有關方案的策劃書通用15篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的有關方案的策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
有關方案的策劃書1
一． 基本情況
酒吧名為流逝的青春，以安靜的背景，環境為特色，獨具一格。以安靜的特色與一般 酒吧區分開，可以說是酒吧業的一個新模式和新創意，是一種新式酒吧。利用安靜的音 樂，優雅的環境給人們精神上最大的放松。
二． 市場分析
顧客需要：據分析，現階段酒吧的投入產出比為負數，這說明酒吧的營業在走下 ①． 顧客需要 坡路，一個很重要的原因就是因為在現在社會生活日益加速，經濟日益發達。人 們已經習慣快速節奏兩點一線的生活，慢慢體質下降，人們不會去鍛煉，去酒吧 也是為了減少一下生活和工作帶來的壓力，但是現有吵鬧的酒吧在精神上給與放 松但卻在身體上給與人們巨大的勞累，多了以后，人們就會考慮到喧囂之后的勞 累，進而就會導致去的次數少，酒吧營業額下降。顧客需要的是一個在生活中可 以給與精神和身體雙方減壓的酒吧，是一個工作和生活得潤滑油，所以安靜的酒 吧更在這個時代符合了顧客的需要。 競爭優勢： ②． 競爭優勢：國內一般酒吧，主要顧客面向了 20 到 35 之間的青年人。為了滿足愛 好刺激和激情人青年人，酒吧無論從裝潢還是因為，整體氣氛離不開光怪陸離和 震撼人心，音樂也是以搖滾和舞曲，重金屬為主，吵鬧的音樂使一些顧客不喜， 而我們的酒吧中，有古典音樂，藍調，爵士樂等優雅輕緩的音樂，在此不僅可以 喝酒，還可以品茶，聊天，觀賞電影。而且一般提到酒吧，年長的人會覺得是一 個不好的地方，但是我們的酒吧卻不存在，優雅的環境，可以讓那些年長的家長 不會反對孩子到此消費。在人群范圍和數量上是一個巨大的優勢
三．營銷策略
①．創造顧客：我們的顧客是針對與 15-60 的人群，首先 15-22 歲，大多都是高校的 創造顧客： 學生，同學之間會有一些聚會，飯后一起說話，玩游戲的地方就可以選擇我們這里， 喝酒在學生中的現象很常見，這里可以為他們提供飲品和場所。22-30 的年輕人，大 多正值戀愛擇偶期間，安靜的有情趣的一個地方恰好是一個約會的好地點，我們酒吧 就符合了這個主題，不像萬年不變得咖啡廳，讓現代的女生聽了就會頭大，一個新穎 的酒吧，年輕人約會是個好的選擇。30-45 歲的中年人，這些人大多事業有成，他們 更多的是子女問題以及回憶過去，家長和子女談心，20 年老同學聚會，戰友聚會等情 況基本每個人都有，這個時候一般酒吧就不合適了，我們的安靜的酒吧是個全新的， 絕佳的選擇。45-60 歲，這些老年人大多退休在家養老，其中很多愛好喝茶喝酒，在 成都這個生活很舒適的城市，老人在我們的酒吧可以聽歌，喝茶，看風景。
�、冢� 留住顧客：酒吧像別的一樣發打折卡，學生卡，會定時舉辦歌唱比賽，街舞比賽 等學生愛好的項目，還會舉辦品酒大會給中年人參與，舉辦品茶大會給老年人參 與。還有制作“我的青春”照片墻，留言板等，讓各個年齡段的人將這個流逝的 青春酒吧當作他們青春回憶的一個地方，他們可以把自己當年的照片還有一些未 說出口的話，未完成的夢想放到夢想箱里，等幾年之后再來的時候可以觀看，留 著顧客最好的就是留住他的心，讓他有回憶和留戀。這個做法恰好做到了。是一般酒吧無法做到的。
四． 風險分析
�、伲� 由于宣傳力度小，店面小等原因，會出現客流量不理想等情況。 應對：為此，我們會將酒吧開到商業街附近或者酒吧一條街附近，第一人群流量大， 第二人們都是在很累的情況下看到一個休閑的場所進去的機會很大。另外，我們會找人 在一些學校，小區附近發宣傳單進行宣傳。開業時還會舉辦商業表演吸引顧客。 ②． 安全問題。 應對：除了必要的安全設施外，會招募一下服務員。還會在私下里和附近的巡警及附 近一些小青年交好，以保證安全。
有關方案的策劃書2
1背景分析
中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發展階段，隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與眾不同的獨特個性。
它的出現，帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據調查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。
2市場環境分析
在激烈的市場竟爭中，為了更好的生存和發展，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態度。
A；地理環境分析
從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學，旅游區。
B：競爭分析
在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發展，如一地區沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。
C：消費者分析
隨著經濟的發展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調質量好，口味好、服務態度好等。
3港飲市場營銷策劃分析
A：優勢
a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色
b客人群體比較穩定，主打學校。
c學生群體有非常好的口頭傳播效應。
B：缺點
a家庭化管理
b貨物不穩定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。
e管理矛盾巨大化，不實用，
�。ň秃帽任业�，過節日想搞個東西，沒權利
f缺少一個大家一起發展的平臺，導致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。
C：機會
a潛在的、固定的學生群體不斷發展。
b學生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好
