年貨打折促銷(xiāo)方案（精選14篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的年貨打折促銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年貨打折促銷(xiāo)方案 1
活動(dòng)主題：
我們的中國(guó)夢(mèng)，文化進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：
2月10日—3月10日
一、“年貨大采購(gòu)”—春節(jié)年貨大搶購(gòu)（2月5日—2月24日）
活動(dòng)期間，進(jìn)店搶購(gòu)年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)惠。
二、”購(gòu)物送禮”—春節(jié)期間進(jìn)店購(gòu)物滿10元送環(huán)保袋（2月18日—2月24日）
活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè)。
三、“會(huì)員大優(yōu)惠”—全場(chǎng)勁爆優(yōu)惠迎春節(jié)（2月18日-2月24日）
活動(dòng)期間，會(huì)員享圖書(shū)、文體全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品、考試用書(shū)及愛(ài)書(shū)卡刷卡除外）。
四、“新年新驚喜”—抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2月18日—2月24日）
凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的'顧客，憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次。（注：所有獎(jiǎng)品抽完即止，未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢）
一等獎(jiǎng)：1名（價(jià)值319元愛(ài)華仕背包(黑色)）
二等獎(jiǎng)：3名（面值100元愛(ài)書(shū)卡）
三等獎(jiǎng)：5名（價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛(ài)書(shū)卡）
參與獎(jiǎng)：多名（價(jià)值5元心情故事口袋筆記本）
五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜：
生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購(gòu)書(shū)贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià)）
六、“中國(guó)夢(mèng)文化年貨”—禮品圖書(shū)促銷(xiāo)（2月10日—3月10日）
精選禮品圖書(shū)88%優(yōu)惠促銷(xiāo)。
七、“我們愛(ài)過(guò)年”—少兒類圖書(shū)買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)二贈(zèng)一（2月1日—12月31日）
少兒類圖書(shū)“注音版小學(xué)生語(yǔ)文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長(zhǎng)系列”買(mǎi)一贈(zèng)一；“小寶貝學(xué)畫(huà)系列”、“小寶貝國(guó)學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書(shū)系列”、“小海豚早教圈圈書(shū)系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒?jiǎn)⒚杀刈x全書(shū)系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)100分系列”、“寶寶益智翻翻樂(lè)系列”、“名家推薦世界名著系列”買(mǎi)二贈(zèng)一。
八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷(xiāo)。（1月28日—3月31日）
活動(dòng)期間，地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠促銷(xiāo)。
年貨打折促銷(xiāo)方案 2
一、展會(huì)目的：
傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。
提升市民采購(gòu)年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購(gòu)物需求。 集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。
豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容，為居民帶來(lái)便利。
為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ)，聚集人氣。
二、展會(huì)時(shí)間：
待定
展會(huì)地點(diǎn)：華茂1958廣場(chǎng)
三、展會(huì)主題：
20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)
四、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：新地城
承辦單位：安徽xx傳媒有限公司
五、展會(huì)內(nèi)容：
各展位商家年貨促銷(xiāo)。組委會(huì)組織現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫(xiě)、千元禮包大抽獎(jiǎng)、財(cái)神到發(fā)紅包、湯圓品年味等活動(dòng)。
六、展覽范圍
1、酒水類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；
2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；
3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；
4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫(huà)、奇石玉器等；
5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；
6、特產(chǎn)類：無(wú)錫特產(chǎn)醬排骨、油面筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人；
7、進(jìn)口商品類：世界各國(guó)的特色食品等；
七、活動(dòng)形式
1、千元禮包大抽獎(jiǎng)：顧客購(gòu)物滿50元，可免費(fèi)從商家處獲得抽獎(jiǎng)券一張。一張抽獎(jiǎng)券可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)滿100元可獲得兩張抽獎(jiǎng)券，以此類推，多買(mǎi)多得。
2、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請(qǐng)書(shū)法家協(xié)會(huì)的書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)春聯(lián)送春聯(lián)。購(gòu)物滿xx元即送。
3、財(cái)神到發(fā)紅包：每天來(lái)到年貨展會(huì)的'前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個(gè)紅包。備注：每人只限拿一個(gè)紅包，紅包中可能有福字一張、對(duì)聯(lián)一副、也可能是一元錢(qián)、或者是賀卡一張。
4、你購(gòu)物我買(mǎi)單：主辦單位隨機(jī)找一位正在買(mǎi)單的顧客，只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題，即可免單。
5、大型團(tuán)購(gòu)：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至單位和企業(yè)，在推廣商品的同時(shí)，拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)。
6、文藝演出：舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲。
7、剪窗花：現(xiàn)場(chǎng)教授剪窗花技藝。
8、免費(fèi)品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。
八、宣傳計(jì)劃
本屆年貨購(gòu)物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動(dòng)同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費(fèi)者。
宣傳方式：活動(dòng)硬廣、動(dòng)態(tài)報(bào)道、話題炒作。
1、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，擴(kuò)大宣傳的力度。
2、平面紙媒：可在安慶晚報(bào)、新安晚報(bào)、安慶廣播電視報(bào)投放廣告或大量投放dm單頁(yè)
3、汽車(chē)載體：公交車(chē)、出租車(chē)放廣告信息
4、社區(qū)海報(bào)張貼：將為本屆年貨購(gòu)物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報(bào)，為本屆年貨購(gòu)物節(jié)提高市場(chǎng)關(guān)注度及積累人氣。
5、空中滑翔機(jī)
年貨打折促銷(xiāo)方案 3
一、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺(tái)。
結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。
共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動(dòng)�；顒�(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷(xiāo)，和線上商品購(gòu)買(mǎi)為主。
標(biāo)語(yǔ)：“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣(mài)出城，我們來(lái)幫忙�！碧厣f(wàn)物任你選，名山圣水陪你走！
