電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。
電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用1
主題：
激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)
活動(dòng)目標(biāo)：
刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。
人員安排：
現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：
4月29日—5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
1）購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套
2）購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390—455元另送超值大禮包（臺(tái)式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤(pán)鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤(pán)）
3）抽獎(jiǎng)
操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。
3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）
4、推出特價(jià)機(jī)型F608 4048。00 Z360 3698。00 S205 2748。00
一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）
二等獎(jiǎng)：精美8G優(yōu)盤(pán)一個(gè)（5名）
三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等
氛圍布置：
a）店內(nèi)掛吊牌
b）櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一
特惠歡樂(lè)購(gòu)
要求：簡(jiǎn)潔突出主題
c）店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌
d）LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)信息，4月29日—5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢。
電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用2
一、活動(dòng)目的：
提高品牌知名度，為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)。
二、市場(chǎng)分析：
目標(biāo)人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征：
1、學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母，而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性，喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。
2、因?yàn)槭悄贻p人，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。
3、在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過(guò)主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫(xiě)在宣傳中。
4、大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可，所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。
三、活動(dòng)主題：
C—PAD走進(jìn)大學(xué)城真情惠及廣大學(xué)子
活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題，在活動(dòng)POP海報(bào)上，寫(xiě)明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查，惠及廣大莘莘學(xué)子，價(jià)格方面作出很大讓利，26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%，27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%，28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷(xiāo)，另一方面是吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買(mǎi)。
四、活動(dòng)執(zhí)行：
1、所有促銷(xiāo)人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司LOG的促銷(xiāo)服；導(dǎo)購(gòu)人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說(shuō)辭：你好，請(qǐng)看一下“C—PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)優(yōu)惠30%。
2、招聘大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)2名
A、活動(dòng)前1—2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門(mén)口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。
B、大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)主要分發(fā)宣傳資料，引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購(gòu)，引導(dǎo)，拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。
C、大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)在26號(hào)早上確定，在面試過(guò)程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在促銷(xiāo)中降低操作成本。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售人員2—3名，由我司內(nèi)部派遣
A、銷(xiāo)售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列，及其暢銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
B、提前兩天開(kāi)會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)確定后，由銷(xiāo)售人員分別扮演消費(fèi)者和銷(xiāo)售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說(shuō)中得心應(yīng)手，銷(xiāo)售產(chǎn)品。（只有銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流，消費(fèi)者才肯放心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費(fèi)者就不敢購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品）
C、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒，我們不是在推銷(xiāo)的顧慮；另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好，是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。
附：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（以下只是部分建議性賣(mài)點(diǎn)，具體要由銷(xiāo)售人員總結(jié)）
1、給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者
2、以支架為目的.，調(diào)節(jié)角度可推薦XX
3、以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式
4、女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦XX
5、每位銷(xiāo)售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個(gè)風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等
6、售后服務(wù)，三個(gè)月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家
7、產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個(gè)性需求
