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      2. 國慶促銷方案

        時間:2023-02-16 17:44:13 方案 我要投稿

        國慶促銷方案范文

          為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的國慶促銷方案范文,歡迎閱讀與收藏。

        國慶促銷方案范文

        國慶促銷方案范文1

          一、活動目的:

          1、以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

          2、通過國慶長假,限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

          3、累積客戶信息資源,為日后組建“建達(dá)成車友會”或“建達(dá)成自駕游”等項目做好鋪墊;

          二、活動主題:

          主標(biāo)題:破除舊思想,建立新概念

          二級標(biāo)題:新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由建達(dá)成演繹,讓二手車市場也來一場革命吧!建達(dá)成全新概念二手車4S店面世!

          三級標(biāo)題:舉國歡慶革命成果,新中國xx周年,建達(dá)成二手車4S店派送八重禮

          三、活動時間:

          20xx年9月30日——20xx年10月9日

          四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:

          1、一重禮:進(jìn)店免費禮

          無需消費,進(jìn)店就有禮;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費者(預(yù)計10天300個)。

          2、二重禮:國慶特價禮

          驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

          3、三重禮:購車豪華禮(特價車除外)

          根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

          4、四重禮:國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券)

          凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券,先到先得。

          5、五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

          活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

          備注說明:

          建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

          6、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

          所有的客戶,在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,可減免手續(xù)、上牌費、保險費等,在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。

          備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

          7、七重禮:抽獎驚喜禮

          為慶祝建國73周年之際,公司申請舉辦“建達(dá)成國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對建達(dá)成二手車4S店的厚愛和支持,特地在國慶73周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

         、拧⒒顒悠陂g凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

          ⑵、抽獎細(xì)則:

          將編號1至6的兵乓球放在不透明的.箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;

         、、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置按實際情況而定,建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

          8、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費現(xiàn)金券)

          凡是建達(dá)成4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

          建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等,終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。

          五、具體前期宣傳方案:

          1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳。

          2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

          3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,因成本過高,不適應(yīng)于此類短期促銷活動),以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

          4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三—四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。

          5、活動期間,建議在展廳前的停車場組織“建達(dá)成國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

          7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息,活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車,同時挖掘潛在的消費者。

          8、結(jié)合實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,車隊游街宣傳,只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

        國慶促銷方案范文2

          隨著金融市場競爭的日益加劇,拓展市場空間、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、穩(wěn)定客戶群體、保障公司效益已成為公司目前面臨的巨大問題,為充分保證公司業(yè)務(wù)在穩(wěn)定中持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢,形成健康有序、跨越發(fā)展的良好氛圍,進(jìn)而不斷提高郵儲銀行公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營效益,現(xiàn)結(jié)合公司工作實際制定如下業(yè)務(wù)項目營銷方案。

          一、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)

          在公司內(nèi)部構(gòu)建起完善的營銷網(wǎng)絡(luò)指揮系統(tǒng),建立健全營銷管理機(jī)制。首先在現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)格局的'基礎(chǔ)上,成立營銷組織機(jī)構(gòu),健全相應(yīng)的營銷管理制度和營銷崗位責(zé)任制度。其次是落實營銷責(zé)任,實行專人專區(qū)分片包干的辦法,避免業(yè)務(wù)交叉。在公司內(nèi)部初步形成上級指導(dǎo)下級、下級對上級負(fù)責(zé)的層級營銷網(wǎng)絡(luò)管理模式。在公司對外業(yè)務(wù)上建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò),實行全面覆蓋的工作方式,將本責(zé)任區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)對象做好詳細(xì)統(tǒng)計,并針對客戶特點開展適應(yīng)的對口業(yè)務(wù)。切實做好大客戶溝通維護(hù)和跟蹤服務(wù),并抓住市場機(jī)遇適時開拓業(yè)務(wù),不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,確保各項指標(biāo)的圓滿完成。

          二、業(yè)務(wù)擴(kuò)展計劃

          在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,積極開展業(yè)務(wù)拓展擴(kuò)邊工作。除保持好現(xiàn)有的對公存款業(yè)務(wù)外,抓住財政業(yè)務(wù)公關(guān)的主線,大力開拓私營公司、私營業(yè)主的業(yè)務(wù)服務(wù)市場。同時開展多元化服務(wù)模式,適時開發(fā)代收代繳、通存通兌等轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),不斷擴(kuò)大服務(wù)面積、增加服務(wù)網(wǎng)點,進(jìn)一步增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

          三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

          在營銷戰(zhàn)略上,一是要積極開展郵政儲蓄宣傳活動。以財政為軸,采取上街宣傳、上門宣傳等主動宣傳措施,充分利用戶外墻體、電視專題、報紙專欄和廣告宣傳等主流媒體加大業(yè)務(wù)宣傳力度,及時公布業(yè)務(wù)拓展?fàn)顩r。二是要不斷改進(jìn)服務(wù)程序。除增加服務(wù)網(wǎng)點外,進(jìn)一步改善營業(yè)辦公環(huán)境,增加自動取款設(shè)施,改進(jìn)業(yè)務(wù)辦理程序,不斷提高工作效率。使客戶在辦理業(yè)務(wù)過程中感到不繁瑣,感受到服務(wù)的周到和貼心。三是要不斷提高服務(wù)質(zhì)量。要以高度的責(zé)任心扎實做好本職工作,熟練崗位業(yè)務(wù),做到耐心周到服務(wù)。以良好的行為舉止樹立公司服務(wù)形象。

          四、業(yè)務(wù)管理策略

          要在嚴(yán)格執(zhí)行各項崗位責(zé)任制度的同時,在業(yè)務(wù)營銷上強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理、規(guī)定業(yè)務(wù)指標(biāo),制定詳細(xì)的部門或個人營銷計劃、營銷方法和營銷目標(biāo),進(jìn)一步明確營銷業(yè)績考核考評辦法,在管理上形成落實、指導(dǎo)、跟蹤和推進(jìn)機(jī)制。落實營銷責(zé)任后,要及時掌握營銷工作進(jìn)度、了解營銷工作進(jìn)展情況,充分交流營銷工作經(jīng)驗,制定營銷工作推進(jìn)策略。部門整體形成合力,同步推進(jìn)整個部門的營銷業(yè)績,進(jìn)而推動公司整體營銷業(yè)績的穩(wěn)步提升,實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營效益的最大化。

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