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品牌推廣方案【熱門】
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要預(yù)先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的品牌推廣方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
品牌推廣方案1
品牌營銷就是利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。
最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。SEO營銷同樣需要做品牌營銷，并把簡單的SEO核心品牌營銷推廣方案先制作出來，詳情如下：
1.明確目標
首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做SEO品牌營銷的基石，建立品牌誠信的基礎(chǔ)，接著我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
2.明確目標用戶
結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進行整理分析，弄清他們在消費者的目標用戶分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點，結(jié)合自身產(chǎn)品的.優(yōu)劣勢，取長補短，對目標用戶進行準確定位，判斷的主要依據(jù)是用戶的實際需求。
3.明確目標用戶的特征
正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對目標用戶進行準確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認識，這是我們就需要對目標用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進行整理分析，總結(jié)出目標用戶的特征。
4.明確用戶群體集中的平臺
在了解清楚目標用戶的特征后，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過長時間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標用戶群往往會集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺就相當(dāng)于尋找到大量的準確目標用戶群。
5.針對用戶特征展示產(chǎn)品亮點
正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手，成功打造品牌營銷，沒有產(chǎn)品亮點將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點，這時就可以利用之前的整合的用戶特征進行亮點打造，具體方法因目標用戶而異。
6.確定策略和方法
當(dāng)前期準備工作都確定網(wǎng)站，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括
品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等，具體方法包括打造生動化的視覺形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。
7.將方案執(zhí)行到底
方案如果沒有被執(zhí)行，那終究只是方案，但僅僅執(zhí)行是遠遠不夠的，需要做到的是排除萬難，將方案執(zhí)行到底，沒有付出就沒有回報，品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程，但一旦成功，回報相當(dāng)可觀。
品牌推廣方案2
一、市場分析
1) 市場背景
隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能�？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更方便、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?
2)產(chǎn)品說明
“xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
二、廣告策略
1)廣告目標
1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。
3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。
4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標語
1、xx家—預(yù)制健康的家
2、因為——有了“xx家" 所以——
未來美好生活，任由你攬入家!
三、公共策劃
1) 活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧 問：待定
負 責(zé)人：待定
2) 活動流程
活動開始前：
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、
在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“xx家"品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像 ，并制作成精美VCD光盤供“xx家"保存
地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現(xiàn)場抽獎
目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。
時間：11：00
內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品
活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)
目的：通過免費培訓(xùn)讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。
時間：10：00-11：00
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結(jié)束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的`活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。
四、廣告實施階段
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
五、品牌宣傳策劃——網(wǎng)絡(luò)部分：
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：SEO排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
六、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：
網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
七、廣告媒介
1、 選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標語)，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
3、 現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點
4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板
品牌推廣方案3
活動背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的`品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、活動目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
四、活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責(zé)人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動分工
活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1.市場部負責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
品牌推廣方案4
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。
1、打折——全場九折
2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)
3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥
②有門檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、秒殺
注：①活動當(dāng)天分時間段開秒，以10元郵費的形式。
�、陬l率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。
�、蹠r間點、產(chǎn)品設(shè)置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預(yù)算：絕作40x5x2=400元造境128x5x2=1280元總裁專供268x5x2=2680元活動策劃價值總計：4110元(成本合計約：20xx元)
