汽車營銷的方案（通用14篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應(yīng)當如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的汽車營銷的方案，歡迎大家分享。
汽車營銷的方案 1
一、 目的：
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度“315”消費者權(quán)益保障日，提升上海xx汽車美譽度。
二、 活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬� 重點用戶的排查及處理：
1、 用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。
2、用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。
3、用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4、 重大責任事件（如火災(zāi)、事故等），但遲遲未完全處理完畢。
5、服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6、 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；
7、三包期內(nèi)非正常損壞的.同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8、用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍
（二）級別分類
1、AAA級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天；
2、AA級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；
3、A級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；
由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負責自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點，跟進并收集網(wǎng)點填報的《上海xx汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以電子郵件方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日�？己隧敚缬馄诓粓蟮�，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。
�。ㄈ┦酆蠓⻊�(wù)活動的實施
必須督促服務(wù)商根據(jù)上海xx汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行），達到以下目的：
1、作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
2、 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3、 篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。
4、為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。
（四）配件組織工作
備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。
3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運。
服務(wù)網(wǎng)點的擔保發(fā)貨：
�。�1）1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。
�。�2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
�。�3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
（五）經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點應(yīng)對方案：
設(shè)立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：
實行24小時熱線服務(wù)制度。
確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。
實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。
協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進行拜訪。
建立重點用戶臺帳，并建立危機預(yù)警機制。
對重點用戶的挖掘和排查。
建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。
保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。
按要求及時、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。
汽車營銷的方案 2
一、前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。
二、本次活動主體資料
1、組織部分已有客戶參加xx自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)
3、xx巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報道xx
