設(shè)備管理規(guī)劃方案（通用6篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的設(shè)備管理規(guī)劃方案（通用6篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設(shè)備管理規(guī)劃方案1
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期學(xué)校教育裝備室工作要緊緊圍繞學(xué)校中心工作，在工作中“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”，認(rèn)真貫徹落實(shí)素質(zhì)教育，進(jìn)一步確立學(xué)校教育裝備室工作在基礎(chǔ)教育中的重要地位和作用，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，強(qiáng)化職能，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，圍繞全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，以現(xiàn)代教育技術(shù)為載體，促進(jìn)教育均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，為辦好人民滿(mǎn)意教育提供條件保障。
二、工作目標(biāo)：
1．制定學(xué)校教育信息化管理制度，爭(zhēng)創(chuàng)蘇州市教育信息化示范學(xué)校，努力推進(jìn)教育信息化進(jìn)程。進(jìn)一步管理、完善學(xué)校校園網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)，提高網(wǎng)站質(zhì)量，及時(shí)報(bào)道國(guó)家教育政策和學(xué)校教育動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)外宣傳學(xué)校教育、教學(xué)所取得的成績(jī)，使網(wǎng)站成為老師交流辦公的地方，是學(xué)校、老師、同學(xué)和家長(zhǎng)聯(lián)系的好地方。實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享。
2．積極推進(jìn)我校圖書(shū)館、實(shí)驗(yàn)室、信息中心硬件建設(shè)，使之適應(yīng)全面實(shí)施素質(zhì)教育與新一輪課改的需要。
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校圖書(shū)館室的裝備和管理。學(xué)校圖書(shū)館是學(xué)校教育工作重要的組成部分，是學(xué)校不可缺少的辦學(xué)條件之一。學(xué)校要進(jìn)一步認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)圖書(shū)館（室）規(guī)程》，要嚴(yán)把圖書(shū)質(zhì)量關(guān)，優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)，提高藏書(shū)質(zhì)量，充分發(fā)揮圖書(shū)館在素質(zhì)教育中的作用。學(xué)校將在每年的教育經(jīng)費(fèi)中按一定比例設(shè)立圖書(shū)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，大力提高學(xué)校圖書(shū)的裝備水平。
整合教育資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有儀器設(shè)備的作用，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作能力和創(chuàng)新能力。根據(jù)新《實(shí)驗(yàn)管理要求》配齊配足實(shí)驗(yàn)操作所需儀器和器材。
3．定期、分層次舉辦實(shí)驗(yàn)員、圖書(shū)館管理員、電教中心管理員的實(shí)際操作和應(yīng)用技能培訓(xùn)與考試。 定期對(duì)教師進(jìn)行現(xiàn)代化技術(shù)裝備使用培訓(xùn)。
4．加強(qiáng)電教教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)及圖書(shū)管理工作的研究和指導(dǎo)。
5．發(fā)揮設(shè)備作用，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展
活動(dòng)課時(shí)間，開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室、實(shí)驗(yàn)室、電教室、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)室等場(chǎng)所，安排各室工作人員值班，為豐富學(xué)生的視野、開(kāi)拓學(xué)生的思維、開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)等提供服務(wù)，為科技制作、小發(fā)明等各類(lèi)課外活動(dòng)小組搭建自我體驗(yàn)、自我嘗試、展示自我的平臺(tái)。
三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1．不斷更新、充實(shí)校園網(wǎng)。各班級(jí)建好班級(jí)網(wǎng)頁(yè)，并做好內(nèi)容的充實(shí)工作。對(duì)各部門(mén)發(fā)布信息的質(zhì)量、數(shù)量等匯總考核評(píng)比。
2．做好插班生及畢業(yè)生數(shù)據(jù)的錄入工作。