二、流量計劃
流量構(gòu)成：
預(yù)熱期間時間：
工作內(nèi)容：
一、鉆展
投放位置：新首頁首焦、首頁banner
流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化
二、直通車
投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣
投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
直通車活動：首頁熱賣單品
三、淘客
主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;
四、搜索
熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。
標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里
五、店鋪聯(lián)盟
聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
商家數(shù)量：至少4家。
六、微淘
推廣內(nèi)容：店鋪雙11的`促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。
七、微博
推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;
推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準選擇人群推送。
廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計—投放)
三、客服及微博、微信計劃
一.電話回訪
重點客戶的回訪(200元以上)
一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類
X號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)開始對一級客戶的回訪(100-200元以上)
內(nèi)容：(電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒)備注：客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類
撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯X月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。
二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)周五發(fā)()(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒周一發(fā)()(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)周六發(fā)()(周末問候短信)周一發(fā)()(店鋪活動上線，預(yù)熱開始)周六發(fā)()(周末問候短信)
周二發(fā)()一級顧客的短信(100-200元)周五發(fā)()重點顧客短信(200元以上)
周日發(fā)()短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發(fā)送)
三.微博
秋茶上新在微博的宣傳
微博內(nèi)容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及
微博-----茶葉知識的普及
鐵觀音茶葉----重點說明店鋪手工茶葉的好處
店鋪活動上線預(yù)熱開始
茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢
宣傳/店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)
品牌推廣方案5
第一章基本方針
推廣的核心是取得客戶對公司業(yè)務(wù)版塊的信任。我們的基本方針：采用"伏擊"戰(zhàn)術(shù)來達到不暴露商業(yè)的目的，宣傳"成功動力商學(xué)院"的品牌。
第二章營銷手段
初期手段：宜拉寶，招貼畫
重要手段：宣傳冊、光盤、形象宣傳片。
輔助手段：電視品牌廣告、硬廣告。
第三章市場啟動步驟
準備階段：
一、制作宣傳視頻
觀念+企業(yè)文化（團隊展示）+師資介紹+成功案例（成長歷程）
傳播渠道：協(xié)商各政府職能部門會前播放、各商會（行業(yè)協(xié)會）會前播放、成功動力商學(xué)院各班級課前循環(huán)播放、創(chuàng)業(yè)大學(xué)教室各活動播放
二、制作光盤
中小企業(yè)的發(fā)展+企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專訪+十大熱點+宣傳視頻
傳播渠道：各意向合作單位、老客戶、各學(xué)習(xí)班學(xué)員
三、制作企業(yè)宣傳冊
成功動力企業(yè)文化+21世紀企業(yè)核心競爭力+成功動力產(chǎn)品鏈+成功動力合作單位+成功動力見證
傳播渠道：各政府職能部門、各商會（行業(yè)協(xié)會）、各高端會所資料展架，負責(zé)人辦公室、會客室資料架。
四、制作系列宜拉寶
公司形象、系列產(chǎn)品、師資、見證、企業(yè)文化
傳播渠道：各大會議會場前
五、硬廣告
1、公司形象廣告牌
統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一發(fā)布
傳播渠道：各大工業(yè)區(qū)主要入口、各高速公路入口
2、勵志名言招貼畫
內(nèi)容關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)展
傳播渠道：各商會（行業(yè)協(xié)會）會議室、入口、走廊
3、電視廣告
觀念導(dǎo)入+形象+震撼力
傳播渠道：地、省級經(jīng)濟頻道、綜合頻道
4、原有廣告
導(dǎo)入階段：
一、宣傳視頻
主要宣導(dǎo)成功動力企業(yè)文化、展示師資陣容和力量，全面介紹成功動力的發(fā)展歷程，強調(diào)培訓(xùn)的重要性，讓顧客看到大量成功的案例。視頻要求十分鐘，視覺、音效達到震撼、穿透。
1、宣傳方式
�。�1）成功動力商學(xué)院各班級開課前、各論壇、沙龍、各企業(yè)內(nèi)訓(xùn)開始前滾動播放。
�。�2）各政府職能部門會前播放、各商會（行業(yè)協(xié)會）會前播放
�。�3）創(chuàng)業(yè)大學(xué)教室各活動播放
�。�4）上門拜訪、網(wǎng)絡(luò)鏈接播放
2、實施要求
�。�1）視頻于專業(yè)公司制作
（2）董事長審核
�。�3）策劃部監(jiān)制，協(xié)助采編
�。�4）會務(wù)組負責(zé)提供資料
（5）運營部負責(zé)聯(lián)系各行業(yè)協(xié)會合作播放
�。�6）會務(wù)組落實播放到位
二、光盤
光盤分AB類：A類以成功動力課程為主體，適當(dāng)制名師名家課程，片頭加成功動力宣傳視頻，片尾加成功動力產(chǎn)品，片中加成功動力領(lǐng)導(dǎo)訪談。B類以成功動力成長發(fā)展、全新升級為主，導(dǎo)入中國成長型企業(yè)的發(fā)展趨勢，以及名家言論，片頭加成功動力宣傳視頻，片尾加成功動里理念及對企業(yè)的幫助。
1、傳播方式
（1）向老客戶、意向客戶寄光盤（附董事長親筆簽名信一封強調(diào)成功動力全新升級）
（2）可以郵寄方式發(fā)往外地企業(yè)
�。�3）創(chuàng)業(yè)大學(xué)部分學(xué)員
�。�4）各種招商會議中提供
2、實施要求
�。�1）董事長審核
�。�2）策劃組監(jiān)制、采編
�。�3）光碟為外加工
�。�4）客服組負責(zé)老客戶發(fā)放，外地客戶寄發(fā)
�。�5）運營部負責(zé)意向客戶贈送
三、宣傳冊
以期刊方式編輯宣傳冊，達到以刊養(yǎng)刊適當(dāng)創(chuàng)收，整刊16K/60P銅版紙，雙月刊發(fā)行，包含以下內(nèi)容：
·刊頭具有誘惑性，
·封面為人物特寫，封二、封三、封四、中間插彩頁為商品廣告（占整刊物3分之0。5，盈利性）
·成長型人物、企業(yè)專訪（占整刊物3分之1，盈利性）
·企業(yè)管理知識軟文（占整刊物3分之1，可約稿、網(wǎng)摘）
·成功動力企業(yè)文化、項目推介、新聞資訊、師資等（占整刊物3分之0。5）
1、投放方式
1各政府職能部門、各商會（行業(yè)協(xié)會）、各高端會所資料架或閱讀室放置。
2合作單位企業(yè)資料架或閱讀室放置。
3各老客戶資料架或閱讀室放置。
2、實施要求
�。�1）公司董事長顧問與審核、總經(jīng)理負責(zé)監(jiān)制
�。�2）策劃部主辦、采編、約稿
（3）運營部負責(zé)發(fā)行
四、宜拉寶
包括公司形象、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范、師資介紹、系列產(chǎn)品、教學(xué)剪影。要求主題鮮明、標題有沖擊力，圖案大方。一律有成功動力商學(xué)院標志。
1、用途
（1）各大會議型酒店，商業(yè)型會議過道放置
�。�2）創(chuàng)業(yè)大學(xué)教學(xué)樓前長期放置系列宜拉寶
（3）各大展銷會現(xiàn)場
2、實施要求
�。�1）會務(wù)組負責(zé)聯(lián)系廣告商制作及現(xiàn)場放置
（2）策劃組負責(zé)監(jiān)制
五、原有電臺、游字廣告、LED廣告宣傳具體產(chǎn)品內(nèi)容
深入階段：
一、公司形象廣告牌
高速路出入口為高炮廣告，可結(jié)合清華項目整體出擊，也可以整版宣傳公司企業(yè)文化，突出成功動力；各重要工業(yè)、商業(yè)區(qū)出入口廣告牌主要內(nèi)容突顯示咨詢—培訓(xùn)—管理專業(yè)公司，特別提到成功動里全面升級。所有內(nèi)容三月一換，主體格調(diào)、標識不變。
