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      2. 房地產(chǎn)銷售活動策劃方案 房地產(chǎn)銷售活動策劃方案樣本

        時間:2022-11-28 17:26:27 方案 我要投稿

        房地產(chǎn)銷售活動策劃方案范文實(shí)用 房地產(chǎn)銷售活動策劃方案樣本

          為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷售活動策劃方案范文實(shí)用 房地產(chǎn)銷售活動策劃方案樣本,歡迎大家分享。

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        房地產(chǎn)銷售活動策劃方案范文實(shí)用 房地產(chǎn)銷售活動策劃方案樣本1

          1、購房抽車庫

          目的:刺激銷售

          思路:

          如今的客戶對房子的要求是越來越高,對車子的需求也是越來越多,不是有車一族,也是即將要成為有車一族,因此在購買房子時,車庫也是他們考慮的重要因素之一,

          活動內(nèi)容:

          選定一個活動日期,在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者,均可享受“購房抽車庫”的活動,里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,吸引客戶的注意。

          2、網(wǎng)上房源,一線牽

          目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,“春天”的生動形象

          目標(biāo)客戶群:年輕客戶

          思路:

          網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的促銷方式,具較強(qiáng)的吸引力,而且到達(dá)率極高,易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

          活動內(nèi)容:

          選取幾套朝向湖邊,景觀上佳的單位,價高者得。同時,選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

          3、早起的風(fēng)景更動人

          目標(biāo):直接刺激銷售,聚集現(xiàn)場人氣

          思路:

          年底售樓前,提前半個月投播廣告,從而蓄積潛在購買人群。在開售之際,按買家買樓先后給予不同折扣。

          活動內(nèi)容:

          在發(fā)售之初,按購買先后分別給予購樓折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

          4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

          目的:促進(jìn)銷售

          思路:

          能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值,“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾,并購置家具家電,這就需要購房者投入大量時間和精力,通過買房送裝修的活動,減少了消費(fèi)者購房投入的大量精力。

          活動內(nèi)容:

          因?yàn)橘彿空叩纳鐣匚、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同,對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣,選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求!安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動,選各不同戶型,以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點(diǎn)。或在活動期間,以菜單式裝飾送購房者裝飾。

          5、換個角度看“春天”—攝影展

          目的:以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作,樹立樓盤形象

          思路:

          攝影被視為關(guān)照世界,關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影,是藝術(shù),同樣也是生活,用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,動人的瞬間。

          活動內(nèi)容:

          與媒體、贊助商合作,公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,在廣場展覽一周,民眾和評委參與投票,選出優(yōu)秀攝影作品,舉行頒獎儀式。

          6、我和“三湖春天”有個約會,大型相親派對

          目標(biāo):加大樓盤宣傳力度,促進(jìn)銷售

          思路:

          眼下由于社會環(huán)境的變化,單身的人數(shù)不斷增加,孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會,邂逅一段佳緣,不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”,單身的朋友也許可以獲遇有緣人,也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,實(shí)在值得期待。

          活動內(nèi)容:

          地點(diǎn)選在廣場,時間為圣誕節(jié)時,現(xiàn)場將召集多名單身青年男女,傳遞勇敢,道別單身。屆時,三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍,更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福,告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束,參與者均有機(jī)會獲得禮品。

          7、xx年免息輕松供樓特惠專案

          目的:強(qiáng)力促進(jìn)銷售

          思路:

          促銷的本質(zhì)是讓利,所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且xx年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(jī)(在樓盤推廣上,宜先蓄勢,而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣,所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,讓人感覺前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

          活動內(nèi)容:

          選取不同戶型單位,以xx年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,將此信息作為單一營銷點(diǎn),以強(qiáng)勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),以打動買家。

          8、環(huán)城單車游,

          目的:完善樓盤健康、綠色形象,為銷售助力

          思路:

          現(xiàn)在越來越多的機(jī)動車輛代替了原始的出行方式,同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性,更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的'響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù);顒觾(nèi)容:

          此次巡游活動時間,活動路線按實(shí)際情況定,整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾,塑造三湖春天的樓盤良好形象。

          9、“老友計”,業(yè)主介紹有禮送

          目的:老帶新,新老客戶齊歡喜

          目標(biāo)客戶群:新老客戶

          思路:

          老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,但確是不能忽視的,老客戶是最能反映房子好壞的第一人,在新客戶眼中是有說服力的,更能打動客戶的心,說服新客戶。

          活動內(nèi)容:

