學(xué)校招生方案（精選21篇）
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學(xué)校招生方案 篇1
為切實做好xxxx年全市義務(wù)教育學(xué)校招生工作，確保適齡兒童按時入學(xué)接受義務(wù)教育，根據(jù)濰坊市教育局《關(guān)于做好xxxx年全市義務(wù)教育學(xué)校招生工作的通知》，結(jié)合我市實際，制訂本方案。
一、招生入學(xué)政策
(一)完善招生分級管理制度,適當(dāng)調(diào)整城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生范圍。
各鎮(zhèn)所屬義務(wù)教育學(xué)校和未納入城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生管理的學(xué)校，實行按居住地劃片招生的辦法，具體招生劃片辦法由各鎮(zhèn)(街區(qū))教管辦負(fù)責(zé)制訂并組織實施。城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生辦法由教育局制訂并組織實施。非城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生方案報教育局基礎(chǔ)教育科備案。
1.設(shè)立xx市xx中學(xué)(全日制初中)和xx市錦湖小學(xué)(全日制小學(xué))。學(xué)校自今年秋季新學(xué)期開始招生，招生工作納入教育局統(tǒng)一管理，學(xué)校招生范圍由教育局劃定公布。撤銷東埠中學(xué)北校區(qū)，東埠中學(xué)北校區(qū)學(xué)生整體并入xx中學(xué)。撤銷實驗小學(xué)北校區(qū)，實驗小學(xué)北校區(qū)學(xué)生整體并入錦湖小學(xué)。
2.以單位職工固定居住地為依據(jù)，劃定東埠中學(xué)和實驗小學(xué)各校區(qū)招生范圍。屬東埠中學(xué)招生劃片單位正式職工子女，居住地位于商場路以北區(qū)域劃歸東埠中學(xué)東校區(qū)招生片;居住地位于商場路以南區(qū)域劃歸東埠中學(xué)中心校區(qū)招生片。屬實驗小學(xué)招生劃片單位正式職工子女，居住地位于興安路以西、華安路以東、健康路以北、向陽路以南區(qū)域劃歸實驗小學(xué)中心校區(qū)招生片，其他區(qū)域劃歸實驗小學(xué)和平路校區(qū)招生片。
3.調(diào)整市職工子弟學(xué)校招生劃片區(qū)域，依據(jù)居住地就近劃定學(xué)校招生范圍。將職工子弟學(xué)校家屬院、奧寶馨園、魯祥食品家屬院、檸檬生化家屬院、海王鞋帽服裝公司家屬院、服裝一廠家屬院、龍耀錦都、水岸陽光、華陽小區(qū)、福海家園、書香家園劃入學(xué)校招生片。
4.調(diào)整第二實驗小學(xué)和青云山小學(xué)招生范圍，將第二實驗小學(xué)所屬招生區(qū)域內(nèi)，位于永安路和建安路間，商場路南側(cè)北向開口居民小區(qū)劃歸青云山小學(xué)招生范圍。
5.舉辦xx市外國語學(xué)校(全日制民辦小學(xué))，停辦xx市心橋雙語實驗學(xué)校，心橋雙語實驗學(xué)校在校學(xué)生整體并入xx市外國語學(xué)校。xx市外國語學(xué)校自今年秋季起招生，招生工作納入教育局統(tǒng)一管理。
(二)實行入學(xué)登記錄取政策，穩(wěn)步推進就近入學(xué)政策落實。
自今年起，取消城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生報名入學(xué)政策，試行入學(xué)登記錄取政策，以合理控制城區(qū)學(xué)校招生規(guī)模。學(xué)校原有劃片單位劃歸學(xué)校招生入學(xué)登記范圍，并依據(jù)就近原則按居住地劃定城區(qū)公辦義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)登記區(qū)。城區(qū)各公辦義務(wù)教育學(xué)校入學(xué)登記區(qū)見附件。
1.公辦義務(wù)教育學(xué)校負(fù)責(zé)對學(xué)校招生入學(xué)登記區(qū)內(nèi)適齡兒童進行入學(xué)信息登記，未劃定入學(xué)登記學(xué)校的區(qū)域，其范圍內(nèi)適齡兒童入學(xué)由教育局負(fù)責(zé)進行登記。教育局依據(jù)入學(xué)兒童登記信息，結(jié)合城區(qū)學(xué)校招生學(xué)位數(shù)，按照就近或相對就近原則，統(tǒng)籌安排學(xué)生就讀學(xué)校。所有在城區(qū)入學(xué)的適齡兒童，均需進行入學(xué)登記，并參與學(xué)校招生錄取。
2.原有單位正式職工子女可依據(jù)單位原有劃片學(xué)校進行入學(xué)登記，也可依據(jù)居住地劃定的入學(xué)登記學(xué)校進行入學(xué)登記。原已劃片的單位非正式職工子女、破產(chǎn)倒閉企業(yè)職工子女、單位下崗失業(yè)人員子女，以固定房產(chǎn)為依據(jù)，按居住地進行入學(xué)登記。
(三)實行招生總量控制政策，逐步取消學(xué)校大班額。
嚴(yán)格限定新生招生班學(xué)額，依據(jù)學(xué)�？衫脤W(xué)位，總體控制學(xué)校招生規(guī)模。小學(xué)一年級新生班學(xué)額控制在省定45人以內(nèi)，初中一級年新生班學(xué)額控制在省定50人以內(nèi)。新生招生要按照招生計劃總數(shù)3%的比例預(yù)留備用學(xué)位，以備休學(xué)學(xué)生復(fù)學(xué)和正常轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生使用。嚴(yán)格控制學(xué)生休學(xué)，年級休學(xué)人數(shù)控制在年級學(xué)生總數(shù)的2%以內(nèi)。年級無備用學(xué)位原則上不得接收學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)。
義務(wù)教育學(xué)校招生既要滿足適齡學(xué)生入學(xué)需求，又要兼顧破解在校年級大班額需求。所有義務(wù)教育學(xué)校年級班學(xué)額須于今年新學(xué)期開學(xué)前向社會公示，接受社會監(jiān)督。自xxxx年新學(xué)年起，全市所有義務(wù)教育學(xué)校年級班學(xué)額必須達(dá)到省定標(biāo)準(zhǔn)。有條件的學(xué)校，提倡實行小班化教學(xué)。
(四)完善以戶籍和居住地為主要依據(jù)的城區(qū)入學(xué)政策。
城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生以適齡兒童有效戶籍信息和家庭固定房產(chǎn)為主要入學(xué)依據(jù)。具有有效戶籍且戶籍信息與監(jiān)護人固定房產(chǎn)信息一致的適齡兒童優(yōu)先安排入學(xué)。
1.兒童戶口與父母雙方(或一方)在同一戶籍上為有效戶口。
下列情況為無效戶口：一是適齡兒童未取得戶口;二是適齡兒童未與監(jiān)護人同一戶籍，自己單獨一個戶口本(無法定監(jiān)護人除外);三是適齡兒童戶籍未與父母在一起，空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的(現(xiàn)役軍人、國家公派人員等特殊人員除外)。無效戶口學(xué)生不享受入學(xué)待遇。
2.戶籍信息與監(jiān)護人固定房產(chǎn)信息不一致的適齡兒童，以監(jiān)護人城區(qū)固定房產(chǎn)購置和居住證明為主要入學(xué)依據(jù)，符合條件的就近或相對就近到安排到公辦學(xué)校就讀。
3.在城區(qū)無固定房產(chǎn)的進城務(wù)工人員子女申請入學(xué)登記，需提供在城區(qū)務(wù)工(經(jīng)商)、居住證明，同時提供戶籍所在地人民政府出具的流出地家庭無監(jiān)護條件證明。此類人員子女入學(xué)由教育局根據(jù)城區(qū)學(xué)校招生學(xué)位實際，指定學(xué)校入學(xué)，若城區(qū)學(xué)校無接收能力，則需回戶籍所在地學(xué)校入學(xué)。
(五)實施公民辦義務(wù)教育學(xué)校招生調(diào)控政策。
嚴(yán)格限定民辦義務(wù)教育學(xué)校招生范圍。xx市青云雙語學(xué)校、xx一中雙語實驗學(xué)校招生范圍限定在xx市，同等情況下優(yōu)先招收進城務(wù)工人員子女和城區(qū)學(xué)生入學(xué);xx市東城雙語實驗學(xué)校、xx市外國語學(xué)校、xx市新大雙語學(xué)校招生范圍限定在城區(qū)，且只招收監(jiān)護人在城區(qū)有固定住房的學(xué)生入學(xué)。招生范圍限定在城區(qū)的民辦學(xué)校，招生工作于公辦學(xué)校集中招生結(jié)束后進行。所有義務(wù)教育學(xué)校招生計劃服從于學(xué)校破解大班額需求，公辦學(xué)校參與舉辦的民辦學(xué)校招生計劃，同時服從于公辦學(xué)校招生學(xué)位需求。
(六)落實特殊教育群體學(xué)生入學(xué)政策。
特殊教育學(xué)校招生工作與義務(wù)教育普通學(xué)校招生工作同時進行，具體招生方案(含全市殘疾兒童入學(xué)鑒定和咨詢安排)由特殊教育學(xué)校制訂，報教育局審核后實施。義務(wù)教育普通學(xué)校根據(jù)市殘疾兒童入學(xué)鑒定和咨詢委員會的教育安置意見，合理安排隨班就讀，積極創(chuàng)造條件，提供個別化教育與康復(fù)訓(xùn)練支持。加強重度殘疾兒童教育工作，完善殘疾兒童學(xué)籍管理辦法，協(xié)同做好送教上門服務(wù)。
二、入學(xué)條件
凡在我市居住且年滿6周歲(xxxx年8月31日前出生)的學(xué)齡兒童均須入學(xué)接受義務(wù)教育。完成小學(xué)學(xué)業(yè)且具有我市小學(xué)六年級學(xué)籍的學(xué)生全部根據(jù)劃片直升初中。
三、城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生
(一)報名時間、地點
1.集中招生報名。城區(qū)學(xué)校集中招生報名由教育局統(tǒng)一組織，小學(xué)集中報名時間為7月10日-13日，初中集中報名時間為7月14日-17日。報名期間，東埠中學(xué)、興華學(xué)校、實驗小學(xué)、青云山小學(xué)、汶水小學(xué)、育英中學(xué)、海龍希望學(xué)校、興安小學(xué)、城北小學(xué)、東關(guān)小學(xué)、第二實驗小學(xué)和教育局均在興華學(xué)校設(shè)立報名點，接受學(xué)生入學(xué)登記。
職工子弟學(xué)校、和平中學(xué)、紅軍小學(xué)、新安學(xué)校招生報名地點設(shè)在本校，錦湖小學(xué)、xx中學(xué)招生報名地點設(shè)在青云雙語學(xué)校。
2.二次招生報名。各學(xué)校二次招生報名時間原則上安排在8月下旬進行，具體時間、地點由各招生學(xué)校確定公布。教育局報名點二次報名時間為8月25日、26日，報名地點在教育局惠民服務(wù)中心(地址：市北區(qū)學(xué)府街1號教育局辦公樓1樓西)
(二)報名辦法
城區(qū)各義務(wù)教育學(xué)校負(fù)責(zé)接收本校原有招生片符合條件的適齡兒童和教育局劃定的學(xué)校招生入學(xué)登記區(qū)內(nèi)有固定住所的適齡兒童入學(xué)登記，不在各學(xué)校招生登記范圍的適齡兒童，由教育局報名點負(fù)責(zé)進行入學(xué)登記。入學(xué)登記的主要依據(jù)是適齡兒童戶口和監(jiān)護人房產(chǎn)證明。
1.原已劃片的單位正式職工子女、城中村居民子女可根據(jù)單位(村)原有劃片學(xué)校，到學(xué)校報名點進行入學(xué)登記。入學(xué)登記需提供適齡兒童家庭戶口本和監(jiān)護人房產(chǎn)證，其他證明材料由招生學(xué)校確定，并通知學(xué)生家長。
2.在城區(qū)有固定住房，且居住地已劃定入學(xué)登記學(xué)校的適齡兒童，到劃定學(xué)校報名點進行入學(xué)登記;在城區(qū)有固定住房但居住地未劃定入學(xué)登記學(xué)校的適齡兒童，到教育局報名點進行入學(xué)登記。入學(xué)登記需提供適齡兒童家庭戶口本和監(jiān)護人房產(chǎn)證。
3.在城區(qū)無固定住房的進城務(wù)工人員子女，申請在城區(qū)學(xué)校入學(xué)，到教育局報名點進行入學(xué)登記。入學(xué)登記需提供以下材料：
�、儆晒膊块T頒發(fā)的監(jiān)護人在城區(qū)居住證明(或提供流動人口信息登記表);
�、谟扇松绮块T出具的單位勞動用工備案花名冊(蓋勞動用工備案專用章)或經(jīng)商營業(yè)執(zhí)照;
�、圻m齡兒童家庭戶口本;
�、軕艏诘厝嗣裾逃鞴懿块T出具的兒童家庭無監(jiān)護條件證明。
(三)報名材料要求
1.戶籍信息與監(jiān)護人房產(chǎn)信息一致的適齡兒童進行入學(xué)登記，需要提供家庭戶口本和監(jiān)護人房產(chǎn)證。按監(jiān)護人單位劃片進行入學(xué)登記的適齡兒童同時需提供其他證明材料，具體材料由招生學(xué)校作出說明。
2.在城區(qū)購置合法房產(chǎn)且已取得房產(chǎn)證，但因故不能提供房產(chǎn)證的，入學(xué)登記時需提供購房合同、購房發(fā)票、房產(chǎn)管理部門出具的'房產(chǎn)信息備案證明。
3.在城區(qū)購置合法房產(chǎn)且居住，臨時未取得房產(chǎn)證的，入學(xué)登記時需提供購房合同、購房發(fā)票、物業(yè)管理費用交納證明以及其他能證明房產(chǎn)已居住的證明材料，同時提供房產(chǎn)管理部門出具的家庭成員在城區(qū)房產(chǎn)購置情況證明。
4.適齡兒童監(jiān)護人在城區(qū)無固定房產(chǎn)，與監(jiān)護人一方父母長期同住，使用監(jiān)護人父母房產(chǎn)作為入學(xué)登記依據(jù)的，三代親屬戶籍須為同一家庭戶。入學(xué)登記時需提供有效房產(chǎn)證明、家庭戶口本、房產(chǎn)管理部門出具的適齡兒童監(jiān)護人無固定房產(chǎn)證明。
5.在城區(qū)購置無產(chǎn)權(quán)房且居住，入學(xué)登記時需提供房屋發(fā)售單位證明、購房原始發(fā)票、物業(yè)管理費用交納證明或其他能證明房產(chǎn)已居住的證明材料，同時提供房產(chǎn)管理部門出具的家庭成員在城區(qū)無合法固定房產(chǎn)證明。
6.因城中村改造而無房產(chǎn)證的，屬本村居民的，需提供經(jīng)街辦確認(rèn)的村委證明;屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票，無購房合同的，需提供經(jīng)街辦確認(rèn)的村委證明。此類人員需提供房屋居住證明。
