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電信電話銷售提成方案（精選7篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的電信電話銷售提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電信電話銷售提成方案 1
一、基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
1.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?
2.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四、落實(shí)自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的`積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
電信電話銷售提成方案 2
一、業(yè)務(wù)拓展
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇；
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)�。�
a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；
b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；
c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；
d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè)
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如x、x等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
三、廣告宣傳
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。
1、在廣告宣傳上應(yīng)以“x紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2、根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“x紅酒”是xx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3、根據(jù)x地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“x紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4、在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5、在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：
a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“x紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“x紅”；
b、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹x的由來傳說，x酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
四、宣傳工作
在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對“x紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的'人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“x紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“x紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“x紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“x紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
五、日常管理
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1、業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“x紅酒”在x市場的知名度，提升其市場銷量。
2、業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3、充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
電信電話銷售提成方案 3
根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤xx億元。
一、銷售目標(biāo)
初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也期望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，并且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，能夠做階段性的調(diào)整。
1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時(shí)溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理——銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的`，能夠肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對貸款做的好的，能夠肩帶貸款專員)——銷售車管——銷售落戶員，二手車專員，————銷售內(nèi)勤——銷售經(jīng)理助理(信息員)——銷售組長(展廳主管)——銷售經(jīng)理(主管)
其中銷售經(jīng)理是否能夠根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情景進(jìn)行崗位調(diào)動的權(quán)利呢是否有人事任免的權(quán)利呢三、銷售部建設(shè)和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識
3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面：
(1)出勤率。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人本事越強(qiáng)，太對不正確，那么本事越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。
(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售
從今日來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我提議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度
電信電話銷售提成方案 4
電信電話銷售提成方案是企業(yè)為了激勵銷售人員提高業(yè)績，根據(jù)銷售人員完成的銷售目標(biāo)或銷售額給予一定比例或固定金額獎勵的制度。設(shè)計(jì)一個(gè)有效的提成方案需要考慮公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)、產(chǎn)品特性、市場狀況以及銷售人員的基本薪資結(jié)構(gòu)。以下是一個(gè)簡化的提成方案示例，具體方案應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整：
1. 基礎(chǔ)薪資與提成比例
基礎(chǔ)薪資：為確保員工基本生活保障，設(shè)定一個(gè)基礎(chǔ)薪資水平。例如，每月5000元。
提成基數(shù)：通常基于銷售額（ Gross Sales）或凈利潤（對于某些高成本產(chǎn)品可能更適用）來計(jì)算提成。
提成梯度：根據(jù)銷售額的不同區(qū)間設(shè)置不同的提成比例，鼓勵更高的銷售業(yè)績。例如：
銷售額0-10萬元，提成比例2%；
10萬-30萬元，提成比例提升到3%；
30萬以上，提成比例進(jìn)一步提升至4%。
2. 月度/季度/年度獎金
月度獎金：對于每月達(dá)到或超過特定銷售目標(biāo)的銷售人員，額外給予一次性獎金，如1000元。
季度獎金：每季度評估，對排名前10%的`銷售人員提供額外獎金，可以是現(xiàn)金、旅游獎勵或其他形式，以激勵團(tuán)隊(duì)競爭。
年度獎金：年終時(shí)，根據(jù)全年銷售業(yè)績總和及客戶滿意度等多維度評價(jià)，給予年度績效獎金，可能是基礎(chǔ)薪資的一定比例，如10%-20%。
3. 特殊獎勵
大單獎勵：對于成功簽約大客戶或完成高額訂單的銷售人員，給予額外獎勵，如訂單金額的1%作為獎金。
新客戶開發(fā)獎：首次成功開發(fā)新客戶的銷售人員可獲得一次性獎勵，鼓勵市場開拓。
4. 團(tuán)隊(duì)獎勵
除了個(gè)人提成外，設(shè)立團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)整體達(dá)成目標(biāo)時(shí)，全體成員可獲得額外團(tuán)隊(duì)獎金或團(tuán)建活動。
5. 保障措施
設(shè)定最低業(yè)績要求，低于該要求可能會影響提成資格，但需確保合理，避免打擊員工積極性。
定期審查提成方案，根據(jù)市場變化和公司業(yè)績適時(shí)調(diào)整，確保其公平性和激勵效果。
請記住，設(shè)計(jì)提成方案時(shí)要綜合考慮公司的財(cái)務(wù)狀況、市場競爭力和員工滿意度，確保方案既能激發(fā)員工的積極性，又不會給公司帶來過大的財(cái)務(wù)壓力。
電信電話銷售提成方案 5
一、提成原則
1、公平公正：提成方案應(yīng)公開透明，確保每位銷售人員都清楚了解提成計(jì)算方式，避免產(chǎn)生不公平的待遇。
2、激勵性：提成方案應(yīng)具有足夠的激勵性，鼓勵銷售人員努力拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績。
3、可持續(xù)性：提成方案應(yīng)具有可持續(xù)性，確保公司的長期穩(wěn)定發(fā)展。
二、提成結(jié)構(gòu)
1、底薪：銷售人員享有基本底薪，以保障其基本生活需求。底薪水平可根據(jù)公司的實(shí)際情況和銷售人員的工作經(jīng)驗(yàn)、能力等因素進(jìn)行調(diào)整。
2、業(yè)績提成：銷售人員的業(yè)績提成根據(jù)其銷售業(yè)績的完成情況而定。提成比例可根據(jù)銷售額、銷售利潤等指標(biāo)進(jìn)行設(shè)置，以體現(xiàn)銷售人員的實(shí)際貢獻(xiàn)。
三、提成計(jì)算方式
1、銷售額提成：銷售人員按照其實(shí)際完成的銷售額的一定比例獲得提成。例如，可設(shè)定銷售額提成比例為3%，即銷售人員每完成1萬元的`銷售額，可獲得300元的提成。
2、銷售利潤提成：銷售人員還可根據(jù)其實(shí)際完成的銷售利潤獲得額外的提成。銷售利潤提成比例可根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置，以體現(xiàn)銷售人員在提升公司利潤方面的貢獻(xiàn)。
四、其他激勵措施
1、優(yōu)秀銷售員獎勵：為表彰銷售業(yè)績突出的銷售人員，公司可設(shè)立優(yōu)秀銷售員獎勵制度。根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績、客戶反饋等指標(biāo)，評選出優(yōu)秀銷售員，并給予一定的獎金或獎品。
2、團(tuán)隊(duì)獎勵：為鼓勵團(tuán)隊(duì)合作，公司可設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎勵制度。根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體的銷售業(yè)績和客戶反饋等指標(biāo)，評選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并給予一定的獎金或獎品。
五、注意事項(xiàng)
1、提成方案應(yīng)與公司整體戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)保持一致，確保銷售人員的工作方向與公司的發(fā)展方向一致。
