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新產(chǎn)品推廣方案集合15篇
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的新產(chǎn)品推廣方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
新產(chǎn)品推廣方案1
一、產(chǎn)品背景
既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產(chǎn)品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方
向;然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。
二、市場分析
新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場機(jī)會，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過理性的`分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。
三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃
通過前期的市場調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場空檔機(jī)會，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行?當(dāng)我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，
1.產(chǎn)品概念階段
1)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析
2)創(chuàng)意的評估及篩選。
3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析
4)產(chǎn)品技術(shù)分析
5)產(chǎn)品定位分析
6)產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關(guān)鍵
2.產(chǎn)品定位階段
新產(chǎn)品推廣方案2
一、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（市場供給和產(chǎn)量分析）。
二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。
A、企業(yè)定位
1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個不足百萬人口的縣級市的__現(xiàn)只是處在一個_____的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場運(yùn)做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）
2、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點(diǎn)。
B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價格和本公司產(chǎn)品價格分析）⒍促銷
三、市場定位：
鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應(yīng)該選擇的市場應(yīng)具有集中的特點(diǎn)，并且對于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn)。
如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米，人口39萬。
⑴先建立樣板市場（作個時間計(jì)劃）。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。對于新市場開發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶。找準(zhǔn)市場后，就要找準(zhǔn)客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶
⑵以樣板帶動周邊市場的發(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的'客戶。
推廣細(xì)則：制定切實(shí)可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）
A、先找準(zhǔn)客戶B、對客戶進(jìn)行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務(wù)。
四、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動客戶。
一定要做到用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意。
1、用耐心說服客戶：市場開發(fā)是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業(yè)務(wù)員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。
2、用誠心打動客戶：老戶開發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌鲩_發(fā)中的老大難問題，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價格對比分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設(shè)身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產(chǎn)品。
3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。
總之，要做到：用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意。
面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽(yù)，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。
新產(chǎn)品推廣方案3
(一) 新產(chǎn)品營銷簡介
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝!
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求，做著與時俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。
(二) 計(jì)劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
(三) 營銷現(xiàn)狀分析
1. 市場形勢
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的`市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破
2. 產(chǎn)品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
20xx 年業(yè)績將于20xx 年3 月21 日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元，營業(yè)收入上升31%至66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測20xx 年毛利率下降3.2 個百分點(diǎn)。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3. 競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。
關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5.宏觀環(huán)境趨勢
我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭取更大的潛在消費(fèi)者。
(四) 問題分析
1. 機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽�，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。
2. 優(yōu)勢與劣勢
產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
(五) 目標(biāo)
1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
2. 營銷目標(biāo)
讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。
改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報(bào))來提高效率。
計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4.元/瓶。
(六) 營銷策略
1. 目標(biāo)市場
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2. 產(chǎn)品計(jì)劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。 青梅綠茶：解渴。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
3. 定價計(jì)劃
產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4元/瓶。
4. 分銷計(jì)劃
對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5. 促銷計(jì)劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道;另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。
