有關(guān)促銷方案模板錦集8篇
為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的促銷方案8篇，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
方案1、
一、活動分析
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
二、活動時間：
三、推薦活動標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽
在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民
活動方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。
3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：
活動地點:
活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加
預(yù)期效果：通過這個“新式”的'玩法，讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳
2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作
方案2
【超市端午節(jié)活動方案】
活動目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度
活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。
活動內(nèi)容：
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵
活動二：端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動。
此次活動促銷相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
效果預(yù)測
(1)提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴(kuò)大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟(jì)效果。
經(jīng)費預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元
(3)POP廣告牌30個，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計1980+300+600+800=3680元
促銷方案 篇2
近些年日化店促銷活動不好做，促銷效果越來越差，這是這業(yè)內(nèi)一個公認(rèn)的事實，不僅僅是日化店渠道如此，日化店促銷活動內(nèi)容，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的辦法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認(rèn)為規(guī)范促銷流程，完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面，我們從實際操作的角度，用日化店促銷方案對日化店促銷活動流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，促銷細(xì)節(jié)作以闡述，力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。
日化店促銷活動內(nèi)容范文：
一、 活動前溝通：
1、 與日化店店主溝通活動目的。
強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確日化店的費用投入。
強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項（細(xì)化明確）。
5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>
二、 活動內(nèi)容設(shè)計：
1、 活動要素設(shè)定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；
活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；
活動時間：3-5天
活動形式：戶外或店內(nèi)
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）
3、 買贈活動。
贈品物料由日化店和公司共同承擔(dān)
4、 特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。
5、 抽獎活動促銷策劃。
獎品由日化店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由日化店承擔(dān)
7、 美容卡。
由日化店承擔(dān)
8、 其他項目。
三、 活動前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；
單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作；
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動前期準(zhǔn)備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點；
同類品牌暫停銷售；
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
采取激勵措施，調(diào)動店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動細(xì)節(jié)：
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費群體；
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對圍觀顧客的.影響達(dá)成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈品擺在柜臺上刺激多買；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；
用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求：
促銷隊員要積極主動性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽至上，團(tuán)隊高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團(tuán)隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動總結(jié)：
活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。
以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會越做越好！
促銷方案 篇3
娛樂狂歡（21:00-22:30）
1. 主持人：馬京藝
2. 主持人宣布分組規(guī)則、確定隊長并提出要求：（5分鐘）
①要求各組準(zhǔn)備本組最拿手的歌曲，最后評選并給予獎勵
�、谝蠼M長組織本組成員積極參加活動，并為之鼓掌加油
③爭取每個人都參加活動，同時體現(xiàn)本組的團(tuán)隊精神
3. 娛樂活動進(jìn)度表（95分鐘）
�。�1）你來比劃，我來猜 16分鐘
�。�2）抽取四等獎 5分鐘
�。�3）猜價錢 15分鐘
（4）抽取三等獎 4分鐘
�。�5）繞口令 8分鐘
�。�6）抽取二等獎 4分鐘
�。�7）幸運摸獎 5分鐘
�。�8）抽取一等獎 4分鐘
�。�9）腦筋急轉(zhuǎn)彎 6分鐘
�。�10）抽取特等獎 4分鐘
主持人宣布狂歡晚會結(jié)束，并建議合唱“明天會更好”
活動細(xì)節(jié)（95分鐘）
1.你來比劃，我來猜規(guī)則：（16分鐘）--(獎品：面包烤箱)每組四個詞，每組由隊長及其指定的隊員共同參加。隊長比劃，用肢體語言同時可以說非詞版上任何一個字，其隊員舉牌并猜。所猜的字詞臺下觀眾不要說，參與者都有獎品，四組都參加后一起發(fā)獎。
2.抽取四等獎：（5人）--（獎品：美的電飯煲 價錢：167）（5分鐘） 由主持人抽取第一個四等獎，該號碼對應(yīng)的`人來抽取其它的四個四等獎。主持人宣布四等獎獲得者并頒發(fā)獎品，然后獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
3.猜價錢：（15分鐘）--共有四件商品來猜 每組各出1人，四人同時來猜（只猜一次）主持人指定商品的價格，該價格以主持人手中的價格為準(zhǔn)，看誰猜的價格最為接近，則獲得該商品，猜價格時可與本組人商量并接受組員的建議。
4.抽取三等獎：（4人）--（獎品：格蘭仕微波爐 價錢：290）（4分鐘）抽獎方式同四等獎
5.繞口令：（8分鐘） （每組限時2分鐘） 先讓各組分別上來4個人，從第一組開始。從第一人開始說，其余三人要仔細(xì)聽，第一人說錯后，第二人馬上接上，直到第四個人。獲勝的一組獲得獎品是猴，其余獲得紀(jì)念獎水杯。
內(nèi)容：走一走，扭一扭，
6.抽取二等獎：（3名）--（奧林帕斯照相機(jī)）（4分鐘）
主持人指定前臺領(lǐng)導(dǎo)，抽取該獎項。
7.幸運摸獎：（5分鐘） 主持人隨機(jī)從抽獎箱中抽出4個號碼，對應(yīng)這4個號碼的人到臺上來翻板，板后有驚喜等著您。
8.抽取一等獎：（2名）--（廈新DVD 價錢：798元）
�。�4分鐘） 同二等獎
9.腦筋急轉(zhuǎn)彎：（6分鐘） --（獎品：瓜子一桶）
答對者將獲得一件禮品。（共準(zhǔn)備6份獎品）
10.抽取特等獎(1名)：--（獎品：長虹電視機(jī)） 主持人手中持有事先裝入號碼的氣球，將氣球引爆，幸運兒就此產(chǎn)生，獲得特等獎。（4分鐘）
促銷方案 篇4
一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月
二、 活動時間：12月6日（六）——12月25日（二）
三、 活動目標(biāo)：
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的'客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。
四. 活動內(nèi)容：
1、 瘋狂時段天天有
a) 活動時間：12月6日－12月25日
b) 活動地點：1-4樓
c) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動地點：－1F
b) 活動時間：12月6日－25日
