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品牌推廣方案【推薦】
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的品牌推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
品牌推廣方案1
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：
為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：
提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1.市場(chǎng)狀況：
選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：
產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：
消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：
沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：
運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì)：
目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅：
存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的'商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
六、促銷(xiāo)策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：
消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：
贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額.
品牌推廣方案2
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。
1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
�。�1）公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
（2）公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。
�。�3）交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題。
（4）SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。SEO優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)SEO公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費(fèi))推廣。
1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。
三、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣。
1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、、等等，B2B推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的`就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。
�。�1）阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē)。
�。�2）慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣
3、阿里巴巴國(guó)際站：
�。�1）阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大。
（2）阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
（3）為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。
五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。
六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。
1、推廣具體費(fèi)用。
2、、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標(biāo)。
利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。
八、總結(jié)。
網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì)用收獲。
品牌推廣方案3
品牌營(yíng)銷(xiāo)就是利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來(lái)創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。
最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。SEO營(yíng)銷(xiāo)同樣需要做品牌營(yíng)銷(xiāo)，并把簡(jiǎn)單的SEO核心品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案先制作出來(lái)，詳情如下：
1.明確目標(biāo)
首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做SEO品牌營(yíng)銷(xiāo)的基石，建立品牌誠(chéng)信的基礎(chǔ)，接著我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
2.明確目標(biāo)用戶
結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始進(jìn)行整理分析，弄清他們?cè)谙M(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，判斷的`主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。
3.明確目標(biāo)用戶的特征
正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步，還需要對(duì)他們有一定的了解認(rèn)識(shí)，這是我們就需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。
4.明確用戶群體集中的平臺(tái)
在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后，接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會(huì)集中在某些平臺(tái)，這些平臺(tái)很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺(tái)就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。
5.針對(duì)用戶特征展示產(chǎn)品亮點(diǎn)
正常的品牌營(yíng)銷(xiāo)不可避免會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是熱門(mén)行業(yè)或熱門(mén)關(guān)鍵詞，想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功打造品牌營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標(biāo)用戶而異。
6.確定策略和方法
當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括
品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷(xiāo)售、品牌管理等，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象、人性化的品牌故事、差異化的專(zhuān)屬元素等。
7.將方案執(zhí)行到底
方案如果沒(méi)有被執(zhí)行，那終究只是方案，但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要做到的是排除萬(wàn)難，將方案執(zhí)行到底，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)漫長(zhǎng)枯燥艱澀的過(guò)程，但一旦成功，回報(bào)相當(dāng)可觀。
品牌推廣方案4
策劃背景：
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。
產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華
推廣目的：
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量；
4.推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
5.推廣對(duì)象：情侶、夫妻
6.推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)策劃方案：
活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)
從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：
在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱(chēng)為愛(ài)的天使），給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。
3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：
把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹(shù)上，在湖邊，在小屋內(nèi)等），在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定；
與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：
游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)
等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場(chǎng)搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題，關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等；由"愛(ài)的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道；
5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換�。�()其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上，只能寫(xiě)一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝；還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換�。�
6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：
現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上，增添浪漫的色彩。）
與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)！"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的.情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情。
7.方案說(shuō)明：
1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類(lèi)客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷(xiāo)售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。
品牌推廣方案5
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。
一、導(dǎo)入期
導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。
首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。
對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。
二、成長(zhǎng)期
首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。
一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)�？赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)能力問(wèn)題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等�？傊砷L(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專(zhuān)注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
三、全盛期
處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。
四、衰落期
如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開(kāi)，另辟蹊徑。
現(xiàn)在來(lái)看看推廣方法。
一、網(wǎng)絡(luò)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
二、網(wǎng)頁(yè)策略
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的.‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
三、產(chǎn)品策略
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。
四、價(jià)格策略
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。
五、促銷(xiāo)策略
銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷(xiāo)效果。
六、渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售的可能。
七、服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。
1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是如何作用的？
互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì)化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”�！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋�(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷(xiāo)”較完美的場(chǎng)所——通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，“看上去很美”。
有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來(lái)自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于Ix即時(shí)通訊工具，只有8—9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)�！保▉�(lái)自美國(guó)WOxxA協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更樂(lè)意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋�(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷(xiāo)員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會(huì)和同事聊愛(ài)情，不會(huì)和吃喝玩樂(lè)的朋友聊工作……每一個(gè)關(guān)系圈因?yàn)槟撤N共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開(kāi)展話題。也因此，車(chē)友們聊車(chē)，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因?yàn)槟撤N“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑
人們或許會(huì)拒絕專(zhuān)業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂(lè)。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè)需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開(kāi)心網(wǎng)流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷(xiāo)，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做？
AISAS消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的思路
關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注
興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺(tái)所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以
搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會(huì)在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上
行動(dòng)（action）——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。
分享（share）—— 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)ID的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語(yǔ)權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語(yǔ)言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂(lè)于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
品牌推廣方案6
一、導(dǎo)言
隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問(wèn)題也隨之而來(lái)。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會(huì)導(dǎo)致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問(wèn)題。如果久而不治，會(huì)引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。
很多人也開(kāi)始意識(shí)到便秘的危害，開(kāi)始尋找解決的良方，碧生源常潤(rùn)茶便應(yīng)運(yùn)而生。
碧生源常潤(rùn)茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類(lèi)型便秘，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤(rùn)”腸�！跋茨c潤(rùn)腸”是碧生源常潤(rùn)茶企業(yè)首次提出的，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn)，是碧生源常潤(rùn)茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個(gè)很好的體現(xiàn)，同時(shí)也是碧生源常潤(rùn)茶多年不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤(rùn)茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報(bào)。
產(chǎn)品雖好，但如果沒(méi)有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤(rùn)茶的市場(chǎng)前景雖好，但也面臨著諸多問(wèn)題。想要成功的推廣”碧生源常潤(rùn)茶”這個(gè)品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來(lái)分析與探究。
二、市場(chǎng)調(diào)研
要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法。所以我此次制作了一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常潤(rùn)茶市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷”：
三、同類(lèi)商品比較
1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類(lèi):
其一，膠囊類(lèi)。如盤(pán)龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類(lèi)。如碧生源常潤(rùn)茶，豆疏茶等。
其三，沖劑類(lèi)。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。
2、廣告表現(xiàn)
在同功效類(lèi)產(chǎn)品中，最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是盤(pán)龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可，所以尚且不足以對(duì)碧生源常潤(rùn)茶構(gòu)成威脅。