8、產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡(jiǎn)潔，時(shí)尚，大氣，可以用來(lái)送禮等
五、展示模擬成果：
活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷(xiāo)售人員模擬一次銷(xiāo)售，并做總結(jié)。開(kāi)促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)議，提高促銷(xiāo)人員士氣。并明確每天促銷(xiāo)結(jié)束，每人寫(xiě)促銷(xiāo)心得，總結(jié)分析當(dāng)天促銷(xiāo)亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷(xiāo)中改進(jìn)。安排第二天的促銷(xiāo)任務(wù)和分工。
六、場(chǎng)地布置：
在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁(yè)，供消費(fèi)者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格（價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打）；隔著機(jī)器的空間擺放小X展架；在展廳門(mén)口擺放大X展架2個(gè)，讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫(xiě)明活動(dòng)POP海報(bào)；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷(xiāo)售人員站于展廳中。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定：
1、不準(zhǔn)在促銷(xiāo)場(chǎng)地打鬧，說(shuō)笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒(méi)坐的時(shí)間，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。
2、不準(zhǔn)和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷(xiāo)無(wú)關(guān)的話題，更不可吹牛皮。
3、不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，即使是客人不對(duì)。
4、對(duì)待客人要耐心，細(xì)致，誠(chéng)懇的回答并主動(dòng)交流。
5、吃飯，喝水須輪流避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)至別處。
6、無(wú)論客人有無(wú)，或多或少，均要打起精神，積極主動(dòng)。
電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用3
一、電腦促銷(xiāo)
1、活動(dòng)目的
第一要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫(kù)存？新品上市？還是為了提升銷(xiāo)量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。
2、活動(dòng)對(duì)象
等到目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象，是針對(duì)大眾還是特定的群體，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷(xiāo)的結(jié)果。
3、確定活動(dòng)主題
把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷(xiāo)打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。
二、電腦促銷(xiāo)—活動(dòng)方式
1、確定伙伴
其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷(xiāo)商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷(xiāo)、還是花錢(qián)打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，最好的是能夠與經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度
要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定
1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍，如果場(chǎng)地不好的'話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁，時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管、工商部門(mén)進(jìn)行溝通，這樣對(duì)活動(dòng)有益處。
2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多本來(lái)應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話，費(fèi)用太高，而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇。
電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用4
主題：
1、促銷(xiāo)平板電腦：無(wú)限精彩盡在其中（目前選用）
2、百仕通、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦（目前選用）
意見(jiàn)征求、需求調(diào)查：經(jīng)開(kāi)會(huì)討論，選出平板電腦作為
促銷(xiāo)禮品（見(jiàn)附件，”無(wú)限精彩盡在其中”）
促銷(xiāo)形式：采用累積銷(xiāo)售，積分送禮（銷(xiāo)售一定量百仕通、科友贈(zèng)送平板電腦）
促銷(xiāo)范圍：
A、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航（通用機(jī)丌在之中）
B、市場(chǎng)范圍全國(guó)市場(chǎng)
C、針對(duì)批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷(xiāo)
促銷(xiāo)目標(biāo)：
當(dāng)月銷(xiāo)量比正常提升30%以上促銷(xiāo)的宣布、發(fā)動(dòng)
1、促銷(xiāo)的宣布時(shí)間：8月1號(hào)
2、公司促銷(xiāo)實(shí)施持續(xù)時(shí)間：8月1號(hào)12月31號(hào)（針對(duì)二級(jí)代理）
促銷(xiāo)定位：
旨在提高百仕通、科友導(dǎo)航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷(xiāo)量，建立品牌忠誠(chéng)度，提升效果，以達(dá)到長(zhǎng)期效果的促銷(xiāo)活動(dòng)
相關(guān)準(zhǔn)備工作：彩頁(yè)式單張、促銷(xiāo)海報(bào)、掛畫(huà)、報(bào)紙稿樣稿等，海報(bào)、宣傳單張文案、掛畫(huà)的.口號(hào)、平板電腦說(shuō)明文件
活動(dòng)規(guī)則：
第一、體現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的累積價(jià)值，二級(jí)代理、汽車(chē)改裝店、汽車(chē)美容店在銷(xiāo)售百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航時(shí)，累積一定數(shù)量即可獲贈(zèng)平板電腦。丌同數(shù)量贈(zèng)送丌同價(jià)值的平板電腦
第二、上述促銷(xiāo)禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用
第三、代理商下屬的各個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到一定的月銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)贈(zèng)送丌同級(jí)別的平板電腦，舉例（具體情況，各個(gè)省代自行安排）：
1、每月累積銷(xiāo)售6臺(tái)百仕通、科友導(dǎo)航二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，則送價(jià)值400元的平板電腦
2、每月實(shí)際銷(xiāo)售安裝達(dá)到12臺(tái)以上百仕通、科友導(dǎo)航的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，則贈(zèng)送價(jià)值800元的平板電腦
3、具體銷(xiāo)售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報(bào)公司總部，公司總部根據(jù)申報(bào)數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈(zèng)品。
活動(dòng)安排：
具體活動(dòng)申請(qǐng)由各個(gè)區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請(qǐng)，請(qǐng)注明申請(qǐng)的數(shù)量、累積活動(dòng)規(guī)則等。
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