主辦：xx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司
協(xié)辦：xx汽車網(wǎng)xx電臺文藝頻道
企劃：xx市場部
推廣：xx廣告策劃有限公司
時間：20xx年xx月xx日至xx日
地點：
三、流程
組織客戶自駕游，數(shù)十臺xx，xx至xx
xx巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地
駕車游玩參觀xx景點
體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶品牌懇談會
四、目的
1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;
2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;
3、新老客戶、潛在客戶的`聚集，互相交流xx汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;
4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(對用戶的愛)進行到底!
五、日程
xx月xx日(星期六)
07：00—10：30xx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)，xx市區(qū)
10：30—12：00xx自駕游車隊市區(qū)巡游
12：00—14：00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休
14：00—15：30車隊xx市區(qū)—xx景點
15：30—16：30自由活動(房間休息、整理)
16：30—18：00參觀xx景點
18：00—20：00車隊晚餐(xx特色菜)、休息
20：00—22：00體面人生娛樂晚會
xx月xx日(星期日)
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會
10：00—12：00車隊參觀xx景點
12：00—14：00車隊午餐、午休
14：00—18：00xx至xx，活動結(jié)束
開展將愛進行到底——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了xx對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起用心重要的因素。
汽車營銷的方案 3
一、營銷背景
該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定xx汽車博覽中心前期的投放計劃。
二、市場
1、市場環(huán)境優(yōu)勢
A、xx汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、xx具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C、隨著經(jīng)濟的進一步增長，生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2、自身優(yōu)勢
A、現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、xx汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期策略
1、定位
前期的定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的投放計劃，以及的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為定位。
2、訴求
以理性的訴求為訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于的操作。
3、目標
爭取在開盤前來通過和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的`客戶來咨詢投資。
五、媒體
A、在眾多的媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種媒體為主。其中電視、報紙和電臺的效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
C、媒介利用應(yīng)遵循的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時間投放媒體形式目的投放方法備注。
20xx年12月《xx都市報》汽車�？鲉巍⒍Y品的定制企業(yè)形象宣傳提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車�？x報、電臺由企業(yè)形象宣傳轉(zhuǎn)為招商投資宣傳在目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外的制作。
20xx年3月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車專刊、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳與招商投資相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外的發(fā)布，電視開始制作。
20xx年4月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車�？�、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、xx臺、x臺x、戶外、電臺、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志。招商投資、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