1、投放方式：
�。�1）地級工業(yè)園區(qū)方向高速公里出入口
�。�2）若縣級工業(yè)園宜采用提示型廣告牌。
2、實施要求
�。�1）策劃人員對接廣告內(nèi)容及投放地點
�。�2）廣告公司對每處廣告進維護
（3）運營部根據(jù)不定期出勤業(yè)務(wù)路線對相對廣告牌兼顧查看。
二、電視廣告
電視廣告分為2分鐘專題片（可設(shè)計成公開課預(yù)告片的形式）、5秒以及10秒的標版。專題片以預(yù)告片形式出現(xiàn)，主推"動力"的核心人物盧總的領(lǐng)導(dǎo)力特訓(xùn)，可剪為1分鐘的大概念的'專題片。5秒廣告主打品牌（可
重點提盧總領(lǐng)導(dǎo)力精彩和獨到之處），10秒標版廣告是促銷廣告，10秒促銷廣告可變?yōu)?5秒的促銷加強版。
1、方式：
�。�1）播放選A段時間和A段臺。
（2）若選擇C段，則采取密集插播手法進行。
2、播放要求：
（1）切播時要保證三個第一（欄目剛斷劇第一廣告、欄目開始前倒數(shù)第一
廣告、欄目斷劇的倒數(shù)第一廣告）。
�。�2）播放電視廣告最好選相關(guān)欄目如財經(jīng)類、經(jīng)濟類等切播，特別是收視
高的談話欄目，如《對話》《百家講壇》《名師論壇》等當(dāng)然我們選擇的地方臺沒有這種質(zhì)量的節(jié)目。
3、監(jiān)控的要求：
�。�1）會務(wù)中心兼職監(jiān)看，每天必須有專人監(jiān)看。
�。�2）監(jiān)看人必須認真填寫監(jiān)看表，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改播、片頭被切、
片中被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖象質(zhì)量、前三個廣告，后三個廣告。
（3）防止電視臺少播漏播。
�。�4）專題帶時間長，標版廣告頻率多，所以要選用A段臺和A段時間段，費用較高，少播一次就是巨大損失。
�。�5）并要把每天監(jiān)看結(jié)果給領(lǐng)導(dǎo)過目，以便隨時掌握播放情況。
三、招貼畫
可行性較弱，暫緩實施
第四章渠道策略
一、與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán)
1、在與有關(guān)管理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。與政府主管部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們，圍繞如何發(fā)展地方經(jīng)濟。
2、與當(dāng)?shù)?社會賢達"之人交朋友，提高辦事效率。
3、調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如，到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。
二、要求
1、預(yù)防為主，及時匯報，及時處理；
2、態(tài)度真誠，不卑不亢；
3、要找到問題的關(guān)鍵；
三、公關(guān)工作的信條
1、有耕耘，必有收獲；
2、朋友貴在常交；
3、相信人與人之間能相互了解和溝通；
四、公關(guān)工作三字經(jīng)
做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；
說好話，要中聽；他人言，仔細聽；
送禮物，要精心；多奉獻，少索取。
五、公關(guān)對象
1、工商局
�。�1）商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)；
（2）廣告審批處。
2、文化部
�。�1）文化產(chǎn)業(yè)部門；
�。�2）科技文化部門。
3、報社
（1）主編或社長；
�。�2）廣告處的文案審批、排版編輯審批；
�。�3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長。
4、電視臺總編部
5、郵局廣告公司
6、文化部門廣告監(jiān)督處（企業(yè)廣告審批）
特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：政府職能部門和傳媒界，可以尋求合作。
第五章費用預(yù)算
費用預(yù)算暫略。
品牌推廣方案6
餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點。
沁園春 西湖樓
餐飲風(fēng)光，看者心跳，動者手舞。
看就餐群豪，文字千秋，樓上樓下，頓失滔滔。
唐風(fēng)宋骨，縱橫捭闔，羨煞多少新人目。
更有那，雕欄鮮花雨，分外熱鬧。
裝修如此多嬌，令無數(shù)食客難自已。
惜夏花微酸，食客孤獨。流里行者，迷失陸水。
美食斑竹，狐貍饞饞，只識湘菜西湖樓。
俱食矣，數(shù)風(fēng)流人物，誰人勝出？
市場分析
一、餐飲市場狀況
1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。
3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。
4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。
二、消費者狀況
消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的.過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：
1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”；
2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚；
3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。
第一類人屬于時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。
在消費忠誠度上，時尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標準的餐飲場所。
作為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。
綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。
品牌推廣方案7
一、前言
“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強強聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。
二、市場分析
1）市場背景
隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能�？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更方便、更實惠地買到稱心如意的.產(chǎn)品？
2）產(chǎn)品說明
“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
三、廣告策略
1）廣告目標
1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度
2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問
3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺
4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2）廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3）廣告標語
1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家
2、因為——有了“預(yù)知家”
所以——
未來美好生活，任由你攬入家！
4）廣告媒介
1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會員的名稱）及活動主題內(nèi)容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單（印上廣告標語），隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群，利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點
4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板
四、公共策劃
1）活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費者
2）活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“預(yù)知家”
承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧問：待定
負責(zé)人：待定
2）活動流程
活動開始前：
�。ú贾茫┬^(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：（小區(qū)廣場）由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤供“預(yù)知家”保存
地點：（室內(nèi)場地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現(xiàn)場抽獎