盤(pán)龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達(dá)到年銷(xiāo)售將近10個(gè)億的頂峰，曾是中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的傳奇。20xx年，對(duì)品牌、渠道兩方面進(jìn)行重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：
(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。
(2)削減報(bào)紙平面的`投放，增加流媒體和戶外媒體。
(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，全面接觸目標(biāo)人群。門(mén)戶網(wǎng)站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。EPR覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境。線上線下活動(dòng)相互呼應(yīng)，保證參與熱度。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度。
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無(wú)副作用。
(2)品牌影響力大，銷(xiāo)售已形成規(guī)模，很難動(dòng)搖。
(3)價(jià)格適中，一盒在30元左右，每包的價(jià)格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為合適。
(4)口感良好，沒(méi)有藥物的苦味和怪味。
四、目標(biāo)人群分析
1、地區(qū)
便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患，無(wú)論地區(qū)，年齡，性別，多多少少都會(huì)存在便秘帶來(lái)的困擾�？梢钥闯霰躺闯�(rùn)茶作為一款潤(rùn)腸道，通宿便的保健茶，市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的。
2、消費(fèi)能力
�。�1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個(gè)層次：
�、僖员本�、上海、廣州為首的一線城市。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市，收入和消費(fèi)能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格。
②以二三線的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對(duì)穩(wěn)定，購(gòu)買(mǎi)能力一般，只要是價(jià)格合理，好的產(chǎn)品，都樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。
�、垡孕〕擎�(zhèn)，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平較弱，精打細(xì)算，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
以社會(huì)階層劃分大致可分為以下三類(lèi)：
�、偕鐣�(huì)收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等。這類(lèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的產(chǎn)品。
②社會(huì)中層人員，如普通白領(lǐng)，工人等。這類(lèi)消費(fèi)者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品。
�、凵鐣�(huì)收入較低人群，如農(nóng)民等。這類(lèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力較低，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)能力有限。
3、產(chǎn)品關(guān)注人群
�。�1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀(jì)越來(lái)越大，意識(shí)到便秘長(zhǎng)期不治不僅會(huì)帶來(lái)黃褐斑等表面問(wèn)題，而且還存在嚴(yán)重的健康隱患。
�。�2）地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問(wèn)題，并未高度重視便秘的根本原因。
（3）無(wú)關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因?yàn)槟挲g尚小自己不懂得便秘的危害，家長(zhǎng)也未引起重視，所以此類(lèi)人群列為無(wú)關(guān)注度人群。
五、現(xiàn)有碧生源常潤(rùn)茶廣告策劃分析
現(xiàn)有碧生源常潤(rùn)茶廣告主要有以下四類(lèi)：
�。�1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。
�。�2）報(bào)紙、雜志，以雜志夾頁(yè)，報(bào)紙側(cè)欄廣告為主。
（3）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告，形式多樣，訴求類(lèi)似于電視廣告訴求。
�。�4）戶外，如車(chē)體廣告，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。
分析：經(jīng)過(guò)調(diào)查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò)。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢(shì)與不足。
優(yōu)勢(shì)：
1、畫(huà)面溫馨，容易打動(dòng)受眾。
2、介紹功能詳細(xì)，覆蓋受眾人群廣。
3、代言人親切，信賴感強(qiáng)。
劣勢(shì)：
1、廣告訴求過(guò)多，主旨不鮮明。
2、目標(biāo)受眾廣泛，沒(méi)有主打受眾人群。
3、 廣告語(yǔ)“潤(rùn)腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。
品牌推廣方案7
一、項(xiàng)目背景
中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);
對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;
對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;
鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;
先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);
歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的'市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;
(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn)
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;
(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
七、定位措施
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx;
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于xxx尊貴禮品xxx;
(3)主打廣告語(yǔ)xxx做事我靠它xxx。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦xxx萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
品牌推廣方案8
現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光。
注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的`內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì)、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。
樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對(duì)其品牌足夠信任，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過(guò)多考慮。
可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：
①網(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內(nèi)容豐富充實(shí)，完善品牌形象;
�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;
�、郯殡S著網(wǎng)絡(luò)言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道、自媒體報(bào)道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面。
以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案全部?jī)?nèi)容，這篇文章詳細(xì)的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的途徑，希望對(duì)您有所幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。
品牌推廣方案9
一、品牌之路
產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志及滿意的保證→社會(huì)性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)→品牌個(gè)性→完整的品牌
二、對(duì)禮品市場(chǎng)的研究與分析
1.關(guān)于禮品
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無(wú)聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛(ài)人……
同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。
在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡。
2.關(guān)于禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀
（1）送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化
年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。
�。�2）禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流
遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過(guò)一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。
（3）禮品市場(chǎng)散亂，稱(chēng)心禮品難尋
什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個(gè)性的禮品、稱(chēng)心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買(mǎi)。