          選定活動時間內(nèi),老客戶介紹新客戶購房,雙方都可以享受豐厚的禮品。

          10、三湖春天——家庭總動員

          目的:和諧社區(qū)氛圍,傳達(dá)社區(qū)文化

          目標(biāo)客戶群:以老年人為中心的發(fā)散性客戶

          思路:

          以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,尤其是對項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,他們的社會經(jīng)驗(yàn)豐富,社會關(guān)系深而且廣,并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,這種營銷的深層效用不可小覷。

          活動內(nèi)容:

          元旦佳節(jié)時,舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部,促進(jìn)業(yè)主相互交流,營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

        房地產(chǎn)銷售活動策劃方案范文實(shí)用 房地產(chǎn)銷售活動策劃方案樣本2

          一、太原樓市分析

          個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時機(jī),盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

          二、項(xiàng)目物業(yè)概述

          (略)

          三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

          優(yōu)勢:

          1、位置優(yōu)越,交通便捷

          位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

          交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

          2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

          室外設(shè)施:活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

          室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

          3、小戶型

          2房2廳、3房2廳,面積68.79——106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

          不足:

          1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

          環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

          2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

          物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù),使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

          四、目標(biāo)購房群

          1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

          家庭構(gòu)成:1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

          2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

          家庭構(gòu)成:1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

          五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策

          阻礙:

          1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

          2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,銷售業(yè)績不佳。

          對策:

          1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

          2、商鋪經(jīng)營不景氣,銷售業(yè)績不佳,究其原因有二。

          一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是HS花園離大型購物中心太近。

          故對策有二:

          一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

          二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

          六、形象定位

          根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

          主體廣告語:

          輝煌人生,超凡享受

          ——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

          輝煌人生

          HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

          超凡享受:

          享受入住方便

          享受交通便捷

          享受特別服務(wù)

          享受都市繁華

          享受榮譽(yù)

          七、兩點(diǎn)整體建議

          1、建HS廣場和寓意噴泉

          針對HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

          試想:當(dāng)夜幕降臨的時候,沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生,超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場,或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。

          如此一來,一方面能夠增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同,滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

          2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

          HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題,另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

          八、廣告宣傳

          HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的:

          1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

          2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生,超凡享受”的物業(yè)形象;

          3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。

          基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

          在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

          在廣告發(fā)展期,一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。

          廣告切入期(1——2個月)

        房地產(chǎn)銷售活動策劃方案范文實(shí)用 房地產(chǎn)銷售活動策劃方案樣本3

          一、時間:

          20xx年xx月xx日上午。

          二、地點(diǎn):

          xxxx售樓中心現(xiàn)場。

          三、人員:

          工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

          四、擬邀貴賓:

          市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

          五、擬邀媒體:

          xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

          六、預(yù)定目標(biāo):

          對外傳達(dá)xxxx開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大xxxx的社會知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xxxx的完美前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

          七、會場布置:

          1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xxxx開盤慶典儀式”。

          2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

          3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

          4、貴賓休息區(qū):可放在xxxx售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

          八、開盤活動要點(diǎn):

          1、室內(nèi)外表現(xiàn)

          1)彩旗(彩條)

          2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

          盆景花卉

          在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

          3)氣拱門、氣球

          在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

          2、現(xiàn)場表演活動資料:

          1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

          2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

          3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著xxxx完美的發(fā)展前景。

          3、開盤促銷活動配合:

          以“1000元當(dāng)10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

          活動文案如下:

          為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張,并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

          抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

          現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開始理解排隊(duì)。

          本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

          獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

          “購房VIP卡”在購房兌換時,務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。

          活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

          購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。

          購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

          本次活動對團(tuán)購客戶無效。

          4、籌備工作:

          1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

          2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。

          3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

          4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

          5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

          6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

          7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

          5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

          6、人員安排:

          1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

          2)工作人員15名;

          3)公司工作人員30名;

          九、儀式流程:

          09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

          09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

          09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

          10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

          10:08-10:13公司總經(jīng)理xx致歡迎詞。

          10:13-10:25舞獅表演。

          10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

          10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxx開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式到達(dá)高潮。

          10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。

          11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

          十、媒體計劃:

          1、報紙廣告

          27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知xxxx開盤的信息。

          2、電視廣告

          xx電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

          3、電臺廣告

          在開盤前后兩個月播出xxxx開盤的信息。

          4、印刷品廣告

          樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

          十一、廣告預(yù)算

          1.《xx日報》27、28、30日整版xx元

          2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xx元

          3.電臺廣告宣傳xx元

          4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx元

          5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xx元

          (含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

          6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xx元

          7.鮮花盆景租賃xx元

          共計xx元

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