會(huì)計(jì)文化節(jié)開幕式流程及發(fā)言稿
篇一：會(huì)計(jì)文化節(jié)參考邀請?jiān)捫g(shù)
一：目的：
A. 進(jìn)行活動(dòng)宣貫,為會(huì)計(jì)文化節(jié)的召開熱場
B. 挖掘客戶商機(jī)，以此為契機(jī)達(dá)成邀約
二：思路及流程 （新客戶）
1. 流程
開場白
找到關(guān)鍵人
了解公司信息（信息化程度，公司規(guī)模，經(jīng)營產(chǎn)品，經(jīng)營模式），判斷是否目標(biāo)客戶
挖掘意向，活動(dòng)宣貫(含線上，線下活動(dòng))
趁熱打鐵，達(dá)成邀約
2. 思路 （新客戶）
1.21 開場白
S：您好，請問是***公司嗎？
C：是的
S：請幫我轉(zhuǎn)下財(cái)務(wù)部
C：好的，請稍等（或者：你是哪位？/ 你有什么事？）
您好，我們是暢捷通軟件公司，本次來電需要找下咱們財(cái)務(wù)部，因?yàn)闀辰萃ü緸榱嘶仞伻珖臅?huì)計(jì)老師，近期在全國各地正舉辦大型的《中國第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)》節(jié)日活動(dòng)，想邀請您公司的會(huì)計(jì)人員參加，麻煩你給轉(zhuǎn)一下。（針對年紀(jì)較大的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，建議稱呼為“老師”，這樣接受度會(huì)更高）
1.22 了解信息
本環(huán)節(jié)，建議按正常的營銷思路，針對企業(yè)信息做了解？
a) 是否已經(jīng)使用了軟件？
b) 是否有獨(dú)立的會(huì)計(jì)部門？
b) 會(huì)計(jì)是兼職還是專職？
c） 財(cái)務(wù)部總共有幾位會(huì)計(jì)？
d） 除財(cái)務(wù)外，其他部門是否有涉及軟件？
E） 公司的年?duì)I業(yè)額或者產(chǎn)值是多少？
F） 公司的規(guī)模、人員、架構(gòu)
等
1.23 挖掘需求
a) 有意向客戶，電銷思路
注：除此之外，其他部門是否有使用？誰負(fù)責(zé)？
b）無意向客戶，電銷思路
1.24 邀 約
a) 意向客戶邀約
**會(huì)計(jì)，針對您的需求，***區(qū)域我們有一家服務(wù)***，服務(wù)、技術(shù)各方面都非常不錯(cuò)，在明天的**時(shí)間，會(huì)安排他們和您取得聯(lián)系。同時(shí)11月份，暢捷通總部即將在全國各大網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)現(xiàn)場舉行第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)，本屆活動(dòng)將在全國180個(gè)城市舉行，15W名會(huì)計(jì)人員參加， 除了以往活動(dòng)的內(nèi)容，還添加了不少新的活動(dòng)，提供一個(gè)平臺(tái)，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩。這樣吧，我把咱們會(huì)計(jì)家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細(xì)情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請問您的郵箱是？（主要宣傳會(huì)計(jì)文化節(jié)的線下活動(dòng)，尤其對于現(xiàn)場活動(dòng)邀約不成功的客戶，可以利用線下活動(dòng)做二次邀約，也是獲取客戶郵箱的一個(gè)辦法）
b) 非意向客戶邀約
**會(huì)計(jì)，現(xiàn)在不考慮也沒有關(guān)系，11月份，暢捷通總部即將在全國各大網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)現(xiàn)場舉行第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)，本屆活動(dòng)將在全國180個(gè)城市舉行，15W名會(huì)計(jì)人員參加， 除了以往活動(dòng)的內(nèi)容，還添加了不少新的活動(dòng)，提供一個(gè)平臺(tái)，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩，希望您能來參加。
三：老客戶名單
