平安夜蘋果營銷方案

平安夜蘋果營銷方案10篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的平安夜蘋果營銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

平安夜蘋果營銷方案1

　　一、活動(dòng)主題：

　　共享快樂圣誕

　　二、活動(dòng)主旨：

　　為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同時(shí)放松心情，展現(xiàn)我校的風(fēng)采，活躍校園氣氛。

　　三、目標(biāo)客戶：

　　1、學(xué)校的全體老師、輔導(dǎo)員及助導(dǎo)：學(xué)生為了感謝老師們對(duì)他們的、辛勤教育和助導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)懷與指導(dǎo)，一定會(huì)趁平安夜把自己的心意傳達(dá)給他們。

　　2、一些大三的學(xué)生：在即將畢業(yè)之際，大三更關(guān)注的是彼此的情誼，更希望的是朋友平平安安，一路順風(fēng)，而相互送禮物會(huì)成為一種時(shí)尚。

　　3、絕大部分大一的新生和大二的'學(xué)生：大一剛來學(xué)校對(duì)一切都感到好奇，平安夜對(duì)他們來說是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節(jié)，他們定會(huì)帶著他們90后的氣息沓至我們的營銷點(diǎn)的。對(duì)于大二，在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系，朋友多多，在這個(gè)盛大的祝福節(jié)日怎么會(huì)吝嗇幾塊錢呢，因?yàn)樗麄兏�想借此絕好機(jī)會(huì)增加彼此的情誼。

　　4、絕大多數(shù)的情侶：尋找時(shí)機(jī)，營造浪漫的氣氛是他們的共同追求，而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里，她們?cè)趺磿?huì)忘記給彼此心愛的人送去最美好的祝福呢。

　　5、宿舍的兄弟、姐妹：大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一樣，平安夜當(dāng)然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安！

　　6、自己班上的同學(xué)：寒窗苦讀，大家同學(xué)一場，一起學(xué)習(xí)，一起快樂，高興，當(dāng)然平安夜也少不了你。

　　四、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案

　　活動(dòng)場地：學(xué)校食堂門口、男女生宿舍樓前。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日——20xx年12月25日

　　宣傳策劃實(shí)施流程：

　　1、一月前市場蘋果價(jià)格調(diào)查，預(yù)定蘋果。

　　2、平安夜一周口頭或發(fā)宣傳單宣傳。

　　3、平安夜前二天擺點(diǎn)對(duì)蘋果進(jìn)行營銷。

　　4、活動(dòng)前期懸掛橫幅，提高宣傳力度，給同學(xué)們更多視覺沖擊。

　　五、部門及人員安排

　　待定

　　六、經(jīng)營產(chǎn)品種類

　　以價(jià)格分類：

　　產(chǎn)品名稱分類：

　　七、特色活動(dòng)

　　平安夜送禮傳情服務(wù)

　　圣誕節(jié)送禮傳情服務(wù)戶（這個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)健，能否賺錢就看這步）。在圣誕節(jié)當(dāng)天，打扮成圣誕老人，按照客戶的需要把禮物送到指定的人手中！當(dāng)中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式！然后收取一定的服務(wù)費(fèi)！比如一些女生，以這樣的方式收到禮物的時(shí)候，一定會(huì)比本人親手送到更有驚喜和有神秘感！

　　注：【服務(wù)型】也同樣適用于平安夜送禮活動(dòng)圣誕節(jié)賣品。

　　比如圣誕樹、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類的商品。

　　圣誕節(jié)活動(dòng)