目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費者對“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。
時間：11：00
內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品
活動三：
主題：家裝知識培訓(xùn)
目的：通過免費培訓(xùn)讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。
時間：10：00—11：00
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結(jié)束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。
五、廣告實施階段
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家”。
延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動來延續(xù)品牌的形象和生命力
其它準備物料
一）需要設(shè)計和制作的內(nèi)容
1、名片，工作證
2、隨報紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計
3、 POP海報（現(xiàn)場活動用）
4、問卷調(diào)查表（抽獎用）
5、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）
6、長條幅設(shè)計
7、各合作成員名稱標示牌（放于咨詢臺上的）
8、報紙廣告
二）需購買的物品和準備的
1、抽獎禮物
2、大號氣球2只—4只
3、音響設(shè)備1套
4、攝像設(shè)備
5、桌、椅、遮陽傘
6、借用宣傳3、15的海報
7、獎品
8、各合作成員自己的宣傳海報
六、廣告費用預(yù)算
�。裕�
品牌推廣方案8
我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、完善集團公司網(wǎng)站建設(shè)。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的'時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣
2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。
2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
三、電子商務(wù)平臺B2B推廣
3.1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個B2B網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面
4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時我公司排行到前2頁。
八、總結(jié)。
以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
品牌推廣方案9
98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店（省外250多家），XX年銷售額突破二億元，XX年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融匯。
濟南服裝市場調(diào)查分析
品牌調(diào)查。濟南市場品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列（國外品牌未計）。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內(nèi)品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認知。
新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進入市場應(yīng)注重對目標消費人群的傳播。
消費者購買調(diào)查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。
通路與終端調(diào)查。濟南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟南市場商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。
服務(wù)調(diào)查。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機，建立起在濟南市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進一步服務(wù)領(lǐng)先。
西服流行趨勢調(diào)查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計1999~XX年仍是平放頭、三粒扣、四�？�、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進口歐板為主。
新郎西服濟南市場競爭sowt分析
優(yōu)勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營；免費干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗；認真考慮消費者問題。
劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。
機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進入濟南市場的便利性；濟南市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，濟南市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。
問題：競爭強度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；濟南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。
對應(yīng)策略：強化并鞏固市場優(yōu)勢；加強管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強信息管理、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力）、市場力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有，利用機會克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機意識，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。
關(guān)于創(chuàng)新
新郎西服濟南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據(jù)調(diào)查，濟南市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。
未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進的。
引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實物質(zhì)量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不�。环b的生命在于流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟南市場消費者因職業(yè)、時代進步、個性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；濟南市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-XX年濟南市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；濟南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……
結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等。
新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想
產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。
單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報資料；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點單量單裁設(shè)計，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設(shè)備、技術(shù)支持；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計費。
新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想
