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      2. 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案

        時(shí)間:2023-05-08 19:08:39 方案 我要投稿

        團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案7篇

          為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案,希望能夠幫助到大家。

        團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案7篇

        團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案1

          一、活動(dòng)主題:

          家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          x月x日

          咨詢電話:

          三、活動(dòng)地點(diǎn):

          四、參加品牌:

          家具:布蘭卡、非同、愛(ài)依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百?gòu)?qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

          建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽(yáng)、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

          五、活動(dòng)內(nèi)容:

          小區(qū)家居團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)日,業(yè)主至x活動(dòng)地點(diǎn),即可參加"家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)"促銷活動(dòng),享受以下促銷活動(dòng)。

          1、 免費(fèi)領(lǐng)取"500現(xiàn)金券"

          業(yè)主持"xx小區(qū)購(gòu)房合同"至x活動(dòng)地點(diǎn),即可換取精美禮品一份,僅限前400名業(yè)主。

          500現(xiàn)金券數(shù)量:共計(jì)400張

          2、 免費(fèi)家裝設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)選擇您的`裝修方案

          業(yè)主持小區(qū)"小區(qū)宣傳單"參加"家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)",現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修設(shè)計(jì)戶型圖,為您的家獲得最佳裝修方案。

          3、購(gòu)物滿額換豪禮

          業(yè)主參加"家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)",購(gòu)買2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動(dòng)品牌商品,實(shí)付累計(jì)一定金額,即可換取以下禮品。

          累計(jì)購(gòu)物滿2萬(wàn)元,換取吸塵器一臺(tái)共50臺(tái);

          累計(jì)購(gòu)物滿5萬(wàn)元,換500元加油卡一臺(tái)共30張;

          累計(jì)購(gòu)物滿10萬(wàn)元,換40寸電視一臺(tái)共10臺(tái);

          注:每張合同單僅限換取1次,先購(gòu)先換;

          4、無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

          業(yè)主持小區(qū)"小區(qū)宣傳單"即可參加"無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)"活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)每領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券1張,每人僅限領(lǐng)取1張。

          一等獎(jiǎng):1名

          獎(jiǎng)品:床墊一張(1.8m×2m)

          二等獎(jiǎng):2名

          獎(jiǎng)品:500元加油卡一張

          三等獎(jiǎng):3名

          獎(jiǎng)品:吸塵器一臺(tái)

          5、品牌選家居,讓利促銷得優(yōu)惠

          6、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程

          10:00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽

          10:40持"購(gòu)房合同"辦理500元提貨券

          11:00參加活動(dòng)品牌,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利

          13:00家裝戶型圖,現(xiàn)場(chǎng)咨詢、設(shè)計(jì)

          14:20現(xiàn)場(chǎng)簽單,選購(gòu)商品

          16:00抽取無(wú)購(gòu)物獎(jiǎng)品

        團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案2

          一、活動(dòng)目的:提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情,促進(jìn)銷售。

          二、活動(dòng)時(shí)間:20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日

          三、活動(dòng)主題 綿柔蘇酒,派送好禮 夢(mèng)之藍(lán)(M),派好禮 雙溝珍寶坊,中秋派好禮 藍(lán)色經(jīng)典,派送好禮 雙溝蘇酒,派送好禮 雙溝青花瓷,中秋派好禮

          四、活動(dòng)產(chǎn)品

          綿柔蘇酒系列:綠蘇(480ml*4)、翠蘇(480ml*4)

          夢(mèng)之藍(lán)M系列:M3(500ml*4)、M6 (500ml*4)、M9(500ml*4)

          藍(lán)色經(jīng)典系列:天之藍(lán)(480ml*6)、夢(mèng)之藍(lán)5A 級(jí)(500ml*4)

          雙溝珍寶坊系列:雙溝圣坊(480ml*6)、雙溝帝坊(480ml*4)、雙溝帝坊升級(jí)版(480ml*4)

          雙溝青花瓷系列:雙溝大青花(500 ml *6)、雙溝日月盅(500ml*6)

          雙溝蘇酒系列:經(jīng)典商務(wù)(500 ml *6)、蘇特優(yōu)(500 ml *6)

          說(shuō)明:海之藍(lán)(480ml*6)、雙溝君坊(480ml*6)僅限省外市場(chǎng)。

          五、活動(dòng)對(duì)象:政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶。

          說(shuō)明:

