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      2. 廣告店策劃方案

        時(shí)間:2023-04-28 11:51:00 方案 我要投稿
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        廣告店策劃方案

          為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過方案嗎?以下是小編幫大家整理的廣告店策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        廣告店策劃方案

        廣告店策劃方案1

          一、策劃第一階段:背景介紹

          自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn),很多店鋪也都紛紛建立起來了,但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來說都比較貴,對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族,[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版,是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪,店鋪是由多格櫥窗組成,任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金,就可以在格仔鋪中寄賣任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng),“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管,招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店,投資最少幾萬元,甚至幾十萬,找鋪,轉(zhuǎn)讓費(fèi),裝修,鋪?zhàn),壓貨,員工、成本高,壓力大,費(fèi)精力。而如今,你每天只需花幾元錢,就可以擁有一個(gè)[格子],如何布置全憑個(gè)人喜好,無須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請(qǐng)店員等,免去你的后顧之憂,讓你輕松成就夢(mèng)想,當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。

          二、策劃第二階段:前期準(zhǔn)備

         。ㄒ唬┗顒(dòng)目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷售模式,讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o法開店的想法,同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。

         。ǘ┗顒(dòng)對(duì)象:在校大學(xué)生

         。ㄈ┗顒(dòng)口號(hào):夠“格”你就來

         。ㄋ模┗顒(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系,向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃

          (五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購(gòu)買,格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動(dòng),例如購(gòu)買滿一定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購(gòu)買同類的產(chǎn)品

         。┬麄鞣椒ǎ阂再N海報(bào)的形式,也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單

          三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優(yōu)勢(shì)

         。ㄒ唬┩度胭Y金少。隨著就業(yè)壓力的增大,不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望,但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言,開辦一家店鋪,前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右,即使資金夠了,也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的'這種寄賣形勢(shì)的出現(xiàn),很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗,根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置,一般月租金的定價(jià)在100—300元之間,這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。

         。ǘ┕(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式,最主要是在于它解決了經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)饨鸷途τ邢捱@兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主,工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè),而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對(duì)待

          四、格子鋪的劣勢(shì)

         。ㄒ唬┩|(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言,文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主,男性商品少之又少,而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有,絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到,甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。

         。ǘ└褡涌臻g太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子,可想而知在如此狹小的空間里,只適合銷售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示,格子鋪就無法滿足。

          (三)缺乏主題。沒有人會(huì)特別約去逛格子店,除了承租者特別去補(bǔ)貨,否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店,可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店,太貴的又怕被人偷,缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。

          五、問題解決

         。ㄒ唬┽槍(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題,格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。

         。ǘ⿲(duì)于格子空間太小的問題,店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小,對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。

         。ㄈ┽槍(duì)缺乏主題問題,店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置,把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳,對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。

        廣告店策劃方案2

          【背景分析】

          “澳門豆撈”——一種全新的美食概念,自從登陸富陽(yáng)市場(chǎng)以來,通過富陽(yáng)日?qǐng)?bào)和富陽(yáng)電臺(tái)的廣告、新聞宣傳,可謂是帶動(dòng)了富陽(yáng)餐飲的根本性變革,其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α!鞍拈T豆撈”秉承澳門火鍋之精華,容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚,一脈相承的古老秘方,加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制,熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”,造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化。

          澳門豆撈富陽(yáng)店開業(yè)一周年以來,店面紅火,與原澳門豆撈富陽(yáng)店開業(yè)時(shí),通過報(bào)紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷活動(dòng)沒有搞好,導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡,最后淡出富陽(yáng)飲食業(yè)。因此,針對(duì)富陽(yáng)人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理,我們對(duì)原澳門豆撈店的營(yíng)銷推廣手段進(jìn)行分析,整理出以下幾點(diǎn):

          1、沒有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣點(diǎn)及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理。

          2、宣傳手段過于強(qiáng)硬,以硬性廣告居多。

          3、最關(guān)鍵的問題在于沒有長(zhǎng)期系統(tǒng)性的廣告宣傳,在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其的注意力下降,很快被其他一些新的餐飲店所代替。

          在分析完店宣傳推廣手段后,我們針對(duì)澳門豆撈店進(jìn)行STOW分析。

          S(優(yōu)勢(shì)):

          1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店中的帶頭人,原澳門豆撈的經(jīng)營(yíng)也使富陽(yáng)人對(duì)其有所了解。

          2、地理位置處于富陽(yáng)高檔餐飲集中地。

          3、特色鮮明,海鮮、營(yíng)養(yǎng)、不上火等均為很好的賣點(diǎn)。

          4、停車方便。

          T(劣勢(shì)):

