美容院金九銀十營銷方案
為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要預先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編整理的美容院金九銀十營銷方案,歡迎大家分享。
一、活動時間:
二、活動地點的確認:
三、促銷目的:
、贋榱朔(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;
、陂_拓新客源;
、墼黾用廊菰旱慕(jīng)濟效益;
、芴岣呙廊菰旱闹,增強社會影響力。
四、促銷的目標:
、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧;
、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;
、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營業(yè)額得以突破瓶頸;
、苓M一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務水平。
五、促銷人員安排:
組長:
組員:
組長職責:
①整體活動安排,協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷;
、谪撠熗鈬呐蓡魏兔廊菰号蓡蔚木C合安排;
、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的結(jié)果;
④對活動整體推進負有直接責任。
六、促銷工作安排:
活動期間公司提供;
①活動;
、趯<;
③高級美容督導和高級美容導師;
、苊廊輲煼ㄅ漕~除外);
⑤KT板(借用);
⑥電話皮膚測試儀(借用);
⑦POP招貼畫或X展架(配額除外);
⑧請柬;
⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);
事前工作:
1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓:由組長負責培訓
5、人員的'搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程
事中工作:
怎么安排(參加人員的分工)
1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
2、要求:各盡職責,服從安排,責任到人
首先,開業(yè)前期要做好準備工作。
1.對于開業(yè)日期的確定,開業(yè)活動的確定;
2.確定美容院開業(yè)活動的形式,以及想要達到的目的,可以在美容院門前進行一些鑼鼓表演,歌舞表演和服務咨詢,把美容院產(chǎn)品和項目與活動結(jié)合起來,可以吸引新客戶,提高美歐日那個元的形象和知名度。
3.確定活動的主題:xx美容院開業(yè)大酬賓,大獎等你拿。
4.現(xiàn)場的獎勵方法:凡是購買38元的券,均可以參加抽獎,獎品包括:泰國五天四夜游,300元項目護理,家居套裝,首飾盒,雨傘,披肩,不銹鋼水杯等;
5.宣傳形式,提前5天的時間,進行派發(fā)傳單,也可以通過網(wǎng)絡,電視臺,報紙等方式進行宣傳,通過宣傳一定要籌集一定數(shù)目的人員來參加。
6.開業(yè)前三天,聯(lián)系好鑼鼓隊,舞蹈表演,主持人確定,邀請一些舞蹈學校的專業(yè)演員來表演,節(jié)目編排,以及美容院員工準備的節(jié)目等。
7.門前場地要提前一天準備好,在門前不知彩色的氣球,每天院的條幅,以及宣傳單,美容院的名片,代金券,客戶資料登記本,產(chǎn)品海報,價格手冊,特色項目介紹等。
8.開業(yè)器材準備:音響,話筒,背景音樂,皮膚檢測儀,電源插座。
9.產(chǎn)品以及獎品的準備,最好把產(chǎn)品和獎品擺在顯眼的地方,讓路過的人一眼就能看到。
10.其他物品準備:產(chǎn)品展臺,臺布,抽獎箱,對美容院工作人員進行利益,產(chǎn)品知識的培訓,對人員進行開業(yè)活動工作職責的劃分。
開業(yè)當天的流程:
1.活動總負責人負責指揮整個活動的指揮,試試,以及協(xié)調(diào)等問題,
2.活動主持人要調(diào)動現(xiàn)場的氣氛,以及活動規(guī)則的講解。
3.同時安排幾名人員派發(fā)宣傳單,吸引更多人。
10:30表演活動開始;顒悠陂g,可以根據(jù)實際情況,對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整,各部門密切配合。具體的活動流程:
1.10:30鑼鼓隊開始;
2.10:40主持人開場;
3.10:50美容院領(lǐng)導人剪彩,揭牌;
4.10:55美容院領(lǐng)導講話;
5.11:00歌舞表演;
6.11:15觀眾互動,派發(fā)獎品;
7.11:30抽獎
8.舞蹈表演
9.11:45觀眾參與游戲
10.12:00美容院工作人員表演。
11.12:15活動結(jié)束,鑼鼓醒獅表演。
活動期間,要注意的事項:主持人非常關(guān)鍵,一定要把現(xiàn)場的氣氛調(diào)動起來,利用各節(jié)目間歇時間對現(xiàn)場觀眾進行提問,讓觀眾真正參與到其中來。
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