產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案(精選10篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編為大家整理的產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案(精選10篇),歡迎大家分享。
產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案1
隨著市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變,讓企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,企業(yè)如果不改變自己,不加強(qiáng)在消費(fèi)者心中分量,遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰,被消費(fèi)者所遺忘。目前來(lái)說(shuō)解決企業(yè)困境,那就需要針對(duì)企業(yè)做品牌營(yíng)銷策劃,建立企業(yè)品牌,形成自己的特色,拉近與消費(fèi)者之間的距離,提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的印象,那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌營(yíng)銷策劃怎么做,才能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化?
1、產(chǎn)品質(zhì)量
看到第一個(gè)標(biāo)題很疑惑,談營(yíng)銷策劃為什么把這個(gè)放在第一位呢?因?yàn)椤昂闷焚|(zhì),立天下”好的品牌,必定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,如果產(chǎn)品質(zhì)量不行,那自然也難以形成品牌,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),更看重的還是產(chǎn)品,而不是企業(yè)名字,所以我把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一,固然品牌重要,產(chǎn)品要是不行客戶也不買單,再次強(qiáng)調(diào)一定要重視產(chǎn)品的品質(zhì)。
最新品牌營(yíng)銷策劃
2、品牌定位
品牌營(yíng)銷策劃重在定位,自從特勞特提出了定位理論之后,品牌開(kāi)始逐漸意識(shí)到了定位的重要性。我是誰(shuí)?是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌的第一步。定位是否精準(zhǔn)決定了企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的成功性,企業(yè)在做品牌營(yíng)銷之前,就要清楚自己企業(yè)的定位,明確企業(yè)的目標(biāo)客戶、盈利模式、企業(yè)優(yōu)勢(shì)等。
這里舉一個(gè)好的例子:租車公司艾維斯的廣告語(yǔ)——我們是老二,所以我們更努力。在所有品牌努力爭(zhēng)搶品類第一的位置時(shí),艾維斯坦然地向消費(fèi)者承認(rèn):我們是老二,因此我們也更努力。是不是讓消費(fèi)者對(duì)艾維斯的好感度一下子提升起來(lái),因?yàn)槲覀兌紩?huì)欣賞努力的人。艾維斯的這一定位策略,打破了品牌非第一不可的神話,做老二,也沒(méi)有什么不可以。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟闶抢隙途芙^你,關(guān)于這點(diǎn),就要說(shuō)到消費(fèi)者洞察了。
3、環(huán)境分析
每個(gè)品牌都應(yīng)該了解自己的消費(fèi)群體。清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境,明白產(chǎn)品在營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷售工作。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,哪些是要去避免的。還要把每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出獨(dú)特的賣點(diǎn),以吸引顧客和擴(kuò)大銷售量;為了使產(chǎn)品獲得良好的銷量,除了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)外,還要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就注重產(chǎn)品針對(duì)客戶的需求,針對(duì)顧客需求設(shè)q計(jì)處符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,才能讓顧客滿意,顧客的可感知價(jià)值才會(huì)提高。
4、傳播推廣
企業(yè)離不開(kāi)品牌推廣傳播,尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳播的途徑變得多樣化,消費(fèi)者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買東西就去家門口的超市,但是我們現(xiàn)在可以選擇網(wǎng)購(gòu)、代購(gòu)、便利店。消費(fèi)者的選擇多了,競(jìng)爭(zhēng)也就大了。我們可以根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況及客戶的定位特征來(lái)選擇適合自己的傳播方式。結(jié)合線上與線下各種渠道,讓企業(yè)信息,在各種渠道,不停的向潛在客戶展現(xiàn),加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶與印象。
5、運(yùn)營(yíng)維護(hù)
市場(chǎng)是變化的,營(yíng)銷管理中要時(shí)刻注意市場(chǎng)上的各種變化,消費(fèi)者的反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化、客戶對(duì)產(chǎn)品的潛性需求、未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)等,通過(guò)這些變化動(dòng)態(tài)調(diào)整不同區(qū)域、不同群體、不同產(chǎn)品的銷售策略,甚至可以調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)策略,以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
品牌運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的目的就是長(zhǎng)期與用戶保持黏性,就像明星擁有死忠粉一樣。怎么做呢?人都是情感動(dòng)物,我們要把品牌當(dāng)做一個(gè)個(gè)體,他和用戶交流產(chǎn)生情感,直到用戶認(rèn)可品牌。從另一方面說(shuō),品牌就是每個(gè)消費(fèi)者的鏡像,即品牌=消費(fèi)者自己。
感情需要時(shí)間積累,而品牌資產(chǎn)也需要靠時(shí)間運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。為什么百年品牌屹立不倒,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時(shí),如果不懂品牌策劃中的運(yùn)營(yíng)和維護(hù),很快就會(huì)被消費(fèi)者拋在腦后。
總結(jié):如今市場(chǎng),企業(yè)要想獲得更多訂單與發(fā)展,需要重視企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃,否則,產(chǎn)品做得再好,沒(méi)有樹(shù)立品牌,會(huì)被時(shí)間摧毀,也會(huì)被消費(fèi)者遺忘,所以要做好品牌營(yíng)銷策劃,提升企業(yè)品牌形象,制定營(yíng)銷策略,只有堅(jiān)持不懈推廣,才會(huì)獲得目標(biāo)客戶。
產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案2
一、莞城總店
1、招導(dǎo)購(gòu)員3名,進(jìn)行門面銷售;
2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),成員3至5名,進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
1)與裝修公司建立合作關(guān)系,首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室,讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館,把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。
2)對(duì)高檔樓盤,特別是別墅區(qū),以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,直接面對(duì)終端客戶群體。
二、建立分銷體制,組建分銷團(tuán)隊(duì),成品2名,進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。
1)針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談,以趟板形式介入其店面銷售。
2)針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作,首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完,一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。
3)對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工,實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī),并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。
4)針對(duì)同行墻身建材行業(yè),特別是高端的墻身涂料,例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。
三、建立工程隊(duì)伍,成員3名及以上,進(jìn)行全市的工程開(kāi)拓工作。
1)首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手,推廣產(chǎn)品,建立關(guān)系。