3.1 電銷流程圖
3.11 挖掘需求
老客戶名單，95%以上財(cái)務(wù)信息、使用軟件情況較全面，可以直接進(jìn)入主題
a) 公司使用軟件的情況如何？
b) 有沒有固定的服務(wù)商服務(wù)？什么時(shí)候購買？有升過級嗎？
c) 除財(cái)務(wù)方面，**部、**部，是否有用到軟件？
d) 現(xiàn)在會(huì)考慮上嗎？
e) 如果考慮的話，大概會(huì)在時(shí)候考慮？
3.xx 邀 約
a) 意向客戶邀約
**會(huì)計(jì)，針對軟件升級（或者重新購買模塊），我們會(huì)通知之前和您提供服務(wù)的服務(wù)商和您取得聯(lián)系。同時(shí)11月份，暢捷通總部即將在各大網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)現(xiàn)場給咱們會(huì)計(jì)過一個(gè)屬于自己的節(jié)日，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩，目前線上活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)了，具體情況我可以讓當(dāng)?shù)胤⻊?wù)商和您詳細(xì)介紹一下。
。
b) 非意向客戶邀約
**會(huì)計(jì)， 11月份，暢捷通總部即將在各大網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)現(xiàn)場給咱們會(huì)計(jì)過一個(gè)屬于自己的節(jié)日，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩，具體情況可以讓當(dāng)?shù)胤⻊?wù)商和您詳細(xì)介紹一下，您看好嗎？
參考話術(shù)
開場白（活動(dòng)邀約）
S：您好，是**公司嗎？
C：是的。
S：請幫我轉(zhuǎn)下財(cái)務(wù)。
C：好的，稍等。
S: 您好！我是暢捷通公司的，來電是想邀請您參加11月在您當(dāng)?shù)嘏e辦的第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)。本次活動(dòng)的規(guī)模將會(huì)非常盛大，全國180個(gè)城市，15W名會(huì)計(jì)人員將會(huì)參加， 除了以往活動(dòng)的內(nèi)容，還添加了不少新的活動(dòng)
C：會(huì)計(jì)文化節(jié)是什么？
S: 是這樣的，暢捷通公司從08年開始，每年的11月18日左右會(huì)在全國各類型城市聯(lián)合舉行，為會(huì)計(jì)從業(yè)人員這個(gè)大群體，提供一個(gè)交流的平臺(tái)，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的主題是“中國夢、會(huì)計(jì)夢”，包括線上活動(dòng)和線下活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩，相信您一定會(huì)有所收獲
以活動(dòng)邀約作為開場白后，可以借這個(gè)機(jī)會(huì)繼續(xù)挖掘客戶對軟件的需求，按照平常電話營銷的思路和流程進(jìn)行。
場景一：（新客戶營銷）
S：**會(huì)計(jì)，想了解一下目前你公司這邊有用到軟件管理嗎？
C：現(xiàn)在還是手工做賬。
S: 還在手工做賬��？那公司財(cái)務(wù)有幾個(gè)人呢？
C：就我一個(gè)人
S：那您平時(shí)的工作挺大的吧，一個(gè)月的憑證大概有多少張呢？
C: 不多，也就一百張左右吧。
S: 那工作量也不小，到月底的時(shí)候肯定也很忙吧，近期公司有考慮上套軟件嗎？
有意向
C：哎，近期可能不會(huì)上，可能年底有考慮吧。
S: 恩，不過年底也是公司上軟件的最好時(shí)間，從年初建賬公司實(shí)施成本也最低。不過，近期我們公司正好要舉辦第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)，屆時(shí)軟件會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠，你不妨前期了解一下。
