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      2. 新媒體營(yíng)銷方案

        時(shí)間:2024-08-13 08:01:34 方案 我要投稿

        新媒體營(yíng)銷方案

          為了確保我們的努力取得實(shí)效,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編收集整理的新媒體營(yíng)銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        新媒體營(yíng)銷方案

        新媒體營(yíng)銷方案1

          一、確定客戶群

          微信用戶分布現(xiàn)狀

          性別與年齡分布:

          根據(jù)騰訊官方公布的信息,微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖,男性占了63%,女性占了37%,而從年齡分布來(lái)看20-30歲之間的青年占了74%。

          信用戶職業(yè)分布:

          如上圖,大學(xué)生占了64%,其次是IT行業(yè)和白領(lǐng),這類人占了微信用戶總數(shù)的90%。

          從以上兩個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我們可以看到,目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征,從職業(yè)分布來(lái)看主要集中在大學(xué)生群體,這類群體擁有大量碎片時(shí)間。其次是IT行業(yè)和白領(lǐng)。

          而針對(duì)松原這樣的市場(chǎng)條件來(lái)說(shuō),微信用戶首先是學(xué)生居多,其次是上班和打工族。而像我們松原這樣的三四線城市,互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展還處于起步階段,但是移動(dòng)新媒體卻已經(jīng)發(fā)展的很發(fā)達(dá)了,基本已經(jīng)普及。而想要推動(dòng)本地互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,移動(dòng)新媒體無(wú)疑是最好的選擇之一。那么根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析,現(xiàn)代化學(xué)生無(wú)論在幾線城市都普遍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度是較高的,也比較了解,但主要局限在娛樂(lè)方面,是本地未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛在用戶也是主導(dǎo)用戶。而70年代后的上班族一般都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新媒體或多或少有些了解,

          接受起來(lái)也是比較容易的。再加上松原本地的移動(dòng)新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性,想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無(wú)疑就是通過(guò)移動(dòng)媒體的傳播。

          現(xiàn)在老齡化社會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重,新媒體科技逐步發(fā)展,社會(huì)的主導(dǎo)力量逐漸轉(zhuǎn)移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上,所以說(shuō),我們微信用戶群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。

          二、如何增加客戶

          微信營(yíng)銷成為繼任微博營(yíng)銷的第二大方式了,效果非常好,而且注冊(cè)人數(shù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,微信粉絲已經(jīng)有6億多了,所以這個(gè)市場(chǎng)特別好,如果恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣,是一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺(tái),那么下面介紹一下微信營(yíng)銷如何增加有效客戶:

          在微信的公眾賬號(hào)粉絲如何快速增加之前先提幾點(diǎn)特別要注意的:

          1、拒絕刷粉絲

          微信刷粉絲就是作繭自縛,微信和微博不同,微博是做給別人看的,而微信不是。就目前來(lái)說(shuō)外人是暫時(shí)無(wú)法了解你的微信實(shí)力的。即時(shí)是互粉,對(duì)你未來(lái)的微信營(yíng)銷都是毫無(wú)意義的,如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過(guò)500認(rèn)證),可以嘗試互粉。

          2、定位微信方向

          沒(méi)有方向就像是是無(wú)頭的蒼蠅,發(fā)一點(diǎn)這個(gè)信息,發(fā)一點(diǎn)那個(gè)信息,用戶群體不統(tǒng)一。微信未來(lái)的營(yíng)銷是投遞式,不同于微博的廣布式,所以微信更需要真實(shí)的粉絲,產(chǎn)生真實(shí)的反饋。進(jìn)行微信號(hào)受眾的初定位,然后針對(duì)定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼。

          微信的公眾號(hào)怎么快速增加用戶:

          1、加入微信聚

          微信聚的平臺(tái)有好幾個(gè),把微信提交上去,增加曝光率!!!好奇心會(huì)帶來(lái)很多粉絲.

          2、各大社區(qū)處處留情

          博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)等等,各個(gè)社交網(wǎng)站,軟文推廣,用心做就可以了。

          3、微信互推

          以大號(hào)帶小號(hào),以私人號(hào)帶企業(yè)號(hào),把公號(hào)分享到朋友圈,并且說(shuō)明關(guān)注有驚喜,或者轉(zhuǎn)發(fā)此公眾號(hào)發(fā)出的活動(dòng)信息,來(lái)吸引人來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注。

          4、以微博帶微信

          利用官方微博的`原有受眾基數(shù),更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣,并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號(hào)推廣的新段子,通過(guò)微博大號(hào)帶動(dòng),為微信號(hào)帶來(lái)關(guān)注用戶。

          5、利用好搖的功能

          搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人

          好奇心與交友欲,我們可以策劃美女微信關(guān)注計(jì)劃。通過(guò)搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去,如果策化包裝好的話,轉(zhuǎn)化率有時(shí)候超過(guò)50%。一場(chǎng)好奇被引導(dǎo)了微信公眾號(hào),同時(shí)公眾號(hào)留住了人心。

          6、漂流瓶推廣

          漂流瓶活動(dòng),一定是要采用傳遞瓶的模式,這樣的影響力大,傳播的人群更廣,但是唯一的缺點(diǎn)是漂流瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂(lè)觀。

          7、無(wú)活動(dòng),不營(yíng)銷

          如果只是單純的發(fā)硬廣,關(guān)注我吧!這樣的轉(zhuǎn)化率基本上零。我們可以利用標(biāo)題黨的優(yōu)勢(shì),來(lái)做些小活動(dòng)吸引用戶關(guān)注,比如“關(guān)注有驚喜!“關(guān)注就有機(jī)會(huì)贏取30元話費(fèi)””“不關(guān)注后悔的”等等等類似的營(yíng)銷話語(yǔ)。