2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn),發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,利用其網(wǎng)絡(luò),收集工程信息,開(kāi)拓鎮(zhèn)區(qū)工程。
3)針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目,娛樂(lè)行業(yè),特別是卡拉OK場(chǎng)所,爭(zhēng)取做樣板房工程,打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門。
四、建立網(wǎng)頁(yè),由1至2人負(fù)責(zé)管理,進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。
1)建立網(wǎng)頁(yè),將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。
2)建立網(wǎng)點(diǎn)Q群,進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理,及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。
3)建立設(shè)計(jì)師Q群,了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況,從而及時(shí)溝通銷售。
4)與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系,爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”的開(kāi)展及銷售
1)培養(yǎng)講師,結(jié)合廠家,進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。
2)通過(guò)已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò),鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng),組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì),從而增加銷售量。
六、廠家配合的事宜及建議。
1)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研,建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。
2)產(chǎn)品宣傳,光靠單張及文字宣傳比較平庸,是否考慮用動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行。
3)前期的市場(chǎng)開(kāi)拓,在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板。
4)渠道開(kāi)發(fā)、廠家的支持力度,能給予什么配合?
產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案3
一、宣傳目的:
使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動(dòng)地區(qū)和范圍:
十堰本地
三、活動(dòng)時(shí)間:
春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:
宋謝慧李曼(擬定)
五、目標(biāo)小區(qū)(待定):
路:香格里拉騰龍上城東岳
路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)
路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路:藍(lán)山郡
六、活動(dòng)具體細(xì)則:
(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備:
1、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張、海報(bào)或牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動(dòng)具體流程:
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備。
9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場(chǎng)演示,一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后,專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時(shí)間休息,整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作,登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式,長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。
產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案4
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,同時(shí),夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大,從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,但是,沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競(jìng)品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):
迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐在全國(guó),主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20xx年,青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12、8%,燕京、華潤(rùn)各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū),主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
在濟(jì)南,啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷,廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告,在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
2、飲料(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):
迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置,長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占,縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中,這兩種品牌也時(shí)?梢钥吹剑硗膺有“紅!逼放,產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂(lè))為160多萬(wàn)聽(tīng)。
百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前,這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒(méi)有。
3、紅酒(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):
酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,20xx年,中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0。35升,不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”:30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,約相當(dāng)于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州,此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%。換句話說(shuō),在目前的城市居民中,擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因,目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。在山東地區(qū),常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)!⑼、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中,張?jiān)F咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所,基本上中國(guó)紅酒比較少,大多是國(guó)外知名紅酒,價(jià)格動(dòng)輒上千,少者幾百,典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒,張?jiān)8杉t的品牌和地域效應(yīng),成為大眾消費(fèi)的首選。
4、果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):
普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的'誕生以來(lái),果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上,玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
5、礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):
迪廳、普通時(shí)尚餐飲我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前,全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上,主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事,約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上,勢(shì)在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出,目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別,這也說(shuō)明,各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視,但是,這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,最前面的總是被先認(rèn)知的,時(shí)間就是金錢,“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī),快速的進(jìn)入市場(chǎng),獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案5