1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：
①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”， 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
�、诨顒蛹�(xì)則：
1. 消費(fèi)者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎
2. 活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3. 活動的中獎率為25%
4. 活動的截止時間為20xx年8月1日
2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求
①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇�，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
�、诶煤�(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢 ③派發(fā)宣傳單等
(七) 行動方案
市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計(jì)劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1
在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。
(八) 營銷預(yù)算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
(九) 控制
制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整。
新產(chǎn)品推廣方案4
一、時間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目標(biāo)：
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務(wù)商
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、年度具體工作安排表：
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的.20個B2B、分類信息平臺，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。
8、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)1萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，預(yù)估最低的詢盤量30人次。
9、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
6、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)2萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。
7、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)3萬人，品牌新聞報(bào)道100篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。
5、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
新產(chǎn)品推廣方案5
確定內(nèi)容后分配任務(wù)并做更詳細(xì)的方案
發(fā)展微信目的：
結(jié)合實(shí)體店宣傳微信，通過微信、微博將線下客人定向集合到線上來，用定向的方式提供客人更好的服務(wù)。
做好微信的推送內(nèi)容，讓顧客真正感受到內(nèi)容的實(shí)用、受惠，實(shí)時的關(guān)注易訊電訊。(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新機(jī)推薦、軟件實(shí)用推薦等)
微信是一個直接面對顧客的意見箱，有助于投訴、反饋、監(jiān)督，可以提升公司服務(wù)、形象，更好的服務(wù)于大眾。
后期運(yùn)營可直接運(yùn)用于商用，結(jié)合實(shí)體店來營銷，運(yùn)作得好會給公司帶來利益。
推廣第一階段：
目的：一個月達(dá)1000關(guān)注度，申請認(rèn)證為公眾賬號，實(shí)行更多微信功能。
做法：
網(wǎng)絡(luò)部編輯好第一條自動回復(fù)內(nèi)容。重視：必須吸引(含有邀請三位朋友并關(guān)注易訊電訊賬號后將好友名字發(fā)送過易訊電訊賬號即可領(lǐng)取獎品一份)。
編輯好賬號的.用戶說明：不要是公司的簡介，而是往客戶的角度去想，客戶需要什么?我們能給什么?怎么樣有吸引顧客的內(nèi)容?參考內(nèi)容(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新機(jī)推薦、軟件實(shí)用推薦等)首先我們可以先拿個私人賬號先關(guān)注下目前現(xiàn)有的公共賬號如：Iphone專區(qū)、Android攻略、數(shù)碼工坊、蘋果頻道等。
修改好LOGO圖片，設(shè)置好關(guān)注成為會員的部分優(yōu)惠信息。
每天最少有一條精心策劃的使用信息推薦或者是好用的軟件推薦。
門店X展架及海報(bào)的制作與宣傳
主要內(nèi)容：
�、訇P(guān)注微信并發(fā)送信息對我們的工作人員進(jìn)行服務(wù)評價即可獲得精美禮品一份(可以是配件)，同時邀請三位好友關(guān)注官方微信并將好友名字發(fā)送至官方微信即可獲得神秘禮品一份(買小禮品做贈送)。
�、谛沦徺I的手機(jī)即免費(fèi)獲得2年超長保修，終身軟件服務(wù)
�、劭蓞⑴c存200最高送5000話費(fèi)活動
�、芗�5元即可獲得手機(jī)品牌貼膜一張(IPAD除外，需購買任意配件情況下。
確定贈送的禮品，分配到各個門店。
分解目標(biāo)并將任務(wù)例為考核內(nèi)容附加罰款。
網(wǎng)站和微博同時相互公告、更新。
店面：1，100%完成任務(wù)，引導(dǎo)顧客加微信并說明活動詳細(xì)內(nèi)容及好處。
2，物資到店馬上按公司要求布置，開會將方案內(nèi)容告知所有員工，并分解各人目標(biāo)。
單據(jù)注明加入微信用戶，門店系統(tǒng)備注已關(guān)注客人。
4，贈送客人禮品并登記。
公司所有員工全部關(guān)注微信賬號，關(guān)注后把名字發(fā)至官方微信，進(jìn)行實(shí)名登記，未關(guān)注的員工增加微信發(fā)展任務(wù)10戶。
新產(chǎn)品推廣方案6
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為糕點(diǎn)類產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;
3.渠道調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名海產(chǎn)品的渠道政策;
4.終端調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)馗恻c(diǎn)產(chǎn)品市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。
6.消費(fèi)者調(diào)查：對糕點(diǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)湛江各個糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售市場，銷售商店等區(qū)域。
三、產(chǎn)品推廣策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對么么噠牌糕點(diǎn)產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和市級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的xx海產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高xx海
產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試
五、電動車上市安排
1.上市時間：
2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案
3.定期回訪xx海產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門職責(zé)
1.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負(fù)責(zé)海產(chǎn)品的采購及銷售的工作5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對xx海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
xx海產(chǎn)品推廣工作時間安排
xx日～xx月xx日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
xx月xx日～xx月xx日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道xx月xx日～xx月xx日針對終端開展促銷活動
1.開業(yè)前宣傳推廣：
推廣時間：5月29日—5月31日(假定6月1日周六開業(yè))
推廣目的：提高品牌知名度，擴(kuò)大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。
推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發(fā)宣傳單人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝;統(tǒng)一口碼：您好!xxx即將開業(yè)，歡迎光臨!