          1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶,指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時(shí),要求廠方業(yè)務(wù)人員的'當(dāng)時(shí)確認(rèn)。

          2、不允許對(duì)酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商(二級(jí)商)等進(jìn)行促銷。

          3、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店,需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。

          六、活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷

          七、活動(dòng)要求

          1、促銷品采購(gòu) 原則上,本次活動(dòng)促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)(夏旭翔:手機(jī)13852805890,電話025-86438252),要求以分公司(辦事處)為單位,于8 月10 日之前,將所需促銷品數(shù)量通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn),不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的,可以在分公司(辦事處)內(nèi)部自行調(diào)劑,也可以通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買數(shù)量,具體由分公司經(jīng)理(辦事處主任)把關(guān)。

          2、剩余促銷品處理 活動(dòng)結(jié)束后,剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù),具體:

         。1) 團(tuán)購(gòu)商:從禮品基金中直接列支(綿柔蘇酒除外)。

         。2) 其他經(jīng)銷商:由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行。

          3、宣傳物料 各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,由分公司(辦事處)根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批,畫面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)(吳晶晶:手機(jī)13813999073,電話025-86438706)。

          4、兌獎(jiǎng)方式 活動(dòng)期間,機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn)。

          5、費(fèi)用核報(bào)

          (1)費(fèi)用核報(bào)憑證

          A.促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證 需向督查部、財(cái)務(wù)部《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動(dòng)登記表》、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。

          B.客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證 ● 團(tuán)購(gòu)商: 《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買發(fā)票復(fù)印件、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。 ● 其它經(jīng)銷商: 《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入(客情維護(hù)費(fèi)用)實(shí)施情況表》、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。

         。2)費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間:20xx 年11 月20 日。

          八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度

          銷售部 20xx 年7 月25 日

        團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案3

          一、活動(dòng)背景

          1.年后,不管是新車銷量還是精品銷量受市場(chǎng)影響都較大,精品銷售不再像前幾年那樣火爆,逐步步入買方市場(chǎng)。為了拉動(dòng)終端銷售,通過(guò)活動(dòng)的促銷和吸引,提高到店車流量,增加銷售機(jī)會(huì)!

          2."團(tuán)購(gòu)"作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。消費(fèi)者通過(guò)組團(tuán)的形式進(jìn)行購(gòu)買能夠得到更多的實(shí)惠和便利,它改變了傳統(tǒng)的觀念,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)!

          3.以團(tuán)購(gòu)為噱頭,挖掘潛在客戶,提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者"拉幫結(jié)派"購(gòu)買欲望。

          二、活動(dòng)主題:

          超級(jí)團(tuán)購(gòu),精彩紛呈!

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年3月17日起——(建議活動(dòng)至少開展一周)

          四、活動(dòng)地點(diǎn):

          五、活動(dòng)形式:

          1.以4S店為活動(dòng)的主導(dǎo),威龍公司配合執(zhí)行,提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的建議性方案,并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位

          2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)的流程,包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織協(xié)調(diào)

          六、活動(dòng)方案:

          注:團(tuán)購(gòu)組成員至少滿足5人以上,否則不享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,團(tuán)購(gòu)組成員將派發(fā)團(tuán)購(gòu)卡或團(tuán)購(gòu)號(hào),憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購(gòu)客戶。

          【五人成團(tuán),八人成軍,團(tuán)結(jié)起來(lái)暢想優(yōu)惠】

          五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人),活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

          八人成軍(人數(shù)≥8人),活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

          【"團(tuán)"出精彩,"抽"出幸運(yùn)】

          —豬年行好運(yùn),滿意靠大家!

          活動(dòng)期間,凡團(tuán)購(gòu)組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元,即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卷一張,多買多贈(zèng)!(每天獎(jiǎng)票僅限50張)

          【獎(jiǎng)品4S店自定,如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐?怂拐粕弦苿(dòng)電源、ipad2(可虛設(shè)此獎(jiǎng))……】

          【"團(tuán)"購(gòu)御馬,溫馨駕乘】

          —御馬嘉年華,驚喜送大家!

          —御馬腳墊,來(lái)自馬來(lái)西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)!