D：威脅
a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理
1現場管理規范
a衛生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設備、貨架、等的干
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全，貨架豐滿，根據商品保質期，先進先出，易拿易放
c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。
2服務管理規范
a服務用語，服務語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。
b對缺貨處理，發現顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關心態度（出了個別
個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。
3收錢，找錢
a顧客進店時，要表示歡迎光臨。
b收錢時要唱（收您多少錢、找您多少錢）
c顧客不多時，要主動為顧客打包等。
d收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問題。
f顧客遺失物品要保管好
有關方案的策劃書3
凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：
1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。
2. 銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。
3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。
4. 電話營銷，客戶以企業用戶為主。
一、家電商場、超市合作搞促銷展示
第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。
第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。
第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。
第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件。
第5步、活動前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導，觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產品介紹，洽談簽單處環境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。
第7步、與超市內服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。
第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。
促銷活動中應注意的問題：
1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。
2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯系。
3.避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
二、社區合作促銷展示
小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場占有率，加速凈水器取代傳統直接飲用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量。
活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活
銷售地點：高、中檔住宅小區
銷售方案：
⑴ 建立專職小區推廣隊伍
�、� 進行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。
�、� 對小區進行分類、評估開發價值，確定進入小區促銷方式。
�、� 與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區促銷。
�、� 促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁，但要注意衛生，不要亂扔單頁，小區人最反感這些了。
�、� 促銷展示后的衛生處理，給小區客戶群留下一個好的映像。
�、� 總結評估
三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商
開發一個陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話，所以最好把精力放在尋找經銷商上，利用他們的關系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協議合作銷售（代銷）。
1. 申請一部分產品進行鋪貨。
2. 渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系，而是要定期對自己放置的產品進行維護，比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。
3. 引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務員推酒都是這樣的。
四、電話營銷
你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當地黃頁，收集一個企業信息聯系方式，打電話吧。
