化妝品活動方案通用15篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的化妝品活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
化妝品活動方案1
活動目的：為了增加市場知名度和占有率，提升店鋪銷售業(yè)績，提高粉絲的數(shù)量并培養(yǎng)粉絲忠誠度。
一：蓄客時間：
4月23日——4月30日
工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。
1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達(dá)給消費者。
2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容
3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0、1—0、2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并分享活動內(nèi)容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）�；蛘哔浰突顒赢�(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續(xù)到活動結(jié)束）
二：活動時間：
5月1號——5月3號
活動內(nèi)容：1、掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。
2、品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率
3、優(yōu)惠套餐。
套餐一：
打折銷售 全場8、8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環(huán)節(jié)。（折扣和獎品可以根據(jù)店面實際利潤設(shè)點）禮品可以是絲巾，公仔等
套餐二：
加錢增購 當(dāng)消費者達(dá)到一定消費金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）
套餐三：
活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。
三：注意事項
1、套餐均可單獨使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍�，F(xiàn)場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實際情況實時做出調(diào)整。
2、營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識。
3、老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的`基礎(chǔ)上快速成交。
4、新客進(jìn)店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機(jī)會銷售。
5、促銷活動火爆，消費人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。
四：各位鮮麗然的經(jīng)銷商們，如果要做五一活動請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。
化妝品活動方案2
1.店鋪裝修
店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛，用戶通過雙十二活動頁面進(jìn)來，假如沒有感受到活動氛圍的話，體驗會變差。因此，裝修是很重要的。
裝修頁面包括——
首頁：主推輪播大圖上加活動文案，突出賣點。
店招：可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上，獲得更多的展現(xiàn)，引導(dǎo)客戶進(jìn)入明星產(chǎn)品頁面，促成成交。
商品主圖：適當(dāng)優(yōu)化商品主圖，可加一些活動文案。
詳情頁：詳情頁關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦，3-6款即可)。
側(cè)欄：側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過，明星產(chǎn)品要做banner，掛上關(guān)聯(lián)。
心選：建議設(shè)置自定義，放主推款，標(biāo)題加促銷文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進(jìn)行篩選，不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。
手機(jī)頁面包括——
首頁：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷文案。
店招：換成活動背景，渲染活動氛圍。
大促頁面：有能力的話可以做一個，然后在自定義菜單中放入口。
關(guān)聯(lián)推薦：設(shè)置手動推薦，前三個設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。
2.價格調(diào)整
價格方面，直接降價當(dāng)然是極好的，但是活動以后會顯示降價的成交金額。我一般的做法是做店鋪優(yōu)惠券，或者商品優(yōu)惠券，這樣成交的價格還是顯示折扣價。
可以在活動當(dāng)天稍等調(diào)低價格，讓收藏和加購物車的客戶收到信息，可以促進(jìn)客戶成交。前期通知不要說明降價，只發(fā)優(yōu)惠券，活動當(dāng)天再發(fā)臨時決定通知再降價格。
3.客戶通知(活動推廣)
關(guān)鍵一步，活動的做得成不成功，關(guān)鍵看你通知了多少人。對于大型活動，要提前預(yù)熱。首先是老客戶，老客戶在店鋪后臺都有資料，可以通過發(fā)短信、郵件等方式進(jìn)行通知，會員關(guān)系管理里面還可以直接發(fā)優(yōu)惠券。活動前一個月，可以在發(fā)貨的包裹中放活動宣傳單。
自己有外部資源的`店鋪，活動前一個禮拜就要開始做活動推廣，微博、微淘、微信，所有資源都要開始做活動預(yù)熱，策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面，承接外部流量，引導(dǎo)客戶收藏和優(yōu)惠券領(lǐng)取。
4.客服話術(shù)
活動時候的話術(shù)要精心策劃，不僅要抓好活動款，更好抓好關(guān)聯(lián)款(一般流量款的利潤都比較低)。客戶成交以后，可以適當(dāng)推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(建議推薦的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為能和成交產(chǎn)品搭配的款)，客戶成交以后心態(tài)都比較好，成交可能性更大。因為這時已經(jīng)建立了信任，有需要的話不在乎再買一件的。
催付話術(shù)也要精心策劃一下，對于拍下沒付款的客戶，要進(jìn)行回訪催付，先詳細(xì)了解下未支付的原因。如果是因為價格問題，適當(dāng)溝通無果后可以在成本控制內(nèi)做出讓步。咨詢后沒下單的客戶，則引導(dǎo)收藏，盡量讓每一個流量都發(fā)揮最大值。
5.發(fā)貨與售后
發(fā)貨速度一定要跟上，如果發(fā)貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞，提升客戶體驗。
售后問題：出現(xiàn)售后問題時，客戶前來咨詢要先問清楚情況，先用話術(shù)打消客戶的顧慮(比如免費退換之類的話術(shù))，然后再進(jìn)行溝通，只要你能給客戶一個他可以接受的理由，一般不會退貨的。切記，不要讓客戶覺得你在推脫責(zé)任，不然差評退貨統(tǒng)統(tǒng)逃不掉。
化妝品活動方案3
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客不信任。打折處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進(jìn)顧客購買欲望。
缺點：本活動針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客接受力很高，還可博得“價格便宜”口碑。
缺點：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。
缺點：影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）。
優(yōu)點：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價�；顒映晒﹃P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項�，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。
十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫�，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點：送東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品驚喜心情。
缺點：贈送東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。
優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽度有較好效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)目標(biāo)群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用商品價格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價格隨購買數(shù)量增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個活動操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。
化妝品活動方案4
當(dāng)七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間：8月08日-8月10日
活動方式：成功關(guān)注XX化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運觀眾獲得半價權(quán)。
勇敢說愛你
活動時間：8月08日-8月10日
