1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 超市營銷的策劃方案

        時間:2023-05-17 11:22:20 方案 我要投稿

        超市營銷的策劃方案4篇

          為了確保事情或工作有序有效開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編幫大家整理的超市營銷的策劃方案,歡迎大家分享。

        超市營銷的策劃方案4篇

        超市營銷的策劃方案1

          促銷目的:

          春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的`欲望和沖動,也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。

          促銷主題:

          xx鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

          促銷時間:

          20xx年xx月xx日—xx月xx日

          促銷地點:

          xx超市各分店

          促銷內(nèi)容:

          商品促銷與促銷活動兩種

          第一部分:商品促銷

          1、促銷時間:xx/xx-xx/xx

          2、促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品,店內(nèi)特價不做計算。)

          3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時做“?茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨(dú)享”等專案。

          4、廠商促銷安排:場外,食品5家、用品3家。場內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

          第二部分:促銷活動

          xx超市-海南雙飛五日游

          1、在活動日內(nèi)(xx/xx-xx/xx),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎。

          2、抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽5次。

          3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、),以抽出的券決定中獎與否。(注明:分公司參與本次活動內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

          4、若抽中獎券,有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

          一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

          二等獎:獎xx購物券1000元x25

          三等獎:獎xx購物券價值100元x390

          四等獎:獎xx購物優(yōu)惠10元x780

          五等獎:獎xx購物優(yōu)惠1元x10000

          六等獎:獎新春大吉獎。

          5、購物券僅限在xx超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

          6、活動門店:xx超市。

          7、活動門店,按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

        超市營銷的策劃方案2

          在這個“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。當(dāng)今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

          從小對經(jīng)營方面感興趣的我,現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的城市開一間超市,用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),是沈陽市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的'經(jīng)驗,資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。

          隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

          市場調(diào)研及分析

          一、行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

          1.行業(yè)飽和程度

          2.行業(yè)發(fā)展前景

          3.國家政策影響

          4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

          5.社會環(huán)境

          6.其他因素

          二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

          1.財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平3.員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)5.產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

          三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

          1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。4.對競爭者的威脅。

          四、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

          1.財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品。3.員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。5.產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

          五、替代品調(diào)研及分析。

          1.替代品工藝。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。

          六、互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

          1.是否存在互補(bǔ)品。2.互補(bǔ)品價格。3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

          七、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

          1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

          八、中間商調(diào)研及分析。

          1.中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家、總代理…)2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值):配送能力、資金實力、人力…

          九、消費(fèi)者調(diào)研及分析。

          1.消費(fèi)者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

          3.消費(fèi)者的使用情況:購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

          企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

          一產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))

          1.產(chǎn)品。1)品項:市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)2)包裝:陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。

          2.價格。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)2)符合產(chǎn)品定位?①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。

          3.渠道。1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、控制、返點等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊伍。4)直營隊伍。對于一些特殊情況,如經(jīng)銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

          4.促銷。1)廣告:訴求點2)人員推銷:a)人員的培訓(xùn)b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵3)營業(yè)推廣a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳b)對零售商。穩(wěn)定價格,保證促銷后價格能夠恢復(fù),銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動,一方面會破壞市場,影響終端價格體系,另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實,從中截取,成為其“灰色收入”。4)公共關(guān)系。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點,并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點的。

        超市營銷的策劃方案3

          促銷目的:

          春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說,要多得多,而對消費(fèi)金額要比平常提升的多,這一來,就是很好的促銷好時機(jī)———提高銷售業(yè)績和提升形象的'時期。

          促銷主題:

          駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

          促銷時間:

          20xx年1月12日—1月25日

          促銷地點:

          xx超市各分店

          促銷內(nèi)容:

          商品促銷與促銷活動兩種

          第一部分:商品促銷

          1、促銷時間:1/12—1/25

          2、促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%(說明的是上dm的商品,店內(nèi)特價不做計算。)

          3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時做“?茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨(dú)享”等專案。

          4、廠商促銷安排:場外,食品5家、用品3家。場內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

          第二部分:促銷活動

          一、xx超市—海南雙飛五日游

          1、在活動日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎。

          2、抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽5次。

          3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、),以抽出的券決定中獎與否。(注明:分公司參與本次活動內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