          9、QQ推廣

          申請(qǐng)一個(gè)微信qq號(hào),充分利用qq群,qq郵箱,QQ空間,朋友圈…等等資源,qq頭像改成微信二維碼,每天發(fā)有用的資訊,吸引人們注意…

          10、其他發(fā)掘方式

          去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動(dòng)強(qiáng)的地方為好(比如:qq、微博、博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)、付費(fèi)廣告等,以及一些目標(biāo)人群和潛在人群常去的地方,可以通過(guò)軟文去推廣。

        新媒體營(yíng)銷方案2

          隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新媒體成為了企業(yè)營(yíng)銷的重要手段。三只松鼠是一家以堅(jiān)果為主營(yíng),以休閑零食為輔的消費(fèi)品牌,近年來(lái)其營(yíng)銷方式開(kāi)始向新媒體領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。本文介紹三只松鼠新媒體營(yíng)銷策劃方案,幫助該品牌進(jìn)一步提升品牌知名度和銷量。

          一、新媒體平臺(tái)選擇

          目前,新媒體平臺(tái)多種多樣,三只松鼠需要根據(jù)自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群選擇合適的平臺(tái)。我們建議選擇以下幾個(gè)平臺(tái):

          1.微信公眾號(hào)

          三只松鼠的主要目標(biāo)人群為20-35歲的年輕人,微信是他們最為常用的社交平臺(tái)之一。通過(guò)一個(gè)微信公眾號(hào),三只松鼠可以向粉絲傳遞企業(yè)最新活動(dòng)與消息,提供產(chǎn)品介紹、故事或相關(guān)知識(shí)等資訊。同時(shí),三只松鼠還可以利用公眾號(hào)中的商業(yè)插件開(kāi)展線上銷售。

          2.微博

          微博目前仍是一個(gè)大眾化平臺(tái),特別是在內(nèi)容傳播和用戶互動(dòng)方面廣泛使用。三只松鼠可以通過(guò)微博持續(xù)追蹤熱點(diǎn)話題,并根據(jù)這些話題發(fā)布相關(guān)圖文或視頻內(nèi)容,提高品牌的曝光度和可信度。與此同時(shí),三只松鼠可以通過(guò)微博構(gòu)建社區(qū),增強(qiáng)用戶互動(dòng)性和品牌活力。

          3.短視頻平臺(tái)

          短視頻是一種非常直觀、便于消費(fèi)者接受的新媒體方式。三只松鼠可以將自己的產(chǎn)品做成短視頻,快速展現(xiàn)各款零食的特點(diǎn)、口感和營(yíng)養(yǎng)成分等方面,提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。如今的短視頻平臺(tái)十分多樣,可以選擇抖音、快手、火山等多個(gè)平臺(tái)同時(shí)推廣。

          二、主要活動(dòng)策劃

          1.以“品味分享”為主題的活動(dòng)

          三只松鼠的主打產(chǎn)品是堅(jiān)果,營(yíng)養(yǎng)健康品質(zhì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。為了增強(qiáng)品牌形象,我們推薦一種名為“品味分享”的活動(dòng)策劃。具體實(shí)現(xiàn)方法為:

         。1)制作一些有趣的營(yíng)銷文案和圖片,并使用微博/微信公眾號(hào)/短視頻平臺(tái)等不同平臺(tái)進(jìn)行宣傳;

          (2)在活動(dòng)期間,邀請(qǐng)粉絲通過(guò)上傳自己的獨(dú)特堅(jiān)果食用照片或視頻來(lái)參與,同時(shí)要求參與者轉(zhuǎn)發(fā)該活動(dòng)、頂替好友并關(guān)注品牌官方賬號(hào);

         。3)根據(jù)參與者上傳堅(jiān)果分享的質(zhì)量,設(shè)立不同的優(yōu)惠或禮品進(jìn)行激勵(lì)。

          2.微信線上營(yíng)銷

          三只松鼠可以在微信平臺(tái)上開(kāi)展一系列線上營(yíng)銷活動(dòng),包括“拼團(tuán)活動(dòng)”、“限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)”、“優(yōu)惠券活動(dòng)”等。通過(guò)這些活動(dòng),品牌可以吸引更多的潛在用戶,并提升產(chǎn)品的銷售量和宣傳效果。活動(dòng)的.具體策劃和實(shí)現(xiàn)需要和微信公眾號(hào)進(jìn)行深度合作。

          3.品牌話題營(yíng)銷

          當(dāng)發(fā)生重大活動(dòng)、重大消息、重大事件時(shí),三只松鼠可以迅速在各個(gè)新媒體平臺(tái)上發(fā)布信息并開(kāi)展相應(yīng)的話題互動(dòng),以此為契機(jī)推動(dòng)品牌營(yíng)銷。該方法可以提高企業(yè)品牌的知名度和影響力,同時(shí)使品牌形象更加豐富、人性化。

          三、營(yíng)銷效果評(píng)估

          三只松鼠新媒體營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行效果需要進(jìn)行定期評(píng)估。我們可以通過(guò)以下幾個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量:

          1.粉絲互動(dòng)度

          粉絲的參與度和互動(dòng)程度是衡量品牌宣傳效果的重要指標(biāo)。通過(guò)微博、微信等平臺(tái)中的“點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量”等數(shù)據(jù),我們可以評(píng)估活動(dòng)的實(shí)施效果,并進(jìn)一步完善策劃。