C:具體是什么活動(dòng)呢？
S:只要你先通過電話在10月14日前報(bào)名，然后來到11月18日會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場，就有機(jī)會(huì)參加我們專為會(huì)計(jì)同行推出的體驗(yàn)活動(dòng)，其中包括“優(yōu)惠”大放送環(huán)節(jié)。您現(xiàn)在就可以登錄我們的“會(huì)計(jì)家園”參與，這樣吧，詳情我安排當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T直接與您聯(lián)系，提供具體的活動(dòng)及軟件的相關(guān)資料，您看這兩天聯(lián)系方便嗎？
無意向
C:哎，我們公司的人員也不多，規(guī)模也不大，用手工做賬就可以了。
S:好的，這個(gè)沒關(guān)系。目前由暢捷通公司舉辦的第七屆會(huì)計(jì)文化正在火熱報(bào)名中，您這邊如果有時(shí)間，
也可以來參加我們會(huì)計(jì)人自己的節(jié)日，順便也可以與其他同行的交流一下工作經(jīng)驗(yàn)、分享一下工作心得。
C:這個(gè)，到時(shí)候再看吧。要不你先把活動(dòng)具體內(nèi)容發(fā)我郵箱，先讓我了解一下。有時(shí)間我會(huì)考慮去參加的。
S：**會(huì)計(jì)，您沒有時(shí)間參加我們的現(xiàn)場活動(dòng)也沒關(guān)系，本次會(huì)計(jì)文化節(jié)除以往的活動(dòng)內(nèi)容外，還增加了不少線上活動(dòng)，這樣吧，我把咱們會(huì)計(jì)家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細(xì)情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請問您的郵箱是？
C:我的郵箱是
S:好的，那您的.郵箱是******,請您近期注意查收郵件。
C:好的，謝謝。
場景二：已使用軟件（老客戶營銷）
有意向
S：**會(huì)計(jì)，您好。想了解一下目前公司有用到軟件管理嗎？
C: 我們用了***軟件
S: 恩，那想了解下主要是用在財(cái)務(wù)方面還是業(yè)務(wù)方面呢？
C: 目前就財(cái)務(wù)在使用軟件
S: 那不知道公司在業(yè)務(wù)方面還會(huì)有考慮軟件的想法嗎？
c: 有是有，但是我也知道你們用友業(yè)務(wù)方面的軟件也不便宜對吧？
S: 那老師之前一定是已經(jīng)了解過了對吧。您看您公司在財(cái)務(wù)方面也是用友的軟件，并且軟件也非常穩(wěn)定，服務(wù)您這邊也是比較滿意的對吧。不知道老師您這邊是想針對哪一塊進(jìn)行管理呢？
C:主要就是銷售和庫存方面，其他沒什么。
S：就是想了解一下我們的業(yè)務(wù)管理以及應(yīng)收賬款等方面的管理對嗎？（深入挖掘一下客戶的需求） C:是的。
S：那您看，正好由近期我們在全國有一場大型的會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)，時(shí)間的話就在11月18日，只要您在10月14日前報(bào)名，就有機(jī)會(huì)參加。到時(shí)候涉及到軟件的具體功能以及價(jià)位方面您還可以到現(xiàn)場直接咨詢了解，您看呢？
C: 那可以呀。那我怎么報(bào)名參加呢？
S: 您先通過電話在我這報(bào)名，涉及到活動(dòng)的具體內(nèi)容后期會(huì)安排當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T再與您來聯(lián)系，同時(shí)，我把咱們會(huì)計(jì)家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細(xì)情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請問您的郵箱是？
C:我的郵箱是
S: 好的，非常感謝您的接聽，我會(huì)安排您當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)商盡快和您聯(lián)系