          4、若抽中獎券,有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

          一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5二等獎:獎xx購物券1000元x25

          三等獎:獎xx購物券價值100元x390四等獎:獎xx購物優(yōu)惠10元x780

          五等獎:獎xx購物優(yōu)惠1元x10000六等獎:獎新春大吉獎。

          5、購物券僅限在xx超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

          6、活動門店:xx超市。

          7、活動門店,按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料。

          8、注:活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元x10000)

          二、xx旅游—有禮伴游天下

          1、在活動時間內(nèi)(止1月21日),持04年度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

          2、同時在活動時間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。

          宣傳推廣

          門店布置————在1月9日,各門店海報等宣傳物資布置到位

          在1月11日,各店宣傳的dm出臺,進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;

          在1月2日,春節(jié)布置完成。

          媒體推廣———溫州晚報,以“海南雙飛五日游”促銷情報,進(jìn)行軟消息報道(1/11)

          都市報,以“春節(jié)開心總動員”的活動進(jìn)行宣傳(1/12)

          溫州日報、晚報、都市報、商報,以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)

          電視臺報道,以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報道。(1月12———2月12)

        超市營銷的策劃方案4

          一、準(zhǔn)備工作

          1.前期宣傳

          2.跑道的布置

          3.獎項的準(zhǔn)備提供、設(shè)置

          4.記分的`表格、公示的展板

          5.賣場的布置

          (二)舊帽換新顏

          在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,舊帽收回。

          (三)包羅萬象,運(yùn)動走四方

          十一長假,出行的人較多,而運(yùn)動服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購A班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)。

          (四)運(yùn)動形象廣場秀

          前期準(zhǔn)備:模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排

          主題:運(yùn)動形象

          配飾:賣場運(yùn)動配件

          時間:10月1日上午

          費(fèi)用支出:模特費(fèi)、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))

          宣傳配合:現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單,印制彩頁,彩頁上附抵用券,超市知識有獎問答。

          (五)慢騎比賽

          地點:本超市門前廣場

          時間:10.2.

          設(shè)立獎項:

          設(shè)一-----八名

          參賽方法:現(xiàn)場報名,采用擂臺形式,在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā),堅持到最后者方勝利。

          (六)運(yùn)動大力士“掰手腕”大賽

          時間:

          地點:籃球場,設(shè)臺子(需趕制)

          比賽方式:現(xiàn)場報名,抽簽分組,三局兩勝

          人員配合:裁判一名、編排一名、現(xiàn)場主持

          (七)親子活動系列:

          搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)

          地點:籃球場內(nèi)

          報名:凡是家長協(xié)小孩均可免費(fèi)報名參加

          費(fèi)用預(yù)算

          1、美陳費(fèi)用

          (1)、海報費(fèi)用:2幅海報(2只放置在主門口)

          共計:1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元

          (2)、收銀臺活動告知系統(tǒng):12個放置收銀臺+1個放置總服務(wù)臺。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

          (3)、舞臺背景布:200元

          (4)、其他美陳費(fèi)用:500元

          2、各項租賃費(fèi)用:

          大投影布、投影儀租賃費(fèi)用:1700元/天*2天=3400元

          電腦由公司自行提供

          3、媒體費(fèi)用

          (1)、南京交通廣播網(wǎng)(FM101.1)每天9次套播時間:20秒

          南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(FM104.3)每天9次套播時間20秒

          南京音樂臺(FM105.8)每天9次套播時間20秒

          (2)、金陵晚報10.5彩色通欄

          4、獎品費(fèi)用:(待定)

        【超市營銷的策劃方案】相關(guān)文章:

        超市開業(yè)營銷策劃方案 開業(yè)活動營銷策劃方案超市12-15

        超市營銷的策劃方案01-13

        超市的營銷策劃方案04-16

        超市營銷的策劃方案04-26

        超市營銷系列策劃方案06-08

        超市營銷策劃方案06-14

        超市營銷活動策劃方案06-29

        超市開業(yè)營銷策劃方案12-22

        超市營銷系列的策劃方案03-08

        超市營銷策劃方案03-09

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>