          2.銷售量

          通過(guò)線上營(yíng)銷活動(dòng),三只松鼠可以對(duì)售出產(chǎn)品進(jìn)行記錄和跟蹤,確保線上營(yíng)銷效果可見(jiàn)可感、實(shí)施有力。

          3.用戶行為

          三只松鼠可以通過(guò)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)記錄用戶的網(wǎng)站訪問(wèn)量、購(gòu)買量、停留時(shí)間等數(shù)據(jù),并針對(duì)這些數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化用戶體驗(yàn)和商品推廣策略。

          四、總結(jié)

          通過(guò)本文介紹的新媒體營(yíng)銷策劃方案,三只松鼠品牌可以更好的在新媒體平臺(tái)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。希望三只松鼠品牌在實(shí)施此策劃方案的過(guò)程中能更加注重用戶體驗(yàn),把握市場(chǎng)趨勢(shì),從而強(qiáng)化品牌形象,并提高品牌曝光度和銷售額。

        新媒體營(yíng)銷方案3

          中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),我們xx品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),爭(zhēng)取一舉多得。

          一、市場(chǎng)分析:

          xx年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車,在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),銷量連破歷史記錄,二月銷量再攀新高,突破10000輛大關(guān)。 2月份深圳汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。

          本公司xx汽車1月份終端銷量78臺(tái),2月份增至151臺(tái),同比增長(zhǎng)

          93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái)),增長(zhǎng)7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等,比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,xx汽車深圳市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。

          二、客戶群體分析:

          我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索,電話訪談,車主座談等方式就資料庫(kù)中

          182名xx車主,針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了xx用戶調(diào)查活動(dòng)。

          調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出:xx汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的'男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員;用戶購(gòu)買xx汽車主要出于理性需求,代步成為主導(dǎo),工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長(zhǎng)期以來(lái)一

          直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉,表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心,樂(lè)善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

          深圳xx為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始,凡購(gòu)xx汽車者,xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

          三、活動(dòng)策劃思想:

          我公司以“助失學(xué)兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。

          兒童是祖國(guó)的未來(lái),祖國(guó)的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,滿足了其更高的社會(huì)需求,從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受,同時(shí)樹(shù)立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

        新媒體營(yíng)銷方案4

          一、推廣的目的

          我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容,帶動(dòng)新聞網(wǎng)流量,而切實(shí)還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營(yíng)銷炒作策略,將網(wǎng)站的品牌知名度,用戶訪問(wèn)量提升到更高的一個(gè)層面,將網(wǎng)站的存在價(jià)值發(fā)揮到最大化。

          二、推廣周期:

          3個(gè)月

          三、推廣目標(biāo):

          PV:3000/日IP:1000/日UV:1000/日

          四、新媒體推廣方式

          1、建立獨(dú)立的企業(yè)博客

          網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主,用戶體驗(yàn)不佳;第三方博客如新浪等模塊死板,權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺(jué)得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的博客,做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化,維持與公眾與市場(chǎng)的關(guān)系,建立品牌和推廣用。

         。1)、博客板塊建立:只以打廣告為主的博客肯定會(huì)失敗的,所以這個(gè)博客因以與帶來(lái)流量,做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主,字?jǐn)?shù)500到1000,也可以更多,字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng),多了人們沒(méi)耐心看。

         。2)、設(shè)一個(gè)板塊專門發(fā)網(wǎng)站的新聞信息,如新聞,動(dòng)態(tài)等,作為宣傳網(wǎng)站,為網(wǎng)站做外鏈用

          (3)、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊,因?yàn)榉治霎?dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),各行業(yè)發(fā)展前景為主,吸引一些企業(yè)老板及投資者高級(jí)經(jīng)理等使用,目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。

         。4)、各部門員工板塊,以探討生活,如電影、美食、手機(jī)、娛樂(lè)為主,以吸引普通民眾,因?yàn)榫W(wǎng)站的潛在用戶就是在這些人里產(chǎn)生。

         。4)、設(shè)立鏈接板塊,鏈接我們的網(wǎng)站,也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接,讓我們的博客被百度收錄的更多。

          (5)、還可以建立聯(lián)系我們,關(guān)于我們等板塊,比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴,投稿,建議等問(wèn)題,讓用戶對(duì)我們建立信任和了解。

          2、QQ軟件推廣

          包含:QQ群(QQ群聊、QQ群郵件、QQ群通告欄)、QQ好友、個(gè)人說(shuō)明、個(gè)性簽名、好友印象、好友買賣等。QQ空間、QQ論壇、QQ郵件另論。

          3、關(guān)于微博營(yíng)銷

          微博營(yíng)銷并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè),因?yàn)榉劢z群不好建立,但是適合我們的網(wǎng)站,因?yàn)槲覀兪亲鲂侣劽襟w的門戶網(wǎng)站,一是有吸引用戶的新聞報(bào)道的便利條件,二是所有玩手機(jī)、電腦的人都會(huì)是我們的潛在客戶,粉絲群容易建立。

          (1)、去各大有影響力的微博建號(hào),然后關(guān)注別人,慢慢增加粉絲。

         。2)、不能一味的打硬廣告,微博雖然只有140個(gè)字,但是也要有創(chuàng)意,可以以重口味、幽默結(jié)合廣告,在利用PS,P點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來(lái)吸引粉絲。

          (3)、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率,如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載,那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會(huì)就到了,可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。