　　圣誕節(jié)前一日為祈愿卡推出日，推出方式，在校園內(nèi)的一些小公園內(nèi)的樹枝、花園、教室的角落、課桌內(nèi)等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節(jié)為驚喜日，可供知道活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行祈愿卡的尋找。祈愿卡的內(nèi)容：建議做成彩蛋式樣，橢圓形卡片，與圣誕節(jié)有個(gè)呼應(yīng)。圣誕彩蛋也可做活動(dòng)主題進(jìn)行宣傳。該卡片可刊登結(jié)盟期商家的廣告信息，例如：某卡片上有某學(xué)校周邊一家飯店的信息，上面內(nèi)容大致為：凡持此卡片上門就餐者享受8折優(yōu)惠。還有其他的商家也可做其他類別的廣告信息刊登。當(dāng)然也可以自己采購一批小禮物，做為禮物兌換卡。先到先得即可。

　　該彩蛋其實(shí)亦是一個(gè)廣告載體，我們賣的就是廣告服務(wù)，具體收費(fèi)大家可以按張，一張彩蛋卡多少錢等等。

　　八、成本預(yù)算

平安夜蘋果營銷方案2

　　一，活動(dòng)主題

　　溫馨圣誕，“蘋”安相伴

　　二，參加人員

　　全體工作人員，進(jìn)店參觀的潛在客戶

　　三，活動(dòng)時(shí)間

　　12月24日至12月26日

　　前期準(zhǔn)備

　　1、物資：蘋果300個(gè)、包裝袋300個(gè)

　�。ǘ�）平安夜水果派發(fā)

　　1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內(nèi)工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。

　　3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員做好收支情況報(bào)告，并撰寫活動(dòng)開展情況總結(jié)。

　　4、如平安夜當(dāng)天個(gè)別員工的蘋果沒有送達(dá)，25日請(qǐng)負(fù)責(zé)派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋果送至同學(xué)手中。

　　四，活動(dòng)預(yù)算

　　（略）

　　五，后期工作

　　將本次蘋果派發(fā)活動(dòng)進(jìn)行一下匯總，整理財(cái)務(wù)；

　　圣誕蘋果宣傳語：

　　你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多。

　　把蘋果裝進(jìn)禮盒，把親愛的你放在心里。

　　讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜，歡樂的.圣誕節(jié)，帶去我對(duì)你濃濃的愛意和深深地祝福。

　　送女友，甜蜜蜜！送閨蜜，顯心意！送朋友，夠仗義！送親人，不失禮！親，愛TA就送TA最珍貴的禮物！

　　本末良品，集高檔時(shí)尚于一體。多種顏色任你選，多種款式任你挑，處處表達(dá)你滿滿的心意和尊貴的品味~

　　親，我們不生產(chǎn)蘋果，我們只是心意的搬運(yùn)工。

　　9款心意已為您備好，

　　4款紙質(zhì)方盒[禮物]（綠野仙蹤，粉色年華

　　一生平安）

　　3款紙裝愛心（佳期如夢，海洋之心，燃情歲月）

　　2款鐳射閃光桃心（一生摯愛，星情物語）

　　親，還在等什么，快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花！

　　一二三四五六七，款款蘋果屬于你~

　　一二三四五六七，我們等的好著急~

　　快快行動(dòng)，把小蘋果帶給你心愛的TA吧~

　　綠野仙蹤是綠色蘋果粉色年華是粉色的哪個(gè)才子佳人是灰色的一生平安是那個(gè)格子的1佳期如夢是粉色紙盒子1海洋之心是那個(gè)藍(lán)色的燃情歲月是紫色的一生摯愛是鐳射紅1剩下是鐳射粉，才子佳人。

平安夜蘋果營銷方案3

　　一、活動(dòng)簡介

　　1、活動(dòng)背景

　　圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，***將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。

　　2、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月22日-----12月24日

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)

　　****

　　4、活動(dòng)目的

　　豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢為輔。

　　二、活動(dòng)宣傳

　　1、活動(dòng)宣傳(12.22-12.24)

　�、僮灾频男麄靼�、橫幅、，前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。

　�、谏钊氚嗉�(jí)寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

　　③在各個(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì)以及班級(jí)同學(xué)宣傳。

　　三、活動(dòng)安排

　　1、準(zhǔn)備階段

　�、�12月21日宣傳海報(bào)、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

　�、�12月22日上午課間召開寢室動(dòng)員大會(huì)，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容，以及一些細(xì)節(jié)問題再次溝通好。

