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促銷的活動方案通用15篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的促銷的活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷的活動方案1
中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。
我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，一定得符合目標(biāo)消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!
近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：
主題口號：
1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
時間：9月28日10月7日
地點：心健大藥房中心店
內(nèi)容：
1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客
1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；
2)其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；
2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診
兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。
SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的`角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段
三、活動前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
�、趭涞兹嗣駨V播電臺，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。
�、墼谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。
�、芸l(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
�、葑⒁庖趶V告邊角上加上活動解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動結(jié)束要開總結(jié)會
評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。
促銷的活動方案2
一、活動日期：20xx年2月11日至20xx年2月16日
二、活動主題：情侶對對“嘭”
三、活動的意義及介紹要點:
2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。這次活動為相愛的人提供一個表達(dá)愛意的極佳方式，用一個親身體驗的趣味游戲、一句感動終生的愛情宣言、一份讓人難忘的禮物，讓所有相愛、有愛的人在愛情的長河中向前跨進(jìn)一大步、度過一個難忘的情人節(jié)。
四、促銷活動內(nèi)容：
活動一：滿贈活動
在2月11日至2月16日期間，凡在專賣店/專柜消費可以獲得以下優(yōu)惠： 一次消費滿20xx元的顧客，即時贈送電影票2張+精美巧克力1盒。
一次消費滿3012元的顧客，即時贈浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒。 一次消費滿5012元的.顧客，即時贈送高級香檳酒1支+精美巧克力1盒。
活動二：情侶爆氣球
活動準(zhǔn)備：喜慶場合所用的彩色碎紙屑適量。計時工具一個。椅子一張。一塊大小適中的KT板，提前準(zhǔn)備小氣球及充氣設(shè)備、簽字水筆若干。
1、凡消費的顧客均可參加該項活動。無論消費多少均有機(jī)會參與。
2、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上。一分鐘內(nèi)爆破數(shù)量越多禮品越豐厚，不限制姿勢坐爆為止。
3、汽球爆裂后，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，可由工作人員先將其收集等游戲結(jié)束后由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽
4、如坐不爆氣球或氣球掉地上，可適當(dāng)考慮安排情侶中的另外一位參加，以給顧客一個好心情。
5、所有參加活動的顧客必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。
6、互動活動現(xiàn)場必須安排一位專職人員，監(jiān)督大家開展活動，并在現(xiàn)場采用一些祝福或是鼓勵的話語調(diào)動氣氛。
備注：氣球內(nèi)的甜言蜜語：（打印并裁剪成紙條，在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內(nèi)）例：
�、� 讓我們這種純真、質(zhì)樸的愛，創(chuàng)造人間真愛奇跡。
② 感謝你對我的這份摯愛，我會愛你到永遠(yuǎn)！
③ 自從你出現(xiàn)后，我才知道原來有人愛是那么美好。
�、� 今生今世永遠(yuǎn)愛你。
�、� 大海的深，不及你的情深！星星的多，不及你的愛多！
⑥ 和你在一起是奉了愛的旨意，我要把心交給你，任由你去安排
�、� 沒有一種服裝比起你的愛更合身;沒有一種裝飾比起你的愛更迷人;
⑧ 我愛你的心，直到世界末日也不會變。
�、� 我發(fā)誓....五十年后...我還像現(xiàn)在一樣愛你...
⑩ 我愛你.. 我愛你.. 我永遠(yuǎn)愛你....