1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應(yīng)從消費者根本做起，首先濟南市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應(yīng)強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機，并通過與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費市場調(diào)查報告》相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。
2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標識系統(tǒng)設(shè)計相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的.距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。
新郎西服濟南市場進入整合傳播
1、傳播目標與任務(wù)：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費者的關(guān)系；以銷售促進和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。
2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：
·電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。
·報紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：
a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟南消費人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。
b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。
c、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。
d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。
注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。
�、谙盗袕V告中可辟一角設(shè)計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計等專業(yè)人才。
·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處濟南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。
新郎“視窗工程”初步構(gòu)想
濟南市場不為進入而進入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。濟南市場的進入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：
第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關(guān)鍵阻礙，包括對市場認識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部、信息中心、設(shè)計中心等部門，對產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場。
第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為�?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據(jù)……，新郎公司要實現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實一步。
品牌推廣方案10
一、品牌定位要明確
對于品牌推廣來說，品牌定位的準確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。
二、準確尋找市場的切入點
一個企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的.品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點，占據(jù)市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達成目標，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力。
三、科學(xué)規(guī)劃分銷渠道
當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。
四、靈活運用各種方式造勢
新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進入市場，離不開各種精心設(shè)計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來制造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象。
網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進行宣傳，達到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。
品牌推廣方案11
一、活動背景：
目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動目的：
1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額;
2、拉動散客消費群;
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。
三、活動目標：
酒店營業(yè)額到達60萬元/月
四、活動時光:6月1日----6月30日
五、活動資料：
(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;
(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活動(6月1日—30日)：
A.吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費時光為一個月內(nèi)，每桌僅限消費200元;
B、進店則送啤酒(按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)
C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)
D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的.承受潛力，推薦價格不應(yīng)太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活動推廣宣傳方案：
A、X展架3個(店門口、電影院、永輝超市)
B、店內(nèi)投影循環(huán)播放
C、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放
D、橫幅(4條)
品牌推廣方案12
一、市場分析
�。ㄒ唬㏒WOT分析
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W：
O：
T：
（二）市場細分
�。ㄈ┢放贫ㄎ�
二、產(chǎn)品機會研究
�。ㄒ唬┌l(fā)現(xiàn)消費者
�。ǘ┌l(fā)現(xiàn)銷售機會
�。ㄈ└偲返钠放菩麄鞣治�
�。ㄋ模┯∑嫫放菩麄鞣治�
�。ㄎ澹┠繕似放频氖袌龆ㄎ�
三、推廣策略
�。ㄒ唬┐_定宣傳主題
提升品牌知名度，帶動產(chǎn)品銷量，針對行業(yè)市場，發(fā)展
和制定強有力的定位和傳播策略，提高消費者的忠誠度，以加強產(chǎn)品的.口碑美譽度和信譽度。
�。ǘ┐_定宣傳內(nèi)容
1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念
2.區(qū)別于其他產(chǎn)品的競爭力
3.深入消費者內(nèi)心，洞察消費者購買習(xí)慣和欲望
4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實際銷售
5.傳播途徑的廣泛性和合理精準性
�。ㄈ╀N售策略
1.產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌
2.產(chǎn)品功能帶動品牌形象
3.理性為基礎(chǔ)，情感為調(diào)性
四、20xx年的主要任務(wù)
�。ㄒ唬┛偨Y(jié)20xx品牌投放策略分析
�。ǘ┽槍δ壳捌放拼嬖诘膯栴}進行分析
�。ㄈ┨嵘放菩蜗�
全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，多元化的廣告投放形式，持續(xù)性的全面?zhèn)鞑?/p>
�。ㄋ模┒ㄎ荒繕讼M者
目前公司產(chǎn)品的目標消費者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對產(chǎn)品的最佳選擇，如若不是，消費者的開發(fā)和定位必定需要重新摸索。
（五）品牌途徑的延伸
一個企業(yè)的品牌無非以廣告形式、終端陳列、口碑營銷等方式傳播，渠道各具代表性，20xx年要實現(xiàn)以銷量定投放計劃，大力支持銷量較大地區(qū)，以華東、華南作為品牌傳播主力市場，以點鋪開，慢慢延伸。
�。�20xx品牌實施計劃
1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；
2.收錄20xx年全年活動方案和活動圖，形成品牌建設(shè)之路文案；
3.以新媒體廣告為主，電商、網(wǎng)絡(luò)為宣傳渠道進行品牌傳播。
