實用的促銷方案錦集六篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的促銷方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、圣誕節(jié)活動目的
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象。
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、圣誕節(jié)活動時間
12月x日——12月xx日
三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃
1、海報：根據(jù)公司總體安排;
2、電視：為期一個月，11月xx日—12月xx日插播xx臺、xx臺，每晚7：30分播出xx秒廣告，共60次，費用共計：xxxx元;
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出;
4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動組織計劃
為使活動具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的.印象不斷實施消費行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。
活動時間：12月20日—12月25日
市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。
活動時間：12月20日—25日每晚7：30開始
活動內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報。
凡于此期間當日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片xx斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動。
活動時間：12月23日—24日
活動內(nèi)容：凡于此期間當日在我店一次性購物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
每日限量先到先得：
購物滿xx元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂;
購物滿xx元加1元得禾然有機醬油一瓶，限量30瓶;
購物滿xx元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶，限量30瓶;
瘋狂購物第三波平安是“�！薄�
促銷方案 篇2
一、促銷目
以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶(價值13.6元)
2、禮籃：
分別為298元、198元、98元三個檔次
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)
4、在9月10日“教師節(jié)”進行面向教師促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費教師憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右)
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告8、17—9、12每天播出16次15秒/次
2、購物指南
在9、1——9、13“購物指南”上積極推出各類促銷信息
3、店內(nèi)廣播
從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;
b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;
c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;
d、在入口掛“**購物廣場禧中秋”橫幅
(2)場內(nèi)
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛;
b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;
c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;
d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠
5、其他支持
保健品進行讓利15%特價銷售
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒可享受免費送貨
四、促銷費用
媒體廣告費：1、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內(nèi)、場外布置費：0、6萬
月餅費用：6萬
共計：13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道15秒廣告由公司委托**廣告制作在廣告合同中應當明確不同階段廣告內(nèi)容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期制作安排。
3、場內(nèi)廣播廣播稿由市場部來提供共三份促銷廣播稿每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置具體設計應市場部、美工組負責公司可以制作由美工組負責無能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來完成行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家每個廠家收取500元以上促銷費同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃在8月5日前完成相關計劃。
促銷方案 篇3
淘寶賣家如何做好價格促銷，創(chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費欲望的價格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價格促銷中的6種常用方案：
方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認為打折的東西質量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。
舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選！”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。
方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點半拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上30分鐘的挑選時間是倉促的'，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。()而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因為他進來了，看到了你的寶貝。
方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這 個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。
方案五：階梯價格——讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
方案六：降價加打折——給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開來，運用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢。
除了以上這些，常見的促銷活動還有， 搭配套餐； 返還現(xiàn)金（ 滿m元，返還n元） ；拍賣：一元拍，荷蘭拍； 團購； 優(yōu)惠券； 會員制度營銷 ； 贈送紅包等，沒有促銷手段運用得當都能帶來很好的轉化率，如果你的某個寶貝能夠上了活動，團購也好，天天特價也好，那么絕對會給你店鋪帶來可觀的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷，可想而知，銷量絕對不會差，后期再做好會員營銷，前景可想而知。 這個應該是平臺優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處，一個寶貝一個活動就可能改變整個店鋪的命運，百度優(yōu)化不管是排名，流量，做這些需要的是腳踏實地的做，不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就，需循序漸進。
促銷方案 篇4