          活動(dòng)期間,凡團(tuán)購(gòu)組成員購(gòu)買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下,可參加以舊換新活動(dòng):

          原車腳墊可抵扣200元(注:每人每次僅限一輛車)

          購(gòu)機(jī)有禮:活動(dòng)期間,購(gòu)買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航,免費(fèi)贈(zèng)送原車倒車

          影像一個(gè)(包安裝)

          主機(jī)臵換:原車CD機(jī)抵扣500元,便攜式導(dǎo)航抵扣300元

          注:以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行

          【豪華升級(jí),耀眼新輝】

          —A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)!

          綿綿春雨,安全出行

          —升級(jí)配置:

          導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測(cè)速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無(wú)氯地墊

          限時(shí)限量!銷售,每天僅限1輛,僅售7天!

          貼膜大優(yōu)惠!凡購(gòu)買時(shí)尚安全版車型,即可享受美國(guó)高檔汽車隔熱防爆

          膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注:太陽(yáng)膜原有折扣仍舊有效!

          全年免費(fèi)洗車!

          七、活動(dòng)執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考):

          必須"四確":分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。

          前期的客戶信息確認(rèn)(4S店):

          1.通過(guò)短信平臺(tái)或致電新老客戶、潛在客戶,告知貴店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基

          本信息,如:時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容等

          2.有效找到目標(biāo)客戶,并將客戶的.信息一一確認(rèn)

          團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程的確認(rèn)(4S店):

          活動(dòng)宣傳的安排(4S店為主,威龍協(xié)助參與):

          1.短信平臺(tái):

          A、短信發(fā)布數(shù)量:選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信,最好對(duì)同一客戶發(fā)送兩次以上短信!救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】

          B、短信內(nèi)容(參考):

          團(tuán)購(gòu)送豪禮,人多更升級(jí)!17日,"慈溪科奧4S店精品團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)開始啦,驚喜折扣不容錯(cuò)過(guò)!"參加人越多,享受優(yōu)惠越多,趕快參團(tuán)吧!

          2.網(wǎng)絡(luò)宣傳:

          A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息,如:4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛(ài)卡、易車網(wǎng)等

          B、論壇推廣:在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息,并通過(guò)論壇內(nèi)部人員進(jìn)行活動(dòng)的炒作。

          C、搜索引擎或貼吧推廣:如百度知道、百度貼吧、搜搜問(wèn)問(wèn)等

          3.其他媒介推廣:如電臺(tái)、報(bào)紙雜志、廣播等

          A、電臺(tái):如交通91.8,能夠讓更多的車主了解團(tuán)購(gòu)信息

          B、報(bào)紙雜志軟文的投放

          C、廣播

          八、活動(dòng)分工

          威龍支持:

          1、活動(dòng)方案策劃,協(xié)助執(zhí)行

          2、威龍?jiān)O(shè)計(jì):活動(dòng)宣傳單頁(yè)、X展架(活動(dòng)促銷及活動(dòng)主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計(jì)一起)、地貼(以活動(dòng)主題為主)、車頂牌(A4L升級(jí)版)、團(tuán)購(gòu)卡

          3、物料提供:導(dǎo)航X展架1個(gè)、御馬X展架1個(gè)、活動(dòng)促銷X展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條

          4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)

          4S店活動(dòng)工作安排:

          1、確定活動(dòng)具體開始和結(jié)束時(shí)間:

          2、確定和分配銷售目標(biāo)、

          3、確定團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的激勵(lì)方案機(jī)制(建議在原有激勵(lì)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵(lì))

          4、宣傳單頁(yè)定稿、印制(完成時(shí)間節(jié)點(diǎn):)

          5、單頁(yè)派發(fā):活動(dòng)前7天開始派發(fā):商場(chǎng)、超市、停車場(chǎng)、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)停車場(chǎng)、店內(nèi)發(fā)放;

          4、客戶短信群發(fā)(活動(dòng)前7天1次,活動(dòng)前4天再發(fā)1次,活動(dòng)前1天發(fā)第三次)

          5、店內(nèi)氛圍營(yíng)造:產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂(lè)、桌子、紅布等

          6、店外:氣拱門、帳篷、橫幅、X展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布臵

          7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

          8、員工動(dòng)員會(huì):活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)貫徹、人員分工

          九、【補(bǔ)充說(shuō)明】:

          1、以上活動(dòng)方案為我司提供的建議方案,貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。

          2、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸4S店所有,威龍公司協(xié)助參與。

        團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案4

          活動(dòng)主題:搶年貨白酒名品大聚惠

          活動(dòng)目標(biāo):提高白酒參展廠商銷售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

          活動(dòng)目的:通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。

          活動(dòng)對(duì)象:對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

          活動(dòng)時(shí)間:

          活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

          活動(dòng)口號(hào):

          1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

          2.加一元換名酒

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1.全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒,就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng),數(shù)量有限換完為止。

          2.名酒爆款限量搶夠(每人限購(gòu)一瓶) 注:爆款選品要求-單品利潤(rùn)高,貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評(píng)的商品。

          3.各參展商自己的`特賣活動(dòng)集中展示,可以通過(guò)三個(gè)主題展示:自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送

          一、整箱特惠等方式。

          活動(dòng)流程:

          一元換購(gòu)名酒活動(dòng),客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品。

          所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品。

          市場(chǎng)推廣:晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。

        團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案5

          如何讓團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)順利開展呢?一般有以下四條進(jìn)攻路線:

          路線一:直攻大中型企事業(yè)單位,如電信、銀行、礦山等單位。該路線對(duì)于沒(méi)有團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)難度最大,成功的幾率很低。為降低團(tuán)購(gòu)難度,要爭(zhēng)取先讓大單位的領(lǐng)導(dǎo)熟悉該產(chǎn)品,比如把產(chǎn)品陳列到其內(nèi)部酒店里。了解到?jīng)Q策者對(duì)貴公司品牌的印象,一旦有某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)鐘愛(ài)您的品牌,一定要窮追不舍。

          路線二:發(fā)動(dòng)朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。公司的員工,特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng),在節(jié)日的前兩個(gè)月把電話簿拿出來(lái)挨著給自己的朋友打一遍電話,也許有意外的收獲。如果給朋友適當(dāng)提成,朋友會(huì)介紹他們的朋友進(jìn)入你的團(tuán)購(gòu)關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購(gòu)客戶決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友,他們的相互推薦作用不可忽視。

          路線三:尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。社會(huì)上存在一批團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人,他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友。因?yàn)樗麄儞碛辛己玫年P(guān)系資源,這批人每年在春節(jié)、中秋節(jié)等福利高峰節(jié)日前都要與食品、禮品等銷售商聯(lián)系,從中獲取自己的交易提成。尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人的難度比較大,把大中型企事業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)的親朋發(fā)展成團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人要相對(duì)容易一些。

          路線四:尋找專業(yè)的團(tuán)購(gòu)公司合作。在中國(guó)的三線以上城市,伴隨團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開展,誕生了眾多團(tuán)購(gòu)銷售公司。團(tuán)購(gòu)公司一般在省城、京城等重點(diǎn)城市擁有固定的客戶資源,與大客戶保持長(zhǎng)期合作。有許多廠家和銷售公司也具有多年的團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),互補(bǔ)性產(chǎn)品可以考慮通過(guò)這些單位取得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),如:白酒企業(yè)與月餅公司合作。在尋找到有團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的單位后,如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對(duì)個(gè)人的形式合作,就會(huì)大幅度降低營(yíng)銷成本。

          作為白酒團(tuán)購(gòu)來(lái)講,還有一個(gè)特別途徑,就是通過(guò)老鄉(xiāng)會(huì)。一般白酒都屬于地方特產(chǎn),凝聚了家鄉(xiāng)感情在里面,可以通過(guò)贊助或者主辦外地同鄉(xiāng)會(huì)的方式收集團(tuán)購(gòu)訂單。

          白酒團(tuán)購(gòu)的捷徑

          上述幾種是比較常見(jiàn)的`團(tuán)購(gòu)方法,以下幾種也是白酒做團(tuán)購(gòu)的好方法:方法一:借助組織的力量做團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)或協(xié)會(huì)等組織聯(lián)手,有時(shí)候打開了主管部門這一把鑰匙,旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量,開展合適的公關(guān)活動(dòng),團(tuán)購(gòu)路上會(huì)輕松攻城拔寨。

          方法二:把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈(zèng)品。團(tuán)購(gòu)一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利,如果把團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績(jī)。

          方法三:把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問(wèn)品。

          方法四:用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團(tuán)購(gòu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這種交易方式會(huì)呈逐年上升趨勢(shì)。制造商或者經(jīng)銷商可以通過(guò)郵件群發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布信息等方式,輕松地把企業(yè)的團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布出去。