活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。
一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設(shè)計活動規(guī)則�；顒右�(guī)則的設(shè)計準(zhǔn)則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
但是，在這個準(zhǔn)則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設(shè)計與理由無縫銜接。舉個例子，你準(zhǔn)備做一個活動，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出，怎么辦?
1、讓活動主題吸引人;
2、讓活動給人獨特的感受;
3、仔細(xì)地設(shè)計活動方式與規(guī)則;
4、認(rèn)真地匹配活動與理由。
活動規(guī)則越復(fù)雜，顧客逃跑的.心態(tài)越強(qiáng)烈，但是如果你采用游戲化的設(shè)計，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。
化妝品活動方案5
一、促銷活動時間：
20xx-04-20至05-20
二、促銷活動方式：
�。ㄒ唬┘用舜砩踢M(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：
1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受
（二）擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：
1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受
三、現(xiàn)場扶持促銷活動：
1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的`代理商，可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動期間開展現(xiàn)場扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。
四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持
1、對老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實到位，根據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天。
2、對新加盟代理客戶（代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實到位的情況下：開誠立信止於至善專業(yè)效率國際化
3、對目標(biāo)客戶（意向客戶）：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時，依據(jù)實
際需要，督導(dǎo)可及時出面協(xié)助。
五、促銷活動準(zhǔn)備工作：
（20xx-04-16起始執(zhí)行）
�。ㄒ唬╇娫挵菰L流程
1、拜訪前準(zhǔn)備
�。�1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。
�。�2）明確拜訪的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。）。
�。�3）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。
�。�4）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。
�。�5）準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。
2、拜訪總結(jié)：
詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時上報公司。
�。ǘ┑情T拜訪流程：
1、拜訪前準(zhǔn)備：
�。�6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。
�。�7）明確拜訪的對象（例如：XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。）。
�。�8）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。
�。�9）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。
�。�10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時間。
�。�11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門拜訪：
做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。
3、拜訪總結(jié)：
做好總結(jié)，及時反饋，及時解決問題。促成意向結(jié)果。
六、開好三個會：
電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點：
1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果；
2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導(dǎo)向；
3、會后會：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點，發(fā)揮優(yōu)勢點。
化妝品活動方案6
所謂促銷，等于經(jīng)過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店簡便消費，遇到節(jié)假日，消費者也讓繁忙辛勞的自我有一個消費的理由。這樣的機(jī)會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費者應(yīng)對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店應(yīng)對不一樣的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做
一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如夏季的“三小節(jié)日”（圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，增強(qiáng)專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適宜的節(jié)假日促銷活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化裝品專營店消費團(tuán)體的花費習(xí)性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；經(jīng)過火析消費者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；經(jīng)過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。
在不一樣商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不一樣，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者報答會幾種模式，不一樣促銷活動有不一樣的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。
戶外促銷運動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，能夠吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機(jī)動組合，促銷氛圍易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認(rèn)識；專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，經(jīng)過會議組織消費者在流動的場合進(jìn)行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時經(jīng)過會議的有效組織促進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本事增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣傳工作，終極將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有用。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不一樣，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
應(yīng)對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率則更低了，所以店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費必須金額或是消費必定數(shù)目能夠贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在到達(dá)必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷辦法在“三節(jié)”時能夠應(yīng)用，消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，以往開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的.入店率，專營店還能夠?qū)οM者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。
促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝集點，我們能夠獨自做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，對癥下藥，才能真正有用果。
三、做好充足的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善；或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前必須要全部到位。