3．做好電子圖書(shū)館的推廣與使用工作。
4．鼓勵(lì)教師積極用好電子白板，教研組內(nèi)要求教師使用電子白板上課。
5．建立裝備室各項(xiàng)制度及人員考核細(xì)則，做到制度管人。
6．加強(qiáng)校產(chǎn)管理，加強(qiáng)檢查、督促、整改，做到科學(xué)管物。
設(shè)備管理規(guī)劃方案2
一、目標(biāo)
建立設(shè)備管理體系，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)劃維修，提高設(shè)備效率;最終實(shí)現(xiàn)全面計(jì)劃維修，設(shè)備零故障，設(shè)備效率接近100%。
二、現(xiàn)狀
1.維修人員不足，現(xiàn)有維修人員熟練工4人，學(xué)徒工2人，現(xiàn)有設(shè)備252臺(tái)，平均每人42臺(tái)，平均每個(gè)熟練工63臺(tái);同時(shí)，維修人員兼顧技改工作，維修壓力極大。
2.設(shè)備改造情況，臨時(shí)改造較多，重復(fù)改造頻繁，浪費(fèi)大量人力物力，給本不充分的維修人員造成極大壓力。
3.車(chē)間編號(hào)混亂，如現(xiàn)有車(chē)間編號(hào)有老5車(chē)間、新5車(chē)間等，為設(shè)備資料歸檔整理帶來(lái)不便。
4.資料缺乏，現(xiàn)有設(shè)備維修記錄僅有維修設(shè)備名稱(chēng)，生產(chǎn)記錄對(duì)設(shè)備管理體系完全沒(méi)有參考價(jià)值。較多舊設(shè)備缺乏說(shuō)明書(shū)、備品備件清單等資料。同時(shí)由于工藝不斷改進(jìn)，導(dǎo)致設(shè)備更新快，設(shè)備更新同時(shí)，資料更新受人力限制無(wú)法保證及時(shí)更新，造成設(shè)備管理進(jìn)一步混亂。
5.設(shè)備調(diào)撥情況，設(shè)備調(diào)撥頻繁，但缺乏相應(yīng)記錄與管理?xiàng)l例。
6.維修情況，設(shè)備維修目前完全被動(dòng)維修，設(shè)備巡檢沒(méi)有起到應(yīng)有的效果。設(shè)備沒(méi)有定期檢修時(shí)間。
7.維修現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，機(jī)修室物品擺放混亂，維修現(xiàn)場(chǎng)混亂。
8.工具，工具擺放混亂，工具借用缺乏相關(guān)記錄，未經(jīng)同意私自取用工具現(xiàn)象嚴(yán)重。
9.部門(mén)內(nèi)部溝通情況，缺乏溝通，當(dāng)班未完成工作下一班沒(méi)有繼續(xù)進(jìn)行的情況較多。
10.部門(mén)間溝通情況，多數(shù)采用口頭溝通，尤其對(duì)于需要停產(chǎn)進(jìn)行維修的情況沒(méi)有相應(yīng)依據(jù)。
11.考核情況，缺乏量化考核，工作量、工作質(zhì)量與工資不成比例;維修人員普遍工資較生產(chǎn)工人偏低。
12.監(jiān)督情況，對(duì)于內(nèi)部，中、夜班缺乏監(jiān)督;對(duì)于外部，缺乏對(duì)設(shè)備規(guī)范操作、設(shè)備衛(wèi)生等與設(shè)備相關(guān)方面的監(jiān)督。
13.設(shè)備事故情況，對(duì)于設(shè)備事故，沒(méi)有追究相關(guān)人員責(zé)任，事故發(fā)生后沒(méi)有組織相關(guān)人員通報(bào)事故發(fā)生原因、發(fā)生過(guò)程、杜絕類(lèi)似情況發(fā)生的方案等。
14.廢舊設(shè)備，報(bào)廢設(shè)備未能及時(shí)處理，未報(bào)廢但閑置設(shè)備缺乏保養(yǎng)。
15.設(shè)備衛(wèi)生情況，設(shè)備衛(wèi)生狀況極差，進(jìn)一步加劇設(shè)備腐蝕。
三、工作計(jì)劃
針對(duì)現(xiàn)有情況，規(guī)范設(shè)備管理
1.建立相關(guān)管理制度，包含固定資產(chǎn)、預(yù)防性維修、工具、備品備件、潤(rùn)滑、能源、外協(xié)加工、設(shè)備事故、電氣、零星保溫、設(shè)備衛(wèi)生、設(shè)備改造、設(shè)備資料共計(jì)13項(xiàng)。
2.整理現(xiàn)有設(shè)備資料，在維修過(guò)程中逐步補(bǔ)充缺乏的資料。
3.杜絕口頭交接，采用書(shū)面交接，做到交接有據(jù)可查。
5.規(guī)范機(jī)修室物品擺放位置，維修現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生主要由車(chē)間進(jìn)行監(jiān)督，設(shè)備部隨機(jī)抽查維修現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。對(duì)工具上鎖管理，規(guī)范工具借用。
6.由生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備等部門(mén)聯(lián)合成立專(zhuān)家組，對(duì)于設(shè)備改造進(jìn)行充分論證，避免盲目、重復(fù)改造。
7.規(guī)范設(shè)備維修記錄。
8.建立量化考核制度，監(jiān)督制度以定期檢查為主，隨機(jī)抽查為輔;加強(qiáng)管理文件執(zhí)行力度。
9.加強(qiáng)設(shè)備巡檢及保養(yǎng)。對(duì)報(bào)廢設(shè)備分為徹底報(bào)廢和拆除零件備用部分報(bào)廢進(jìn)行區(qū)分，對(duì)拆除零件備用設(shè)備應(yīng)及時(shí)將零件轉(zhuǎn)交倉(cāng)庫(kù)保存;對(duì)在用設(shè)備和閑置設(shè)備加強(qiáng)保養(yǎng)。