一、方案前提
延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象,亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì),與國(guó)家政策相依存,把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。
二、方案主題
離家千里,心系親人
人人在線,全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人,延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人:延安電信
活動(dòng)執(zhí)行人:
活動(dòng)內(nèi)容:成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì),將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,深入群眾生活,用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,培養(yǎng)品牌忠誠(chéng),讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由:電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分,文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策,企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想,與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí),這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì),可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,發(fā)揮最大效果。當(dāng)然,由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策,并且效果顯著,活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),推廣效果不言而喻。
五、市場(chǎng)策略
◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,人口組成各異,送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季),形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積,深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多,體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和決心,力爭(zhēng)波及最廣大人群!蚧顒(dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始,高調(diào)結(jié)束,走農(nóng)村包圍城市的道路,用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題,用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,與相關(guān)部門緊密合作,爭(zhēng)取政策扶持和支持。
◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn),用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主,懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執(zhí)行
5月,確定預(yù)算,成立活動(dòng)指揮小組,與相關(guān)部門協(xié)調(diào),取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地,聯(lián)系通知當(dāng)?shù)。制定放映?jì)劃,制作延安電信活動(dòng)專題片,準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,包裝車輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍,培訓(xùn)放映促銷人員。
6月,4支宣傳放映隊(duì)從北向南,按計(jì)劃線路開(kāi)始行動(dòng)。
6-9月,不間斷媒體報(bào)道,挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),讓人物說(shuō)話。
10月,全部宣傳放映隊(duì)回到延安,爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周,并舉辦大型文藝表演,答謝延安,圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成:
每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部,促銷放映員5-6人,數(shù)碼放映設(shè)備一套,路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊(duì)放映能力:
每周三至周日為放映工作日,白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地,晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng),每月放映40場(chǎng),每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上,4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。
根據(jù)實(shí)際情況,增加放映輪次數(shù)量,5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。
七、方案預(yù)算
一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間,人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬(wàn)元,5個(gè)月合計(jì)12.5萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約47.5萬(wàn)元。
4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報(bào)道形式為主,費(fèi)用另計(jì)。
促銷禮品待定。
活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。
八、效果預(yù)估
此次活動(dòng)爭(zhēng)取與合作,借勢(shì)助力,擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),與消費(fèi)者直接接觸,平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上,相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng),規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次,領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。
產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案6
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年06月20日—11月20日
二、活動(dòng)范圍:
市區(qū)餐飲渠道(B、C類店)
三、活動(dòng)形式:
在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店,做店內(nèi)擺臺(tái)及宣傳卡。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”,次活動(dòng)為期5個(gè)月,如這5個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬(wàn)元,我公司將獎(jiǎng)勵(lì)此店42寸電視一臺(tái)或冰柜一臺(tái)。此次活動(dòng)要抓住店主的心理,賣誰(shuí)的酒都是賣,都是賺錢,賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。
四、統(tǒng)一宣傳口徑:
1、老酒坊公司對(duì)一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”又被評(píng)為“中國(guó)十大最具增長(zhǎng)潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家。
五、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、在談店的時(shí)候一定要給商家營(yíng)造這次機(jī)會(huì)來(lái)之不易,比如說(shuō)名額有限,全市30家,或廠家就給了30臺(tái)電視或冰柜,給店主營(yíng)造緊迫感,不怕和他簽合同,簽了對(duì)我們有諸多好處。
2、談店內(nèi)擺臺(tái)時(shí)盡量是不給酒的(擇店在商議,如店內(nèi)銷售酒比較好的話,可以少給些擺臺(tái)費(fèi)用),盡量不要給擺臺(tái)費(fèi)用,因?yàn)閺S家已經(jīng)給獎(jiǎng)勵(lì)了。