活動三：飛鏢刺氣球
活動準(zhǔn)備：至當(dāng)?shù)剡\(yùn)動器材商店購買玩具飛鏢若干。提前準(zhǔn)備心形氣球及充氣設(shè)備、字條（上面寫相應(yīng)禮品），簽字水筆若干。
1、凡消費的顧客均可參加該項活動。無論消費多少均只有一次機(jī)會。
2、將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個氣球刺破。
3、汽球并爆裂后，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，并由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽，然后再根據(jù)該話語所對應(yīng)的獎項至帝夢珠寶專柜領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。獎品可由加盟商根據(jù)現(xiàn)有禮品自行調(diào)配。
4、所有參加活動的人員必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。
促銷的活動方案3
一、促銷主題：
“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍。
二、促銷目的：
針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；
三、促銷時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
四、促銷方式：
風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會。
五、促銷內(nèi)容：
1、主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷。
2、主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷。
3、主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）。
六、版面安排：
�。ㄒ唬┓饷妫夯顒又黝}宣傳。主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的.產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）。
1、封一、封二：“五一”主題特價專版。
“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別。
�、偈称罚盒蓍e小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支。
�、诎儇洠翰ＡП�1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支。
③日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支。
�、苋张洌汉醒b酸奶2支。
2、“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別。
�。�1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支。
�。�2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支。
�。�3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支。
�。ǘ┓馊荷r專版：
1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期。
2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）。
3、日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項。
（三）封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）。
1、糧油課：（合計17支單品）。
�。�1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下。
�。�2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開。
�。�3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽。
�。�4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式。
（5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支。
（6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支。
（7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支。
�。�8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支。
�。�0）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售。
2、休閑食品課：（合計16支單品）。
�。�1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支。
（2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支。
�。�3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇。
�。�4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支。
（5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支。
�。�6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）。
�。�7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支。
�。ㄋ模┓馕�、封六：“涼爽夏日風(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專版）。
酒飲課：（合計32支單品）。
�。�1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支。
�。�2）水飲料（普通礦泉水，運(yùn)動性礦物質(zhì)水）4支。
�。�3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支。
�。�4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。
促銷的活動方案4
隨著經(jīng)濟(jì)社會得縱深發(fā)展，作為大學(xué)生得我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)得消費，我們無法生存，我們是一群地地道道得消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況得調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視得潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列得日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動，吸引剛剛返校得得大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀得經(jīng)濟(jì)效益。
一、促銷目得
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉得各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快得新學(xué)期。
二、促銷主題
新學(xué)期，新夢想
三、促銷時間
20xx年9月1號20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品，助學(xué)在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后得大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
�、傧词闷罚好�、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝妗灨�、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格得5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品得準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價不特得情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物得前二十位(按結(jié)賬時得先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物得學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好得抽獎箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得數(shù)字，特定不同得數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額得獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)得禮品→工作人員蓋已兌獎得章。