圣誕節(jié)快到了，節(jié)日的氣氛越來越濃了。這天，一個朋友問我有沒有什么好的酒店圣誕節(jié)活動方案。我給他推薦了下面幾個作為參考。當然同時也推薦了這個給他;酒店圣誕節(jié)活動方案促銷策劃如何做好？五個參考
【慢慢走獨家圣誕特惠】精致客房+雙人圣誕自助晚餐 超值享受
套餐詳情: ◆上海神旺大酒店地處徐家匯商業(yè)中心，毗鄰9號線，交通十分便捷。酒店擁有各式標房、商務房及套房共383間，房內(nèi)寬敞舒適，配有寬帶、中央空調(diào)、音響、衛(wèi)星電視、國際直撥電話、迷你酒吧等，各種配備一應俱全。
◆精致客房
房型可選日式盆浴大床房或淋浴雙床房，布置得十分雅致，深駝色的墻壁和同色的方形暗格地毯，加之深咖啡色的家具，房間給人典雅大氣的沉穩(wěn)感覺。房間配有液晶電視、專用的'寫字臺、工作燈，細節(jié)之處十分用心，衛(wèi)浴間配有浴缸和獨立沖林間。房間可免費寬帶上網(wǎng)。
◆本套餐含雙人自助圣誕晚餐
【圣誕&新年】大床房+雙人晚餐+高爾夫練習+看電影+紅酒2杯
套餐詳情: 此特惠套餐含：
◆豪華大床房入住一晚
◆雙人早餐（價值68元/位）
◆雙人西式晚餐（價值258元）
◆贈送聚華廊雙人熱飲或紅酒2杯（價值96元）
◆雙人使用高爾夫練習場1小時
◆酒店電影院觀看電影一場
◆免費享用酒店室內(nèi)游泳池，桑拿，健身房
◆尊享酒店所有康樂項目八五折優(yōu)惠
備注：高爾夫練習場及影院需憑房卡至酒店康樂前臺預訂
【圣誕狂歡首選】高檔酒店 豪華房+雙人自助晚餐 超值特惠
套餐詳情:
◆在這個圣誕節(jié)，讓自己耳目一新，換上華美的妝容，找一個屬于你的圣誕地點，和愛的人甜蜜吧！
◆豪華房Deluxe Room
有大床和雙床兩種房型，大床2*2M，雙床1.45*2M。32寸液晶電視，免費寬帶上網(wǎng)為您愜意的現(xiàn)代休閑享受；獨立淋浴房和浴缸助您洗去城市喧囂；高級進口羽絨被伴您進入夢鄉(xiāng)；橙色的墻面，舒適的沙發(fā)都使房間顯得別樣溫馨。洗浴間電話，保險箱、免費報紙。
◆本套餐含雙人圣誕自助晚餐（價值676元）
◆免費使用健身房、室內(nèi)游泳池
健身房位于酒店四層，設施齊全。游泳池位于酒店地下一層，具有良好的恒溫系統(tǒng)。
酒店圣誕節(jié)活動方案說難也不難，只要用心，一定可以做出好的酒店圣誕節(jié)活動策劃方案的。
促銷方案 篇5
(一)廣告策略建議
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是xxx的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。
(2)使xxx的.廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%
(3)在廣州市場建立xxx的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對象
其中細分為三
1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2．利用xxx強大的終端銷售網(wǎng)絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xxx的促銷對象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}
(1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和xxx自身的特點，xxx在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象
(五)廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“xxx與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—xxx”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xxx”
(3)文案創(chuàng)作
(六)廣告實施
團購市場以直郵廣告為主。
促銷方案 篇6
1、童裝店常用促銷方案
童裝店要想有好銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同折扣吸引消費者；不同季節(jié)特價商品以及每天不同時間段折扣，也是吸引消費者好方法；反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽獎進行促銷。這種方案主要在人流量較大時使用，并以回饋老客戶方式進行。
2、適時推出童裝店促銷活動
促銷活動現(xiàn)在幾乎成為每一個店鋪都會使用促銷方案。對于童裝店來說，促銷活動大致分為以下幾種：
生日促銷活動：現(xiàn)在家長對孩子穿著都很重視，所以他們越來越傾向于在孩子生日時候為孩子選購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當天購滿一定金額送相應金額蛋糕一個或者直接換算為商品折扣方案，一般很受消費者歡迎。
節(jié)日促銷活動：現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會利用節(jié)日噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷最佳時機。
3、好促銷文案是成功一半
很多人可能會將促銷理解為打折或者降價，以為只要告訴進店顧客店里在打折就行，其實完全不是這么簡單。促銷也講究理論和實踐相結合，因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費者了解此次促銷活動，而且還是將活動廣而告之媒介。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多潛在消費者。
4、童裝店促銷不能沒有氣氛
如果你童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無聲無息話，那肯定是因為缺少了促銷氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細節(jié)來把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導購等多個方面。促銷活動時，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時要強，尤其是節(jié)日促銷時，一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍，從而贏得更多人氣。
篇二：童裝店鋪促銷活動方案
六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少心思，即要能吸引孩子們注意力，又有獲得家長目光，因此，一場精彩六一童裝促銷在大家期待中開始。
六一童裝促銷幾點注意：
賣場布置
孩子們世界是五彩繽紛，要想吸引孩子們目光，第一條，也是最直觀就是賣場布置，即要與自己風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂，快節(jié)奏，喜樂音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員親和力十分重要，所以要做好促銷員業(yè)務培訓工作。
活動選擇
愛玩是孩子們天性，讓孩子們參與進來活動自然更能吸引他們目光，提起他們興趣，自然也會對產(chǎn)品銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白道理，重要是應選擇什么樣活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓毛絨玩具，也會有由人扮演加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展活動：十八種擁抱方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品獨特之處，通過贈品選擇來推廣品牌文化，如不久前一次促銷活動"紙飛機夏天"，通過紙飛機來承載孩子夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩世界"，表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿，贈品是漂亮水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進行推廣活動是"蹦謝媽媽愛"，表現(xiàn)是一種關愛，一種母子、母女深情，一種感恩文化；紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
當然，上面只是六一童裝促銷個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門共同努力，各個環(huán)節(jié)相配合！
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