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保險營銷活動方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的保險營銷活動方案，希望能夠幫助到大家。
保險營銷活動方案1
一、實驗題目：
設(shè)計保險營銷活動方案-----廣告設(shè)計
1、以機動車輛保險為例討論其廣告目標和訴求重點
2、以企業(yè)財產(chǎn)險為例討論其廣告目標和訴求重點
3、以壽險的分紅險、投連險、萬能險為例討論其廣告目標和訴求重點
4、以學生平安險為例討論其廣告目標和訴求重點
二、實驗設(shè)計思想：
各組根據(jù)給定的實驗題目，結(jié)合目標顧客群的消費特點，制作一個完整的廣告策劃方案。
三、實驗?zāi)康模?/strong>
在本次實驗中，學生應(yīng)掌握保險廣告設(shè)計的一般程序、內(nèi)容和要求，掌握廣告創(chuàng)意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書的'制作程序和方法，并能依據(jù)具體保險商品內(nèi)容提煉、制作保險商品宣傳書文案。
四、實驗方法：
實驗法、課堂討論、實際操作、模擬
五、實驗原理:
運用保險廣告設(shè)計的一般程序
六．實驗材料：
七、實驗步驟：
（1）明確廣告設(shè)計要求
�。�2）明確廣告設(shè)計目標和訴求點
�。�3）廣告受眾和廣告定位的設(shè)計
（4）廣告創(chuàng)意設(shè)計
�。�5）廣告媒體的設(shè)計
（6）廣告經(jīng)費預(yù)算
�。�7）廣告策劃書制作
八．記錄：
九、實驗結(jié)果：
保險營銷活動方案2
一、實驗題目：
模擬銷售
二、實驗設(shè)計思想：
（1）提前布置任務(wù)提出要求，各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動主題，進行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創(chuàng)設(shè)活動場景、準備有關(guān)產(chǎn)品和道具。
（2）各小組在現(xiàn)場展示過程中，每個成員都必須參與其中，此項目的成績按照模擬銷售業(yè)績、現(xiàn)場表現(xiàn)、理論運用、團隊合作和創(chuàng)新手段的運用等幾個方面綜合評分測定。
三、實驗?zāi)康模?/strong>
在教學過程中，以小組為單位進行一次課堂模擬銷售競賽活動。模擬銷售的目的是鼓勵學生把課堂學到的營銷哲學理念、思維方式和藝術(shù)技巧運用到市場營銷的具體實踐中，在模擬演練中加深學生對消費者和組織市場購買行為的理解，培養(yǎng)學在實際營銷活動中的市場拓展、市場溝通和市場應(yīng)變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新營銷手段的能力和意識。
四、實驗方法：
課堂討論、模擬演練、實際操作、
五、實驗原理:
假設(shè)某一保險商品營銷場景，選擇兩名學生，分別扮演營銷人員和客戶，通過整個演示過程，引導學生觀察整個過程，并對營銷人員的.表現(xiàn)作出評價。
六．實驗材料：
七、實驗步驟：
�。�1）召集學生交代訓練內(nèi)容與訓練方式，明確實訓的目的和要求
�。�2）學生分組
�。�3）客戶拒絕方式的調(diào)查
�。�4）效果分析
八．記錄：
九、實驗結(jié)果：
保險營銷活動方案3
一、車損商險套餐：（商險金額在3000X4500元）
方案一：愛車套餐：總價值1953元
1，贈送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價值330元。
2，贈送四輪定位一次，價值364元。
3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。
4，贈送電腦檢測一次，價值200元。
5，贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）
6，贈送維修保養(yǎng)工時代金券3張，每張100元，價值300元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）
7，贈送空氣濾清器代金券一張，價值99元。
方案二：野營套餐：總價值1672元
1，贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。
2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。
3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。
4，贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。
5，贈送馬自達原廠精品——信封睡袋（X3o）一個，價值1399元。
二、車損商險套餐：（商險金額在4500元以上）
方案一：愛車套餐：總價值3199元
1，贈送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價值531元（注：機油為全合成機油）
2，贈送四輪定位一次，價值364元。
3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。
4，贈送電腦檢測一次，價值200元。
5，贈送噴漆工時代金券兩張（保險車輛除外），價值1000元。
6，贈送維修保養(yǎng)工時代金券5張，每張100元，價值500元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）
7，贈送汽油濾清器代金券一張，價值444元。
方案二：野營套餐：總價值2672元
1，贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。
2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。
3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。
4，贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。
