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      2. 房地產(chǎn)銷售方案策劃書

        時間:2022-11-07 15:31:21 方案策劃書 我要投稿

        房地產(chǎn)銷售方案策劃書3篇

          為了確保事情或工作有序有力開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售方案策劃書,歡迎閱讀與收藏。

        房地產(chǎn)銷售方案策劃書3篇

        房地產(chǎn)銷售方案策劃書1

          一、銷售方案的目的和意義

          銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段,在公司內(nèi)部推動銷售方案其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性,取得更好的經(jīng)濟效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。

          二、實施辦法

          1、方案采取采取“銷售方案、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

          2、適用范圍:凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的.,均適用本方案。(銷售部不參與此方案)

          三、銷售流程

         、賳T工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。

         、趩T工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等)。

          ③員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

         、芎贤顚懹韶攧(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。

         、萑缧璋唇屹J款的客戶,由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

          ⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通,向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

         、咭陨瞎ぷ魍瓿桑暈樵擁椾N售工作完畢。

          四、業(yè)績提成

          1、按照公司規(guī)定,對不同樓號、不同形式的物業(yè)(商鋪、住宅)制定出不同的銷售提成比率。

          住宅:提成比率為0.8%,商鋪提成比率為0.5%。

          業(yè)績提成=合同總房價×比率

          2、銷售工作完畢,經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

          五、本方案(草案)自發(fā)布之日起試行。

        房地產(chǎn)銷售方案策劃書2

          一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位

          根據(jù)前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,最終完成產(chǎn)品定位。

          具體內(nèi)容包括:項目總體市場定位;目標(biāo)人群定位;項目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團(tuán)規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計建議園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議。

          二、市場推廣策劃

          根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

          內(nèi)容包括市場推廣主題策略;營銷策略;銷售策略;市場推廣工具設(shè)計(VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計);廣告設(shè)計創(chuàng)作;媒體投放;公關(guān)活動策劃等。

          具體內(nèi)容是:

          (1)市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念;

         。2)項目核心賣點提煉。

         。3)項目案名建議。

         。4)銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售控制。

         。5)廣告策略:廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標(biāo),訴求人群項目訴求重點,各類廣告創(chuàng)意(報紙,戶外,電播等)。

         。6)媒體投放策略:媒體選擇,媒體組合,投放預(yù)算,媒體計劃,媒體排期。

          (7)公關(guān)策略:媒體公關(guān),軟文撰寫,公關(guān)活動策劃,協(xié)助活動執(zhí)行。

          三、項目銷售策劃(項目銷售階段)

          制定銷售計劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。

          具體內(nèi)容包括:

          1、開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式。

          2、銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統(tǒng)一說辭。

          3、銷售,銷售制度,銷售現(xiàn)場包裝策略,樣板間策略。

          4、布開營銷網(wǎng)絡(luò),讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

          5、銷售現(xiàn)場管理,客戶資料管理,客戶服務(wù)跟蹤,促銷計劃。

          6、促銷策略,月度資金分配,月度銷售分析,競爭對手跟蹤。

          7、市場機會點分析,深度賣點挖掘,價格策略調(diào)整,銷售策略調(diào)整。

          房地產(chǎn)營銷觀念的演變:

          (1)生產(chǎn)觀念階段:人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。

         。2)產(chǎn)品觀念階段:人們的需求并非局限于價格上,還有高質(zhì)量,好性能和多樣化的特色。

          (3)推銷觀念階段:顧客總是處于被動地位,通常對產(chǎn)品的判斷力不足。

         。4)觀念階段:與推銷階段相比,市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。

          房地產(chǎn)營銷策劃分3個階段:

          (1)單項策劃階段。

          (2)綜合策劃階段。

          (3)復(fù)合策劃階段。

          房地產(chǎn)營銷的類型:

          (1)房地產(chǎn)投資營銷。

         。2)房地產(chǎn)定位營銷。

         。3)房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷。

          (4)房地產(chǎn)形象營銷。

         。5)房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。

          營銷策劃走向誤區(qū):

         。1)過分夸大營銷策劃的作用。

         。2)忽視營銷策劃的作用。

          (3)營銷策劃的“經(jīng)驗論”。

         。4)技巧決定論。

          (5)只講炒作不講實際。

        房地產(chǎn)銷售方案策劃書3

          一、銷售方案的目的和意義

          銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,取得更好的經(jīng)濟效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。

          二、組織機構(gòu)設(shè)置

          公司成立銷售方案管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。

          組 長:廖清萍

          副組長:陳永紅

          組 員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

          具體分工:

          1、廖清萍:對銷售方案工作全盤負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:15909978888;

          2、陳永紅:主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式:15809975555。

          3、史璞:配合陳永紅做好銷售方案工作,并負(fù)責(zé)對每天的銷售方案情況進(jìn)行日報,及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式XXXXXXXXXXX。

          4、肖湘暉:主要對銷售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實,按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證銷售方案順利進(jìn)行,聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX

          5、各售房點負(fù)責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人)XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX(金橋茗苑銷售人員)、金文艷XXXXXXXXXXX(金橋現(xiàn)代城銷售人員):主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋銷售方案的市場反應(yīng),提出合理化建議,并保障銷售方案的順利實施。

          6、姜炳露:主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實、檢查、考評,至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況,聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX

          三、實施辦法

          1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案;

          2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

          3、適用范圍:公司所有員工;

          4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

          四、銷售流程

          1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理,并及時對各點的價格進(jìn)行確定;

          2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

          3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

          4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

          5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

          6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

          五、銷售提成

          1、按照公司規(guī)定:

         。1)住宅:提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

          (2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

          2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

          3、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

          以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,有信息記錄的不計提成,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。

          二0XX年五月二日

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