品牌推廣方案13
品牌企劃書是企業(yè)企劃人員對企業(yè)開發(fā)品牌由開發(fā)、推廣到維護、保障的全過程進行整體規(guī)劃的書面材料。
編寫要點
本品牌企劃方案包括以下內(nèi)容:
1企劃目標
2戰(zhàn)略規(guī)劃
用戶分析——市場定位
季節(jié)分析：
產(chǎn)品分析
3品牌定位
企業(yè)形象定位
產(chǎn)品形象
4核心價值
5品牌推廣
6定價策略
�；滦枪酒放破髣澐桨�
一、品牌企劃的目標
1、新星公司品牌現(xiàn)狀概述
通過內(nèi)外部調(diào)研，我們了解到目前新星公司在品牌建設(shè)方面沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有和公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)一致。由于認識上的不足，導(dǎo)致品牌定位不明確，品牌推廣方法單一，缺乏統(tǒng)一策劃，實際工作中僅僅限于一些廣告宣傳，廣告策劃也缺乏鮮明的個性，宣傳效果較差。
多數(shù)經(jīng)銷商反映“�；痹谑袌錾现容^高，但是用戶并不認可新星公司和“旭陽”品牌。
2、確定品牌企劃的目標：增加銷量，提高市場占有率，力爭3年內(nèi)打造山東知名品牌，5年內(nèi)成為全國名牌。
二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)，有機融合于公司整體戰(zhàn)略，并致力于促進整體戰(zhàn)略的發(fā)展。結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，提出以下品牌戰(zhàn)略規(guī)劃:
1、市場定位：
兩大用戶（1）大田作物大棚作物
�。�2）經(jīng)濟作物果樹作物施肥分析：
山東省主要農(nóng)產(chǎn)品種植面積注：1公頃＝15畝
小麥1584.56千公頃，糧食作物6313.88千公頃
地瓜319.28千公頃大豆241.12千公頃
蔬菜1970.1千公頃水果756.26千公頃
煙葉42.11千公頃烤煙42.67千公頃
按３－５%的市場占有率計算，每年的銷量是多少？
按農(nóng)作物劃分，主打幾種農(nóng)作物？主打幾種？農(nóng)作物定了，產(chǎn)品就定了。
我們對山東地區(qū)的市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念
氨化造粒
描述一種個性化的高檔產(chǎn)品
體現(xiàn)飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點
價格最高，與喜力相當(dāng)
高塔造粒
一種尊貴的啤酒
體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會地位
價格高，但略低于國外品牌
緩施肥
天然，純凈，營養(yǎng)，保健
比珠江純生價格略高
液態(tài)肥
運用首創(chuàng)的獨特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)
貫穿整個生產(chǎn)-銷售-消費流程的各個環(huán)節(jié)
最大程度的保持啤酒的鮮爽口感
比珠江純生價格略高
ＢＢ肥
可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*
適合主流消費的高品質(zhì)啤酒(12。)
價格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)
葉面肥
廣東省名牌企業(yè)針對
大眾消費市場推出的清爽型啤酒(10。)
低價位，但略高于珠江
1、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌
建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。企業(yè)主打產(chǎn)品用企業(yè)名稱作為產(chǎn)品品牌,宣傳產(chǎn)品的同時也塑造了企業(yè)品牌,一舉兩得。
企業(yè)品牌：選擇
2、品牌模式（結(jié)構(gòu)）
多品種多品牌
在對生產(chǎn)部門的調(diào)研過程中，我們了解到公司正在尋求改進產(chǎn)品外觀質(zhì)量。但是能否使外觀質(zhì)量有一個明顯的改觀，能夠和一些名牌產(chǎn)品相抗衡，我們目前還沒有得到一個明確的答復(fù)�？紤]到產(chǎn)品質(zhì)量對品牌策劃的重要影響，針對目前公司的產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀，我們在品牌模式方面推出以下兩套方案。
�。�1）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量無法改進，即顆粒大小不均勻，建議采取多元品牌戰(zhàn)略�？梢栽谏a(chǎn)的過程中把大小顆粒分開，形成兩種不同的產(chǎn)品。根據(jù)復(fù)合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹立高檔次形象，定價較高，用“新星”品牌，面向高檔市場。而顆粒較大并且不均勻的產(chǎn)品用“肥迪爾”或者“旭陽”品牌，定價較低，面向中低檔市場。
使用兩種或多種品牌的優(yōu)點如下：一是多種不同的品牌可以在經(jīng)銷商的商店和倉庫中占用更大的貨架或者倉儲面積，從而競爭者所占用的面積相應(yīng)就會減小。二是多種不同的品牌可以吸引更多的顧客，提高市場占有率。因為現(xiàn)在復(fù)合肥市場上品牌很多，良莠不齊，價格差別也很大，一貫忠誠于某單一品牌的消費者畢竟是少數(shù)，大多數(shù)消費者都經(jīng)常使用不同品牌。發(fā)展多種不同的品牌，才能贏得這部分消費者。三是多種不同的品牌可以使公司產(chǎn)品深入到各個不同的細分市場，從而提高銷售量。缺點是分散公司精力，要求有更大的資金實力，同時對人員素質(zhì)提出較高的要求。
�。�2）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量能夠改進，顆粒均勻一致，能夠和一些名牌產(chǎn)品外觀質(zhì)量相抗衡，建議使用“新星”作為單一品牌，這樣有利于集中公司優(yōu)勢資源快速實施名牌戰(zhàn)略，展開市場競爭，同時節(jié)約品牌設(shè)計、推廣費用。由于公司目前管理還沒有理順，銷售費用很高，產(chǎn)量太低沒有形成規(guī)模經(jīng)濟等原因，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內(nèi)降下來的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場，繼續(xù)使用目前中等偏上的市場價格�？梢葬槍Σ煌貐^(qū)和不同農(nóng)作物對市場進行細分，在單一主品牌的基礎(chǔ)上同時使用副品牌戰(zhàn)略。副品牌可以直觀形象的表達產(chǎn)品的功能、優(yōu)點和個性，明確產(chǎn)品和市場定位，有利于對細分市場發(fā)動進攻。廣告宣傳的重點放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會增加額外的品牌推廣成本。副品牌命名應(yīng)該和主品牌保持一致，要簡潔易懂，要使人聯(lián)想到產(chǎn)品的'功能利益，要為產(chǎn)品和市場定位服務(wù)。比如針對玉米市場的產(chǎn)品可以推出“新星--玉米肥”品牌，針對土豆市場推出的產(chǎn)品可以命名為“新星—土豆肥”。
等到銷售量上升到每年十萬噸以上，在市場上站穩(wěn)腳跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌戰(zhàn)略，開發(fā)低端市場。
3、樹立質(zhì)量觀念
質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅實的基礎(chǔ)和后盾，所以在品牌建設(shè)過程中公司要樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營觀念。
三、品牌定位（）上移
企業(yè)形象：
企業(yè)形象定位
使命——土地環(huán)保，新星肥料
1、塑造一個“以人為本、以質(zhì)取信、開拓進取、不斷創(chuàng)新”的高新技術(shù)企業(yè)形象。
2、塑造一個資金實力雄厚、業(yè)績優(yōu)秀，有著較高的企業(yè)信譽、巨大的發(fā)展前景的化工行業(yè)先鋒形象。以增強廣大經(jīng)銷商對企業(yè)的信心及認可度。
3、塑造一個熱心公益事業(yè)，有著較強的社會責(zé)任感，十分注重環(huán)保的公益企業(yè)形象，以爭取廣大公眾的好感。21世紀，環(huán)保是人類生存發(fā)展的最大主題之一，中國消費者協(xié)會把20xx年定為“綠色消費年”，環(huán)�？萍际且豁椷~向新世紀的綠色工程，并將對人類的生存和發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，不注重環(huán)保的企業(yè)，必將遭到社會的淘汰。
企業(yè)形象整合傳播方案(僅供參考)
品牌推廣方案14
崗位職責(zé)：
1、 建立起三個重點市場品牌推廣團隊，并進行培訓(xùn)、迅速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動；
2、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵管理制度；
3、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；
4、 完成公司年度品牌推廣目標；
5、 制作年度品牌推廣費用預(yù)算；
6、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；