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、以宣傳“云上施秉”平臺(tái)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約）
4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。（如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書(shū)簽似的宣傳冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作）
5、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性。
三、活動(dòng)對(duì)象
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費(fèi)群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商；
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個(gè)月循環(huán)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
施秉縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站
六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置：
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；在活動(dòng)中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動(dòng)主要由貴州云臺(tái)商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）
2、電商購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)；設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè)。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。
內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。
2、設(shè)計(jì)出商城操作流程卡（以書(shū)簽為圖樣），設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
3、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫(xiě)加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對(duì)象等）
4、針對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家，在當(dāng)天可以給予一定的.活動(dòng)優(yōu)惠。
七、活動(dòng)宣傳
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1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間20xx年12月12日至20xx年1月12日
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1、施秉新聞聯(lián)播
2、信息群發(fā)，（手機(jī)短信、微信）
3、互動(dòng)論壇（其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）
4、宣傳單（在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制）
（三）宣傳內(nèi)容：
1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。
2、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干（按具體商家數(shù)定）
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)（能力范圍內(nèi)多多益善），網(wǎng)線，三項(xiàng)電源接口。
3、現(xiàn)場(chǎng)桌4張、椅10張，臺(tái)布。
4、x展架宣傳海報(bào)，背景噴繪，現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
年貨打折促銷(xiāo)方案 4
眾所周知，春節(jié)是白酒銷(xiāo)售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷(xiāo)售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷(xiāo)前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷(xiāo)售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。
一、提前做好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案
由于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總�(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和投入預(yù)算。
促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為以下兩種形式
1、人員買(mǎi)贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))
A、對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣(mài)場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣(mài)場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷(xiāo)售，對(duì)賣(mài)場(chǎng)壓貨，迫使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售大化。
B、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開(kāi)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者主要看賣(mài)場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對(duì)賣(mài)場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷(xiāo)售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售件數(shù)提成(方法同上)，以此來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門(mén)店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2、產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng))：針對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西
A、返券：返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換)；
B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換)；
C、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取)；
D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等；
E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢(qián)夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門(mén)店訂貨)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況和此次促銷(xiāo)產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷(xiāo)量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫(kù)存天數(shù)考核和庫(kù)存容量考核，誰(shuí)先把貨備到商超的倉(cāng)庫(kù)，春節(jié)銷(xiāo)售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣(mài)場(chǎng)確定，盡早把促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣(mài)場(chǎng)指定的倉(cāng)庫(kù)。
(2)11月底前完成商超促銷(xiāo)產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣(mài)場(chǎng)指定倉(cāng)庫(kù)，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷(xiāo)售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商的送貨，同時(shí)承諾賣(mài)場(chǎng)大量備的貨如果在春節(jié)后銷(xiāo)售不好，將無(wú)條件及時(shí)給賣(mài)場(chǎng)退貨，以此來(lái)減少賣(mài)場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。
(4)節(jié)后沒(méi)有賣(mài)完的貨要積協(xié)助賣(mài)場(chǎng)要求經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。
三、促銷(xiāo)人員招聘與培訓(xùn)
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員和促銷(xiāo)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷(xiāo)員的檔案庫(kù)，收集備份臨時(shí)促銷(xiāo)人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷(xiāo)代表。