10.定期召開(kāi)設(shè)備例會(huì)，通報(bào)考核情況、事故情況、維修情況等。
11.建立潤(rùn)滑圖表。定點(diǎn)、定時(shí)、定人進(jìn)行設(shè)備潤(rùn)滑工作。
12. 建立現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)。如操作屏按鈕標(biāo)識(shí)、電控柜線(xiàn)路圖、管道標(biāo)識(shí)等。
13. 建立維修檔案，操作、維修指導(dǎo)書(shū)。例行檢查和設(shè)備巡檢過(guò)程中根據(jù)操作指導(dǎo)書(shū)檢查違規(guī)操作。
14.初步推行計(jì)劃維修，加強(qiáng)對(duì)突發(fā)事故處理，排除設(shè)備隱患，定期上報(bào)設(shè)備情況。
15.加強(qiáng)備品備件管理，控制維修費(fèi)用。優(yōu)先使用庫(kù)存零件和報(bào)廢設(shè)備拆除零件。
16.全面推行計(jì)劃維修、保養(yǎng)、潤(rùn)滑等工作。
四、需公司支持工作
1.增加維修人員，尤其是熟練維修工，同時(shí)提高維修人員待遇
2.定期對(duì)設(shè)備衛(wèi)生、設(shè)備操作規(guī)范、設(shè)備安全隱患等進(jìn)行檢查
3.組織設(shè)備事故分析，并對(duì)事故進(jìn)行通報(bào)
4.生產(chǎn)操作記錄需填寫(xiě)設(shè)備異常現(xiàn)象，而非單純記錄停機(jī)時(shí)間
5.定期停產(chǎn)劃分出停機(jī)檢修時(shí)間。停產(chǎn)檢修前由設(shè)備部上報(bào)計(jì)劃?rùn)z修內(nèi)容。
6.規(guī)范車(chē)間編號(hào)。
7.對(duì)生產(chǎn)操作工進(jìn)行必要的設(shè)備培訓(xùn)，杜絕違章操作，同時(shí)能夠完成簡(jiǎn)易的維護(hù)，對(duì)簡(jiǎn)單故障能夠自行排除
五、重點(diǎn)難點(diǎn)
1.制定相關(guān)管理制度，如技改、固定資產(chǎn)、設(shè)備潤(rùn)滑、備品備件等管理制度，并加強(qiáng)管理制度執(zhí)行力度。管理制度是考核方案執(zhí)行的依據(jù)。
2.建立計(jì)劃維修所需基礎(chǔ)資料，如設(shè)備技術(shù)資料、備品備件清單、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、潤(rùn)滑圖表等。由于工作量大，需逐步進(jìn)行。
3.加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)外協(xié)作，對(duì)于內(nèi)部，部分工作當(dāng)班無(wú)法完成需交下個(gè)班完成的情況需加強(qiáng)交接;對(duì)于外部，由于推行工作中涉及其他部門(mén)事務(wù)，如設(shè)備衛(wèi)生檢查、設(shè)備改造論證、設(shè)備事故通報(bào)等，因此需要其他部門(mén)配合。鑒于目前采用口頭交接居多，推行難度較大。
4.明確責(zé)任，對(duì)內(nèi)明確人員責(zé)任，保證考核執(zhí)行;對(duì)外明確責(zé)任，尤其對(duì)于設(shè)備事故需明確事故原因，確保事故不重復(fù)發(fā)生。
5.目前只有部分國(guó)際先進(jìn)企業(yè)能夠做到設(shè)備零故障，設(shè)備零故障只能作為一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)實(shí)行。
6.推行設(shè)備管理后，由于所有交接均采用書(shū)面交接，部分操作略顯繁瑣，因此推行阻力較大。
設(shè)備管理規(guī)劃方案3
20xx年是公司“標(biāo)準(zhǔn)化年”，將各方面的工作推上更高一個(gè)臺(tái)階，嚴(yán)格制定各項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并認(rèn)真執(zhí)行。本著做對(duì)事，事做對(duì)的原則，步步穩(wěn)健、事事入扣，加強(qiáng)人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)。
一、班組建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實(shí)處，逐步實(shí)行年輕化、知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化。
2、管理團(tuán)隊(duì)根據(jù)其20xx年的工作績(jī)效實(shí)行微調(diào)和變動(dòng)，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)。實(shí)行內(nèi)部崗位競(jìng)聘，
二、計(jì)劃執(zhí)行
今年在旺季到來(lái)之前，我們對(duì)生產(chǎn)部xx年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與xx年實(shí)際生產(chǎn)情況做出了對(duì)比分析，對(duì)旺季每一個(gè)月的生產(chǎn)量、人力負(fù)荷、存在風(fēng)險(xiǎn)都做出了詳實(shí)的預(yù)估，并對(duì)其決定因素采取了相應(yīng)的措施，確保計(jì)劃達(dá)成。
三、體系建設(shè)
1、新制定設(shè)備點(diǎn)檢管理表格，使其更符合設(shè)備管理現(xiàn)狀要求；
2、推進(jìn)6S現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)力推行目標(biāo)體系、日清體系、激勵(lì)體系。
3、與各工段簽訂了《設(shè)備管理目標(biāo)責(zé)任狀》，并嚴(yán)格實(shí)施。打破做好做壞一個(gè)樣吃大鍋飯的格局，持續(xù)推進(jìn)TPM自主維護(hù)建設(shè)與完善工作。
