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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案1
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：
一般來講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語(yǔ)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開展英語(yǔ)課試講、快樂英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語(yǔ)老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：
貴校可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。
比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的'同學(xué)，貴�？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶�；顒�(dòng)等），開展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
物業(yè)安保培訓(xùn)方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化,最終使保安具備滿足工作需要的知識(shí)和技能，特制定本教學(xué)教材大綱。
一、課程設(shè)置及內(nèi)容全部課程分為專業(yè)理論知識(shí)和技能訓(xùn)練兩大科目。 其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。
二．培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的
(1）保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識(shí)、消防知識(shí)、法律常識(shí)教學(xué)為主，在教學(xué)過程中，應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識(shí)及消防專業(yè)知識(shí)，在工作中的操作與運(yùn)用，并基本掌握現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)及處理知識(shí)
(2）職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內(nèi)容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點(diǎn)的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識(shí)教學(xué)是理論課的主要內(nèi)容之一，要求所有保安都應(yīng)熟知國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運(yùn)用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭(zhēng)。工作入口門衛(wèi)守護(hù)，定點(diǎn)守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內(nèi)容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)的技能保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)以及自身安全。
2、培訓(xùn)要求
(1）保安理論培訓(xùn) 通過培訓(xùn)使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限，同時(shí)全面掌握保安專業(yè)知識(shí)以及在具體工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)及一般情況處置的原則和方法。
(2）消防知識(shí)及消防器材的使用 通過培訓(xùn)使保安熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設(shè)施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和員工生命財(cái)產(chǎn)的安全。
(3) 法律常識(shí)及職業(yè)道德教育 通過法律常識(shí)及職業(yè)道德教育，使保安樹立法律意識(shí)和良好的職業(yè)道德觀念，能夠運(yùn)用法律知識(shí)正確處理工作中發(fā)生的各種問題；增強(qiáng)保安人員愛崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)更好的為公司服務(wù)的精神。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案2
自2020年疫情席卷全國(guó)，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形式都不容樂觀，對(duì)于大部分企業(yè)來說都是極其艱難的一年。線下的教培行業(yè)也不例外，線下開課時(shí)間的延長(zhǎng)、課程嚴(yán)重滯后、續(xù)課遙遙無(wú)期，線下教培機(jī)構(gòu)面對(duì)長(zhǎng)時(shí)間資金流的困境，有的關(guān)門、有的苦苦堅(jiān)持、有的轉(zhuǎn)型線上等等。
一時(shí)間在線教育市場(chǎng)瘋狂搶占市場(chǎng)，完善的線上營(yíng)銷形式成為在線教育滲透市場(chǎng)的催化劑，那么，線下的教培機(jī)構(gòu)想要打通線上的招生渠道，首先要清楚線上的獲客思路，以下為大家提供了在線教育的營(yíng)銷體系：
除了初創(chuàng)的教培機(jī)構(gòu)，大部分的線下機(jī)構(gòu)都已經(jīng)擁有了自己現(xiàn)成的私域流量池，也就是現(xiàn)在所擁有的生源。當(dāng)然了，僅僅是依靠現(xiàn)有的生源維持機(jī)構(gòu)的生存那肯定是不夠的，想要機(jī)構(gòu)生源呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，需要從公域流量池中挖掘。
線上渠道1.微信生態(tài)
這個(gè)也是目前教培行業(yè)最重要的渠道，包括：微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、微信群、微信朋友圈等等，推廣營(yíng)銷形式又分為文章圖文形式、海報(bào)圖片形式、圖片文字鏈接形式等。
2.信息流
信息流就是在各大瀏覽器平臺(tái)、百度首頁(yè)、百度應(yīng)用等資訊中穿插廣告，為廣告主匹配到精準(zhǔn)目標(biāo)人群。
3.短視頻
以抖音、快手等主流短視頻社交平臺(tái)進(jìn)行推廣的渠道，利用短視頻形式進(jìn)行吸粉，提升教培機(jī)構(gòu)品牌曝光度和影響力，最后轉(zhuǎn)化成機(jī)構(gòu)自己的公眾號(hào)粉絲。
微信生態(tài)作為教培機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷最主要的推廣渠道之一，相對(duì)于其他的渠道，用戶觸達(dá)的效果會(huì)更加精準(zhǔn)。