六、促銷活動實施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時間進(jìn)度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面得人員參與與實施。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你得準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品得落實，協(xié)助營銷部各方面得工作�；顒悠陂g，采購部得一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補(bǔ)貨。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作得指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告得設(shè)計制作，超市氛圍得營造，管理及監(jiān)督好個部門得工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進(jìn)行有效得促銷過程控制：
1、加強(qiáng)與廠商得密切合作。
提前與他們洽談好所需要得供貨數(shù)量，以及合作得方式等問題，盡量避免低級錯誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成得麻煩。
2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理
4、促銷費用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，解顧客需求得變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后得活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
�、� 公告特價商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、pop海報
3、門店前廣場得彩旗、橫幅
七、費用預(yù)算 略
促銷的活動方案5
摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。
這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的.成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。
某美容院促銷活動方案活動目的：
�。�、推廣新服務(wù)項目
２、提高銷量
�。�、提高美容院外在形象�；顒又黝}：共同迎接新的一天
活動內(nèi)容：
一、新服務(wù)項目針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。
1、麗人月套餐
2：價 格500贈送護(hù)理
3、劃卡消費8折；
4、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
前期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價值200元）。
3、麗人月套餐
4價 格 1500元贈送護(hù)理
5、劃卡消費7折；
6、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
中期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
3、麗人vip套餐：價 格 3880元年卡（限時卡）
贈送護(hù)理：
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；
3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波��；
5、送親情卡一張（價值380元）。
促銷的活動方案6
一、活動主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗"多彩"新鮮生活
二、活動前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
三、活動時間
20xx年6月14日-6月21日
四、活動目的
�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引XXXX市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量;
④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達(dá)成三贏;
⑤直擊競爭對手。
活動地點：XXX(店名)超市現(xiàn)場
五、具體活動內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在6月14日-6月21日促銷時間內(nèi)，在XX超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;
商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與"粽"不同
1)活動時間：6月14日-6月21日
2)活動內(nèi)容：凡在6月14日-6月21日促銷時間內(nèi)，在XXX(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3)獎項設(shè)置
一等獎：熱水器1臺/5臺、二等獎：自行車1輛/15輛、三等獎：精裝粽子1盒/50盒、四等獎：價值20元的精美禮品/80份、五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
六、其他相關(guān)活動
1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;
2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨;
3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的'及時準(zhǔn)確的到位;
4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨
九、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只
2、《XXX(店名)猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤;
4、《與"粽"不同》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商提供
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供
費用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，
2、吊旗費用：500元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(6月7日完成);
2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進(jìn)程(6月9日前完成);
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(6月9日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費用評估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5 、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
促銷的活動方案7
系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費的淡季。在這種情況下，系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的.時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。
一、中秋節(jié)促銷的背景
中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會的關(guān)注，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口。
基于此，我們提出此促銷方案。
二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題
1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策；
2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度；
3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；
4、促銷活動支持力度；
5、促銷活動組織能力。
三、中秋節(jié)促銷活動建議
�。ㄒ唬┐黉N主題
1、健康的渴望白酒
2、舉杯邀明月難忘
（二）促銷主題說明
1、健康的渴望，白酒：
此主題目的是強(qiáng)調(diào)白酒的保健功能，同時突出X品牌，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。
2、舉杯邀明月，難忘：
此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。
�。ㄈ┐黉N方式
社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷。
�。ㄋ模┐黉N時間
本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期，即20xx年9月28日-10月7日。
促銷的活動方案8
一、活動背景
為答謝廣大新老客戶，富軒門窗提前開啟“光棍節(jié)”約“惠”活動——“雙十一聚惠，狂歡繼續(xù)”，讓消 費者有充裕的時間享受更多的實惠!只要你拿出手機(jī)掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了解更多“雙11”活動資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛，便知各 種送不停的驚喜!你們還在等什么?這個雙十一，我們誓將單身拒之門外!
二、活動對象
1.線上商城流動客戶;2.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;3. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主; 4. 其他(裝修公司、物業(yè)等)
三、活動主題
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活動時間和地點