2.開業(yè)中主題活動
主題活動：長不大的面包
活動時間：6月1日—6月2日
活動地點(diǎn)：下沙xx面包店
活動目的：利用六一兒童節(jié)這個喜慶的節(jié)日，以童年的經(jīng)典動漫形象進(jìn)行cosplay，正式開張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎項(xiàng)設(shè)置：凡帶小孩前來購買面包，均可獲贈小禮品一份;另外，只要購買任意一款有關(guān)兒童節(jié)主題套餐，均可獲得一次抽獎機(jī)會獎券規(guī)范：30元/張，有效期3個月，所有店通用。
3.開業(yè)中促銷活動
主題活動：“慶新店開業(yè)寶貝非常3+1”酬賓
活動時間：6月xx日—6月17日
活動地點(diǎn)：下沙xx面包店
活動目的：利用新店開業(yè)的`契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群�；顒右�(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件。
一目的：擴(kuò)大產(chǎn)品線，形成新的利潤增長點(diǎn)。擴(kuò)大公司規(guī)模，全面實(shí)現(xiàn)國際化。
二目標(biāo)：年銷售額500萬。
三產(chǎn)品簡介：
工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網(wǎng)管道、給排水管道等鋼質(zhì)管道。
我國應(yīng)用較多的鋼質(zhì)管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環(huán)氧煤瀝青、煤焦油瓷漆、環(huán)氧粉末和三層復(fù)合結(jié)構(gòu)等，目前推廣應(yīng)用最廣的兩種管道防腐方式為三層PE復(fù)合結(jié)構(gòu)和單層粉末環(huán)氧。為適應(yīng)石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、補(bǔ)傷，沃爾公司追蹤國際先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)出輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料，其防腐性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于石油瀝青等傳統(tǒng)防腐補(bǔ)口方式，吸水率低，體積電阻高，無針孔，耐酸堿性好，具有優(yōu)異驕人的綠色環(huán)保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接性能優(yōu)于石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯(lián)乙烯作為管道防腐補(bǔ)口方式之一。在交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補(bǔ)口質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。我公司自主開發(fā)成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優(yōu)異，經(jīng)國家石油天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權(quán)威檢測部門測試，各項(xiàng)指標(biāo)符合西氣東輸工程要求，達(dá)到或超過國內(nèi)許多著名公司的產(chǎn)品指標(biāo)。沃爾公司所提供輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口套帶整體設(shè)計(jì)科學(xué)，配套底漆性能優(yōu)異通過國家權(quán)威部門檢測。
沃爾公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力強(qiáng)大，性價比高，在國內(nèi)管道防腐行業(yè)中具有很強(qiáng)的競爭力。我公司開發(fā)研制生產(chǎn)了工程管道防腐補(bǔ)口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型)、工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補(bǔ)口熱收縮帶、套系列產(chǎn)品符合中國石油天然氣SY/T0413-20xx標(biāo)準(zhǔn)。
目前，為滿足更多場合需求，我公司正在加緊研制和開發(fā)高耐磨穿越產(chǎn)品防腐補(bǔ)口帶、耐高低溫加強(qiáng)型補(bǔ)口帶等產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將于20xx年10月面市。
四行業(yè)分析
1、行業(yè)前景：
20xx年至20xx年，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以及中俄新疆最大輸氣管道工程的計(jì)劃開工，將掀起我國石油天然氣管道建設(shè)的高峰期。另根據(jù)《天然氣管網(wǎng)布局及"十一五"發(fā)展規(guī)劃》，20xx年至20xx年期間，中國將基本形成覆蓋全國的天然氣基干管網(wǎng)，規(guī)劃建設(shè)天然氣管道大約1.6萬公里，到20xx年中國天然氣管道總長將達(dá)到4.4萬億公里。未來10年，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時，我國天然氣網(wǎng)絡(luò)體系將不僅在國內(nèi)新疆、陜甘寧、青海、川渝四大氣區(qū)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，他們與下游市場的京津唐、長三角、華中和珠三角地區(qū)也將全部實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互供。
中國最大管理資源中心
隨著我國新能源戰(zhàn)略的不斷深入和建設(shè)節(jié)約型社會的不斷推進(jìn)，再加上城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升，中國絕大多數(shù)城市都將面臨新的規(guī)劃，這必將推動城市燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)高潮。
