便利店?duì)I銷策劃方案（精選5篇）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的便利店?duì)I銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
便利店?duì)I銷策劃方案 1
時(shí)間：20xx年2月14日
地點(diǎn)：xx便利店
參加人數(shù)：店內(nèi)所有員工
一、活動目的
1、提高便利店的知名度，擴(kuò)大品牌效應(yīng)
2、通過活動拉動便利店的銷售量，增加效益
3、建立便利店的品牌忠誠度
二、活動主題
愛情至上浪漫無罪
三、活動安排
1、活動形式
比賽贏獎(jiǎng)品，愛心墻抽獎(jiǎng)以及其他促銷活動。
2、活動人員安排及職責(zé)
1)活動總負(fù)責(zé)：xx店長
主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配
2)策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：
主要工作：活動策劃與安排、現(xiàn)場資訊采集;
3)人員分工、布場及撤場安排：
主要工作：人員的調(diào)配，布場、撤場時(shí)的相關(guān)事宜安排;
4)物品準(zhǔn)備：
主要工作：負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
5)現(xiàn)場照相、錄像：
主要工作：現(xiàn)場活動的拍照與錄制
四、便利店布置
1、便利店內(nèi)(現(xiàn)場不讓進(jìn)行布置)
A.用帶有“情人節(jié)快樂”字樣的粉色彩帶、氣球布置店內(nèi)
B.在店內(nèi)一角擺上“愛心墻”
C.將巧克力的禮包、新鮮的玫瑰花等情人節(jié)暢銷產(chǎn)品擺在店內(nèi)最顯眼的位置，供顧客選購
2、店外
門口拉上橫幅“祝大家情人節(jié)快樂!今天參與活動，各種大禮等著您來拿”
五、活動內(nèi)容
A.情侶比賽活動
1、愛我就把我抱回家
參與活動的情侶，由男生將女生抱起并且堅(jiān)持住。時(shí)間能夠持續(xù)3分鐘、2分鐘、1分鐘以上的，可以分別獲得不同的禮品。
2、姻緣一線牽
抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放進(jìn)店內(nèi)的商品，并用紅色繩子拴住，繩子另一端放在抽獎(jiǎng)箱外。參與活動的情侶共同選取一根繩子，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
3、我的心思你不用猜
邀請5對以上情侶參與活動。主持人由店內(nèi)員工擔(dān)當(dāng)。主持人會出幾個(gè)問題，然后讓男
女情侶回答，比如說，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己的答案，同時(shí)女方也要去寫自己喜歡的'東西。一致答案的數(shù)量最多的情侶，獲得大獎(jiǎng)。
4、愛心墻
情人節(jié)當(dāng)天，無論單身還是情侶都可以用便利貼記錄自己的心情，或者寫下祝福的話并留下聯(lián)系方式，貼在愛心墻上。當(dāng)天晚上由店長抽取5張作為幸運(yùn)顧客，送取禮品或購物券。
5、促銷活動
A.買巧克力禮包送一朵玫瑰花
B.購物滿100送玫瑰花一朵，滿200送巧克力
C.團(tuán)購：3對以上情侶團(tuán)購打8.8折
最后活動總結(jié)。
便利店?duì)I銷策劃方案 2
(一)促銷的概念
企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.
(二)促銷的作用
1、 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有哪些特點(diǎn)，到什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購買欲望，為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備.
2、突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競爭能力.在激烈的'市場競爭中，企業(yè)通過促銷活動，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛，增強(qiáng)信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.
3、強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場地位.通過促銷活動，可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過對名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴(kuò)大市場占有率.
4、影響消費(fèi)，刺激需求，開拓市場.新產(chǎn)品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用，特點(diǎn)并不了解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求，并創(chuàng)造新的需求，從而為新產(chǎn)品打開市場，建立聲譽(yù).
(三)沛綠雅----促銷策略
1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象
2、方式：廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合
3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊!