七、備注
本方案為xx汽車博覽中心前期（20xx、12—20xx、4）計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
汽車營銷的方案 4
一、概述
沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。
二、市場現(xiàn)狀分析
1、宏觀環(huán)境
從上個世紀90年代起，國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場，之后進行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。年中開始，國外汽車跨國集團又對其在中國的戰(zhàn)略進行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國加入WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。
2、微觀環(huán)境
�。�1）市場規(guī)模和總量
加入世貿(mào)組織以后，中國汽車工業(yè)首當其沖，受影響最大，中國政府的“地方保護”仍然發(fā)生作用，來自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明，入世后中國也必須承擔降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后降低進口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制、項目審批限制等非關(guān)稅壁壘。
（2）細分市場的銷量
華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車，其價格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的GL系列，上海大眾的PASSAT，還有一汽—大眾的奧迪A6等等，在其下的有一汽—大眾寶來、捷達，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車。中國市場是一個大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭。
�。�3）主要競爭者分析
中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。下面分別對各大競爭者的規(guī)模、市場占有率、售后服務(wù)等進行分析。
3、SWOT分析
�。�1）機會與威脅分析
首先，中華轎車作為新世紀中國完全擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的汽車，從項目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外，政府的力量也貢獻不小。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當?shù)臅r候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持。其次，華晨擁有相當雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者，重視對員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊伍。此外，公司還十分重視對外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設(shè)計公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計合同，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設(shè)計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000T壓力機沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同，清華德爾福教員對中華廠全體中、高級管理人員進行“精益管理方式”培訓(xùn)等。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當不錯的優(yōu)勢，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進行同意采購的。
三、市場營銷目標
“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益。我們也有自己的利潤目標，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段。還有一個很重要的方面，對于我們來說，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計公司到零部件供應(yīng)商，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商，也包括40%的國外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的.實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。
四、營銷戰(zhàn)略
中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的，會采取一種更現(xiàn)實的營銷方式，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營形式。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色，可能并不會嚴格限制經(jīng)銷商，會針對不同的地區(qū)的特點有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。