流通品推主管職責(zé)
1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；
2、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進時間表；
3、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計劃進行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；
4、 配合品推經(jīng)理進行員工知識技能培訓(xùn)及演練；
5、 組織每天晨會、每周例會，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日報、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理；
6、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設(shè)計制作品推活動中的個性物品；
7、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時促銷員隊伍，并進行培訓(xùn)；
8、 負責(zé)每月品推費用申報工作、負責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；
品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)
1、 完成上級交辦的各項工作；
2、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃，進行場地洽談、促銷員招聘、活動策劃、物料申請、活動費用預(yù)算、活動效果預(yù)估工作；
3、 結(jié)合一線市場活動中的'實際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃；
4、 管理臨時促銷員團隊，負責(zé)臨時促銷員人員工資申報工作；
5、 每天填寫工作日報，對當(dāng)日工作進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處；
6、 針對競品進行調(diào)查，及時反饋上報競品信息及品推策略；
KA品推主管
1、 2、 3、
完成上級交辦的各種工作；
協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實施KA品推工作；
管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理制度;
例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會時間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團隊活動基金）。
檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標明價簽，衣架貼、價簽等要保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。
監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時間表、休息時間表），便于查崗用。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。
人事管理：若品牌推廣員認為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。
銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）
報數(shù)電話：于建紅：18623968280
報表管理：認真完成各種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負責(zé)人。
庫存管理：對待工作需保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，加強對庫存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。
思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)�，定期地進行業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動熱情、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足，保障銷售的順利進行。
考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進考評，并予以在次月初例會中公布，嚴格執(zhí)行小組細分，任務(wù)分解。落實橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。
激勵管理：對于有特別貢獻、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達到銷售量及占有率指標，售點維護，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵。
品牌推廣方案15
雖然本人對品牌推廣有一定的體會，但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品，所掌握的信息有限，對茶葉市場的特殊性也欠缺了解，只能就個人近期的調(diào)查與對品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立起一個領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。當(dāng)然，其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教。
一、市場及競爭概況
由于近年來，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌�？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經(jīng)進駐中國市場，其規(guī)范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。
當(dāng)今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”
然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標準，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，xx茶葉集團現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。
二、消費概況及分析
分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。
從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求�？傮w來看，當(dāng)下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
·個人消費者
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習(xí)慣消費、功能消費、家庭消費。
時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
習(xí)慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。
·旅游消費者
茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
游客的消費行為多為一次性消費，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜�，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ�。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。
·禮品消費者
中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
·團體消費者
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責(zé)，其消費品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責(zé)，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。
·專業(yè)場所消費者
專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。
三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略
通過對消費者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。
個人/家庭消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康
旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
團體消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長；市場——樹立商務(wù)消費形象
增值服務(wù)策略——以附加價值吸引并留住顧客
專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象
