【精選】促銷方案六篇
為了確保我們的努力取得實效，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的促銷方案6篇，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、策劃背景與總體思路：
8月底，不僅大學新生準備入校，在校學生也開始返校學習，家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動，必能引起廣大市民及媒體的關注，增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的`市場影響力 。
二、活動時間：8月22日—8月31日
三、活動內(nèi)容：
1.買150減30，學習用品實惠一減到底
書包、文具各種學生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷 2.學生專場
學生區(qū)、精致飾品區(qū)開設學生特惠專場，期待您 3.同賀高考 實惠某某
活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠！ 4.整點再送
活動期間，每日11：00——12：00 17：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。
四、活動地點：五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店
活動細則：
1）． 活動期間營業(yè)員操作注意事項：
活動期間，收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點：
1、活動期間，營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。
2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員買單時應提醒顧客此商品不參加活動， 以免顧客造成顧客誤會。
3、顧客在退換貨時，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準。
4、活動期間營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開小票。 人員要求：每日兩班，每班2人 保安1人
2）． 促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程：
1、 顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待。
2、 熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。
3、 保證每日活動商品數(shù)量充足。（如遇存貨不足提前申請）
3）． 各部門需配合工作： 各經(jīng)營部：
1． 與門店片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系，不允許門店員工私自打折，討價還價，折扣直接降至最低點。
2． 負責活動的直接操作。
3． 組織員工學習活動期間的退換貨方法。
4）． 宣傳方式：
1、戶外看板：（大板玻璃或門店門窗海報）
2、貨架提示牌：
3、DM報紙夾送：
4、樓體及店外懸掛條幅若干（5-10條）
促銷方案 篇2
一、活動主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活
二、活動前言：
端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
1)活動時間：20xx年6月1日—5月10日
2)活動目的：
�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新剩龠M銷量;
�、苁菇�(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;
�、葜睋舾偁帉κ�
3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場
三、具體活動內(nèi)容：
1、《猜靚粽》
凡在6月1日—5月10日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的`廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)�，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動時間：6月1日—5月10日
2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
促銷方案 篇3
端正愛的態(tài)度：愛自己愛家人
端正愛的方式：健康從預防開始
★粽情感恩
20xx年xx月xx日，開門前155名顧客可憑有效證件，向發(fā)放禮品的工作人員領取“感恩禮”——粽子1提。
（年滿60周歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件，如身份證、下崗證、殘疾證等，因名額有限，敬請顧客提前準備好有效證件，提前排隊領取。）
★步步高升
x月x日-x月x日，購滿有禮，步步高升。
1、買滿38元送山楂枸杞大麥百合粥料包；
山楂枸杞大麥百合粥健脾養(yǎng)肝，明目降壓，開胃生津，微酸的口感很適合越來越熱的'季節(jié)，而且還適合作為涼粥
2、買滿58元送玉竹茉莉雜糧粥料包；
口味清新，帶有花香的一款滋潤、養(yǎng)顏粥，而且潤肺養(yǎng)胃、清心安神、降低膽固醇的作用。
3、買滿88元送淮山芡實蓮棗粥料包
適合男女補益的四季皆宜養(yǎng)生粥，健脾胃、緩衰老、補血安神、清火潤腸。
4、買滿188元送干貝白果腐皮粥料包
一款非常鮮美的廣式養(yǎng)生粥，口感略咸，營養(yǎng)價值高，含有豐富的動物蛋白和植物蛋白，補肺益腎、疏通血管，而香菇還有加強機體抗癌的作用。
★孝敬老人
20xx年6月5日-20xx年6月7日，年滿60周歲及以上的老年人憑身份證，在本店購買任何產(chǎn)品均可獲贈一本價值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》
★99套餐（保健品）
Xx系列，XX系列產(chǎn)品，99元任選三樣
★會員特享
針對老人和應時產(chǎn)品，做會員特享 ★特惠獻老人
針對老年人，做相應的產(chǎn)品設置，做20個左右特價
促銷方案 篇4
一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷ｐｏｐ海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
休閑服品牌“ｆｕｎ”的銷售人員告訴記者，從２月１日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“ｆｕｎ”在春節(jié)期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。 ■正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的'都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到最大化。 ■節(jié)奏要“短、平、快”
活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視．。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠?qū)⒁粋�復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。
因為在當今這個產(chǎn)品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶
專家篇
■設計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。???