          1、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強(qiáng)。

          2、面對(duì)國(guó)貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競(jìng)爭(zhēng)。

          3、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的門店,消費(fèi)者存在一定的心理暗示。

          4、相對(duì)于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。

          O(機(jī)會(huì)):

          1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店的帶頭人。

          2、新店缺少宣傳,消費(fèi)者對(duì)其沒有深入的了解。

          3、隨著時(shí)間的推移,消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)火鍋的需求將會(huì)增大。

          W(威脅):

          1、新店到目前為止沒有廣告宣傳,在逐步削弱自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

          2、消費(fèi)者對(duì)澳門豆撈的特點(diǎn)還沒有足夠的了解。

          3、在消費(fèi)者對(duì)火鍋的需求增大后,出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競(jìng)爭(zhēng)者及模仿者。

          4、富陽(yáng)的消費(fèi)周期,新澳門豆撈富陽(yáng)店可能會(huì)步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵。

          【消費(fèi)者分析】

          在對(duì)澳門豆撈富陽(yáng)店進(jìn)行詳細(xì)分析后,我們又對(duì)富陽(yáng)的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析,得出以下買點(diǎn):

          1、味美價(jià)廉,夠上檔次

          2、新鮮(奇)食物、特色產(chǎn)品

          3、跟風(fēng)心理,人云亦云

          4、對(duì)身體有益,且自己有足夠了解

          【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】

          根據(jù)澳門豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買點(diǎn)分析的情況,我們可以得出以下結(jié)論:

          1、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)核心,也就是澳門豆撈店的賣點(diǎn)核心。

          2、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者,將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者,讓其有足夠的了解。

          3、鞏固市場(chǎng),避免消費(fèi)周期出現(xiàn),通過各種活動(dòng)、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感。

          4、對(duì)外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi)、海鮮火鍋、營(yíng)養(yǎng)健身、不上火”。

          【廣告宣傳】

          擯棄以往硬廣告的做法,以軟文、圖片、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式,吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門豆撈。

          一、綜合宣傳

          綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價(jià)廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣點(diǎn)來做文章,讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆。

          這個(gè)欄目,可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做,通過對(duì)澳門豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋,消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌。

          二、細(xì)化宣傳

          從記者或美食家的'角度來剖析澳門豆撈的特別之處,相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回“導(dǎo)吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭,做足澳門豆撈的文化氛圍,又讓消費(fèi)者感到親切。

          以上欄目宣傳,能夠相互呼應(yīng)又可以獨(dú)立成篇,目的是樹立澳門豆撈的品牌形象,鞏固澳門豆撈的市場(chǎng)分額,振興富陽(yáng)的餐飲業(yè)。

          三、相關(guān)活動(dòng)

         、俸ur節(jié)聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng),在富陽(yáng)市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮。

          ②攝影征文征集與澳門豆撈有關(guān)的照片、故事,辟專門版塊刊登,入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)既可作為對(duì)廣告軟文的補(bǔ)充,又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群。

        廣告店策劃方案3

          一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度

         。ㄒ唬┲荚谔岣摺敖y(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度

          “統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來說不陌生,自1967年在臺(tái)南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念,就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道。以多角經(jīng)營(yíng),宏觀眼光,重視人才等方針,兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠(chéng)實(shí)苦干,創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來一直為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽,旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。

         。ǘ┥钸h(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場(chǎng),提高自身在全體市場(chǎng)的占有率

          經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試,統(tǒng)一確定15—23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,處處推陳出新,吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中,所以本次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇校園,目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員,提高企業(yè)知名度,這部分消費(fèi)者占有一定大的比例。

          馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季,為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率,提醒消費(fèi)者購(gòu)買,特制定此營(yíng)銷方案。

          二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況

          (一)國(guó)外飲料企業(yè)

          1、可口可樂公司

          可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高,其產(chǎn)品主要包括:可樂、純凈水、雪碧等,這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品,對(duì)茶飲料的影響也是非常大的。

          2、百事可樂

          百事可樂與可口可樂一樣來自美國(guó),進(jìn)軍中國(guó)以來從事:可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售,并在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上占有一定的占有率。

          (二)國(guó)內(nèi)飲料公司

          1、“統(tǒng)一”

          “統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù),公道的價(jià)格,在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象,當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,處處推陳出新,吸引市場(chǎng)關(guān)注!敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細(xì)分,“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場(chǎng)。

          2、”康師傅”