2、提成方案應(yīng)定期進(jìn)行評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和公司的實(shí)際情況。
電信電話銷售提成方案 6
電信電話銷售提成方案是企業(yè)為了激勵銷售人員提高業(yè)績，根據(jù)銷售業(yè)績給予的一種額外獎勵制度。設(shè)計(jì)這樣的方案時(shí)，需要平衡公司的成本控制與銷售人員的積極性。以下是一個(gè)基本的電信電話銷售提成方案示例，具體方案應(yīng)根據(jù)公司實(shí)際情況和市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整：
1. 基礎(chǔ)薪資與業(yè)績門檻
基礎(chǔ)薪資：為保障員工基本生活，設(shè)定一個(gè)固定的月基礎(chǔ)薪資。
業(yè)績門檻：設(shè)定月最低銷售目標(biāo)，只有達(dá)到這個(gè)門檻，才能獲得提成資格。
2. 提成比例
根據(jù)不同的業(yè)績檔次設(shè)定不同的提成比例，常見的分檔方式有：
低業(yè)績檔：完成最低銷售目標(biāo)至目標(biāo)的120%，提成為銷售額的2%。
中業(yè)績檔：完成目標(biāo)的'120%至150%，提成為銷售額的3%。
高業(yè)績檔：超過目標(biāo)的150%，提成為銷售額的4%-5%，或者設(shè)定階梯式增長，比如每增加一定比例，提成比例增加0.5%。
3. 附加獎勵
月度/季度/年度銷售冠軍獎：對在特定周期內(nèi)業(yè)績排名前幾名的銷售人員給予一次性獎金或特別獎勵，如旅游、電子產(chǎn)品等。
大單獎勵：對于成功簽訂大額合同或重要客戶，可給予額外的獎金或提成比例提升。
團(tuán)隊(duì)獎勵：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到或超過團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)時(shí)，全體成員可獲得額外的團(tuán)隊(duì)獎金或活動經(jīng)費(fèi)。
4. 長期激勵計(jì)劃
對于表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)異的銷售人員，可以考慮納入長期激勵計(jì)劃，如股票期權(quán)、年終分紅等，以增強(qiáng)其對公司和職位的忠誠度及長期貢獻(xiàn)意愿。
5. 績效考核與培訓(xùn)支持
績效考核：除了銷售額外，還應(yīng)綜合考慮客戶滿意度、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量等指標(biāo)進(jìn)行綜合評價(jià)。
培訓(xùn)支持：為銷售人員提供定期的產(chǎn)品知識、銷售技巧和客戶管理等方面的培訓(xùn)，幫助他們提升銷售能力。
注意事項(xiàng)
確保提成方案的透明性，讓每位銷售人員都清楚自己的收入如何計(jì)算。
定期評估提成方案的有效性和公平性，根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。
鼓勵團(tuán)隊(duì)合作，避免因過度競爭而損害團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
電信電話銷售提成方案 7
一、提成基本原則
1、公平公正：提成方案應(yīng)確保公平、公正，避免任何形式的歧視或偏袒。
2、激勵為主：提成方案應(yīng)以激勵銷售人員為主要目的，提高他們的工作積極性和業(yè)績。
3、靈活調(diào)整：提成方案應(yīng)根據(jù)公司實(shí)際情況和市場需求進(jìn)行靈活調(diào)整，以保持其競爭力和有效性。
二、提成計(jì)算方式
1、提成基數(shù)：提成基數(shù)為銷售人員的實(shí)際銷售額，不包括退貨、折扣等費(fèi)用。
2、提成比例：根據(jù)公司實(shí)際情況和市場需求，設(shè)定不同的提成比例。一般來說，基礎(chǔ)提成比例可以設(shè)定為銷售額的`xx%（如1%-5%），并根據(jù)銷售人員的業(yè)績進(jìn)行浮動調(diào)整。例如，當(dāng)銷售人員完成一定銷售目標(biāo)后，提成比例可以提升至xx%（如6%-10%）。
3、提成計(jì)算周期：提成計(jì)算周期可以根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)定，一般可選擇月度、季度或年度。在每個(gè)計(jì)算周期內(nèi)，根據(jù)銷售人員的實(shí)際銷售額和提成比例計(jì)算提成金額。
三、提成發(fā)放方式
1、發(fā)放時(shí)間：提成發(fā)放時(shí)間應(yīng)與提成計(jì)算周期相對應(yīng)，確保銷售人員能夠及時(shí)收到提成獎勵。
2、發(fā)放方式：提成可以通過銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金等方式進(jìn)行發(fā)放。為確保發(fā)放過程的透明度和公正性，應(yīng)建立嚴(yán)格的發(fā)放流程和記錄制度。
四、其他注意事項(xiàng)
1、提成與績效考核掛鉤：提成方案應(yīng)與績效考核制度相結(jié)合，對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行全面評價(jià)。在考核過程中，除了銷售額外，還應(yīng)考慮客戶滿意度、售后服務(wù)質(zhì)量等因素。
2、防止惡意競爭：在提成方案的實(shí)施過程中，應(yīng)防止銷售人員之間的惡意競爭和損害公司利益的行為。為此，應(yīng)建立嚴(yán)格的監(jiān)督和管理制度，對違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
3、鼓勵團(tuán)隊(duì)合作：提成方案應(yīng)鼓勵銷售人員之間的團(tuán)隊(duì)合作和互相支持，以提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績和凝聚力。為此，可以設(shè)置團(tuán)隊(duì)提成獎項(xiàng)或激勵措施，對表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰和獎勵。
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