　�、�12月22號(hào)下午2點(diǎn)到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過

　　④12月22日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場買賣活動(dòng)，12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳

　�、�12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買賣活動(dòng)。以及12月24日一天

　　四、活動(dòng)可行性分析

　�、傥挥谑兄行那椅挥诟咝�，消費(fèi)人群較為集中，消費(fèi)對(duì)象較多。多以大學(xué)生為主。

　�、诮�(jīng)營者的'人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場。

　　③本次的經(jīng)營活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

　�、墚a(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價(jià)格低。

　　五、關(guān)于蘋果購買經(jīng)費(fèi)支出

　�、偬O果價(jià)格預(yù)算支出，30*2=60包裝預(yù)算20元其余10元

　�、诿咳祟A(yù)交成本費(fèi)30*4=120采取多退少補(bǔ)原則

　　③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10*2=20包裝5元(含卡片)

　�、懿扇≠u出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元

　　六、后期銷售處理工作

　�、儋u出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東

　�、谌绻�產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購買，供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場經(jīng)營。

　�、廴绻�在兩天內(nèi)看不到市場前景，例如，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符，則經(jīng)營者理應(yīng)改變產(chǎn)品營銷策略。

　�、茉阡N售同時(shí)理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷活動(dòng)，例如一個(gè)5元，情侶蘋果9元兩個(gè)等等。

平安夜蘋果營銷方案4

　　一、活動(dòng)目的

　　20xx年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在長沙市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月x日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx大酒店

　　四、活動(dòng)主題

　　讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

　�。ㄒ唬�、主景點(diǎn)布置

　　1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算xxx元）

　　2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖（木工制作，費(fèi)用預(yù)算xx元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹（用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算xxx元）。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）

　　4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（xxx元）

　�。ǘ�）、其他景點(diǎn)布置

　　娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）

　�。ㄈ�）、禮品

　　主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的`禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xxx元。

　�。ㄒ陨瞎灿�(jì)預(yù)算費(fèi)用xxx元。）

　　酒店整體氣氛布置

　�。ㄒ唬�、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

　�。ǘ�）、安排兩名圣誕天使迎賓。

　　（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，有酒店形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）

　　（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

　　六、活動(dòng)方式

　　對(duì)當(dāng)天到xx大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　七、具體內(nèi)容

　　“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是xx大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福！

　　需要支持：

　　一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；

　　蘋果xx枚，費(fèi)用大約xxx元；

　　親情卡片xxx枚，費(fèi)用xxx元。

　　圣誕老人：

　　背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當(dāng)》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福！

　　需要支持：

　　圣誕老人演員（我司提供）

　　鹿（道具xxx元）

　　雪花機(jī)費(fèi)用xxx元

平安夜蘋果營銷方案5

　　一、營銷內(nèi)容

　　平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營銷，帶動(dòng)xxx學(xué)生過平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對(duì)象為xxx全體學(xué)生。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

　　三、機(jī)會(huì)分析

　　1.優(yōu)勢

　　1）.作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。

　　2）.人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì)多來光顧。作為銷售者的同齡人，對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢。

　　2.機(jī)會(huì)

　　1）.平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進(jìn)行集中的采購運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購成本也會(huì)相應(yīng)的較少。

　　2）.自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開時(shí)間限制，避免到時(shí)無人在場銷售的情況發(fā)生。

　　3）.選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

　　四、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

　　在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占xx%以上。在市場細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

　　四、4P策略

　　產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合�！�3”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的.產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設(shè)置：在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

　　另外考慮到平安果的銷售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%

　　分銷策略上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

　　攤位現(xiàn)場銷售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個(gè)售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。

　　上門推銷：流動(dòng)式的銷售模式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

　　五、促銷方案

　　根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下：

　　上門配送渠道促銷：因?yàn)橹饕�依靠預(yù)定模式，這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào)，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