          “康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力,在校園市場(chǎng)上可以說是并駕齊驅(qū),經(jīng)常性的搞一些促銷活動(dòng),如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng),“再來一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購(gòu)買其產(chǎn)品,畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的,近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          3、“哇哈哈“

          “哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn),早些年生產(chǎn)兒童飲品,為了進(jìn)一步占有市場(chǎng),擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品,可以說是茶飲料的強(qiáng)替代品,和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加,不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          近年來隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高,對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加,消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料,對(duì)價(jià)格方面要求不是太高,消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加,國(guó)家對(duì)外來飲料公司條件放松,對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響逐漸增大,新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂,這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終勝利。

          三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與和問題分析

         。ㄒ唬└(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

          1、機(jī)會(huì)

          夏天已經(jīng)到來,進(jìn)入了銷售旺季。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的'需求大大增加。

          2、威脅

          經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競(jìng)爭(zhēng),機(jī)會(huì)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。

          3、優(yōu)勢(shì)

          “統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高,良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心,這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的優(yōu)勢(shì)。

          4、劣勢(shì)

          宣傳力度不夠大,經(jīng)過一個(gè)冬天,對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱,在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降,廣告投放也是十分的少,這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對(duì)“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料,市場(chǎng)依然很大。

         。ǘ﹩栴}分析

          1、產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

          要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有特別的感覺才可以,不要一味的重復(fù)那些廣告詞語(yǔ)沒有創(chuàng)新意義,可以通過各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能,此次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)是校園市場(chǎng),那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容:

          茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分,這些成分對(duì)人體防病有著重要的作用,具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效,在追求天然、健康飲食潮流的今天,備受各類消費(fèi)者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品,有低糖或無糖的特點(diǎn),尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對(duì)于調(diào)味茶飲料,因其含糖量相對(duì)較高,那些需要低糖攝入的人群,要有選擇地適量飲用。這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

          2、促銷方式不多

          在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動(dòng),這樣不僅可以增加銷量,更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。

          消費(fèi)者喜歡減少支出,那么就有了“再來一瓶“的促銷活動(dòng),可以看出此類促銷活動(dòng)大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度,在市場(chǎng)上影響很大,最近可口可樂也在搞類似的促銷活動(dòng),買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶,瞬時(shí)間可口可樂在校園里的銷售量劇增,可想而知其知名度更是增加。所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。

          四、競(jìng)爭(zhēng)分析

         。ㄒ唬翱祹煾怠

          統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中,康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚,但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷目標(biāo),及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá),配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào),將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料,并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人,詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng),康師傅冰紅茶年取得了極大的成功,銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng),成為20xx—20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家,占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊,經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試,統(tǒng)一確定15—23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,處處推陳出新,吸引市場(chǎng)關(guān)注。

          針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略,統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”,牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品,以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群——15—23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽,到在全國(guó)高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽,都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量,市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國(guó)大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”。

          鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功,20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無極限”,并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象,統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后———孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象,親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外,不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止,統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念,根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。

          統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來解渴,也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后,會(huì)選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分;但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料,針對(duì)這方面的消費(fèi)需求,統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……

          就目前看,統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上有所改進(jìn),有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的龍頭。

         。ǘ┢渌嬃

          其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品,這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加,不可忽視他們的力量存在,所以加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度是非常重要的,嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù),價(jià)格公道都將是“統(tǒng)一“在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上立于不敗之地,將替代品的替代效用降到最低。

          五、營(yíng)銷目標(biāo)

          (一)提高能力

          此次校園營(yíng)銷活動(dòng)旨在鍛煉我們團(tuán)隊(duì)的管理能力、營(yíng)銷能力、實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)等。將我們書本上學(xué)習(xí)的知識(shí)貫穿與實(shí)際來運(yùn)用,更有效的掌握知識(shí)。

         。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)精神

          培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間合作精神,協(xié)調(diào)溝通能力,讓我們更好的適應(yīng)社會(huì),為我們將來踏上的職場(chǎng)道路提供幫助,提升應(yīng)變能力,積累課外知識(shí)。

          六、主要營(yíng)銷方案

         。ㄒ唬┱_選擇

          對(duì)與人員促銷,選址是至關(guān)重要的,我組將會(huì)在食堂附近選址,正如大多數(shù)組一樣,食堂附近是人流量最大的地方,加上吃飯會(huì)買飲料來喝。這樣銷售量就會(huì)上升,但是競(jìng)爭(zhēng)也是最大的。