c) 活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量20xx年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)�，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
促銷方案 篇5
活動一：中秋慶團(tuán)聚，免費試吃齊歡慶~
活動時間：
中秋節(jié)前一天（第二個活動才是正戲，放在中秋節(jié)當(dāng)天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時間加長，力度加大，第一天有來試吃的人肯定會知道我們第二天有活動，還會再來，而沒來得及試吃的顧客也會知道第二天有活動，也會前來彌補今天的遺憾。）
具體內(nèi)容：
1.活動內(nèi)容：準(zhǔn)備100或者200個你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費試吃，因為有數(shù)量上的限制，所以試吃的人會很積極，不過又沒人前來試吃還是一個問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位�。ú磺宄銈冃庐a(chǎn)品的而價值，不過舍不得產(chǎn)品套不到市場，這個付出是絕對有回報的，就當(dāng)市場推廣費也是值得的）
2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（菜市場是最佳的地點），提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳，可以采用發(fā)傳單等形式，為這個活動造勢并且積累到時店鋪前的人流量，不至于冷場
3.活動當(dāng)天：活動當(dāng)天應(yīng)該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面，音響是必不可少的（當(dāng)然不要太過吵鬧），當(dāng)天的另外一個主要任務(wù)就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動，邀請他們到時參加�。ㄙY金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的`傳單）
活動二：砸金蛋，送優(yōu)惠~
活動時間：中秋節(jié)當(dāng)天
具體內(nèi)容：其實這個活動表現(xiàn)的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品，最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券，比如是這樣的優(yōu)惠券：一次性購買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個；一次性購買50元，則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢就送，送錢還是送禮物，這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定，關(guān)鍵就是讓消費者拿到這個優(yōu)惠券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就一定要到本店前來消費，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個良好的循環(huán)，優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個東西，而不是純粹坑人，消費者或許第一次讓你坑了，但無論是他們的理性抑或直覺都會告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的。
促銷方案 篇6
L捆綁法：三合一活動：
全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說瞞：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
M打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說瞞：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。 N轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
O雙倍法：
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。
說瞞：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。 P轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡2000元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲德下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費獲德下一個月的“美容月票”�；顒油瞥龊笠粋�月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達(dá)3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。
Q連環(huán)累計法：
滾動累計促銷案例：
18元包月滾動模式”介紹：
用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。
1、顧客消費18元可獲德： 免費護(hù)理4次，
2、再消費月卡200元可獲德：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護(hù)理一次，再消費季卡540元可獲德：前面所消費218元做其他護(hù)理（任選）的.充值，并可獲德100元家居產(chǎn)品贈送，
3、再消費半年卡960元可獲德：前面所消費758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并獲德280元家居產(chǎn)品贈送，
4、再消費年卡1680元可獲德：前面所消費1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德500元家居產(chǎn)品贈送，
1000元充卡滾動模式”介紹：
用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。 顧客消費1000元可獲德：廠家贈送禮包：免費護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理卷一張（共價值？？元）。
再消費季卡1540元可獲德：前面所消費100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理卷兩張（共價值？？元）。
再消費半年卡2960元可獲德：前面所消費1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護(hù)理卷三張（共價值 元）。再消費年卡6680元可獲德：前面所消費2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護(hù)理卷五張（共價值？？元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）
美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。
其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。
�。矗喝绻麚碛�20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。
R分級護(hù)理法：美麗一生終極卡
只需花元，可享受價值服務(wù)元的服務(wù)，僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容：
開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護(hù)理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費金。價值8000元）。
特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。
全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價值100元/次，共4800元。
全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價值150元/次，共4800元。
一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。
另外免費贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。
提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元。 說瞞：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級
另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東西來。
促銷方案 篇7
姓 名：賈賀博
班 級：市場營銷（石油）
日 期：20xx年12月7日
一、活動背景
二、活動目標(biāo)（目的）
三、活動對象
四、活動方式（即活動工具）
五、活動具體內(nèi)容（時間、地點等細(xì)節(jié)）
六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）
七、推廣效果預(yù)估
八、預(yù)算費用
1．活動背景
中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴(kuò)大自己的銷售量
雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師傅冰紅茶的市場占有率，受到嚴(yán)重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“圣誕節(jié)”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場占有率的效果
2.活動目標(biāo)（目的）
通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關(guān)系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費者之間的和諧度。
3.活動對象
根據(jù)市場調(diào)查，本次活動對象應(yīng)以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強，有較強的活力，市場購買力強大，有很強的消費潛力.