          方法五:協(xié)助超市做大團(tuán)購(gòu)。因?yàn)槌械膱F(tuán)購(gòu)公開透明、價(jià)格不高而且能夠開具正式發(fā)票,因此這幾年從超市集團(tuán)采購(gòu)成為許多單位的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的團(tuán)購(gòu)熱線和團(tuán)購(gòu)接待臺(tái)。因?yàn)槌猩唐妨宅槤M目,團(tuán)購(gòu)客戶選擇商品如同“選美”,企業(yè)被團(tuán)購(gòu)客戶選中的幾率非常低。

          應(yīng)當(dāng)充分利用團(tuán)購(gòu)客戶對(duì)超市的信賴,讓企業(yè)品牌在眾多產(chǎn)品中“跳”出來(lái)。

          在團(tuán)購(gòu)聯(lián)系臺(tái)處設(shè)立專職團(tuán)購(gòu)代表與超市一起工作,并對(duì)聯(lián)系臺(tái)周圍進(jìn)行提示性硬廣告包裝。

          在超市的DM廣告或快訊等宣傳資料上突出團(tuán)購(gòu)信息,并協(xié)助超市在節(jié)日期間把DM投遞擴(kuò)大范圍,投遞到周邊重點(diǎn)企事業(yè)單位。有實(shí)力和領(lǐng)先意識(shí)的企業(yè),可以壟斷超市的DM,把它作成企業(yè)自己的團(tuán)購(gòu)?。

          與超市合作開發(fā)團(tuán)購(gòu),是一種行之有效的方式,關(guān)鍵在于與超市的協(xié)調(diào)和利益分配。

          團(tuán)購(gòu)就是要獨(dú)立于常規(guī)渠道之外,整合所有可用資源,建立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。團(tuán)購(gòu)是一種模式的運(yùn)作,需要多方的協(xié)調(diào)和配合,需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營(yíng)才能勝利。在細(xì)節(jié)處多做文章,把向客戶滲透品牌作為主要出發(fā)點(diǎn),規(guī)劃合理的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突圍。

        團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案6

          一、活動(dòng)主題

          情濃一生,真心表愛(ài)意

          活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛(ài)無(wú)限

          活動(dòng)(二)主題:愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)

          活動(dòng)(三)主題:情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年8月1日至8月6日

          三、活動(dòng)對(duì)象

          1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;

          2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);

          3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

          活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥999元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意,感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

          美麗心意卡可享受九重特惠:

          1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

          2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

          3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

          4、 8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

          5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

          6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

          7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

          8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

          9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

          注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

          活動(dòng)(二)“愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

          在20xx年8月1日至8月6日期間,凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的'丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,讓自己的愛(ài)情永恒不變!

          活動(dòng)(三):“情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

          在20xx年8月19日至8月26(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品;

          8月26日17:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

          五、活動(dòng)宣傳:

          1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天

          2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

          六、活動(dòng)備注事項(xiàng):

          1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

          2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

          3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

          4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

          5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力;

          6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

        團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案7

          一、市場(chǎng)SWOT分析

          1.優(yōu)勢(shì)(Strength):

          企業(yè)品牌逐漸形成;

          形成一定的產(chǎn)品體系(上下游產(chǎn)品鏈打通);

          軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配

         。óa(chǎn)品基地+集中采購(gòu)+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送); 有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)(營(yíng)養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng))

          2.劣勢(shì)(Weakness)

          團(tuán)購(gòu)特通渠道沒(méi)有形成一定的營(yíng)銷體系;

          營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不夠完善;

          市場(chǎng)架構(gòu)、目標(biāo)客戶不夠清晰精準(zhǔn);

          市場(chǎng)認(rèn)知度較低,客戶對(duì)我們產(chǎn)品了解不夠清晰;

          3.機(jī)會(huì)(opportunity):

          食品安全這一社會(huì)焦點(diǎn)一直存在;

          政府迫切需要社會(huì)企業(yè)積極參與;

          食品安全追溯管理這一趨勢(shì)逐漸形成

          威脅(Threats):

          機(jī)關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包,采購(gòu)價(jià)格靈活,管理運(yùn)營(yíng)成本低;

          農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定性難以掌控;