3、宣傳卡:這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置(和酒放在一起),消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位,有點(diǎn)餐的,有說(shuō)話的,也有無(wú)聊的,這樣無(wú)聊的人會(huì)拿起卡片觀看(好奇心理)?ㄆㄗh2張,一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國(guó)窖1573的關(guān)系,另一張為擺臺(tái)酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內(nèi)只打擺臺(tái)酒的價(jià)格,別的酒的價(jià)格不要打,因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺(tái)酒價(jià)格低的話,消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得沒(méi)有面子,沒(méi)有面子的話就不會(huì)喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎,突出在餐桌上的不同。
4、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷酒情況,定出一個(gè)平均值來(lái),如基本的B類店5個(gè)月能銷售4.5萬(wàn)的話,那么定任務(wù)定在4萬(wàn)元,這樣只要店主想賣,他就會(huì)離完成任務(wù)不遠(yuǎn),到活動(dòng)結(jié)束他完成3萬(wàn)還差一萬(wàn)的話,可以進(jìn)行壓貨,比如,還差一萬(wàn),業(yè)務(wù)員也可以通過(guò)這一萬(wàn)元維護(hù)一下關(guān)系,業(yè)務(wù)員去找店主說(shuō)你進(jìn)我5000元的貨,我去想辦法在別的沒(méi)參加活動(dòng)的店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎(jiǎng)勵(lì)了。這樣店主得到獎(jiǎng)勵(lì),業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說(shuō),不能讓店主有依賴性。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì)有一部分店主打退堂鼓的,這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說(shuō)我有200多元的別的店進(jìn)的貨,算你店的銷售額吧,這樣的事不能多做,一個(gè)月最多1次,每次不得超過(guò)500元,這樣做的好處是讓店主覺(jué)得業(yè)務(wù)員在幫他,他心里有底,刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
5、做好銷售記錄,實(shí)際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚,不要弄混了。
六、總結(jié):
此活動(dòng)一定要注意細(xì)節(jié),只要是和店主的談判,不要在談的時(shí)候露出破綻,在就是活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個(gè)店的銷售情況,盡量做到周總結(jié),月總結(jié)。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷客戶,變通一下就可以使用。
產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案7
一、活動(dòng)摘要
擬建活動(dòng)基本情況
二、業(yè)務(wù)描述
活動(dòng)的基本介紹:
電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的,它既有革命性的,先進(jìn)性的一面,也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志,和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。所以我們覺(jué)得隨著新生的到來(lái),及再讀的大學(xué)生,老師,親朋好友們,對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。,我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的
一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,他們答應(yīng)和我們合作,讓我們做學(xué)校的代理人,因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。
三、市場(chǎng)調(diào)查
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購(gòu)買方式。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,100%的大學(xué)生都擁有手機(jī)。電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí),由于其體積小,攜帶方便,內(nèi)容豐富,對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法,查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助,頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中,35%的大學(xué)生擁有電子詞典。而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買過(guò)MP3、MP4,19%的被調(diào)查者擁有相機(jī),有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī),51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣,購(gòu)買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主,隨后是通信市場(chǎng),百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買。
2、大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題
。ㄒ唬┐髮W(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)
大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí),有著不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中,從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析:
1、有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體,在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí),往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);
2、有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定,消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,加之求新、求美的個(gè)性;
3、提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買;此外,還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
。ǘ┐髮W(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題
大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體,由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭,很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等,因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查,有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇,電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。有69%的人在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此,企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái),在提高質(zhì)量的同時(shí),注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調(diào)查中,27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好,他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,也就能更加符合自己的口味,當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí),這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大,達(dá)到了68%,他們認(rèn)為,電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4、再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買電腦的,但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是大二的主要是;電腦,相機(jī),及一些配件,對(duì)大三的是配件等,對(duì)大四的要畢業(yè)了,對(duì)優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求,對(duì)于親朋好友給予幫助。
四、行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
答:該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,但是該行業(yè)還不夠完善,無(wú)規(guī)模化,影響力還不夠,有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大,資源多,利潤(rùn)高。
2、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
答:對(duì)電子產(chǎn)品的需求
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
答:不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。
5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?
