關于營銷策劃方案范文
為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的關于營銷策劃方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關于營銷策劃方案范文1
一、營銷目標
我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益最大化。
二、營銷環(huán)境分析
1、微觀環(huán)境
在現(xiàn)今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。
不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價旅游也格外的受到顧客們的.歡迎�，F(xiàn)在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。
2、宏觀環(huán)境
中國交通的發(fā)展日益成熟，各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個旅游景點。
隨著中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢
(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。
(2)發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>
(3)加強服務態(tài)度，對導游進行培訓，力使每一位游客對我們的服務感到滿意。
2、劣勢
(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游 并不是很理想。
(2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。
(3)已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游。
3、機會
由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大，我們應該在這個時候加緊對西藏旅游的開發(fā)，同時加大對西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。
4、威脅
在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃并且實施。同時我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰(zhàn)。
四、市場調(diào)研
為了更好的完成這次市場營銷任務，特做了相關的市場調(diào)研，并通過進行對數(shù)據(jù)分析、整理。
五、STP分析
1、市場細分
因客群月收入不同，將旅游路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據(jù)客群的旅游目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。
2、確定目標市場
市場調(diào)研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在于低價旅游，當然我們也不可以放過高價旅游。
3、市場定位
由于是初步開展西藏旅游，由此，我們應該腳踏實步的來，提供的服務必須是最好的，我們公司應先進行導游的培訓，對于游客的要求要做到，令游客滿意，成為旅游市場上服務最好的旅游公司。
六、營銷戰(zhàn)略與策略
(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側(cè)重本公司。
(2)將本公司的服務提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。
(3)時刻關注同行的動向，時刻做到改進。
(4)因地制宜的選擇導游風格，使游客更好的體會到當?shù)氐娘L土文化。
(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個假期都能吸收大量的游客。
(6)每隔一段時間就做一些市場調(diào)查，第一時間掌握市場動向，并在第一時間改進營銷策略。
關于營銷策劃方案范文2
一、活動目的
1、搭建沈陽大學生市場營銷實踐平臺，激發(fā)學生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力；
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
二、活動主題
【實踐公益 放飛夢想】
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
三、主辦單位
遼寧省青少年健康成長援助基金
四、贊助單位
浙江摩高服飾有限公司
五、承辦單位
沈陽理工大學 社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
遼寧和眾成長文化有限公司
六、信息支持
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺城市頻道
遼寧廣播電視臺移動頻道
沈陽理工大學校內(nèi)媒體
平面宣傳品支持
策劃之家
大學生精英論壇
七、參賽對象
大學在校學生（含研究生）。
參賽學生在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
八、大賽賽制
營銷策劃大賽分預賽、復賽、決賽（暨電視半決賽）三個階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開展一次沈陽理工大學市場調(diào)查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃案或打印版策劃案，參賽團隊自行收集預賽活動記錄（拍攝進行市場調(diào)查的照片、ＤＶ等），制作活動總結(jié)，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使（個人獎項）。
預賽策劃時間：5月29日-6月2日
預賽的`提交：在6月2日晚10點前提交策劃案，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃案，將策劃案發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：sylg_20xxcehua@163.com；如果提交打印版策劃案，在6月2日晚7點-10點將策劃案上交至1#228寢室。
預賽時間： 6月3日 19：00-21:00
預賽流程：
�。�1）、各團隊進行自我介紹，然后闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；
（2）、評委根據(jù)策劃案進行提問并進行打分。
2、復賽
題目：完善有關贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案（以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場）。
晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。
復賽流程：
�。�1）、選手上交策劃案；
（2）、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；
�。�3）、現(xiàn)場營銷策劃書例分析，每個隊準備3分鐘；
（4）、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復賽時間： 6月11日 19：00-21:00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內(nèi)容
�。�1）創(chuàng)意DIY環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷Idea的說明。
�。�2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書（樂捐一元領取一份推薦書），該位朋友會被計入你的邀請人數(shù)；邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
�。�3）現(xiàn)場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。
（4）現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關大使6人。
九、獎項設立（一）學生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%；證書由遼寧省公益公關電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“XX學校賽區(qū)X等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書。未進入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。
進入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習機會。
�。ǘ⿲W生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。
十、活動詳細時間與具體安排策劃階段：5月29日 – 6月2日 （共5天時間）
預賽階段：6月3日 19:00-21:00
復賽階段：6月11日 19:00-21:00
決賽階段：進行電視直播
十一、營銷策劃學習資料請各參賽隊及時加入大賽組委會QQ群，QQ群號：153696469，大賽的營銷策劃學習資料上傳在QQ共享和共享郵箱
關于營銷策劃方案范文3
一款手機有幾十個功能，為什么商務通手機只體現(xiàn)幾個功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？
家有兒女雷達筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個功能？10分鐘電視片就接了800個；
很多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說美容的、有說補腎的、還有補腦的？銷量飚升；