2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：管道防腐行業(yè)國內(nèi)采用SY/T4054—20xx和SY/T0413—20xx標(biāo)準(zhǔn)。
國際采用NACE RP0303—20xx和EN12068—1999。我司產(chǎn)品通過SY/T0413—20xx標(biāo)準(zhǔn)。
3、市場容量：我司產(chǎn)品定位高端市場，一類工程預(yù)計(jì)有3.5億的市場容量。
4、競爭形勢：
由于我司產(chǎn)品定位于高端市場，在一類工程中40%以上的市場份額被西普占有，30%被長園、久遠(yuǎn)、雙流、達(dá)勝分?jǐn)�，約有1億的市場份額。西普公司在管道防腐行業(yè)具有絕對優(yōu)勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產(chǎn)品來自西普。其他四家企業(yè)實(shí)力相當(dāng)。
五競品分析
1.競品種類：
(1)傳統(tǒng)管道防腐競品：石油瀝青、環(huán)氧煤瀝青、膠聯(lián)帶+底漆、環(huán)氧粉末、三層PE熱縮材料。
(2)新型管道防腐競品：加拿大Canusa、西普、雙流、久遠(yuǎn)、達(dá)勝、長園等。
2.競品優(yōu)、劣勢：
(1)傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)、劣勢：
1)石油瀝青：原料廣泛，價格低廉;勞動條件差，質(zhì)量難以保證，環(huán)境污染嚴(yán)重，在國外已經(jīng)淘汰。
2)環(huán)氧煤瀝青：操作簡便;覆蓋層固化時間長，受環(huán)境影響大，不適于野外作業(yè)，10℃以下難以施工。
3)環(huán)氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結(jié)好，粘接力強(qiáng);管體溫度不易控制，易造成涂層厚度不均勻，使補(bǔ)口層脫落和局部滲水。環(huán)氧粉末防水性較差(吸水率高達(dá)0.83%)，給陰極保護(hù)設(shè)計(jì)帶來一定困難�，F(xiàn)場器具要求高，操作難度大，質(zhì)量不易控制，費(fèi)用高。
4)膠粘帶+底漆：操作簡便;但粘接力較差，防水性能低，強(qiáng)度低，受環(huán)境影響大。
(2)新型競品優(yōu)、劣勢：
西普公司在管道防腐類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售方面具有絕對的優(yōu)勢，西氣東輸工程約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公司產(chǎn)品具有極高的市場資信度。其產(chǎn)品特點(diǎn)如下：
1)對管體涂層的兼容性優(yōu)良。
2)抗蠕變形能好，使用壽命長。
3)有優(yōu)異的防水密封性
4)應(yīng)用范圍廣。
5)安裝簡便、快捷、省工省時。
6)預(yù)熱溫度低等。
3.其他幾家公司的實(shí)力相當(dāng)，除較早涉足管道防腐產(chǎn)品市場，積累了一定市場資信和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)外，無其他突出優(yōu)勢。
六產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特點(diǎn)：
(1)防腐密封性強(qiáng)，機(jī)械強(qiáng)度高。
(2)防水性強(qiáng)，質(zhì)量穩(wěn)定。
(3)施工方便，收縮速度快，適用性強(qiáng)。
(4) PE吸水率低(低于0.01%)，同時具備環(huán)氧強(qiáng)度高和熱熔膠柔軟性好。
(5)耐腐蝕，使用壽命長。
(6)運(yùn)輸方便，操作快捷。
(7)不污染環(huán)境。
2、產(chǎn)品認(rèn)證：沃爾公司生產(chǎn)的管道防腐類產(chǎn)品符合中國石油天然氣SY/T0413—20xx標(biāo)準(zhǔn)，并通過產(chǎn)品質(zhì)量檢測報(bào)告。
3、產(chǎn)品定位：市場定位：高端市場。價格定位：比高端市場產(chǎn)品價格略低，比低端市場產(chǎn)品價格高。
七客戶分析
1、目標(biāo)客戶：
(1)管線建設(shè)業(yè)主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、勝利油建等)
(2)城市增氣公司
(3)保溫管廠
2、客戶分布：
客戶主要分布于各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道公司，各城市管網(wǎng)工程建設(shè)單位等。
3、客戶特點(diǎn)：
管道防腐類產(chǎn)品的主要客戶都是國內(nèi)大型石油管道建設(shè)公司，城市管網(wǎng)建設(shè)單位等大型建設(shè)單位�？蛻纛愋蜎Q定了關(guān)系營銷在該產(chǎn)品銷售中所占的主導(dǎo)地位。此類客戶對于產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)要求較為嚴(yán)格，采購程序較為負(fù)責(zé)，采購金額較大。
4、客戶采購程序：
說明：由于管道防腐類產(chǎn)品的客戶類型決定了關(guān)系營銷在產(chǎn)品銷售中的重要性，首先要積極建立和利用關(guān)系獲得投標(biāo)資格，即入圍。八銷售政策(建議按公司其他產(chǎn)品銷售政策執(zhí)行)
成長！
新產(chǎn)品推廣方案7
一、背景淺析
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體
個人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的`認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬 于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉 拿下。
新產(chǎn)品推廣方案8
新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：
1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。
2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。
3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實(shí)可行的方案。
有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?