專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客
下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。
·個人或家庭消費——多品牌策略
在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“xx”的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應(yīng)針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。
應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕�。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應(yīng)針對游行購買者專門設(shè)計紀念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認識與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。
在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設(shè)計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。
·團體消費——增值服務(wù)策略
應(yīng)該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務(wù)。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關(guān)系。
團體消費從某種角度來說，也是“xx”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“xx”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務(wù)策略
對于專業(yè)場所來說，“xx”的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道，“xx”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計“‘xx’普洱茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的.，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出“xx”品牌推廣戰(zhàn)略目標：
·2006上半年，重點進行“xx”品牌塑造，樹立“xx”品牌形象；
·2006下半年及2007年整年度，在全國實施“xx”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“xx”普洱茶市場的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；
·2008年，借助奧運會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“xx”在中國的知名度，同時使“xx”品牌借機傳出國門，走向世界。
五、“xx”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“xx普洱茶”
目標說明：高起點推出“xx”品牌，使消費者將“xx”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“xx”是中國普洱茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶�！皒x”，真正的普洱茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”。
·第二階段：“xx現(xiàn)代茶”
目標說明：將“xx”融入現(xiàn)代時尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“xx”成為現(xiàn)代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風(fēng)消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“xx”的購買及消費熱潮。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶�！皒x”，上演現(xiàn)代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“xx”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)�？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設(shè)計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶。
·第三階段：“xx健康茶”
目標說明：將“xx”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時傳達“xx”時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“xx”，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設(shè)計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者�？刹捎谩捌斩鑨x健康行”等主題進行公關(guān)活動，設(shè)計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“xx”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的中國的世界的”
市場推廣需要有步驟地進行，“xx”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“xx的云南的”。
同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進行樣板市場的建設(shè)。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹４笮徒灰讜�、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“xx的中國的”。
“xx”目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進行品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“xx”的品牌推廣達到一個高峰期，2008年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，“xx”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“xx的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到“xx”默默地與他們同在，使“xx”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預(yù)計的效果。
·事件營銷
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強烈，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節(jié)日營銷
節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。
同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。
�。�1）“送茶，送健康——‘xx’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。
中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
�。�2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選。
教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“xx”茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘xx’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展?fàn)I銷——利用會展強大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“xx”品牌獲得有機的提升。
結(jié)語：
由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。同時由于時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優(yōu)秀策劃案的標準。
筆者不求得到企業(yè)太多的認同，只希望自己知識的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認可。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“xx”的品牌發(fā)展之路。
誠望，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一，“xx”能走好!
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