五、4P組合戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品策略
中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。 中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治·亞羅先生主持設(shè)計的適應(yīng)中國市場需求、面向21世紀、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。
中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強檢試驗，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗。8月上旬，中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。
2、價格策略
中華汽車根據(jù)消費者的不同也有不用價格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有，消費者可根據(jù)自己的消費能力購買自己想要的車型。
3、促銷策略
雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌，必須通過廣告才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的廣告投入是10000萬元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。這樣的廣告攻勢，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動銷量的增長。華晨第二年的廣告投入是5000萬，這要基于兩方面考慮。首先，經(jīng)過第一年的廣告攻勢，“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹立了起來，無須再來廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費者的遺忘。再次，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤。第三年的廣告投入10000萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點在新產(chǎn)品，用大量的廣告來讓消費者認識新產(chǎn)品。
4、分銷渠道
采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員，對分店的經(jīng)理進行專業(yè)的培訓(xùn)，分部所承擔的只是店鋪費用和部分管理費用。通過4S店分銷，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過售前，售中，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最大化的擴展，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場，從而達到對市場的及時了解保證了信息的暢通，對整個企業(yè)來說，了解市場的需求，了解競爭對手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利！
汽車營銷的方案 5
一、活動背景：
十月一日是一年一度的節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，x特許x汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎，好禮送不�！钡墓�(jié)x車大優(yōu)惠的活動。
二、活動目的：
傳揚x車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將x車的.“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。
三、活動時間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動地點：
各大x汽車銷售服務(wù)有限公司
五、活動內(nèi)容：
（一）明星代言突價值
1、動感
運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請x為x的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請x為x的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出x“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，x在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星x作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出x優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出x的品質(zhì)。
（二）五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間，訂購x任意車型都可獲得電視機一臺。
活動期間，訂購x任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
專屬特價精選車輛。