4、活動：分為長期和短期活動兩種
長期性活動：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷;
短期性活動：針對目前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式。比如：在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購物配送活動;家居生活實(shí)用裝飾大賽;購物有禮活動;社區(qū)“歡樂家庭“評選活動;
5、節(jié)日時(shí)推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。
6、媒體宣傳：制作DM雜志，分類、分價(jià)的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。(提現(xiàn)出便利店的特色)，在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。(當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時(shí)，就要擴(kuò)大宣傳范圍，在貼近市民生活的報(bào)紙上進(jìn)行宣傳。比如：《華商報(bào)》，《西安晚報(bào)》)
便利店?duì)I銷策劃方案 3
一、引言
便利店從20世紀(jì)90年代末進(jìn)入中國，目前在沿海地區(qū)發(fā)展速度較快，隨著便利店在中國市場上不斷地發(fā)展，本土的便利店也不斷地發(fā)展壯大起來，競爭形勢日趨激烈。
本文以保定杰出便利店的發(fā)展現(xiàn)狀作為出發(fā)點(diǎn)，對它的經(jīng)營策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等這幾方面的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)目前發(fā)展過程中存在的問題，針對提出的問題給出了相應(yīng)的意見。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中如果出現(xiàn)其他的本土便利店參與競爭，或者其他國際知名便利店的進(jìn)駐，杰出如何應(yīng)對挑戰(zhàn)。
二、保定杰出便利店概況
保定杰出便利店主要的競爭對手是來自于社區(qū)內(nèi)的夫妻店，這種夫妻店的模式與便利店相似，俗稱雜貨鋪。這些店鋪基本上與杰出便利店都是毗鄰而設(shè)，并且他們經(jīng)營的商品幾乎沒有太大的差距，對于社區(qū)的消費(fèi)者，他有一部分固定的人群，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對于一些同質(zhì)性的商品他們都喜歡選擇固定的地點(diǎn)去購買，對于杰出存在很大的競爭威脅。
三、保定杰出便利店?duì)I銷策略分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略。首先是商品的選擇上，杰出注重了顧客的臨時(shí)性消費(fèi)，采用全面多元化的策略，在產(chǎn)品的種類上涵蓋了所有社區(qū)消費(fèi)中可能購買的產(chǎn)品。杰出便利店產(chǎn)品的優(yōu)勢在于商品的種類越多，越能滿足消費(fèi)者更多的需求。較之社區(qū)中的夫妻店增加了許多便民服務(wù)，這不僅贏得了消費(fèi)者的青睞，而且獲得了消費(fèi)者對杰出便利店的好評；其不足在于，商品的種類過于繁多，所以對于理貨方面要有專門的人員進(jìn)行，這就增加了人員的配置。門店的面積比較小，商品越多，所需的空間越大，所以造成空間的擁擠。
�。ǘ﹥r(jià)格策略。在定價(jià)方面，由于面向的主要是社區(qū)的消費(fèi)者，他們對于日常消費(fèi)品的價(jià)格都比較熟悉，所以對于價(jià)格上下波動的幅度比較敏感。店內(nèi)的日常消費(fèi)品，流動速度較快的商品一般與市價(jià)持平，而一些周期性消費(fèi)品比如糧油、調(diào)料等，都會比市價(jià)高出一到兩元。因?yàn)閷τ谶@些商品而言，在社區(qū)生活中難免會出現(xiàn)家中來客人或者臨時(shí)缺少的急需商品，他們不會選擇到較遠(yuǎn)的超市去購買，對于商品的需求程度使得他們能夠接受高價(jià)商品。
