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      2. 汽車策劃方案

        時(shí)間:2023-05-12 13:45:30 方案 我要投稿

        汽車策劃方案(15篇)

          為保障事情或工作順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家收集的汽車策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        汽車策劃方案(15篇)

        汽車策劃方案1

          一、策劃目的

          由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

          二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

          1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:

          ①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

         、趭W迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

         、蹖(duì)于消費(fèi)者,在未來的時(shí)間里,人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

          2、市場(chǎng)影響因素:

          宏觀環(huán)境

          政治環(huán)境:

          20__年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大

          購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。

          社會(huì)文化:

          人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高。

          自認(rèn)環(huán)境:

          泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境:

          泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

          消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):

          生活水平逐漸提高,消費(fèi)觀念改變

          微觀環(huán)境

          供應(yīng)商:奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

          營(yíng)銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商

          顧客:奧迪是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的,顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高

          社會(huì)公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

          競(jìng)爭(zhēng)者:寶馬、奔馳、別克

          三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

          1、行業(yè)分析

          隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車消費(fèi)者的普及,汽車逐漸成

          為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ撸癖、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

          2、競(jìng)爭(zhēng)分析

          汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來場(chǎng)景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

          3、消費(fèi)者分析

          目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營(yíng)規(guī)范,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求,還需要限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

          四、營(yíng)銷目標(biāo)

          追求利潤(rùn)的化是企業(yè)的最終目標(biāo),但是利潤(rùn)化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。

          在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的',而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

          營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為1000太,預(yù)計(jì)毛利1000萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

          五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

          1、價(jià)格策略

          價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界,消費(fèi)者難以接受,如果低于某一界,則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,最后考慮成本因素。

          2、服務(wù)策略

          要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿

          3、宣傳策略

          可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

          長(zhǎng)期廣告可在戶外,網(wǎng)站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

          除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)

          部廣告發(fā)布?梢宰龉婊顒(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。

          4、產(chǎn)品策略

          適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

          5、市場(chǎng)定位

          中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來越理性,從簡(jiǎn)單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

          4s店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況,從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

          六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

        汽車策劃方案2

          隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,而20xx年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

          20xx年豐田汽車召回?zé)o疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。

          為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性,組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃,從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

          一、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介

          豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,日本最大的汽車公司,于1937年成立于日本愛知縣豐田市,20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)!皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。

          豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是:開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè),提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品,創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。

          二、豐田品牌策劃背景

          豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃,重新樹立豐田汽車品牌的'社會(huì)影響力和形象。

          三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查

          (一)調(diào)查問卷概況

          為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式,隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,有效回收調(diào)查問卷60份,回收率達(dá)100%。經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論:

         。1)豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);

         。2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán);

          (3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大,重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

          (二)豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

          宏觀環(huán)境分析

         。1)20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場(chǎng)的快速發(fā)展。

         。2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力:從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變,人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅,汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。

         。3)人口環(huán)境:中國作為世界性人口大國,同時(shí)隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大,另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。

         。4)國際環(huán)境:20xx年國際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮,世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場(chǎng)的份額,豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,加快自身發(fā)展。

          四、豐田品牌SWOT分析

          豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。

          4.1、品牌優(yōu)勢(shì)

          豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多,因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化,日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,特別是外觀的設(shè)計(jì),非常符合國人的審美觀念,深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

          4.2、品牌劣勢(shì)

          豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場(chǎng)份額,國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。

          4.3、品牌機(jī)會(huì)

          豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國汽車市場(chǎng)占有一席之地。

          4.4、品牌威脅

          人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì),影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

          五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)

          5.1、采用雙VVT—發(fā)動(dòng)機(jī)

          采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī),可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

          5.2、采用GOA車身

          獨(dú)有的GOA車身,可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,有效分散車身碰撞能量,實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

          六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析

          豐田汽車進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,在中國汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等,下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析:

          廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念,以“4S"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ),以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略,采取差異化的營(yíng)銷策略,加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制,加速營(yíng)銷創(chuàng)新,更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理。

          廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述:

         。1)營(yíng)銷理念:廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心,好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;

         。2)營(yíng)銷組織:廣州本田選擇專營(yíng)店模式,這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式;

         。3)營(yíng)銷策略:4P策略+服務(wù)策略。

          七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析

          豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián),開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略。

          八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介

          廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,市場(chǎng)前景廣闊。

          豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

         。1)經(jīng)濟(jì)因素:20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

          (2)人口因素:中國作為世界性的人口大國,汽車市場(chǎng)需求潛力巨大,同時(shí)隨著人們生活水平的提高,汽車消費(fèi)觀念的改變,人們購車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀,作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

         。3)技術(shù)因素:作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型,豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。

        汽車策劃方案3

          一、目的:

          以xx汽車為主體,整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,協(xié)調(diào)公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

          二、活動(dòng)主題:

          首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車貸回家

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年(具體選定)

          四、活動(dòng)標(biāo)語:

          大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

          五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容:

          1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張(交公司處理)

          預(yù)算:條幅約3600元噴繪約600元

          2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張(交公司處理)

          預(yù)算:約1500元--4000元

          3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬份

          預(yù)算:約4500元

          所需人員:約2人

          4、汽車游街,以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,皮卡做為車一前一后。(如圖展示)

         。1)用KT板及紙制作xx汽車標(biāo)志,置于第一輛皮卡車上,車身周圍張貼主題內(nèi)容,后廂敲鑼打鼓。

         。2)用KT板及紙制作1比2xx汽車模型一輛,以人抬的方式置與后卡車

          所需人員:司機(jī)6名,敲鑼打鼓2-3人。

          預(yù)算:皮卡車身約300-800元汽車模型約300-400元

          敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

          5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng):

          (1)xx汽車展示,邀請(qǐng)美女車模,汽車宣傳單發(fā)放。

         。2)租借2-3輛xx汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,參與即有獎(jiǎng)品。

          所需人員:車模2-4人,汽車比賽裁判1-2人,宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人

          預(yù)算:活動(dòng)展臺(tái)美女車模

          6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德?h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。

          六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品

          在兼顧成本的情況下,結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容,

          1、現(xiàn)場(chǎng)全額購車贈(zèng)送,如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他;

          2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送,如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他;

          3、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送,如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

          4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

          5、汽車比賽禮品贈(zèng)送:洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過年吉祥物或其他;

          附加篇

          【活動(dòng)事項(xiàng)】

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日--23日

          活動(dòng)地點(diǎn):xx汽車銷售公司(待定)

          活動(dòng)主題:七夕中國情人節(jié)

          活動(dòng)名稱:全城熱戀,HOLD住愛情

          活動(dòng)促銷車型:捷達(dá)、新速騰、邁騰

          活動(dòng)適宜人群:?jiǎn)紊砟信、情侶、夫妻

          【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

          當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,而他們對(duì)購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時(shí),更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。

          在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次xxxx指定車型促銷活動(dòng),讓那些想購車的年輕朋友找到了動(dòng)力,讓那些還沒有購車的朋友激起了希望!

          【活動(dòng)背景】

          “七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

          雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長(zhǎng)地久的'愛情豈能打折?