(一)招聘要求及建議
選擇合適的促銷(xiāo)人員是促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷(xiāo)人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷(xiāo)人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷(xiāo)人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，一定要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷(xiāo)人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn)：如促銷(xiāo)員幾點(diǎn)到達(dá)促銷(xiāo)地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷(xiāo)量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對(duì)促銷(xiāo)員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)影響。
4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷(xiāo)量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。
5、促銷(xiāo)方案培訓(xùn)：包括銷(xiāo)售任務(wù)、促銷(xiāo)時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。
6、促銷(xiāo)技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識(shí)，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問(wèn)題的答案，這樣在客戶提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答；
(2)在沒(méi)有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要隨便回答，一定要詢問(wèn)清楚，對(duì)一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露；
(3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn)。如客戶提出：“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”；
(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。
四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng)
(一)商超氛圍形式
商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：
1、POP海報(bào)——商超氛圍常見(jiàn)的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷(xiāo)售為主要訴求內(nèi)容，借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的`一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個(gè)性廣告制作�？梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
6、視聽(tīng)廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)�？梢栽谏坛匆�(jiàn)電視在宣傳x商品的特性，或者廣播里在說(shuō)x種商品的特點(diǎn)。
(二)堆頭位置注意事項(xiàng)
商超促銷(xiāo)開(kāi)展堆頭陳列的形式是為常見(jiàn)，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒(méi)少花錢(qián)，因?yàn)椋蠹叶贾蓝杨^位置的重要性。所以，賣(mài)場(chǎng)對(duì)此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?
1、賣(mài)場(chǎng)入口正面；
2、賣(mài)場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置；
3、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)區(qū)逆時(shí)針首排位置；
4、收銀臺(tái)前促銷(xiāo)位；
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒(méi)有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰；
2、盡量避免在倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭；
3、盡量避免在店門(mén)口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭；這個(gè)花了錢(qián)不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
(三)堆頭打造要點(diǎn)
1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息輸出內(nèi)容；如果周?chē)容^寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強(qiáng)視覺(jué)沖擊。
b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷(xiāo)售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷(xiāo)售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對(duì)竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷(xiāo)售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總�(gè)賣(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大化。
五、春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持，全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在具體門(mén)店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)，這就要去做各個(gè)門(mén)店的工作，因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，再與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費(fèi)用的控制
在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。
總之，春節(jié)商超促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷(xiāo)前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展好促銷(xiāo)活動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。
年貨打折促銷(xiāo)方案 5
一個(gè)良好的鞋服專賣(mài)店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷(xiāo)?是為塑造品牌?還是提升銷(xiāo)售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
因?yàn)椴还苣汩_(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)為了品牌、銷(xiāo)售；還是為了庫(kù)存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)主題的創(chuàng)意，這樣才能吸引到消費(fèi)者。
二、開(kāi)發(fā)鞏固消費(fèi)群體
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多促銷(xiāo)只顧銷(xiāo)售回饋，根本沒(méi)有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷(xiāo)效果不佳的情況，即出力不討好�；貓�(bào)消費(fèi)者的促銷(xiāo)也是多種多樣，首先說(shuō)清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：
1、本品牌的老顧客群體，
2、有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷(xiāo)鞏固方式比較常見(jiàn)如：節(jié)假日電話、短信溫馨問(wèn)候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來(lái)越有格色，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，因此越來(lái)越得到各個(gè)廠家重視，這不僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們開(kāi)展促銷(xiāo)增加全新的挑戰(zhàn)。
三、處理庫(kù)存
這對(duì)品牌鞋服專賣(mài)店，猶如一把雙刃劍。如果開(kāi)展庫(kù)存處理促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方式。有的在x一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場(chǎng)較為難賣(mài)的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。
四、如何才能達(dá)到好的.促銷(xiāo)效果呢?