一、新品失敗有二類原因：
1、產(chǎn)品先天不足，也就是產(chǎn)品本身在設(shè)計(jì)上有缺陷，產(chǎn)品本身不符合市場需求。
2、新品上市過程中的毛病。并非消費(fèi)者不接受，而是因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)的“層層否決”
每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，都對新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān)，斬六將”。
市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者
上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”
解決措施
全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計(jì)劃，不得討價還價。
新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。
二、經(jīng)銷商“要價”高而失敗
新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。
解決措施：經(jīng)銷商錯位經(jīng)營，新品“招標(biāo)”，相互競爭。
三、二批和終端沒有利潤空間而失敗
新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強(qiáng)力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。
解決措施
新品價格“同開低走”
企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計(jì)
四、新品上市時機(jī)不當(dāng)
產(chǎn)品流行，總是一波一波。時機(jī)選擇得當(dāng)，可能每波都趕上;時機(jī)選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。
產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行
解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機(jī)。
五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)
錯誤觀點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功。
解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。
六、新品目標(biāo)失當(dāng)
問題：恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。
解決措施;新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?
七、新品推廣太急躁
問題：恨不得一上市就流行。
解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長規(guī)律
八、消費(fèi)者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由
在不了解的情況下，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?
解決措施：找到一個“買點(diǎn)”
下面是10個讓新產(chǎn)品成功上市的建議：
1.做好調(diào)查研究
對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，并通過外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場需求信息。
指出最可能的購買群體，以及消費(fèi)者傾向做出購買決策的理由。
在決定產(chǎn)品上市的時間前，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷會，以及其他重大時事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義你的成功是什么。品牌意識、在線銷售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。
2.創(chuàng)建相關(guān)材料。
無論潛在客戶是視覺驅(qū)動還是數(shù)據(jù)驅(qū)動，你都需要向他們灌輸營銷信息，而這需要營銷團(tuán)隊(duì)的支持。
你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說明書、技術(shù)規(guī)格文件、評審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁面。
如果你的營銷活動內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)省許多時間。
3.名人效應(yīng)。
為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專業(yè)的反饋和評價。你還可以利用YouTube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶宣傳你的產(chǎn)品。
來自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn)，對產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標(biāo)客戶關(guān)注的大V，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。
4.廣泛傳播。
當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶群分享的時候，組織整理所有的發(fā)布前活動。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者、名人以及營銷媒介(博客、YouTube上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁)，與新產(chǎn)品發(fā)布會保持同步更新。
在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，安排公關(guān)團(tuán)隊(duì)或合作機(jī)構(gòu)與媒體進(jìn)行個性化宣傳，確保有第三方對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
5.與粉絲接觸。
不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息，附上簡介視頻。
在產(chǎn)品的Facebook頁面進(jìn)行免費(fèi)贈品活動，以增加社交媒體上的'參與度，為產(chǎn)品造勢。
在所有的渠道使用互補(bǔ)的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶注意。
6.進(jìn)一步跟進(jìn)。
不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪談的機(jī)會。與那些對產(chǎn)品有意見的人開展故障排除活動。
通過一對以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動。通過郵件和社交媒體平臺與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)的溝通。
7.合作伙伴。
如果你的產(chǎn)品通過在線或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷售，在社交媒體和Facebook廣告商標(biāo)記這些銷售渠道。這樣你的粉絲就知道在何處購買產(chǎn)品了，同時你的合作伙伴也會對此營銷舉措持有謝意。
8.聆聽客戶需求。