7.小學(xué)新生入學(xué)，學(xué)校需查驗其預(yù)防接種證。未進行國家規(guī)定疫苗接種或未完成國家規(guī)定疫苗接種的，學(xué)校要督促家長盡快完成接種。
(四)招生錄取
集中招生報名結(jié)束，教育局組織各招生學(xué)校進行新生錄取，錄取工作于7月25日前完成。
1.錄取辦法。教育局會同各招生學(xué)校匯總各學(xué)段入學(xué)登記人數(shù)，依據(jù)各學(xué)校招生計劃進行招生錄取。若錄取人數(shù)超出招生學(xué)位數(shù)，則由教育局根據(jù)學(xué)生實際居住地，按照相對就近原則進行調(diào)劑。
在城區(qū)無固定住房的進城務(wù)工人員子女，由教育局統(tǒng)籌安排入學(xué)，城區(qū)學(xué)校學(xué)位不能滿足學(xué)生入學(xué)需求，則需回戶口所在地學(xué)校入學(xué)。
2.錄取結(jié)果公布。學(xué)校招生錄取結(jié)果將于7月26日前在各招生學(xué)校張榜公布。學(xué)生家長可到入學(xué)登記學(xué)校查詢學(xué)生錄取學(xué)校，在教育局報名點登記的學(xué)生到興華學(xué)校查詢。被各學(xué)校錄取的學(xué)生由學(xué)校發(fā)放入學(xué)通知書，發(fā)放入學(xué)通知書時間由各學(xué)校在公布錄取結(jié)果時一并公布。
3.其他人員子女入學(xué)。外來投資人員子女、現(xiàn)役軍人子女以及需在我市學(xué)校入學(xué)的其他人員子女，由教育局根據(jù)相關(guān)政策安排就讀學(xué)校。學(xué)生憑教育局出具的《義務(wù)教育入學(xué)通知單》到相關(guān)學(xué)校報到入學(xué)。
四、農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校招生
農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校集中招生報名工作于暑假開始后進行，7月20日前全部完成，二次招生時間統(tǒng)一安排在8月下旬，具體時間由各鎮(zhèn)(街區(qū))教管辦確定公布。
五、民辦義務(wù)教育學(xué)校招生
青云雙語學(xué)校和一中雙語實驗學(xué)校招生工作于7月7日開始，7月13日前全部完成。其他民辦學(xué)校招生工作于7月26日開始，7月31日前完成。青云雙語學(xué)校招生計劃為700人，一中雙語學(xué)校招生計劃為340人，其他民辦學(xué)校招生計劃另行下達(dá)。
各民辦義務(wù)教育學(xué)校招生工作方案由各學(xué)校制訂，報教育局基礎(chǔ)教育科審核，同意后施行。(方案內(nèi)容要包括：招生計劃、報名范圍及條件、報名時間、錄取時間及方式等，一式三份)。
六、工作要求
1.嚴(yán)格招生范圍，嚴(yán)禁跨區(qū)域招生。未納入城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生管理的學(xué)校要依據(jù)教管辦制訂并報教育局備案的招生方案進行招生，嚴(yán)禁亂拉生源。城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校要嚴(yán)格按照教育劃定的招生片和入學(xué)登記區(qū)域進行入學(xué)登記、錄取。嚴(yán)禁城區(qū)公辦義務(wù)教育學(xué)校私自擴大招生區(qū)域進行招生、嚴(yán)禁公辦學(xué)�？鐓^(qū)域進行招生、嚴(yán)禁在公辦學(xué)校間擇校、嚴(yán)禁民辦學(xué)校私自招收xx市以外學(xué)生、嚴(yán)禁非寄宿制民校招收農(nóng)村學(xué)生。教育局將對各學(xué)校招收的學(xué)生進行嚴(yán)格的資格審查，凡違規(guī)招收的學(xué)生，一經(jīng)查實一律予以清退，并嚴(yán)肅追究學(xué)校校長責(zé)任。
2.嚴(yán)格學(xué)生入學(xué)年齡，嚴(yán)禁招收小年齡學(xué)生。各教管辦、學(xué)校要全面落實小學(xué)新生入學(xué)年齡規(guī)定，嚴(yán)格新生戶籍年齡審查程序，嚴(yán)禁招收小齡學(xué)生入學(xué)。凡私自招收小齡學(xué)生的學(xué)校，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，招收學(xué)生一律予以清退，并嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定進行處理。小學(xué)新生入學(xué)年齡以戶籍登記年齡為準(zhǔn)，臨時無戶籍學(xué)生需提供其出生醫(yī)學(xué)證明。符合入學(xué)年齡規(guī)定的無戶籍學(xué)齡兒童，入學(xué)后建立臨時備案學(xué)籍，取得合法戶籍后建立正式學(xué)籍檔案。各學(xué)校要督促無戶籍學(xué)生家長盡快辦理學(xué)生落戶手續(xù)，取得合法戶籍，以便組建正式學(xué)籍檔案。
3.嚴(yán)格進行入學(xué)登記，嚴(yán)禁弄虛作假。實行入學(xué)登記是推進城區(qū)義務(wù)教育招生體制改革，最終實現(xiàn)就近劃片入學(xué)的重要舉措。各學(xué)校在招生過程中，要嚴(yán)格按照本《方案》規(guī)定進行適齡兒童入學(xué)信息登記。對于登記信息和登記證明材料要嚴(yán)格審查，對于存在異議的證明材料，要安排專門人進行調(diào)查了解和實地核實，確保登記信息真實、準(zhǔn)確。嚴(yán)禁任何學(xué)�？鐓^(qū)域進行適齡兒童入學(xué)信息登記、錄取，嚴(yán)禁在信息核實過程中推諉扯皮、弄虛作假。
4.嚴(yán)格民辦學(xué)校招生管理，嚴(yán)禁超計劃招生。各民辦學(xué)校要在招生前將招生工作方案報教育局基礎(chǔ)教育科審批，并嚴(yán)格按方案規(guī)定程序進行招生。未經(jīng)教育局同意，民辦學(xué)校不得組織任何形式的招生活動，凡私自進行招生的學(xué)校，教育局將取消其招生資格。各民辦學(xué)校要嚴(yán)格按照教育局下達(dá)的招生計劃進行招生，并預(yù)留備用學(xué)位。未經(jīng)教育局研究同意，任何民辦學(xué)校不得私自擴大計劃招生。
5.嚴(yán)格招生程序，嚴(yán)禁私自招生。全市所有義務(wù)教育學(xué)校要嚴(yán)格按教育局規(guī)定時間進行招生，不得提前或拖后。所有公辦義務(wù)教育學(xué)校招生登記均通過“xx市義務(wù)教育學(xué)校招生報名錄取系統(tǒng)”進行填報，統(tǒng)一時間、進度。各民辦義務(wù)教育學(xué)校招生錄取結(jié)果，均在規(guī)定時間內(nèi)通過“xx市義務(wù)教育學(xué)校招生報名錄取系統(tǒng)”進行備案。凡未通過招生報名錄取系統(tǒng)進行填報的學(xué)生一律不予注冊學(xué)籍。
學(xué)校招生方案 篇2
為全面推進素質(zhì)教育，促進本區(qū)體育、藝術(shù)教育可持續(xù)發(fā)展，同時進一步規(guī)范本區(qū)初中學(xué)校招收體育、藝術(shù)特長生工作，現(xiàn)對20xx年虹口區(qū)體育藝術(shù)類特長生招生工作提出如下意見：
一、體育類特長生招收對象的基本條件與專業(yè)條件
(一)基本條件：思想品德良好，體育特長明顯，運動成績優(yōu)異，并能繼續(xù)參加體育課余訓(xùn)練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍所在地或到居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日)以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生。
(二)專業(yè)條件：
1.20xx年7月以來參加市、區(qū)運動會以及經(jīng)市教委、市體育局、區(qū)教育局、區(qū)體育局核準(zhǔn)的體育競賽，獲得以下獎級者：
(1)市級競賽獲集體項目前三名的主力運動員;個人項目前8名的運動員。
(2)區(qū)級競賽獲集體項目前三名的主力運動員;個人項目前3名的運動員。
2.區(qū)少體校在編學(xué)生。
3.參加校級課余訓(xùn)練二年以上，身體條件好，專項技術(shù)好的學(xué)生。
凡符合上述專業(yè)條件之一的小學(xué)畢業(yè)生，可選擇一所體育項目對口的初級中學(xué)，初級中學(xué)將根據(jù)專業(yè)測試等綜合素質(zhì)的評價招收學(xué)生。
二、藝術(shù)類特長生招收對象的基本條件
(一)思想品德良好，有藝術(shù)特長并能繼續(xù)參加課余藝術(shù)訓(xùn)練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍地或居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日)以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生。
(二)市、區(qū)級藝術(shù)團隊成員、在近兩年內(nèi)參加經(jīng)市教委、市文廣局、區(qū)教育局組織的市、區(qū)級藝術(shù)類競賽中獲規(guī)定名次的學(xué)生確有培養(yǎng)前途的，學(xué)校在對口項目的招生中可優(yōu)先考慮。
三、招生錄取辦法
(一)根據(jù)學(xué)校運動隊建設(shè)、藝術(shù)團隊建設(shè)的需要，各校于2月24日前將本校體育或藝術(shù)類特長生招生項目、招生計劃、招生辦法、招生簡章等向教育局提出書面申請。
(二)經(jīng)區(qū)教育局核準(zhǔn)的體育、藝術(shù)特長生招生學(xué)校于3月24日前向社會公示體育、藝術(shù)特長生招生簡章。
(三)符合條件的小學(xué)畢業(yè)生，只可選擇一所項目對口的學(xué)校。
在本區(qū)就讀小學(xué)的學(xué)生家長須填報《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長生報名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長生報名表》，經(jīng)就讀小學(xué)核實確認(rèn)(必須經(jīng)小學(xué)校長簽名、學(xué)校蓋章)，于4月10日前持報名表及相關(guān)材料(包括：競賽秩序冊、成績冊、獲獎證書等)到相關(guān)初中學(xué)校報名登記。
在外區(qū)就讀小學(xué)但選擇回本區(qū)戶籍或居住地就讀的學(xué)生家長須到招辦(祥德路141號)登記并填報《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長生報名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長生報名表》，經(jīng)本區(qū)招辦蓋章，于4月10日前持報名表及相關(guān)材料(包括：競賽秩序冊、成績冊、獲獎證書等)到相關(guān)初中學(xué)校報名登記。
(四)4月15日—16日，特長生招生學(xué)校根據(jù)審批通過后的招生方案組織專業(yè)測試。在組織相關(guān)測試時，應(yīng)成立由行政、監(jiān)察和項目專家等人員組成的考評組，嚴(yán)格審核體育、藝術(shù)類特長生報名表及相關(guān)材料，按照本校專項測試標(biāo)準(zhǔn)和選拔錄取程序，進行公開選拔。
(五)4月17日，特長生招生學(xué)校將擬錄取的特長生名單報招辦和體衛(wèi)科藝科審核、備案(必須附上已審核過的'相關(guān)材料)。相關(guān)就讀小學(xué)張榜公示擬錄取的特長生名單。經(jīng)審核同意及公示后，各校須及時通過書面形式與擬招收的特長生及其監(jiān)護人進行錄取確認(rèn)。被錄取為體育、藝術(shù)特長生的學(xué)生，不再參加民辦初中招生入學(xué)，也不再列入公辦初中統(tǒng)配計劃。
(六)4月22日前，特長生招生學(xué)校完成初中體育、藝術(shù)特長生招生錄取工作。未被錄取者，可報名民辦初中或安排進入公辦初中就讀。
四、招生工作的管理與監(jiān)督
(一)招生學(xué)校應(yīng)成立特長生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)學(xué)校特長生招生工作的全面規(guī)劃和組織實施。校長是特長生招生工作的第一責(zé)任人，應(yīng)嚴(yán)格按照區(qū)教育局有關(guān)特長生招生工作的要求和流程，加強管理，規(guī)范實施，確保特長生招生工作的有序開展。
(二)對違反招生紀(jì)律規(guī)定的學(xué)校，區(qū)教育局將責(zé)令糾正，并取消該校第二年招收體育、藝術(shù)類特長生的招生資格。對違反招生紀(jì)律的人員，將根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理。
(三)凡通過弄虛作假等欺騙手段報考或錄取的學(xué)生，一經(jīng)查實，立即取消報考資格，由招生辦公室另行安排就讀初中。
學(xué)校招生方案 篇3
一、活動主題：
春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢》
二、活動目的：
1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢，把握最寶貴的`新招時間節(jié)點，提升圍棋培訓(xùn)學(xué)校品牌知名度。
2、采用線上【學(xué)前測評功能】引流，幫助學(xué)校增加圍棋培訓(xùn)到訪人次。
3、通過游戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的魅力，讓學(xué)生喜歡圍棋，促成信息轉(zhuǎn)化。
三、活動對象：
幼兒零基礎(chǔ)兒童(機構(gòu)主要目標(biāo)對象)
四、活動主力營銷步驟：
1、在地推處、設(shè)點處，禮品、裝扮吸引眼球，學(xué)員家長駐足圍觀。
2、學(xué)前測評小游戲體現(xiàn)高趣味性。
3、獎勵特色卡牌提升興趣度。
4、快速登記信息邀請下次到店。
5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。
6、報名贈體驗卡開啟圍棋之旅。
五、活動前期準(zhǔn)備
工欲善其事必先利其器，首先機構(gòu)需要準(zhǔn)備：
一臺大屏幕圍棋一體機：展示學(xué)前測評游戲，快速吸引孩子駐足。
學(xué)校招生方案 篇4
現(xiàn)將《馬鞍山市市區(qū)省示范高中特長生招生辦法》印發(fā)給你們，請認(rèn)真貫徹落實。
為推進普通高中育人方式改革，全面實施素質(zhì)教育，鼓勵學(xué)生個性發(fā)展，促進省示范高中辦學(xué)特色多樣化發(fā)展，特制定本實施辦法。