明明是記憶力的培訓，卻是賣“學習機會”，天價還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著要參加；
功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取舍功能。
高端的精英，在買手機的時候，很多重要的信息會存在在手機上，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私秘的空間相對較少。那么，這個人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的.電話一個也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機信息，給功能定了個好名字“隱形”。
家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能，只說防近視，為什么呢？因為買單的人是家長，家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫(yī)學上的問題，需要醫(yī)療器械才可以做到。所以，放棄另外2個功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長說、學生說、名星說、專家說、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達筆。10個衛(wèi)視先后新聞報道，當片子拍出來，10分鐘就接了800個；
當一個產(chǎn)品有多個功能的時候，應該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會反對這個理論。因為，很多人會想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。
這就是功能定位的原因，一個項目或產(chǎn)品，功能準了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能，不過這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
市場要什么，就給市場定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品，你的功能是市場最需要的，還擔心產(chǎn)品賣不出去嗎？
功能切忌太多，要不就會萬J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因為老百姓上當上多了，也是專家了。
關于營銷策劃方案范文4
目 錄
一、項目基本概況
�。ǎ┦袌龇治�
二、項目的SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢點
�。ǘ┚窒扌�
（三）威脅點
�。ㄋ模C會點
三、商業(yè)模式分析：
(一) 綜合性商業(yè)模式
�。ǘ┲黝}性商業(yè)模式
（三）專業(yè)性商業(yè)模式
四、項目整體定位
�。ㄒ唬╉椖康慕�(jīng)營業(yè)態(tài)定位
（二）價格定位
�。ㄈ┛蛻舳ㄎ�
五、營銷推廣
（一）推廣主題
(二) 項目形象包
�。ㄈ┛傮w宣傳策略
�。ㄋ模╀N售策略
一、項目基本概況
城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。
二、項目的SWOT分析
雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關鍵所在。
（一）優(yōu)勢點（S）：
1、 項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；
2、 項目地處龍崗中心城一級黃金旺地，發(fā)展前景看好；
3、 本項目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風險；
4、 商鋪層高5.4米，設有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；
5、 項目開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢；
◆發(fā)揮優(yōu)勢：
A、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利；
B、在項目裙樓的運作過程中，強調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機；
C、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；
（二）局限性（W）
1、 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；
2、 本項目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足；
3、 該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響；
4、 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；
5、 項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；
◆解決方法：
�。�1） 重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶；
�。�2） 確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售；
�。�3） 加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；
（4） 設立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；
�。ㄈC會點（O）
1、 區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)；
2、 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售；
3、 中國的入世，推動經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好；
�。ㄋ模┩{點（T）
1、周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力；
2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；
三、商業(yè)模式分析：
就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。
�。ㄒ唬┚C合性商業(yè)模式
這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內(nèi)群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟態(tài)勢里遭遇了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機就越大。
究其因，在于品牌市場的進一步細分，消費者的需求不斷的向個性化發(fā)展，使得任何全面式的經(jīng)營都失去了銷售點的深化機會。不僅僅是因為不愿意，而是因為以目前的商業(yè)品種、品牌發(fā)展速度，沒有任何一個商場的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開始，深圳各大有名望的商場，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積累的財力與知名度，采取了圈地擴張、活動造勢的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場重新洗牌之前充實內(nèi)力，再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即，但由于實力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應變之法。
這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè)，對于本項目的裙樓商鋪從設計上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場。
�。ǘ┲黝}性商業(yè)模式
主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發(fā)揮，都能找到相應主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開經(jīng)營。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對品種、品牌進行篩選、過濾，進行有針對性的經(jīng)營。 這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對優(yōu)勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟群體，等等。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個性化心理訴求，針對性強。
但由于這種商業(yè)模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，未來發(fā)展前景難以預料，市場風險相對較高。并且這種商業(yè)模式要求：
�、� 規(guī)�；�，主題經(jīng)營獨占面積龐大，與本項目規(guī)模不匹配；
�、� 規(guī)范化，主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范，甚至進行網(wǎng)絡運作，所涉及成本高昂、費用巨大。 ⑶ 租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營，這對投資者說是最不愿意看到的情況，于本項目銷售也不利。
所以，這種商業(yè)模式也不適合本項目的群樓商鋪。
�。ㄈ⿲I(yè)性商業(yè)模式
