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      2. 品牌化妝品促銷方案

        時(shí)間:2023-04-11 19:11:53 方案 我要投稿

        品牌化妝品促銷方案

          為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編收集整理的品牌化妝品促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        品牌化妝品促銷方案

        品牌化妝品促銷方案1

          目前平淡促銷必定被沉沒,沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略,更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員乏累。要突圍,要?jiǎng)?chuàng)新,促銷必需升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn),使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果。

          一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

          周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,費(fèi)用不低,但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài),更多的促銷在效仿跟風(fēng),還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷,使更多促銷資源奢侈、效果不佳。

          化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注意促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn),而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注意促銷系統(tǒng)的全面推動(dòng),而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,應(yīng)注意相互仿照中的亮點(diǎn)創(chuàng)新,而不是單純的“拿來主義”,將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié),發(fā)動(dòng)全部營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,而不是策劃人員“閉門造車”,以全員促銷創(chuàng)新來探討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略。

          來捕獲消費(fèi)者心理,以打破陳規(guī)推稱出新,推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),以實(shí)施差異化促銷來推動(dòng)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍,以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里,才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,走向促銷境界。

          二、做好系統(tǒng)組成是勝利促銷的基礎(chǔ)

          促銷不是簡(jiǎn)潔的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)勝利促銷了,而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái),不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng),更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì),化的.讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌,使顧客產(chǎn)生愛好購(gòu)買,駕馭系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分找尋創(chuàng)新點(diǎn)、是勝利促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ):是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱,是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一樣吻合,使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵:明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客,確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路,結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品,制定針對(duì)性促銷方案,活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新奇富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定具體分解。

          創(chuàng)意表現(xiàn)是形象:充分駕馭活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象),產(chǎn)品終端陳設(shè)形式、可用資源,基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì),對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳設(shè)、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

          有效執(zhí)行是保障:從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通,到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn),將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行剛好指導(dǎo)調(diào)整,以保證促銷暢通有效。

        品牌化妝品促銷方案2

          超市商場(chǎng)專賣店常常策劃化妝品促銷活動(dòng),好的化妝品促銷活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)開展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)策劃案例。

          一、活動(dòng)目的

          1、通過低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者,賺得商品的銷量,提升門店的.銷售業(yè)績(jī)。

          2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開發(fā)新顧客。

          二、活動(dòng)主題

          夏日換膚好季節(jié),讓皮膚輕松呼吸。

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年5月20到5月22日。

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          北京西單商場(chǎng)全部門店。

          五、活動(dòng)方式和內(nèi)容

          1、特價(jià)促銷:活動(dòng)期間每日推出兩款絕技商品,供消費(fèi)者選擇。

          2、品牌折扣:化妝品專柜,部分品牌參加折扣促銷,only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。

          3、滿就送:消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。

          4、空瓶換購(gòu)物券:消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜,即可獲得五元到十元不等的購(gòu)物券。在選購(gòu)其他商品時(shí),可用購(gòu)物券抵部分金額。

        品牌化妝品促銷方案3

          超市商場(chǎng)專賣店經(jīng)常策劃化妝品促銷活動(dòng),好的化妝品促銷活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)開展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)策劃案例。

          一、活動(dòng)目的

          1、通過低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者,賺得商品的銷量,提升門店的銷售業(yè)績(jī)。

          2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開發(fā)新顧客。

          二、活動(dòng)主題

          夏日換膚好時(shí)節(jié),讓皮膚輕松呼吸。

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年5月20到5月22日。

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          北京西單商場(chǎng)所有門店。

          五、活動(dòng)方式和內(nèi)容

          1、特價(jià)促銷:活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品,供消費(fèi)者選擇。

          2、品牌折扣:化妝品專柜,部分品牌參與折扣促銷,only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。

          3、滿就送:消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。

          4、空瓶換購(gòu)物券:消費(fèi)者將平常所用的`化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜,即可獲得五元到十元不等的購(gòu)物券。在選購(gòu)其他商品時(shí),可用購(gòu)物券抵部分金額。

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