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      2. 空調(diào)促銷活動方案

        時間:2023-02-21 19:34:24 方案 我要投稿
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        空調(diào)促銷活動方案

          為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是闡明具體行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編收集整理的空調(diào)促銷活動方案,歡迎大家分享。

        空調(diào)促銷活動方案

          一.活動背景:

          隨著夏季的臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為"健康清涼過夏天"的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。

          二.活動目的:

          1.回饋各4S店長期以來的支持

          2.提高進(jìn)站臺次

          3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識

          4.培養(yǎng)車主對4S的忠誠度

          5.增強(qiáng)4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

          6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

          7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤

          三.活動時間:

          4月------6月

          四.活動針對人群:

          1.車主

          2.售后服務(wù)顧問

          3.售后維修師傅

          五.活動內(nèi)容

          1.針對車主

          A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測。

          活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

          B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次

          汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器,藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動,對座墊上和腳墊上附著的煙味,食物味,霉味,甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

          C.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

          D.抽獎活動

          到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會,獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品,二等獎5名價值100元的禮品,三等獎20名價值50元禮品,參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器,打氣泵,變速箱系統(tǒng)套餐,轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐,水箱系統(tǒng)套餐,燃油添加劑,車用恒溫水杯,車用安全錘,車用牽引帶,汽車裝飾公仔,車用反光尾貼,汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。

          2.針對服務(wù)顧問

          A.按實(shí)際銷量分階梯提成

          銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶,到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶,達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

          B.評出銷量123名進(jìn)行獎勵

          按照服務(wù)顧問銷量確定排名,第一名獎金300元,第二名獎金200元,第三名獎金100元。

          C.以一瓶為一個積分,積分換獎品

          3.針對工人師傅

          A.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙

          B.工人銷售同樣可以計算積分

          六.活動實(shí)施:

          1.活動開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容,并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。

          2.市場部根據(jù)具體4S站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。

          3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進(jìn)活動期間的各個細(xì)節(jié)。

          4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量,進(jìn)站臺次等數(shù)據(jù),反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

          六.活動物料

          1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

          2.促銷活動易拉寶一副

          3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副

          4.封裝活動方案兩本

          5.活動總結(jié)兩份

          6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

          七.活動費(fèi)用:

          各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算

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