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      2. 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

        時(shí)間:2023-01-15 09:47:41 方案 我要投稿

        【精】化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

          為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        【精】化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

          “甜蜜玫瑰之約”

          活動(dòng)時(shí)間:

          8月08日-8月10日

          活動(dòng)方式:

          情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

          約“惠”七夕滿(mǎn)就送

          活動(dòng)時(shí)間:

          8月08日-8月10日

          活動(dòng)方式:

          VIP顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以?xún)?nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以?xún)?nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。

          “全店商品,勁減來(lái)襲”

          活動(dòng)時(shí)間:

          8月08日-8月10日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          活動(dòng)期間,x化妝品連鎖店全部消費(fèi)滿(mǎn)377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

          傳統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)如果覺(jué)得熱度不夠,或者關(guān)注度不夠的話,我們還可以把七夕的活動(dòng)和時(shí)下的一些熱點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。

          不管是社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂(lè)熱點(diǎn)、生活熱點(diǎn),都是可以拿來(lái)作為活動(dòng)素材、活動(dòng)內(nèi)容。如果從這個(gè)角度去設(shè)計(jì)活動(dòng),最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn),人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點(diǎn)。例如我們可以將七夕和現(xiàn)在人們生活中聯(lián)系最緊密的熱點(diǎn)“微信”聯(lián)系起來(lái)。

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

          一、活動(dòng)主題:迎接五一

          二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日----20xx年5月5日

          三:活動(dòng)內(nèi)容

          (一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:

          活動(dòng)細(xì)則:

          1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

          2:各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

          3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元代金券,10%為價(jià)值18元護(hù)手霜,5%價(jià)值68元純露,5%為價(jià)值99元《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。

          4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

          5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

          (二) 驚喜二:空瓶換物

          活動(dòng)細(xì)則:

          1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換,

          2:兌換細(xì)則為:

          一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

          3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

          5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

          二代產(chǎn)品空瓶

          1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

          3支可兌換價(jià)值68元純露一支

          5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支

          (三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

          活動(dòng)細(xì)則:

          凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

          繽紛好禮,超值優(yōu)惠

          ☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn):XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間:X月X——X日(3天) ☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放 ☆活動(dòng)人員:本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo):X萬(wàn)X千 ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

          1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。

          ☆活動(dòng)方式:

          超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

          活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):

          1、 店面布置

          ? 最直觀的店門(mén)口宣傳

          ? 提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

          ? 在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

          全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿(mǎn)著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達(dá)到視覺(jué)上的沖擊效果!

          2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

          DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約

          1采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。 ? 最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

          2每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊(cè)。 4、人員告知

          正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號(hào)將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

          5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

          正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!

          6、QQ群里發(fā)布公告和信息

          ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):

          1、 會(huì)員積分禮品

          此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

          會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

           2、 活動(dòng)贈(zèng)品

          1贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張;顒(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

          2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。

          3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

          顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

          4入店送小禮物。

          小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

          ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):

          熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

          對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

          ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):

          人員安排

          1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

          2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

          3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

          4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要,銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

          5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心,對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

          ☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:

          1、超值贈(zèng)送:買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100買(mǎi)400送150

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          注:三天銷(xiāo)售額最低目標(biāo) XXXXX元,(三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo),共計(jì)5人),個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。

          2、神奇抽獎(jiǎng):

          回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購(gòu)滿(mǎn)68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次,金額不累計(jì))

          一等獎(jiǎng):贈(zèng)送100元的代金卷 二等獎(jiǎng):贈(zèng)送50元的代金卷 三等獎(jiǎng):贈(zèng)送30元的代金卷 參與獎(jiǎng):中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動(dòng)游戲(氣球吹獎(jiǎng)):

          比賽規(guī)則:

          在客流中選出五人,拿出五個(gè)氣球,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,(其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng):贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)

          規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái),超過(guò)1分鐘吹出,獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

          ☆活動(dòng)結(jié)束善后工作:

          1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。

          如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢(xún)電話XXXXXXXX”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

          2加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

          加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,形成我們與其他店的形象區(qū)別。

          3對(duì)會(huì)員資料必須更正。

          發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

          一、確定活動(dòng)主題

          活動(dòng)主題:

          月下人美,中秋佳節(jié),x化妝品店和您不見(jiàn)不散

          活動(dòng)地點(diǎn):xx化妝品店

          活動(dòng)日期:9月15日到9月17日

          活動(dòng)目的:在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷(xiāo),刺激顧客消費(fèi)欲望,以提高化妝品店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          二、活動(dòng)宣傳工作

          1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月,去附近的社區(qū),派送傳單。

          2、如果是大型的連鎖店,還能夠去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳,提前造勢(shì)。

          3、制作中秋宣傳海報(bào),經(jīng)過(guò)展板的形式宣傳。

          4、利用微信、微博、信息和電話等方式,將中秋促銷(xiāo)信息派送出去。

          三、促銷(xiāo)活動(dòng)資料

          1、聯(lián)合促銷(xiāo)——買(mǎi)一“送二”

          聯(lián)合促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,化妝品店能夠和月餅商家合作,享聯(lián)袂出演銷(xiāo)售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是在活動(dòng)當(dāng)天,推出“買(mǎi)x化妝品送月餅”活動(dòng),只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿(mǎn)x元的顧客,都能夠獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家,能夠采用相同的方式,向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券,以到達(dá)相互推銷(xiāo)的目的。

          2、折扣促銷(xiāo)——全場(chǎng)8、5折

          折扣促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天,能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,以“全場(chǎng)8、5折”的方式,給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷(xiāo),會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn),可是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。

          3、活動(dòng)促銷(xiāo)——中秋佳人活動(dòng)

          “月下美人”的活動(dòng),要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù),以此為前提,進(jìn)行合理的促銷(xiāo)方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節(jié)日當(dāng)天,能夠開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng),譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn),然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅,一齊賞月。

          四、中秋促銷(xiāo)廣告詞

          1、中秋佳日,情系x化妝品店

          2、中秋之日,免費(fèi)化妝、面膜等,全場(chǎng)八折

          3、中秋合家歡,佳日大獻(xiàn)禮

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

          1.買(mǎi)化妝品送玫瑰花

          是情人節(jié),玫瑰花就是的禮物。在節(jié),很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去,這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,更能幫男士節(jié)省買(mǎi)玫瑰花的錢(qián),也能讓男士有面子,一舉多得!該促銷(xiāo)方法,大多在化妝品專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行,消費(fèi)者更容易接受,同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

          2.化妝品情人節(jié)打折

          這種促銷(xiāo)方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行,凡是情侶購(gòu)買(mǎi)化妝品均享受8折優(yōu)惠,這也是能吸引很多情侶的參與,還能烘托情人節(jié)的氛圍。

          其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過(guò)的,只不過(guò)在情人節(jié)更加具有目的性,目標(biāo)人群也明確了。

          3.買(mǎi)化妝品送巧克力一盒

          這對(duì)品牌化妝品成套銷(xiāo)售是非常有效的,送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會(huì)問(wèn),送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧,不會(huì)的,品牌化妝品成套大概會(huì)都賣(mài)到上千元,送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的效果。

          上述三種情人節(jié)促銷(xiāo)方案都是常用的,也是常見(jiàn)的,不過(guò)每年效果都是很不錯(cuò)的。今年如果你沒(méi)有更好的方法的話,不如就試試上面的方案吧!

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

          一、活動(dòng)主題:

          快樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停。

          二、活動(dòng)目的:

          三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          xx月xx日——xx月xx日。

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

          2、消費(fèi)滿(mǎn)38元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

          3、消費(fèi)滿(mǎn)138元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

          4、消費(fèi)滿(mǎn)238元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

          5、消費(fèi)滿(mǎn)338元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

          6、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元!懊利惔嬲邸庇行谥20xx年9月1日。

          7、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

          8、會(huì)員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

          五、執(zhí)行步驟:

          1、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

          2、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

          3、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

          4、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。

          六、費(fèi)用預(yù)算:

          1、卡片費(fèi)用300元。

          2、展架40元。

          3、海報(bào)25元。

          4、傳單200元。

          5、其他費(fèi)用500元。

          合計(jì):1065元。

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

          一、活動(dòng)主題:迎接五一

          二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日----20xx年5月5日

          三:活動(dòng)內(nèi)容

         。ㄒ唬 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:

          活動(dòng)細(xì)則:

          1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

          2:各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

          3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

          4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

          5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

         。ǘ 驚喜二:空瓶換物

          活動(dòng)細(xì)則:

          1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

          2:兌換細(xì)則為:

          一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

          3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

          5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

          二代產(chǎn)品空瓶

          1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

          3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

          5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支

         。ㄈ@喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

          活動(dòng)細(xì)則:

          凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

          一、定位

          分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,以及采用何種促銷(xiāo)方式。

          二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段

          常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

          1、特價(jià)

          專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

          2、品牌折扣

          面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。 內(nèi)容來(lái)自

          3、買(mǎi)贈(zèng)

          消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

          4、加錢(qián)增購(gòu)

          加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

          5、限時(shí)搶購(gòu)

          限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格

          出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

          6、空瓶抵現(xiàn)

          季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

          要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。

          促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

          三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)

          1、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

          2、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

          3、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún),通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

          4、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

          ☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠

          ☆活動(dòng)地點(diǎn):屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

          ☆活動(dòng)時(shí)間:11月20日—11月27日

          ☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

          ☆活動(dòng)人員:本店員工六名:店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)三名、收銀兩人

          ☆活動(dòng)目標(biāo):3.8萬(wàn)

          ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(員工):

          1、每天完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

          2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

          ☆活動(dòng)方式:超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

          ☆活動(dòng)對(duì)象:屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購(gòu)物,她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲~40歲的女性,特別是18歲~35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的,她們喜歡用最好的產(chǎn)品,尋求新奇體驗(yàn),追求時(shí)尚,愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢(qián)為自己帶來(lái)大的變革,愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體,而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國(guó)化妝品品類(lèi)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白云虎介紹,屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中,它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

          ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):

          1、 店面布置

          1提前2天做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口

          2拉起橫幅(紅底黃字)

          3在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

          4在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

          5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

          2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

          宣傳單頁(yè)由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

          3、電話、短信通知邀約

          1采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。

          2最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

          3每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊(cè)(下班。

          4、人員告知

          正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

          5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

          正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!

          6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”公告和信息

          ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):

          1、 會(huì)員積分禮品

          此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

          會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

          2、 活動(dòng)贈(zèng)品

          1贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

          2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。

          3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免這樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

          4入店送小禮物。

          小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

          ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):

          熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨)

          對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

          ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):

          人員安排

          1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

          2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

          3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

          4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)

          較為重要,銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

          5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)銷(xiāo)售信出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與心,對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

          ☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:

          1、超值贈(zèng)送:

          購(gòu)物滿(mǎn)20元以上者,加3元可選眼線筆一支

          購(gòu)物滿(mǎn)30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

          購(gòu)物滿(mǎn)50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

          買(mǎi)100送25(洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯)

          買(mǎi)200送60(身體乳、、唇膏、電吹風(fēng))

          買(mǎi)300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤(rùn)曬后修護(hù)凝露) 買(mǎi)400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤(rùn)霜、高水分營(yíng)養(yǎng)彈滑面膜) 本店積分:每10元積1分,滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套

          滿(mǎn)30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)

          注:17天銷(xiāo)售額最低目標(biāo)10萬(wàn)元。

          2、神奇抽獎(jiǎng):

          顧客購(gòu)滿(mǎn)68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次,金額不累計(jì))

          一等獎(jiǎng):排毒冰肌膜1支

          二等獎(jiǎng):排毒身體膜1支

          三等獎(jiǎng):高檔面膜1片

          3、互動(dòng)游戲

          幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎(jiǎng))

          驚喜100% “錢(qián)”圖無(wú)量

          活動(dòng)說(shuō)明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

          每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝上棒棒糖,糖上面可以是現(xiàn)金(5元),可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:40%是現(xiàn)金,20%是抵值券(50、30、10),10%護(hù)手霜,10%潤(rùn)唇膏,2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國(guó)門(mén)票一張,8%電影票一張,10%其他小禮品(如掛件,手機(jī)鏈等) 購(gòu)物滿(mǎn)20元以上者,加3元可選眼線筆一支