11月08日—11月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動內(nèi)容
1.借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺; 2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎; 3.價格界定：
A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡(進(jìn)口) 鋁材：鑫發(fā) 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 C：B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 D：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進(jìn)行核價(以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進(jìn)行制定)
4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。
七、 前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分兩部分：
1.人員安排：
2.物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。
八、 具體方案：
1.發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息;
2.張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的'區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動;
3.人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細(xì)則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標(biāo)、內(nèi)容、主題;
4.指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等);
5.網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動的宣傳; 6. 電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。
7. 短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動; 8. 簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20xx元)可獲得搖獎機(jī)會(獎項主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬元可以搖獎一次，以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還;
9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠;
10. 對于一個小區(qū)團(tuán)購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、 費用預(yù)算
夜宴活動參展費1000元、DM 宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費用1000元，預(yù)計費用：22800元 十、其他事項
1.對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變;
2. 活動期間所有參與人員一定注意工作安全。
促銷的活動方案9
一．活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假結(jié)束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。
二．活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽��！
三�；顒幽�
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四．活動時間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五．活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六．活動城市
南京市及各區(qū)縣
七．活動規(guī)劃
（一）活動內(nèi)容
1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、 地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。
4、 促銷政策：
�、� 促銷形式
a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲
e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他
�、� 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量分發(fā)宣傳單、
店內(nèi)視頻廣告、
POP廣告、
還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、 效果預(yù)估
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點完善，實現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。
7、 費用預(yù)估
基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。
�。ǘ┗顒有问�
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合模式。
�。ㄈ┭a(bǔ)充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品進(jìn)一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣場空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方，色彩對比強(qiáng)烈POP宣傳畫，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者注意力，并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳，能傳達(dá)品牌商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強(qiáng)烈沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運(yùn)用，達(dá)到突出重點，最大限度強(qiáng)化形象。
八．促銷價格策略
100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、
200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。
九．活動終端要求
1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。
十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動進(jìn)程，同時注意整個促銷活動細(xì)節(jié)問題。
促銷的活動方案10
活動意義：比賽開瓶蓋的速度，配合“狂飆夜”的'主題。
滿足新一代年輕人新奇、好勝、挑戰(zhàn)自我的心理。
地點：夜場內(nèi)
有空間條件的夜場可以選定一個區(qū)域進(jìn)行游戲，增加聚焦點，刺激現(xiàn)場氣氛。
不具備空間條件的夜場，促銷小姐可于客人買酒時進(jìn)行游戲。
對象：購買XX啤酒的客戶
具體形式：在20秒的時間內(nèi)，用除開瓶器以外的任何方法開XX啤酒，能開多少瓶啤酒，夜場就立即送多少瓶啤酒。
促銷的活動方案11
前言
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的`意義。
市場狀況分析
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。
一、活動主題：
快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停
二、活動目的：
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間：
3月5日——3月12日
四、活動內(nèi)容：
�。�1）、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。
�。�2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
�。�3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。
�。�4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
�。�5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
�。�6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。
�。�7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實施步驟：
�。�1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
�。�2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
�。�3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。
（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費用預(yù)算：
卡片費用300元