          (4)、微博搞活動(dòng)也要有創(chuàng)意,比如可以在情人節(jié)、七月七、光棍節(jié)等特殊的日子,我們幫人寫(xiě)情書(shū)、寫(xiě)藏頭詩(shī)等,然后讓別人留下郵箱,我們發(fā)的時(shí)候附上公司的網(wǎng)址和微信二維碼圖片。(注:微博開(kāi)通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。)

          3、微信營(yíng)銷

          微信粉絲群不好建立,還要聊天來(lái)維護(hù),沒(méi)有一個(gè)專門的。微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不好做。

          總結(jié):成功的'推廣更有各的特點(diǎn),不成功的方法都是一樣的,我們是做網(wǎng)站的,那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話,推廣就要?jiǎng)?chuàng)新,有創(chuàng)意,而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度,那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信:

         。1)在做網(wǎng)站的線下宣傳的時(shí)候,在DM上加上顯眼且清晰的。微信二維碼,增加微信的曝光率。

          (2)在做網(wǎng)站的線上選傳的時(shí)候,在線上廣告(彈窗、banner等)加上二維碼掃面。

          (3)在我們的兩報(bào)一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。

          (4)還可以在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣,比如抽獎(jiǎng),關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。

          4、貼吧推廣

          貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū);它與搜索緊密結(jié)合,準(zhǔn)確把握用戶需求。注冊(cè)會(huì)員大1200萬(wàn),全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動(dòng)媒體,關(guān)注人數(shù)8萬(wàn)人左右,發(fā)帖量7826439,所以,在推廣上貼吧占有很大的分量。

         。1)、關(guān)鍵詞尋找貼吧

          根據(jù)推廣性質(zhì)針對(duì)的選取適合的貼吧,尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞,找到交流區(qū)。例如:百度松原吧,松原就是我們要找的關(guān)鍵詞,松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。

          根據(jù)目標(biāo)人群針對(duì)的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會(huì)是一類人的稱謂。例如:容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者,記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。

         。2)、文章的標(biāo)題和內(nèi)容

          根據(jù)觀察,點(diǎn)擊率高的文章,標(biāo)題都比較吸引人,對(duì)瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們?cè)谄饦?biāo)題名時(shí),一定要利用這些相關(guān)的敏感詞語(yǔ)。

          內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對(duì)于純廣告性的文章,我們一定要突出自己的優(yōu)勢(shì),專業(yè)性。同時(shí)帶上文章出處的網(wǎng)址。

          (3)、頂帖與評(píng)論

          后期的頂貼內(nèi)容,我們盡可能的去渲染文章帶動(dòng)的影響效果。這些我們可以多注冊(cè)一些ID,輪換的去頂貼。頂貼的時(shí)間

          文章發(fā)布好之后,后續(xù)的工作就是每天去維護(hù),做好頂

          貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到,中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時(shí)候。這時(shí)我們的帖子最好在前面,容易被看到。所以我們可以把頂貼時(shí)間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間,下午我們?cè)?到5點(diǎn)之間再頂一次貼。

          5、人人網(wǎng)推廣

          利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說(shuō)現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請(qǐng)登錄,但是一些有影響力的老用戶還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如xx常識(shí)、打折飛機(jī)票的定法、每年考證時(shí)間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書(shū)、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語(yǔ)錄等等,這些都是學(xué)生最關(guān)心的,最可能分享的。在這類日志中加入超鏈接,或者植入要推廣的信息,只要被分享,有好友關(guān)注,網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了。

          現(xiàn)在的年輕人都會(huì)對(duì)感情有特殊的對(duì)待,大部分人對(duì)會(huì)關(guān)注這個(gè)話題,在自己的好友群中隨便看了下,就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享,如:——當(dāng)我想你的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)也剛好正在想我。不看后悔的、說(shuō)說(shuō)喜歡第幾條、假裝不愛(ài)你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等,這些信息還是很多的,站長(zhǎng)可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來(lái)推廣自己的網(wǎng)站。

          五、圖片營(yíng)銷法

          最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等,這對(duì)企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字,要清晰可見(jiàn),圖片交予美工美化,然后去各大論壇、微博上發(fā)表,也可以作成視頻,目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。

          六、視頻營(yíng)銷。

          視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬(wàn)甚至更高,才是視頻營(yíng)銷的目的。據(jù)我觀察知名品牌的視頻,如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高,也就等于這樣的視頻是白做的,根本沒(méi)起到效果,而一則名為女子逛街包內(nèi)手機(jī)自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬(wàn)多,可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻,平凡的并不會(huì)被關(guān)注。

          1、可選擇有實(shí)際意義的視頻,在開(kāi)頭插入絢麗的公司廣告,時(shí)間為6秒左右,視頻封面為美女、帥哥吸人眼球,視頻標(biāo)題要?jiǎng)疟,吸引人?/p>

          2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個(gè)人正在和職員公布人物的時(shí)候,比如有一個(gè)重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的,這時(shí)候剛說(shuō)完,老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等,做廣告式的視頻。

          七、郵件推廣法

          現(xiàn)在一些大型網(wǎng)站注冊(cè)普遍需要手機(jī)驗(yàn)證或?qū)嵜?yàn)證,但是這樣做帶來(lái)了很不好的用戶體驗(yàn)效果,致使了大量的目標(biāo)用戶白白流失,所以我們注冊(cè)只需要有用戶郵箱就好了,然后定期或不定期的給已注冊(cè)用戶發(fā)送熱點(diǎn)新聞,維護(hù)鞏固老用戶,以做到用戶不流失,也可以帶動(dòng)網(wǎng)站真實(shí)流量。