          購(gòu)物滿(mǎn)30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

          購(gòu)物滿(mǎn)50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

          本店積分:每10元積1分,滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套

          滿(mǎn)30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)

          ☆活動(dòng)結(jié)束善后工作:

          1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。

          如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢(xún)電話0411-82500000”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

          2對(duì)會(huì)員資料必須更正。

          發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

          推廣目的:

          1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?/p>

          2、建立化妝品店的品牌形象和知名度

          3、推動(dòng)市場(chǎng),增加銷(xiāo)售額,增加新客戶(hù)

          4、提高化妝品店和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

          促銷(xiāo)主題:

          中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn);創(chuàng)造一個(gè)迷人的女人

          促銷(xiāo)時(shí)間:

          9月15日至9月17日

          促銷(xiāo)地點(diǎn):

          x化妝品店

          活動(dòng)具體信息:

          促銷(xiāo)前準(zhǔn)備:

          1、培訓(xùn):活動(dòng)前對(duì)化妝品店員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),包括產(chǎn)品方面、專(zhuān)業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)期間初步了解)、促銷(xiāo)方法和技巧、訂單分發(fā)方法、員工安排以及整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的細(xì)節(jié)。

          2.、選擇當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)和有影響力的媒體,在促銷(xiāo)前一周發(fā)布與促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的廣告。廣告材料包括:

          A.推廣時(shí)間

          B.推廣目的;

          C.參與者獲得的好處;

          D.推廣站點(diǎn)、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等

          3、訂單分發(fā):根據(jù)實(shí)際情況打印有吸引力的傳單;顒(dòng)前一周在化妝品店附近交通繁忙的區(qū)域下單(可附上小禮品)

          4、電話邀請(qǐng):提前一周與化妝品店老客戶(hù)電話預(yù)約,并簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)優(yōu)惠政策。

          5、鼓勵(lì)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù),多渠道接待客戶(hù),突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn),打造魅力女性”主題,吸引客戶(hù)。

          活動(dòng)項(xiàng)目的準(zhǔn)備:

          a、產(chǎn)品展示

          b、橫幅、,“魅力之星”名單,空白pop

          c、皮膚測(cè)試儀,條件允許時(shí)顯示

          d、如有抽獎(jiǎng),準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、彩票

          e、會(huì)員卡等優(yōu)惠卡

          f、客戶(hù)資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣書(shū)、各類(lèi)宣傳資料

          g,暢銷(xiāo)產(chǎn)品

          h,相關(guān)禮品材料。

          化妝品店布局:

          A.店內(nèi)主要宣傳點(diǎn)及相關(guān)促銷(xiāo)品pop;

          B.旗幟活動(dòng)主題在化妝品店門(mén)口,店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜;

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

          一、促銷(xiāo)目的:

          1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?

          2、樹(shù)立化妝品店的品牌形象及知名度;

          3、拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷(xiāo)量,增加新客源;

          4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;

          二、促銷(xiāo)主題:

          中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人

          三、促銷(xiāo)時(shí)間:

          9月15日到9月17日

          四、促銷(xiāo)地點(diǎn):

          化妝品店

          五、活動(dòng)的具體內(nèi)容:

          促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作:

          1、培訓(xùn):活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、專(zhuān)業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。

          2、選擇當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。

          廣告內(nèi)容包括:

          a.促銷(xiāo)時(shí)間;

          b.促銷(xiāo)目的;

          c.參與者所獲的實(shí)惠;

          d.促銷(xiāo)店址、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等。

          3、派單:根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

          4、電話邀約:提前一周對(duì)化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;

          5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題,吸引顧客;

          6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備:

          A、產(chǎn)品展示臺(tái);

          B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

          C、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器

          D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;

          E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;

          F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;

          G、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足;

          H、相關(guān)的禮品及物料。

          7、化妝品店布置工作:

          A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品POP;

          B、化妝品店門(mén)口橫幅活動(dòng)主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

          前言

          作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節(jié)日,大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng),必須做好促銷(xiāo)計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對(duì)全年的銷(xiāo)售有著至關(guān)重要的意義。