一、招生原則
(一)公平、公開、公正原則。各招生學(xué)校要主動公開招生項目及各項目計劃數(shù)，公開招生程序，公示錄取結(jié)果。
(二)考生自愿原則�？忌鶕�(jù)自身條件及高中學(xué)校的招生項目和計劃，自愿選擇報考學(xué)校。
(三)擇優(yōu)錄取原則。各招生學(xué)校根據(jù)報考學(xué)生的專業(yè)考核成績確定專業(yè)考核合格人員名單。正式錄取必須經(jīng)考生填報志愿且由市招生考試院按規(guī)定統(tǒng)一錄取并對外公布。
二、招生類型和招生人數(shù)
每個類型招生項目原則上不得超過3個。以上計劃不包括安工大附中藝術(shù)特色班、紅星中學(xué)高水平運動員。
三、招生項目和基本條件
(一)體育類
1.個人項目為田徑、游泳、乒乓球、羽毛球、棋類(中國象棋、圍棋)、擊劍、武術(shù)等7項。招生條件為初中階段獲省或市教育、體育行政部門主辦的上述單項競賽個人項目取得省級比賽名次前八名或市級前六名隊員。
2.集體項目為足球、籃球、排球等3項，招生條件為初中階段獲市級以上比賽團隊前三名主力隊員且符合招生學(xué)校招生條件。
(二)藝術(shù)類
1.招生項目為美術(shù)、器樂、聲樂、表演、舞蹈等5項。
2.學(xué)生應(yīng)具有相關(guān)報考項目藝術(shù)特長，且初中階段參加市級及以上教育部門或教育部門參與舉辦的相應(yīng)類別的中學(xué)生藝術(shù)類比賽項目，并獲得相應(yīng)名次。具體招生條件由招生學(xué)校自主確定。
(三)科技類
招生項目為青少年科技創(chuàng)新、青少年信息學(xué)、青少年機器人。招生條件為：
1.初中階段獲“青少年科技創(chuàng)新大賽”創(chuàng)新成果競賽項目省級個人二等獎及以上獎項或市級個人一等獎(須是省或市教育行政部門或科協(xié)主辦，且有獲獎證書)。
2.初中階段獲“青少年信息學(xué)奧林匹克競賽”省級個人二等獎及以上獎項或市級個人一等獎(須是省或市教育行政部門主辦);在初中階段獲“全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽”個人三等獎及以上(須是全國計算機學(xué)會組織，且有獲獎證書)。
3.初中階段獲“青少年機器人競賽”全國三等獎及以上、省級二等獎及以上或市級一等獎(須是國家、省或市教育行政部門或科協(xié)主辦，且有獲獎證書)。
四、報名資格
1.在市區(qū)報名參加中考的應(yīng)屆初中畢業(yè)生;
2.符合上述招生項目的基本條件。
五、招生程序
(一)制定招生方案
各省示范高中根據(jù)本招生辦法制定本校特長生招生方案，明確招生總?cè)藬?shù)、招生項目、分項目計劃及專業(yè)考核辦法等，報市教育局基教科、體衛(wèi)藝科審核備案。
(二)發(fā)布招生信息
各省示范高中特長生招生方案經(jīng)報市教育局審核同意后，通過校園網(wǎng)等向社會公布。公布內(nèi)容應(yīng)包括招生項目、招生人數(shù)、報名資格與條件、考核辦法以及時間安排等。
(三)學(xué)生自愿報名
具備特長生招生條件的學(xué)生自主選擇學(xué)校，并憑獲獎證書原件及復(fù)印件到報考學(xué)校報名。學(xué)生應(yīng)科學(xué)確定報名學(xué)校，不得兼報。報名人數(shù)少于或等于項目計劃數(shù)的，該項目取消開考。
(四)學(xué)校專業(yè)考核
各學(xué)校要成立特長生專業(yè)考核領(lǐng)導(dǎo)小組，選調(diào)所學(xué)專業(yè)與項目相符的優(yōu)秀人員擔(dān)任評委。各項目評委不得少于5人，其中校外聘請評委不得少于三分之一。
學(xué)校制定專業(yè)考核細(xì)則并組織考核。學(xué)校根據(jù)專業(yè)考核成績，確定專業(yè)考核合格名單。合格人員專業(yè)考核得分不得低于專業(yè)考核成績滿分的60%。
原則上專業(yè)考核需全程監(jiān)控錄像�；炭�、體衛(wèi)藝科和考試院安排人員參與巡查。學(xué)校安排每個項目現(xiàn)場監(jiān)督人員不得少于2人。
各學(xué)校每年專業(yè)考核時間由市教育局統(tǒng)一確定。
(五)合格名單公示
各省示范高中將本校特長生專業(yè)考核合格考生的準(zhǔn)考證號、性別、畢業(yè)學(xué)校、專業(yè)考核成績等基本信息，在校園網(wǎng)和校園內(nèi)進行公示3個工作日。經(jīng)公示無異議后，將合格名單和專業(yè)考核成績分類分項目報市教育局基教科、體衛(wèi)藝科備案。
(六)正式錄取
特長生需在普通高中提前批次中填報，由市招生考試院在專業(yè)考核合格名單中按以下方式錄�。核囆g(shù)類和科技類特長生根據(jù)中考成績從高分到低分錄取，體育類特長生根據(jù)綜合分成績從高分到低分錄取(計算公式：綜合分≡專業(yè)成績÷專業(yè)滿分×600+中考成績÷中考滿分×400)。未完成的計劃納入學(xué)校正常招生計劃進行錄取。
六、其他事項
(一)市教育局成立省示范高中特長生招生領(lǐng)導(dǎo)小組。各省示范高中要加強領(lǐng)導(dǎo)，成立專門的.工作班子，明確職責(zé)分工，嚴(yán)格按照要求做好相關(guān)工作。各初中學(xué)校應(yīng)積極宣傳，將特長生招收有關(guān)政策傳達(dá)到每一個考生。
(二)各省示范高中學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)校辦學(xué)特色、辦學(xué)條件及師資情況，合理確定各類型特長生招生項目及招生計劃數(shù)，報市教育局同意后方可實施。各類型特長生招生項目安排及計劃數(shù)一經(jīng)確定原則上不得調(diào)整。
(三)各省示范高中在特長生招生過程中，要嚴(yán)肅招生紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行招生規(guī)則，確保公平公正。招生計劃、考核規(guī)則、考核結(jié)果要按要求向社會公開。要積極回應(yīng)家長的情況反映，確保社會穩(wěn)定。
(四)特長生的初中學(xué)業(yè)水平考試成績原則上不得低于市區(qū)普通高中招生最低錄取控制線。對特別優(yōu)秀的體育特長生，如未達(dá)到上述最低錄取控制線，可按照以下標(biāo)準(zhǔn)降分錄�。撼踔须A段獲得省或市教育、體育行政部門主辦的競賽個人項目省級前六名、市級前三名隊員或獲得國家二級運動員以上稱號，中考成績可降至不低于最低錄取控制線的65%;省級前三名、市級第一名隊員或獲得國家一級運動員以上稱號，可再適當(dāng)下浮錄取分?jǐn)?shù)。
(五)安工大附中特色班招生比照本辦法執(zhí)行。各縣省示范高中招收特長生參照本辦法執(zhí)行。
(六)本辦法自公布之日起實施，20xx年印發(fā)的《馬鞍山市普通高中特長生招生管理辦法》同時廢止。
學(xué)校招生方案 篇5
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
�。�1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
�。�2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
�。�3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
�。�5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
�。�6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
�。�1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度；
�。�2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加；
�。�3）走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。
�。�4）校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
�。�5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
�。�6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。
（7）舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行�？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
（1）教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的'情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
學(xué)校招生方案 篇6
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的'積極性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
學(xué)校招生方案 篇7
一、指導(dǎo)思想
1.認(rèn)真貫徹市、區(qū)教育行政部門意見，以國家和上海市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，依法健全和規(guī)范本校六年級新生招收入學(xué)制度和行為，依法實施義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)工作。
2.在義務(wù)教育階段，為升六年級的學(xué)生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機會，滿足部分學(xué)生擇校（明珠中學(xué)）的需求。
3.堅持公開、公平、公正的原則，及時向社會公布學(xué)校招生入學(xué)工作信息加強學(xué)校和家庭、社會的相互溝通與理解，一律實施網(wǎng)上報名。
二、招生辦法
根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實施意見》中關(guān)于對義務(wù)教育階段民辦學(xué)校自主招生的規(guī)定，本校六年級新生招收辦法為：
1、擇校學(xué)生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目內(nèi)進行網(wǎng)上報名，逾期不再受理報名。
2、擇校報名學(xué)生來校面談時，家長偕學(xué)生本人帶戶口簿原件和四年級第二學(xué)期，五年級第一學(xué)期《學(xué)生成長記錄冊》以及五年級第二學(xué)期作文本、數(shù)學(xué)、英語練習(xí)本各壹本。
3、對報名學(xué)生提供的上述材料進行審閱。并于5月14、15日來校面談，擇優(yōu)錄取。
4、拒收奧數(shù)成績和各類競賽證書，不進行學(xué)科考試。
三、招生計劃和范圍
根據(jù)學(xué)校辦學(xué)規(guī)模，學(xué)校的實際狀況，20xx年六年級擬招收四個班級160人。招生范圍為：本區(qū)在籍小學(xué)五年級學(xué)生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學(xué)五年級學(xué)生。（已在就讀小學(xué)填寫過回戶籍地就讀登記表）。
四、招生步驟
1、五月上旬向社會公布招生信息。
2、5月1日—10日擇校學(xué)生在明珠中學(xué)網(wǎng)站進行網(wǎng)上報名，填寫報名表。
3.面談時，報名學(xué)生提供小學(xué)五年級第二學(xué)期的作文本、數(shù)學(xué)、英語練習(xí)本供老師參閱。
4、組織招生人員審閱報名學(xué)生提供材料，并提出初審意見。
5、召開招生領(lǐng)導(dǎo)小組會議，確定擇優(yōu)錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作。
6、新生錄取名單上報黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室，并于七月初向有關(guān)單位領(lǐng)取新生材料。
五、加強對自主招生工作的.領(lǐng)導(dǎo)
1、成立以校長為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂招生工作計劃，確立招生工作指導(dǎo)思想、方法、步驟，加強對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)。
2、依法進行自主招生，學(xué)校向區(qū)教育局上報招生工作方案，區(qū)教育局審核、同意后進行招生。
3、教育行政部門公布學(xué)校教職工數(shù)、招生數(shù)、收費標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校接受區(qū)教育行政部門對學(xué)校招生錄取工作的專項督查。
學(xué)校招生方案 篇8
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
�。ㄒ唬┤巳酥匾暎瑯�(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作，帶頭承擔(dān)招生任務(wù)，提前思考，提前準(zhǔn)備、提前安排。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視，才能帶動全局
�。ǘ┳⒅卣{(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進行。
（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點，確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團體。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。
�。ㄒ唬﹫F隊制
團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負(fù)責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。
�。ǘ┐碇�
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點，開展招生接待工作。
�。ㄈ┤珕T制
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，非常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的`社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