�。�4）缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)度不高
目前，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒(méi)有大眾禮品品牌。
3.關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力
�。�1）生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)
中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一，每年都不知道有多少人過(guò)生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開(kāi)發(fā)的。
�。�2）節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)
傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)。
西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
法定節(jié)日：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等。
�。�3）商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)加劇，合作的重要性必然加劇，市場(chǎng)化的中國(guó)，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng)。
4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：
整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟；禮品市場(chǎng)的'前景廣闊、市場(chǎng)巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場(chǎng)無(wú)淡季；禮品需要個(gè)性化；
三、競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析結(jié)果
發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。
四、對(duì)消費(fèi)者的分析
1.普通消費(fèi)群體
逢年過(guò)節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰(shuí)：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長(zhǎng)輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。
他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。
2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）
他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過(guò)著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門(mén)工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味，對(duì)禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的，則更加明確，希望通過(guò)禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
3.政府、企業(yè)、汽車(chē)4S店等
政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購(gòu)在所難免，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。
汽車(chē)4S店為了增加銷(xiāo)售，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購(gòu)，他們是不可忽視的消費(fèi)群體。
五、面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
1.機(jī)會(huì)
（1）品牌策略后的品牌偏好。
�。�2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。
�。�3）禮品市場(chǎng)潛力巨大。
�。�4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。
�。�5）先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)模式。
2.挑戰(zhàn)
�。�1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，知名度不高。
（2）禮品品牌魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者難以選擇。
�。�3）產(chǎn)品暫無(wú)品牌意識(shí)。
�。�4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。
�。�5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。
六、品牌策略
1.品牌愿景
通過(guò)對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過(guò)程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售，最終將該品牌打造成為國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。
2.品牌核心信息
優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。專(zhuān)人導(dǎo)購(gòu)。溫情路線，人性化關(guān)懷。
3.品牌傳播主題：
00禮品，您身邊的禮品管家
七、創(chuàng)意表現(xiàn)
創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。
八、推廣策略
1.傳播目標(biāo)
�。�1）市場(chǎng)策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會(huì)員卡銷(xiāo)售指標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
�。�2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群。
（3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月。
第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強(qiáng)期）20xx年11月—20xx年12月
2.推廣促銷(xiāo)策略
�。�1）節(jié)假日、周末日、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、推廣。
�。�2）戶外活動(dòng)：到寫(xiě)字樓上門(mén)推銷(xiāo)，辦理貴賓卡等
�。�3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。
（4）國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。
如：“喜迎國(guó)慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷(xiāo)活動(dòng)，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷(xiāo)；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)，吸引群眾。
�。�5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
建議到各個(gè)分類(lèi)信息門(mén)戶網(wǎng)站上添加分類(lèi)信息，增強(qiáng)媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.會(huì)員卡推廣策略
�。�1）打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
組建8—10人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫(xiě)字樓、銀行、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等，主動(dòng)推銷(xiāo)，在促進(jìn)會(huì)員卡銷(xiāo)售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。
具體事項(xiàng)：人員招聘、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、績(jī)效考核體系建立等。
�。�2）電話營(yíng)銷(xiāo)
以電話為載體，通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的方式，推銷(xiāo)會(huì)員卡，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷(xiāo)商，如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，慶典活動(dòng)策劃公司等。
具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。
�。�3）節(jié)慶戶外定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶外場(chǎng)地，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷(xiāo)售，擴(kuò)大品牌知名度。
具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等。
（4）捆綁式營(yíng)銷(xiāo)
與其他單位合作，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷(xiāo)會(huì)員卡。
�。�5）與媒體合作
與電臺(tái)合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。
�。�6）公關(guān)策略
與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。
4.媒體傳播
�。�1）主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念
�。�2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢(shì)）。
�。�3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）
�。�4）寫(xiě)字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）
（5）廣播電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣，擴(kuò)大知名度，
腳本示例：還在為送禮而煩惱，來(lái)00禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心吧！輕松擁有會(huì)員卡人人都是VIP，一件也批發(fā)。