三、設(shè)備改造
1、××整套自動(dòng)化流水線(xiàn)設(shè)備的設(shè)計(jì)與定制；
2、××輸送帶、精選機(jī)的設(shè)計(jì)與定制；
3、××烘房新建項(xiàng)目；
4、自動(dòng)包裝設(shè)備引進(jìn)，色選機(jī)設(shè)備的引進(jìn)。
四、設(shè)備能源改善項(xiàng)目
1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用；
2、各車(chē)間清洗水的重復(fù)利用；
3、鹵水濃縮項(xiàng)目；
4、多功能蒸汽回水的回收利用。
五、能力和意識(shí)培訓(xùn)
為增強(qiáng)設(shè)備管理組織能力，強(qiáng)化點(diǎn)檢技能，以及滿(mǎn)足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓(xùn)目錄。
設(shè)備管理規(guī)劃方案4
一、產(chǎn)品及其市場(chǎng)形勢(shì)分析
由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)宏觀(guān)調(diào)控的影響，基本建設(shè)投資受到抑制，因而對(duì)工程機(jī)械的市場(chǎng)要求也帶來(lái)一定的沖擊，與其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如液壓件的產(chǎn)銷(xiāo)自然也受到牽連。膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品作為液壓設(shè)備重要零部件之一——液壓膠管的加工設(shè)備，其銷(xiāo)售市場(chǎng)隨工程機(jī)械銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化而變化，應(yīng)該也呈現(xiàn)一種下降的趨勢(shì)，但由于相對(duì)于主體設(shè)備銷(xiāo)售的滯后性，加上前兩年經(jīng)濟(jì)升溫時(shí)銷(xiāo)售的液壓設(shè)備陸續(xù)進(jìn)入維修期，液壓膠管的更換與加工制造卻是方興未艾。因此，膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品當(dāng)前的銷(xiāo)售形勢(shì)并不十分嚴(yán)峻，這就為我們目前拓展市場(chǎng)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)契機(jī)。
同時(shí)還要看到，膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)很有拓展空間，由于我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)先進(jìn)，質(zhì)量好，價(jià)格低，加上公司與中南大學(xué)掛鉤所形成的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有相對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，有希望占有一定的國(guó)際市場(chǎng)份額。
但是，扣壓機(jī)畢竟只是一種工具型的小型設(shè)備，它的用戶(hù)鎖定在液壓膠管總成的生產(chǎn)商和部分維修商，相對(duì)于大部分機(jī)械產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的目標(biāo)市場(chǎng)較為窄小，而且它的使用壽命長(zhǎng)，整機(jī)更換率低，這些產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)點(diǎn)同時(shí)卻又成為該產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的不利因素。
因此，制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使公司今年銷(xiāo)售額成倍增長(zhǎng)，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)躍上一個(gè)新臺(tái)階，是需要我們認(rèn)真考慮和精心策劃的。
二、營(yíng)銷(xiāo)基本目標(biāo)
今年公司年銷(xiāo)售收入要求達(dá)到400萬(wàn)元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元。其中膠管扣壓機(jī)系列產(chǎn)品計(jì)劃完成年銷(xiāo)售收入300萬(wàn)元（扣壓機(jī)200萬(wàn)元，剝皮機(jī)50萬(wàn)元，切割機(jī)50萬(wàn)元）。其他產(chǎn)品（包括新產(chǎn)品）計(jì)劃完成年銷(xiāo)售收入100~200萬(wàn)元。
三、營(yíng)銷(xiāo)基本思路和具體措施