　　現(xiàn)場設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對(duì)著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對(duì)購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購買。

　　上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達(dá)到促銷的目的。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品，或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补��?/p>

　　六、行動(dòng)方案

　　采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“�！薄ⅰ跋矚g你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

　　七、銷售方案

　　上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹�設(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。

　　現(xiàn)場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號(hào)之前沒有選購，待到24號(hào)他們需要購買的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。

　　八、營銷體會(huì)

　　通過本次的促銷銷售活動(dòng)，讓我們更好的把書本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來，理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識(shí)理論，人員之間的配合來完成。促銷活動(dòng)不僅僅是一場實(shí)踐活動(dòng)，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對(duì)市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長一智�？朔�這些問題，對(duì)于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。

　　九、團(tuán)隊(duì)成員

　　10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個(gè)營銷小組。

平安夜蘋果營銷方案6

　　一、活動(dòng)主題：

　　歡樂的圣誕拉近你我的距離，溫馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量，更為你的朋友送去節(jié)日的祝福。

　　二、活動(dòng)背景：

　　相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會(huì)在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會(huì)通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的`蘋果來表達(dá)他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。

　　雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛流傳，同時(shí)也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設(shè)計(jì)與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。

　　三、活動(dòng)目的：

　　平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一！通過本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行，更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時(shí)也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過程中學(xué)到更多的東西。

　　四、策劃主辦單位：

　　江西xx大學(xué)職業(yè)師范學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxxxx廣場

　　七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

　　1、宣傳工作：

　�。�1）、海報(bào)宣傳，南北區(qū)張貼海報(bào)：（由辦公室?guī)兔ω?fù)責(zé)書寫）。

　　張貼地點(diǎn)及數(shù)量：

　　a、老九棟墻壁宣傳欄3張

　　b、南區(qū)籃球場旁宣傳欄3張

　　c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)

　�。�2）宣傳單宣傳，在活動(dòng)地點(diǎn)周圍有圣誕老人進(jìn)行發(fā)放數(shù)量：500份（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）內(nèi)容：待定

　�。�3）展板宣傳，活動(dòng)前期及現(xiàn)場展出：（由宣傳部幫忙負(fù)責(zé)繪制）數(shù)量：一塊大，兩塊小展板。內(nèi)容：以歡樂圣誕，溫情平安夜為主要內(nèi)容繪制

　　（4）橫幅宣傳，活動(dòng)前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數(shù)量：1—2條。（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）

　　（5）社團(tuán)人際宣傳，借助農(nóng)大龐大的`協(xié)會(huì)社團(tuán)體系，通過社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過他們使得社團(tuán)力量充分發(fā)揮，爭取使他們的會(huì)員都預(yù)定我們的平安果，我們負(fù)責(zé)為他們派送。

　　（6）網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進(jìn)行蘋果預(yù)定。

　　2、進(jìn)貨工作：xx月xx日之前在各大集散市場進(jìn)購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。

　　3、包裝工作：根據(jù)學(xué)校形式，不同的消費(fèi)水平，及包裝意義，設(shè)計(jì)幾個(gè)不同種類的包裝和設(shè)計(jì)

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場須準(zhǔn)備物品

　　物品名稱及數(shù)量：

　　百米線2條

　　帳篷2個(gè)

　　桌子若干

　　凳子若干

　　裝訂機(jī)4個(gè)

　　電腦2臺(tái)

　　音響2對(duì)

　　祝福語若干

　　八、活動(dòng)開展工作

　�。�1）南北區(qū)文化廣場進(jìn)行擺點(diǎn)布置，現(xiàn)場播放圣誕節(jié)日歡快歌曲，營造節(jié)日氛圍。

　�。�2）在現(xiàn)場高峰期時(shí)，圣誕老人負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場周邊引領(lǐng)人員到活動(dòng)中，并負(fù)責(zé)發(fā)放訂購宣傳單。