這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時代廣場，就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場風云之勢，在華強北這個大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟；再比如順電家居廣場，以家電市場為主要平臺，全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費者的選擇余地，力求做到使每個想買家電的.消費者都不會轉(zhuǎn)投其他商場的懷抱。
這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營能力與盈利空間。所以，對于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)，它必將帶動其他相關行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此，對于城龍花園的商鋪，發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。
四、項目整體定位
（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式
基于上面對本項目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對該片區(qū)的調(diào)查分析，同時綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗，我司建議對該項目重新進行市場定位，確定商鋪的經(jīng)營主題，明確商鋪的經(jīng)營方向，從而帶動商鋪的銷售。
本項目位于龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，項目裙樓商鋪規(guī)模不夠大，結(jié)合商鋪成功運作模式的分析，我司建議將本項目裙樓商場定位為裝飾材料一條街。
A、標榜龍崗中心城首個專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。
B、這樣定位的優(yōu)勢
a. 為客戶規(guī)避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手（如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪）的接觸面。目前，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，如果本項目的群樓商鋪雷同于周邊其他項目，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭。在這方面，本項目明顯處于不利地位；
b. 有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大；
c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街（城）較少，有著很大的發(fā)展空間；
d. 項目周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要；
e. 良好的市場操作性：我們的這一定位，是基于詳細的市場市場調(diào)查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。
�。ǘ﹥r格定位
房地產(chǎn)租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產(chǎn)市場的真實體現(xiàn)，以收益價格對商業(yè)價格進行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個基本的心理預期價格。
根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/M2月之間，通過對本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為60元/M2。
a、確定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元；
b、確定還原利率：我們采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風險系數(shù)取還原利率為8%
c、使用年限：70年
d、收益價格確定
運用公式：
V ＝a/r×[1-1/(1+r)n]
式中V：房地產(chǎn)的價格
a：房地產(chǎn)年純收益
r：還原利率
n：未來可取得收益的年限
可測算出本項目裙樓商鋪的平均售價為8000元/M2
從上面的價格分析，并結(jié)合目前的市場狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價在8000—8200元/M2。
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購買本項目商鋪的客戶主要有以下幾類：
(1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營者；
(2) 看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營者；
(3) 經(jīng)營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；
(4) 一些為設立辦事處的裝飾公司；
接城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案1
五、營銷推廣策略
�。ㄒ唬┩茝V主題
基于以上的分析及本項目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進行：
1、 宣傳本項目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場的發(fā)展前景及投資價值；
2、 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，必將帶動裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長足發(fā)展，從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力；
3、 交通便捷：本項目位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力；
4、由于本商鋪層較高，并設有夾層，可集商鋪、倉儲、家居為一體，所以，在宣傳時可突出“賣一層送一層”的優(yōu)勢。
(二) 項目形象包裝
1、主題廣告主導語：
項目目前無主題廣告主導語，廣告訴求不明顯，我司建議以“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街”為主題，進行廣告訴求；
2、項目導視系統(tǒng)
目前項目的導視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想，未能將本項目的形象及主題表現(xiàn)出來，反而產(chǎn)生負面影響，建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅，并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設導視牌；
3、 現(xiàn)場包裝
1） 條幅：
目前項目現(xiàn)場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關注。實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在深惠公路與龍城大道交匯處及項目群樓樓體上，掛出“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街隆重發(fā)售”、“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅，
2） 道旗：
為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠公路與龍城大道上布設道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商
鋪” “城龍鋪王，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪，低風險高回報”等等。
�。ㄈ� 總體宣傳策略
根據(jù)本項目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項目自身的特點，我司在控制廣告宣傳費用的同時，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到熱銷的效果，具體計劃如下：
1）“造勢”策略
針對本項目目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我司建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關本項目的新聞撰稿，如龍崗報、龍崗有線電視臺等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項目裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場更加注目該物業(yè)，加強客戶的投資信心。
2) 常規(guī)宣傳策略
廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的成本較高，而本項目裙樓商鋪的規(guī)模不大，又屬于尾盤期，因而我司建議不在電視上進行廣告宣傳，主要進行必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費的投入量。廣告宣傳安排如下：
報紙廣告：
主要以當?shù)氐凝垗張鬄橹�，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為10×15或15×20的版面作廣告（這樣費用不大，可集中在一個階段連續(xù)進行），訴求項目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項目巨大的升值潛力。這樣廣告費不大，卻能達到我們的預期效果。
軟性文章：
報紙軟性文章目標性較強，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報、深圳晚報有針對性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。