今年?duì)I銷(xiāo)工作的基本思路概括說(shuō)就是八個(gè)字：“一抓二開(kāi)三個(gè)目標(biāo)”�！耙蛔ァ保侵缸ス緺I(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的建設(shè)；“二開(kāi)”，指的是做好市場(chǎng)開(kāi)拓和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以求擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額；“三個(gè)目標(biāo)”，是指瞄準(zhǔn)三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，即直接用戶(hù)，貿(mào)易中間商和國(guó)外市場(chǎng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，就是要以現(xiàn)有的扣壓機(jī)等產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品為突破口，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放眼國(guó)際市場(chǎng)，努力突現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)翻番。
為實(shí)現(xiàn)今年銷(xiāo)售目標(biāo)，我們打算采取以下具體措施。
1.建立健全高效的營(yíng)銷(xiāo)體制和機(jī)構(gòu)
在公司內(nèi)部，盡快招聘和充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員，徹底改變營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)由兩個(gè)“半個(gè)人”（即半個(gè)楊老師，半個(gè)楊江）承擔(dān)全部銷(xiāo)售工作的局面。組建起一支拉得出放得開(kāi)打得下的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。在公司外部，迅速建立起輻射一個(gè)地區(qū)范圍的營(yíng)銷(xiāo)代理網(wǎng)點(diǎn)。在目前我們公司人力、財(cái)力、時(shí)間都不十分充裕的情況下，使用最短的時(shí)間，最少的費(fèi)用，最小的代價(jià)，迅速組建起輻射全國(guó)各大地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是健全和完善公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的重頭戲。（公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)組織如下圖）
另外，在營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制上也要有所突破。一是要確立營(yíng)銷(xiāo)工作在全公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的.主導(dǎo)地位，以銷(xiāo)定產(chǎn)，以銷(xiāo)促產(chǎn)；二是要變“坐商”為“行商”；三是要把營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與營(yíng)銷(xiāo)人員的收入掛鉤，改變銷(xiāo)售人員干多干少一個(gè)樣的“大鍋飯”現(xiàn)象；四是要在工資等級(jí)上重心偏移，針對(duì)許多員工不愿負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，不愿從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的狀況，適當(dāng)提高營(yíng)銷(xiāo)人員的待遇。
2.科學(xué)地進(jìn)行市場(chǎng)定位，選擇和鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)掘潛在客戶(hù)
要改變過(guò)去守株待兔，坐等客戶(hù)來(lái)電來(lái)函求購(gòu)的銷(xiāo)售方式，采取選擇目標(biāo)，主動(dòng)出擊，用“重炮”轟開(kāi)客戶(hù)大門(mén)的做法。利用郵寄產(chǎn)品推介函，郵寄購(gòu)買(mǎi)意向咨詢(xún)函，撥打咨詢(xún)電話(huà)，發(fā)E-mail等等方法，主動(dòng)向有可能成為我們客戶(hù)的企業(yè)發(fā)動(dòng)推介產(chǎn)品的攻勢(shì)。
3.利用媒體，宣傳推介產(chǎn)品
今年擬在《工程機(jī)械》、《中國(guó)機(jī)電黃頁(yè)》……等媒體和雜志上刊登廣告，以增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
4.利用參加展會(huì)之機(jī)，宣傳和推介產(chǎn)品，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)，收集業(yè)務(wù)信息
�。�1）發(fā)送產(chǎn)品樣本
�。�2）發(fā)送名片
�。�3）發(fā)聯(lián)絡(luò)函
�。�4）發(fā)送定貨單
�。�5）登門(mén)拜訪(fǎng)參展、參會(huì)的客商
�。�6）演示設(shè)備
（7）收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料和情報(bào)，做到知己知彼。
5.采用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，利用互聯(lián)網(wǎng)上公司網(wǎng)頁(yè)、郵箱，開(kāi)展電子商務(wù)（擬招聘懂電子商務(wù)的銷(xiāo)售員一名）
6.在全國(guó)范圍內(nèi)，重點(diǎn)選擇幾個(gè)汽車(chē)配件市場(chǎng)發(fā)送宣傳資料和產(chǎn)品樣本，征召代理商。在可能的情況下，在市場(chǎng)設(shè)置門(mén)市部，加工膠管和銷(xiāo)售機(jī)器。
7.設(shè)法通過(guò)膠管廠(chǎng)掌握膠管大用戶(hù)的信息資料，作為我們的目標(biāo)客戶(hù)，學(xué)習(xí)媒體拉廣告的手段，推介我們的扣壓機(jī)系列產(chǎn)品。