　�。�3）活動(dòng)流程（以北區(qū)文化廣場一處為例）

　　a、有一位圣誕老人分別在活動(dòng)場，以吸引眼球?yàn)橹饕�目�?/p>

　　b、由一位成員負(fù)責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場及電話訂購，引導(dǎo)參加活動(dòng)同學(xué)寫祝福語、付款、收購并裝訂祝福語及派送地點(diǎn)到相應(yīng)蘋果上

　　c、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)收款與記錄

　　d、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)整理、分裝平安果

　　e、其余四位同學(xué)及邀請(qǐng)的幫手負(fù)責(zé)派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。

　　九、活動(dòng)具體安排

　�。�1）宣傳安排

　　a、展板繪制由宣傳部負(fù)責(zé)

　　b、海報(bào)編寫、張貼由辦公室負(fù)責(zé)

　　c、橫幅由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助

　　d、社團(tuán)宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門全體成員積極完成

　�。�2）進(jìn)貨工作

　　a、進(jìn)購蘋果人員：

　　b、進(jìn)購其他人員：

　�。�3）活動(dòng)現(xiàn)場安排

　　A、北區(qū)文化廣場

　　a、現(xiàn)場接待人員：

　　b、圣誕老人：

　　c、收款人員：

　　d、分類分裝：

　　e、登記人員：

　　f、派送人員：

　　B、南區(qū)文化廣場

　　a、現(xiàn)場接待人員：

　　b、圣誕老人：

　　c、收款人員：

　　d、分類分裝：

　　e、登記人員：

　　f、派送人員：

　　十、活動(dòng)預(yù)算

　　高品質(zhì)紅富士蘋果600個(gè)900元

　　精美包裝紙200張60元

　　彩紙3疊15元

　　包裝袋2卷5元

　　海報(bào)15張9元

　　帶字樣的黏貼小紙100張20元

　　橫幅2條40元（贊助）

　　宣傳單500份40元（贊助）

　　預(yù)計(jì)總費(fèi)用1001、0元

　　十一、活動(dòng)對(duì)象

　　公司所有在職同事

　　十二、注意事項(xiàng)

　　1、老總、副總及各位主管，副主管事先準(zhǔn)備好祝福詞。

　　2、各主管在通知部門同事的時(shí)候強(qiáng)調(diào)一下，在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)前主管和小組商量下到時(shí)候想拼的圖形，以免到時(shí)候弄不完，同時(shí)也通知小組成員事前學(xué)學(xué)手工折紙的技巧。

　　4、活動(dòng)時(shí)注意安全，切記不能亂放。不會(huì)用的一定要讓會(huì)的人切水果，以免出現(xiàn)切傷。

　　5、提醒大家：平安夜的那天蘋果一定特貴，所以我建議蘋果提前兩天買好，應(yīng)該不會(huì)壞的。別的水果應(yīng)該就可以當(dāng)天買哈

平安夜蘋果營銷方案7

　　一、活動(dòng)目的

　　為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí)，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。

　　二、活動(dòng)起因

　　由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)！

　　三、活動(dòng)事項(xiàng)

　　時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)

　　地點(diǎn)：各自宿舍

　　禮品總負(fù)責(zé)人：陳明飛

　　活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人：王向前、徐長策、陳明飛

　　參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等

　　四、計(jì)劃安排

　　1、禮品準(zhǔn)備：明天125宿舍負(fù)責(zé)購買禮品！

　　2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排！

　　3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中！

　　4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供！

　　5、外部贊助：暫無，根據(jù)具體情況，再作處理。

　　6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的'先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)！

　　五：注意事項(xiàng)

　　1、看到者相互通知！

　　2、活動(dòng)前：每宿舍宿舍長今晚將“自己的名字+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到（陳明飛）的手機(jī)上！

　　3、活動(dòng)后：每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我（陳明飛）或上傳群相冊(cè)，作為本次活動(dòng)的記錄！