�。�6）公交媒體形象宣傳：選用車(chē)身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
各類(lèi)媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元
品牌推廣方案10
上海大眾的誕生，結(jié)束了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資，注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱(chēng)號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
行業(yè)分析
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi)：
一類(lèi)是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。
總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。
1、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)�；�
目前，大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。
實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的`力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。
2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合
規(guī)�；S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷(xiāo)售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的
使更多人了解上海大眾汽車(chē)，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車(chē)，從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣成本。
對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論�，F(xiàn)在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，大眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。
網(wǎng)站策劃分析
(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲>，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē)，不是單純的試驗(yàn)撞車(chē)，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車(chē)的認(rèn)識(shí)。
3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于大眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車(chē)公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車(chē)管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。大眾汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車(chē)對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，大眾汽車(chē)的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對(duì)大眾汽車(chē)有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
實(shí)施過(guò)程
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過(guò)程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。
此外，上海大眾與中國(guó)建設(shè)銀行合作推出的國(guó)內(nèi)首張汽車(chē)聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車(chē)消費(fèi)抵扣、車(chē)主俱樂(lè)部服務(wù)等豐富活動(dòng)，十分實(shí)用。而針對(duì)該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中，西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過(guò)關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”。通過(guò)這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營(yíng)銷(xiāo)，為其帶來(lái)了來(lái)數(shù)百萬(wàn)的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。
活動(dòng)效果
通過(guò)視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注。而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對(duì)創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點(diǎn)看，<大話西游>這一營(yíng)銷(xiāo)視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性，讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。
對(duì)于上海大眾汽車(chē)品牌的線上推廣宣傳方式
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對(duì)上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會(huì)員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助。
品牌推廣方案11
新媒介，已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對(duì)傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對(duì)舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來(lái)的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。
1中國(guó)服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性
1.1中國(guó)服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的必要性
自中國(guó)加入WTO之后，中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題的出現(xiàn)，原先中國(guó)所具有的成本優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。
1.2品牌概述
品牌是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對(duì)企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)力與獲利能力，對(duì)消費(fèi)者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營(yíng)與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。
1.3品牌推廣概述及新媒介對(duì)品牌推廣的影響
品牌推廣，即對(duì)企業(yè)和對(duì)外發(fā)布過(guò)的品牌利用各種媒介和渠道向市場(chǎng)以及消費(fèi)者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點(diǎn)？
2新媒介概述
2.1新媒介的定義
一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺(tái)和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、移動(dòng)電視等。
2.2新媒介的傳播特點(diǎn)
新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動(dòng)性增強(qiáng)，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，人們?cè)谔摂M化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實(shí)世界直接交流。同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。
2.3新媒介產(chǎn)生的影響
新媒介，已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對(duì)傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類(lèi)的生活狀態(tài)，而且對(duì)舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。
2.4新媒介對(duì)服裝品牌推廣的必要性
由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時(shí)代的步伐，及時(shí)調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。
3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略
3.1服裝品牌對(duì)新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇
對(duì)于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價(jià)值是有差異的，下文將對(duì)服裝品牌推廣價(jià)值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述。
3.2企業(yè)網(wǎng)站
新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)的策略、企業(yè)的活力，市場(chǎng)定位等等體現(xiàn)出來(lái)，以更好的塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)充分地同消費(fèi)者溝通。而且由于新媒體傳播的無(wú)邊界特點(diǎn)，實(shí)際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國(guó)界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)大了。
3.3門(mén)戶網(wǎng)站