8.與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)同步進(jìn)行新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，提前組織營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，當(dāng)新產(chǎn)品出來(lái)后，在第一時(shí)間把它推向市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取當(dāng)年開(kāi)發(fā)、當(dāng)年推出、當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入。
9.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)和應(yīng)對(duì)客戶(hù)的能力。使?fàn)I銷(xiāo)人員能表現(xiàn)出最好的親和力，能提供最全面最詳盡的咨詢(xún)解答，能推出最完善最方便的交易服務(wù)，做到讓每一個(gè)咨詢(xún)者都成為我們的客戶(hù)，讓每一個(gè)客戶(hù)都能得到最滿(mǎn)意的服務(wù)。
10.建立銷(xiāo)售臺(tái)帳和用戶(hù)檔案，強(qiáng)化銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)管理。
11.利用展會(huì)、定貨會(huì)、網(wǎng)頁(yè)以及政府組織的招商活動(dòng)，利用政府和外企業(yè)的對(duì)外交流、出訪(fǎng)等機(jī)會(huì)，利用海外的親朋戚友，推介我們的企業(yè)和產(chǎn)品，努力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。另外，要設(shè)法與已有的海外客戶(hù)保持聯(lián)系，并通過(guò)他們擴(kuò)大對(duì)外聯(lián)系渠道。
12.技術(shù)、生產(chǎn)部門(mén)要配合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)扣壓機(jī)系列產(chǎn)品成龍配套，做到資料、圖紙、數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全，便于供銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
13.摸索適合我們公司的營(yíng)銷(xiāo)成本核算、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算以及營(yíng)銷(xiāo)人員收入分配辦法（待遇），鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。同時(shí)也要制定出營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)律，防止損害公司利益的情況發(fā)生。
14.利用中南大學(xué)的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品本身的技術(shù)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)手段，打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做強(qiáng)做大自己，成為國(guó)內(nèi)扣壓機(jī)系列產(chǎn)品的龍頭老大。
設(shè)備管理規(guī)劃方案5
一、工作思路
20xx年的工作思路“保證設(shè)備良好運(yùn)轉(zhuǎn)，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，強(qiáng)化制度落實(shí)和履行崗位職責(zé)，全面提升設(shè)備管理水平，發(fā)揮設(shè)備的最大管理經(jīng)濟(jì)效益�！�
二、具體工作目標(biāo)
（1）設(shè)備的完好率達(dá)到97%以上。
（2）杜絕特大、重大設(shè)備責(zé)任事故。
�。�3）設(shè)備修理費(fèi)用率符合工廠(chǎng)規(guī)定要求，防止設(shè)備失修。
�。�4）加強(qiáng)資料的管理，確保其真實(shí)性、準(zhǔn)確性和實(shí)用 性。
三、主要工作內(nèi)容和措施
1、轉(zhuǎn)變?cè)O(shè)備管理思路，由被動(dòng)事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的 預(yù)防性維修。加強(qiáng)對(duì)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)機(jī)器設(shè)備近幾年來(lái)的使用情況和完好狀況，制定設(shè)備的維修保養(yǎng)計(jì)劃和當(dāng)月維修計(jì)劃，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)和檢查，按時(shí)按級(jí)做好機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)情況檢測(cè)，并認(rèn)真做好機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)記錄。
2、做好設(shè)備各項(xiàng)檢查工作。各車(chē)間設(shè)備維護(hù)人員應(yīng)根椐設(shè)備檢查表做好每日、每周、每月、每年的設(shè)備檢查工作，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，使設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)真正落到實(shí)處。