　　4、如果有何疑問或好的建議請(qǐng)盡快聯(lián)系陳明飛！

平安夜蘋果營銷方案8

　　一、活動(dòng)背景：

　　冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外求學(xué)的學(xué)子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會(huì)在這樣的節(jié)日中，需要用蘋果來表達(dá)對(duì)各個(gè)會(huì)員的平安祝福！

　　二、活動(dòng)意義：

　　通過這樣簡單卻又富有意義的.活動(dòng)，既能加強(qiáng)交流，又能增強(qiáng)凝聚力，讓大家感受集郵協(xié)會(huì)大家庭的溫暖！

　　三、活動(dòng)主題：

　　溫馨平安夜

　　四、活動(dòng)宣傳：

　　1、各部部長發(fā)飛信提前通知

　　2、網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月24日晚七點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)籃球場

　　六、活動(dòng)對(duì)象：

　　集郵協(xié)會(huì)全體會(huì)員

　　七、策劃主辦單位：

　　江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會(huì)

　　八、活動(dòng)流程

　　1、辦公室統(tǒng)計(jì)社團(tuán)人數(shù)，確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購包裝。

　　2、選定活動(dòng)場地，24日下午進(jìn)行基本布置。

　　3、晚上七點(diǎn)，會(huì)長講話，再由指定的部長（會(huì)員）給到活動(dòng)的每位會(huì)員發(fā)放蘋果。

　　4、大家品嘗蘋果，討論集郵心得。

　　5、活動(dòng)中會(huì)有兩個(gè)游戲，加強(qiáng)娛樂性。

　　6、活動(dòng)結(jié)束后，各部門集合，匯報(bào)工作情況。

平安夜蘋果營銷方案9

　　一、活動(dòng)主題

　　相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會(huì)在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會(huì)通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達(dá)他們最深切的`祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛流傳，同時(shí)也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設(shè)計(jì)與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。

　　二、活動(dòng)名稱：

　　濃情“蘋”安夜——送平安送祝福

　　三、活動(dòng)目的

　　平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一！通過本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行，更多地服務(wù)于安理工學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時(shí)也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過程中學(xué)到更多的東西。

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　材料學(xué)院大一女生

　　五、總負(fù)責(zé)人：

　　xxx

　　六、活動(dòng)前期各部門分工

　　1、女生部訂購蘋果并選購包裝紙和拉花。

　　2、宣傳部按照要求做好宣傳工作，讓更多人了解我們的活動(dòng)，向大家提供活動(dòng)目的`。

　　3、女生部成員集體包裝蘋果，填寫祝福語卡片。

　　4、在24日平安夜的晚自習(xí)后選擇在紅樓的一個(gè)教室發(fā)放蘋果。

　　5、提前收集好所有女生的聯(lián)系方式，以備沒有在規(guī)定時(shí)間來領(lǐng)取蘋果的同學(xué)以電話的方式通知。

平安夜蘋果營銷方案10

　　一、活動(dòng)名稱：

　　蘋蘋安安

　　二、活動(dòng)背景

　　平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外，在這個(gè)特殊的日子里，校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍。

　　三、活動(dòng)目的及意義

　　本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個(gè)平安果的購買平臺(tái)。對(duì)于舉辦方來說，這也是一個(gè)鍛煉大家銷售能力的機(jī)會(huì)。

　　四、活動(dòng)開展

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23、24日

　　2.活動(dòng)宣傳詞：忙碌的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個(gè)TA送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會(huì)帶著你的祝福，陪伴TA度過這個(gè)溫馨的平安夜。

　　3.活動(dòng)對(duì)象： 本校全體學(xué)生

　　4.活動(dòng)描述：由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的`蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價(jià)錢不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。

　　5.工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個(gè)階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點(diǎn)后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。

　　6.善后工作：由于種種原因，可能會(huì)有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來解決這一問題。

　　五、活動(dòng)資源 蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。

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