篇二：會(huì)計(jì)文化節(jié)策劃書
一、 活動(dòng)主題
“張揚(yáng)文經(jīng)風(fēng)采，展示會(huì)計(jì)新風(fēng)”(暫定)
二、 活動(dòng)背景
會(huì)計(jì)專業(yè)作為市場需求較大的專業(yè)，現(xiàn)已獨(dú)立成系，為了進(jìn)一步凝煉學(xué)科方向，加強(qiáng)創(chuàng)新人才培養(yǎng)所作出的重大決策，提高會(huì)計(jì)專業(yè)同學(xué)的實(shí)踐操作水平和就業(yè)競爭力，為國家和社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)、高層次、具有創(chuàng)新能力和現(xiàn)代化知識結(jié)構(gòu)的高技能人才，文經(jīng)學(xué)院會(huì)計(jì)系特舉辦具有會(huì)計(jì)專業(yè)特色的“會(huì)計(jì)文化節(jié)”活動(dòng)。
三、 活動(dòng)目的
培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，展示會(huì)計(jì)系風(fēng)采，提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。讓同學(xué)們了解會(huì)計(jì)現(xiàn)狀，方便以后就業(yè)。
四、 參與人員
會(huì)計(jì)系全體同學(xué)
五、 主辦單位
會(huì)計(jì)系團(tuán)總支
六、 活動(dòng)時(shí)間
�。ㄒ唬╅_幕式：
講座：20xx年11月X日晚7點(diǎn)
點(diǎn)鈔大賽：初賽：20xx年11月X日晚7點(diǎn) 復(fù)賽：20xx年11月X日晚7點(diǎn) 決賽：20xx年11月X日晚7點(diǎn) 征文比賽: 20xx年11月X日---2011年11月X日
�。ǘ� 閉幕式：
晚會(huì)：2011年11月X日晚6點(diǎn)30分
七、活動(dòng)地點(diǎn)
開幕式： 講座：一教103
點(diǎn)鈔大賽：初賽：一教103 復(fù)賽：一教103 決賽：一教101
閉幕式：晚會(huì)：一教207
八、 活動(dòng)內(nèi)容和流程
開幕式：
（一）宣傳階段：
1、開幕式前三天，以海報(bào)、打板等形式做好宣傳工作。會(huì)計(jì)系班長、團(tuán)支書發(fā)通知給班里同學(xué)。
2、開幕式前兩天，發(fā)出邀請函，請學(xué)院或系領(lǐng)導(dǎo)及主講老師。 3、開幕式前一天，所有組織人員和工作人員開會(huì)，安排開幕式現(xiàn)場
�。ǘ┲v座流程及內(nèi)容 1、流程
�。�1）主持人開場白并介紹到場嘉賓
�。�2）請張曉云老師講話，宣布會(huì)計(jì)文化節(jié)開幕啦。 （3）播放《會(huì)計(jì)發(fā)展歷程》PPT （4）主持人介紹主講老師汪老師
�。�5）汪老師介紹考會(huì)計(jì)從業(yè)資格證的相關(guān)問題 （6）現(xiàn)場觀眾提問汪老師問題 （7）學(xué)生代表發(fā)言 （8）現(xiàn)場觀眾提問學(xué)生代表 （9）主持人結(jié)束語
2、內(nèi)容
�。�1）邀請專業(yè)老師，會(huì)計(jì)專業(yè)高材生或已經(jīng)從事管理層從本校畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，
會(huì)計(jì)師事務(wù)所、單位會(huì)計(jì)工作高層管理者，財(cái)政部門、相關(guān)協(xié)會(huì)或組織的主要領(lǐng)導(dǎo)，甚至?xí)?jì)專業(yè)的專家、教授等文化講座。
（2）作為商業(yè)合作回報(bào)，邀請贊助企業(yè)就專業(yè)人才、會(huì)計(jì)專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等方面
進(jìn)行講演。
（3）為推動(dòng)學(xué)院內(nèi)部跨專業(yè)教育交流、促進(jìn)共同發(fā)展，進(jìn)行一場會(huì)計(jì)與金融（或
經(jīng)濟(jì)）的專業(yè)公開課，邀請兩位專業(yè)老師講授公開課。