根據(jù)鞋服行專賣(mài)店的特點(diǎn)，通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容：
1、做好促銷(xiāo)宣傳品準(zhǔn)備；
2、終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)；
3、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位
4、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。
做好促銷(xiāo)宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N(xiāo)主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。
1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。
2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前發(fā)放及擺放到位。
終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。終端銷(xiāo)售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷(xiāo)活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說(shuō)詞，并且對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。
終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：促銷(xiāo)活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：
1、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)視覺(jué)信息擺放位置，是面向開(kāi)闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。
2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)情況。
3、陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問(wèn)題。
4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。
5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。
7、簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。
8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣(mài)店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展但是顧客沒(méi)有進(jìn)門(mén)或者是進(jìn)門(mén)很少，這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣�。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
鞋服店成功做好節(jié)日促銷(xiāo)，并不僅僅只是簡(jiǎn)單的打折、降價(jià)就可以的，促銷(xiāo)前需要做好詳細(xì)的促銷(xiāo)策劃和準(zhǔn)備活動(dòng)，實(shí)施過(guò)程中，隨時(shí)跟進(jìn)，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，促銷(xiāo)結(jié)束后，要做好總結(jié)。
年貨打折促銷(xiāo)方案 6
一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的`產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
四、簡(jiǎn)潔明快的POP
空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷(xiāo))以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺(jué)促銷(xiāo)信息，促成購(gòu)買(mǎi)。
五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦
1 、嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員
除了先天條件外，促銷(xiāo)人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種啞巴促銷(xiāo)是不起任何作用的使促銷(xiāo)效果打折；只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷(xiāo)人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言
但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷(xiāo)人員自說(shuō)自話只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷(xiāo)語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
3、引導(dǎo)促銷(xiāo)人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化
因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買(mǎi)率高。一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少，增加單次購(gòu)買(mǎi)量成為促銷(xiāo)人員增加銷(xiāo)量的技巧�？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N(xiāo)售。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于x些購(gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)烈，促銷(xiāo)人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。
年貨打折促銷(xiāo)方案 7
活動(dòng)時(shí)間：
2月13號(hào)--到2月23號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：
大潤(rùn)發(fā)超市
活動(dòng)主題：
"迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
一、 活動(dòng)策略 促銷(xiāo)商品
生鮮：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報(bào)：
�、� 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬(wàn)張。
�、� DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：
封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容) 生鮮(2P)：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P)：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、 主題設(shè)計(jì)：
(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；
(4)電梯入口及電梯周?chē)?海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)
(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)
三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢(qián)
活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
年貨打折促銷(xiāo)方案 8
思考點(diǎn)
問(wèn)題1：除夕夜共青市民習(xí)慣性吃團(tuán)圓飯，這也是中國(guó)的美好傳統(tǒng)。從而使得KTV黃金段失落，迫使共青KTV除夕夜黃金段開(kāi)房率很低，導(dǎo)致有些KTV除夕夜集體被迫長(zhǎng)價(jià)格。
問(wèn)題2：無(wú)奈漲價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)的心里極不平衡。從而影響今后的KTV品牌性。
問(wèn)題3：共青城量販KTV競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，老牌KTV有拉斯維加、新生軍有金海岸，我們拿什么跟他們競(jìng)爭(zhēng)是亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。
問(wèn)題4：對(duì)于新年黃金期我們的同行都在渾身解數(shù)要提高開(kāi)房率。解決問(wèn)題發(fā)散思維點(diǎn)你喜歡吃團(tuán)圓飯，沒(méi)問(wèn)題!你喜歡錯(cuò)過(guò)黃金段，沒(méi)問(wèn)題!問(wèn)題是怕他們不來(lái)K歌?吃團(tuán)圓吃飯?jiān)谀哪?當(dāng)然是酒樓。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團(tuán)圓飯，再去K歌才給力，可以做個(gè)團(tuán)圓飯+K歌，整體打包出售。所以說(shuō)：你喜歡吃團(tuán)圓飯，沒(méi)問(wèn)題!一般情況下，吃團(tuán)圓飯，錯(cuò)過(guò)K歌黃金段這種情況很正常。而我們可以采取調(diào)整黃金段方式。
黃金段1：7點(diǎn)、8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)
黃金段2：11點(diǎn)、12點(diǎn)、1點(diǎn)、2點(diǎn)
我們的溫馨措施：
1、盛唐國(guó)際量販KTV除夕夜堅(jiān)決不漲價(jià)。
2、實(shí)行24個(gè)小時(shí)營(yíng)業(yè)。
3、為包廂的人一起拍團(tuán)圓相片，突出團(tuán)圓新年的氛圍，然后洗出送給他們。
一、活動(dòng)主題：
給力唱團(tuán)圓，神龍送驚喜!