          市場(chǎng)狀況分析

          現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,商品品種多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些,他們的優(yōu)勢(shì)是什么,他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)策略。再加上化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異,其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈。所以說(shuō),想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng),建立屬于自己的分銷(xiāo)渠道,關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,并且都是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專(zhuān)賣(mài)柜,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng)。所以,奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng),就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,關(guān)注他們的營(yíng)銷(xiāo)策略,并且做好充足的準(zhǔn)備。

          一、活動(dòng)主題:

          快樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停

          二、活動(dòng)目的:

          三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的`購(gòu)物欲望,為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          3月5日——3月12日

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          (1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

         。2)、消費(fèi)滿(mǎn)38元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

         。3)、消費(fèi)滿(mǎn)138元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。

         。4)、消費(fèi)滿(mǎn)238元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

         。5)、消費(fèi)滿(mǎn)338元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

          (6)、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元!懊利惔嬲邸庇行谥20xx年9月1日。

         。7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

          (8)會(huì)員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

          五、實(shí)施步驟:

         。1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

         。2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

         。3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、X展架。

         。4)、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。

          六、費(fèi)用預(yù)算:

          卡片費(fèi)用300元

          X展架 40元

          海報(bào)25元

          傳單200元

          其他費(fèi)用500元

          合計(jì) 1065元

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

          活動(dòng)主題:

          繽紛好禮,超值優(yōu)惠

          活動(dòng)地點(diǎn):

          XXX連鎖店

          活動(dòng)時(shí)間:

          X月X——X日(3天)

          活動(dòng)道具:

          張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

          活動(dòng)人員:

          本店員+貼柜美導(dǎo)

          活動(dòng)目標(biāo):

          X萬(wàn)X千

          活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

          1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。

          2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。

          活動(dòng)方式:

          超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

          1、店面布置

          l最直觀的店門(mén)口宣傳

          l提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口

          l拉起橫幅(紅底黃字)

          l在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

          l在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

          l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

          全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿(mǎn)著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果!

          2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

          DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

          3、電話、信息通知邀約

          l采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

          l最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

          l每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊(cè)。

          4、人員告知

          正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號(hào)將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

          5、信息平臺(tái)群發(fā)信息

          正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!

          6、QQ群里發(fā)布公告和信息

          1、會(huì)員積分禮品

          此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

          會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

          2、活動(dòng)贈(zèng)品

          l贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。

          活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

          l抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。

          保障獎(jiǎng)品的充足。

          l注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

          顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

          l入店送小禮物。

          小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

          熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

          對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

          以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線,異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售,提升企業(yè)形象。

          一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮

          時(shí)間:xx年12月18日-25日

          具體資料:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷(xiāo)售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)30元,家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,多買(mǎi)多換。

          二、來(lái)就送

          時(shí)間:xx年12月24日時(shí)晚20:00-24:00

          具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

          三、買(mǎi)還送

          1、時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

          2、具體資料:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)xx元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

          四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

          1、活動(dòng)時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

          2、具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

          五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

          1、活動(dòng)時(shí)間:xx年12月24日晚20:00-24:00

          2、具體資料:活動(dòng)期間,我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

          這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶(hù)對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶(hù)在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦!

        化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

          活動(dòng)目的:

          1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。

          2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。

          3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

          4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

          活動(dòng)對(duì)象:

          **市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

          活動(dòng)主題:

          迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

         、呕顒(dòng)方式:

          **化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

          具體環(huán)節(jié):

          A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

          B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式

         、 68元+1元=168元

          購(gòu)物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

         、 200元=400元贈(zèng)代金券

          購(gòu)物滿(mǎn)200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

          (此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

          C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

          主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。

          D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

          ⑵確定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

          目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

          活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

          廣告配合方式

          成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

          根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

          同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

          前期準(zhǔn)備:

         、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

          ⑵物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

         、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

          中期操作

          中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

          紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

          現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

          后期延續(xù):

          鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

          活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量:

          按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以

          以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

          意外防范:

          每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

          效果預(yù)估:

          預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

          如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。

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