          因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

          【活動(dòng)目的】

          1、通過此次活動(dòng),擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

          2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟,更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

          3、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),通過各媒體的宣傳,擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

          4、通過活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

          【活動(dòng)主辦方】

          xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,主營(yíng)車型包括:速騰、捷達(dá)、邁騰、、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxCC。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任。

          【活動(dòng)內(nèi)容】

          1、愛情大放送

          凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:?jiǎn)紊肀,單身t恤等。

          2、購車打折再優(yōu)惠

          在促銷活動(dòng)日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購買本次活動(dòng)促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

         。ùǎ┆(jiǎng)品設(shè)置:

          一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

          二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

          三等獎(jiǎng)3名,價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

          恩愛獎(jiǎng)5名,價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

          幸福獎(jiǎng)10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

          3、玫瑰玫瑰我愛你

          當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

          4、愛情大聲喊出來(互動(dòng))

          邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),并接受告白和求婚,主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

          5、愛情傳遞(互動(dòng)小游戲)

          邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),用時(shí)最短的一對(duì)組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

          6、愛情星光大道

          當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候,就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,享受級(jí)別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

          7、愛情簽名墻

          當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

          8、愛情百老匯(開場(chǎng))

          展廳里動(dòng)感的音樂,舞臺(tái)上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

          9、愛情許愿車

          在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

          10、愛情公共墻

          在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供。

          【活動(dòng)安排】

          1、熱場(chǎng)

          通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

          2、開場(chǎng)

          開場(chǎng)音樂:《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩鞒秩私榻B本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

          3、游戲

          在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

          4、試乘

          在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,安排擁有購車的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。

          【活動(dòng)宣傳】

          1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

          xx車友會(huì)網(wǎng)站、xx、xx汽車、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁等

          2:平面宣傳

          xx晨報(bào)、xx車友會(huì)雜志、xx生活雜志等

          3:有聲宣傳

          xx電臺(tái)廣播

          【合作商家】

          媒體:xx

          支持:xx

          【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】

          活動(dòng)主辦方:xx汽車銷售公司

          活動(dòng)承辦方:xx文化傳播文化有限公司

          活動(dòng)協(xié)辦方:xx網(wǎng)站(待定)

          活動(dòng)贊助商:xx電影城(待定)

          【前期準(zhǔn)備】

          活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等。

        汽車策劃方案4

          一:活動(dòng)目的:開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

          二、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

          三、 活動(dòng)主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

          四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

          五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的.時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

          六、 廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

          七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

          八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

          九、 后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

          十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

          十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

          十二、 效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

          以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

        汽車策劃方案5

          一、汽車營(yíng)銷策劃書之前言

          在不久的將來,開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),必然成為人們?nèi)粘5南M(fèi)內(nèi)容。

          河南商業(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌,并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

          二、汽車營(yíng)銷策劃書之市場(chǎng)分析

          (一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析

          1、行業(yè)分析

          隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化,人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

          2、競(jìng)爭(zhēng)分析

          汽車售后服務(wù)市場(chǎng),表面上形態(tài)各異,百花齊放,非;钴S,但實(shí)質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái),嚴(yán)重的無序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

          汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問題,主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無序競(jìng)爭(zhēng)階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

          3、消費(fèi)者分析

          目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn),隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

          (二)、swot分析

          優(yōu)勢(shì):此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的,員工是自己學(xué)校的學(xué)生,管理人員主要是自己學(xué)校的老師,這樣的話,有利于管理、探討和溝通,相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確,便于進(jìn)行宣傳和推廣。

          劣勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,空間較封閉,輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成,缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn),在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

          機(jī)會(huì):現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,很好的進(jìn)行溝通,交流和業(yè)務(wù)往來,以便帶來新的更多的客源,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

          威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè),雖然前景很好,但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn),這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

          三、汽車營(yíng)銷策劃書之市場(chǎng)定位

          汽車除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店,如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù),所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng),如果有問題的話,經(jīng)過我們的修理后可以安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

          中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來越理性,從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

          安行汽車美容店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。

          安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì),這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,對(duì)中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論,影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面,成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分,它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,如果價(jià)格低于成本,便無利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí),進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng),并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過,在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

          但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累,他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),成為我們的消費(fèi)主力軍。

          四、汽車營(yíng)銷策劃書之營(yíng)銷目標(biāo)

          有上述的市場(chǎng)分析,初步把此店定于小型汽車美容店,主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工,希望經(jīng)過初期的經(jīng)營(yíng)管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

          在短期內(nèi),讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎(chǔ)上,提高知名度,利用老顧客拉動(dòng)新顧客,讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。

          五、汽車營(yíng)銷策劃書之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

         。ㄒ唬市場(chǎng)營(yíng)銷策略

          市場(chǎng)營(yíng)銷,是通過確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要,使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作,在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù),滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者(顧客)為指向,一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),通過市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

          1)價(jià)格策略

          價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率,再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),則顯得曲高和寡,消費(fèi)者難以接受,而低于某一界限時(shí),則顯其不夠品位,同樣得不到消費(fèi)者的青睞?紤]完消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,低于他們來說也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì),他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí),故不會(huì)要求太高的工資,我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客————教職工(工薪階層)來開出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的.價(jià)格,來吸引客戶。

          2)服務(wù)策略

          由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小,消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面,即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱耍⻊?wù)營(yíng)銷廣受關(guān)注,在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的地位越來越突出。服務(wù)營(yíng)銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù),提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”,讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息,公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性,它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn),一旦錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇,就沒能辦法補(bǔ)救。因此,美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),細(xì)致入微,提高服務(wù)質(zhì)量。

         。1)提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸,美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶,因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí),才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到:客戶的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度,達(dá)到甚至超過客戶的期望值,美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去,并不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)過程充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為作的樂趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,美容店就會(huì)贏得客戶的尊重,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,使之成為美容店的忠誠客戶。

         。2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí),變被動(dòng)為主動(dòng),變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵,服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定,評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人,通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式,樹立服務(wù)典型,使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感,形成一個(gè)積極向上的氛圍,激勵(lì)先進(jìn),鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng),請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能,從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高,逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

         。3)從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無小事,從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平,美容店必須注重服務(wù)過程中每一個(gè)細(xì)節(jié),盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話,并做到及時(shí)接聽;耐心解答客戶的咨詢;對(duì)常見客戶點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問候;雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等,都能反映出美容店員工對(duì)客戶的關(guān)心程度,對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此,美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手,在服務(wù)中融入親情與友情,養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

          總之,服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰在服務(wù)上先邁出第一步,誰就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,誰就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰,同時(shí)形成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此,每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異,突出個(gè)性化,逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷措施,通過不斷的努力和完善,最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

          3)宣傳策略

          汽車美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系,也是一種有效的營(yíng)銷手段。經(jīng)驗(yàn)證明,運(yùn)用好對(duì)外宣傳,可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大,汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,汽車美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,不但要有先進(jìn)的技術(shù),可靠的質(zhì)量保證,而且還要有高人一籌的宣傳策略。

          在開業(yè)前可以有針對(duì)的進(jìn)行文字廣告—————廣告單頁,有學(xué)生向在校教職工發(fā)放,再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來進(jìn)行宣傳推廣。除了開業(yè)前的廣告宣傳,正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似,但宣傳的目的和內(nèi)容有所不同。正常經(jīng)營(yíng)中,廣告的目的有兩個(gè):一是提高美容店的知名度,積累品牌效應(yīng);二是增加客源。在廣告的形式上,應(yīng)該以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志、戶外廣告(如校門口的站牌及小三輪的車身等)和廣告?zhèn)鲉螢橹。一般來說,廣告?zhèn)鲉、雜志和地方臺(tái)廣告對(duì)增加客源效果比較明顯,而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。建議經(jīng)濟(jì)條件允許的美容店,每月應(yīng)在雜志和地方臺(tái)發(fā)布一次廣告,廣告?zhèn)鲉尉烷L(zhǎng)期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場(chǎng)和汽車檢測(cè)場(chǎng)等地長(zhǎng)期發(fā)送,內(nèi)容以介紹美容店服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠活動(dòng)、聯(lián)系方式等為主,可以適當(dāng)加入一些技術(shù)常識(shí)、汽車美容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等。

          (二)用地規(guī)劃及店面裝潢

          由于我店的位置定在我校的校友車隊(duì)與停車棚之間的空地上,占地面積為60平方米左右,20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等,40平方米左右用于工人操作的棚式操作間,一次可同時(shí)接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下:

          1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起,物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。15平方米用于辦公和接待,5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面,接待放在的離門近的地方,辦公與接待可用玻璃隔開。

         、俎k公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品,墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。

          ②接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。由于汽車價(jià)值昂貴,車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開自已的視線。因此,接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣,既能讓車主放心,又能增加操作的透明度,讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。

          物品儲(chǔ)存室里面要有貨架,用于放洗車用品、汽車美容的相關(guān)配置以及其他。

          2、我們是棚式的操作間,因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。

          操作間的地面不能太光滑,地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題,有排水溝的一邊可低一點(diǎn),以便排水。