3、設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車(chē)間生產(chǎn)一線(xiàn)檢查和了解各重要設(shè)備的運(yùn)行情況，跟蹤主要備品配件的庫(kù)存和采購(gòu)情況，督促采購(gòu)部對(duì)主要緊缺配件的采購(gòu)，檢查車(chē)間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車(chē)間做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，并作技術(shù)上的指導(dǎo)，做好安裝檢修、使用、維護(hù)、檢查統(tǒng)計(jì)一條龍的工作；合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作，加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查，遇到異常情況及時(shí)作出調(diào)整。
4、加大設(shè)備管理考核力度。按照新制訂設(shè)備管理考核管理規(guī)定，做好新規(guī)定的落實(shí)和執(zhí)行，一是組織設(shè)備維護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解新的.設(shè)備管理考核規(guī)定。二是檢查人員在全面檢查的基礎(chǔ)上，每月要加強(qiáng)對(duì)重要設(shè)備和重點(diǎn)內(nèi)容的檢查考核。三是根據(jù)設(shè)備管理實(shí)際的需要，不斷補(bǔ)充完善設(shè)備考核規(guī)定，使之更符合設(shè)備管理的規(guī)律，以及能更好的促進(jìn)和提高設(shè)備管理水平。
5、完善設(shè)備管理制度、規(guī)定。對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備管理制度進(jìn)行審核、完善，補(bǔ)充和增加，使設(shè)備管理工作不斷適應(yīng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
6、做好設(shè)備維護(hù)人員的培訓(xùn)工作,提升培訓(xùn)質(zhì)量。
一是積極組織選拔優(yōu)秀人員,參加政府部門(mén)組織的技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
二是做好內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)。
三是同專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家聯(lián)合，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中操作、維護(hù)和出現(xiàn)故障較多的設(shè)備，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)以操作為主。
四是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)設(shè)備維護(hù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作培訓(xùn)。
五是對(duì)參加培訓(xùn)人員，要求書(shū)寫(xiě)培訓(xùn)體會(huì)，說(shuō)明學(xué)習(xí)取得的收獲及對(duì)培訓(xùn)的建議，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的人員，要在培訓(xùn)結(jié)束7天內(nèi)向設(shè)備科上交培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
7、明確資料管理的主體，強(qiáng)化資料管理。要按照工廠(chǎng)要求的模式統(tǒng)一填寫(xiě)，規(guī)范內(nèi)容，杜絕涂改、數(shù)據(jù)不真實(shí)的情況。
設(shè)備管理規(guī)劃方案6
為順應(yīng)當(dāng)前教育教學(xué)改革的潮流，體現(xiàn)學(xué)校的先進(jìn)辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，確保我校在教育信息化中的先進(jìn)地位和示范作用，根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)要求，全面推進(jìn)我校“班班通”及功能室管理與應(yīng)用工作，更好地發(fā)揮實(shí)效學(xué)�！鞍喟嗤ā惫こ坦芾砼c應(yīng)用（培訓(xùn)）工作規(guī)劃。
一、目標(biāo)任務(wù)
20xx年，我校建成10個(gè)“班班通”教學(xué)班。為探索建立我�，F(xiàn)有條件下“班班通”建設(shè)和應(yīng)用管理制度及運(yùn)行機(jī)制，推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用工作的普及與深入，探索能最大程度發(fā)揮“班班通”效益的教學(xué)方法和教學(xué)模式，進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)方式和行為，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)質(zhì)量和效益，探索師資培訓(xùn)的有效途徑，從而提高教師有效運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)、創(chuàng)設(shè)新型教學(xué)環(huán)境的能力。