X展架 40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計 1065元
促銷的活動方案12
三八婦女節(jié)帶動的是女性的美麗經(jīng)濟(jì)，而其中最活躍的要數(shù)38節(jié)珠寶促銷，離38節(jié)還有一段日子，珠寶商家們已經(jīng)專門針對女性朋友們設(shè)計了若干個促銷活動，希望借此節(jié)日，再塑一個銷售小高峰。
三八婦女節(jié)比起春節(jié)等節(jié)日，在消費規(guī)模上當(dāng)然要差一些，但是從另一方面來說，38節(jié)是女性的節(jié)日，逛街逛商場是女性朋友的最愛，同時，珠寶對于女性吸引也是不容置疑的，因此，借助三八婦女節(jié)做珠寶促銷，利用各種優(yōu)惠的.促銷手法，借勢造市，必然會的掀起年初的又一次消費小高潮。
現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)激烈，促銷活動周期短，頻率高，要想在這樣的一場促銷運(yùn)動中吸引消費者，就要做出自己的專業(yè)出來。對于38節(jié)珠寶促銷，不妨也試著從這條路子走走。所謂的讓消費者看到自己的專業(yè)，也就是把市場細(xì)分，找到自己的消費群體，做針對性的促銷方法，效果定然會比大包大攬要好的多。怎么來做呢？三步。
第一步，針對38節(jié)的節(jié)日特點找促銷對象。
第二步，針對促銷對象進(jìn)行消費習(xí)慣的調(diào)查。
第三步，針對促銷對象的消費習(xí)慣確定促銷產(chǎn)品及促銷方法。
當(dāng)然，上面只是一種建議，如何來做促銷要根據(jù)自己的實際情況來做決定。
我們看一下菜百公司20xx年的38節(jié)珠寶促銷
菜百公司在38國際婦女節(jié)期間為女性顧客推出專門的營銷計劃，菜百各專柜都會推出針對女性顧客的新款飾品。其中，翡翠專柜推出了“靈動女人緣”系列翡翠手鐲，色彩斑斕，盡顯女性柔媚姿態(tài)；鉆石專柜限量推出了價值680元的“星月”系列鉆飾套裝，購買還可贈送18K彩金項鏈一條；同時，菜百公司還與國際推廣組織特別推出了38節(jié)新款飾品“唯有金，純金精品”系列、“我的鉑金 綻放”系列。
此外，菜百珠寶專柜還將推出紅寶石系列新款、百余款精致水晶手串。
菜百市場部負(fù)責(zé)人表示，菜百公司還將為屬鼠的女士推出好運(yùn)鼠系列編織掛件、金瓜子系列吊墜等鼠年賀歲禮品。此外，菜百還為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了寶寶出生金銀紀(jì)念證，為即將誕生的寶寶送上一份好禮，也是節(jié)日期間最幸福的事情。
促銷的活動方案13
活動時間：
XX年2月15日—2月24日
活動主題：
歡樂元宵節(jié) 美容院贏大獎
活動目的：
1、打響開門紅的第一炮，為接下來促銷活動贏得人氣;
2、年后促銷拓展新客戶，同時也維護(hù)老顧客，增加她們對美容院的忠誠度;
3、帶動節(jié)后消費市場，刺激新老顧客的消費欲望，為美容院盈利“添把火”。
活動內(nèi)容：
燈謎猜猜猜 拿大獎
正月十五元宵節(jié)當(dāng)天，凡在美容院消費滿150元以上(包含150元)的顧客，均可參加“有獎競猜燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可獲得美容院提供的價值200元的精美禮品一份;沒猜中的顧客也可獲得美容院提供的一份湯圓大禮包。
歡樂慶元宵 共享團(tuán)圓餐
過元宵節(jié)，注重的是團(tuán)團(tuán)圓圓，美美滿滿，一家人一起出去吃團(tuán)圓餐，享受節(jié)日的歡樂。為此，在這樣幸福的時刻，美容院推出“歡樂慶元宵 共享團(tuán)圓餐”活動，顧客只要在美容院活動當(dāng)天消費滿588元，就能獲得高級五星級餐廳的元宵團(tuán)圓餐一張。
元宵喜樂會 驚喜斷不停
XX年美容院推出“元宵喜樂會 驚喜斷不�！钡幕顒�，讓新老顧客有意想不到的驚喜出現(xiàn)。凡在活動當(dāng)天，新顧客只要在美容院消費滿288元，即可享受免費辦會員卡的特權(quán)，同時還能獲得一份超值的.元宵大禮包;而老客戶可在活動當(dāng)天享受8.8%的優(yōu)惠折扣，同時消費滿688元，即可獲得高級餐廳提供的元宵團(tuán)圓餐一張。
活動注意事項：
一、明確促銷目標(biāo)
美容院需要根據(jù)對客戶和市場的了解，結(jié)合美容院本身的具體經(jīng)營特色來確定元宵促銷目標(biāo)，避免盲目促銷目標(biāo)，而影響促銷計劃的執(zhí)行。
二、嚴(yán)謹(jǐn)促銷計劃
制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N計劃是為確保接下來正確實施打下堅定的基礎(chǔ)，如果沒有切實可行的計劃做保障，這將不利于接下來的正確實施促銷活動。
促銷的活動方案14
一、前言
消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的.長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價”—xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。
注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)
三、活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：
4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
6、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細(xì)則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
促銷的活動方案15
活動主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活
活動前言：端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
1)活動時間：20xx年5月21日—5月30日
2)活動目的：①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量;
�、苁菇�(jīng)銷商、消費者、本超市達(dá)成三贏;
�、葜睋舾偁帉κ�
3)活動地點：xx各連鎖超市現(xiàn)場
具體活動內(nèi)容：
1、凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的客戶，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓客戶進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停钥蛻粢庀氩坏降膬r格出售給客戶，使客戶感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的客戶可以獲取超市200~50元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動時間：5月21日—30日
2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的客戶，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3)獎項設(shè)置
一等獎：熱水器1臺/5臺
二等獎：自行車1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價值20元的精美禮品/80份
五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
5、其他相關(guān)活動
1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;
相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做客戶贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;
包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;
人員支持：
人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;
2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨;
3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;
4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、x架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨
費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供
費用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;
2、吊旗費用：10000元
五月份促銷總費用：約XX0元
事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(5月13日完成);
2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)
3、研究討論對經(jīng)銷商的`折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷活動實施進(jìn)程(5月17日前完成);
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;
4、物資：pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費用評估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
備注：
1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2)pop、x架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;
4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
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