          操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜,并懸掛宣傳品牌的彩旗。

          此外,我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。

          3、水、電設(shè)施安裝

         。1)水設(shè)施方面。供水:汽車美容對(duì)供水的水質(zhì)要求不高,但要求有足夠的水壓和供水量;排水:店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝,以保證店內(nèi)不積污水;水龍頭的安裝,安裝的位置應(yīng)靠墻角,店內(nèi)面積較大,在不同的方位要以多裝1—2個(gè),要注意操作時(shí)方便。還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專用的水龍頭,因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾,浴巾之類的擦抺布具,所以店內(nèi)配有洗衣機(jī),以保證此類工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。

         。2)電設(shè)施方面。照明:一般汽車美容車間都使用日光燈,回有時(shí)會(huì)遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場(chǎng)所因此照明問題在裝修時(shí)應(yīng)考慮光線的充足;供電插座:供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座,因?yàn)榍逑催^程中水花四濺,這是基本的安全部問題。一般來說,插座的高度離地面在30———50cm;供電量:總開關(guān)的負(fù)載量應(yīng)考慮照明、拋光機(jī)、清洗機(jī)等其他電器同時(shí)作業(yè)的功率。

          (三)軟、硬件和人員配置及預(yù)算

          1、機(jī)器設(shè)備配置

          序號(hào)工具名稱數(shù)量單價(jià)序號(hào)工具名稱數(shù)量單價(jià)

          1舉升機(jī)16800—75002扒胎機(jī)12400—3300

          3烤漆房122000—400004輪胎平衡機(jī)12500—3000

          5電腦洗車機(jī)1338006吸塵器1560—1300

          7打蠟機(jī)2100—1308沖氣泵12000—3000

          9封釉機(jī)110拋光機(jī)1150

          11電動(dòng)扳手1150—24012浴巾(純棉)若干200

          13鹿皮若干20014毛巾(純棉)若干200

          15熱風(fēng)槍(貼膜用)1150—25016相關(guān)洗滌液基汽車美容產(chǎn)品若干

          17洗車機(jī)1600—100018噴泡機(jī)1450

          2、辦公軟硬件配置

          序號(hào)項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)備注

          1電腦1臺(tái)3500用于管理、收銀

          2條碼打印機(jī)1臺(tái)1500

          3條碼槍1臺(tái)300—500

          4汽車美容管理軟件1套300—1200

          5條碼貴賓卡200張1000

          6激光打印機(jī)1臺(tái)1500

          3、人員配置及預(yù)算

          序號(hào)工種人數(shù)工資備注

          1店長(zhǎng)12000從事汽車美容三年以上

          2裝潢美容師11800懂電路、改裝從事兩年以上

          3財(cái)務(wù)收銀11500從事會(huì)計(jì)或收銀一年以上

          4業(yè)務(wù)經(jīng)理11500+提成從事汽車相關(guān)工作兩年以上

          5洗車普工33000勤勞、誠實(shí)

         。ㄋ模、運(yùn)營(yíng)管理

          汽車美容店是服務(wù)型企業(yè),服務(wù)禮儀尤為重要。禮儀是指人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中形成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表、儀式等。對(duì)于個(gè)人來說,禮儀可以建立自尊、增強(qiáng)自重、自信、自愛、為社會(huì)的人際交往鋪平道路,處理好各種關(guān)系。在現(xiàn)代社會(huì)中,不管是在公共場(chǎng)所,還是在私人聚會(huì),只要與人進(jìn)行交往,著裝打扮、言談舉止等外在形象就會(huì)出現(xiàn)在他人的眼里,并留下深刻印象。可以說,一個(gè)人的外在形象的好壞,直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗。更何況我們初期服務(wù)的主要對(duì)象都是我們學(xué)校的教職工,禮儀尤為重要。汽車美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車美容事業(yè)、打造品牌的一項(xiàng)重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規(guī)劃我們的運(yùn)營(yíng)制度管理制度。

         。1)禮儀方面

          1)接待禮儀當(dāng)客戶走到美容店前時(shí),負(fù)責(zé)接待的員工主動(dòng)迎接、熱情接待、積極引見。

          2)接、交車禮儀

          車主來監(jiān)時(shí),詳細(xì)詢問美容的項(xiàng)目,也可根據(jù)實(shí)際情況,向客人推薦其他服務(wù)項(xiàng)目,當(dāng)客人表示不接受時(shí),不得強(qiáng)求;談好服務(wù)項(xiàng)目后,清點(diǎn)好車內(nèi)物品,并建議車主將貴重物品取出,將客人帶入休息室。交車時(shí),主動(dòng)向車主介紹汽車美容的效果,交車時(shí),主動(dòng)向車主介紹汽車美容的效果。

          3)操作服務(wù)禮儀

         、僭诓僮鬟^程中,如車主在一旁觀看,工作人員應(yīng)向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng)常識(shí);

         、谶M(jìn)行車內(nèi)清潔時(shí),不可隨意玩弄車內(nèi)飾物,更不可偷竊、隱匿。

         。2)人力資源管理

          1)員工服務(wù)細(xì)則

          a。員工應(yīng)舉止文明,對(duì)顧客要熱情、禮貌。

          b。員工應(yīng)接受上級(jí)主管的指揮與監(jiān)督,不得違抗,如有意見應(yīng)于事前述明核辦。

          c。員工維護(hù)本店信譽(yù),凡個(gè)人意見涉及本店方面者,非經(jīng)許可,不得對(duì)外發(fā)表,除辦理本店指定任務(wù)外,不得擅用本店名義。

          d。員工應(yīng)保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密。

          e。員工執(zhí)行職務(wù)時(shí),應(yīng)力求切實(shí),不得畏難規(guī)避,互相推諉或無故拖延。

          f。員工處理業(yè)務(wù),應(yīng)有成本觀念,對(duì)一切公物應(yīng)加愛護(hù),公物非經(jīng)許可,不得私自攜出。

          g。員工對(duì)外接洽事項(xiàng),應(yīng)態(tài)度謙和,不得有驕傲滿足以損害本店名譽(yù)的行為。

          h。員工應(yīng)彼此通力合作,同舟共濟(jì),不得有妄生意見、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。

          i。除必要的試車外,不得動(dòng)用客戶車輛。

          2)、人員的招聘

          關(guān)于人員的招聘,可以盡可能的從自己學(xué)校的各個(gè)系的老師和同學(xué)中進(jìn)行招聘,以減少費(fèi)用,還可以使他們很好的適應(yīng)工作環(huán)境,汽車營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)具有一定汽車構(gòu)造及維修等基礎(chǔ)知識(shí),可以從他們里邊挑選一些熱愛此工作的,頭腦靈活,理解能力強(qiáng),較易接受新鮮事物,做事勤懇,能吃苦耐勞,性格溫和,不急躁的同學(xué)來進(jìn)行汽車清洗、維修及業(yè)務(wù)介紹工作,從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或文秘專業(yè)來挑選一些口齒伶俐,思維敏捷,善于與人溝通,能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關(guān)系,能協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,語言表達(dá)能力強(qiáng),能有效地將自有知識(shí)傳授給他人的女同學(xué)來擔(dān)任前臺(tái)接待工作;對(duì)于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或業(yè)務(wù)知識(shí)的教職工中進(jìn)行招聘,應(yīng)具有能嚴(yán)格履行經(jīng)理職責(zé),有很強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感,能制定較詳細(xì)的近期目標(biāo)及長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃,對(duì)廣告策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí),能合理安排工作中的各項(xiàng)事宜,能獨(dú)立處理和解決工作中出現(xiàn)的各種問題,能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,能協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門之間的關(guān)系,有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和社交能力,財(cái)務(wù)人員可以從會(huì)計(jì)系進(jìn)行招聘。

          3)、人員管理

          a、工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客以親切和輕松愉快的感覺,努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽(yù)。

          b、服從領(lǐng)導(dǎo),員工應(yīng)切實(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度,按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),不得無故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問題,應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。

          c、儀容儀表,汽車美容店所有員工在工作場(chǎng)所的服裝應(yīng)統(tǒng)一、清潔、方便,女性職員要保持服裝淡雅得體,不得過分華麗。男性職員頭發(fā)整齊,保持清潔,頭發(fā)不宜太長(zhǎng);上班前不能喝酒或吃有異味食品,工作時(shí)不許抽煙。

          六、汽車營(yíng)銷策劃書之業(yè)務(wù)拓展途徑及計(jì)劃

          客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提,為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作,也是一項(xiàng)最重要的工作。