高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000，專享特價8折優(yōu)惠購車。
型廠家指導(dǎo)價519000，專享特價8折優(yōu)惠購車。
高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800，專享特價8、2折優(yōu)惠購車。
3、三重好禮
現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。
特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。
直降2、8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。
全新進口xQ3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美x汽車模型。
六、宣傳方式：
1、x電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項：
1、10月1日節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的x三款車型的節(jié)團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。
汽車營銷的方案 6
一、引言
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化進程的加速，農(nóng)村勞動力大量向城市轉(zhuǎn)移，由此產(chǎn)生了一個特殊的群體——農(nóng)村留守兒童。這些孩子由于父母長期不在身邊，在教育、生活、心理等方面面臨著諸多問題。為了深入了解農(nóng)村留守兒童的教育現(xiàn)狀，我們在暑期進行了一次社會實踐調(diào)查。
二、調(diào)查目的
了解農(nóng)村留守兒童的學(xué)習(xí)情況，包括學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣等。
探究農(nóng)村留守兒童在家庭教育方面的缺失及影響。
分析學(xué)校和社會對農(nóng)村留守兒童教育的`支持和幫助情況。
提出改善農(nóng)村留守兒童教育現(xiàn)狀的建議和措施。
三、調(diào)查對象與方法
調(diào)查對象：選取了[具體地區(qū)]的農(nóng)村留守兒童及其監(jiān)護人、學(xué)校教師和相關(guān)教育部門工作人員作為調(diào)查對象。
調(diào)查方法：采用問卷調(diào)查、訪談、實地觀察等方法進行調(diào)查。
四、調(diào)查結(jié)果
學(xué)習(xí)情況
大部分農(nóng)村留守兒童學(xué)習(xí)成績中等或偏下，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，缺乏主動學(xué)習(xí)的積極性和自覺性。
由于缺乏父母的監(jiān)督和指導(dǎo)，很多留守兒童在完成作業(yè)方面存在困難，遇到問題時也無法及時得到解決。
家庭教育
留守兒童的監(jiān)護人多為祖輩，文化程度普遍較低，無法給予孩子有效的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和心理支持。
親子溝通不足，留守兒童在成長過程中缺乏父母的關(guān)愛和引導(dǎo)，容易產(chǎn)生心理問題。
學(xué)校教育
學(xué)校師資力量相對薄弱，缺乏專業(yè)的心理輔導(dǎo)教師，對留守兒童的特殊需求關(guān)注不夠。
學(xué)校在組織課外活動和興趣小組方面存在不足，無法滿足留守兒童多元化的發(fā)展需求。
社會支持
社會對農(nóng)村留守兒童的關(guān)注度有待提高，相關(guān)的關(guān)愛活動和教育資源相對匱乏。
部分地區(qū)的教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，影響了留守兒童的學(xué)習(xí)和生活條件。
五、原因分析
家庭經(jīng)濟壓力導(dǎo)致父母外出務(wù)工，無法陪伴孩子成長。
農(nóng)村教育資源相對落后，教育投入不足。
社會關(guān)愛機制不夠健全，缺乏有效的整合和協(xié)調(diào)。
六、建議與措施
政府應(yīng)加大對農(nóng)村教育的投入，改善教育基礎(chǔ)設(shè)施，提高教師待遇，吸引優(yōu)秀教師扎根農(nóng)村。
學(xué)校應(yīng)建立留守兒童檔案，加強與家長的溝通聯(lián)系，開展心理輔導(dǎo)和關(guān)愛活動，豐富課外活動。
社會各界應(yīng)積極參與關(guān)愛農(nóng)村留守兒童的行動，提供志愿服務(wù)和教育資源支持。
家長應(yīng)盡可能增加與孩子的溝通和聯(lián)系，關(guān)注孩子的成長和發(fā)展。
七、結(jié)論
農(nóng)村留守兒童的教育問題是一個復(fù)雜的社會問題，需要家庭、學(xué)校、社會和政府共同努力，形成合力，為留守兒童創(chuàng)造一個良好的教育環(huán)境，讓他們能夠健康快樂地成長。
汽車營銷的方案 7
一、引言
隨著城市化進程的加快和居民生活水平的提高，城市垃圾產(chǎn)生量不斷增加，垃圾分類成為解決城市環(huán)境問題的重要舉措。為了解城市垃圾分類的實施情況，我們在暑期開展了此次社會實踐調(diào)查。
二、調(diào)查目的
了解城市居民對垃圾分類的.認知和參與程度。
分析城市垃圾分類實施過程中存在的問題和困難。
探討促進城市垃圾分類有效實施的對策和建議。
三、調(diào)查對象與方法
調(diào)查對象：選擇了[具體城市]的不同社區(qū)居民、物業(yè)管理公司和相關(guān)政府部門作為調(diào)查對象。
調(diào)查方法：通過問卷調(diào)查、實地觀察、訪談等方式收集數(shù)據(jù)和信息。
四、調(diào)查結(jié)果