          二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)定位

          1.產(chǎn)品設(shè)計(jì):

          做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品(包)套餐;目的是便于銷售人員開展工作

          備注:產(chǎn)品設(shè)計(jì)這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)為主;

          2.市場(chǎng)定位:

          價(jià)格定位:參照市場(chǎng)價(jià)格但不能高于市場(chǎng)價(jià)格太多;

          客戶定位:市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳; 大中規(guī)模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳;

          三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

          1、根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)(不是單一產(chǎn)品,而是產(chǎn)品體系),采用會(huì)議營(yíng)銷為住,傳統(tǒng)銷售為輔助,進(jìn)行互補(bǔ)結(jié)合;

          2、會(huì)議營(yíng)銷:

          1)會(huì)前客戶邀約準(zhǔn)備;

          2)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程設(shè)計(jì)(待定);

          3)會(huì)后客戶跟蹤簽約服務(wù);

          四、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售管理

          1、團(tuán)隊(duì)配置:

          營(yíng)銷經(jīng)理:1人

          工作內(nèi)容:整體營(yíng)銷方案的擬定與實(shí)施;

          擬定銷售計(jì)劃與市場(chǎng)規(guī)劃;

          溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜;

          培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營(yíng)銷人員開展市場(chǎng)工作;營(yíng)銷主管:5人

          工作內(nèi)容: 負(fù)責(zé)新老客戶的'管理維護(hù)與開發(fā);

          配合營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)施執(zhí)行營(yíng)銷方案;

          執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定;

          績(jī)效考核及薪資待遇待定;

          2、銷售目標(biāo)管理:

          1)月度銷售目標(biāo)任務(wù)分解

          2)月度費(fèi)用目標(biāo)分解。

          3、銷售人員管理:

          1)銷售目標(biāo)管理:以銷量為硬性目標(biāo);

          2)銷售業(yè)績(jī)考核制度。

          A.以銷售目標(biāo)完成率為業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn);

          B.完成基本銷售任務(wù)、未超過(guò)規(guī)定比例:無(wú)提成;

          C.超過(guò)基本銷售任務(wù)規(guī)定比例:按比例提成;

          D.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例:無(wú)提成;

          E.連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù),工資下降30%,無(wú)提成;連續(xù)6個(gè)月未完成基本銷售任務(wù),調(diào)離銷售崗位或予以辭退。

          3)業(yè)務(wù)管理:客戶溝通報(bào)表及每日工作報(bào)表。

          4)會(huì)議管理:早會(huì)、周例會(huì)、月度總計(jì)會(huì);

          五、營(yíng)銷推廣計(jì)劃 :

          1、每月做2期食品安全教育的宣講,地點(diǎn)在正德康城公司;

          2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育(每周一次);

          3、宣講內(nèi)容及會(huì)議和銷售結(jié)合點(diǎn)待定;

          4、考核營(yíng)銷人員的客戶到會(huì)率和成交簽單率;

          六、市場(chǎng)規(guī)劃與管理;

          1、市場(chǎng)規(guī)劃:

          A模式:按照行業(yè)系統(tǒng)分配:

          衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

          B模式:按照市場(chǎng)區(qū)域劃分

          市區(qū)(含4個(gè)街道)1人負(fù)責(zé),其他鄉(xiāng)鎮(zhèn),分別根據(jù)東西南北四個(gè)方位分別有4個(gè)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé);

          2、市場(chǎng)管理:

          1)根據(jù)客戶實(shí)際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級(jí)別管理;

          2)根據(jù)客戶級(jí)別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容;

          3)根據(jù)客戶需求針對(duì)不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容;

          七、 市場(chǎng)服務(wù)與客戶激勵(lì)政策:

          1、市場(chǎng)服務(wù):

          2、客戶激勵(lì)政策:

          根據(jù)客戶合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量,設(shè)置季度激勵(lì)和半年度激勵(lì)、全年度激勵(lì);(可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎(jiǎng)勵(lì)方式)

          八、營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃:

          員工培訓(xùn)課程設(shè)計(jì):

          1、企業(yè)文化培訓(xùn)

          2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)《如何成為職業(yè)化員工》

          3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)《團(tuán)購(gòu)特通營(yíng)銷模式解讀》

          4、銷售技能培訓(xùn)《銷售不跟蹤,萬(wàn)事一場(chǎng)空!》

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