         。ㄒ唬新客戶開發(fā)

          新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車美容的客戶,新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類:一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

          1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

          開發(fā)新客戶對(duì)于新開的汽車美容店尤為重要,應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī),采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象,其公關(guān)策略是:

         。1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡,并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,為了信守承諾,開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí),優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應(yīng)作出特別說明。

         。2)對(duì)于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

         。3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

          2、利用汽車銷售商爭(zhēng)取新客戶

          抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是:美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡,并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

          3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

          將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,付出的代價(jià)也很大。首先,應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆⻊?wù)情況、客戶等有所了解,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理,保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

          (二)鞏固老客戶

          如建立客戶檔案,這即可以方便與客戶聯(lián)系,又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分;

          加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳,每月向老客戶投遞宣傳廣告,介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng),每?jī)蓚(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流,了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù),是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng),重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等;

          確保服務(wù)質(zhì)量,汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),認(rèn)真操作,確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵,美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施,并向客戶賠禮道歉;

          提供其他服務(wù),汽車美容店在對(duì)客戶做完汽車美容之后,應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有:了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度,提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù),為客戶解決技術(shù)上的難題,提供零配件和備用件的服務(wù)等。

          七、汽車營(yíng)銷策劃書之總投入預(yù)算分析

          序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備注

          1廠地裝潢費(fèi)用3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜

          2機(jī)器設(shè)配8萬元

          3辦公設(shè)配8100—9200元收銀設(shè)備整套

          4人員工資9個(gè)13800元/月

          5裝飾件采購2—3萬元輪胎及裝飾精品等

          6流動(dòng)資金5萬元

          八、汽車營(yíng)銷策劃書之結(jié)束語

          如果我們能預(yù)知未來,我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

          通過市場(chǎng)調(diào)研及綜觀中國汽車美容市場(chǎng)的發(fā)展,我們有理由相信:汽車美容市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng),有著諸多綜合因素。因此,做好宣傳營(yíng)銷策劃,有效利用營(yíng)銷廣告,使服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

        汽車策劃方案6

          一、市場(chǎng):

          1、全國市場(chǎng):

          自從我國20xx年xx月中國加入WTO之后,汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,再加上國家的針對(duì)于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn),生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌,這得益于在中高檔轎車市場(chǎng)上50:50的合資形式。

          中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上:著名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者,也是中高檔轎車市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶。

          合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力,超前的消費(fèi)觀念,高素質(zhì)的消費(fèi)群體,已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng),市場(chǎng)成功率極大,回報(bào)率極高。

          2、大連市場(chǎng):

          20xx年大連有近120款新車爭(zhēng)相上市,讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然:在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己,哪一款性價(jià)比最高,等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天,個(gè)性營(yíng)銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如,大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營(yíng)銷”的招牌:“凡在活動(dòng)期間購買POLO者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3,送一車年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝”活動(dòng),都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞,看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷手段之一。但除了以上購車送禮的營(yíng)銷策略外,很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā),在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

          二、環(huán)境:

          1、大連環(huán)境:

          大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市,也是一座移民城市。高收入層相對(duì)密度較大,有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱,文化積淀較淺,故可塑性較強(qiáng),接受新鮮事物的能力較強(qiáng),崇尚時(shí)尚消費(fèi),尤其對(duì)家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

          大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此,在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷,從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

          2、營(yíng)銷環(huán)境:

          汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)GDP的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系,據(jù)國家預(yù)測(cè)資料顯示,中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。中國近年及未來10年的GDP增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng),按照國際經(jīng)驗(yàn),人均GDP4000美元左右,就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候,這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。

          三、SWOT:

          Strenghths優(yōu)勢(shì):

          1、中升奧通始建于xx年,是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心,并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收,成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心,同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

          2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì),目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

          3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼,所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

          4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部,提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù),解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

          5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店,并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

          6、歷屆大連國際車展上,中升集團(tuán)的展位均首屈一指,同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上,也都斬獲NO。

          Weaknesses劣勢(shì):

          1、與其它汽車品牌相比照,從汽車外觀上到品牌滲透影響上,美國汽車以豪華大氣著稱,法國汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名,德國汽車以技術(shù)精良見長(zhǎng),日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

          2、由于傳播過程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致,日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

          Opportunities機(jī)遇:

          1、歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺,美國車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價(jià)值比非常高,造型也更年輕化,在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下,日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非;鸨。

          2、歐洲的日本車經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破,而在此之前,日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢(shì),率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)形成。

          3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”,是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說,汽車工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出,就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

          4、20xx年,是中國汽車新政最多的一年,對(duì)進(jìn)口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入WTO的承諾,20xx年1月1日,進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日,進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%,完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

          Threats:威脅:

          1、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個(gè)不可忽視的問題,其影響可能十分微小,但有時(shí)可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí),如釣xx爭(zhēng)端、東海油氣田問題的緊張、日本對(duì)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖xx神社等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃,消費(fèi)者的購車選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的,中國人可能永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記南京大、慰安婦事件等歷史陰影,這種敏感較為持久,稍有觸動(dòng)即可能對(duì)日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個(gè)較為的'城市,不像、上海以及一些內(nèi)陸城市空氣和市民的敏感度較強(qiáng),大連文化氛圍和氛圍對(duì)日本相對(duì)寬和,但是大連畢竟生活的都是中國人,這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說對(duì)日產(chǎn)汽車相對(duì)造成營(yíng)銷及品牌上的負(fù)面影響。

          2、隨著機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增,交通問題日趨顯著。像、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市,交通狀況已難堪重負(fù),并非城市車輛多,比如的私家車已經(jīng)達(dá)200萬輛,香港有500萬輛轎車,但卻比香港擁堵的多,顯示出的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車50多萬輛,私家車占1/3,車輛密度不是很大。

          交通的惡化對(duì)中高檔轎車的影響主要看的政策,如果對(duì)轎車采取限制政策,將勢(shì)必影響到轎車的銷售,如果加強(qiáng)對(duì)交通的管理,轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

          四、活動(dòng)目的:

          1、確定活動(dòng)主題:

          1)、婚慶:水晶戀人浪漫一百

         。1)、征集一百對(duì)20xx年x月x日的新婚情侶

         。2)、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款

         。3)、浪漫星海灣盛大婚慶,濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對(duì)新人“徒步”大會(huì)

          2)、巡游:

          2、包裝活動(dòng)主題:

          五、活動(dòng)方式:

          1、婚慶:水晶戀人浪漫一百

          ——“中升奧通”大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng)

         。1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢(shì),征集20xx年x月x日的新婚情侶;

         。2)、通過選拔、評(píng)選,落實(shí)100對(duì)集體婚禮參加者;

         。3)、選擇宣傳影響力大、發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場(chǎng)地,力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng);

         。4)、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款,載百對(duì)新人沿大連市區(qū)主干道;

         。5)、每對(duì)新人贈(zèng)送一款本案水晶車模,鐫字“水晶戀情,百年好合”小字:大連20xx“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念;

         。6)、邀請(qǐng)部門或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞;

          2、巡游:

          A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽:每8臺(tái)車一組,接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);

          B、中天日升暢通旗幟(接力棒),以巡游宣傳為主題。

         。2)、承諾“中升購車終生保值”:針對(duì)汽車的降價(jià)與變相降價(jià),是否敢于承諾買本案xx車系,價(jià)格保值,即:后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝,這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失,但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局:在購車保值這種消費(fèi)心理的影響下,勢(shì)必能做到“品牌保鮮”。

          六、策略:

          1、弘揚(yáng)大連的百年文化

          2、以公益事業(yè)拉動(dòng)及媒體參與

          3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與

          4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

          5、以紀(jì)念品促進(jìn)延伸,加深品牌傳播影響

          6、以會(huì)這件中國體育史上最大的事情來炒作

          7、把本案品牌與大連參與事件捆綁

          8、宣傳國家交通部暢通工程,擴(kuò)大本案車系影響

          9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力

          10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸

          七、準(zhǔn)備階段:

          1、省略

          2、物資準(zhǔn)備:省略

          3、試驗(yàn)方案:省略

          八、執(zhí)行階段:

          省略

          九、延伸階段:

          省略

          十、費(fèi)用預(yù)算:

          省略

          十一、危機(jī)策劃:

          省略

          十二、效益評(píng)估:

          省略

        汽車策劃方案7

          一.中國的汽車市場(chǎng)大背景。

          二.力帆汽車520品牌汽車的市場(chǎng)背景。

          三.力帆汽車市場(chǎng)分析。

          1.力帆520汽車的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

          2.力帆520汽車的市場(chǎng)的劣勢(shì):

          3.客戶群體分析

          四.力帆520開拓汽車市場(chǎng),廣告營(yíng)銷,營(yíng)銷方面,價(jià)格政策,產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃。

          五.后注

          內(nèi)容摘要:從第一輛汽車誕生,到第一輛汽車進(jìn)入中國,有一百多年了,汽車的重要性越來越多顯示出來了,從第一輛國外的車進(jìn)入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起,中國的汽車市場(chǎng)越來越重要了,從這十幾年來,中國的國營(yíng)汽車企業(yè)和中國的民營(yíng)汽車企業(yè)越來越受到重視了,特別是民營(yíng)企業(yè),力帆汽車企業(yè)是一個(gè)新生的汽車民營(yíng)企業(yè),是一個(gè)國內(nèi)的自主汽車企業(yè),旗下的520品牌汽車是集團(tuán)的第一代汽車,如何能夠讓集團(tuán)生存下去,重點(diǎn)就是如何讓力帆520汽車在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的汽車市場(chǎng)中占到一定的'地位,一個(gè)營(yíng)銷策劃方案對(duì)一個(gè)汽車企業(yè)來說是很重要的。

          一.中國的汽車市場(chǎng)大背景:

          我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今,已經(jīng)走過了整整五十個(gè)春秋。經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展,汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來,我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快,根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字,在1992至x年間,我國汽車市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為15%,是同期世界汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率的10倍。x年我國正式加入wto以后,我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊,反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。x年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元,增長(zhǎng)28.7%;銷售收入完成6465億元,同比增長(zhǎng)30.8%;利潤(rùn)總額完成431億元,增長(zhǎng)60.94%。今年以來,汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速,汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯提高。

          1971年,我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛;1980年,汽車產(chǎn)量突破20萬輛;1992年,汽車產(chǎn)量突破100萬輛;x年,汽車產(chǎn)量突破200萬輛;x年,汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計(jì)今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出,我國汽車產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間明顯縮短。1970-1980年,汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5倍;1980-1990年,汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3倍;1990-x年,汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)3倍。預(yù)計(jì)x-20xx年汽車產(chǎn)量將增長(zhǎng)4倍以上,20xx年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車市場(chǎng)前景一片大好,但是中國的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大,全世界的車型差不好中國都有,歐美,日系,韓系等車型都爭(zhēng)食中國這個(gè)汽車市場(chǎng)。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù),提高產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。否則將會(huì)淘汰出汽車市場(chǎng)。

          二.力帆汽車520品牌汽車的市場(chǎng)背景:

          力帆520力帆轎車于x年1月19日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟(jì)型轎車,排量為1.6升,使用的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)。從第一次參加北京汽車展,到第二次參加上海車展,力帆推出了中國第一款“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市,上市車型共有1.3l和1.6l兩個(gè)排量。首批投放市場(chǎng)的1.3l力帆新520手動(dòng)舒適版售價(jià)55680元,而手動(dòng)豪華版的售價(jià)為59680元,1.6l發(fā)動(dòng)機(jī)排量的新520包括經(jīng)濟(jì)、舒適、豪華、定級(jí)四款配置,市場(chǎng)售價(jià)為65800元至78800元,相對(duì)06款力帆520,雖技術(shù)有大幅升級(jí),但價(jià)格卻沒有變動(dòng),性價(jià)比相對(duì)又有所提升。

        汽車策劃方案8

          一、目的:

          以x汽車為主體,整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,協(xié)調(diào)公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的`多種宣傳方式,達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大x汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

          二、活動(dòng)主題:

          首付x元分期付款低價(jià)格大空間x汽車貸回家

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年(具體選定)

          四、活動(dòng)標(biāo)語:

          大空間低油耗首付x汽車貸回家

          五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容:

          1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張。(交廣告公司處理)

          預(yù)算:條幅約3600元噴繪約600元。

          2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張。交廣告公司處理)

          預(yù)算:約1500元——4000元

          3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬份

          預(yù)算:約4500元

          所需人員:約2人

          4、汽車游街,以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)

          (1)用KT板及廣告寫真紙制作x汽車標(biāo)志,置于第一輛皮卡廣告車上,車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容,后廂敲鑼打鼓。

          (2)用KT板及廣告寫真紙制作1比2x汽車模型一輛,以人抬的方式置與后x廣告車。

          所需人員:司機(jī)6名,敲鑼打鼓2-3人。

          預(yù)算:皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

          敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

          5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng):

          (1)x汽車展示,邀請(qǐng)美女車模,汽車宣傳單發(fā)放。

          (2)租借2-3輛x汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,參與即有獎(jiǎng)品。

          所需人員:車模2-4人,汽車比賽裁判1-2人,宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人。

          預(yù)算:活動(dòng)展臺(tái)美女車模。

          6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德?h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。

          六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品:

          在兼顧成本的情況下,結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容。

          1、現(xiàn)場(chǎng)全額購車贈(zèng)送,如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他;

          2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送,如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他;

          3、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送,如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

          4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

          5、汽車比賽禮品贈(zèng)送:洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過年吉祥物或其他;

        汽車策劃方案9

          情人節(jié)甜蜜的巧克力有木有?明艷的玫瑰有木有?對(duì)愛人心聲的傾訴有木有?神秘的大禮有木有?還等什么,趕緊撥打廈門宏源發(fā)愛的熱線吧!給你意向不到的驚喜!不要羞澀、不要膽怯、愛就應(yīng)該大膽說出來!

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          一重禮:部分車型8.8折優(yōu)惠。

          二重禮:GX2原價(jià)51800元,現(xiàn)價(jià)46800元。

          三重禮:購吉利全系車型,交1000元定金,最高抵7000元購車款。

          四重禮:購吉利全系車型(特價(jià)車除外)可參與玩轉(zhuǎn)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

          五重禮:活動(dòng)當(dāng)天來店客戶還可參加情侶游戲贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。

          活動(dòng)主題:1)千年之愛 廈門宏源發(fā)(情話)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng);2)凡活動(dòng)期間購廈門宏源發(fā)吉利系列車均享受七夕特惠價(jià)

          活動(dòng)對(duì)象:想表達(dá)對(duì)愛人或親人的愛、感激之情的人

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1)活動(dòng)期間,凡親臨廈門宏源發(fā)展廳看車、試駕均可參加“千年之愛 廈門宏源發(fā)(情話)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”有機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)大獎(jiǎng)哦!活動(dòng)當(dāng)天還有游戲,豐厚禮品等你拿。

          2)參賽者須以“千年之愛”為主題,向情侶(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得尊敬(疼愛)的人傾訴心聲;找一句最能表達(dá)愛的.句子,能讓她永遠(yuǎn)記住的話;字?jǐn)?shù)可在20個(gè)字以內(nèi)。

          舉例:只有行動(dòng)最值得人去信任。

          參與方式:8月6日下午2點(diǎn)展廳報(bào)名參與或撥打愛的熱線參與。(想好你要對(duì)TA說的話,8月6號(hào)下午直接投入抽獎(jiǎng)箱,就可以獲得你意想不到的神秘禮物)

          愛的熱線:0592-5785888;0592-5792288

          活動(dòng)時(shí)間:8月6日下午2點(diǎn)

          活動(dòng)地點(diǎn):廈門宏源發(fā)吉利4S店(車管所斜對(duì)面)

        汽車策劃方案10

          一、活動(dòng)背景:

          十月一日是一年一度的國慶節(jié),是紀(jì)念新中國的成立的日子,一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,開展“奧迪迎國慶,好禮送不停”的國慶節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動(dòng)。

          二、活動(dòng)目的:

          傳揚(yáng)奧迪車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將奧迪車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷售量,增加營(yíng)業(yè)額。

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年10月1日——20xx年10月7日

          四、活動(dòng)地點(diǎn):

          蘇州各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司

          五、活動(dòng)內(nèi)容:

          (一)明星代言突價(jià)值

          1、動(dòng)感

          運(yùn)動(dòng),最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)李英健為奧迪的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動(dòng)力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

          2、進(jìn)取

          積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言,他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的'影響力,能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

          3、尊貴

          大氣,優(yōu)雅,是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。

          (二)五重好禮大相送

          1、一重好禮

          活動(dòng)期間,訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

          活動(dòng)期間,訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

          2、二重好禮

          奧迪專屬國慶特價(jià)精選車輛。

          奧迪Q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

          奧迪A8L高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車。

          3、三重好禮

          奧迪A6L現(xiàn)金最高直降7萬元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A6L還能獲得價(jià)值12000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

          奧迪A4L特裝車最高直降3萬元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

          奧迪Q5最高直降2.8萬元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬元。

          4、四重好禮

          活動(dòng)期間,來店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。

          5、五重好禮

          活動(dòng)期間,來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美奧迪TT汽型。

          六、活動(dòng)方案:

          1、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天

          2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

          3、在體育廣場(chǎng)車展2天

          七、注意事項(xiàng):

          1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打奧之旅活動(dòng)報(bào)名電話,您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車,奧之旅品鑒團(tuán)購會(huì)”,屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

          2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

        汽車策劃方案11

          一、活動(dòng)主題:

          汽車文化節(jié)。

          二、主辦單位:

          汽車愛好者協(xié)會(huì)。

          三、活動(dòng)目的:

          弘揚(yáng)汽車文化,豐富大學(xué)生課余文化生活,推動(dòng)校園及社會(huì)汽車文化的發(fā)展,打造xx汽車公司的汽車文化活動(dòng)品牌。

          汽車文化不僅僅是香車美女,汽車文化還有更深的內(nèi)涵。由于對(duì)汽車基本知識(shí)的缺乏,許多大學(xué)生對(duì)汽車文化沒有形成正確認(rèn)識(shí)。通過豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車,認(rèn)識(shí)汽車,熱愛汽車,豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂,從而培養(yǎng)未來潛在的大學(xué)生消費(fèi)群。

          為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個(gè)相互直接交流的機(jī)會(huì)和欣賞的場(chǎng)所,普及汽車文化,喚起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)祖國汽車工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          xxxx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

          五、活動(dòng)地點(diǎn):

          山東聯(lián)合大學(xué)。

          六、活動(dòng)項(xiàng)目:

          1、汽車展(可組織到學(xué)校外單位);

          2、汽車知識(shí)競(jìng)賽;

          3、汽車知識(shí)講座;

          4、汽車模型及圖片展。

          七、活動(dòng)原則:

          由山東聯(lián)合大學(xué)汽車愛好者協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱車協(xié))負(fù)責(zé)文化節(jié)中所有項(xiàng)目的組織及實(shí)施工作,活動(dòng)面向山東聯(lián)合大學(xué)全體師生開放。xx汽車公司提供一切必要經(jīng)費(fèi)支持,獲得此次文化節(jié)的冠名權(quán),活動(dòng)中山東聯(lián)合大學(xué)汽車協(xié)會(huì)應(yīng)為。xx汽車公司作必要的宣傳活動(dòng)。

          八、活動(dòng)宣傳:

          活動(dòng)宣傳方式主要為:噴繪、海報(bào)、傳單及網(wǎng)絡(luò)宣傳。文化節(jié)前一周在校內(nèi)為文化節(jié)做統(tǒng)一的大幅度宣傳活動(dòng),各主體內(nèi)容開展后,分別做各自必要宣傳。車協(xié)僅做校內(nèi)宣傳,如果。xx汽車公司確定將宣傳活動(dòng)推向社會(huì),則需《xx汽車公司自行解決。

          九、主體活動(dòng):

          (一)、汽車展

          活動(dòng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

          活動(dòng)地點(diǎn):xxxxxx

          活動(dòng)形式:此次文化節(jié)的汽車展示計(jì)劃聯(lián)系廣大汽車廠家商家,采取靜態(tài)觀賞的方式,進(jìn)行展示。汽車展示按照汽車品牌分區(qū),其間還計(jì)劃加入與觀眾的互動(dòng),有可能的話還可以展出與汽車相關(guān)的產(chǎn)品,如車載音箱等。

          活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng):

          1、參展車輛:由。xx汽車公司負(fù)責(zé)聯(lián)系各大汽車廠商提供參展車輛,并保證于xx月xx日前將參展汽車廠商名稱及參展車輛信息報(bào)于山聯(lián)車協(xié)。

          2、場(chǎng)地安排:根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地特點(diǎn),對(duì)場(chǎng)地做以下劃分:xxxxx。

          3、場(chǎng)地分配:xxx。xx汽車公司根據(jù)所報(bào)參展商信息,為各廠商分配時(shí)間與場(chǎng)地,并于xx月xx日前向廠商作信息反饋及進(jìn)一步調(diào)整,xx月xx日前確定最后分配,并與參展廠商簽訂協(xié)議,明確三方權(quán)利與義務(wù)。

          4、活動(dòng)宣傳:

          前期———利用汽車文化節(jié)這一主題對(duì)車展、參展品牌通過海報(bào)及網(wǎng)絡(luò)作全方位的宣傳,調(diào)動(dòng)全校內(nèi)學(xué)生及老師參展的興趣。

          展覽中———可結(jié)合汽車攝影大賽、汽車圖片展、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)答等形式吸引注意力,同時(shí)配合音響及播放有關(guān)汽車光盤。

          后期———在參展車中評(píng)出同學(xué)們最喜愛的車,作為此次活動(dòng)的后期宣傳及延伸。

          5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):鑒于活動(dòng)當(dāng)天工作較為繁瑣,故車協(xié)分別組建相關(guān)工作部門以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行,具體安排如下:

         。1)指揮中心負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度其它部門,對(duì)車展現(xiàn)場(chǎng)作整體進(jìn)行安排與管理;

          (2)車輛調(diào)度隊(duì)調(diào)度隊(duì)由校保安人員及山聯(lián)車協(xié)工作人員組成,負(fù)責(zé)參展車輛進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)及位置調(diào)整的'指揮;

          (3)治安維護(hù)隊(duì)負(fù)責(zé)車展的一切安全維護(hù)及現(xiàn)場(chǎng)秩序管理;

         。4)服務(wù)小組負(fù)責(zé)為參展廠商與參觀人員提供必要服務(wù)及咨詢;

          (5)突發(fā)事件應(yīng)急小組負(fù)責(zé)對(duì)各類未能預(yù)計(jì)到的突發(fā)事件進(jìn)行處理。

          各工作部門的具體人員安排于xx月xx日前結(jié)束。在不違反展出協(xié)議的情況下,廠商應(yīng)服從組織人員安排。

          6、邀請(qǐng)媒體:為了車展能夠達(dá)到更為突出的效果,活動(dòng)在條件允許的情況下邀請(qǐng)相關(guān)媒體記者進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道,該項(xiàng)事宜由xx汽車公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

          活動(dòng)流程:

          1、提前一周向?qū)W校辦理一切必要手續(xù),包括計(jì)劃上報(bào)、場(chǎng)地申請(qǐng),安全核查等;在必要情況下并向附近公安局、交警隊(duì)的部門備案以方便展出當(dāng)日的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。

          2、按上述計(jì)劃聯(lián)系參展廠商并作展前車位安排;聯(lián)系展臺(tái)租用事宜,準(zhǔn)備活動(dòng)用品。所有準(zhǔn)備工作于xx月xx日前結(jié)束。

          3、xx月xx日下午在展區(qū)分別搭建展臺(tái)和展棚,同時(shí)各廠商應(yīng)將展出所用宣傳用品(展板,橫幅,噴繪等)運(yùn)至展區(qū),配合工作人員布置展棚。

          4、xx月xx日各廠商工作人員在早8:30之前入場(chǎng),進(jìn)一步將展位布置妥當(dāng)(布置音響,視頻等設(shè)備)。8:309:30為展車入場(chǎng)時(shí)間,車輛調(diào)度應(yīng)聽從調(diào)度隊(duì)的安排,必要時(shí)向交警隊(duì)申請(qǐng)幫助。入場(chǎng)路線同一規(guī)定:學(xué)校教學(xué)北路入場(chǎng),經(jīng)由中心教學(xué)樓北、西、南側(cè),由教學(xué)南路出場(chǎng)。