         。ǘI(yíng)銷宗旨

          以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場(chǎng),提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場(chǎng)占有率,在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求個(gè)性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂于接受新鮮事物的市場(chǎng),以此群體的需要為主要銷售目標(biāo)。

         。ㄈI(yíng)銷策略

          1、產(chǎn)品策略

          以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,以及最好的人員促銷組合相連貫,以及競(jìng)爭(zhēng)信息的收集,價(jià)格信息的收集組合,消費(fèi)群體為在校大學(xué)生,則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶,阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料,健康元素必不可少的奶茶,更具有吸引力,嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問題,將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者,讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解,不是盲目的購(gòu)買。

          2、價(jià)格策略

          價(jià)格根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱而定,如對(duì)于一瓶飲料便宜一毛錢的價(jià)格零售出去,消費(fèi)者并不會(huì)為這一毛錢而購(gòu)買我們的產(chǎn)品,所以我們組不會(huì)用便宜一毛錢為價(jià)格策略的首選策略,我們以贈(zèng)送綠茶紅茶健康知識(shí)的傳單為對(duì)消費(fèi)者的回謝,這樣也就是便宜了一毛錢,不會(huì)為操作是找零而是自己與消費(fèi)者的不快。

          3、促銷策略

          利用廣告手段,在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報(bào),下寢室宣傳,同時(shí)也在主要人流區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請(qǐng)校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷售區(qū)的擺放上別出新致,以吸引更多的消費(fèi)者。其次可以在銷售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂引起消費(fèi)的共鳴,前來購(gòu)買。

         。ㄋ模I(yíng)銷日期

          營(yíng)銷日期為xxxx年xx月xx日早上至下午

         。ㄎ澹┚唧w方案

          由彭婷、危霞萍對(duì)攤位進(jìn)行設(shè)計(jì),利用簡(jiǎn)單的材料讓攤位給消費(fèi)者留下耳目一新的感覺,攤位設(shè)計(jì)好之后進(jìn)入貨物排放,將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好,擺放處個(gè)性與活力,炎熱的夏天消費(fèi)者跟傾向與購(gòu)買冰飲料,由于條件的限制沒有冰箱,所以我們準(zhǔn)備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼爽,這樣消費(fèi)者才會(huì)有意購(gòu)買的,人員促銷是必不可少的,消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買沒有活力的攤主的產(chǎn)品的,正所謂“見人三分笑,客人跑不掉”的話語(yǔ)哦,一定要熱情,具有活力。

          七、費(fèi)用預(yù)算

          攤位由主辦方提供是不用計(jì)入費(fèi)用的,我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化,如何以最小的消費(fèi)換來最大的利潤(rùn),營(yíng)銷過程中自來水是不要錢的,桶是自己宿舍的,傳單的印刷大概100張左右,產(chǎn)品價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格出售,成本約為200元左右,“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶,阿薩姆奶茶15瓶左右,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)多,所以預(yù)計(jì)銷量不會(huì)太多。

          八、方案調(diào)整

         。ㄒ唬﹫(chǎng)地變動(dòng),如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學(xué)工樓門口避開主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

         。ǘ﹥r(jià)格調(diào)整,如競(jìng)爭(zhēng)過于激烈且長(zhǎng)生了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)則,價(jià)格隨之降低,做到薄利多銷。

         。ㄈ╊櫩吞,則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來購(gòu)買,已達(dá)到一傳十,十傳百的促銷效果。

        廣告店策劃方案4

          王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

          市場(chǎng)分析

          一、營(yíng)銷環(huán)境分析

        (一)、飲料市場(chǎng)概況

          1、市場(chǎng)規(guī)模

          飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

          2、市場(chǎng)構(gòu)成

          飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。

          3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

          功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng),隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

         。ǘ、營(yíng)銷環(huán)境分析的.總結(jié)

          1、劣勢(shì)與威脅

         。1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

          (2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

         。3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低。

         。4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng),規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

          2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

         。1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

          (2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

          隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

          (3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

          不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無限空間。

          3、重點(diǎn)問題

          體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

          二、消費(fèi)者分析

          1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

         。1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

         。2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

          2、消費(fèi)者行為分析

          在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過50%以上?梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當(dāng)重要,美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。

          三、產(chǎn)品分析

          1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

          現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:

          調(diào)查顯示,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:

          1)產(chǎn)品太多,分不清好壞。

          2)共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。

          3)品牌雜亂。

          4)營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。

          5)碳酸飲料太多。

          6)補(bǔ)充體力的飲料很少。

          7)功能單一。

          2、產(chǎn)品生命周期分析

          各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同,市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)空間仍然很大,F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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