有關方案的策劃書4
一、足球運球繞障礙接力賽
(一)參賽人數：
不分年齡每隊6人，男女各3人混合參加比賽。
(二)比賽方法：
1、各參賽單位在比賽中可以自由安排隊員比賽順序。比賽開始前，第一個比賽的隊員將球放在起點線后站好做好比賽準備。
2、裁判宣布比賽開始時，第一位運動員開始運球跑，按順序往返繞過6個標志物(雪糕桶)后把球傳給第二個運動員，以此類推。裁判員以最后一名運動員軀干越過終點線時停表。趣味運動會比賽項目(三)比賽規則：
1、按比賽線路要求進行運球繞過障礙物，如有漏繞或錯繞的，必須要在失誤處重新再繞，否則成績無效；踢倒或撞倒障礙物視為失誤，必須扶起障礙物再重新繞。
2、待出發的隊員人和球不得提前越過出發線，交接時兩人相互擊掌后才能繼續進行比賽，如有違規，要回到出發線后重新進行比賽。
3、運球時可以用腳的任何部位踢球。
(四)比賽成績評定辦法：
比賽用時少的隊名次列前。如出現成績相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。
(五)比賽場地及器材：
1、比賽足球：5號球
2、場地：起點線和標志物間的距離均為3米。
(六)比賽線路圖：
二、集體“8”字形跳繩
(一)比賽人數規定：
不分年齡每隊10人，其中2人相距7米站好搖繩(搖繩者男女不限)，跳繩的8人中男女各4人。
(二)比賽方法與規則：參賽隊伍按賽前抽簽順序進行比賽。比賽隊在指定的位置站好，裁判發令后開始搖繩(比賽計時開始)，8個人按先后順序魚貫而跳，一次只能進1人，每人只跳1次后跑出。中途哪位未能跳過去的，該位隊員退回到合適的位置重新開始跑跳，后面的其他隊員不能越位先跳。8個人按順序圍繞搖繩者各跑跳10次后，最后一位比賽隊員(需帶標志)跑跳完后(軀干任何部位)到達終點線時比賽結束。
(三)比賽成績評定辦法：
按各參賽隊比賽用時決出名次。用時少者名次列前。如成績相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。
(四)比賽場地與器材：長8.5米、直徑16mm的繩子1條。袖標1個。
(五)比賽線路圖：
三、團結一致繞障礙跑
(一)參賽人數：
不分年齡每隊8人，男女各4人混合參加比賽。
(二)比賽方法：
1、按賽前的抽簽順序進行比賽。參賽隊一列縱隊(自由排列站位順序，不能錯位站立)站在出發線后，排頭的隊員作為“車頭”雙手持彩旗上舉，其他7人雙臂前舉并將雙手依次搭放于前位同伴的雙肩之上。
2、聽到比賽開始口令后，參賽隊在“車頭”的帶引下，步調一致、同步結隊向前行(跑)，并按規定繞過6個標志物(出發線和障礙物之間的距離均為3米)，隊伍繞過最后一個標志物后繼續回跑反方向繞完原來的6個標志物后沖刺。
(三)比賽規則：
1、行進過程中，除“車頭”外，其他人的雙手必須始終搭放在前位同伴的肩上，允許抓衣服。如有隊員出現單手脫手時，即判違例，每人次加5秒。如隊伍出現斷檔脫節時，全隊回到出發線重新開始比賽。
2、在比賽中出現掉旗時，必須在掉旗處拾起校旗重新比賽。
3、隊伍在行進過程中必須以縱隊方式進行。
4、比賽過程中踢倒障礙物的，即判違例，每個加5秒。
5、不按比賽規則完成比賽的，取消該隊的比賽成績。
(四)比賽成績評定辦法：
終止計時，以比賽隊最后一人(軀干任何部位)越過終點線為準，用時少者名次列前。如成績相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。
(五)場地器材：
1、器材：彩旗1面(由大會統一提供)。
2、場地：空場1塊(注意：平時訓練時不要在水泥地面進行，注意安全)。
(六)比賽線路圖：比賽場地和線路圖與足球運球繞障礙接力賽相同。
四、乒乓球定點投球
(一)參賽人數：
不分年齡每隊6人，男女各3人混合參加比賽
(二)比賽方法：
6名隊員成縱隊站在投球線后沿依次投球，30個比賽用球平均分給每名隊員。裁判員發令后開始投球，同時計時開始，每名隊員限投5球，全隊在1分30秒內投完。
(三)比賽規則：
1、投球線和塑料垃圾簍后沿的距離為3米。隊員必須站在投球線外(踩線投球無效)，乒乓球投進塑料垃圾簍前不允許觸及地面，否則無效。
2、如果全隊未完成全部投球，比賽時間到，則比賽結束。之前投球的數量仍然有效。
(四)比賽成績評定辦法：6名隊員投完后，計時表停止。以塑料垃圾簍里的球數量多少決定名次。進球數量相同，用時少者名次列前。如再出現相同，則抽簽決定名次。
(五)比賽場地與器材：
1、垃圾簍1個(高度28-30厘米，塑料垃圾簍口直徑為25-28厘米，比賽時統一規格)、網籃1個(裝球用)、乒乓球32個(其中2個球備用)。
2、場地：投球線和塑料垃圾簍的后沿的距離為3米。
3、場地圖(略)
五、無敵風火輪
(一)參賽人數：
不分年齡每隊8人，男女各4人混合參加比賽
(二)比賽方法：全隊進入“風火輪”準備好后，裁判員發令開始滾動“風火輪”，以“風火輪”整體越過終點線時為比賽結束。
(三)比賽規則：
1、如果在滾動“風火輪”過程中，由于“風火輪”出現斷裂，裁判員可根據情況予重賽。
2、隊員的雙腳必須踩(觸及)在50厘米寬的“風火輪”內滾動。
(1)如果有隊員單腳離開了“風火輪”，則成績按每人次加2秒。
(2)如果有一名隊員雙腳離開“風火輪”，則取消比賽成績。
(四)比賽成績評定辦法：用時少者名次列前，如成績相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。
(五)比賽場地與器材：
1、無敵風火輪1個(寬50厘米，周長9米的圓圈)：類似坦克履帶(橫幅布料制成)。
2、場地：起點線和終點線的距離為10米。
3、可以利用透明膠粘貼廢舊報紙做超級風火輪進行練習。
有關方案的策劃書5
一、 活動簡介：
為更好的貫徹落實市委市政府關于加強少年兒童思想建設的方針政策，充分展現我市各階層少年兒童的精神風貌，拉近縣市地區間少年兒童的文化差異，由秦皇島市文明辦、秦皇島市婦女兒童活動中心，秦皇島市廣播電視臺牽頭聯合組織舉辦公益伴您行首屆秦皇島少兒才藝展示大賽活動。