�。ㄈ┣啦呗�。杰出便利店的經(jīng)營模式為加盟連鎖，由保定新杰出集團(tuán)統(tǒng)一選址設(shè)立門店，并且統(tǒng)一進(jìn)行人員的配備，在商品的供應(yīng)和配送方面主要是兩種渠道，大多數(shù)的商品是由集團(tuán)統(tǒng)一配送，集團(tuán)有一個(gè)統(tǒng)一的配送中心和商品的倉庫，每個(gè)門店的店長定期向集團(tuán)匯報(bào)貨品的供應(yīng)情況，列出所需商品的明細(xì)上報(bào)集團(tuán)，集團(tuán)會有專門的人員進(jìn)行商品的供給；同時(shí)，也有一些是廠家直接配送的商品，廠家會對店內(nèi)的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，當(dāng)商品短缺時(shí)會及時(shí)供貨。
在提供的其他便民服務(wù)上，主要是通過與其他的商家進(jìn)行合作，成為其，比如水電費(fèi)的繳納，與聯(lián)通集團(tuán)的合作使其成為一個(gè)繳費(fèi)的點(diǎn)，與青旅的合作_同推出天津歡樂谷一日游等等一系列的服務(wù)。
（四）促銷策略。一般的'促銷活動都是根據(jù)廠家的促銷活動開展的，供貨商的廠家有什么樣的活動，店內(nèi)就會有什么樣的活動。一般廠家都會在節(jié)假日推出促銷活動，大多數(shù)的活動商品以奶類商品居多，活動的方式一般為商品的降價(jià)，還有捆綁銷售等。杰出并沒有自己的促銷活動。所以，杰出便利店的促銷活動方式是比較單一的，促銷的產(chǎn)品類型也比較少。也沒有自己的商品進(jìn)行促銷，這樣在節(jié)假日時(shí)與超市的大型促銷相比就顯得有些無力，這樣就會損失掉一部分消費(fèi)者。
�。ㄎ澹┻x址策略。保定杰出便利店采用的經(jīng)營模式為加盟連鎖，所以在選址上是杰出集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行地址的選取，針對于保定經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的分析，地址的選取基本上是在社區(qū)的大門入口處建立，而不是建立在社區(qū)里，這樣既能夠滿足社區(qū)居民的便利需求，又能夠建立自己的品牌意識，讓更多的大眾認(rèn)識，同時(shí)也為街道上臨時(shí)需要的顧客提供服務(wù)。在選址上，杰出遵循了保定經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，這樣的選址策略也是比較好的。搶占了先機(jī)，對于日后其他便利店的進(jìn)駐也設(shè)置了壁壘。
四、保定杰出便利店?duì)I銷策略建議
（一）優(yōu)化產(chǎn)品組合。杰出便利店的面積一般都不到200平方米，在空間有限的情況下要慎重選擇店內(nèi)銷售的商品。企業(yè)是以盈利為目的的，所以銷售的商品也要為盈利的目的服務(wù)。像煙酒茶糖、糧油蛋奶、零食、餐點(diǎn)都是社區(qū)生活中消費(fèi)頻率較大的，這些商品的供應(yīng)也是必需的，但諸如拖鞋、掃把等這些商品的流動性是比較小的，消費(fèi)者的第一選擇也不會是在便利店中消費(fèi)，這種商品一般都會在大型超市中購買，可選性比較大。所以，對于這一類商品我們就可以不供應(yīng)，這樣不僅能夠減少店內(nèi)的空間，還能多增加幾個(gè)品牌，讓消費(fèi)者有更大的可選空間，滿足消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)的需求。