�。ㄋ模⿲I(yè)制
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團隊制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴(yán)格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
�。ㄒ唬⿲φ衼淼膶W(xué)生原初中學(xué)校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下功夫。要及時根據(jù)學(xué)生的特點組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團體活動，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認(rèn)識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進學(xué)校整體發(fā)展。
�。ㄒ唬┱_認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。
（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實踐操作的平臺，又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
�。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，非常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
�。ㄋ模┮�(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
學(xué)校招生方案 篇9
為進一步規(guī)范初中學(xué)校招生行為，維護正常教育教學(xué)秩序，確保適齡少年按時接受義務(wù)教育，根據(jù)國家、省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)實際，現(xiàn)對20xx年我區(qū)初中學(xué)校招生工作提出如下求，請認(rèn)真貫徹落實。
一、招生原則
初中學(xué)校招生工作堅持“免試”原則，公辦學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行國家“劃片招生，就近入學(xué)”的招生政策，民辦學(xué)校優(yōu)先安排信都區(qū)戶籍生源入學(xué)需求。
二、招生辦法
�。ㄒ唬┕k初中
初中學(xué)校招生工作由區(qū)教育局主導(dǎo)，各初中學(xué)校負(fù)責(zé)具體組織實施。
1.主城區(qū)初中學(xué)校招生工作
對人戶一致的按就近原則安排，人戶分離的視情況安排。如片內(nèi)學(xué)生人數(shù)超出學(xué)校容量，人戶分離的由區(qū)教育局協(xié)調(diào)到相對就近可容納學(xué)�；蛴凶∷迼l件的邢臺市第十四中、邢臺市二十二中就讀。
招生程序和具體要求如下：
(1)小學(xué)畢業(yè)生信息登記及核實
畢業(yè)生信息由所在畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)登記、審核，區(qū)教育局組織人員對有關(guān)證件及證明材料進行復(fù)審。
(2)劃定初中學(xué)校招生范圍，公布劃片招生名單
區(qū)教育局根據(jù)各初中學(xué)校招生計劃和周圍生源分布情況，劃定每所初中學(xué)校的招生范圍，將小學(xué)畢業(yè)生按家庭住址分配到相應(yīng)的初中學(xué)校，7月16日前將學(xué)校劃片招生范圍和分配學(xué)生名單予以公布，同時由各初中學(xué)校將義務(wù)教育入學(xué)通知書送達(dá)學(xué)生家長（或其他法定監(jiān)護人）。
(3)初中一年級新生入學(xué)
7月18日至7月20日，各初中學(xué)校辦理新生報到手續(xù)，核實新生的相關(guān)證明材料，確認(rèn)相關(guān)信息。
報到時監(jiān)護人需攜帶戶口簿、房產(chǎn)證（或購房合同原件）、小學(xué)畢業(yè)證書。適齡兒童隨祖父母（或外祖父母）居住或租賃住房的，由接收學(xué)校與家長共同到房產(chǎn)管理、戶籍管理部門核實學(xué)生家庭房產(chǎn)、戶籍信息；對按城區(qū)規(guī)劃拆遷戶子女，可憑拆遷協(xié)議或回遷協(xié)議等相關(guān)材料，按原戶籍地所屬片區(qū)辦理入學(xué)手續(xù)。
2.農(nóng)村初中學(xué)校招生工作
�。�1）白岸、城計頭、路羅三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到路羅中學(xué)就讀；龍泉寺、西黃村、宋家莊三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到馬河中學(xué)就讀；冀家村、將軍墓、漿水三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到將軍墓中學(xué)就讀；南石門、羊范、太子井三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和邢臺市第一實驗小學(xué)畢業(yè)生到皇臺底中學(xué)就讀；皇寺、會寧、北小莊三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到皇寺中學(xué)就讀。具體入學(xué)安排由初中學(xué)校負(fù)責(zé)組織。
（2）農(nóng)村初中學(xué)生入學(xué)：由其父母或者其他法定監(jiān)護人持本人身份證明及學(xué)生的戶籍證明、合法常住固定住所證件等有關(guān)材料，到指定的學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)。
3.隨遷子女入學(xué)
堅持“以流入地政府管理為主、以公辦學(xué)校接收為主”的原則，對符合規(guī)定條件的隨遷子女，按照國務(wù)院頒布的《居住證暫行條例》、河北省人民政府印發(fā)的《河北省居住證實施辦法（試行）》的要求，各學(xué)校要按照相對就近入學(xué)的原則落實以居住證為主要依據(jù)的隨遷子女入學(xué)政策；要簡化隨遷子女入學(xué)流程和證明要求，實行混合編班，統(tǒng)一管理，保障隨遷子女平等接受義務(wù)教育。
4.非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生需到我區(qū)上初中的手續(xù)辦理
非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生符合到我區(qū)上初中條件的，于7月22日至7月24日期間，攜帶戶口簿、房產(chǎn)證（或購房合同）、工商營業(yè)執(zhí)照或務(wù)工證、居住證、居委會證明、小學(xué)畢業(yè)證書等材料辦理登記手續(xù)(地點另行通知）。教育局7月30日前將學(xué)生分配名單通知各學(xué)校。
�。ǘ┟褶k初中
按照屬地管理的原則，我區(qū)民辦初中招生入學(xué)工作由區(qū)教育局統(tǒng)一組織實施，與公辦學(xué)校同步招生。招生工作開始前，民辦初中學(xué)校要提前申報招生計劃、招生方案，由區(qū)教育局依據(jù)其基本辦學(xué)條件、結(jié)合本地教育資源情況予以審定，并向社會公布。對于報名人數(shù)超過招生計劃的民辦學(xué)校，全部采取電腦隨機派位方式招生。隨機派位招生由區(qū)教育局統(tǒng)一組織，全程接受社會監(jiān)督，隨機派位結(jié)果即時向社會公開。民辦學(xué)校不得另行組織招生報名，不得自行通過網(wǎng)上預(yù)約、信息登記等形式提前進行預(yù)報名、預(yù)錄取。
三、有關(guān)要求
�。ㄒ唬┘訌娦麄饕龑�(dǎo)，營造良好氛圍。
各學(xué)校要充分利用、網(wǎng)絡(luò)、微信等多種方式深入、細(xì)致對今年義務(wù)教育招生政策進行解讀，使之家喻戶曉，取得社會支持，家長理解，積聚工作正能量。本著便民、高效的原則，優(yōu)化報名程序，規(guī)范相關(guān)材料，引導(dǎo)家長充分認(rèn)識就近入學(xué)對于學(xué)生健康成長的價值和意義，樹立正確的教育觀和人才觀，避免盲目跟風(fēng)擇校。
�。ǘ┖侠韯澏ㄕ猩秶�。
原則上每所公辦初中招收的'本地戶籍適齡兒童、少年，95％以上由就近入學(xué)方式確定，學(xué)校要按照公平、公正、公開的原則開展招生工作。
（三）規(guī)范招生行為。
嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織任何形式的入學(xué)考試；嚴(yán)禁以任何理由收取“擇校費”、“贊助費”等費用；嚴(yán)禁設(shè)立重點班、快慢班，學(xué)校要按規(guī)定隨機、均衡分班并對專任教師均衡編排；嚴(yán)禁公辦民辦學(xué)�；旌险猩褶k學(xué)校不得以公辦學(xué)校名義招生，不得故意混淆與公辦學(xué)校關(guān)系，模糊辦學(xué)主體，進行虛假宣傳誤導(dǎo)學(xué)生和家長；各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教育局劃片范圍，按教育局下達(dá)的招生計劃招生，凡學(xué)校擅自突破招生計劃錄取的學(xué)生，一律不予注冊學(xué)籍；要嚴(yán)格控制班容量，初中不超過50人；全面取消特長招生，禁止以外語特長、體育藝術(shù)特長等名義選拔或變相選拔招收特長生；未經(jīng)批準(zhǔn)，公辦學(xué)校不得跨區(qū)域招生，不得招收不屬于招生范圍內(nèi)生源；8月10日前，各初中學(xué)校（含民辦）將初一新生報到情況匯總后報區(qū)教育局。
�。ㄋ模┣袑嵓訌妼W(xué)籍管理。
區(qū)教育局將充分利用全國中學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)組織實施義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作，提高學(xué)籍管理信息化水平，為學(xué)生登記注冊及遏制學(xué)生無序流動等提供基礎(chǔ)性保障。嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍等問題，嚴(yán)格實行“一人一籍、籍隨人走”原則。進一步規(guī)范和加強學(xué)生學(xué)籍管理，特別加強區(qū)域外招收和轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍管理，對手續(xù)不齊全，不符合有關(guān)要求的一律不予審批，嚴(yán)格控制學(xué)生非正常流動。
�。ㄎ澹⿵娀�(zé)任追究。
對提前招生、組織入學(xué)考試等違反招生工作紀(jì)律，擾亂招生秩序，造成社會不良影響的學(xué)校，公辦學(xué)校由區(qū)教育局對主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人員進行責(zé)任追究；民辦學(xué)校由區(qū)教育局依據(jù)《義務(wù)教育法》和《民辦教育促進法》及其實施條例等有關(guān)規(guī)定，視情節(jié)分別給予通報批評、核減招生計劃、責(zé)令停止招生、吊銷辦學(xué)許可證等處罰。
學(xué)校招生方案 篇10
自主招生是深化普通高等學(xué)校招生考試制度改革的重要舉措，根據(jù)滬教委學(xué)〔20xx〕16號文件，我院繼續(xù)被批準(zhǔn)為上海市部分普通高等學(xué)校專科層次實行依法自主招生改革試點方案的院校，學(xué)校招生工作方案。
自主招生改革試點工作有利于高校探索多種形式選拔學(xué)生的機制，有利于促進高中階段學(xué)校全面實施素質(zhì)教育，有利于推動高校依法行使辦學(xué)自主權(quán)，有利于體現(xiàn)考生與高校依法自主雙向選擇的平等權(quán)利。為切實落實教育部、市教委有關(guān)文件、會議精神，貫徹公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，特對我院自主招生監(jiān)察工作做出如下規(guī)定：
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)、落實工作責(zé)任制、嚴(yán)格執(zhí)行操作程序，確保依法自主招生改革試點的有關(guān)政策和規(guī)定落到實處。
2、健全和落實監(jiān)察部門全程參與、全面監(jiān)督的工作機制；成立以紀(jì)委書記為負(fù)責(zé)人的院招生監(jiān)察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場考點的.設(shè)置等應(yīng)聽取監(jiān)察小組的意見。
3、招生監(jiān)察小組要認(rèn)真做好自主招生招生簡章、確認(rèn)、收費、試卷保管、考試、錄娶公示等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)察工作并做好監(jiān)察記錄。
4、凡屬考試、錄取中的重大問題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。凡未經(jīng)招生監(jiān)察小組簽署意見的擬錄取名單一律不得上報教育考試院高招辦、不得進入錄取程序。
5、積極防范，確保招生平安進行；加強對招生中信訪、投訴的的查處。
6、落實陽光招生各項要求，主動接受上級主管部門和社會各界的監(jiān)督。向社會公開我院招生監(jiān)督電話（021-66866920）。
6、凡當(dāng)年有直系親屬報考本院者不得參與招生考試工作。
7、嚴(yán)格執(zhí)行《教育部關(guān)于印發(fā)<教育部關(guān)于實行高等學(xué)校招生工作責(zé)任制及責(zé)任追究暫行辦法>的通知》（教監(jiān)〔20xx〕4號）有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅查處招生考試違規(guī)違紀(jì)行為。
8、嚴(yán)格執(zhí)行招生工作“八不準(zhǔn)、六公開、三監(jiān)督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓(xùn)工作，加強紀(jì)律觀念、熟悉工作業(yè)務(wù)。凡未經(jīng)培訓(xùn)者一律不得上崗。
9、監(jiān)察小組要加強對自主招生重要環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，建立應(yīng)急反應(yīng)機制，遇突發(fā)事件即啟動應(yīng)急工作預(yù)案及時處理存在的問題。