本次活動將借鑒“一幫一”幫助貧困留守兒童等活動成功經驗，力爭帶動提高我市貧困地區兒童的文藝水平，在廣大少年兒童中發掘和培養更多的藝術人才，促進各地區少兒間文化藝術的往來。此項目將作為我市今后一項長期公益活動，把愛心用文藝的形式傳遞下去。
二、活動報名原則
總體報名原則：公益原則、自愿原則，以幼兒園、小學、各社會團體為單位免費報名。
報名地址：市婦女兒童活動中心（原公安局院內1號樓204）。電話：3222275
早期教育研究會（廣播電視臺群三樓）電話：3624378
三、活動分組
1、公益組。根據此次比賽內容由各縣區婦聯上報，或者由各社會團體進行推薦。參賽選手由大賽組委會提供免費化妝服務，參賽服裝自理。
2、常規組。各報名處接收的報名人員�；瘖y和參賽服裝自理。
四、參賽組別：
此次活動中公益組和常規組分別根據參賽者年齡設置：
幼兒組（3-6周歲學齡前兒童）、兒童A組（7-10歲）、和兒童B組（11―14歲）
五、比賽項目：
�。ㄒ唬�、聲樂（童聲、民族、美聲、通俗等），選手自選曲目、服裝、伴奏帶，時間不超過4分鐘。
�。ǘ�、舞蹈（民族舞、古典舞、現代舞、國標舞、街舞、少兒舞蹈、舞蹈組合等），自選舞蹈、服裝、音樂伴奏帶，時間不超過4分鐘。
�。ㄈ�、器樂（民樂、西洋樂），選手自選曲目，組委會只提供鋼琴一臺，其他樂器自備；時間不超過5分鐘。
�。ㄋ模撟鳎ㄉ賰涸娫~歌曲散文、創作、朗誦）征文。
參賽選手可根據自身需求來報名相應的組別。
�。ㄎ澹⑵渌�
備注：伴奏帶必須為CD單曲
六、主辦單位：
秦皇島市婦女兒童活動中心 秦皇島市廣播電視臺
七、承辦單位：
秦皇島市早期教育研究會
協辦單位：（若干）
八、比賽時間：
20xx年3月-5月
報名時間：20xx年 2月15日-4月15日
初賽時間：20xx年 4月16日-4月30日 地點：三區四縣各設一處場地（依據當地報名情況）
復賽時間：20xx年 5月1日-5月25日 地點：秦皇島新天地購物廣場東廣場
決賽時間：20xx年六一兒童節前 地點：秦皇島廣播電視臺星光樂園
九、賽制：
1、初賽：有三區四縣范圍內以幼兒園、小學、初中為單位報名，統一分組別和比賽項目進行戶外海選。
2、復賽：復賽階段統一選拔出20個節目進入電視決賽。（公益組占30％）
3、決賽：從晉級的20個節目中評選出一等獎三名，二等獎六名，三等獎11名，優秀組織獎若干名，優秀輔導教師獎若干名。
十、特殊設置：
1、針對貧困地區和有特長的家庭條件貧困的孩子，我們在決賽現場（星光樂園錄播）設置孩子們與藝校一幫一結對子的環節，各藝校會針對孩子們不同的天賦與才藝，對孩子們進行長期免費學習與指導，確保貧困山區與貧困家庭的孩子都能得到藝術培訓的機會。
2、獲獎的優秀選手將有機會推薦參加電視臺舉辦的文藝活動。
十一：節目評選標準：
�。ㄒ唬┞晿菲鳂方M評分說明：
1.臺風臺姿：舞臺上著裝、走臺得體，表演過程落落大方、一氣呵成。
2.演奏演唱：演奏時手指的運動很靈巧，手腕較平穩，手臂松弛，肩部也不緊張，音準、節奏把握良好，能完整的表達樂曲的要求；演唱吐詞清晰，演繹過程中不跑調走調，音色統一,氣息流暢，演繹完整。
3.樂感方面：具備較好的音樂素質，有強烈的音樂樂感表現意識，能隨著音樂進行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀眾的注意力。
4.綜合表現：現場表演鎮定自如，理解歌曲內涵，把握對樂曲旋律及歌詞理解 情感投入到位，在處理上有自己獨到之處，給觀眾以美的享受。
�。ǘ┪璧附M評分說明：
1、臺風臺姿：舞臺上著裝、走臺得體，表演過程落落大方、一氣呵成。
2、動作規范：動作干凈利落，身體協調，動作到位，面部表情與身體的配合。
3、樂感節奏：具備較好的音樂素質，有強烈的音樂樂感表現意識，能隨著音樂進行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀眾的注意力。
4、綜合表現：現場表演鎮定自如、心理素質好，把握對樂曲旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己獨到之處給觀眾美的享受。
（三）少兒詩詞歌曲散文創作征文
1、每人詩詞限三首（每篇不超過50行）、歌曲限三首、散文限兩篇（每篇1000字以內）。
十二、本次活動解釋權屬于本次大賽組織委員會，組委會有權根據實際情況對以上活動時間及地點進行調整。
有關方案的策劃書6
一、 活動背景 時光似流水，在不知不覺中來到思源已經度過快一學期了。每個班在每個班的班委帶領下都有很大的變化，在眾多班委中有努力為班級服務的，也有徒有掛名謀取私利的。對此，我們將開展班委考核活動！
二、 活動目的 為鞭策促使各班委能更好的在同學們中起到帶頭表率作用，為廣大同學服務更好的幫助輔導員管理，為班級、學校貢獻自己的綿薄之力。
三、 活動主題 加強班委對同學們的關系和聯系，建設美好、和諧的班級。
四、 活動對象 城建學院11級所有班級班團干部
五、 主辦單位 城建學院團總支組織部
六、 活動時間 11月22日19:00-20:30
七、 活動地點 城建學院11級所有班級教室
八、 活動具體安排
�、� 在活動開始前通知所有工作人員活動的開展并安排工作
�、� 詳細安排工作人員并強調工作內容
�、� 在活動開展前一天召開會議給予每個工作人員具體安排。
④ 活動每5個人一組分為6組，每個組去2個班級。每組有相應的組長和表格調查、宣傳輔助人員。
�、� 工作人員到達每個班級后在每個班級是隨機點20名學生進行抽樣調查。要求每個被調查的同學不和任何同學商量獨自填寫表格。
�、� 工作人員在調查前要向同學們說明調查的意義。
九、 意外事故 若遇見班級在上課或舉行晚會則第二天晚自習在去。
十、 經費預算 表格每個班20張× 12個班=240張 每張1毛共計24元錢
十一、人員安排
有關方案的策劃書7
【活動簡介】
為切實加強少兒綜合素質教育，促進少兒文化藝術事業健康發展，弘揚主旋律，謳歌新時代，充分體現孩子的活潑純真，體現家長與孩子的親情，體現孩子與孩子的友情，展示我省少兒、兒童蓬勃向上的精神風貌，由河南電影電視制作集團有限公司主辦的“河南省第三屆少兒才藝大賽”于20xx年4月全面啟動。比賽將本著公平、公正、公開的原則，以發掘和推出優秀藝術新人為己任，在全省各地展開�，F將具體事宜決定如下：