3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。
四、節(jié)假日促銷活動方案履行：
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣
后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進(jìn)店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個，有必須的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。
e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝同一化，能夠搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，經(jīng)過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢，經(jīng)過免費咨詢或免費試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時間，尋覓機(jī)遇銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點，應(yīng)對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果，消費者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應(yīng)對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。
化妝品活動方案7
一、活動主題：三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實際情況修改)
二、活動時間：xxx年3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點而定
三、活動目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪
公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。
四、活動內(nèi)容：
1：全場新品第二件3.8折
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產(chǎn)品。
說明：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分品牌參加活動。
2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)目的`：
1、增加店鋪新會員，擴(kuò)大會員數(shù)量
2、提高會員福利，黏住老顧客
說明：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價連單產(chǎn)品;
2、高價位單品走量提升;
說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。*商品價格設(shè)計方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項目，將項目價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計的主推項目進(jìn)行銷售。珠寶店3.8節(jié)活動。
4：全場消費滿238元，即可38元換購
目的：提升銷售，降低庫存。
說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)
5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤掃碼關(guān)注本店微信公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。
說明：設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節(jié)活動。
五、活動形式：
1、店鋪全面啟動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4、進(jìn)行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
化妝品活動方案8
一、活動主題：
快樂女人節(jié)
二、活動目的：
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間：
3月5日3月12日
四、活動內(nèi)容：
（1）、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈
（2）、消費滿38元，即可獲贈
�。�3）、消費滿138元，即可獲贈
�。�4）、消費滿238元，即可獲贈
（5）、消費滿338元，即可獲贈
�。�6）、所有的凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�7）、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟：
�。�1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的'祝福。
�。�2）、準(zhǔn)備好
�。�3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
�。�4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費用預(yù)算：
卡片費用300元
x展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計1065元
化妝品活動方案9
為迎接“雙十一”的到來，我們決定策劃一次或活動，具體方案如下：
一、活動時間
20xx年11月7日-11月11日
二、活動內(nèi)容
1.全場滿就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折！
2.O2O（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶！
十萬抵用券免費瘋搶！大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折！
三、活動細(xì)則
1.11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個券自動生成折扣碼）。
2.每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。
3.雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4.單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。
5.吊絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！
四、活動細(xì)則
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
五、品類營銷亮點出擊
雙11作為店鋪的`大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1）保濕膏霜類。
2）補水乳液類。
3）原液/精華液類。
4）彩妝類。
六、VIP營銷情感攻勢
VIP濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1.雙11·VIP顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無費用）
2.雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。
七、文化營銷攻心為上
雙11，單身情人場·光棍走起。
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：xx電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn)）
八、氛圍布置營造旺銷
1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：
沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。
例如：光棍節(jié)來xx化妝品店=吊絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。
2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。
備注：活動詳情請以店內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。
化妝品活動方案10
1.買化妝品送玫瑰花
是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物。在節(jié)，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費者喜歡，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方法，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費者更容易接受，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。
2.化妝品情人節(jié)打折
這種促銷方法大多在商場進(jìn)行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠，這也是能吸引很多情侶的'參與，還能烘托情人節(jié)的氛圍。
其實這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的，只不過在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了。
3.買化妝品送巧克力一盒
這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會問，送巧克力會不會讓企業(yè)虧，不會的，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費者的好感還能實現(xiàn)促銷的效果。
上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的，也是常見的，不過每年效果都是很不錯的。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧!
