【經典】營銷方案5篇
為了確保事情或工作扎實開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家整理的營銷方案5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
營銷方案 篇1
既然選擇做房地產行業,就沒有退路了,房地產行業雖然賺錢多,但是高回報就有高風險,機遇與風險共存。但是投資大,如果被套牢的話,那就沒有任何退路了,比股市被套牢還慘。
高風險,高投資,所以在房地產行業做事一定要謹慎,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,才不會出現投資失敗。
下面我根據最進房地產市場的情況,就眼下局勢,給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書:
房產行業解決方案:
09年的中國房地產就像開發商的惡夢,受次債的影響,全球房產的低迷也波及到了中國,09年仍然是房產行業的艱難時期,本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了,認真研究購買者需求,準確規劃產品,精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急,優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題:
精準推廣規劃:
1)樓盤客群細分;
2)精準短信營銷平臺;
3)精準郵件營銷平臺;
4)數據庫發送執行;
5)目標客戶dm營銷設計與執行。
房產代理專項規劃:
1)數據庫建立;
2)數據庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)
3)數據庫發送執行。
商業地產集客規劃:
1)商圈分析;
2)地產主題設計;
3)招商方案與執行;
4)集客策略。
中高端房產項目推廣規劃:
1)整合網絡傳播方案;
2)高端客戶數據庫分析;
3)數據庫內容設計與推廣執行;
4)項目推介會執行規劃。
優郵房產行業的解決方案,適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構,是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,雖然中國的房地產市場出現萎靡,但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣,甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措,但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,這也有國家的'苦衷,我們應該理解。
既然國家不會政策性拯救房市,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話,公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了,這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇,大肆炒作房地產市場,導致現在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書,已經很完善的寫出如何拯救我們的公司,希望大家能夠重視。
營銷方案 篇2
一、全員營銷的目的和意義
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段,在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性,取得更好的經濟效益,倡導員工愛崗敬業,營造一個團結協作,拼搏進取,人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍:凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的.,均適用本方案。(銷售部不參與此方案)
三、銷售流程
① 員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。
② 員工負責督促客戶按照規定按時支付房款(訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等)。
③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續,個人不得經手現金。
④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
⑤ 如需按揭貸款的客戶,由售樓管理員協助其完成貸款手續。
⑥ 經辦員工需與客戶作好溝通,向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。
⑦ 以上工作完成,視為該項銷售工作完畢。
四、業績提成
1、按照公司規定,對不同樓號、不同形式的物業(商鋪、住宅)制定出不同的銷售提成比率。
住宅:提成比率為0.8%,商鋪提成比率為0.5%。
業績提成=合同總房價×比率
2、銷售工作完畢,經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。
五、本方案(草案)自發布之日起試行。
XX房地產開發有限公司
XX 年 xx月
營銷方案 篇3
我們的企業策略將立足于恰當的市場。在診斷品行業充斥著如此之多相類似的產品的情況下,x x產業有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業區別開來。
同時,以一種獨一無二的產品作為開始,占據一定的市場,并且最終找到恰當的產品定位,將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場,并主要服務于診所實驗室及醫院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法,使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
(一)市場營銷的目標和對象
關于手套市場,我們將集中于這樣一種市場時象:如警察和消防部門、監獄、緊急醫療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的.替代辦法,因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發。
關于分析器寒件的市場,由于價格的因素,抑制了醫院及私人實驗室葉這一產品的需要。基于制造商們目前的水平,我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
(二)價格策略
一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
價格問題是x x產業公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去,也是我們決定引進這一產品的關健,我們首先要保證成本與售價成一定比例,因此必須使進口的產品有利可圖,這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
(三)促梢策略
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到:
1。注意臨床教學實驗室產品的銷售,臨床教學實驗室新聞節目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。
2。 x x公司也將介紹我們的器械生產線。
3。我們還將向全美實驗室的有關醫生寄發價值200美元左右的有關材料。
4。商業展覽:10月份的x x地區醫療設備展,11月份的x x地區展,都將使我們的產品向xx地區推廣。
(四)營銷計劃
我們正在設計我們的企業標志,它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了x x制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
(五)悄售策略
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員,采用任務銷售的方式使我們的業務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業務代表。
(六)戰略聯合
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯系,以獲得最新的產品信息,每年至少進行一次會面,這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮,我們要遵循ipA制度,對這些產品進行注冊,這也同樣重要。
營銷方案 篇4
職責描述:
1、廣東政務系統規劃,
2、國家、省級相關規劃、試點的承接落地,相關方案的編制
3、參與相關技術標準的制定,
4、參與重大項目方案編制;
任職要求:
本科及以上學歷,計算機或相關專業;
10年以上IT規劃經驗,有政府項目規劃經驗優先;
具備豐富的大中型開發項目的`總體規劃、方案設計及技術隊伍管理經驗;
對應用系統架構、網絡和安全等有全面的認識
優秀的表達溝通能力、執行力、協調和組織能力,有良好的團隊合作精神,勇于承擔高強度及高壓力的工作。
營銷方案 篇5
一、生活水平與服裝觀念
1、生活水平低質時期的服裝觀念是:
①服裝是護體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗;④服裝是社會規范的需要。
2、生活水平高質時期的服裝觀念是:
①服裝是生活快樂之物;②服裝是機能活動之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。
在實際生活中,消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況。亦即,消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破,期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此,服裝企業要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費“求異”需要。
2、短時性“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點,這樣,人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話,那么該款式時裝便進入了衰退期。
3、普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人采用,無論如何是掀不起流行趨勢的。
4、周期性一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年后還會以新的面目出現。這樣,服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現,裙子的長短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律經筆者研究,服裝流行的規律,可稱為“極點反彈效應”。
一種款式服裝的發展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮艷之極必向素麗變動。所以,“極點反彈”成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀的撐裙,直徑達到2、4米,在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為:
1、流行時裝的產生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為,時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的`,而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。
2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現,一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭,并為人所歡迎,那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3、流行服裝的本質是演變的,但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次,一次發生在法國大革命時期;一次發生于1947年迪奧發表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服,如果新款式與現行款式太離譜,顧客就會拒絕購買。因此,服裝企業更應關注“目前流行款式”,并以此為基礎來創新設計。
4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,服裝商人一般是該出手時就出手,該“跳樓”時就“跳樓”。
5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。
六、服裝流行花期根據產品的生命周期原理,筆者將服裝的市場生命周期,叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數占10%);
2、花放期——流行追逐期(顧客數增35%);
3、花紅期——流行攀頂期(顧客數增40%);
4、花敗期——流行跌落期(顧客數增15%)。
服裝流行花期的特點:花敗期跌落線不會很長,因為任何經銷商不會努力阻止它下降,反而會“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類品牌族與款式族。
1、一類企業追求服裝品牌——制造品牌服裝;
2、另一類企業追求服裝款式——制造款式服裝。
3、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象;
4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。
九、女性顧客三大族筆者認為,觀人看“項”——看脖子上的飾物,可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類:
1、紅項族——項上有寶石飾物者;2、黃項族——項上有金銀飾物者;3、白項族——項上無飾物者。
經筆者研究,在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上,各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下:
紅項族:8∶2開(80%首選品牌,20%首選款式);黃項族:5∶5開(50%首選品牌,50%首選款式);白項族:2∶8開(20%首選品牌,80%首選款式)。
十、服裝購買三步曲(看)款式——(摸)面料——(問)價格。
十一、服裝購買的特點這個特點就是:十分在意他人的評價。
由于服飾也是穿給別人看的,服飾具有自我展示作用,因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法,在選購時一般會征求同伴的意見。
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