5，贈送馬自達原廠精品——電子式車載冰箱一個，價值599元。
6，贈送馬自達原廠精品——4人帳篷一個，價值1800元。
三、電銷套餐：總價值1068元
1、贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。
2、贈送維修保養(yǎng)工時代金券2張，每張100元，價值200元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）
3、贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。
4、贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。
5、贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。
6、贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。
7、贈送馬自達原廠精品——折疊提籃一個，價值95元。
備注：贈送精品可一次性支付給客戶，其余優(yōu)惠活動內(nèi)容一次進店最多使用兩項。
保險營銷活動方案4
一、實驗題目：
編制保險計劃（建議）書
二、實驗設(shè)計思想：
（1）各小組上網(wǎng)查找保險公司的保險產(chǎn)品，了解和熟悉相關(guān)保險產(chǎn)品所包含的保險責任和相應(yīng)內(nèi)容。
�。�2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶需求、財務(wù)概況進行分析。
（3）根據(jù)客戶需求量身訂制保險計劃，注意在責任范圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應(yīng)適合客戶的具體情況。
三、實驗?zāi)康模?/strong>
在掌握保險計劃書的內(nèi)容與設(shè)計要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，針對某一客戶的需要，根據(jù)保險公司提供的保險產(chǎn)品做一個組合，做出一份適合客戶的.保險建議，并向客戶說明，讓客戶認同這一計劃的內(nèi)容。通過本實驗使學生了解和掌握各類保險產(chǎn)品和險種所涉及的保險責任范圍，學會分析與歸納保費計算的一般規(guī)律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客戶需求恰當?shù)倪x擇保險產(chǎn)品。
四、實驗方法：
實驗法、分析法、
五、實驗原理:
針對某一客戶的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，并作出一份最適合客戶的保險建議。
六．實驗材料：
準備2—5個保險商品樣本
七、實驗步驟：
�。�1）保險宣傳
�。�2）幫助準客戶分析風險
（3）幫助準客戶確定保險需求
�。�4）幫助準客戶制定保險計劃
八．記錄：
九、實驗結(jié)果：
保險營銷活動方案5
一、實驗題目：
細分并選擇保險的目標市場
二、實驗設(shè)計思想：
�。�1）選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查，分組進一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
�。�2）選擇某一具體的險種，并結(jié)合險種特點及不同客戶人群的消費特點對客戶進細分。
�。�3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標市場。
三、實驗?zāi)康模?/strong>
在市場細分和選擇目標市場的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學生學會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標市場，增強學生具體分析和解決問題的`能力。
四、實驗方法：
實驗法、分析法、課堂討論、實際操作
五、實驗原理：
運用保險市場細分理論，選擇適當?shù)募毞謽藴始毞直ｋU市場
六．實驗材料：
七、實驗步驟：
�。�1）讓學生把握保險市場細分的基本理論依據(jù)
�。�2）選擇需要細分的保險市場
�。�3）選擇細分市場的標準
�。�4）對某一保險企業(yè)進行分析
�。�5）選擇目標市場
八．記錄：
九、實驗結(jié)果：
保險營銷活動方案6
一、實驗題目：
調(diào)查保險市場需求
二、實驗設(shè)計思想：
（1）各小組自行選擇市場調(diào)研題目，并制定調(diào)研提綱。
�。�2）根據(jù)選題設(shè)計一份保險需求調(diào)查問卷，開展實地調(diào)研活動。
�。�3）根據(jù)要求各小組把回收的調(diào)查問卷進行有效性檢查。
（4）所有有效的調(diào)查問卷中所有問題的答案進行匯總、統(tǒng)計工作。
（5）各小組提交3000字調(diào)研報告和有關(guān)原始資料記錄
三、實驗?zāi)康模?/strong>
市場調(diào)查是培養(yǎng)和訓練學生認識、觀察市場營銷現(xiàn)象，學會運用市場營銷調(diào)查手段和方法的重要教學環(huán)節(jié)，它不僅要求學生對所學知識和技能進行綜合運用，而且還要求學生通過市場調(diào)查進一步了解和分析各類企業(yè)的營銷活動、市場營銷環(huán)境、復(fù)雜的市場現(xiàn)象和購買者行為的實際情況，以提高其分析問題解決問題、綜合評估營銷方案和市場預(yù)測及判斷的能力。本實驗的重點是掌握保險市場需求調(diào)查對象的選擇方法，弄清保險市場需求調(diào)查方法體系的基本內(nèi)容，了解保險市場需求調(diào)查方法及操作程序，掌握調(diào)查問卷設(shè)計的原則、步驟、方法、技巧、注意事項等具體內(nèi)容。
四、實驗方法：
訪談法、觀察法、實驗法、直接調(diào)查法、分析法、
五、實驗原理:
運用保險市場需求影響因素分析對保險消費者需求的`影響
六．實驗材料：
七、實驗步驟：
1、確定保險市場需求調(diào)查的基本內(nèi)容：保險購買心理調(diào)查、保險購買動機和行為調(diào)查、保險購買力調(diào)查