活動(dòng)時(shí)間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)
二、活動(dòng)背景：
20xx年以來(lái)，共青城KTV越開(kāi)越多，對(duì)于黃金期大家都在各出新奇銷(xiāo)售手段吸引消費(fèi)者的眼球，預(yù)測(cè)今年的消費(fèi)者對(duì)于春節(jié)的消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越清醒，更多的選擇將不會(huì)再有熱情在這黃金期等日子里進(jìn)行瘋狂的消費(fèi)，所以，我們的包廂價(jià)格定位要更加偏向于消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及他內(nèi)心的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。所以，今年的春節(jié)我們將以更多的互動(dòng)活動(dòng)的為主導(dǎo)。
三、活動(dòng)目的：
提高盛唐國(guó)際量販?zhǔn)終TV總體新形象，與品牌競(jìng)爭(zhēng)力.增強(qiáng)KTV人氣，提高業(yè)績(jī)!力爭(zhēng)黃金段20個(gè)包廂全滿。
四、活動(dòng)方式：
活動(dòng)促銷(xiāo)。
五、活動(dòng)策劃：
(一)套餐方案：
(1)以下價(jià)格僅適用于1.22-1.25日的黃金場(chǎng)。
(2)1月22日的黃金場(chǎng)時(shí)間將會(huì)延長(zhǎng)，為18：00-02：00
(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。
(4)1.22-1.25日下午場(chǎng)將啟動(dòng)限時(shí)4小時(shí)策略，午夜場(chǎng)不做變更。
(5)套餐消費(fèi)可任選酒水一套，屬于必選項(xiàng)：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動(dòng)套餐銷(xiāo)售)
(6)黃金場(chǎng)一：時(shí)間為18：00-22：00
黃金場(chǎng)二：時(shí)間為22：00-02：00
(二)新年超市活動(dòng)
1、繽紛新年·快樂(lè)給力，VIP會(huì)員卡與您有約!
只要您消費(fèi)滿600元加18元即可獲得VIP會(huì)員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂(lè)隨時(shí)擁有!
(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到收銀處辦理。
(2)此活動(dòng)僅限1月22、23、24、25日有效。
(3)請(qǐng)向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的電腦小票無(wú)效，辦理當(dāng)日使用無(wú)效。
(三)新年抽獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)每天的22：00
地點(diǎn)：三樓等候區(qū)
主持人：酒水促銷(xiāo)2名
抽獎(jiǎng)資格：
(1)凡開(kāi)房一間即可獲得抽獎(jiǎng)資格(贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卷四張)
(2)購(gòu)買(mǎi)指定酒水能增加中獎(jiǎng)幾率：啤酒：購(gòu)買(mǎi)二瓶獲得一張抽獎(jiǎng)卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎(jiǎng)卷。紅酒：購(gòu)買(mǎi)一瓶獲得四張抽獎(jiǎng)卷。洋酒：購(gòu)買(mǎi)一瓶獲得八張抽獎(jiǎng)卷。套餐酒水：購(gòu)買(mǎi)即可獲得六張抽獎(jiǎng)卷。
抽獎(jiǎng)程序：
(1)全場(chǎng)抽獎(jiǎng)由酒水促銷(xiāo)員進(jìn)行抽取，以由低至高的方式進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
(2)抽取獎(jiǎng)卷后宣讀抽取的獎(jiǎng)卷編號(hào)，連續(xù)宣讀三次，如無(wú)中獎(jiǎng)?wù)�，將宣布此�?jiǎng)卷作廢，另行抽取，但獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)不變。
(3)如中獎(jiǎng)，進(jìn)行核對(duì)無(wú)誤后，現(xiàn)場(chǎng)直接兌獎(jiǎng)。
(4)如中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)求發(fā)言，可給予不多于3分鐘的時(shí)間。
(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取，我們不予拒絕。
廣宣策劃：
短信群發(fā)宣傳：
方案一：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，盛唐國(guó)際量販KTV讓你輕松無(wú)憂過(guò)大年，24小時(shí)超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)，除夕夜K歌快樂(lè)加量不加價(jià)，盛唐國(guó)際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
方案二：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，盛唐國(guó)際與旺鳴軒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為打造幸福團(tuán)圓年。幸福年夜飯+團(tuán)圓包廂只要(888元)盛唐國(guó)際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
方案三：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國(guó)圓天下圓團(tuán)團(tuán)圓圓。盛唐國(guó)際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：
七、裝飾要求
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節(jié)日氣氛，又不太過(guò)奢華。
2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的'情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標(biāo)志，方便新消費(fèi)者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過(guò)后，當(dāng)新的消費(fèi)者再次光臨時(shí)，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺(jué)，但仍能熟悉環(huán)境。
3、包間內(nèi)部可做簡(jiǎn)單的裝飾，每個(gè)包間的門(mén)及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志‘�！�。
4、包間主要以禮物來(lái)突出節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。
5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見(jiàn)面語(yǔ)新年好，微笑的面對(duì)顧客，在活動(dòng)過(guò)程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
年貨打折促銷(xiāo)方案 9
活動(dòng)主題：
鬧新春，XX送賀禮
活動(dòng)日期：
1月5—2月8（共計(jì)34天）
活動(dòng)范圍：
超市各連鎖店
活動(dòng)目動(dòng)：
1.營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)春節(jié)的節(jié)日氣氛。
2.通過(guò)春節(jié)的一系列活動(dòng)，提高客單價(jià)，提高銷(xiāo)售額。
廣告語(yǔ)：
1.天天底價(jià)、樣樣動(dòng)心
2.鬧新春，OO送賀禮
3.OO購(gòu)物、溫馨到家