答:暫無(wú),在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰,但是前提是誠(chéng)信守法,合理。
6、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
答,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭,外界電商,主要還是一些電子產(chǎn)
品代理商。我們的戰(zhàn)略是:
1把自己的代理工作做好。
2組建自己的團(tuán)隊(duì)
3、制定相關(guān)營(yíng)銷方式
4、即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題
5、處理好商家之間的關(guān)系。
6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:
1、銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理
2、我們的銷售團(tuán)隊(duì)
3、對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商。
克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
答:建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外
產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案8
一、產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介(主要功能、性能)
2、產(chǎn)品特色(對(duì)比市場(chǎng)已有產(chǎn)品)
3、產(chǎn)品客戶對(duì)象
4、生命周期、如和何延續(xù)
二、市場(chǎng)分析
1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)
2、目標(biāo)消費(fèi)群分析
3、潛在消費(fèi)群分析
4、產(chǎn)品資費(fèi)分析
三、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位
2、產(chǎn)品在營(yíng)銷中的利潤(rùn)
3、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)劣勢(shì)
。ㄒ部蓮膬r(jià)格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述)
四、市場(chǎng)推廣
。ǚ蛛A段闡述推廣步驟)
五、效益估算
1、產(chǎn)品資費(fèi)(成本、售價(jià)、利潤(rùn))
2、產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3、產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4、每年產(chǎn)品收益
六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度
。斜磉M(jìn)行闡述)
七、產(chǎn)品人員列表和職責(zé)
。òóa(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃、技術(shù)人員、測(cè)試人員、質(zhì)量檢驗(yàn)人員、市場(chǎng)銷售人員等)
產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案9
一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
xx補(bǔ)鈣鈣大家都明白哦,自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦
二、補(bǔ)鈣類市場(chǎng)背景
1、中國(guó)xx市場(chǎng)龐大。
中國(guó)家庭膳食結(jié)構(gòu)導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍,80%家庭都需要為孩子選取補(bǔ)鈣產(chǎn)品。
2、缺乏科學(xué)合理的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。
隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新,補(bǔ)鈣市場(chǎng)混亂,無(wú)論是合成鈣還是天然鈣,沒(méi)有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象,原因不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好,而是沒(méi)有真正找到鈣吸收的科學(xué)方法。
三、產(chǎn)品分析
(一)優(yōu)勢(shì)分析
1、找到優(yōu)勢(shì)的鈣源
2、x國(guó)原裝進(jìn)口
當(dāng)前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重,消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)嬰童食品不放心,更傾向于發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品。
3、x國(guó)xx大學(xué)研制
xx大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,是消費(fèi)者能夠信賴的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
4、獲得產(chǎn)品發(fā)明專利
新品上市沒(méi)有同類品的競(jìng)爭(zhēng),以后可能出現(xiàn)類似的內(nèi)含這類補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是模仿品。
(二)市場(chǎng)需求
預(yù)計(jì)20xx年產(chǎn)品市場(chǎng)容量突破100億
巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力,中國(guó)家庭中孩子的衣食消費(fèi)比例占到總消費(fèi)的50%以上,消費(fèi)需求大。
(三)機(jī)會(huì)分析
進(jìn)入xxxx市場(chǎng)的第三代
第一代——化學(xué)合成鈣,如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣,如乳鈣、植物提取鈣
第三代——就是我們要的鈣
既然這樣,我們還等什么呢?
四、產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略
(一)、市場(chǎng)宣傳造勢(shì):
采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳,為產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)做鋪天蓋地的宣傳造勢(shì)。
(二)、權(quán)威的資質(zhì)證書(shū)
在產(chǎn)品銷售過(guò)程中,公司總部帶給各種真實(shí)的、權(quán)威的資質(zhì)證書(shū),檢測(cè)報(bào)告等等。
(三)、營(yíng)銷模式
地區(qū)獨(dú)家代理權(quán),享受公司投入的所有市場(chǎng)支持,保證代理商對(duì)其區(qū)域具有唯一的營(yíng)銷權(quán)力,并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r,享受更優(yōu)惠的價(jià)格政策和
市場(chǎng)支持。
代理商無(wú)需大的投入,只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策,就能享受xxx這個(gè)品牌長(zhǎng)期的市場(chǎng)前景。根據(jù)代理商操作規(guī)模,幫忙代理商進(jìn)行市場(chǎng)策劃,幫忙代理商啟動(dòng)本地市場(chǎng),仔細(xì)分析所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的因素,帶給正確有效的營(yíng)銷策略,確?蛻舻呢S厚利潤(rùn)。
1.營(yíng)銷宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段;”
以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。
2.產(chǎn)品定位:中高端消費(fèi)層
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu):現(xiàn)階段市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的補(bǔ)鈣產(chǎn)品,短期內(nèi)沒(méi)有競(jìng)品
4.銷售渠道:醫(yī)務(wù)、母嬰終端店、商場(chǎng)、會(huì)議營(yíng)銷、柜臺(tái)店面營(yíng)銷、廣告直銷等終端
5.價(jià)格政策:全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)
五、利益測(cè)算:
最高每盒最高x元的利潤(rùn)
具體細(xì)節(jié)與相關(guān)招商經(jīng)理洽談
六、產(chǎn)品供應(yīng)
(1)訂貨:因?yàn)槭窃b進(jìn)口,所以推薦客戶提前半個(gè)月下訂單
(2)運(yùn)輸:物流運(yùn)輸,特殊狀況可選取快遞,費(fèi)用甲方承擔(dān)
(3)儲(chǔ)存:乙方有專門的倉(cāng)庫(kù)用于存儲(chǔ)產(chǎn)品
七、市場(chǎng)支持與售后服務(wù)
(一)廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)
、陂L(zhǎng)期化;(時(shí)間)
、蹚V泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果).