一、大賽名稱：河南省第三屆少兒才藝大賽
二、大賽口號：呵護夢想 感受童真
三、組織結構
主辦單位：河南電影電視制作集團有限公司
聯辦單位：河南電影制片廠
河南電視臺新農村頻道
承辦單位：河南影視集團演員培訓中心
協辦單位：河南中驕傳媒文化有限公司
鄭州鷹視營銷策劃有限公司
組委會成員:
主 任: 李 欣 河南影視集團總裁
副 主 任: 蘭立新 河南影視集團副總裁
周顯俊 河南影視集團市場部主任
秘 書 長： 焦國華 河南影視集團演員培訓中心主任
副秘書長： 杜明月 河南影視集團演員培訓中心副主任
四、賽程安排
1.形象代言人申請、分賽區征集：20xx年4月――5月
2.大賽贊助商征集20xx年4月――5月
3.報名：20xx年4月底――6月初
4.預選賽：20xx年5月――20xx年6月
5.復賽：20xx年5月――20xx年7月
6.決賽：20xx年7月底
7.分賽區選手報名、階段比賽：20xx年4月初――7月初，于總賽區決賽前結束
8.具體時間、地點：詳見各賽區賽程
五、參選項目
形體類：模特、民族舞、現代舞、古典舞、芭蕾、國標舞等；
聲 樂：童聲、民族、美聲、通俗等
器樂類：民樂、西洋樂、打擊樂等；
語言類：朗誦、故事、散文、詩歌、節目主持、相聲、小品等；
六、年齡分組
幼兒組：4――6周歲
少兒組：7――9周歲
少年組：10――12周歲
團體組：4――12周歲
七、大賽形式
1.總賽區按照不同年齡組別和參賽類別依次舉行預選賽、復賽、決賽；
2.各分賽區按照不同年齡組別和參賽類別依次舉行預選賽，送至總賽區參加復賽、決賽；
八、參賽要求
1、各賽區選手報名，須提交近期一寸照片1張，并出示戶口本或身份證復印件以確認參賽組別，嚴禁跨組別參賽；選手認真填寫報名表各項,上交后參賽（報名表各項不得漏填，否則不受理報名參賽）；
2、參賽題材、項目自選；提倡原創作品；演出服裝、道具、伴奏帶自備；時間不超5分鐘，超時扣分；各類別內容不限，以健康向上、積極樂觀為標準；
3、少兒群舞以自選新創編舞蹈為主，以不超5分鐘為限；
4、為選手提供CD機作伴奏用，器樂類一般不要求使用伴奏帶，器樂自備；
九、獎項設置
1、選手獎：本次大賽將按照不同參賽類別設立一、二、三等獎，十佳和十優獎，設立個人單項獎六名；獲得總賽區決賽一、二、三等獎及個人單項獎選手將頒發獎杯和榮譽證書，其他獲獎選手頒發榮譽證書；
2、教師獎：凡輔導學生參加本次比賽獲得決賽特等獎、一、二、三等獎及個人單項獎的老師，由組委會頒發優秀輔導教師榮譽證書；
3、組織獎：在本次大賽中組織工作突出、選送選手較多并成績優異的單位將評選“最佳組織獎”、“優秀組織獎”，頒發獎牌和榮譽證書。
4、以上獲獎單位及人員由河南電影電視制作集團有限公司頒發證書。
5、優秀選手有機會參加頒獎晚會活動和全國文化交流活動。
6、推薦參加本次大賽的選手參加河南電影電視制作集團有限公司、河南電影制片廠20xx年部分影視劇的拍攝。
十、評選辦法
1、各項評委人數在3人以上單數；
2、為確保公平、公正、公開，依據參賽選手各方面綜合表現采取獨立打分簽名的評選方式，評委分數一旦確定，任何人無權改動；
3、評分內容分為：臺風、表演、專業、造型。
4、評分采用百分制，選手的得分保留小數點后兩位，評委給出的平均分，為選手最后得分，按照選手得分高低排列來確定晉級名單和獎項名次。
十一、報名方式
1、組委會報名電話：0371-63057957
2、報名地址：鄭州市黃河路117號河南影視集團419室
鄭州市鄭花路20號洛陽龍門大酒店7012室
3、其他方式：各指定報名點，詳見宣傳海報
有關方案的策劃書8
一、活動宗旨
活動以青少年素質教育的培訓為載體，通過選拔活動面向全社會更好的推動青少年藝術教育，挖掘和推廣更多優秀的藝術人才。同時，展示我市青少年校外藝術教育成果和全市青少年兒童良好的精神風貌。
二、活動口號
感受童真 呵護夢想
三、組織機構
全額贊助、獨家冠名：麻城商貿物流城
主辦單位：麻城市婦聯 麻城市教育局
承辦單位：麻城成華商貿物流開發有限公司 麻城市電視臺
為了保證此次大賽的順利開展，特成立麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯“少兒之星”才藝大賽組委會，組委會辦公地點設于麻城商貿物流城接待中心。
四、參賽對象
4～12周歲在聲樂、器樂、語言、舞蹈等方面有一技之長的少年兒童。
五、參賽要求
�。�1） 報名選手為麻城籍或在麻城就讀的少兒選手；選手必須認真填寫報名表上各個項目（報名表各項不得漏填，否則不受理報名參賽）。
�。�2） 參賽題材、項目自選；提倡原創作品；演出服裝、道具、伴奏帶自備；時間不超5分鐘，超時扣分；各類別內容不限，以健康向上、積極樂觀為標準；
�。�3） 為選手提供CD機作伴奏用；初賽階段器樂類不可使用伴奏帶，選手自備樂器。
六、大賽分組
少兒組：4-8周歲，少年組：9-12周歲。
七、獎項設置
1. 每年齡組各設“少兒之星”獎1名(共計2名)，一等獎1名（共計2名），二等獎3名（共計6名），三等獎6名（共計12名），優秀獎若干；
2. 所有獲獎選手均頒發獎品和證書：
“少兒之星”獎價值6000元獎品并頒發證書；
一等獎價值4000元獎品并頒發證書；
二等獎價值20xx元獎品并頒發證書；
三等獎價值1000元獎品并頒發證書。
八、評委及評選辦法
大賽組委會將聘請各藝術門類專家，分別組成各評委小組，公正地做好大賽的各項評比工作。
九、比賽方式
活動分初賽、復賽、總決賽三部分。
十、報名時間
20xx年4月1日至20xx年4月30日
十一、報名方式
1．由各中小學、幼兒園推薦選送
2．自薦報名
�。�1）電話報名熱線：2997999 2997555
�。�2）報名地點：麻城商貿物流城銷售接待中心
十二、備注
為了充實本次活動，組委會還將開展其它相關活動，從而使本次活動更具深遠意義，具體活動內容和安排屆時將另行通知。組委會有權根據實際情況對以上活動時間進行調整。
麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯
有關方案的策劃書9
一、營銷環境分析
�。ㄒ唬┦袌銮闆r分析
1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩
有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。
2、瘦身項目的多樣性
中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫藥、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項目從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務項目，以滿足不斷壯大的消費需求。
�。ǘ┫M者分析
減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。
從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總人群平均期望減5。13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農村，收入決定了消費者的購買力。
大部分的減肥產品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。
從職業結構上分析：
白領階層，目前我國有7000萬的白領階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。
娛樂業女性，3000萬人左右的娛樂業、餐飲業內，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。
肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動間接消費。
普通人士，許多人已經意識到肥胖會引發多種疾病，并且尋求高生活質量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康的。
商業人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業者，應屆大中專畢業生求職前，事業有成就的人為了事業發展必須保持苗條身材，產后婦女必須盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材。
肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中的隱性市場構成，蘊含了巨大的動能。
消費觀念與消費結構：
大多數消費者對于減肥產品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內相關產品名目繁多，效果難以確定的情況，多數人愿意嘗試國外產品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產品。
更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產品。
二、市場營銷策略
�。ㄒ唬┊a品策略
以企業拳頭產品為經營重點，該產品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質測試、經絡理療（埋線）、飲食、運動等項目。上述項目均采用一流設備，一流人員。結合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案。
�。ǘ﹥r格策略：
價格設置考慮公司目標利潤、稅收、經營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商行政成本、公共關系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產規模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統一定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。
�。ㄈ┠繕耸袌龆ㄎ唬�
現階段市場減肥瘦身市場，多數機構打美體概念，美體是一個廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太大，難以靈活調動經營資源。專業的醫療美容機構，在美容、護理等方面有相當的實力。根據公司所制定的服務營銷策略，結合公司現有的項目應用價值考慮。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。
�。ㄋ模┠繕讼M群：
以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。
�。ㄎ澹┠繕耸袌觯�
以成都為項目中心，并輻射其周邊地區，力爭在西南地區樹立項目品牌影響力。
�。⿵V告訴求：
綠色、健康、不反彈
綠色減肥。健康瘦身新風潮
瘦身“四重奏”、減肥“零”創傷
安全減肥，輕裝上陣
�。ㄆ撸┚W絡推廣：
1、建立企業網站，并在網站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。
2、在百度等搜索引擎做網絡推廣，可以選擇百度競價、百度貼吧等形式。
3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。
以上就是減肥瘦身網絡營銷方案的全部內容，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發相信會有的。如果您還需要了解更多的網絡營銷方案，請繼續本欄目的其它內容。感謝您的到訪。
有關方案的策劃書10
�。ㄒ唬暗吞嫉厍颉⒑椭C家園”涂鴉大賽策劃書
一、活動主題：“‘天藝杯’低碳地球、和諧家園”涂鴉大賽
二、活動目的：