          5、9:30展出正式開始,展出中各廠商在協(xié)議所允許的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳,車協(xié)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)工作,及一切事件的處理。

          6、活動(dòng)于下午16:00結(jié)束,參展車輛聽從安排離場(chǎng),各參展商回收展出用品,并將垃圾統(tǒng)一堆放于指定地點(diǎn)。車協(xié)工作人員同校保潔部清理現(xiàn)場(chǎng)。

          7、日展出流程同。日,活動(dòng)結(jié)束后由車協(xié)負(fù)責(zé)拆除展臺(tái)和展棚,同時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算:xx。備注:xxx。

          1、展車、音像設(shè)備有車商方面負(fù)責(zé)看管和調(diào)試,如有損壞等問題由車商方面自行解決。

          2、車展可以結(jié)合車模展、汽車圖片展等活動(dòng)進(jìn)行,還可以在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)問答、試乘試駕報(bào)名等活動(dòng)。如有這些活動(dòng),須另行愛車協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行協(xié)商。

          3、用餐問題自行解決或統(tǒng)一解決,需提前協(xié)調(diào)。

         。ǘ┢囍R(shí)競(jìng)賽

          活動(dòng)時(shí)間:待定。

          活動(dòng)地點(diǎn):xxxxx。

          參賽單位:聯(lián)系濟(jì)南有汽車專業(yè)院校開展活動(dòng)。

          1、前期安排:由車協(xié)挑選負(fù)責(zé)人員成立賽事組委會(huì),專門于文化節(jié)中負(fù)責(zé)本次比賽的有關(guān)事宜。

          2、活動(dòng)宣傳:依托于汽車文化節(jié),在文化節(jié)的噴繪及海報(bào)中一并面向全校師生進(jìn)行宣傳。比賽前兩天制作單獨(dú)海報(bào),張貼于學(xué)校各教學(xué)樓及公寓樓。同時(shí)在校內(nèi)各大論壇作宣傳。

          3、題目準(zhǔn)備:題目首先由車協(xié)請(qǐng)車輛方面資深人士及專家、學(xué)者提供,題目應(yīng)保證多樣性,如選擇題、簡(jiǎn)答題、視頻題等。然后由車協(xié)負(fù)責(zé)人員從中挑選后進(jìn)行編排,并查詢每道題目相關(guān)資料備用,最終制作成幻燈片文件備用。題目編輯人員要承擔(dān)前期保密工作,至比賽開始才可向組織人員提交使用,以保證比賽的公平。

          4、參賽方式:本次賽程采用團(tuán)體賽,以學(xué)校為參賽單位,組建參賽小組,每組3人。參賽學(xué)?勺灾鳑Q定本校參賽成員的選拔方式(推薦使用比賽選拔制),但參賽成員必須為該校正式學(xué)生。各校于12月10日前將報(bào)名信息統(tǒng)計(jì)完畢,并交于車協(xié)賽事組委會(huì)。報(bào)名信息包括選手姓名,所在年紀(jì)及院系和個(gè)人有效聯(lián)系方式,并附以照片,以便比賽當(dāng)天核對(duì)。

          5、主持人挑選:比賽需男女主持人各一名,由車協(xié)于賽前選出,要求主持人有較好形象,口齒清晰,善于把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

          比賽內(nèi)容:比賽采用記分制,選手按規(guī)定答題得分,最后得分最多的一組獲勝。獲勝組每人得價(jià)值100元獎(jiǎng)品,其他參賽人員獲贈(zèng)紀(jì)念品。在出現(xiàn)平局的情況下,追加附加賽。全部比賽共分五個(gè)環(huán)節(jié),包括:

          1、參賽選手必答題:該環(huán)節(jié)共15題,題目公布后,參賽組于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在答題板上做答,時(shí)間到后統(tǒng)一公布答案,答對(duì)一題得10分,答錯(cuò)不扣分;

          2、參賽選手搶答題:該環(huán)節(jié)共20題,每道題目公布后,最先按響搶答器的賽組獲得答題權(quán),答對(duì)得5分,答錯(cuò)不扣分,其余選手可再次搶答,答對(duì)仍得5分。但每道題最多有兩次答題機(jī)會(huì),兩次搶答過后仍未得出正確答案該題作廢。若題目懸疑較大,主持人可將答題權(quán)交給在場(chǎng)觀眾,答對(duì)的觀眾獲獎(jiǎng)品一份;

          3、觀眾答題:該環(huán)節(jié)共5題,題目公布后由觀眾舉手回答,答對(duì)者得獎(jiǎng)品一份,參賽選手可在該環(huán)節(jié)暫作休息;

          4、參賽選手風(fēng)險(xiǎn)題:該環(huán)節(jié)共3輪題目,每輪題目數(shù)與參賽組數(shù)相同,參賽組按當(dāng)前積分的高低順序選題,積分越高,選擇權(quán)越優(yōu)先,每組在選題前也可以棄權(quán),一旦選題后必須答題,答對(duì)一道得20分,答錯(cuò)一道扣10分,棄權(quán)不扣分;

          5、附加賽:當(dāng)以上四個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后,若場(chǎng)上出現(xiàn)平分現(xiàn)象則追加此環(huán)節(jié),該環(huán)節(jié)為搶答題,搶到該題的選手答對(duì)則勝出,答錯(cuò)則被淘汰,無人答題則換題,至最后結(jié)果產(chǎn)生。

          活動(dòng)流程:

          1、提前一周向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地及相關(guān)設(shè)備使用權(quán),準(zhǔn)備獎(jiǎng)品,并將比賽章程發(fā)于各參賽學(xué)校,采集參賽選手信息;

          2、活動(dòng)當(dāng)天車協(xié)人員應(yīng)提前兩小時(shí)進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置,包括:熟悉現(xiàn)場(chǎng),懸掛比賽橫幅,設(shè)備及題目準(zhǔn)備等;

          3、活動(dòng)場(chǎng)地正式對(duì)外開放,車協(xié)人員負(fù)責(zé)入場(chǎng)秩序的維護(hù)。另指派人員接待各校參賽選手,并核對(duì)信息;

          4、主持人及選手入場(chǎng),比賽正式開始,一切按比賽內(nèi)容進(jìn)行。

        汽車策劃方案12

          一、活動(dòng)背景 自國家多項(xiàng)政策出來后,20xx年上半年汽車銷量下滑,市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時(shí)節(jié),也是車市的旺季之際,特此舉辦促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

          二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

          三、活動(dòng)主題 中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月1日——9月18日 五、活動(dòng)對(duì)象 潛在客戶、購車客戶 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、促銷活動(dòng)期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。

          2、促銷活動(dòng)期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動(dòng)期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的'抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。 七、廣告宣傳 1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告 3、戶外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動(dòng)預(yù)算 XXX人民幣。具體費(fèi)用:XXX 九、活動(dòng)補(bǔ)充問題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。 十、活動(dòng)總結(jié)

          1、活動(dòng)結(jié)束之后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估 2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。 一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案,除了總體的活動(dòng)框架要明晰,還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如,第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算,最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì);第九部分的人員安排,最好可以具體到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出,在宣傳上要到位。

        汽車策劃方案13

          一、縱情山水暢想生活眾泰20xx汽車休閑之旅激情賽里木湖縱情山水、暢想生活,與車共舞眾泰20xx汽車休閑之賽里木湖之旅有新疆海拔最高、面積最大的高山湖泊——賽里木湖,比海水含鹽量高出近百倍的艾比湖,被大自然的鬼斧神工鑿成千姿萬態(tài)的.怪石溝,古代游牧民族石刻藝術(shù)的古代巖畫,阿日夏特石人、石堆墓,與恐龍同處一個(gè)發(fā)展年代、距今三億五千萬年前的珍稀動(dòng)物新疆北鯢(俗稱娃娃魚),全國唯一以“溫泉”命名的溫泉縣,第二座歐亞大陸橋的重要聯(lián)接點(diǎn)——阿拉山口……