當(dāng)用戶收到并使用你的產(chǎn)品后，通過社交媒體提供及時并準(zhǔn)確的客戶服務(wù)。確保社交媒體經(jīng)理對產(chǎn)品有足夠的了解，或者有專業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關(guān)問題。尤其對于剛剛上市的產(chǎn)品來說，糟糕的客戶服務(wù)是一個嚴(yán)重的障礙。
9.衡量成果。
找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距�；诹髁�、鏈接和會話，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場營銷策略是有效的。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分。
10.適當(dāng)?shù)目湟?/p>
通過盡可能多的渠道擴(kuò)大媒體覆蓋率，包括付費(fèi)的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊，與零售商和合作伙伴進(jìn)行分享。在公司網(wǎng)站上制作一個展示覆蓋率的網(wǎng)頁。
新產(chǎn)品推廣方案9
一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期:11月1日-除夕夜
三、推廣內(nèi)容:
合家歡樂宴2588元/10人桌
幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌
優(yōu)惠項(xiàng)目:
A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式:
1、宣傳單張:20xx張
規(guī)格:乘21cm
材料:200克銅版紙，單面印刷
價格:元/張
合計(jì):元
2、夾報(bào)派發(fā):1400張
價格:元/張
合計(jì):元
3、易拉寶:3個
規(guī)格:80cm乘200cm
材料:相紙，過亞膜
價格:40元/幅(不要架子)
合計(jì):40乘以3=120元
擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅
規(guī)格:45cm乘120cm
材料:寫真噴繪+KT板
價格:30元/幅
合計(jì):2乘以30=60元
擺放:觀光電梯內(nèi)
5、電子屏廣告:
規(guī)格:53cm乘93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶
內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
以上合計(jì)總價為:552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。
新產(chǎn)品推廣方案10
一個新產(chǎn)品上市前，經(jīng)營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費(fèi)者完成首次購買;二是，我該如何吸引消費(fèi)者長期的重復(fù)購買。也就是說一個新產(chǎn)品在市場推廣上一定要有一個“消費(fèi)者無法拒絕的購買理由”
那么新產(chǎn)品的購買理由是由哪些關(guān)鍵點(diǎn)構(gòu)成的呢?
一、給誰用
這是一個所有產(chǎn)品都繞不過去的問題，很多經(jīng)營者也確實(shí)對此高度重視。然而一旦讓其詳細(xì)回答，他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費(fèi)群體”等等標(biāo)簽作為答案，無法清晰的進(jìn)行描述。
很多新產(chǎn)品由于無法精準(zhǔn)的對“給誰用”進(jìn)行清晰的描述，導(dǎo)致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費(fèi)群體看到后一頭霧水，失去關(guān)注的興趣和耐心。
“給誰用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的產(chǎn)品能為正在面對X問題困擾(或期望獲得X種改變)的X面齡段的男性(或女性)解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習(xí)慣于在X處購物消費(fèi)……。
如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機(jī)會，即使快速試錯，也不會跑偏。
二、為什么用
我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。
大多的消費(fèi)者初次面對一個產(chǎn)品時，最能打動他們的是產(chǎn)品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱：我們采用了“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等，但消費(fèi)并不買賬。其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費(fèi)者最關(guān)心的、最希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣。
并不是“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等對消費(fèi)者沒有價值，而是說話不能只說一半。
以某面膜產(chǎn)品為例，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了XX專利技術(shù)，能促進(jìn)細(xì)胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細(xì)胞補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信。(模擬，不嚴(yán)謹(jǐn))
三、什么情景下用
“什么情景下用”是對產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的最佳時間、產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn)、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體�？梢哉f把握住“什么情景下用”，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗(yàn)營銷的`方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：
1、準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活，便于消費(fèi)者理解和記憶;
2、便于消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時進(jìn)行情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想;
3、無競爭對手構(gòu)建難以逾越的壁壘。
四、都有誰在用
俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費(fèi)者，點(diǎn)燃消費(fèi)者對試用產(chǎn)品的渴望。
聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好)，但一定要是真實(shí)的。有時間、有地點(diǎn)、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說服力的。
眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費(fèi)者在試用產(chǎn)品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者，向更多的潛在消費(fèi)者吹響集結(jié)號。
新產(chǎn)品上線，如何獲取第一批用戶?
當(dāng)我們有一個好的創(chuàng)意，把它變成為產(chǎn)品后，都會遇到這個首要問題，如何獲取第一批用戶?這也是我們常說的“冷啟動”，畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個用戶從無到有的積累過程。那么如何獲取第一批用戶呢?