化妝品活動方案11
化妝品店當(dāng)前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質(zhì)化、顧客滿意度低、專業(yè)亟待提升……
年末沖量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰(zhàn)?
筆者總結(jié)為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營銷、培訓(xùn)動員、執(zhí)行總結(jié)。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。
因為不同類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標(biāo)、費用預(yù)算等方面都會有不同之處。
2、促銷人群的定位
首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。
故消費對象是所有人群，而購買者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。
人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。
顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。
3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位
在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo)，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標(biāo)、市場目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。
銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。
因此，設(shè)計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關(guān)系實現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營銷活動的成功及數(shù)據(jù)庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導(dǎo)致活動后期銷售低谷元氣長期無法復(fù)原。
同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。
4、促銷理念定位
年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念：
關(guān)鍵詞為團(tuán)圓、吉祥、喜慶、祝福;
關(guān)鍵顏色為紅色、金色;
關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。
因此，無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應(yīng)該通過傳遞給消費者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達(dá)成吸客、成交與復(fù)購的目的。
例如：
●通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會準(zhǔn)備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的'年味。
●通過會員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫，現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀(jì)念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。
●春節(jié)大部分人都會理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳，為會員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(wù)(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。
●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進(jìn)行宣傳和會員喚醒激活，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費贈送護(hù)手霜，或在社區(qū)、門店前憑會員卡和工作證明免費發(fā)放。
5、促銷性質(zhì)及模式的定位
促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、服務(wù)促銷;又可再細(xì)分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結(jié)合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動如圣誕節(jié)可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷活動如元旦春節(jié)則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。
同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉(zhuǎn)換。
這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復(fù)購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時段、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等，將活動娛樂化。
二、產(chǎn)品選擇：
1、促銷品類的選擇
品類結(jié)構(gòu)在主題營銷中極為重要，通�？煞譃槟繕�(biāo)品類、關(guān)聯(lián)品類、延伸品類、便利品類。
2、促銷產(chǎn)品的選擇
在促銷品類定位清晰后，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費習(xí)慣性等因素，從重點品類中再進(jìn)一步遴選促銷期間的核心商品，設(shè)定銷售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。
這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產(chǎn)品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。
3、促銷產(chǎn)品的組合確定
組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷理念，同時還應(yīng)該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。
組合促銷通�？煞譃椋嚎皖惤M合、產(chǎn)品組合、購買習(xí)慣組合、廠商組合。
三、內(nèi)外結(jié)合五官營銷：
重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。
大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費者認(rèn)為清楚、詳細(xì)的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓(xùn)動員：
1、培訓(xùn)內(nèi)容
1、促銷流程培訓(xùn);
2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識);
3、成交技巧的培訓(xùn);
4、顧客辨識技巧培訓(xùn)。
2、動員
在活動開始之前務(wù)必要召開動員會議，要達(dá)成促銷共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標(biāo)共識。
目標(biāo)共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊意識和目標(biāo)達(dá)成的信心。
同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準(zhǔn)備事項，確保無細(xì)節(jié)的錯漏。
五、現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)：
1、會員成長數(shù)
促銷活動期間，應(yīng)關(guān)注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當(dāng)，或會員需求滿足度比較低，需要立即調(diào)整激活方案及會員立體營銷策略;
老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現(xiàn)明顯長時間低谷現(xiàn)象，需要及時調(diào)整宣傳途徑及力度;