宣傳單張：
�。�1） 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢，適合廣范的大量派發(fā)，并且，本項目目前的單張在內(nèi)容、色彩上不具有較強的視覺沖擊力，因此，我司建議重新制作本項目商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能體現(xiàn)本項目的優(yōu)越的地理位置、項目的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營發(fā)展前景，同時附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例
售價：8000元/ M2 面積：29.75 M2
總價：8000×29.75=238000元
首期5成：238000×50%=11900元
貸款：238000×50%=11900元
10年期月供款：11900×0.010892311(月供系數(shù))=1296.2元/月
按目前該階段租金保守估計為：60元/ M2 ，所以月出租可獲得收益為：
29.75×60=1785元/月
結(jié)論:月租金>月供款
單張建議板開數(shù)可選擇8K或16K雙面制作數(shù)量1000份。
四）銷售策略
1）“以租金代首期”銷售策略
這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。
2）推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案
為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費者的關注，從而達到促銷。
關于營銷策劃方案范文5
一、策劃目的
簡單說明策劃目的。
二、市場現(xiàn)狀分析
1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。
3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。
5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。
6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。
三、SWOT分析
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
②產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
③產(chǎn)品價格定位不當。
④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
⑤促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
⑥服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。
⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。
2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；
3、市場機會分析
4、環(huán)境威脅分析
四、營銷目標
營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實現(xiàn)的'具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達到總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標市場戰(zhàn)略
�、偈袌黾毞郑阂罁�(jù)人口、地理、心理、行為進行細分
�、谑袌鲞x擇：說明產(chǎn)品準備進入的細分市場。依據(jù)（企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中），確定具體細分市場。
�、凼袌龆ㄎ唬阂罁�(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標消費群體。
2、市場營銷組合戰(zhàn)略
�、佼a(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）、包裝設計（策略：類等分配、復附差更）。
�、趦r格策略。根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法（成本、競爭、需求）。
③渠道策略。根據(jù)（市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。
�、艽黉N策略。方式：人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進；影響因素：促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等
3、市場營銷預算
包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、營銷計劃控制。
說明對計劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
關于營銷策劃方案范文6
電子商務在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網(wǎng)絡通訊技術進行的商務活動。
互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中�；ヂ�(lián)網(wǎng)媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
基于網(wǎng)絡營銷的電子商務活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，參與度高。
一、簡介
魅族（MEIZU）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于20xx年3月，是一家國內(nèi)外知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機領域投入了全部的精力，致力開發(fā)高端智能手機。
二、理念
由開始到現(xiàn)在直至將來，魅族（MEIZU）的信念都隨夢想進發(fā)。不變的`追求是魅族（MEIZU）的工作態(tài)度，每個細節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。
三、swot分析
S 優(yōu)勢
1魅族作為之前國內(nèi)MP3，MP4的領軍品牌，擁有著良好的口碑和相當?shù)娜藲猓紦?jù)著一定的市場份額；
2 企業(yè)坐落于繁華的珠海經(jīng)濟特區(qū)，地理位置優(yōu)越，對外聯(lián)系緊密，原材料購入容易，有著一定的成本優(yōu)勢；
3魅族公司自20xx年成立以來，公司擁有研發(fā)隊伍及技術設備，以技術及產(chǎn)品定位、準確的市場定位、一定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢；
4魅族的研發(fā)隊伍龐大，科技創(chuàng)新強，企業(yè)對待員工人性化，薪酬優(yōu)越，引進國際先進的管理體系，使員工增強凝聚力，工作動力強；
5企業(yè)領導人具有前瞻性，正確看清市場導向，戰(zhàn)略制定合理。
W 劣勢
1對外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫，大眾了解比較少 對該產(chǎn)品的認知還未透徹；
2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；
3專賣店入門分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。
O 機遇
1 許多國際知名廠商和魅族建立廣泛深入的合作，并有不斷公司尤其意向，魅族原材料的選擇余地比較大；
2 正在逐步建立自己的產(chǎn)品生態(tài)圈，包括軟件中心和在線音樂，使消費者除了購買終端產(chǎn)品以外，繼續(xù)購買其他增值產(chǎn)品；
3 有許多待開發(fā)項目，未來產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者； 4 國家支持發(fā)展，面向國際化，有利于走出國門，走向世界。
T 威脅
1 一些廠商模仿魅族手機的外觀，并且壓低價格，形成惡性競爭，阻擋魅族的發(fā)展；
2 電子產(chǎn)品更新的速度非�？�，魅族的手機過不了多久就會優(yōu)勢減少，利潤變少；
3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修，有待建立更多的維修網(wǎng)點；
4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流動性比較大，有待穩(wěn)定； 5 一些手機軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗，有待進一步優(yōu)化。
四、目標市場
人們文化水平越來越高，對電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用，個性化較高的電子產(chǎn)品。 年輕人將是手機的主要消費者，農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多，購買能力還算比較高，青年追逐潮流者多。
五、市場定位
功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應該來說，影響消費者購買的因素是綜合起作用的，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。
魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機，他的目標受眾有以下這些特點：年輕、品牌認知低、玩機一族。
六、營銷策略方向
差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同。
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