學(xué)校招生方案 篇11
為切實推進縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展，有效化解全縣學(xué)校“大班額”“大校額”問題，規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生及學(xué)生入學(xué)行為，保障適齡兒童公平接受義務(wù)教育權(quán)益，按照《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(x基廳〔20xx〕x號)《省教育廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(x教基字〔20xx〕x號)精神，遵照學(xué)區(qū)“大穩(wěn)定，小調(diào)整”的原則，結(jié)合我縣實際，制定本方案。
一、總體原則
(一)堅持免試就近入學(xué)原則。以學(xué)生直系親屬(即：父母、祖父母、外祖父母)的實際居住地和戶籍為依據(jù)，落實免試就近入學(xué)政策；學(xué)生與直系親屬須在同一戶口簿，凡屬單掛戶和掛靠戶的，一律不予考慮。
(二)堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)原則。由xx縣中小學(xué)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排，多渠道妥善解決劃片后出現(xiàn)的各類問題。
(三)堅持均衡發(fā)展原則。規(guī)范班額標(biāo)準(zhǔn)，縣域內(nèi)各公(民)辦義務(wù)教育階段學(xué)校必須按省定標(biāo)準(zhǔn)班額開班。其中：小學(xué)起始年級班額人數(shù)不得超過45人/班，初中起始年級班額人數(shù)不得超過50人/班。
(四)堅持公平、公正、公開原則。義務(wù)教育階段學(xué)校全面實行“陽光招生”，取消各種形式的特長生招生，嚴(yán)禁通過考試等方式選拔優(yōu)生；加強招生信息公開，做到招生辦法、招生計劃、招生范圍、入學(xué)資格、報名時間、報名材料、入學(xué)結(jié)果“七公開”，自覺接受社會監(jiān)督。
(五)堅持公辦民辦協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。按照“積極鼓勵，大力支持，正確引導(dǎo)，依法管理”方針，加大對民辦學(xué)校監(jiān)管力度，規(guī)范民辦學(xué)校的辦學(xué)行為，促進民辦學(xué)校健康有序發(fā)展。
二、招生對象
(一)一年級新生。凡年滿6周歲(即：20xx年8月31日前出生)的適齡兒童；條件不具備的地方可推遲到7周歲。
(二)七年級新生。全縣范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生及符合轉(zhuǎn)學(xué)條件的小學(xué)畢業(yè)生。
(三)其他特殊情況的學(xué)生。三類殘疾兒童可以選擇到縣特殊教育學(xué)校就讀。其他殘疾兒童可隨班就讀，學(xué)校原則上不得拒收，其中不能正常到校的重度殘疾學(xué)生要采取“送教上門”方式幫助其入學(xué)。
三、招生辦法
全縣義務(wù)教育學(xué)校劃片招生工作在xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱“領(lǐng)導(dǎo)小組”)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行。其中：鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務(wù)教育學(xué)校劃片招生由當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)人民政府牽頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)、中學(xué)具體負(fù)責(zé)組織實施；城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校劃片招生由縣教育體育局牽頭，城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校具體負(fù)責(zé)組織實施。
(一)公辦義務(wù)教育學(xué)校的招生。
1.公辦小學(xué)。按照免試就近入學(xué)的原則，學(xué)生監(jiān)護人按義務(wù)教育學(xué)校學(xué)區(qū)劃分及入學(xué)條件(具體見附件2)，并持戶口簿、房產(chǎn)權(quán)屬證書等報名所需提供的材料(具體見附件4)，在規(guī)定時間內(nèi)到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)、村小或城區(qū)學(xué)區(qū)內(nèi)的小學(xué)進行報名。
2.公辦初中。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)、村小畢業(yè)生按劃片就近入學(xué)原則，直升至本鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中學(xué)校，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)、縣中招辦下發(fā)《xx縣七年級新生入學(xué)通知書》，學(xué)生監(jiān)護人憑《xx縣七年級新生入學(xué)通知書》到相應(yīng)的'初中學(xué)校進行報名。
城區(qū)小學(xué)畢業(yè)生上交入學(xué)條件證明原件和復(fù)印件，學(xué)校進行初審，實行編號登記，統(tǒng)一交領(lǐng)導(dǎo)小組進行資格復(fù)審；根據(jù)復(fù)審結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)小組將學(xué)生錄取到相應(yīng)的初中，并統(tǒng)一下發(fā)《xx縣七年級新生入學(xué)通知書》，學(xué)生監(jiān)護人憑《xx縣七年級新生入學(xué)通知書》到相應(yīng)的初中學(xué)校進行報名。
在外地就讀的小學(xué)畢業(yè)生，現(xiàn)需到我縣就讀初中的：
⑴具有xx戶籍且回到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中就讀的，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)登記；
�、品铣菂^(qū)初中入學(xué)條件的，憑戶口簿、房產(chǎn)權(quán)屬證書、學(xué)籍表到領(lǐng)導(dǎo)小組進行登記，審核合格后，領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)城區(qū)初中學(xué)校學(xué)位進行調(diào)劑安排入學(xué)。
(二)民辦義務(wù)教育學(xué)校招生。民辦義務(wù)教育學(xué)校初中招生不劃定學(xué)區(qū)，優(yōu)先招收城區(qū)小學(xué)畢業(yè)生，嚴(yán)禁通過考試選招優(yōu)生。按照“家長申請、學(xué)生自愿”的原則，根據(jù)招生計劃和申請到民辦學(xué)校就讀人數(shù)，采取直接或搖號的形式錄取。其中：琴海學(xué)校小學(xué)畢業(yè)生對口直升到琴海學(xué)校初中部就讀。
(三)錄取辦法。各公(民)辦義務(wù)教育階段學(xué)校招收新生，將根據(jù)各校師資配備、教育教學(xué)條件等情況逐校進行核定，結(jié)合學(xué)區(qū)劃分制訂出各校新生招生計劃。錄取時，如實際符合學(xué)校入學(xué)條件的學(xué)生數(shù)少于下達(dá)招生計劃時，該校不允許招收不符合入學(xué)條件的新生或轉(zhuǎn)入學(xué)生，其中差額由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一調(diào)劑；如學(xué)校實際符合入學(xué)條件的學(xué)生數(shù)多于下達(dá)招生計劃時，按第一類到第七類順序依次錄取(一至七類的分類情況見附件4)；當(dāng)某一類學(xué)生數(shù)超過招生計劃時，該類別學(xué)生全部實行搖號錄取，未錄取的學(xué)生由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一調(diào)劑。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。為切實加強對招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全縣義務(wù)教育階段學(xué)校20xx年秋季招生工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門和單位要充分認(rèn)識做好義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的重要性和嚴(yán)肅性，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，成立義務(wù)教育階段招生工作機構(gòu)，細(xì)化招生方案及辦法，協(xié)調(diào)解決招生入學(xué)中出現(xiàn)的具體問題，不斷提高招生工作規(guī)范化水平。全縣各義務(wù)教育階段學(xué)校要制定具體招生實施細(xì)則，認(rèn)真落實招生計劃；要成立招生工作小組和監(jiān)督小組，選派業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、能力強的人員具體參與招生工作，進一步增強服務(wù)意識，耐心細(xì)致地做好宣傳和解釋工作，及時化解招生工作中出現(xiàn)的矛盾和問題；要遵守招生紀(jì)律，堅持招生原則，確保招生工作公開、公平、公正。
(二)強化宣傳引導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門和單位、各義務(wù)教育階段學(xué)校要站在服務(wù)大局、維護穩(wěn)定、促進公平的高度，積極做好宣傳工作，爭取全社會的關(guān)心和支持。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門和單位要利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊及微信等媒體，積極做好招生政策的宣傳和解讀，特別要做好貧困家庭子女的入學(xué)動員工作，確保每一位學(xué)生不因貧困而失學(xué)。各義務(wù)教育階段學(xué)校要在學(xué)校公示欄等顯著位置張貼招生公告，公示本校招生計劃、招生范圍、報名條件、報名時間地點、需攜帶材料、招生錄取辦法等信息；要在校內(nèi)要設(shè)置招生咨詢窗口，公布招生咨詢電話，爭取社會各界和廣大群眾的理解和支持，自覺接受社會監(jiān)督，維護義務(wù)教育的公平、公正。
(三)嚴(yán)肅招生紀(jì)律。領(lǐng)導(dǎo)小組及其成員單位要進一步加大查處力度，重點糾正違規(guī)考試招生、不按就近原則安排入學(xué)、隨意接收擇校生及亂收費行為。對提交虛假證明材料騙取入學(xué)資格的學(xué)生，一經(jīng)查實，一律回原戶籍所在地學(xué)區(qū)學(xué)校就讀；對頂風(fēng)違紀(jì)、情節(jié)惡劣和造成嚴(yán)重社會影響的個人，將依法依規(guī)予以嚴(yán)肅處理；對違反政策、違規(guī)收費的學(xué)校和相關(guān)責(zé)任人予以責(zé)任追究。各義務(wù)教育階段學(xué)校不得擅自擴大招生規(guī)模和招生范圍、不得提前招生擾亂招生秩序、不得舉行考試選拔優(yōu)生、不得招收不及齡學(xué)生、不得跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)及學(xué)區(qū)招生，切實維護我縣義務(wù)教育階段學(xué)校新生入學(xué)的公平、公正、公開，維護適齡兒童基本受教育權(quán)益。(縣教育體育局招生舉報電話：xx)
五、本方案由xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。
學(xué)校招生方案 篇12
一、組織實施
1.忻州城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作由市教育局、忻府區(qū)教育局統(tǒng)籌組織，負(fù)責(zé)制定招生政策、劃定招生范圍、下達(dá)招生計劃。
2.學(xué)校是招生工作的主體，校長是第一責(zé)任人。按照《忻州市教育局關(guān)于做好2017年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》(忻教發(fā)[2017]52號)的要求，制定本校招生工作實施細(xì)則，負(fù)責(zé)組織實施本校招生工作。
3.市教育局負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市直學(xué)校招生工作，忻府區(qū)教育局負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)忻府區(qū)所屬學(xué)校招生工作。
二、服務(wù)范圍
1.納入城區(qū)劃片的學(xué)校
(1)小學(xué)17所
長征小學(xué)、實驗小學(xué)、第二實驗小學(xué)、七一路小學(xué)、云中路小學(xué)、十二中小學(xué)部、十三中小學(xué)部、東街小學(xué)、北關(guān)小學(xué)、新建路學(xué)校小學(xué)部、東方紅學(xué)校小學(xué)部、南關(guān)小學(xué)、盧野小學(xué)、十里后小學(xué)、張家莊小學(xué)、健康路學(xué)校小學(xué)部、大檀小學(xué)。
北同蒲鐵路以東的城鄉(xiāng)結(jié)合部歸忻府區(qū)秀容學(xué)區(qū)、長征街學(xué)區(qū)、新建路學(xué)區(qū)管理，梨花街以北的城鄉(xiāng)結(jié)合部由忻府區(qū)播明學(xué)區(qū)管理。
(2)初中13所
五中、六中、第十一中學(xué)、第十二中學(xué)、第十三中學(xué)、健康路學(xué)校初中部、新建路學(xué)校初中部、東方紅學(xué)校初中部、七中、八中、盧野中學(xué)、秀容中學(xué)、播明中學(xué)。
2017年城區(qū)17所小學(xué)招生計劃、13所初中招生計劃另文下達(dá)。
2.2017年服務(wù)范圍調(diào)整