4.新鮮、實(shí)惠、便利、滿意
5.全面提高家庭生活品質(zhì)
6.流行品位、精致生活
活動(dòng)內(nèi)容：
1．超市年貨一條街
在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過(guò)年時(shí)老百姓主要購(gòu)買(mǎi)的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。
2．春到，福到、OO到
時(shí)間：1月5日——1月21日
凡在超市一次性購(gòu)物滿50元，憑當(dāng)天單張購(gòu)物小票領(lǐng)取“�！弊忠粡�。（每人每次限送2張）（團(tuán)購(gòu)除外）
3．幸運(yùn)購(gòu)物抽紅包
時(shí)間：1月21日當(dāng)天
凡來(lái)我超市購(gòu)物的顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個(gè)。
說(shuō)明：在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類
空紅包占50%。
一元紅包占30%。
三元紅包占20%。
4．幸運(yùn)購(gòu)物連環(huán)獎(jiǎng)
時(shí)間：1月5—2月8
內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在OO及各連鎖店購(gòu)物滿48元即可參加“購(gòu)物連環(huán)中大獎(jiǎng)活動(dòng)”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個(gè)獎(jiǎng)箱，還有機(jī)會(huì)中幸運(yùn)獎(jiǎng)。（團(tuán)購(gòu)除外）
刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)集齊三個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎(jiǎng)xx牌26吋彩電一臺(tái)（價(jià)值3000元）
二等獎(jiǎng)集齊任兩個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎(jiǎng)xx牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值800元）
三等獎(jiǎng)集齊任意一個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎(jiǎng)xx牌電飯煲一個(gè)（價(jià)值150元）
�。ㄒ坏泉�(jiǎng)1名/二等獎(jiǎng)30名/三等獎(jiǎng)100名）
每周幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)50元的購(gòu)物券10名
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)20元購(gòu)物券100名
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)3元購(gòu)物券1000名
具體操作：
1、印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個(gè)字。每張刮刮卡都印有不同的.編號(hào)。其中“精”字2個(gè)，“流”字50個(gè)，“市”字200個(gè)。由此可控制一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)15個(gè)，三等獎(jiǎng)30個(gè)。視具體情況操作。
2、各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。
3、在總店設(shè)置獎(jiǎng)品的樣品放置臺(tái)。擺上精品，表明獎(jiǎng)項(xiàng)。
4、重獎(jiǎng)的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，或就近店兌獎(jiǎng)。
5、每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)60名，三等獎(jiǎng)300名，共361名。
6、顧客抽獎(jiǎng)之后主券保留、副券投入另一獎(jiǎng)箱。
7、顧客根據(jù)和副券相同編號(hào)的主券領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng)。繼續(xù)保留主券。
8、兌獎(jiǎng)截至日期年2月15日。
9、中獎(jiǎng)?wù)邔⒁院?bào)形式在各店公布。
10、刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費(fèi)卡。
11、內(nèi)部員工不得參加任何活動(dòng)。
注：
1.以上活動(dòng)不可重復(fù)參加；
2.均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎(jiǎng)；
3.兌獎(jiǎng)后須在小票上注明“已兌”字樣。
年貨打折促銷(xiāo)方案 10
2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷(xiāo)售的最高峰，此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷(xiāo)時(shí)節(jié)；本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2.11）、情人節(jié)（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品陳列、日促銷(xiāo)、快訊規(guī)劃及全店促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行合理規(guī)劃。
主題：
“羊年旺財(cái)喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃
檔期：
2月9日至2月18日
主題促銷(xiāo)計(jì)劃之一
主題：
羊年旺財(cái)歡樂(lè)送
活動(dòng)時(shí)間：
2月10日~2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！
滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；
滿88元送2.5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。
主題促銷(xiāo)計(jì)劃之二
主題：
心醉情人節(jié)，真情久久久
活動(dòng)時(shí)間：
2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購(gòu)物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止）
主題促銷(xiāo)計(jì)劃之三
主題：
新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè)
活動(dòng)時(shí)間：
2月18日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。
DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；
P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來(lái)
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品
P4——主題：新年倍旺，身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品
P5——主題：休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié)
休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
P6+P7——主題：休閑美味過(guò)大年
休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍）30支單品
P8——主題：新年，更多呵護(hù)
個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品
P9——主題：清爽新天地