在我們思考如何獲取第一批用戶，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點(diǎn)，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶。顧名思義，種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長成參天大樹，通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶。所以這幫種子用戶，需要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量。
一、獲取種子用戶的常用方法和渠道
QQ群招募，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索QQ群;
微博微信等新媒體推廣;
花錢購買一批用戶，這個方法帶來的用戶效果并不理想;
采取邀請機(jī)制，使用郵件、鏈接、激活碼等;
和一些專業(yè)的社區(qū)，論壇合作，找真正對這個產(chǎn)品有興趣資深用戶;
利用明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、專家等名人效應(yīng)，帶動其他用戶;
豆瓣、知乎、貼吧等;
朋友之間的社交圈來互推;
眾籌網(wǎng)站，對于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實(shí)用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;
如果公司有其他產(chǎn)品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導(dǎo)入;
和其他App換量;
采取掃樓等地面推廣方式;
組織一些線下營銷活動;
刷積分墻;
利用視頻、html5等形式進(jìn)行宣傳推廣
上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇。在這里也有一些實(shí)際案例和大家分享。(案例皆來自群友的分享。)
二、獲取種子用戶案例分享
1.某電子商務(wù)類產(chǎn)品
舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽，邀請骨灰級的客戶參與。在全國各大城市舉行主題展會，邀請客戶一起來玩。同時制作活動視頻，發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶會主動分享活動成果到個人微信、qq群，效果不錯。
2.某時間管理類產(chǎn)品
和時間管理相關(guān)社區(qū)，網(wǎng)站合作，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課，然后推薦產(chǎn)品。由于線下講座有很強(qiáng)的針對性，用戶群體高度集中，獲取的用戶也比較精準(zhǔn)。
三、關(guān)于種子用戶的一些思考
正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時，也影響著產(chǎn)品。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好，會對產(chǎn)品造成許多影響。比如說，知乎最初其實(shí)并不想做互聯(lián)網(wǎng)問答社區(qū)。但是因?yàn)橹暗姆N子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等，導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時，也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對用戶角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶。
新產(chǎn)品推廣方案11
一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析
青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護(hù)方式，科技獨(dú)享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力�，F(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細(xì)分進(jìn)入市場的機(jī)率很大，所以，市場前景很廣闊。
二、消費(fèi)者分析
1、購買目標(biāo)明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權(quán)十分有限，因此，購買目標(biāo)一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗(yàn)，識別、挑選商品的能力不強(qiáng)，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。
2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導(dǎo)。在群體活動中，兒童會產(chǎn)生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運(yùn)動鞋”等，并由此產(chǎn)生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。
3、選購商品具有較強(qiáng)的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進(jìn)行簡單的`邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨(dú)特的吸引力。
4、購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強(qiáng)的依賴性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購買行為，而且經(jīng)常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。
三、競爭產(chǎn)品分析
現(xiàn)在兒童用品市場品牌達(dá)上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強(qiáng)調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設(shè)計(jì)都比較新穎，競爭力很大。
四、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。
綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習(xí)、在和諧的環(huán)境中成長對于此，我們對新產(chǎn)品進(jìn)行了仔細(xì)的分析：
五、SWOT分析
優(yōu)勢：
1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
2、神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復(fù)長期使用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔(dān)心弄臟衣服
劣勢：
1、品牌知名度不夠，美譽(yù)度不夠
2、寫完了容易擦洗，不容易保存
機(jī)會：
1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)
2、我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力，能夠加強(qiáng)教育
威脅：
1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康
2、小孩子的興趣廣泛
六、產(chǎn)品定位
我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童，產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品的價格高一點(diǎn)，注重推出健康，教育，實(shí)惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力！
七、推廣目標(biāo)
能夠順利的進(jìn)入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設(shè)立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學(xué)校附近、大商場、文具店設(shè)賣點(diǎn)，并根據(jù)情況靈活制定相應(yīng)促銷活動。
八、推廣策略
廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結(jié)果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當(dāng)紅太郎準(zhǔn)備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習(xí)擔(dān)心了！
廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。
綠色環(huán)保，值得信賴！
促銷活動
（一）“開學(xué)禮”促銷活動。
時間：20xx年2月25日――20xx年3月15日
地點(diǎn)：各幼兒園和小學(xué)附近店面
過程：
1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受8.5折，購買神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。
2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動：凡是購買本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。
�。ǘ└壬剖聵I(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
時間：20xx年3月24――20xx年3月28日
地點(diǎn)：冷水溪中心小學(xué)（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過程：和慈善組織一起走進(jìn)貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給孩子體驗(yàn)，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴(kuò)大我們的知名度和美譽(yù)度。
�。ㄈ┡e辦親子活動。
時間：20xx年3月30日（星期六）
地點(diǎn)：長沙黃興廣場
過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強(qiáng)可免費(fèi)獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十、效果評估
通過孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)要比課堂上生動得多，有趣得多。
在使用的過程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細(xì)致、精力集中獨(dú)立自主和做事認(rèn)真的態(tài)度�？梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩，增添更多的快樂。
產(chǎn)品操作簡單，趣味十足�？梢晕嗟募议L融入其中，促進(jìn)父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！
新產(chǎn)品推廣方案12
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運(yùn)作如下：
一、活動目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動主題：