          八、平臺(tái)推廣預(yù)估人數(shù)

          備注:除以上操作人員外還需文字采編人員2人

        新媒體營(yíng)銷方案5

          一、活動(dòng)目的:

          方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開(kāi),大力通過(guò)商品促銷、文化促銷、顧客互動(dòng)活動(dòng)等,實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化,更能方便大家的'生活?yuàn)蕵?lè)。

          二、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、主題:20xx新年當(dāng)頭炮

          2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)

          3.1DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

          3.2扮靚新家迎新年活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

          3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

          3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,超低折扣。

          三、活動(dòng)宣傳

          1、店內(nèi)氛圍

          1.1賣場(chǎng)入口主題橫幅

          1.2主通道燈籠裝飾

          1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

          1.4xx展架

          2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

          2.1晚報(bào)半版:12月31日

          2.2信息半版:12月30日(半版)

          2.3手機(jī)短信:1月1日(10萬(wàn)條)

        新媒體營(yíng)銷方案6

          三只松鼠是一家以健康零食為主的企業(yè),它以口感、品質(zhì)、品牌做到了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。隨著新媒體的興起,三只松鼠開(kāi)始尋找更加創(chuàng)新的營(yíng)銷策略進(jìn)行品牌推廣。本文將探討三只松鼠的新媒體營(yíng)銷策劃方案。

          一、目標(biāo)及策略

          目標(biāo):提高品牌知名度,提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿。

          策略:通過(guò)新媒體傳播,宣傳三只松鼠品牌理念,實(shí)現(xiàn)品牌知名度的提高,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

          二、具體措施

          1.微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)

          微信公眾號(hào)是企業(yè)與消費(fèi)者建立一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定關(guān)注關(guān)系的平臺(tái),三只松鼠可以通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)布企業(yè)文化、新品介紹、活動(dòng)預(yù)告等內(nèi)容,加強(qiáng)與用戶的交流,讓用戶對(duì)三只松鼠品牌更有信心和認(rèn)同感。

          2.短視頻營(yíng)銷

          通過(guò)制作短視頻,三只松鼠可以將產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生情感的點(diǎn)進(jìn)行切入,從而營(yíng)造出獨(dú)特的品牌情感和價(jià)值觀念,從而達(dá)到更深層次的品牌推廣和消費(fèi)者認(rèn)同。

          3.社交媒體運(yùn)營(yíng)

          社交媒體平臺(tái)如微博、抖音等也是企業(yè)進(jìn)行新媒體營(yíng)銷的.必備渠道。三只松鼠通過(guò)著重宣傳其健康零食的特點(diǎn),引導(dǎo)用戶關(guān)注健康生活,形成品牌的軟文營(yíng)銷。

          4.直播帶貨

          三只松鼠還可以通過(guò)直播帶貨的方式,利用主播手筆,直播介紹、介紹品牌理念、產(chǎn)品特性及使用方法,引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買,達(dá)到促銷的目的。

          5.大數(shù)據(jù)分析

          隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展,大數(shù)據(jù)分析已成為企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的必備手段。三只松鼠可以利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行用戶畫(huà)像,確定目標(biāo)受眾和推廣方向,提高營(yíng)銷精確度。

          三、營(yíng)銷效果統(tǒng)計(jì)

          三只松鼠可以通過(guò)關(guān)注粉絲量、轉(zhuǎn)化率、曝光度等指標(biāo),通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析來(lái)了解新媒體營(yíng)銷效果。同時(shí),通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷收集用戶反饋,進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷策略。

          四、總結(jié)

          隨著新媒體的興起,三只松鼠不斷地在尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷方式,以提高品牌知名度、吸引消費(fèi)者購(gòu)買。本文提出的新媒體營(yíng)銷策劃方案,對(duì)于三只松鼠來(lái)說(shuō),將是一個(gè)重要的發(fā)展方向。

        新媒體營(yíng)銷方案7

          “媒”你不可市集策劃書(shū)

          一、活動(dòng)背景:

          這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,具體項(xiàng)目有:

          基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析

          (SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。本次創(chuàng)意集市是提供給學(xué)生展示和交流自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市。組織部門為校學(xué)生會(huì)。目前許多大學(xué)生會(huì)在閑雜時(shí)間搞一些創(chuàng)作,思維比較發(fā)散,卻苦于沒(méi)人了解,交流。所以本次活動(dòng)就是要學(xué)生把自己制作的有創(chuàng)意的作品以集市的方式擺出來(lái),相互交易。給學(xué)生一個(gè)展示作品的平臺(tái),一個(gè)相互學(xué)習(xí)的平臺(tái),學(xué)生通過(guò)銷售自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意作品了解自己的實(shí)力,通過(guò)自負(fù)盈虧熟悉市場(chǎng)的全過(guò)程,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)大學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí),學(xué)生也可以通過(guò)接觸交換設(shè)計(jì)思維,通過(guò)接觸不同的創(chuàng)意者,增強(qiáng)自己的創(chuàng)新思維。我們主要針對(duì)的對(duì)象是本校的大學(xué)生。我們對(duì)創(chuàng)意作品唯一的要求就是原創(chuàng)和創(chuàng)意,品類不限,可以是時(shí)尚設(shè)計(jì),DIY手工作品,個(gè)人收藏品,創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)電影DV,唱片,可以是實(shí)物,也可以是虛擬的物品等,并且期間開(kāi)展的一系列的公關(guān)活動(dòng)也可以增強(qiáng)學(xué)校知名度,增強(qiáng)學(xué)生的社交能力。

          二、活動(dòng)目的及意義:

          活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

          1、開(kāi)闊學(xué)生視野,通過(guò)創(chuàng)意者們之間的交流,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

          2、促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的相互結(jié)合,提高學(xué)生的.與人交往能力,培養(yǎng)學(xué)生的合作能

          力和營(yíng)銷能力。

          3、使學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則和規(guī)律,增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí),為以后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。

          4、在和外界的聯(lián)系上,一系列的公關(guān)活動(dòng)會(huì)增加學(xué)生的社交能力,進(jìn)一步了解社會(huì),增加和社會(huì)的聯(lián)系,提高學(xué)校知名度。

          三、活動(dòng)名稱及口號(hào):

          根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱,擬出體現(xiàn)活動(dòng)意義的口號(hào)。

          口號(hào):

          1、創(chuàng)意無(wú)極限,展銷DIY

          2、巧手巧藝,盡善盡美的手工制作

          3、特別的DIY,給不一樣的你

          4、給你冬日暖心,秋xxx朗,夏日舒暢,春日希望。

          5、以你心換我心,讓我們心貼著心。

          四、活動(dòng)目標(biāo)和亮點(diǎn):

          此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。說(shuō)明活動(dòng)的亮點(diǎn)和創(chuàng)新性的體現(xiàn)。

          1,展現(xiàn)新一代大學(xué)生的,想象力,創(chuàng)新能力,動(dòng)手能力。挖掘出了學(xué)校大學(xué)生們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源。

          2,帶給大家一些有心意及溫暖的東西,讓生活精致。

          3,讓創(chuàng)意十足的大學(xué)生,發(fā)揮所長(zhǎng)。創(chuàng)意是寶貴的財(cái)富,大學(xué)校園內(nèi)有挖掘不盡的創(chuàng)意資源。大學(xué)生們挖掘各自的潛能來(lái)招攬生意,做到所學(xué)為我所用。

          五、活動(dòng)開(kāi)展:

          作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外,人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮;顒(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段:

         。ㄒ唬┗顒(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);

          (二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);

          注:須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

         。ㄈ┗顒(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等);

          注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理。

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月1日—3月29日。(開(kāi)幕時(shí)間是22日)

          開(kāi)幕地點(diǎn):紅旗廣場(chǎng)

          活動(dòng)對(duì)象:深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生,部分校外民間藝人。

          活動(dòng)負(fù)責(zé):李紅艷,甘明彥,林楚凡,羅小妹,張欣琦,劉玉婷,媒體學(xué)生會(huì)

         。ㄒ唬┗顒(dòng)準(zhǔn)備階段;

          3月1日到3月23日活動(dòng)前期宣傳:在深職業(yè)廣播上宣傳。

          3月1日到3月20日征集學(xué)生原創(chuàng)DV,或是歌曲。(主題是“熱愛(ài)創(chuàng)意集市”,會(huì)進(jìn)行評(píng)比,各選出1名獲獎(jiǎng)?wù),作品?huì)在開(kāi)幕式展示,也有獎(jiǎng)金200塊)

          3月1日到3月20日“攤主”招募報(bào)名

          攤主要填寫(xiě)“攤位租用表”,事先介紹清楚你的產(chǎn)品。表格交至673299235@,經(jīng)過(guò)審查合格后會(huì)分配給攤主攤位號(hào)。然后攤主自行打印合格表格,在活動(dòng)期間交至流動(dòng)管理員處以便核查。

          3月1日到3月15日外界聯(lián)系(校內(nèi)社團(tuán),校外商家,民間藝人),招商,(贊助商可以參與本項(xiàng)活動(dòng)的策劃,組織中來(lái),達(dá)到互贏)租借活動(dòng)器材,如音響,帳篷等等;顒(dòng)后都會(huì)有紀(jì)念品送

          3月16日到3月20日購(gòu)物(氣球,彩帶)+攤位確定

          3月20日到3月20日整體策劃上報(bào)并審批+嘉賓邀請(qǐng)

          3月21日到3月21日全體大會(huì)+布場(chǎng)

         。ǘ┗顒(dòng)舉辦階段

          3月22日到3月25日活動(dòng)當(dāng)日

          場(chǎng)地安排和組織分配;

          1、給40個(gè)攤位編號(hào),每個(gè)攤位不多于4個(gè)人,攤主們提前1小時(shí)按照事先被指定號(hào)碼入位,入圍后迅速擺好商品。

          2、保留一個(gè)攤位為“活動(dòng)管理處”,活動(dòng)組織方派兩個(gè)人站崗。方便商家或是學(xué)生活動(dòng)中有什么問(wèn)題可以容易的找到負(fù)責(zé)人。也保障了消費(fèi)者的權(quán)益,做到公平公正。

          3、校學(xué)生會(huì)派一名同學(xué),在場(chǎng)內(nèi)巡邏值守,留意攤主是不是照“合約”販賣商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。

          4、活動(dòng)結(jié)束前半小時(shí),攤主就要開(kāi)始整理攤位,學(xué)生會(huì)會(huì)派人提醒并檢查,結(jié)束后5分鐘內(nèi)保證“清場(chǎng)”攤主幫忙負(fù)責(zé)自己攤位的“清場(chǎng)”工作。

          5、本次活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人是媒體學(xué)院學(xué)生會(huì)。

          活動(dòng)期間的工作安排

          1、開(kāi)幕式(邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)和校外嘉賓)致辭,啟動(dòng)儀式。

          2、特邀民間藝人做現(xiàn)場(chǎng)秀(必須是有創(chuàng)意或是文化展示)