家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品
P10——主題：全身?yè)Q新過(guò)大年
針棉、鞋品、服裝12支單品
●P11——主題：新年扮新家
家居、家電15支單品
●P12——主題：全家喜團(tuán)圓
水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品
●P13——主題：全家喜團(tuán)圓
食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品
●P14——主題：全家喜團(tuán)圓
臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品
●P15——主題：全家喜團(tuán)圓
鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品
P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品
特別要求：
�、俨煌男�(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的'底色區(qū)分！
�、赑5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。
�、�3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)
宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)
主通道吊掛雙面寫(xiě)真KT板38塊：“羊年賀歲年博會(huì)”
門(mén)頭單面寫(xiě)真KT板1塊：“羊年賀歲年博會(huì)”
門(mén)柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”
櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”，3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容
堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼
專區(qū)布置中號(hào)金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會(huì)”
年貨打折促銷(xiāo)方案 11
一、促銷(xiāo)背景
春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；
2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng)；
4、通過(guò)促銷(xiāo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷(xiāo)售目標(biāo)打好第一仗；
三、促銷(xiāo)時(shí)間
2月6日—2月15日
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：PPBear過(guò)圣誕迎新年抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦
宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂(lè)無(wú)比皮皮熊
皮皮熊快樂(lè)中國(guó)比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：消費(fèi)者
2、范圍：全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
六、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限游樂(lè)場(chǎng))，“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買(mǎi)，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品
產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)原價(jià)298元促銷(xiāo)價(jià)格：228元
愛(ài)嘟嘟原價(jià)268元促銷(xiāo)價(jià)格：208元
小樂(lè)比原價(jià)188元促銷(xiāo)價(jià)格：138元
扁扁啦原價(jià)88元促銷(xiāo)價(jià)格：68元
黃色7號(hào)原價(jià)63.00元元旦特價(jià)：38元(每天限10個(gè))
其他產(chǎn)品促銷(xiāo)期間8.8折，促銷(xiāo)過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)本次促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)(膚色隨機(jī)，5CM高)，精美皮皮熊畫(huà)報(bào)一張(以上特價(jià)除外)。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
宣傳產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào)
宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的'“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。
特別現(xiàn)場(chǎng)：
迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
具體操作：凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)皮皮熊促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
1.特等獎(jiǎng)一名：比樂(lè)樂(lè)玩具一個(gè)(價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品)
2.一等獎(jiǎng)二名：愛(ài)嘟嘟一個(gè)(價(jià)值268元加小禮品)
3.二等獎(jiǎng)四名：小樂(lè)比玩具一個(gè)(價(jià)值188元加禮品)
4.三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)(價(jià)值63元)5.參與獎(jiǎng)50名：精美小禮品
促銷(xiāo)工具：
�、僭诤�(bào)上刊登本次活動(dòng)
�、诖黉N(xiāo)人員的說(shuō)明廣播宣傳
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
各銷(xiāo)售點(diǎn)按月銷(xiāo)售量估計(jì)情況備足貨，特別是促銷(xiāo)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。
2、物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷(xiāo)信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)態(tài)加入一些新的促銷(xiāo)方式，比如小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背，在促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)臨前必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的安排工作。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——朱總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——市場(chǎng)部
4、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)及選擇
各經(jīng)銷(xiāo)商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。促銷(xiāo)人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷(xiāo)服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
