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      2. 宣傳方案

        時(shí)間:2023-12-28 17:23:26 方案 我要投稿

        宣傳方案【推薦】

          為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的宣傳方案5篇,希望對大家有所幫助。

        宣傳方案【推薦】

        宣傳方案 篇1

          一、 招生計(jì)劃背景概述:

          1、學(xué)校簡介:…………

          2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

          職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn) 消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系 列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

          所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解 和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

          二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

          1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;

          或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單 位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

          由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類 別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

          2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

          而采取的步驟有:

         。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和 特色,突出學(xué)校形象。

         。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

         。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨(jiān)持, 定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳 學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

          定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印 象,也要實(shí)事求是。 定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有 鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。

          也可以采用新位置策略,如職校本身 形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù) 實(shí)際情況加以調(diào)整。

          三、營銷推廣策略

          營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推 銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服, 是招生工作中推銷人員首選。

          或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì) 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

          2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀 可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。

          廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦 法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

          3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>

          4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。

          主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。

          公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其 周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì),表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);

          又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站,開辦免費(fèi)的.下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

          四、渠道策劃

          招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

          所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

          五、招生生源背景分析:

          招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信 的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。

          一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。

          1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

          2 、評審你的招生團(tuán)隊(duì) 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。

         。 1 )圈定市場范圍

          ( 2 )列出現(xiàn)有代理的名單

         。 3 )對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

          ( 4 )通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

         。 5 )讓他們工作起來

        宣傳方案 篇2

          為貫徹落實(shí)安徽省教育廳《關(guān)于開展20xx年學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)的通知》文件精神,進(jìn)一步規(guī)范辦園行為,全面提高幼兒園科學(xué)保教水平;根據(jù)《20xx年天長市學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)實(shí)施方案》要求,結(jié)合我園自身實(shí)際制定如下工作計(jì)劃,確保宣傳月活動(dòng)按時(shí)進(jìn)行、保質(zhì)完成。

          一、成立組織:

          組長:zz

          副組長:zz

          成員:zz

          二、宣傳主題:

          加快學(xué)前教育發(fā)展,提高規(guī)范辦園、科學(xué)保教水平,促進(jìn)幼兒和諧健康發(fā)展。

          三、宣傳時(shí)間:

          20xx年4月15日至5月31日。

          四、宣傳重點(diǎn)

          1、以教育部《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、教育部《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》、教育部《幼兒園工作規(guī)程》、教育部《關(guān)于規(guī)范幼兒園保育教育工作防止和糾正“小學(xué)化”現(xiàn)象的通知》等文件為重點(diǎn)的科學(xué)保教宣傳。

          2、以《安徽省一類幼兒園評估指標(biāo)體系》、省教育廳《關(guān)于加強(qiáng)和促進(jìn)小學(xué)教育與幼兒園教育銜接工作的通知》等文件為重點(diǎn)的規(guī)范辦園宣傳。

          3、以《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》、《安徽省學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃(20xx-2013年)》以及學(xué)前教育項(xiàng)目實(shí)施政策、學(xué)前教育獎(jiǎng)補(bǔ)政策等文件為重點(diǎn)的學(xué)前教育宏觀政策宣傳。

          五、活動(dòng)安排:

         。ㄒ唬(zhǔn)備階段(4月15日―5月2日):

          成立“仁和幼兒園學(xué)前教育宣傳月領(lǐng)導(dǎo)小組”,制訂宣傳月工作計(jì)劃,準(zhǔn)備宣傳材料。

         。ǘ┙M織實(shí)施階段(5月2日―5月26日):

          1、利用每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間組織全園教師集中學(xué)習(xí)學(xué)前教育宣傳材料,并組織交流。

          2、5月上旬召開1次全園家長會(huì),覆蓋所有在園幼兒的家長,重點(diǎn)宣傳、介紹《指南》,對其中的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)解讀,目的'在于幫助家長樹立科學(xué)的育兒觀念;5月中旬組織1次游戲活動(dòng)開放日;5月下旬組織1次全園家長開放日。

          六、宣傳方式:

          1、多渠道向社會(huì)宣傳。通過印發(fā)致家長一封信,開家長會(huì)、家長半日開放活動(dòng)等方式宣傳國家、省里和各地學(xué)前教育政策,向家長介紹規(guī)范辦園、科學(xué)保教和幼兒園科學(xué)辦園理念。充分利用櫥窗宣傳欄,懸掛宣傳標(biāo)語,電子屏、網(wǎng)站等形式廣泛開展宣傳活動(dòng),進(jìn)一步擴(kuò)大幼兒教育宣傳月活動(dòng)在全社會(huì)的影響。

          2、積極開展園本宣傳。我園在宣傳月期間將組織全園老師集中學(xué)習(xí)學(xué)前教育相關(guān)政策,組織教師逐條學(xué)習(xí)《指南》。并通過現(xiàn)場觀摩、園本教研、撰寫學(xué)習(xí)筆記、集體交流等方式理解國家和省里學(xué)前教育政策,重點(diǎn)理解《指南》。

          我園在宣傳月活動(dòng)期間,將有組織、有計(jì)劃的開展宣傳活動(dòng),采取多種形式,加大宣傳力度,保證宣傳質(zhì)量,讓《指南》精神家喻戶曉,為科學(xué)保教營造良好的社會(huì)氛圍。

        宣傳方案 篇3

          一、 活動(dòng)背景

          隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大,國人的消費(fèi)水平也不斷提高,在解決了基本的生活需求后,對自身健康和飲食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求,從而,非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費(fèi)者備受關(guān)注的話題。由國基企業(yè)集團(tuán)于20xx年11月投資組建山東國基食品有限公司,是目前中國最大的基地,公司在上海、北京、濟(jì)南等中心城市設(shè)立營銷公司,全面進(jìn)軍方便食品市場,力爭占領(lǐng)全國非油炸方便食品市場。

          公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌,“在路上”是公司針對為了工作學(xué)習(xí)等原因,出門在外的消費(fèi)者研制開發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群是,遠(yuǎn)離父母在外求學(xué)的莘莘學(xué)子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。

          二、 活動(dòng)目的

          1. 宣傳推廣,以達(dá)到引起市場(即山東師范大學(xué))內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群體對“在路上”的`注意、認(rèn)知、記憶,擴(kuò)大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。

          2. 通過該活動(dòng)和相關(guān)的宣傳推廣,擴(kuò)大國基食品在市場(即山東師范大學(xué))中的知名度,樹立良好的企業(yè)形象。

          3. 通過該活動(dòng)舉辦和相關(guān)宣傳,將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場占有率。

          三、 活動(dòng)對象

          山東師范大學(xué)在校生

          四、 活動(dòng)主題

          “在路上·陽光隨行” 助學(xué)計(jì)劃。

          本活動(dòng)主要由三個(gè)環(huán)節(jié)組成:

          1、“在路上·陽光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。

          2、“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)。

          3、“在路上·陽光隨行”夢想呵護(hù)計(jì)劃。

          本活動(dòng)主題是一次公益助學(xué)計(jì)劃,通過此次活動(dòng)的舉辦和陽光計(jì)劃的實(shí)施,促使“在路上”品牌產(chǎn)品走入到山東師范大學(xué)在校學(xué)生的視線和生活,使其認(rèn)識“在路上”感知“在路上”,從而擴(kuò)大在“在路上”品牌在山東師范大學(xué)的影響力,提高產(chǎn)品知名度,與此同時(shí)樹立山東國基食品在其心目中的良好形象。此次活動(dòng)雖然是一次關(guān)注教育,關(guān)懷貧困大學(xué)生的慈善捐助活動(dòng),但本質(zhì)上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動(dòng)。

          五、 活動(dòng)方式

          由于本活動(dòng)的活動(dòng)對象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生,同時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)也在是在山東師范大學(xué)內(nèi),所以此活動(dòng)將聯(lián)合山東師范大學(xué),取得校方的通力配合和鼎力支持,主要支持包括:邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席(部門)助學(xué)啟動(dòng)儀式,“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計(jì)劃受助人員名單選定、基金的管理和發(fā)放、活動(dòng)場地及物料、校園電臺(tái)、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄等。

          活動(dòng)內(nèi)容:

         。ㄒ唬ⅰ霸诼飞稀り柟怆S行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月24日起――20xx年12月16日

          活動(dòng)地點(diǎn):山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報(bào)告廳(暫定)

          活動(dòng)簡述:在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>

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