根據(jù)城區(qū)學(xué)校分布和2017年學(xué)齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調(diào)整、全面覆蓋”的原則，對城區(qū)現(xiàn)有小學(xué)、初中學(xué)校服務(wù)范圍做了適當(dāng)、必要的調(diào)整。
調(diào)整后的學(xué)校服務(wù)范圍詳見附件一、附件二，由各學(xué)校向社會公布。
三、有關(guān)政策
1.服務(wù)范圍內(nèi)學(xué)生報名認(rèn)定條件
(1)依據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務(wù)教育法的辦法》規(guī)定，忻州城區(qū)常住人口適齡兒童、少年入學(xué)，須提供戶口簿和房屋產(chǎn)權(quán)(所有)證。
(2)依據(jù)《山西省人民政府關(guān)于進一步推進戶籍制度改革的實施意見》(晉政發(fā)[2015]2號)和《忻州市人民政府關(guān)于貫徹山西省流動人口服務(wù)管理辦法的實施意見》(忻政發(fā)[2017]39號)規(guī)定，城區(qū)流動人口適齡兒童、少年入學(xué)，須提供戶口簿、居住證和其他相關(guān)證明。
具體報名條件見附件三。
2.公辦學(xué)校招生
公辦學(xué)校嚴(yán)格按照教育主管部門下達(dá)的招生計劃和劃定的服務(wù)范圍招生。
3.民辦學(xué)校招生
民辦學(xué)校招生納入教育主管部門統(tǒng)一管理，與公辦學(xué)校同部署、同安排。嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的規(guī)模規(guī)制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進行招生。2017年城區(qū)民辦學(xué)校招生實行網(wǎng)上報名，一生只能報一所民辦學(xué)校，學(xué)校不接受現(xiàn)場報名，在同一時間內(nèi)各校同時錄取。城區(qū)民辦學(xué)校招生計劃分為兩部分，學(xué)校自主招生不超過招生計劃的70%，由學(xué)校制定自主招生細(xì)則;不低于30%的招生計劃面向社會公開報名，人數(shù)未超過計劃數(shù)的全額錄取，報名人數(shù)超過計劃數(shù)的，電腦搖號錄取。
4.進城務(wù)工農(nóng)民工隨遷或同住子女入學(xué)
進城務(wù)工農(nóng)民工隨遷子女報名時，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》或《勞動(聘用)合同書》或依法領(lǐng)取的《工商營業(yè)執(zhí)照》、居民戶口簿、出生證明、預(yù)防接種證、戶籍所在地服務(wù)范圍學(xué)校同意外出就讀證明，在教育部門規(guī)定的報名時間內(nèi)，到教育部門指定的學(xué)校報名。忻州城區(qū)健康街以北、新建路以西的進城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的'進城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到團結(jié)路小學(xué)、播明中學(xué)報名;健康街以南進城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到南關(guān)小學(xué)、秀容中學(xué)、忻州八中報名。
未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進城務(wù)工農(nóng)民工隨遷子女同等對待。
四、時間安排
1.7月25日，公辦小學(xué)、初中學(xué)校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公布，民辦學(xué)校將教育主管部門批準(zhǔn)的學(xué)校招生簡章向社會公布。
2.城區(qū)小學(xué)、初中學(xué)校招生報名工作統(tǒng)一從8月1日開始，8月6日民辦學(xué)校招生結(jié)束，8月8日公辦學(xué)校報名截止。
3.8月15日前，學(xué)校將《新生入學(xué)通知書》發(fā)放給學(xué)生家長或監(jiān)護人。
4、9月1日正式開學(xué)，開學(xué)后15天之內(nèi)建立入學(xué)新生學(xué)籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學(xué)手續(xù)者，依照《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省學(xué)籍管理辦法實施細(xì)則》有關(guān)規(guī)定，其父母或其法定監(jiān)護人向?qū)W校申請延期辦理入學(xué)手續(xù)，延期期限不超過兩周，超過延期期限仍不能正常入學(xué)的，辦理休學(xué)手續(xù)。
五、工作要求
1.學(xué)校要成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，校長任組長、吸收校領(lǐng)導(dǎo)、教師代表、家長代表參加，選派責(zé)任心強、素質(zhì)高的人員組成專門辦事機構(gòu)。責(zé)任公開，實行“誰主辦、誰主管、誰負(fù)責(zé)”的工作責(zé)任制。加強組織管理，嚴(yán)格操作程序，健全工作制度，嚴(yán)格工作紀(jì)律。
2.建立招生入學(xué)工作公示制度、咨詢制度和社會監(jiān)督制度，確保招生入學(xué)工作政策透明、程序公開、過程公平、結(jié)果公正。各學(xué)校要充分利用本校校園網(wǎng)，通過多種形式向社會公開相關(guān)信息(入學(xué)具體政策、學(xué)校服務(wù)范圍劃分、招生計劃、入學(xué)資格、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式、監(jiān)督舉報平臺、信訪接待地址等),暢通社會反映問題渠道，及時處理，防止問題積少成多，積小成大，出現(xiàn)問題時，要第一時間報告，協(xié)商和處理，確保學(xué)生及時入學(xué)升學(xué)，要積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門，針對往年易發(fā)生的問題，制定招生入學(xué)工作預(yù)案，成立應(yīng)急小組，加強會商協(xié)商，快速穩(wěn)妥處置突發(fā)事件。在招生入學(xué)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時間，積極做好正面宣傳，要認(rèn)真解答家長、社會群眾對招生入學(xué)問題的相關(guān)咨詢，及時受理、核實、處理本校有關(guān)社會舉報。招生錄取結(jié)果一經(jīng)公布，不得以任何形式、任何理由變更。
3.強化監(jiān)督檢查。市、區(qū)教育局及其紀(jì)檢監(jiān)察室和教育督導(dǎo)室要對各學(xué)校招生工作實行全程監(jiān)督、監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。堅決查處擾亂中小學(xué)招生工作秩序的違規(guī)違紀(jì)行為，切實維護群眾利益。要充分發(fā)揮責(zé)任督學(xué)的監(jiān)督指導(dǎo)作用，主動接受社會公眾和媒體的監(jiān)督。
4.公安、房管、工商、人社、民政等有關(guān)部門，負(fù)責(zé)出具相關(guān)真實有效證明，協(xié)助招生工作。
學(xué)校招生方案 篇13
(一)前期招生計劃：
1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的，應(yīng)該制定出一套切實可行的招生計劃。
2.以下招生方案可供參考：
a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性)，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜(也可與配合宣導(dǎo))。
b.設(shè)計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間(可設(shè)一個月8個課時)，感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的`期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二)公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。
2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
a.結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位;
b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進行(也可考慮學(xué)校電教室)，當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排;
c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點(一般在周末某賓館會議室)，在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等)，與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元(還是打折價)，學(xué)費每年1980元。
(三)彩頁設(shè)計及報紙廣告：
1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用;
2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動)，制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進行介紹。
一般來講，少兒英語學(xué)校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：
第一，廣告宣傳。
1)如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點，獨特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2)報刊夾頁。可以選擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4)地鐵或公交站牌廣告。
5)店面外墻廣告
6)委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。
7)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
第三，免費試學(xué)。
與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學(xué)校的家長會上作招生講座。
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。
學(xué)校招生方案 篇14
一、項目介紹
美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓(xùn)項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對影響學(xué)生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。
根據(jù)美國教育機構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣，方法，習(xí)慣的差異性，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對學(xué)習(xí)感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績成績。
自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義�；厥紫热说�.足跡與貢獻(xiàn)。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。
美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會學(xué)習(xí)，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績有個質(zhì)的飛躍。
二、暑期招生方案。
1、招生主題：名校尖子夏令營——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。
2、營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關(guān)注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢，樹立全省樣板市場。
3、招生步驟:第一階段
�。�1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊伍打造成執(zhí)行力強，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
�。�2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動�；顒右孕⌒突顒訛橹�。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式。
�。�3）相關(guān)小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構(gòu)。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請相關(guān)電視媒體介入報道。
（4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關(guān)合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。
（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。比如地方論壇，微博。
（6）收集好相關(guān)家長聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關(guān)心打動家長的內(nèi)心，用權(quán)威的說辭鑒定家長報名的決心。
�。�7）做好會議營銷的準(zhǔn)備工作。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認(rèn)可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎項的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學(xué)習(xí)禮包相送。