市場(chǎng)部經(jīng)理各大經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
八、促銷(xiāo)目標(biāo)：(依據(jù)本地市場(chǎng)月銷(xiāo)售量計(jì)算)
地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)
比比樂(lè)
愛(ài)嘟嘟
小樂(lè)比
黃色7號(hào)
其它
總計(jì)
九、促銷(xiāo)費(fèi)用
促銷(xiāo)服裝帽子橫幅畫(huà)報(bào)贈(zèng)品流動(dòng)人促銷(xiāo)人員工資其他
數(shù)量
單價(jià)
總價(jià)
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷(xiāo)方案”的要求執(zhí)行。
年貨打折促銷(xiāo)方案 12
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、活動(dòng)主題：
歡歡喜喜慶春節(jié)清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)：
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情春節(jié)開(kāi)門(mén)送禮！
xx月xx日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！
xx月xx日—xx月xx日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名
驚喜三：您購(gòu)物，我送禮！
xx月xx日—xx月xx日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購(gòu)物滿18元送牙刷一把；
購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶；
購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；
購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶；
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四：超值換換換！
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)
年貨打折促銷(xiāo)方案 13
【活動(dòng)目的】：
元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢(qián)能手"寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的目的
【活動(dòng)時(shí)間】：
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：
xxx
【活動(dòng)主題】：
金雞嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】：
手有多大，獎(jiǎng)金就有多大
看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手
過(guò)年恒源祥全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】：
1.通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；
2.通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶；
3.通過(guò)別致的店內(nèi)外布置，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
【活動(dòng)內(nèi)容】：
1.限時(shí)限量
2.金猴嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手
購(gòu)物滿xx元，即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。
3.過(guò)年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃
活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿xx元，送VIP金卡一張（享有購(gòu)物打8.8折的'優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】：
1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。
2、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
3、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
年貨打折促銷(xiāo)方案 14
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年春節(jié)前夕
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx全國(guó)各地商場(chǎng)
三、活動(dòng)主題：
過(guò)年，“吃貨”要吃好！
四、具體措施：
1、年貨外場(chǎng)擺放：
1)20xx年xx月xx日起開(kāi)始銷(xiāo)售，x月x日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。
2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)20xx年xx月xx日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨：
1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品:
1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售
——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉:
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。
建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅:
糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調(diào)味品:
糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià)。建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)，重點(diǎn)做清潔用品。
10、水果要求：
1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果；
2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、黑美人西瓜、香蕉等；
(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的`水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量；
5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收；
6)市場(chǎng)部將專門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“xx水果”。
11、其他生鮮商品要求：
1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售；
2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè)；(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià)；
4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚(yú)。
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