門(mén)戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗(yàn)式產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)吸引客戶�？蓮母鞣矫娲碳な鼙姡狗b品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂(lè)捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對(duì)服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對(duì)服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價(jià)比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高，但是成本相應(yīng)較低。
3.4博客
博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時(shí)性、自主性、開(kāi)放性和互動(dòng)性為人們提供了一定程度的話語(yǔ)自由。
博客為企業(yè)提供一個(gè)主動(dòng)傳達(dá)自己的信息并同受眾互動(dòng)的平臺(tái)。服裝企業(yè)通過(guò)博客對(duì)服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息及對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據(jù)博客互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，服裝企業(yè)不但可以通過(guò)企業(yè)或設(shè)計(jì)師的博客及時(shí)與顧客和經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)溝通。同時(shí)，也可以通過(guò)博客進(jìn)行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過(guò)博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴(kuò)大品牌的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
3.5電子雜志
電子雜志正以其獨(dú)特的形式和內(nèi)容吸引了越來(lái)越多的年輕消費(fèi)群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢(shì)。首先，從廣告生動(dòng)性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動(dòng)畫(huà)有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強(qiáng)的時(shí)效性，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開(kāi)，每次都可對(duì)用戶產(chǎn)生視覺(jué)沖擊；最后，電子雜志的廣告沒(méi)有所謂的版面費(fèi)，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。
3.6網(wǎng)絡(luò)視頻
IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式�；�(dòng)性是IPTV的重要特征之一。它實(shí)現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂(lè)成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)個(gè)性的需求，同時(shí)還加強(qiáng)了媒介匯流與互動(dòng)。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的品牌推廣平臺(tái)。通過(guò)更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來(lái)傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會(huì)、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，供消費(fèi)者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
3.7戶外電視
戶外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強(qiáng)迫收視、移動(dòng)性強(qiáng)效果顯著、反饋迅速以及移動(dòng)人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)等眾多特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢(shì)迅速被廣大企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開(kāi)辟了新的'領(lǐng)域。
電視媒體沖擊受眾的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，富有感染力，易引起目標(biāo)受眾注意力的優(yōu)勢(shì)，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點(diǎn)。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。
3.8手機(jī)電視
手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺(tái)。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐，搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會(huì)視頻、服裝秀等都可以通過(guò)手機(jī)電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機(jī)游戲中置入廣告等，這些將為未來(lái)服裝品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)提供新的思路。
3.9網(wǎng)絡(luò)游戲
網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展，使報(bào)刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對(duì)年輕消費(fèi)群體這一細(xì)分群體影響力越來(lái)越小，這無(wú)疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺(tái)。在目標(biāo)消費(fèi)群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò)游戲是無(wú)疑是服裝企業(yè)很好的選擇。
網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長(zhǎng)，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；更符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的傳播要求如：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；費(fèi)用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低成本進(jìn)入。
借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)推廣服裝品牌，或通過(guò)游戲品牌與服裝品牌互動(dòng)的合力效應(yīng)，形成良性的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。
4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存
4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機(jī)遇
在新媒體環(huán)境中，傳播平臺(tái)更加強(qiáng)大，傳播門(mén)檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對(duì)企業(yè)的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)很大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制，擴(kuò)大了企業(yè)的市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。
4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的挑戰(zhàn)
在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費(fèi)者面前。傳播門(mén)檻的降低，傳播主體的無(wú)限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對(duì)企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對(duì)新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對(duì)機(jī)制，使新媒體成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)。
5對(duì)新媒體利用的困惑和疑問(wèn)
由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標(biāo)人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)之間如何整合？新媒體效果如何評(píng)估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何準(zhǔn)確定位，向合適的廣告主推薦合適的營(yíng)銷(xiāo)手段？投資人如何看待新媒體的價(jià)值？這些問(wèn)題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。
6結(jié)語(yǔ)
通過(guò)新媒體對(duì)服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個(gè)方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一個(gè)環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來(lái)全面提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。
品牌推廣方案12
一、化妝品市場(chǎng)分析
1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二、 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析
2.1 大眾消費(fèi)群體
2.2 特殊消費(fèi)群體
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃
3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四、 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五、 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
六、合作內(nèi)容
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價(jià)值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2.新品上市規(guī)劃