（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學(xué)生進行精細(xì)化管理，報名之初就要確定學(xué)生的特長，愛好，長處及短項。對每個學(xué)生要建立檔案，實行學(xué)習(xí)過程跟蹤管理。重點培養(yǎng)長處，針對性的克服短項。要讓每個學(xué)生確實都有看得到的進步。包括學(xué)習(xí)成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。
�。�10）夏令營過程中做好教學(xué)管理�？筛鶕�(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來領(lǐng)袖班。每個班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習(xí)的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。
�。�11）安排好學(xué)生相關(guān)社會實踐活動。參加過社會實踐活動學(xué)生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教。
�。�12）夏令營匯報演出。在夏令營結(jié)束前5天，務(wù)必為每個孩子準(zhǔn)備一個表演節(jié)目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉(zhuǎn)變成長期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段
�。�1）經(jīng)過暑期第一階段的運作后，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度，擴大生源，為成為區(qū)域性的教育機構(gòu)打下堅實基礎(chǔ)。
�。�2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌�。在第一階段的局部市場招生基礎(chǔ)上，做深做透當(dāng)?shù)厥袌�。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
�。�3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點網(wǎng)絡(luò)渠道。
�。�4）實現(xiàn)“3+2+1計劃”。美卓“3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
�。�5）形成火熱的樣板市場后，順應(yīng)發(fā)展形式，抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射。擴展與與他培訓(xùn)機構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機構(gòu)的項目合作。形成多點盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。
（6）在部分人口密集，經(jīng)濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學(xué)校規(guī)模。
�。�7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學(xué)理念與方法，取長補短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。
�。�8）采用美卓運營管理系統(tǒng)。實現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國際教育機構(gòu)管理水平接軌。
學(xué)校招生方案 篇15
一年一度新春佳節(jié)即將到來，為弘揚優(yōu)秀民俗文化，豐富人民群眾節(jié)日精神文化生活內(nèi)容，展現(xiàn)我區(qū)群眾良好精神面貌，以傳統(tǒng)節(jié)日弘揚時代精神，經(jīng)研究，決定在新春佳節(jié)期間舉辦xx區(qū)20xx年春節(jié)、元宵節(jié)系列文化活動。為保證活動安全有序進行，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以豐富多彩、貼近生活和充滿地方特色的文化活動和文化產(chǎn)品，營造濃厚的節(jié)日氣氛，增添群眾的節(jié)日歡樂，全面激發(fā)民族自信心和自豪感。
二、活動主題
弘揚傳統(tǒng)文化傳播現(xiàn)代文明。
三、組織機構(gòu)
xx區(qū)元宵活動組委會。組委會全面統(tǒng)籌春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動的組織管理。
四、活動時間
20xx年1月18日（農(nóng)歷十二月初九）至2月24日（農(nóng)歷正月十七）。
五、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┐汗�(jié)、元宵期間燈展
主辦單位：各鎮(zhèn)（街道）xxx（辦事處）。
時間：2月1日（農(nóng)歷十二月二十三）—23日（農(nóng)歷正月十六），每晚19∶00－21∶30亮燈。
地點：xx等主要道路，其他鎮(zhèn)、街（場）結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，自主確定燈展區(qū)域。
內(nèi)容：亮燈應(yīng)當(dāng)以喜樂、節(jié)儉、安全為原則，積極為當(dāng)?shù)匕傩諣I造節(jié)日氛圍。
�。ǘ┪幕盗谢顒�
１．“文化暖冬行”活動
主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局
承辦單位：xx區(qū)文化館（非遺中心）、xx圖書館、xx博物館
時間：1月18日（農(nóng)歷十二月初九）—22日（農(nóng)歷十二月十三）。
地點：區(qū)內(nèi)有關(guān)文化禮堂。
內(nèi)容：舉辦“文化暖冬行”活動，為當(dāng)?shù)厝罕娝蛨D書、春聯(lián)、福字、剪紙、展覽、拍攝全家福等春的祝福。
�。玻跋灿瓁x”20xxxx區(qū)首屆“村晚”
主辦單位：區(qū)委宣傳部、區(qū)文廣新聞出版局、xx廣播電視臺
協(xié)辦單位：xx街道
時間：1月23（農(nóng)歷十二月十四）或24日（農(nóng)歷十二月十五）
地點：xx街道文體中心
內(nèi)容：舉辦“喜迎xx”20xxxx區(qū)首屆“村晚”活動，弘揚xx本土文化。
�。常�(jié)紹劇專場
主辦單位：xx區(qū)xx新聞出版局
承辦單位：xx紹劇藝術(shù)中心
時間：２月２０日（農(nóng)歷正月十三）—２１日（農(nóng)歷正月十四）
地點：xx劇院。
內(nèi)容：弘揚傳統(tǒng)紹劇文化藝術(shù)的魅力，為廣大戲迷送上新春祝福：《壯心不已》（正月十三），《孫悟空三打白骨精》（正月十四）。
�。矗�(jié)曲藝專場
主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局
時間：２月２２日（農(nóng)歷正月十五）
地點：xx劇院。
內(nèi)容：全國曲藝最高獎“牡丹獎”得主、全國群文最高獎“群星獎”金獎獲得者，xx著名蓮花落表演藝術(shù)家專場演出，讓家鄉(xiāng)人民在藝術(shù)欣賞中享受快樂。
�。担�(jié)越劇專場
主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局
承辦單位：xx越劇團、xx紹劇藝術(shù)中心
時間：２月２３日（農(nóng)歷正月十六）—２４日（農(nóng)歷正月十七）
地點：xx劇院。
內(nèi)容：邀請xx越劇團為xx人民帶來２場精彩的越劇盛宴：《花中君中》（正月十六）、《宮墻柳》（正月十七）。
�。叮幕Y堂元宵專場演出
主辦單位：各鎮(zhèn)（街）xxx（辦事處）
承辦單位：各村農(nóng)村文化禮堂
時間：各文化禮堂自定時間。
地點：全區(qū)各文化禮堂。
內(nèi)容：各鎮(zhèn)街結(jié)合元宵佳節(jié)在已建成的文化禮堂開展文化演出、做燈籠、包湯圓、猜燈謎、賽詩詞等“喜樂鬧元宵”活動。
六、職責(zé)分工
區(qū)委辦、區(qū)政府辦：負(fù)責(zé)活動的總體指揮協(xié)調(diào)。
區(qū)委宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣播電視臺、報社等新聞媒體，做好活動期間的宣傳報道。
區(qū)文廣新聞出版局：負(fù)責(zé)策劃組織春節(jié)、元宵節(jié)期間系列活動，及時匯總掌握各區(qū)塊、項目的落實情況。
公安xx分局：根據(jù)春節(jié)、元宵節(jié)期間活動總體安排，制定安全保衛(wèi)工作方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)文藝展演及各燈展區(qū)活動場所的治安、消防和交通秩序工作。
區(qū)供電局：負(fù)責(zé)保障各活動場地的供電及用電安全指導(dǎo)。
區(qū)城市管理局：負(fù)責(zé)活動區(qū)域的市容管理工作，對在一定區(qū)域內(nèi)搭建的臨時宣傳欄給予支持。
區(qū)住建局：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間各公園、廣場、主要道路美化和亮燈工程，配合各有關(guān)單位在公園、廣場等開展好相關(guān)文化活動。
區(qū)衛(wèi)計局：負(fù)責(zé)做好春節(jié)、元宵節(jié)期間有關(guān)活動的衛(wèi)生防疫和應(yīng)急救護工作。
區(qū)安監(jiān)局：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的相關(guān)安全工作的督查。
區(qū)廣播電視臺、xx日報社：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的'新聞報道。
各鎮(zhèn)、街（場）：根據(jù)本地實際，因地制宜，全面負(fù)責(zé)、組織開展春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動。要充分利用文化禮堂、品牌文化廣場陣地優(yōu)勢和品牌藝術(shù)團等資源優(yōu)勢，開展豐富多彩的節(jié)日文化活動，滿足人民群眾的精神文化需求，并確�；顒影踩行�。
七、活動要求
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想
各鎮(zhèn)、街（場）和有關(guān)部門要高度重視春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動的組織領(lǐng)導(dǎo)。春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動是２０xx年開年來全區(qū)性第一次重大民俗文化活動。組織舉辦好春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動。
�。ǘ┞鋵嵷�(zé)任
各鎮(zhèn)、街（場）要切實按照屬地管理原則落實責(zé)任。有關(guān)部門要嚴(yán)格履行職責(zé)，指導(dǎo)和服務(wù)好春節(jié)、元宵期間的各項文化活動開展。
�。ㄈ┲苊懿渴�
各鎮(zhèn)、街（場）和有關(guān)部門要周密部署各自的活動，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，及時制定活動方案。確定春節(jié)、元宵節(jié)期間活動的負(fù)責(zé)人；確保春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動按時、保質(zhì)、保量整體推進，順利舉行。
學(xué)校招生方案 篇16
一、營銷目的
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對XXX的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的'教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
學(xué)校招生方案 篇17
一、指導(dǎo)思想
堅持以市和區(qū)的有關(guān)法律法規(guī)文件為依據(jù)，以推進義務(wù)教育均衡發(fā)展，辦好每一所學(xué)校為目標(biāo)，構(gòu)建面向每一位學(xué)齡兒童、少年的教育服務(wù)體系，切實維護小學(xué)生的合法權(quán)益，規(guī)范學(xué)校招生行為，依法實施小學(xué)招生工作。
二、組織機構(gòu)
1.工作小組組長：焦虎東
組員：劉軍、薛宇、賀彥峰
2.工作職責(zé)
組長全面負(fù)責(zé)招生工作；組員具體實施招生工作，負(fù)責(zé)解釋招生政策，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題，檢查驗收報名材料并做好登記工作。
3.工作要求
優(yōu)化服務(wù)，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長提出的疑問。
三、招生原則
堅持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育；堅持生源均衡分布，促進義務(wù)教育均衡發(fā)展；堅持公開招生，加強過程監(jiān)督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、錄取結(jié)果公開。
四、招生辦法
�。ㄒ唬┤雽W(xué)年齡
凡在孟家灣鄉(xiāng)有正式戶口，年滿6周歲的適齡兒童(8月31日前出生的)，均須登記入學(xué)。年滿6周歲因智力發(fā)展滯后或喪失學(xué)習(xí)能力等特殊原因，欲暫緩入學(xué)或免予入學(xué)的，須持區(qū)級以上(含區(qū)級)醫(yī)療機構(gòu)出具的證明，向服務(wù)區(qū)小學(xué)辦理相應(yīng)手續(xù)，并報區(qū)教育局備案。各小學(xué)不應(yīng)招收未滿6周歲的兒童入學(xué)。
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1.在孟家灣鄉(xiāng)有戶籍的學(xué)齡兒童
具有孟家灣鄉(xiāng)戶籍的學(xué)齡兒童，在規(guī)定時間內(nèi)，到學(xué)校辦理報名手續(xù)。辦理手續(xù)時需攜帶的證件有戶口本、兒童預(yù)防接種證、學(xué)前教育登記卡等。