如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發(fā)方案需要調(diào)整。新會員不斷成長對會員數(shù)據(jù)庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。
2、銷售時段通報
對于銷售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價、單品數(shù)、毛利、會員數(shù)等)需要每小時通報一次促銷已達(dá)成和目標(biāo)差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以幫助員工及時調(diào)整工作方法及下時段的目標(biāo)值。
3、關(guān)注重點單品
對重點單品的銷售進(jìn)度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗分享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長及重點單品的達(dá)成率。
4、關(guān)注特價商品
如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進(jìn)銷售技巧;
反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會受到影響。
此時，需要及時通過數(shù)據(jù)分析及競爭對手調(diào)研找到問題進(jìn)行改進(jìn)。
5、控制賣場
包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發(fā)事件的應(yīng)急處理，銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調(diào)動等，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對促銷過程中的一切事務(wù)。
總之，門店活動重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù)、客單價及購買率的競爭利器。
年底促銷活動方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
化妝品活動方案12
五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的`產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
·買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而
縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
·限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商
圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行
推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
化妝品活動方案13
一、確定活動主題
活動主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，XX化妝品店和您不見不散
活動地點：XXX化妝品店
活動日期：9月15日到9月17日
活動目的：在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。
二、活動宣傳工作
1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，經(jīng)過展板的.形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動資料
1、聯(lián)合促銷——買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當(dāng)天，推出“買xx化妝品送月餅”活動，只要在當(dāng)天消費的滿XX元的顧客，都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達(dá)相互推銷的目的。
2、折扣促銷——全場8、5折
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天，能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動促銷——中秋佳人活動
“月下美人”的活動，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。
四、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日，情系XX化妝品店
2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮
化妝品活動方案14
這個生意不溫不火的季節(jié)，終于迎來了一個不大不小的節(jié)日——七夕！這個中國式的情人節(jié)，不少化妝品連鎖店已經(jīng)開始提前預(yù)熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關(guān)注度。促銷活動理由有很多種，例如法定假期、各類節(jié)日、以及店慶之類的時間都是很好的活動理由，而七夕正是一個“趁愛打劫”的`好日子，化妝品連鎖店當(dāng)然不容錯過。
活動主題一：
七夕互動游戲
一、七夕情侶大通關(guān)
活動時間：3月1日-3月7日
活動內(nèi)容：
1、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。
三個闖關(guān)模式：
a、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關(guān)。
b、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個�；卮�6個及以上則晉級下一關(guān)。
3、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
二、男友給女友化妝
活動時間：3月1日-3月7日
活動內(nèi)容：七夕節(jié)當(dāng)天，情侶在化妝品連鎖店內(nèi)分組舉行男友給女友化妝比賽，最終妝容由嘉賓顧客評分，分?jǐn)?shù)最高組得相應(yīng)獎品。
獎品：
第一關(guān)：玫瑰兩支。
第二關(guān)：電影票2張。
第三關(guān)：指定化妝品一套。
活動主題二：
“甜蜜玫瑰之約”
活動時間：
3月08日-3月15日
活動方式：
情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送。
活動時間：3月08日-3月15日
活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對（40元以內(nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套（玻璃套裝為主30元以內(nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
“全店商品，勁減來襲”
活動時間：3月8日-3月15日
活動內(nèi)容：活動期間，XX化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元（禮券、禮卡除外）。
活動主題三：
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間：
3月15日-3月20日
活動方式：成功關(guān)注XX化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運觀眾獲得半價權(quán)。
勇敢說愛你
活動時間：3月15日-3月20日
活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。
化妝品活動方案15
1、找缺點促銷
又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
2、男人做FACIAL
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。
3、極品促銷
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。
4、限量促銷
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位�；�?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
5、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。
6、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的`會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
7、懸念促銷
制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器�；顒哟黉N中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。
8、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。
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