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
制定促銷(xiāo)綱要
(1)促銷(xiāo)任務(wù)
(2)促銷(xiāo)目標(biāo)
(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析
(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)
A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))
B應(yīng)用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)
(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域
九、化妝品招商體系建立
�。�1）化妝品招商設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)
�。�2）化妝品招商管理
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃
3、招商合同,表格及單據(jù)
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)
化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)
品牌推廣方案13
一、品牌定位要明確
對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，才能做好口碑。
二、準(zhǔn)確尋找市場(chǎng)的切入點(diǎn)
一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場(chǎng)中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)，占據(jù)市場(chǎng)份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的情況下，尋找其中的縫隙來(lái)達(dá)成目標(biāo)，以己之長(zhǎng)，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
三、科學(xué)規(guī)劃分銷(xiāo)渠道
當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的`時(shí)候，對(duì)于其分銷(xiāo)渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。分銷(xiāo)渠道一般分為直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷(xiāo)售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度。
四、靈活運(yùn)用各種方式造勢(shì)
新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，離不開(kāi)各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢(shì)的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過(guò)以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開(kāi)展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。
網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見(jiàn)效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。
品牌推廣方案14
人生一世，草木一秋。從我們真正的物質(zhì)需求來(lái)講，食不過(guò)三餐、宿不過(guò)一張床。然而，由此而派生出來(lái)的情感需求卻無(wú)止境。
我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個(gè)共同點(diǎn)：找對(duì)了產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感因素，找到了進(jìn)入消費(fèi)者情感需求的切入點(diǎn)，和消費(fèi)者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動(dòng)了客戶的情感需求，形成了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性和主動(dòng)性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費(fèi)者為自己找到了最好的購(gòu)買(mǎi)理由，不得不購(gòu)買(mǎi)，不得不急切地購(gòu)買(mǎi)，長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。
“任他歲月悠悠，好車(chē)永遠(yuǎn)風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過(guò)產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的.渴望！試問(wèn)：我們哪個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì)中不希望被重視和尊重呢？
“愛(ài)我就請(qǐng)我吃哈根達(dá)斯”！哈根達(dá)斯的品牌推廣著力于關(guān)懷，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過(guò)產(chǎn)品滿足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望！又問(wèn)：我們哪個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì)中不希望被別人關(guān)懷呢？“人之初，性本善”，在我們每個(gè)人的內(nèi)心中誰(shuí)又不希望能力所能及的去關(guān)懷別人呢？
由此可見(jiàn)：尋找、發(fā)現(xiàn)、明確消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過(guò)宣傳、溝通，點(diǎn)燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費(fèi)者為自己的購(gòu)買(mǎi)下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)者在沒(méi)有被激發(fā)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，不會(huì)主動(dòng)采取購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)，而當(dāng)他有這種欲望的時(shí)候，他不僅會(huì)購(gòu)買(mǎi)，還會(huì)用邏輯分析為本次購(gòu)買(mǎi)做出辯護(hù)。
客戶的購(gòu)買(mǎi)受欲望的驅(qū)使，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)。
所以，一個(gè)成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍�，以產(chǎn)生品牌銷(xiāo)售力，突破銷(xiāo)售瓶頸。
品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略，并各有側(cè)重，以圖長(zhǎng)久而成功的塑造一個(gè)品牌，成功推廣一個(gè)品牌。
一、基本概念：
品牌寬度：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度
二、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：
一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次，三個(gè)階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。
在品牌推廣過(guò)程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話，提高品牌銷(xiāo)售力。
三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：
1、品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。
具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。
具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。
具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。
3、品牌維護(hù)階段：
宗旨：維護(hù)品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬(wàn)美元來(lái)進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到一定的一個(gè)高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對(duì)話，達(dá)成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī)、感覺(jué)和知覺(jué)、消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)很好的方法，達(dá)到提高品牌銷(xiāo)售力和解決問(wèn)題的目的。
品牌推廣方案15
一、活動(dòng)背景：
目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動(dòng)目的'：
1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額;
2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)目標(biāo)：
酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月
四、活動(dòng)時(shí)光:6月1日----6月30日
五、活動(dòng)資料：
(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;
(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：
A.吃100送50券，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元;
B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)
C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)
D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。
(4)、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：
A、X展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院、永輝超市)
B、店內(nèi)投影循環(huán)播放
C、宣傳單頁(yè)(20xx份)：小區(qū)、超市門(mén)口發(fā)放
D、橫幅(4條)
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