色彩的作用
人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺；藍色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點而定，所以通常情況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約５３％的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“５秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場里將用２５分鐘左右時間瀏覽５０００多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時期相符，在選定某一個主色調(diào)以后，適當?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達到區(qū)分不同商品和更生動表達的效果。
例
過春節(jié)時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達喜氣洋洋的感覺；然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)來臨的氣息；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍；在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。
促銷方案 篇5
情人節(jié) 是一個典型的西方節(jié)日,但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰。
據(jù)市場反饋情況,情人節(jié)期間的主要消費群體是20―25歲的未婚青年,約占52%,其次是25―35歲的已婚夫婦,約占43%,而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%; 消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花,巧克力等),娛樂,餐飲。
以上分析表明,此次情人節(jié)促銷活動主要以買贈為準,提升銷售量。
2.14 情侶對對“嘭”
一、活動日期:20xx年2月11日至20xx年2月16日
二、活動主題:情侶對對“嘭”
三、活動的意義及介紹要點:
2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,真誠的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里,以實際行動送上真誠的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。這次活動為相愛的人提供一個表達愛意的極佳方式,用一個親身體驗的趣味游戲、一句感動終生的愛情宣言、一份讓人難忘的禮物,讓所有相愛、有愛的人在愛情的長河中向前跨進一大步、度過一個難忘的情人節(jié)。
四、促銷活動內(nèi)容:
活動一:滿贈活動
在2月11日至2月16日期間,凡在專賣店/專柜消費可以獲得以下優(yōu)惠:一次消費滿2000元的顧客,即時贈送電影票2張+精美巧克力1盒。
一次消費滿3012元的顧客,即時贈浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒。一次消費滿5012元的顧客,即時贈送高級香檳酒1支+精美巧克力1盒。
活動二:情侶爆氣球
活動準備:喜慶場合所用的`彩色碎紙屑適量。計時工具一個。椅子一張。一塊大小適中的KT板,提前準備小氣球及充氣設備、簽字水筆若干。
1、凡消費的顧客均可參加該項活動。無論消費多少均有機會參與。
2、男女其中一方坐于指定的椅子上,汽球放于腿上。一分鐘內(nèi)爆破數(shù)量越多禮品越豐厚,不限制姿勢坐爆為止。
3、汽球爆裂后,可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片,可由工作人員先將其收集等游戲結束后由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽
4、如坐不爆氣球或氣球掉地上,可適當考慮安排情侶中的另外一位參加,以給顧客一個好心情。
5、所有參加活動的顧客必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。
6、互動活動現(xiàn)場必須安排一位專職人員,監(jiān)督大家開展活動,并在現(xiàn)場采用一些祝福或是鼓勵的話語調(diào)動氣氛。
備注:氣球內(nèi)的甜言蜜語:(打印并裁剪成紙條,在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內(nèi))例:
�、僮屛覀冞@種純真、質(zhì)樸的愛,創(chuàng)造人間真愛奇跡。
②感謝你對我的這份摯愛,我會愛你到永遠!
�、圩詮哪愠霈F(xiàn)后,我才知道原來有人愛是那么美好。
�、芙裆袷烙肋h愛你。
⑤大海的深,不及你的情深!星星的多,不及你的愛多!
�、藓湍阍谝黄鹗欠盍藧鄣闹家�,我要把心交給你,任由你去安排
�、邲]有一種服裝比起你的愛更合身;沒有一種裝飾比起你的愛更迷人;
⑧我愛你的心,直到世界末日也不會變。
�、嵛野l(fā)誓....五十年后...我還像現(xiàn)在一樣愛你...
�、馕覑勰�.. 我愛你.. 我永遠愛你....
促銷方案 篇6
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
三、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，豆?jié){機抱回家；366，多功能燉盅提回家；
129，榨汁機帶回家； 99，電水壺“撿”回家
電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
�。M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；
燉 盅：9121， 促銷價366元；
榨汁機：5002B，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅
9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的`蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）
型號 單個賣場日銷量 廣州（臺） 深圳（臺） 合計（臺）
9121 2 600 450 1xx0
20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
合計 48 14500 11250 25850
九、促銷費用
費用 數(shù)量 成本價（元） 合計 備注
除垢劑 10000 X 10000*X
臺歷 20xx X 20xx*X
X展架 70 X 70*X
海報 70 / / 商場提供
橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供
黑白單頁 / / / 經(jīng)銷商提供
其它 / / Y /
合計
說明：1、其它費用為總部人員組織活動
的差旅費和一些不可預測的機動費用；
2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。
十、活動要求
嚴格按“終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
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