居民認知
大部分居民對垃圾分類的重要性有一定認識，但對具體的分類標準和方法了解不夠深入。
年輕人對垃圾分類的認知程度相對較高，老年人和兒童的認知度較低。
分類實施情況
部分社區(qū)設(shè)置了垃圾分類設(shè)施，但存在分類不規(guī)范、混裝現(xiàn)象嚴重等問題。
居民在實際分類投放垃圾時，自覺性和準確性有待提高。
宣傳教育
政府和社區(qū)開展了一定的垃圾分類宣傳活動，但宣傳方式和內(nèi)容不夠豐富和吸引人。
缺乏長期有效的教育機制，導(dǎo)致居民對垃圾分類的重視程度不夠持久。
監(jiān)督管理
對垃圾分類的監(jiān)督管理力度不足，缺乏有效的懲罰措施，導(dǎo)致違規(guī)行為屢禁不止。
物業(yè)管理公司在垃圾分類工作中的作用發(fā)揮不夠充分。
五、原因分析
居民環(huán)保意識淡薄，缺乏垃圾分類的習(xí)慣和動力。
垃圾分類設(shè)施不完善，分類標識不清晰，給居民分類投放帶來困難。
宣傳教育缺乏針對性和持續(xù)性，效果不佳。
監(jiān)督管理機制不健全，執(zhí)法力度不夠。
六、建議與措施
加強宣傳教育，創(chuàng)新宣傳方式，提高居民的環(huán)保意識和分類能力。
完善垃圾分類設(shè)施，合理設(shè)置投放點，清晰標識分類標準。
建立健全監(jiān)督管理機制，加大執(zhí)法力度，對違規(guī)行為進行處罰。
發(fā)揮物業(yè)管理公司的作用，加強對居民垃圾分類的指導(dǎo)和監(jiān)督。
鼓勵社會組織和志愿者參與垃圾分類工作，形成全社會共同參與的良好氛圍。
七、結(jié)論
城市垃圾分類工作任重道遠，需要政府、社區(qū)、居民、物業(yè)管理公司等各方共同努力，加強宣傳教育，完善設(shè)施設(shè)備，強化監(jiān)督管理，才能有效推進垃圾分類工作，實現(xiàn)城市的可持續(xù)發(fā)展。
汽車營銷的方案 8
一、活動主題
“暢享速度與激情——xx試駕體驗之旅”
二、活動目標
提高xx]新款車型的知名度和銷售量，吸引潛在客戶，增強品牌影響力。
三、活動時間
xxx
四、活動地點
選擇寬敞、安全且具有吸引力的場地，如專業(yè)賽車場或大型停車場。
五、活動內(nèi)容
專業(yè)車手表演：邀請專業(yè)車手進行精彩的汽車性能展示，如漂移、急速轉(zhuǎn)彎等，激發(fā)觀眾的.興趣。
試駕體驗：為客戶提供多種車型的試駕機會，讓他們親身感受汽車的性能、操控和舒適性。
車輛展示：展示新款車型，配備專業(yè)銷售顧問進行詳細講解。
互動游戲：設(shè)置與汽車相關(guān)的互動游戲，如汽車知識問答、模擬駕駛比賽等，參與者有機會獲得精美禮品。
優(yōu)惠政策：推出限時購車優(yōu)惠，如現(xiàn)金折扣、贈品、免費保養(yǎng)等。
六、宣傳推廣
線上宣傳：利用社交媒體、汽車論壇、官方網(wǎng)站等平臺發(fā)布活動信息和預(yù)告，吸引目標客戶。
線下宣傳：在汽車展廳、商場、寫字樓等地張貼海報、發(fā)放傳單。
客戶邀請：通過電話、短信、郵件等方式邀請老客戶和潛在客戶參加活動。
七、活動預(yù)算
活動場地租賃：xxx元
專業(yè)車手費用：xxx元
宣傳推廣費用：xxx元
禮品和獎品費用：xxx元
餐飲和茶歇費用：xxx元
其他費用：xxx元
總計：xxx元
八、效果評估
統(tǒng)計活動期間的試駕人數(shù)、訂單數(shù)量和潛在客戶信息。
收集客戶的反饋意見，對活動內(nèi)容和服務(wù)進行評估和改進。
汽車營銷的方案 9
一、活動主題
“智能出行，未來已來——xx]新能源車展”
二、活動目標
推廣xx]新能源汽車，提升品牌在新能源領(lǐng)域的知名度和市場份額。
三、活動時間
xxx
四、活動地點
城市中心的大型購物中心廣場
五、活動內(nèi)容
新能源汽車展示：展示多款新能源車型，包括轎車、SUV 等。
技術(shù)講解：安排專業(yè)技術(shù)人員為觀眾講解新能源汽車的技術(shù)優(yōu)勢，如電池續(xù)航、智能充電等。
試乘體驗：提供試乘服務(wù)，讓客戶感受新能源汽車的安靜、平穩(wěn)和舒適。
環(huán)保主題活動：舉辦環(huán)保知識講座、垃圾分類小游戲等，強調(diào)新能源汽車對環(huán)保的貢獻。
購車優(yōu)惠：推出針對新能源汽車的購車優(yōu)惠政策，如補貼、免費安裝充電樁等。
六、宣傳推廣
線上宣傳：在社交媒體、新能源汽車相關(guān)網(wǎng)站、地方論壇等發(fā)布活動信息，投放廣告。
線下宣傳：在公交站臺、地鐵站、社區(qū)公告欄張貼海報。
合作推廣：與當?shù)氐沫h(huán)保組織、新能源企業(yè)合作，共同宣傳活動。
七、活動預(yù)算
場地布置費用：xxx元
展示車輛運輸和保險費用：xxx元
宣傳推廣費用：xxx元
工作人員費用：xxx元
禮品和獎品費用：xxx元
其他費用：xxx元
總計：xxx元
八、效果評估
統(tǒng)計活動現(xiàn)場的.人流量、咨詢量和訂單數(shù)量。
分析線上線下宣傳渠道的效果，評估活動的投入產(chǎn)出比。
汽車營銷的方案 10
一、活動主題
“家庭出行新選擇——xx家庭轎車團購會”
二、活動目標
增加xx]家庭轎車的銷量，提高市場占有率。
三、活動時間
xxx
四、活動地點
汽車 4S 店展廳
五、活動內(nèi)容
團購優(yōu)惠：制定階梯式團購優(yōu)惠政策，購買人數(shù)越多，優(yōu)惠幅度越大。
親子活動：設(shè)置兒童游樂區(qū)，舉辦親子繪畫比賽、兒童交通安全知識講座等。
車輛介紹：為客戶詳細介紹家庭轎車的空間、安全配置、燃油經(jīng)濟性等特點。
金融方案：提供多種靈活的金融貸款方案，減輕客戶購車壓力。
售后服務(wù)展示：展示售后服務(wù)的設(shè)施和流程，介紹保養(yǎng)套餐和質(zhì)保政策。
六、宣傳推廣
線上宣傳：利用汽車之家、懂車帝等汽車平臺，發(fā)布團購活動信息，邀請網(wǎng)絡(luò)紅人進行直播推廣。
線下宣傳：在周邊社區(qū)、學(xué)校、幼兒園等地發(fā)放傳單，在商場、超市設(shè)置宣傳點。