“一種文明的進步、停滯或衰退，或者是人均能源消耗的增加、持平或減少；或者是能源開發利用效率的提高、持平或下降；或者是能源開發利用對環境和社會造成的沖擊的減少、持平或增加”。為了突出節能減排的現實意義，并把它作為促進科學發展的重要手段，為了弘揚學校文化，促進藝術交流。特舉辦此次活動。為了使活動順利進行，特制定如下計劃
三、主辦單位
吉林建筑工程學院校團委
吉林建筑工程學院校社團聯合會
策劃單位、承辦單位
吉林建筑工程學院天藝涂鴉社
四、活動時間：
報名時間：3月10日至3月26日
作品展出時間：3月22日至6月
五、參賽資格：各院喜歡涂鴉藝術的同學均可報名參加
六、報名方式：與“天藝涂鴉社”負責人聯系，進行報名，報名費5元錢
七、活動獎勵：大賽共設3個獎項
一等獎一名獎一幅美術作品及獎金一百元
二等獎兩名獎一幅美術作品及獎金五十元
三等獎三名獎一幅美術作品
八、活動宣傳：活動安排將以海報形式置于教學樓前
九、大賽評委：“天藝涂鴉”社所有社員
十、評獎方式：獲獎作品將由“天藝涂鴉”社所有社員投票選出
十一、活動內容：
1）3月10日至15日之間開始交參賽作品及參賽費
2）作品將于3月15日至20日展示于多功能教室的走廊及教學樓一樓大廳
3）獲獎結果將以海報的形式公布，并以短信的形式通知獲獎的同學
特別說明：1）本社人員可以參加作品展示，但是不參加獎項評選
2）本次活動全程公開、透明
3）評選遵循公平公正的原則
吉林建筑工程學院校社團聯合會
�。ǘ┚W絡“尋寶”大賽策劃書
網絡是一座開放的寶藏，為了引導同學們積極、健康、有效地利用網絡豐富的資源，更好地服務學習和生活，特策劃舉辦首屆“校園網絡文化節”之網絡“尋寶”大賽”�，F將相關事宜通知如下：
一、活動主題：開發網絡“寶藏”，助我健康成長
二、參與對象：臨床17級全體同學
三、活動時間：詳情見宣傳板
四、參賽類別
1.軟件
2.素材：包括音頻、視頻、圖片、特效代碼等
3.計算機教學：包括網站、圖形、動畫、編程、辦公、音視頻編輯等
4.講座視頻（不含第3類）
5.綜合類及其它
五、比賽日程
1參賽者在同一網站上下載（不能下載的資源可在線參賽）1-3個資源
2．同學將參賽資料（電子文檔）交社團部附：參賽作品類別及所在網站
3.主辦單位組織初評，產生決賽名單。（時間待定）
4.組織決賽答辯，答辯時間共8分鐘，陳述與回答評委提問自行掌控。
六、獎項設置
每個類別設一、二、三等獎各1名，頒發榮譽證書。
主辦單位：臨床醫學系xx級學生分會社團部
有關方案的策劃書11
3月12是中國的植樹節。綠化孕育了文明，人類要生存、要發展，必須不遺余力的進行生態建設，關系愛護綠色生命，保護身邊的綠化成果，廣泛開展“植綠、護綠、愛綠、興綠”文明活動，是我們每一個公民應盡的義務和不可推卸的責任。為了使孩子們能夠積極與周圍環境“對話”，主動參與植樹節的相關活動，親身體驗勞動的樂趣，感受美化環境的意義，我園將在植樹節當日組織孩子開展“種上愛的樹苗”的植樹節愛樹、護樹活動。
一、 活動時間：XX年3月12日
二、活動地點：幼兒園大操場、藻溪鎮靈沙公路富山村
三、活動目標：
1.通過3月12日植樹節活動， 激發幼兒種植植物的情感，培養環保意識。
2.鼓勵幼兒在集體勞動中學習與他人配合、協作，增強團隊意識。
3.給予幼兒親近自然的機會，培養幼兒勞動技能。
四、活動準備：
1.親子環�；ㄅ柚谱鞅荣�
參加人員：全體家長及幼兒
評比并展示時間：3月12日下午3:00
評比并展示地點：幼兒園大操場
獎項安排：最有創意獎10名，最具美觀獎10名，最佳造型獎10名，環保小衛士獎10名。
2. 親子植樹活動
地點：藻溪鎮靈沙公路富山村
人員安排：小、中班每班4組家庭
注意事項：自帶水桶
3.園內認養“愛心樹”，班級為單位，每個班級可認養一棵“愛心樹”，在樹干上掛上“愛心卡”�？梢栽凇皭坌目ā鄙蠈懮希喊嗉�、樹名、對樹的美好愿望等。班級成員與所認養的愛心樹松土、澆水并合影。
有關方案的策劃書12
目錄
一、市場分析
二、目標
三、企業優勢
四、團隊建立
五、推廣策略
六、門戶網站改版與推廣
一、市場分析
�。ㄒ唬┙涍^我在互聯網上對SMT電子元件包裝產品此行業的調查與分析，就行業內企業在電子商務領域的表現而言，得出以下幾點結論：
1．行業內大部分企業還是以傳統銷售模式為主，明顯忽視行業產品在電子商務領域的前景，僅幾家知名企業將自己的企業品牌和產品推向電子商務平臺，并做了少量的網絡推廣，可以看出行業內的重點企業已經對電子商務領域虎視眈眈。
2．行業內大部分企業都有自己的門戶網站，但是我發現這些門戶網站幾乎都存在幾個同樣的問題：
（1）網站的整體設計風格單調、都以靜態頁面為主。
�。�2）內容過于陳舊更新過慢、且原創軟文過少，可以說有部分門戶網站內容幾乎無更新，行業新聞和宣傳軟文大多是復制而來。
（3）網站投資過小、推廣宣傳力度不夠。
�。�4）門戶網站定位不夠清晰。
�。ǘ╇m然行業內還沒有重點進入電子商務的龍頭企業，但我們不難看出，隨著網絡營銷的日益強勢、SMT電子元件包裝產品在電子商務領域的前景和行業內企業在電子商務領域的重要性，因此企業進軍電子商務領域已勢在必行。
二、目標
我們行業內在電子商務領域中還沒有真正意義上的龍頭企業，因此誰能在領域中打下堅實的基礎，能在此成功立足、打響企業品牌并深入到行業內形成良好口碑、達成企業品牌給產品銷售帶來的連鎖反應，推廣企業品牌和企業形象將成為進軍電子商務領域初期的核心目標。
三、企業優勢
四、團隊建立
�。ㄒ唬┙M織架構
1．XXXX所生產的產品屬于工業品，且所需產品的客戶是企業性質或商家，那么結合以上分析情況，公司產品在電子商務領域里發展應選擇B2B網絡平臺運營作為核心。以B2B網絡運營平臺為主，并根據行業及產品的分析報告選擇其它網絡平臺進行有效推廣。
2．工業品的網絡營銷與民用品相比有所不同，相對而言工業品的網絡營銷模式更為清晰簡單，省去了復雜的營銷鏈。并且工業品在網絡營銷中的第二個核心是推廣。
3．綜上、公司網絡營銷部初期的組織架構大至如下：
網絡營銷部組織架構說明：在總經理的帶領下全面開展部門工作、建立完善的部門結構、合理安排各崗位工作迅速上崗。
�。ǘ┎块T人員配置及崗職責
網絡營銷經理
網絡運營（SEO）
有關方案的策劃書13
隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的互聯網營銷也迫在眉睫。
酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。
一、產品策略
在酒店的'產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。
1、網頁設計
酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。
2、虛擬客房
顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客
房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
3、短信平臺與WAP站點
為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。
二、價格策略
價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：
由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，
向顧客提供客房相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。
2、靈活變價
由于在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。
3、彈性議價
這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
有關方案的策劃書14
加分的婚禮創意之一：
貼心小禮物DIY：每個新娘都可以親手烘焙曲奇餅或者制作精美的小蠟燭，預算可控且切實可行，此外，相對而言技巧要求也不高。
WHEN：具體得看你準備做什么樣的小禮物，可以在婚禮前幾個月或幾個星期開始制作，別忘了邀請你的伴娘們一起來幫忙。注意，沒有什么能比這個主意更好了：拉上你媽媽和他媽媽一起干。
加分的婚禮創意之二：
親手設計日程表、請柬和節目單DIY：只需要一個簡單的軟件和紙張就可以，剩下的就是盡情發揮你的創意啦。
WHEN：你盡可以把自己喜歡的字體、紙張和各種元素弄進去，但是直到你簽了協議，確定了時間地點人物之后再打印也不遲。
加分的婚禮創意之三：
音樂編排DIY：接上一個Ipod，光是那些熱門的流行音樂就夠用了，這樣的做法絕對省錢！哪怕婚禮上只放你們倆喜歡的歌曲也沒關系。
WHEN：干嘛不提前幾個月就把婚禮曲目弄好呢？指定一個朋友當那一天的音樂總監或司儀負責播放它們。當然，一臺存了備份的筆記本電腦還是要準備的。
減分的婚禮創意：
婚禮蛋糕DIY：做結婚蛋糕可是一門學問哪！不光要用到烘焙知識，還有設計學和數學！千萬別以為就是媽媽做的家常香草蛋糕堆上四層，隨便抹上點糖霜那么簡單！裝飾一個結婚蛋糕也是一種挑戰，需要訓練有素的。你還得準備一套必要的烤盤和一些專業設備。另外，你知道層與層之間要怎樣才能不下陷并且互相支撐嗎？
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有關方案的策劃書15
一、考核目的和意義
為了加強管工學院20xx級班委成員的自身建設，樹立良好的工作作風，全面提高班委成員的綜合素質，做到以考核促工作，以考核強管理，以考核全面提升服務質量；幫助班委成員正確認識自己，發揚優點，彌補不足，提高工作效率，更好地發揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現為工作的積極辦事的效率性，態度的認真性。對班委成員做到“兩勵”：鼓勵保持進步，激勵努力上進。同時做到有懲有罰。增加同學之間交流，促進班級團結，樹立良好形象，為建立優秀先進班級做好準備。
二、主辦單位：管工學院團委學生會
三、考核時間：暫定
四、考核地點：暫定
五、考核對象：20xx級全體班委
六、考核原則：公平、公正、公開、透明度等原則
七、考核流程：
(一)前期準備階段
1.各班在晚自習時間由代理班助組織各班對班委進行班級同學測評、班委互評。各班代理班助務必讓同學了解民主評議內容、嚴肅民主評議紀律。班級同學測評填寫附件一，班委互評填寫附件二。
2.班委對應的各部門針對10班班委的部門工作情況及所在班級內部的工作情況了解并打分。
（二）集中考評答辯階段
1.各班委由工作人員帶入場地按（班長、團支書、紀檢委員、組織委員、宣傳委員、學習委員、生活委員、體育委員、文藝委員、心理委員）的順序就坐準備答辯。
2.各班班長團支書圍繞班委合作配合、班級出現的問題及解決方法進行闡述。
3.各班班委按順序向輔導員及班助介紹近一年的學習、工作、生活情況。輔導員及班助根據班委闡述情況進行提問，并對其闡述及回答情況進行打分。
（三）現場任免階段
工作人員現場算出總分，根據得分劃分出優秀（90-100分）、良好（80-89分）、中等（75-79分）、合格（70-74分）、不合格（70分以下）。
1.中等及中等以上的現場發放聘書。
2.合格者將寫工作改進計劃書，工作有改觀后，經輔導員同意后重新發放聘書。
3.不合格者將現場免除班委職務。
4.班委民主測評中，如果超過75%班級同學認為該班委不適合擔任該職位時，會情況通報給輔導員后將直接罷免。
本次考核的最終得分由四個部分組成:
1.輔導員意見（40%）——輔導員根據平時表現，綜合班委考核現場答辯表現打分。
2.班委互評（20%）——班委根據日常班委的表現情況打分。
3.團委學生會意見（20%）——各部門視其對應班委的工作情況打分。
4.班級同學意見（20%）——班級同學根據班委表現打分。
八、注意事項
1.考核過程中務必公平公正。
2.考核答辯現場分為答辯區和等待區，兩個班級同時答辯，注意保持3.答辯區和等待區的現場秩序。
4.答辯前通知班委闡述內容，強調并讓各班委按要求闡述。
管工團委組織部
20xx年5月20日
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