1、重新認(rèn)識(shí)“課件制作”的現(xiàn)實(shí)意義，糾正“課件播放論”和“設(shè)計(jì)形式論”的兩個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，形成客觀(guān)、公正、科學(xué)的認(rèn)識(shí)，從而自覺(jué)自愿地學(xué)習(xí)和使用現(xiàn)代教育技術(shù)。
2、注重實(shí)用、講究高效，避免“假大空”、反對(duì)“走過(guò)場(chǎng)”。杜絕教育資源的浪費(fèi)，尤其是“班班通”網(wǎng)絡(luò)及校本資源、安徽教育網(wǎng)臺(tái)資源。在往年校本培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，本期重點(diǎn)進(jìn)行基于電子白板的教學(xué)設(shè)計(jì)和課件制作技術(shù)培訓(xùn)工作，突出實(shí)用�？朔糠纸處煂�(duì)課件制作的畏難情緒，使大家感受到工作中每一個(gè)靈感的火花和教法創(chuàng)意，都可以用多媒體展示出來(lái)。
3、抓住重點(diǎn)，首先培訓(xùn)最需要的技術(shù)。主要包括聲音、圖片、視頻、動(dòng)畫(huà)等積件的收集、整理和使用，其他相關(guān)的美化輔助教學(xué)技術(shù)采用需要就講、實(shí)時(shí)滲透的辦法，讓大家在掌握技術(shù)的同時(shí)就明確了使用的原則，避免空洞的說(shuō)教。
4、提高興趣，充分利用廣大教師已有的技術(shù)、從大家提出的實(shí)際問(wèn)題入手，做到有的放矢、追求實(shí)效。
5、科學(xué)安排，采用教研組集體備課，一課一例一專(zhuān)題。集中培訓(xùn)與學(xué)科專(zhuān)題培訓(xùn)相結(jié)合、骨干帶頭與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合。
6、提高效率，節(jié)約時(shí)間。根據(jù)學(xué)科教學(xué)進(jìn)度提前公布每一節(jié)的培訓(xùn)內(nèi)容，便于教師選擇和準(zhǔn)備。
7、分散難點(diǎn)，結(jié)合具體課件實(shí)例，突破“交互和導(dǎo)航”這一技術(shù)難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，以便順利實(shí)現(xiàn)班班通工程。
5、總結(jié)推廣“班班通”教學(xué)應(yīng)用、優(yōu)質(zhì)資源共享、課堂教學(xué)質(zhì)量和師資水平提高等方面的經(jīng)驗(yàn)和效果，推進(jìn)學(xué)校課程改革，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善制度建設(shè)
1、健全組織機(jī)構(gòu)，成立“班班通”工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：王衛(wèi)華校長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：江傳國(guó)副校長(zhǎng)（分管工作）
成員：朱邦森、吳孔濤、王克重、孫德俊、楊長(zhǎng)偉、朱德秀、劉大菊。學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的教育信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并指派楊長(zhǎng)偉老師為管理員，組織管理“班班通”應(yīng)用與維護(hù)。把“班班通”管理應(yīng)用與遠(yuǎn)程教育工程管理應(yīng)用有機(jī)整合，并納入學(xué)校常規(guī)教學(xué)管理過(guò)程中去，統(tǒng)籌規(guī)劃，明確目標(biāo)，科學(xué)管理，切實(shí)提升教育信息化應(yīng)用水平。
2、加大資金投入，在公用經(jīng)費(fèi)中，按比例足額預(yù)算信息技術(shù)教育費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)支出，確保“班班通”設(shè)備運(yùn)行正常。
3、完善制度建設(shè)，健全和完善“班班通”績(jī)效考評(píng)制度、“班班通”設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)制度、網(wǎng)絡(luò)安全與信息安全管理制度、日常應(yīng)用管理制度、監(jiān)督檢查制度和激勵(lì)機(jī)制等，并落實(shí)責(zé)任人。做到有章可循，切實(shí)保證“班班通”設(shè)備管理和應(yīng)用有序化和常態(tài)化。
三、突出重點(diǎn)，規(guī)范常規(guī)管理
1、規(guī)范設(shè)施設(shè)備和技術(shù)資料的管理：“班班通”設(shè)備是學(xué)校的固定資產(chǎn)，要納入學(xué)校固定資產(chǎn)管理之列，任何個(gè)人不得占有或變相占有。學(xué)校將“班班通”工程建設(shè)的技術(shù)材料、維護(hù)維修記錄、培訓(xùn)記載、教研工作日志等資料整理歸檔，統(tǒng)一管理。
2、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)：“班班通”設(shè)備管理實(shí)行崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制。設(shè)備必須放置在班級(jí)教室供教學(xué)使用，年級(jí)組長(zhǎng)、班主任、科任教師、班級(jí)干部要對(duì)本班的設(shè)備負(fù)直接責(zé)任。
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