2、設(shè)計調(diào)查問卷
3、確定調(diào)查對象的選擇方法：全面普查、重點調(diào)查、抽樣調(diào)查
4、確定調(diào)查方法：訪談法、觀察法、實驗法
5、現(xiàn)場調(diào)查
6、調(diào)查資料的整理分析
7、撰寫調(diào)查報告
八．記錄：
九、實驗結(jié)果：
保險營銷活動方案7
第一節(jié)、準備工作
一、營銷模式：
模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標客戶采用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。
主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成
利用專業(yè)電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售。
二、電話營銷支撐平臺：
1、平臺：
自備“DM互動王”直復(fù)營銷系統(tǒng)、電腦、電話。
2、平臺需要具備的功能：
平臺需要具備錄音、統(tǒng)計分析、自動撥號、錄音監(jiān)聽、錄音拷貝等功能。
3、電話營銷人員：
招募有電話營銷經(jīng)驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。
三、數(shù)據(jù)的獲取
四、數(shù)據(jù)的準備及要求：
1、每月準備1萬條數(shù)據(jù)；
2、根據(jù)實際情況確定。
五、數(shù)據(jù)字段使用：
1、專人負責客戶數(shù)據(jù)管理，按日對電銷人員發(fā)放數(shù)據(jù)；
2、電銷人員接受的數(shù)據(jù)為單一客戶的聯(lián)系電話。
3、專人接受管理電銷成功數(shù)據(jù)。
六、外呼策略：
1、產(chǎn)品策略：
針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產(chǎn)品。
2、也可已服務(wù)項目的名義開展。
七、營銷腳本：
1、電銷腳本。
2、代理人二次約訪腳本及上門話術(shù)。
八、地面營銷促成人員的區(qū)域配合：
前期主要針對南寧主城區(qū)及臨近周邊區(qū)縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務(wù)必在最短的.時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區(qū)（以臨近區(qū)域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務(wù)組。即在每個區(qū)域指派固定營銷服務(wù)人員，每個區(qū)域方位設(shè)置一個組長，由組長統(tǒng)一調(diào)配該區(qū)域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區(qū)域的人不得跨區(qū)營銷。
九、營銷人員的考核：
1、電話營銷人員：
制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數(shù)及超額獎勵。模式：基本工資+任務(wù)獎+超額獎
2、地面營銷人員：
由保險公司自己制定，但應(yīng)考核目標營銷線索達成。
十、營銷準備：
1、數(shù)據(jù)準備時間：
在正式實施電話營銷前6天，根據(jù)人均日數(shù)據(jù)需求量作好數(shù)據(jù)準備。
2、營銷腳本準備：
在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。
3、人員的準備：
在營銷活動實施前10天完成人員準備。
4、培訓：
電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓周期7天，經(jīng)上機考試合格方可正式上崗�？荚嚪譃橐粚σ换蛞粚Χ嘁约扒榫澳M考試。
5、小組分類及區(qū)域負責人的確定：
在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區(qū)域負責人的指定。
6、客戶數(shù)據(jù)接受者指定：
在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數(shù)據(jù)的接受人，接受方式為電子郵件，接受內(nèi)容為客戶信息及錄音。
7、確定成功標準及質(zhì)量檢驗標準：
在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標準及質(zhì)檢標準。
8、交行質(zhì)檢驗人員的確定：
交行自備對營銷過程及成功件確認的質(zhì)量檢驗人員，并在活動開始前3天確定。
9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。
第二節(jié)、工作流程
一、工作時間：
1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；
2、每日工作時間：
上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。
下午13：30——18：00電話營銷時間。
二、外呼數(shù)據(jù)分配：
1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量為人均30條/天。
2、每日基本成功量20條/人/天
三、數(shù)據(jù)交接：
1、每日在20點前將成功數(shù)據(jù)提交給負責人，同時提供日數(shù)據(jù)分析及報表。
2、數(shù)據(jù)接受人在隔日9：30分之前完成成功數(shù)據(jù)的分配，特殊要求的根據(jù)實際情況靈活處理。
四、客戶回訪：
每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)，并將結(jié)果在周六18點前反饋給負責人。
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