關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答"抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他"活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的.小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵?100%中獎，天天有大獎。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。
5、現(xiàn)場POP廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外SP：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭："�！痢凉�7月出口行業(yè)第一";"�！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)"
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了"事半功倍"效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇
D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實(shí)際情況來確定)，"一"為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，"N" 為次宣傳點(diǎn)。
E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的"模樣"，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要"入鄉(xiāng)隨俗"，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到"家" 的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
新產(chǎn)品推廣方案13
1、了解醫(yī)院做微信營銷的目的
這個很重要，如果你對醫(yī)院做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些醫(yī)院是為了讓自己的服務(wù)更便捷，有些醫(yī)院是為了更好宣傳自家服務(wù)產(chǎn)品從而獲得更高銷量。當(dāng)你了解好醫(yī)院的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關(guān)帳號
我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動態(tài)和運(yùn)作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你的行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注這個行業(yè)的相關(guān)大號。
3、運(yùn)營微信賬戶：-2個月
方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運(yùn)營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運(yùn)營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給醫(yī)院的公眾賬號運(yùn)作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運(yùn)作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>
在這段時間里，最好能向醫(yī)院申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到院消費(fèi)獎勵、做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。
還有就是與客戶互動，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實(shí)上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動，簡單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。
可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號粉絲數(shù)量。
4、分析數(shù)據(jù)和客戶
到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對醫(yī)院的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。
5、分配人員任務(wù)
根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動效果，活動效果等來評定績效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運(yùn)營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。
6、開始撰寫方案
把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是筆者首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。
微信營銷方案內(nèi)容格式
1、競爭對手分析
很多方案都會在開篇寫個前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。
2、微信給(醫(yī)院名稱縮寫)帶來什么價值
第二部分就要開始寫微信能給你的醫(yī)院帶來什么價值，中間記得寫上你們的`醫(yī)院名稱，出現(xiàn)自己醫(yī)院名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析醫(yī)院目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議醫(yī)院使用服務(wù)號或訂閱號，如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會更好，最后寫上微信營銷可以為醫(yī)院帶來什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績之類等等。
3、活動情況(就是活動名稱)
這里可以把之前在微信做的活動效果，報(bào)名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，醫(yī)院以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大醫(yī)院，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動可以申請更多醫(yī)院資源。
4、客戶最關(guān)心什么
通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題，這也是微信給醫(yī)院帶來的另一種價值。
5、微信賬號運(yùn)營計(jì)劃
這里把微信賬號的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營方式、營銷方式都寫出來，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計(jì)劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請費(fèi)用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。
6、工作分配
如果你們是一個團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績效考核等等。如果你們醫(yī)院的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當(dāng)然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。
7、微信賬號發(fā)展計(jì)劃
這里算是預(yù)估未來這個微信賬號粉絲增長量，對醫(yī)院業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預(yù)估，一般列個表，每隔3個月賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。其實(shí)這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個沒辦法!
快速制作微信營銷方案大法
最后分享一下《快速制作微信營銷方案大法》，如果老板不給你試運(yùn)營時間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己醫(yī)院有用的欄目或板塊，把他們的活動信息改一下，改成自己的活動計(jì)劃就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營銷方案。
新產(chǎn)品推廣方案14
一、方案目的
美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn)，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價值!同時，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來至珠三角的'學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機(jī)會-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
3.xx還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。
1.美即在xx知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合xx市民的消費(fèi)。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.xx原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。
2、根據(jù)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。
五、具體的行銷方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單;
B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳;
C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時播出活動最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
新產(chǎn)品推廣方案15
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的`主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn) xxxx區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：xx
2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
五、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
六、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排
時間 工作安排
xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 針對終端開展促銷活動。
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