老客戶推薦：鼓勵老客戶推薦新客戶參加團購，給予一定的獎勵。
七、活動預(yù)算
活動布置費用：xxx元
親子活動費用：xxx元
宣傳推廣費用：xxx元
禮品和獎品費用：xxx元
其他費用：xxx元
總計：xxx元
八、效果評估
對比活動前后家庭轎車的`銷量變化。
收集客戶對活動的評價和建議，改進后續(xù)營銷活動。
汽車營銷的方案 11
一、活動主題
“豪華駕馭，尊榮體驗——xx高端車型品鑒會”
二、活動目標
針對高收入人群，推廣xx]高端車型，塑造品牌高端形象。
三、活動時間
xxx
四、活動地點
五星級酒店宴會廳
五、活動內(nèi)容
高端車型展示：精心布置展示區(qū)域，展示最新款的高端車型，配備專業(yè)燈光和音響效果。
私人定制服務(wù)：介紹個性化定制選項，如內(nèi)飾材質(zhì)、顏色、配置等，滿足客戶的獨特需求。
品酒與美食：提供高檔的`葡萄酒和精致美食，營造奢華氛圍。
奢侈品展示：與知名奢侈品品牌合作，展示珠寶、手表等，提升活動檔次。
專屬優(yōu)惠：為現(xiàn)場訂購的客戶提供獨家的優(yōu)惠政策和增值服務(wù)。
六、宣傳推廣
定向邀請：通過高端俱樂部、銀行貴賓客戶、企業(yè)高管等渠道，發(fā)送邀請函。
高端媒體合作：在奢侈品雜志、財經(jīng)媒體等投放廣告和活動報道。
社交媒體精準投放：針對高收入人群的社交圈子進行廣告投放。
七、活動預(yù)算
場地租賃和布置費用：xxx元
餐飲和酒水費用：xxx元
奢侈品展示合作費用：xxx元
宣傳推廣費用：xxx元
其他費用：xxx元
總計：xxx元
八、效果評估
統(tǒng)計現(xiàn)場訂單數(shù)量和意向客戶數(shù)量。
收集嘉賓的反饋意見，評估活動對品牌形象提升的效果。
汽車營銷的方案 12
一、活動主題
“青春飛揚，動感無限——xx年輕人購車節(jié)”
二、活動目標
吸引年輕消費者，推廣適合年輕人的車型，提升品牌在年輕群體中的知名度和美譽度。
三、活動時間
xxx
四、活動地點
大學(xué)城或年輕人聚集的商業(yè)街區(qū)
五、活動內(nèi)容
時尚車型展示：展示外觀時尚、配置智能的車型，迎合年輕人的審美和需求。
音樂派對：邀請知名樂隊或 DJ 舉辦音樂演出，營造熱烈的氛圍。
網(wǎng)紅打卡點：設(shè)置創(chuàng)意十足的汽車主題打卡點，吸引年輕人拍照分享。
改裝展示：展示改裝后的汽車，激發(fā)年輕人的個性需求。
購車優(yōu)惠：針對年輕人推出低首付、零利率等購車金融方案。
六、宣傳推廣
社交媒體營銷：在抖音、小紅書、微博等平臺進行活動預(yù)熱和推廣，邀請網(wǎng)紅進行宣傳。
校園推廣：在大學(xué)校園張貼海報、舉辦宣講會，與學(xué)生會合作推廣活動。
線上互動：舉辦線上抽獎、投票等活動，提高參與度。
七、活動預(yù)算
場地租賃和布置費用：xxx元
音樂演出費用：xxx元
網(wǎng)紅合作費用：xxx元
宣傳推廣費用：xxx元
禮品和獎品費用：xxx元
其他費用：xxx元
總計：xxx元
八、效果評估
統(tǒng)計活動期間的年輕客戶咨詢量、訂單數(shù)量和品牌關(guān)注度的'增長。
分析社交媒體平臺上的活動曝光度和互動效果。
汽車營銷的方案 13
一、活動主題
“女性專屬，魅力座駕——xx女士購車日”
二、活動目標
針對女性消費者，推廣適合女性駕駛的車型，提升品牌在女性市場的份額。
三、活動時間
xxx
四、活動地點
汽車 4S 店展廳
五、活動內(nèi)容
女性車型展示：展示外觀優(yōu)雅、內(nèi)飾精致、配置貼心的車型，如配備自動泊車、倒車影像等功能。
美妝與時尚講座：邀請專業(yè)美妝師和時尚顧問舉辦講座，分享美容和穿搭技巧。
鮮花與甜點：提供精美的鮮花和美味的甜點，營造溫馨浪漫的.氛圍。
購車禮品：為女性客戶準備專屬的購車禮品，如品牌香水、美容卡等。
售后服務(wù)關(guān)懷：介紹專為女性客戶提供的售后服務(wù)，如優(yōu)先預(yù)約、女性專屬休息室等。
六、宣傳推廣
女性社交媒體平臺：在小紅書、美柚等女性聚集的平臺進行廣告投放和活動宣傳。
線下女性俱樂部合作：與瑜伽館、美容院、女子健身俱樂部等合作，宣傳活動。
邀請女性意見領(lǐng)袖：邀請知名的女性博主、網(wǎng)紅參與活動，并進行宣傳。
七、活動預(yù)算
活動布置費用：xxx元
講座和嘉賓費用：xxx元
鮮花與甜點費用：xxx元
宣傳推廣費用：xxx元
禮品費用：xxx元
其他費用：xxx元
總計：xxx元
八、效果評估
統(tǒng)計女性客戶的訂單數(shù)量和咨詢量。
收集女性客戶對活動的滿意度和改進建議。
汽車營銷的方案 14
一、活動主題
“感恩回饋，老友同行——xx老客戶專場活動”
二、活動目標
維護老客戶關(guān)系，提高老客戶的忠誠度，促進老客戶的再次購買和推薦。
三、活動時間
xxx
四、活動地點
汽車 4S 店展廳及周邊場地
五、活動內(nèi)容
車輛免費檢測：為老客戶的車輛提供全面的'免費檢測和保養(yǎng)服務(wù)。
駕駛技巧培訓(xùn)：邀請專業(yè)教練進行安全駕駛和節(jié)油駕駛技巧培訓(xùn)。
親子活動：舉辦親子烘焙、手工制作等活動，增進家庭氛圍。
老客戶專屬優(yōu)惠：推出老客戶換購、增購的優(yōu)惠政策，以及推薦新客戶的獎勵政策。
客戶座談會：組織老客戶座談會，聽取客戶的意見和建議，改進服務(wù)。
六、宣傳推廣
短信和電話邀請：向老客戶發(fā)送活動邀請短信和電話。
微信公眾號推送：在官方微信公眾號發(fā)布活動信息和老客戶專屬福利。
七、活動預(yù)算
檢測和保養(yǎng)材料費用：xx元
培訓(xùn)和教練費用：xx元
親子活動費用：xxx元
宣傳推廣費用：xxx元
禮品和獎品費用：xxx元
其他費用：xxx元
總計：xxx元
八、效果評估
統(tǒng)計老客戶的參與度、再次購買和推薦的情況。
分析客戶在座談會上提出的意見和建議，評估活動對客戶滿意度的提升效果。
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