          3、原創(chuàng)DV,或歌曲獲獎(jiǎng)作品的現(xiàn)場(chǎng)秀。

          4、創(chuàng)意攤位開(kāi)始相繼自主展賣。

          5、“現(xiàn)場(chǎng)繪票”

          由贊助商提供的紙,長(zhǎng)寬各5厘米,上面可以展現(xiàn)企業(yè)文化標(biāo)志等。票價(jià)為

          1塊錢,(由學(xué)生會(huì)收。⿲W(xué)生可以買這種紙寫(xiě)上你喜愛(ài)商家的理由,然后貼在攤主的身上,我們最后會(huì)以攤主身上的紙來(lái)評(píng)選出“最好攤主”,有紀(jì)念品送

          6、“意見(jiàn)板”

        新媒體營(yíng)銷方案8

          前言:隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期,各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書(shū)目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識(shí)分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

          一、本案策劃目的

          讓更多的人開(kāi)始了解xx傳統(tǒng)文學(xué),讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然,要想在眾多同類圖書(shū)中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書(shū)在層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書(shū),讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

          二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析

          1、市場(chǎng)環(huán)境分析

          當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷,應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。

          2、產(chǎn)品分析

          我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū),而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書(shū),我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店,圖書(shū)種類全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。

          3、消費(fèi)者分析

          該叢書(shū)主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí),也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

          三、具體的營(yíng)銷方案

          1、宣傳策略

          (1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

          第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購(gòu)書(shū)指南,寶貴意見(jiàn)留言板等板塊,希望廣大讀者積極購(gòu)書(shū)和多多支持我們的圖書(shū)。

          第二、博客營(yíng)銷。圖書(shū)策劃人的博客?梢葬槍(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨(dú)特的`觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

          (2)電視宣傳。

          第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。

          第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書(shū)。

          (3)講座宣傳。

          在學(xué)校開(kāi)講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,進(jìn)而刺激其買書(shū)。

          (4)廣告宣傳。

          利用傳統(tǒng)的平面廣告,來(lái)宣傳圖書(shū)。

          (5)圖書(shū)展示。

          在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示。

          2、質(zhì)量保障。

          (1)圖書(shū)質(zhì)量。

          (2)制作精美書(shū)簽,當(dāng)然書(shū)簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。

          3、促銷手段。

          (1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書(shū)。

          (2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

          (3)對(duì)部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷售,達(dá)到雙贏。

          四、實(shí)施計(jì)劃

          在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。

          新媒體營(yíng)銷方案4

          科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐,經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì),在多元化的今天,人們已離不開(kāi)相互交流,互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的到來(lái),快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來(lái)越高,傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代,這是必然趨勢(shì)。因此,關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略的研究就變得尤為重要。

          一新媒體的概念及特點(diǎn)

          1、新媒體概念

          新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài),如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

          2、新媒體的特點(diǎn)

          從傳統(tǒng)意義上來(lái)講,新媒體具有以下特點(diǎn):A、交互性與即時(shí)性;B、海量性與共享性;C、多媒體與超文本;D、個(gè)性化與社群化。但是,隨著時(shí)代的發(fā)展,新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷策略而發(fā)生一些新變化。

          二新媒體營(yíng)銷模式與策略

          1、做品牌賣授權(quán)

          “品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”,極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例,由最初的動(dòng)畫(huà)片制作企業(yè),到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售,以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè),這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開(kāi)發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的,被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù),并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán),促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán),國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈,在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此,打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

          2、做渠道賣鏈接

          媒體種類的增長(zhǎng)趨勢(shì)用“無(wú)孔不入”來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不過(guò)分,可以說(shuō),只要存在可以“聽(tīng)”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境,都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng),包圍著所有人的神經(jīng)和身體,微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無(wú)法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合,產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品,通訊方面也與新媒體做融合,如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等,這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

          而有了渠道的拓展,新媒體通過(guò)依托網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎,向用戶提供“鏈接服務(wù)”,通過(guò)“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞,新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例,它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端,也是網(wǎng)絡(luò)終端,它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視(如視頻點(diǎn)播等),并能接入因特網(wǎng),使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語(yǔ)言等全方位的信息服務(wù)。

          更重要的是,云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強(qiáng)大的搜索引擎,實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容抓取到本地,經(jīng)過(guò)自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級(jí)審核審查后,通過(guò)電視供用戶高速瀏覽訪問(wèn),內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯,使電視互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體資源的共享,實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。

          3、做免費(fèi)賣服務(wù)

          新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的,但它并不意味著真正的免費(fèi),它存在著對(duì)產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)。可以說(shuō)免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營(yíng)銷中屢見(jiàn)不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù),但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。

          4、賺關(guān)注得收益

          “圈人即圈錢”,微博就應(yīng)用了這種原理。通過(guò)一人的加入,讓其體驗(yàn)微博樂(lè)趣,同時(shí)通過(guò)“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來(lái)時(shí),微博就可以有很多活動(dòng)推廣,可以宣傳品牌,可以插入軟廣告,可以包裝明星等等,形成“一呼百應(yīng)”的模式,不知不覺(jué)就賺了錢。

          5、做體驗(yàn)賣升級(jí)

          據(jù)了解,江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù),還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”,主要包含三方面技術(shù):第一是界面技術(shù),希望通過(guò)界面創(chuàng)新,讓電視更貼近老百姓,使電視的使用更加簡(jiǎn)單;第二是智能技術(shù),讓電視代替人思考,做智能電視,讓電視知道用戶的喜好,成為“聰明”的電視;第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集20xx名體驗(yàn)用戶的反饋,正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。