4.活動主題和方式
暢爽在圣誕 冰爽20xx
基于市場調(diào)查，活動又在冬天的圣誕節(jié)，體現(xiàn)出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結(jié)合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應(yīng)
5.活動具體內(nèi)容
1． “歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎
活動期限；20xx年12月-20xx年2月
活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現(xiàn)“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品
活動對象；目標(biāo)消費者
活動促銷品;康師傅冰紅茶
活動時間；20xx年12月-20xx年2月
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)
2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設(shè)立獎項及獎品
活動時間；20xx年12月-20xx年2月
活動方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現(xiàn)如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方的網(wǎng)站確認(rèn)信息并憑有效證件領(lǐng)取
設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎3名
設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎30名
設(shè)立“精彩圣誕”三等獎30000名
一等獎將暢游康師傅公司提供的'美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯
的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍
二等獎將贈送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的體驗
三等獎將贈送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，
活動對象；目標(biāo)消費者
活動促銷品；旅游費用,手機(jī)，游戲虛擬物品
活動期限；20xx年12月-20xx年3月截止領(lǐng)獎
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)
3．一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美鼠標(biāo)墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯
活動時間；20xx年12月-20xx年1月
活動方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點，憑購物小票等領(lǐng)取獎品
活動對象；目標(biāo)消費者
活動促銷品；鼠標(biāo)墊，小杯等
活動期限；20xx年12月-20xx年1月截止
活動地點；全國所有地區(qū)
6.廣告宣傳
1. 公共交通工具廣告投放
根據(jù)先前的調(diào)查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少。可以選擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果
2.新興傳播媒介的選擇
現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的
3.明星代言廣告
因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應(yīng)更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點，根據(jù)品牌特點，應(yīng)請年輕人更喜歡的明星代言 如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進(jìn)行產(chǎn)品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果
4.電視劇情廣告
根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在更多的消費者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達(dá)的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費者認(rèn)可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果
5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳
根據(jù)康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點就是對網(wǎng)絡(luò)的依賴性很大，根據(jù)之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷方式，我們應(yīng)和騰訊公司進(jìn)行深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當(dāng)下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位
7.推廣效果預(yù)估
通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能鞏固現(xiàn)有的市場份額，更能擴(kuò)大整個市場，會有良好的效果
8.預(yù)算費用
本次預(yù)算費用如下
20萬瓶冰紅茶贈飲 每瓶按成本價1.5元計算 約30萬元
雙人紐約旅游費用約20萬元
30臺iphone5S 每臺iphone5s約5200元 約15萬6000元
30000個英雄聯(lián)盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元 約60000元
促銷方案 篇8
福建沃爾瑪系統(tǒng)中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案
一、活動主題:粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式：抽獎
二、活動時間:
20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷11天）
三、活動目的：
1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2）刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；
四、活動計劃：
1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店
2、活動內(nèi)容：
A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會抽取刮刮卡一張， 獎項設(shè)置：
1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；
3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；
4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現(xiàn)場布置：
1） 賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列，既“粗糧一條街”的'視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；
2） 宣傳物料在設(shè)計風(fēng)格上凸顯活動的主題；
3） 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設(shè)計制作；
4） 賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報市場部），
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；
2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;
3）柜臺及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個品項）、刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、
獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）、環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）
五、費用預(yù)算
六、活動效果預(yù)測與評估
七、活動計劃執(zhí)行與操作：
注：以上各項執(zhí)行具體落實相關(guān)部門和責(zé)任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確�；顒拥捻樌M(jìn)行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80*200）: 11個。
2、X展架（60*160）: 11個。
3、大吊牌（60*100）: 11個。
4、小吊牌（40*60）: 4*11個。
5、柜門貼(28*42):50*11個。
6、地貼80*180/80*270): 11套。
7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
8、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊） 采購獎品清單：
1、卡通杯 2800個。
2、環(huán)保購物袋 2200個。
3、廚房全套刀具 110套。
4、多功能置物架 220個。
5、韓式折疊餐具 2200套。
審核：
市場部 20xx-08-07
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