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市場部績效考核與提成方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的市場部績效考核與提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、薪金標準與結構
1. 基本工資
定義：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度發(fā)放的工資。此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當予以調(diào)整。
2. 業(yè)績考核工資
占比：占基本工資的20%，為浮動工資。
發(fā)放方式：
考核周期：每季度按公司既定業(yè)績目標考核。
工資發(fā)放：季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發(fā)放。
完成目標：每季度完成了既定目標任務的，補發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計。
未完成目標：以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應發(fā)放（例如：本季度既定業(yè)績目標為100萬，實際完成了80萬，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20%中的80%，提成另計）。
超額完成目標：除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標準按全額享有更高的提成比例。
3. 績效考核工資
定義：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評。
考核方式：
市場部員工：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
市場部經(jīng)理（主管）：由市場總監(jiān)予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
二、業(yè)績提成方案
1. 提成方式
每筆業(yè)務均以實收款（扣除稅金、傭金、采購費、市場開拓費、技術開發(fā)實施費等）核算提成。
2. 提成標準
完成既定目標：每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標的，按產(chǎn)品實收款的9%計發(fā)提成。
超額完成目標：每季度超額完成公司既定業(yè)績目標的，按產(chǎn)品實際銷售額的11%計發(fā)提成。
3. 特殊提成
民營客戶市場經(jīng)理（主管）：除按上述標準享有自身業(yè)績目標提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。
年度超額提成：年度超額完成部門既定業(yè)績目標的，超額部分則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。
三、獎懲機制
1. 獎勵
連續(xù)完成目標：連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元/月。
優(yōu)秀員工表彰：一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的員工，公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。
2. 懲罰
未完成目標：若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。
經(jīng)理（主管）責任：所帶團隊中員工未完成既定目標的，按未完成人數(shù)扣罰經(jīng)理（主管）工資（如第一季度未完成1人則扣80元，2人160元，依次類推；第二季度未完成1人則扣100元，2人200元，依次類推）。
連續(xù)未達標：民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱�，或政府客戶市場�?jīng)理（主管）所帶的團隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱�，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。
四、其他支持
廣告宣傳：公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，將有計劃地在相關媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進行宣傳。
員工建議：市場部人員也可根據(jù)所負責產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。
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