�。ㄈ包c(diǎn)鈔”大賽流程 初賽（為一輪）：
視簽到表的簽到情況而定，由裁判分組。比賽時(shí)，由裁判點(diǎn)名，五人
一組，依次上場。
（1）將若干練功券不等量的分在每個(gè)信封內(nèi)，規(guī)定每組選手點(diǎn)出92張
鈔票，先點(diǎn)完的選手舉手示意。由計(jì)時(shí)人員記錄好選手所用時(shí)間。 （2）由計(jì)時(shí)人員檢查參賽人員數(shù)鈔的準(zhǔn)確性。錯(cuò)一張加2.0秒。 （3）比賽結(jié)束后，計(jì)分人員計(jì)算好比賽成績。選取50人晉級復(fù)賽。我們將會(huì)以短信的形式通知給參賽人員。
復(fù)賽（為兩輪）：
由簽到的順序，將參賽選手分為10組，每組五人
第一輪：（1）將練功券若干張分在每個(gè)信封內(nèi)，規(guī)定每組選手點(diǎn)出95張鈔票，先點(diǎn)完的舉手示意。由計(jì)時(shí)人員記好參賽人員的時(shí)間。
�。�2）由計(jì)時(shí)人員檢查參賽人員數(shù)鈔的準(zhǔn)確性。錯(cuò)一張加2.0秒。
最終用時(shí) 35S以下得：10分; 36-40s得:9分 41-45s得: 8 分 46-50得: 7分
51-55得：6分56-60s得5分 61s以上得4分（秒數(shù)四舍五入）
互動(dòng)環(huán)節(jié)：心有靈犀，由選手和親友團(tuán)互動(dòng)。
第二輪：（1）每個(gè)人分一打鈔票，在60秒之內(nèi)看誰數(shù)的最多。
�。�2）由計(jì)時(shí)人員檢查準(zhǔn)確度，數(shù)一張得一分，數(shù)錯(cuò)一張扣十分。
決賽（為三輪）
第一輪：爭分奪秒（10分鐘）
本輪參賽選手共25人，每5個(gè)人一組，共分為五組。比賽開始時(shí)每人將拿到一個(gè)信封，我們將限時(shí)30秒，在這30秒內(nèi)，選手點(diǎn)出多少張即為多少張。
我們計(jì)時(shí)人員將重新清點(diǎn)你們數(shù)過的鈔票，如有數(shù)錯(cuò)，錯(cuò)一張扣兩張。評委將計(jì)算最終張數(shù)，按照張數(shù)進(jìn)行排名，選出前20名晉級第二輪。
第二輪：速度大比拼（20分鐘）(播放視頻，此段時(shí)間內(nèi)評委統(tǒng)計(jì)
進(jìn)入下一輪名單)
參賽者按規(guī)定數(shù)出111張鈔票，數(shù)完后用桌上的扎鈔紙對鈔票進(jìn)行扎把并放在桌上，請注意，用扎抄紙?jiān)臅r(shí)間也計(jì)入總時(shí)。扎抄完畢后請舉手示意。由計(jì)時(shí)人員記錄所用時(shí)間，并清點(diǎn)剩余鈔票，數(shù)錯(cuò)一張加兩秒，由評委計(jì)算最終用時(shí)，我們將按用時(shí)長短依次排名選出前15名選手晉級第三輪。（評委評出前15名人員）
互動(dòng)游戲：（15分鐘）
找8—10人，每人身上貼一張紙條，分別寫5角，一元等，游戲開始后，支持人可以隨意說出一個(gè)錢數(shù)，如兩塊五，大家自由組合，沒有湊對錢數(shù)的淘汰。（有禮品）
第三輪:數(shù)字干擾
數(shù)字干擾環(huán)節(jié)，意在考驗(yàn)選手們的抗干擾能力和對數(shù)字的敏感，點(diǎn)鈔過程中，主持人會(huì)給出一個(gè)六位數(shù)字，在50秒內(nèi)選手報(bào)出各自點(diǎn)的鈔票數(shù)和所給出的數(shù)字，點(diǎn)多少張即為多少分，工作人員清點(diǎn)選手點(diǎn)出的鈔票，錯(cuò)一張扣兩張，即扣兩分，所寫的數(shù)字正確的在所數(shù)鈔票得分上加兩分，所寫的數(shù)字錯(cuò)誤的，在所數(shù)鈔票得分上減兩分。我們將按分?jǐn)?shù)依次排名，選出前10名，作為本次決賽的10位贏家。
�。ㄋ模┱魑谋荣� 征文比賽主題“”
20xx年11月X日-20xx年11月X日我們會(huì)對征文進(jìn)行評比。結(jié)果將在X日晚的閉幕式晚會(huì)上公布。
閉幕式
�。ㄒ唬┕ぷ靼才�
1、 現(xiàn)場秩序組：
�。�1）一人負(fù)責(zé)控制開關(guān)燈，與主持人協(xié)調(diào)好，屆時(shí)參與彩排
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