          就如同網(wǎng)絡(luò)游戲一樣,通過(guò)用戶體驗(yàn)前面游戲,產(chǎn)生興趣與快感,才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級(jí)版軟件、游戲道具與裝備等等,另外,游戲的衍生品市場(chǎng)收入也相當(dāng)可觀。

          三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問(wèn)題

          1、信息復(fù)制問(wèn)題

          有些媒體為了更快收益,不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容,制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過(guò)內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率,盲目復(fù)制虛假新聞,造成信息雷同之余,還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。

          2、虛假抄作之風(fēng)盛行

          3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

          只有完善新媒體市場(chǎng),加大法律對(duì)其的規(guī)范力度,加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度,才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù),促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開(kāi)、有序地進(jìn)行交易,才能提供一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)交易平臺(tái)。公開(kāi)的市場(chǎng)平臺(tái)不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場(chǎng)化的交易平臺(tái),也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持,提供融資服務(wù)。

        新媒體營(yíng)銷方案9

          1、背景簡(jiǎn)述

          xX集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品xX飲料,又稱xX(又叫xX)源自xX,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國(guó)內(nèi)目前為xX(大面包)釀造的飲品。xX是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開(kāi)胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“x啤酒”、“x可樂(lè)”、“xX”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。此飲品采用生物工程技術(shù),以x大面包(xX)、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳,是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。

          xX是一種具有x特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,購(gòu)買渠道也是有限的。所以,決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳xx飲品,在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng),讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦 斯,購(gòu)買到格瓦 斯。為消費(fèi)者提供便利,提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析,撰寫(xiě)了這篇xx網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

          2、市場(chǎng)分析

          xx是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費(fèi)者想購(gòu)買,在其他地區(qū)也不容易買到。并且,xx口味獨(dú)特,有益身體健康,價(jià)格適中,有很大的發(fā)展?jié)摿ΑK,為了提高xx飲品的銷售,積極地宣傳xx的文化,從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。現(xiàn)在,在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,各類商品層出不窮。但是,銷售xx的商家卻寥寥無(wú)幾,競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是,現(xiàn)在xx的知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。

          3、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

          進(jìn)入二十一世紀(jì),全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的'影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

          據(jù)統(tǒng)計(jì),x目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)x的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

          動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

          所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。

          4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

          我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生,設(shè)計(jì)一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里,還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞,“常喝消化好,xx”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。

          考慮到的廣告營(yíng)銷的基本要素是:

         、偬峁┯袃r(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

         、谔峁o(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;

          ③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

         、芾霉驳姆e極性和行為;

          ⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

          ⑥利用別人的資源。

          就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過(guò)血液,性才可以傳播。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮:讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。

          從性別比例考慮,對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,歲數(shù)是在10-30歲的居多,他們的購(gòu)物欲較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的,他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群,將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買欲。

          從職業(yè)比例考慮,可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng),經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情。可以體驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑,抑或號(hào)啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候,很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。

          5、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

          充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

          現(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來(lái)越大,微博營(yíng)銷方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏得個(gè)人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

          6、網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

          因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣傳推廣,所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

          7、網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)

          預(yù)先階段:

          可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn),最后決定最終效果。

          發(fā)布階段:

          通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳,增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

          最后階段:

          可以參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。

        新媒體營(yíng)銷方案10

          網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代,許多企業(yè)開(kāi)始從中尋求渠道,通過(guò)眾多社會(huì)化媒體營(yíng)銷來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),但和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣,時(shí)間和金錢是有價(jià)的,新智誠(chéng)提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

          一、高轉(zhuǎn)化率

          不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

          新智誠(chéng)建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù),制定一些吸引用戶的策略,找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級(jí)目標(biāo)用戶也許比20000個(gè)隨意用戶帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

          二、提升價(jià)值

          提高流量,同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營(yíng)銷的最容易達(dá)到的目標(biāo)。

          新智誠(chéng)給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素:

          1、一個(gè)對(duì)社會(huì)化媒體友好的網(wǎng)站是必須的;

          2、不要老盯著著名的社會(huì)媒體平臺(tái),要找出更多目標(biāo)客戶所在的'小圈子;

          3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的;

          4、使用相關(guān)的圖片;

          5、給用戶提供其需要的內(nèi)容;

          6、減少煩人的廣告(特別是新智誠(chéng)使用過(guò)的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口)

          三、優(yōu)化渠道

          新智誠(chéng)服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

          事實(shí)上,新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋,聆聽(tīng)用戶的意見(jiàn)和建議,也許比那些市場(chǎng)調(diào)查公司要靠譜的多,像戴爾,星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū),未來(lái)的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來(lái)定義的。

          四、曝光品牌

          也許用戶至少需要看到(或者聽(tīng)到)你的品牌6次,才有可能從你這里買東西。

          社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái),不管怎么樣,要多去一些社會(huì)化媒體露露臉,比如新媒體平臺(tái)的一些推薦之類的。

          五、創(chuàng)收忠實(shí)

          一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠(chéng)微薄客里就常常擁擠。

          企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲,那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲,則必須讓用戶能了解你。

          六、保持目標(biāo)

          新智誠(chéng)鄭重告知企業(yè),不要讓新媒體被那些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)或者社會(huì)化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)交流的平臺(tái),不管是技術(shù)還是手段,溝通是最終目的,每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。

          盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營(yíng)銷,但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠(chéng)的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會(huì)化媒體中得到什么,這是問(wèn)題的關(guān)鍵。

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