培訓(xùn)機構(gòu)寒假活動方案（通用5篇）
為了確�；顒幽苡袟l不紊地開展，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。我們該怎么去寫活動方案呢？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)機構(gòu)寒假活動方案（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。
培訓(xùn)機構(gòu)寒假活動方案1
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
三、招生目標(biāo)
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
四、招生時間
一月中下旬
五、招生對象
分配點各中小學(xué)生
六、前期準(zhǔn)備
1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段
1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認清自身的市場定位，應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認知印象，此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案
1、為每一個學(xué)生建立信息檔案，隨時記錄其學(xué)習(xí)進度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學(xué)方案，進行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認真負責(zé)的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進行。包括老師的日�？记冢乐挂蚶蠋煙o故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強團隊建設(shè)，增強團隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團隊，一個集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的'戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。
培訓(xùn)機構(gòu)寒假活動方案2
一、即時采取獎勵
優(yōu)先達標(biāo)校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團隊設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo)，甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo)，但是一旦達到一級目標(biāo)時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
二、活動宣傳
好多機構(gòu)活動策劃的不錯，可是宣傳出現(xiàn)短板，結(jié)果不用說。在活動策劃過程中，一定要有針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳，充分利用線上互聯(lián)自媒體，線下地推活動等。
1.借力互聯(lián)。
2.轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是絡(luò)先行，我們在寒假啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)寒假的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
3.設(shè)置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中寒假活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
4.活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的寒假？他報我們的寒假不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
培訓(xùn)機構(gòu)寒假活動方案3
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認知潛力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。
5.我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
培訓(xùn)機構(gòu)寒假活動方案4
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20XX年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20XX年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。
2、學(xué)院招生辦公室負責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20XX年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負責(zé)在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
培訓(xùn)機構(gòu)寒假活動方案5
寒假即將到來，針對本次節(jié)日的到來，我們培訓(xùn)機構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動中來，具體策劃如下：
一、線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會實事、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來�？梢酝ㄟ^H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
二、活動方案
1.手機報名享優(yōu)惠
手機報名，時間設(shè)置成1周，一周以后，手機報名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠；
前50名報名的`享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有培訓(xùn)機構(gòu)logo的書包一個。
2.推薦有禮
家長通過手機報名，只需填寫：學(xué)員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。
這個推薦人可以是老師，也可以是家長，培訓(xùn)機構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。
三、線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1.到商場、超市投放宣傳資料。
2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
3.到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。
4.先試聽課程。
5.贈送禮品
6.異業(yè)合作
四、注意事項
1.宣傳頁的發(fā)放
首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯培訓(xùn)機構(gòu)實力和特色，還應(yīng)具體，如培訓(xùn)機構(gòu)特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓(xùn)機構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長走進培訓(xùn)機構(gòu)進一步了解的機會，這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進培訓(xùn)機構(gòu)、對培訓(xùn)機構(gòu)進一步了解的機會。
2.口碑營銷
其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在培訓(xùn)機構(gòu)，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓(xùn)機構(gòu)自然就有了口碑，通過各個家長進行宣傳，培訓(xùn)機構(gòu)的生源自然就有了。
五、招生時間
各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或機構(gòu)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
六、招生指標(biāo)
根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
七、宣傳事項
1.宣傳地點設(shè)置
2.宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3.招生簡章
4.招生時間
5.招生橫幅
6.登記表格
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