          二、日程安排20xx年06月09日發(fā)車儀式,編隊(duì)行駛,目標(biāo)博樂溫泉A、眾泰汽車專賣店集結(jié),發(fā)車儀式B、編隊(duì)行駛,目標(biāo)博樂溫泉(604公里)C、旅游觀光,怪石溝、石人等D、晚上抵達(dá)溫泉縣,泡溫泉E、夜宿賓館20xx年06月10日編隊(duì)行駛,旅游觀光,目標(biāo)賽里木湖A、編隊(duì)行駛,目標(biāo)賽里木湖B、旅游觀光,賽里木湖C、洗車比賽、環(huán)湖汽車(節(jié)油)競(jìng)速賽D、篝火晚會(huì),吃深水冷水魚宴E、夜宿賽里木湖邊(帳篷)20xx年06月11日編隊(duì)行駛,目標(biāo)烏魯木齊,活動(dòng)結(jié)束A、旅游觀光B、編隊(duì)行駛,目標(biāo)烏魯木齊C、活動(dòng)結(jié)束

          三、車輛組成(五輛)商品車2輛,坐6人(每車坐3人,眾泰人員,電視臺(tái)人員,新視界公司人員共6人)客戶車6輛,坐18人(每車坐3人,或更多車輛,以實(shí)際為準(zhǔn))

        汽車策劃方案14

          20xx年汽車將成為我國的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè);汽車行業(yè)已成為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國現(xiàn)有駕照人數(shù)約11464萬人,并以每年25%速度遞增。汽車行業(yè)2/3的利潤(rùn)來自整車銷售、售后服務(wù)、零配件及舊車銷售;我國每7位工人中就有1人與汽車行業(yè)相關(guān)。

          20xx年汽車銷售量“井噴”不會(huì)消耗20xx年的潛在需求。今年國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將繼續(xù)好轉(zhuǎn),而國內(nèi)的汽車消費(fèi)政策又得以延續(xù),因此,今年汽車行業(yè)仍將保持較高的景氣度,汽車的銷量將會(huì)在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)上升。不過由于去年的基數(shù)較高,所以,汽車銷量很難維持去年這樣一個(gè)”井噴“狀態(tài),但仍有可能達(dá)到15%的增長(zhǎng)率”,對(duì)于今年的汽車行業(yè)前景,業(yè)內(nèi)人士普遍看好。

          一、汽車維修業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況

          1、車輛維修機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、服務(wù)簡(jiǎn)單化。

          2、市場(chǎng)維修機(jī)構(gòu)太多太雜、作業(yè)誠信度低。

          3、大部分維修機(jī)構(gòu)對(duì)車輛維修/檢測(cè)新技術(shù)的掌握與應(yīng)用滯后。

          4、市場(chǎng)經(jīng)銷行業(yè)自身缺少必要的行業(yè)自律與協(xié)作。

          5、大部分維修經(jīng)銷對(duì)客戶資源的信息化管理措施嚴(yán)重缺失。

          6、維修機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)需求發(fā)展認(rèn)知不透徹、缺少對(duì)維修資源的挖掘與引導(dǎo),缺失可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的管理運(yùn)籌與市場(chǎng)培育。

          7、車輛維修機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理人員缺乏,整體維修機(jī)構(gòu)隊(duì)伍作業(yè)技能與綜合素養(yǎng)亟待提高與完善。

          二、汽車維修業(yè)事故開拓戰(zhàn)略思路

          目前國內(nèi)汽車產(chǎn)銷市場(chǎng)盡管總體處于高峰時(shí)期,但事實(shí)上汽車現(xiàn)實(shí)性維修需求高峰還沒到來,國內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展和汽車售后服務(wù)市場(chǎng)的需求潛力有很大挖掘空間。但現(xiàn)在汽車維修業(yè)存在著很大的滯后性,需要一個(gè)開拓性的營(yíng)銷思路來引導(dǎo)汽車維修業(yè)的發(fā)展。汽車維修機(jī)構(gòu)日趨競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化,市場(chǎng)顧客開拓和服務(wù)的問題越來越困擾這我們,介于此提出了汽車維修業(yè)“1+1”事故開拓模式。

          汽修業(yè)的“1+1”事故開拓模式包括全程式的服務(wù)營(yíng)銷和全方位的請(qǐng)入店推廣系統(tǒng)。

          1、全程式服務(wù)營(yíng)銷

          全程式服務(wù)營(yíng)銷包括:

          (1)完善的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

          社區(qū)式的24小時(shí)的快速修復(fù)養(yǎng)護(hù),中心接單郊區(qū)維修或分散維修的集約化維修。

          (2)充足的零配件貨源

          貨源充足的零配件供應(yīng)既能滿足用戶的需求,減少顧客維修等候時(shí)間,又能獲得零配件銷售和安裝服務(wù)的利潤(rùn),達(dá)到雙贏的效果。

          (3)多方面的技術(shù)服務(wù)

          診斷和檢測(cè)中心、排放檢測(cè)與治理設(shè)備的技術(shù)應(yīng)用,對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)咨詢和操作示范。

          (4)顧客信息反饋系統(tǒng)

          信息化客戶資源管理的保姆式維修服務(wù),維修后科學(xué)的顧客反

          饋系統(tǒng),形成顧客良好的口碑。

          2、全方位的請(qǐng)入店推廣系統(tǒng)

          請(qǐng)入店推廣系統(tǒng)包括媒體網(wǎng)絡(luò)推廣、實(shí)體店外推廣和口碑營(yíng)銷。

          (1)媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣

          面對(duì)廣泛的精準(zhǔn)的.用戶群體,媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣從三方面體現(xiàn)影響力,包括信息傳播、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告和互動(dòng)活動(dòng)。

          (2)實(shí)體店外推廣

          戶外宣傳牌、燈箱等

         、賹(duì)于直接代理的廣告優(yōu)質(zhì)品牌,可以拿出幾個(gè)配件產(chǎn)品作為進(jìn)價(jià)或負(fù)毛利進(jìn)行引客入店,老顧客低價(jià)贏口碑。

         、谶\(yùn)用會(huì)員制度或買贈(zèng)活動(dòng)等各種促銷手段。

         、郯l(fā)展一些在保險(xiǎn)和路障警務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員的關(guān)系,能夠及時(shí)的告知和推介我們的維修點(diǎn)。

          ④針對(duì)有效需求人群,定點(diǎn)卡位發(fā)放,大面積的進(jìn)行維修點(diǎn)周邊小區(qū)的搜樓工作。

         、葜饕窃诟鞯缆房凇⒓t綠燈附近、城郊結(jié)合處、汽車站、路牌、站牌處等地方安置宣傳牌或燈箱。

          3、口碑營(yíng)銷

          (1)提供顧客最適當(dāng)?shù)木S修方案

          (2)高效率汽修服務(wù)

          (3)維修點(diǎn)接待人員服務(wù)質(zhì)量

          (4)滿意的休息場(chǎng)所和安心的等待方式

          (5)網(wǎng)絡(luò)上的顧客滿意反饋

        汽車策劃方案15

          一、活動(dòng)背景

          作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

          公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

          上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長(zhǎng)了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng),在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,為市場(chǎng)提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的'宣傳。

          二、活動(dòng)目的

          鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,強(qiáng)動(dòng)力,售后服務(wù)好的特性,滿足消費(fèi)者的心理需求。

          借人們向往的輕松時(shí)尚心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

          借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?臻g概念。

          通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

          三、活動(dòng)重點(diǎn)

          針對(duì)客戶:追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),追求高效益,強(qiáng)動(dòng)力,低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)

          針對(duì)公司:了解消費(fèi)者心理,看清市場(chǎng)需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績(jī),提升品牌形象。

          針對(duì)行業(yè):不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,不能落后。

          四、活動(dòng)方案

          活動(dòng)方案:通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,吸引目標(biāo)客戶,促進(jìn)購買行為,提升品牌形象。

          活動(dòng)內(nèi)容:營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

          具體操作:

          1、湖州市區(qū)

          宣傳單先行

          方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路xx98號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標(biāo)語提示,活動(dòng)優(yōu)惠提示。

          方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

          2、長(zhǎng)興地區(qū):宣傳單先行

          開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經(jīng)濟(jì)來源,買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。

          3、安吉地區(qū):宣傳單先行

          在縣城廣場(chǎng),縣門口,人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),可以事先電話聯(lián)系。

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