、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷活動(dòng)。如店慶,母親節(jié),親子活動(dòng)等
(2)手段
、僭谟杏绊懙膶I(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳;
②制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);
、墼O(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實(shí)施
代理區(qū)域有必須的鋪市率,完成既定銷售目標(biāo),一般為產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售3個(gè)月以上時(shí)。
(二)市場(chǎng)支持政策
1、首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì):咨詢相關(guān)招商經(jīng)理
2、日常銷售過(guò)程中,贈(zèng)品1:1配贈(zèng)
3、一個(gè)地區(qū)指定至少一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,一對(duì)一,幾對(duì)一服務(wù)
4、代理渠道構(gòu)建和產(chǎn)品鋪市,廠家?guī)Ыo推薦和相關(guān)支持(市場(chǎng)人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個(gè)階段:
(1):第一階段(1-3個(gè)月):鋪市目的:構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點(diǎn),與當(dāng)?shù)卮砩膛浜希追脚墒袌?chǎng)人員店面巡視,指導(dǎo)銷售
(2):第二階段(3-6個(gè)月):鋪市目的:維護(hù)網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)客情,重點(diǎn)培養(yǎng)上量網(wǎng)點(diǎn),終端形象展示,帶給適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可行性動(dòng)銷活動(dòng)。
(3):第三階段(6-12個(gè)月):鋪市目的:全面提升鋪貨率,全力沖量,并做好終端拉動(dòng)工作,活動(dòng)的跟蹤總結(jié),意見(jiàn)反饋,拉動(dòng)銷量,做好當(dāng)?shù)氐目头ぷ鳌?/p>
(三)售后服務(wù)
1、甲方派相關(guān)市場(chǎng)人員店面巡視,進(jìn)行不定期銷售指導(dǎo)。
2、甲方派專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師入店進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
3、終端店內(nèi)外1-2平米形象牌各1個(gè),優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列
展示體驗(yàn):確定樣板形象店,市場(chǎng)人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、相關(guān)證書(shū)、海報(bào)、pop、x展架易拉寶、吊旗等)4:相關(guān)活動(dòng):根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)做相關(guān)動(dòng)銷活動(dòng)如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動(dòng)等(具體操作細(xì)節(jié)看相關(guān)方案)
5:市場(chǎng)督導(dǎo)、活動(dòng)跟蹤總結(jié),問(wèn)題意見(jiàn)及時(shí)反饋。
6:400電話24小時(shí)市場(chǎng)服務(wù)熱線,隨時(shí)帶給各種市場(chǎng)服務(wù)。
八、銷售與獎(jiǎng)勵(lì)
終端導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì):每銷售一盒獎(jiǎng)勵(lì)10-50元
年終按代理商銷售業(yè)績(jī)(包括銷售量和市場(chǎng)拓展工作)給予業(yè)績(jī)優(yōu)良的代商獎(jiǎng)勵(lì)。代理商:月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元,年度冠軍靚麗10萬(wàn)元,
終端店:月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3000元,年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元
店內(nèi)導(dǎo)購(gòu):月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元,年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元,
旅游獎(jiǎng)勵(lì)(年度獎(jiǎng)勵(lì))
代理商:x國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店:x國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內(nèi)導(dǎo)購(gòu):x國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。
產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)方案10
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,在國(guó)內(nèi)外都還有很的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很的市場(chǎng)空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)市場(chǎng),我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:
S優(yōu)勢(shì):目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi),將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢(shì):技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機(jī)會(huì):被推選為xx年在北京人民會(huì)堂舉辦的xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
二、產(chǎn)品的推廣方式:
1、電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)鼠枝酒。
2、報(bào)紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內(nèi)容:
1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
如:本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是特的,該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,我們一定能贏!
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在城市中打開(kāi)銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的`落實(shí)。
4、促銷活動(dòng):
針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他:
1、荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。
2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多的代價(jià)、花多少錢,來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷;否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
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