�。ǘ┱{(diào)整店內(nèi)陳列。本土的便利店不僅要凸顯本地的特色，對于店內(nèi)的設(shè)計(jì)也要凸顯杰出自己的品位，要著力打造屬于杰出便利店獨(dú)特的風(fēng)格，這樣才能被更多的消費(fèi)者記住并且認(rèn)可，對于店內(nèi)的商品陳列，不僅是一種門面，而且也是營造消費(fèi)環(huán)境的一種手段，商品的陳列對于銷售商品來說也是一種很好的輔助。所以，店內(nèi)的陳列要打破對超市的效仿，要以一種簡潔明了的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。收銀臺旁邊可以擺放一些口香糖等臨時(shí)消費(fèi)品。社區(qū)居民一般對便利店比較熟悉，所以糧油蛋奶等商品要擺放在最里面，過道一定要清理障礙，不能有任何商品的存放。針對于杰出便利店由于門店空間的限制，可以將四周貨架的高度加高，將一些流動性較低的產(chǎn)品擺放在高處。
�。ㄈ┰黾颖忝穹⻊�(wù)，拓寬合作渠道。目前，保定杰出便利店的便民服務(wù)項(xiàng)目不夠多樣化，要增加一些服務(wù)社區(qū)的便民服務(wù)，比如復(fù)印傳真、收發(fā)郵件、火車票機(jī)票的待售等。在居民的社區(qū)生活中，對于瓜果蔬菜的需求量也是很大的，一些上班族可能沒有足夠的時(shí)間到較遠(yuǎn)的超市或者菜市場購買，可以再適量的增加水果蔬菜的供應(yīng)（前提是要保證這些水果和蔬菜是當(dāng)下應(yīng)季的且銷量穩(wěn)定的）。這些便民服務(wù)不需要每個(gè)社區(qū)的門店均有設(shè)立，在便民服務(wù)開始之前可以在社區(qū)中進(jìn)行調(diào)研，針對性地對于社區(qū)居民的需求設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目。
�。ㄋ模┒喾N促銷手段。接觸便利店的促銷手段比較單一，要提高銷售額就必須采用多種促銷手段。店外LED屏的廣告要及時(shí)更新并且使促銷活動比較醒目，人員的促銷也是必要的，定期在門店門口開展促銷活動，招募臨時(shí)促銷員在店外以叫賣的方式吸引顧客，不僅是對于當(dāng)下商品的促銷，對于本店來說也是一種宣傳的手段。為了爭取顧客每天都能夠到店內(nèi)消費(fèi)，可以推出每天的特價(jià)商品，比如特價(jià)的食品和特價(jià)的牛奶等。會員制也是對于消費(fèi)者的一種吸引，可以將店內(nèi)的商品設(shè)置會員價(jià)，這樣不僅能夠使社區(qū)的居民享受優(yōu)惠，而且能夠?qū)Φ陜?nèi)的顧客培養(yǎng)一種忠誠度。
便利店?duì)I銷策劃方案 4
便利店已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。不管是購物、買水露、繳費(fèi)、寄快遞，甚至是取快遞，大多數(shù)人都選擇前往便利店進(jìn)行。因此，便利店成為了廣告和營銷的熱土。本文將對一份便利店的營銷策劃案進(jìn)行分析。
一、背景該便利店位于市中心的繁華商業(yè)街，周邊有眾多酒店、商場、寫字樓等。經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該便利店的顧客年齡跨度很大，但以女性為主，主要購買快消品、水、零食等。盈利較為穩(wěn)定，但增長緩慢。
二、目標(biāo)制定目標(biāo)是設(shè)計(jì)策劃案的第一步。該便利店的目標(biāo)是提高顧客忠誠度，促進(jìn)顧客回頭消費(fèi)，同時(shí)增加銷售額。具體目標(biāo)如下：
1、希望以活動吸引更多的年輕人前來購物，拓展顧客群體。
2、提高顧客的購買頻率，拓展顧客交易種類。
3、促進(jìn)顧客滿意度，增強(qiáng)顧客黏性，打造品牌形象。
三、策略
1、以年輕化為主題，推出多種活動吸引年輕人，如環(huán)保袋免費(fèi)領(lǐng)取、點(diǎn)贊評論送優(yōu)惠券等。
2、針對該便利店周邊多元化的人群，推出不同關(guān)鍵詞，針對不同消費(fèi)群體，如"快樂小時(shí)"、"女神節(jié)"、"五折日"等活動。
3、優(yōu)化便利店內(nèi)的`商品設(shè)置，設(shè)置更醒目和便捷的貨架，并加入更多的特色商品和品牌。
4、在微信群中推出優(yōu)惠信息，增加信息互動性，增加品牌忠誠度。
5、通過推出代金券、兌換活動等營銷手段，為顧客提供額外的優(yōu)惠，促進(jìn)顧客回頭消費(fèi)。
四、實(shí)施該策劃案將在接下來的一個(gè)月內(nèi)展開。
實(shí)施步驟如下：
1、為活動進(jìn)行充分的策劃和準(zhǔn)備，采取多種市場手段，增加宣傳力度，提高活動參與率。