當(dāng)報名人數(shù)超過該校招生計劃時，學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)齡兒童戶籍和家庭住宅情況，按照“住、戶一致”在本轄區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)先原則錄取：
4.符合條件的`外來務(wù)工人員隨遷子女也可報名入學(xué)。
入學(xué)條件
凡暫住在孟家灣鄉(xiāng)內(nèi)的外來務(wù)工人員隨遷子女，申請在本校入讀小學(xué)，其父母必須同時具備以下條件：
1、父（母）在孟家灣鄉(xiāng)有合法穩(wěn)定職業(yè)，持有勞動合同
2、父母無違反計劃生育政策，持有《榆陽區(qū)外來義務(wù)教育對象父母計劃生育狀況證明》；
3、父母雙方在孟家灣鄉(xiāng)有相對固定住所,同時持有暫住地租房合同正式文本。
報名辦法
符合條件的外來務(wù)工人員隨遷子女，請于開學(xué)第二日來學(xué)校預(yù)報名，經(jīng)初審后符合條件者，按規(guī)定時間持該學(xué)齡兒童的戶口簿及相關(guān)證明材料，到學(xué)校提出接受義務(wù)教育的就學(xué)申請，經(jīng)審核符合條件的學(xué)齡兒童，由校長安排到班額許可的班級就讀。
五、日程安排
1、每學(xué)年初張貼《孟家灣小學(xué)招生工作實施意見》、填寫、發(fā)放《孟家灣小學(xué)新生入學(xué)通知書》。
2、每學(xué)年開學(xué)第1-2日辦理本校服務(wù)區(qū)新生入學(xué)登記手續(xù)，每學(xué)年開學(xué)第二日外來務(wù)工人員隨遷子女預(yù)報名。第3日日現(xiàn)場審核預(yù)報名后初審符合條件的進城務(wù)工人員隨遷子女新生材料，然后報名登記。
六、招生區(qū)域
孟家灣鄉(xiāng)15個行政村的適齡兒童。
學(xué)校招生方案 篇18
一、登記背景：
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個招生季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉�。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地
具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達(dá)到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習(xí)班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標(biāo)：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導(dǎo)游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點。為了實現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個意義上說，其實是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的`增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)。
學(xué)校招生方案 篇19
一、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學(xué)生眾多，市場潛力巨大；
�。�2）職業(yè)教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；
（3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)省市存在大量的潛在受眾者；
�。�4）家庭對增加了教育投入意識，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準(zhǔn)備。（高等教育儲備、擇校費、學(xué)雜費、補習(xí)費用）
2、競爭者狀況
�。�1）達(dá)州所有培訓(xùn)學(xué)校數(shù)目眾多，在英語培訓(xùn)方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；
（2）數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓(xùn)機構(gòu)沒有重視行銷的創(chuàng)新。
3、洛陽華富商學(xué)院現(xiàn)狀
洛陽華富商學(xué)院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學(xué)院始創(chuàng)于2011年1月，經(jīng)河南省教育廳批準(zhǔn)，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成。華富商學(xué)院積極響應(yīng)國家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把教育改革創(chuàng)新、推動經(jīng)濟社會發(fā)展作為學(xué)院發(fā)展的核心目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業(yè)教育辦學(xué)體制為己任，發(fā)揚“創(chuàng)新、拼搏、進取、奉獻(xiàn)”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發(fā)展，以一種全新的`教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路，成為一所面向市場，服務(wù)企業(yè)，以應(yīng)用學(xué)科為主，多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展
的教學(xué)型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。
二、經(jīng)營策略
1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計劃，突破一所學(xué)校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。
2、廣告策略
�。�1）廣告策劃：以突出學(xué)校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學(xué)生，打動學(xué)生家長，注意統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。
�。�2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進行宣傳。
（3）做口碑，請最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹激勵機制，讓學(xué)生家長成為我們的招生宣傳員。
三、推廣策略：
學(xué)校的所有宣傳和推廣都應(yīng)該以舉辦公眾活動為主，要在達(dá)州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：
活動目的：展現(xiàn)學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場。
活動內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學(xué)成果。
活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。
四、管理策略：
強化管理意識，沒有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對完善的學(xué)校CIS（形象識別）系統(tǒng)和獎懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。
五、價格策略：
只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學(xué)校形象的策略；低價格是搶占市場策略。
我個人認(rèn)為我們一個樹立高端學(xué)校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學(xué)校的合作加碼。
學(xué)校招生方案 篇20
一、活動主題：
春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢》
二、活動目的：
1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢，把握最寶貴的新招時間節(jié)點，提升圍棋培訓(xùn)學(xué)校品牌知名度。
2、采用線上【學(xué)前測評功能】引流，幫助學(xué)校增加圍棋培訓(xùn)到訪人次。
3、通過游戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的`魅力，讓學(xué)生喜歡圍棋，促成信息轉(zhuǎn)化。
三、活動對象：
幼兒零基礎(chǔ)兒童(機構(gòu)主要目標(biāo)對象)
四、活動主力營銷步驟：
1、在地推處、設(shè)點處，禮品、裝扮吸引眼球，學(xué)員家長駐足圍觀。
2、學(xué)前測評小游戲體現(xiàn)高趣味性。
3、獎勵特色卡牌提升興趣度。
4、快速登記信息邀請下次到店。
5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。
6、報名贈體驗卡開啟圍棋之旅。
五、活動前期準(zhǔn)備
工欲善其事必先利其器，首先機構(gòu)需要準(zhǔn)備：一臺大屏幕圍棋一體機：展示學(xué)前測評游戲，快速吸引孩子駐足。
學(xué)校招生方案 篇21
為使我校招生工作計劃有序進行，順利完成招生任務(wù)。特制訂如下方案：
一、招生任務(wù)：
學(xué)�？�?cè)蝿?wù)350人(不含八、九年級插班生)。每個教職工招生任務(wù)為20人，超額的部分按規(guī)定增加20xx-20xx學(xué)年的基本工資(具體情況見招生細(xì)則)。
二、招生時間：
7月15日至8月30日。
三、招生方式：
1、采取分散招生，集中匯報，按時繳交訂位費等方式進行。定于每天上午7：30分在學(xué)校集中，向?qū)W校匯報前一天的工作進展情況。有特殊情況另行通知。
2、具體分三個階段：(1)7月16-31日為宣傳發(fā)動階段。每位招生老師每天上交《七年級新生登記表》，每天至少登記20人。如果兩人合招，每天至少登記40人，如此類推。(2)8月1-15日為有針對性動員、推進階段。招生老師除了對已發(fā)動的對象跟進外，每天至少還要拜訪10個新對象。另外，有針對性發(fā)《錄取通知書》，每位老師不少于300份。(3)8月16日至開學(xué)為收費、掃尾階段。對已交訂位費的新生追收學(xué)雜費，未交訂位費的盡量想辦法收，并對所招學(xué)生進行回訪鞏固，防止有變化。
3、凡是規(guī)定招生人員要回校匯報的，要依時回校。缺席一次扣20元，遲到超過10分鐘扣5元。
4、每兩天一次上交單據(jù)給校長審閱，同時上交所收費用。違反按如下扣款：遲交一天罰10元，遲交兩天罰20元，如此類推。如收款隱瞞不上繳的，除追繳訂位費外，還作出相應(yīng)的處理(特殊情況或經(jīng)批準(zhǔn)除外)。
四、招生紀(jì)律及其它：
1、要大力向家長、學(xué)生以及社會各界推介鑒江中學(xué)情況，樹立學(xué)校良好形象，提高我校的社會聲譽。如發(fā)現(xiàn)我校招生人員有損害鑒江中學(xué)聲譽和利益，致使學(xué)校造成不良影響的，視其情節(jié)輕重，進行扣發(fā)工資，甚至辭退的處理。
2、招生人員在招生期間不得請假，確實有事的`可利用每周一天休息時間。對于既不按規(guī)定參加每天匯報交流會，又不按計劃完成個人招生任務(wù)(每人20個)的，由學(xué)校根據(jù)師資情況作出不同的處理。不參加招生的老師，一般情況下予以辭退。
3、招生人員的交通、通訊工具和伙食等自行解決。招生過程中應(yīng)自覺遵守交通規(guī)則，注意安全，凡發(fā)生一切事均由本人負(fù)責(zé)解決。
五、學(xué)校承諾：
招生人數(shù)突破400人(包括插班生)，下學(xué)期績效工資調(diào)整為科任每月400元，班主任每月300元。
招生細(xì)則
1、每位老師招生任務(wù)20個，勞務(wù)費150元/個。以學(xué)生到校注冊為準(zhǔn)。完成任務(wù)的，除勞務(wù)費外，還按以下三方面進行獎勵：
(1)七年月獎勵750元，八月份獎勵1500元。
(2)20xx-20xx學(xué)年帶薪休假一周，不休假補助300元。
(3)按下表增加20xx-20xx學(xué)年(20xx年10月至20xx年9月)每個月的基本工資：
2、預(yù)先報名或打電話的不算任務(wù)數(shù)，交訂位費為準(zhǔn)。
3、訂位費300元起，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，得勞務(wù)費150元;收訂位費200-300(不含300元)，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，得勞務(wù)費100元。收訂位費100-200(不含200元)，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，得勞務(wù)費60元。交訂位費100元以下(不含100元)，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，所收訂位費學(xué)校與招生老師各一半。
4、勞務(wù)費在上交訂位費時按第4點要求扣除，余下的收齊學(xué)雜費后付清。
5、招生超過50人(到校注冊為準(zhǔn)，包括八、九年級插班生。插班生計算方法為八年級按0.7個，九年級按0.3個計入總數(shù))的，除以上獎勵外，還獎勵前三名。第一名獎勵20xx元，第二名獎勵1000元，第三名獎勵800元。
6、7月16日至8月31日按每位老師20xx-20xx學(xué)年的基本工資發(fā)放。
7、貧困全免生不計招生費，但計入招生任務(wù)數(shù)，優(yōu)質(zhì)生不論全免費還是半免費，都計勞務(wù)費和任務(wù)數(shù)(一般情況每個招生老師有2個特困指標(biāo)，一個全免特困指標(biāo)，優(yōu)質(zhì)生指標(biāo)不受限制)。
8、收齊一學(xué)期伙食費1000元(不包括星期六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元計)，另獎勵30元。
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