搭建線上營(yíng)銷體系線上營(yíng)銷體系主要分為3個(gè)階段：引流-裂變-轉(zhuǎn)化。
做過線下招生的機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)都知道，線下招生的核心是引流，引流的效果決定著最終的轉(zhuǎn)化結(jié)果，同樣的，線上營(yíng)銷也是如此。
一、引流首先設(shè)計(jì)引流的產(chǎn)品就是引發(fā)用戶的需求，文案邏輯、圖片修飾等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的私域流量池，這里分為3個(gè)步驟：
1.引起好奇
首先能夠令用戶愿意主動(dòng)點(diǎn)開，主要靠文案的軟標(biāo)題和海報(bào)文案來實(shí)現(xiàn)。軟文標(biāo)題基本上都是這2個(gè)套路，抓住用戶痛點(diǎn)的前提下，制造熱點(diǎn)、認(rèn)知差距；海報(bào)的主題可以是痛點(diǎn)方案、權(quán)威獲得、速成效果。
2.激發(fā)欲望
其次就是使得用戶繼續(xù)讀下去的欲望，在于軟文的內(nèi)容和推廣話術(shù)的展開邏輯思路。
3.促使行動(dòng)
經(jīng)過前面兩步，用戶基本都有愿意購(gòu)買或者參加的意愿，但或許有遲疑，這時(shí)候，為了進(jìn)一步刺激用戶，可以使用這四個(gè)策略：價(jià)格錯(cuò)點(diǎn)、限時(shí)限量、階梯漲價(jià)、福利贈(zèng)送。比如：
價(jià)格錨點(diǎn)：現(xiàn)價(jià)比原價(jià)低30 – 90%,如：原價(jià)99元，現(xiàn)價(jià)30元；
階梯漲價(jià)：每隔多長(zhǎng)時(shí)間/隔多少人購(gòu)買之后，就提升價(jià)格，如：每200人漲50元；
限時(shí)限量：機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)人可以自己設(shè)置一定數(shù)量的名額或報(bào)名期限，如：限時(shí)2天限額50名；
福利贈(zèng)送：給那些成功轉(zhuǎn)化的用戶贈(zèng)送，如：購(gòu)買就送**課程/禮包等。
二、裂變環(huán)節(jié)裂變是線上運(yùn)營(yíng)的重要手段，也是機(jī)構(gòu)最常見的一環(huán)。總而言之，裂變就是老帶新的方式，其關(guān)鍵在于流變的路徑以及激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)，前者是形成閉環(huán)，后者要注意激勵(lì)是否有價(jià)值和吸引力。
1.推薦式裂變方式
被動(dòng)裂變
基本套路就是以需求或者福利作為誘餌，迫使用戶被動(dòng)性分享，包括社群裂變、打卡裂變、單享裂變、復(fù)活闖關(guān)等。
主動(dòng)傳播
觸達(dá)到用戶情緒驅(qū)動(dòng)的裂變玩法，也就是社交裂變。比如用戶通過分享，就能滿足某種心理需求或者精神獎(jiǎng)勵(lì)，主動(dòng)傳播常見的方式有兩類：挑戰(zhàn)類、測(cè)試類。
2.邀請(qǐng)式裂變玩法
復(fù)利式：指的是參與的雙方互惠互利。比如：你邀請(qǐng)朋友買東西，互相得福利。
眾籌式：指的是通過朋友的幫助，才能獲取獎(jiǎng)勵(lì)，在好友幫助的過程中完成邀請(qǐng)裂變。比如：砍價(jià)、拼團(tuán)、解鎖等。
三、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)為了保障個(gè)人號(hào)最大化的釋放，挖掘購(gòu)買潛力，需要進(jìn)行社群搭建，集中運(yùn)營(yíng)這些”私域流量”,可以在社群搭建完成之后，設(shè)計(jì)一系列以激活潛在用戶目的的活動(dòng)。
1.公益直播課
2.學(xué)習(xí)診斷
3.體驗(yàn)課打卡
后疫情階段，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)或者機(jī)遇，線上營(yíng)銷體系的搭建不僅僅能夠解決教培機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)資金緊張的問題，從更遠(yuǎn)的時(shí)間上看，疫情在一定程度上改變了很多家長(zhǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，還有教培機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷招生方式。這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，機(jī)構(gòu)搭建屬于自己的線上營(yíng)銷體系是很有必要的。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案3
1、課程營(yíng)銷推廣
營(yíng)銷其實(shí)就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學(xué)員家長(zhǎng)決定有便宜可以占，用學(xué)員家長(zhǎng)的剛需來吸引他們。比較常見的方法就是用爆品做低價(jià)引流。我們?cè)诔�、網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺得便宜便會(huì)去買，但是買單的時(shí)候他們就不僅僅只買這個(gè)低價(jià)的商品。
同理，教育行業(yè)也可以用賣得好的課程來做低價(jià)引流，且要符合一些課程的設(shè)計(jì)規(guī)則：低價(jià)入門課、標(biāo)準(zhǔn)正價(jià)課、高階盈利課。還有免費(fèi)贈(zèng)品引流。課程資料、押題寶典，這些都是目標(biāo)用戶比較感興趣的東西，機(jī)構(gòu)還要明白，高價(jià)贈(zèng)品搭配高價(jià)課程，低價(jià)贈(zèng)品搭配低價(jià)課程。把贈(zèng)品成本算進(jìn)課程中，確保讓用戶覺得自己不吃虧。
2、社交線上引流
線上引流方式，討論多的就是通過社交平臺(tái)的軟推廣了，比如公眾號(hào)朋友圈群這社群招生三件套。公眾號(hào)好是能交給專業(yè)的人去做運(yùn)營(yíng)，而且一開始不要太急切去做推廣，會(huì)引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個(gè)能提供幫助、干貨的ip。
3、制作網(wǎng)站
主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。
4、搜索引擎
搜索引擎推廣主要是通過購(gòu)買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。
5、自然流量
自然流量一般都是你的機(jī)構(gòu)地址決定的，這個(gè)是一開始就需要考慮好的問題，當(dāng)然我們都知道流量大的店鋪價(jià)格都比較昂貴，這就需要機(jī)構(gòu)做好衡量和抉擇。通常在學(xué)校門口、商場(chǎng)等地方會(huì)有較高自然流量。
教育培訓(xùn)加盟市場(chǎng)大，利潤(rùn)可觀，是一個(gè)前景非常廣闊的加盟項(xiàng)目。
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