2、正式開展相關(guān)活動。定期更新活動信息、商品促銷信息，擴(kuò)大營銷活動的覆蓋范圍。
3、客戶服務(wù)，加強(qiáng)對顧客反饋和需求的跟進(jìn)，及時(shí)做出反饋，保持客戶忠誠度。
4、在活動結(jié)束后，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和評估，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和缺失，不斷完善營銷策略。
五、效果評估最終效果通過以下幾個(gè)方面展開評估
1、活動參與率：通過購買量等指標(biāo)來評估，并調(diào)查顧客對活動的評價(jià)指數(shù)。
2、顧客滿意度：通過銷售額和市場份額等指標(biāo)來評估，并調(diào)查顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等的評價(jià)指數(shù)。
3、提高顧客黏性：通過積極開展活動、提供促銷優(yōu)惠、建立更好交易環(huán)境等方法，增加顧客聚集和停留時(shí)間。
4、銷售增長率：通過總銷售額的變化，提取活動對銷售變化的貢獻(xiàn)度來評估�？傊疚膶υ摫憷甑臓I銷策劃案進(jìn)行了詳盡分析，我相信這份策劃案能夠幫助這個(gè)便利店提高盈利，提升品牌的形象。不僅如此，這份策劃案在營銷轉(zhuǎn)型中也是非常值得借鑒的一份方案。
便利店?duì)I銷策劃方案 5
活動標(biāo)題：
蘭益松，為勞動干杯，為健康加油!活動時(shí)間：日—日(活動連續(xù)1個(gè)月)
活動地點(diǎn)：
曉東街之佳便利店
活動對象：
大眾消費(fèi)者
活動情勢：
以掃碼與多種促銷手段相結(jié)合的活動情勢。
活動目標(biāo)：
一個(gè)月之內(nèi)完成5000元的銷量。活動促銷方式：
�、俜蚕M(fèi)者購買45ml的直筒蕎或100ml的大松一盒即贈送所購本品一杯，同時(shí)購買者憑店內(nèi)小票掃描二維碼并關(guān)注也送所購本品一杯。
②如消費(fèi)者購買蘭益松三年陳或蘭益松的其他產(chǎn)品，憑小票掃描二維碼并關(guān)注即送鑰匙扣一把。
便利店氛圍投放情勢：(②③④⑤還要與便利店采購部溝通)
�、俚觊T外墻廣告畫面1張(，尺寸長：60cm寬：40cm)
�、谶M(jìn)店門口地面廣告(尺寸待定)，x展架1個(gè)
③收營臺擺放或張貼廣告畫面(尺寸待定)
�、苁諣I臺旁或進(jìn)店門口進(jìn)行酒的堆頭(肯定堆頭是便利店提供位置擺放還是公司自帶桌子
進(jìn)行擺放)
�、莸陜�(nèi)上方懸掛廣告畫面(尺寸待定)
活動人員安排：總負(fù)責(zé)：何治宇實(shí)行負(fù)責(zé)：林園芳氛圍設(shè)計(jì)：彭樹巧物料制作：彭樹巧監(jiān)督物料及產(chǎn)品運(yùn)輸：李俊松運(yùn)輸車輛：從公司安排車輛文案宣傳：林園芳活動選址：楊紅贈送酒與鑰匙扣的準(zhǔn)備：李俊松促銷員：楊紅，林園芳
促銷員管理
臨促人員：由楊紅和林園芳輪番值崗各2個(gè)星期。
時(shí)間安排：周一到周六每天下午5點(diǎn)至晚上8點(diǎn)，每天值崗3小時(shí)。
臨促工資：按一個(gè)月1000元的.促銷工資由兩人進(jìn)行平均分配。銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：
如未完成所定下的的銷售目標(biāo)臨促楊紅與林園芳每人支援100元;活動負(fù)責(zé)人何治宇支援150元。
活動禮品準(zhǔn)備：
45ml直筒蕎10盒;100ml大松10盒;鑰匙扣43把活動所需贈送酒的借出與歸還
活動所需的贈送酒以及鑰匙扣由李俊松填寫報(bào)備申請表并配送至便利店，如中途顯現(xiàn)贈送酒的供應(yīng)不足并能及時(shí)完成補(bǔ)貨，以及在活動結(jié)束后對所未能贈送完的酒以鑰匙扣及時(shí)送回公司。
活動本錢預(yù)算：
物料制作費(fèi)用：200元左右
促銷員費(fèi)用：1000元
總計(jì)：1200元
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