超市促銷活動方案模板
為了確保事情或工作有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的超市促銷活動方案模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
超市促銷活動方案模板1
一、選擇合適的賣場;
1店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2人流量大，形象好，地理位置好;
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、定有誘因的促銷政策;
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作：“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。
6、限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1、廣宣品設(shè)計原則
廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;
促銷pop標價和內(nèi)容：活動策劃促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;
巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白
師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。
超市促銷活動方案模板2
一、活動主題：
快樂兒童節(jié)兒童好禮大放送
二、活動時間：
20xx年x月X日至X日
三、活動思路：“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)現(xiàn)在不僅僅是孩子的.節(jié)日，更是家長的節(jié)日、也是絕好的商業(yè)機會;不僅僅能帶動人氣、促進相關(guān)商品的直接銷售，而且能構(gòu)建良好的企業(yè)形象、增強品牌的勢能。
四、活動形式：
1、少兒遙控車大賽：x月X日開始報名，x月X日開始布場熟悉場地及賽道、x月x日上午開始預(yù)賽、x月x日晚上參加決賽;(黃州商場、黃商購物中心同時進行)�；顒诱f明：
a、指定賽道、指定路線、跑完一圈;時間最短為獲勝者;
b、可自帶遙控車也可用商場提供的賽車參加比賽;
c、遵守比賽規(guī)則聽從裁判安排維護好現(xiàn)場的秩序;
d、跑完整個賽道一圈時間不得超過4分鐘超過為淘汰;
e、在比賽過程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。
1、活動名次：冠軍(1名)：價值200元遙控車一臺亞軍(2名)：價值150元遙控車一臺季軍(3名)：價值100元遙控車一臺
2、陀螺戰(zhàn)斗王挑戰(zhàn)賽：x月x日開始報名、x月x日開始布置場地試練、x月x日開始挑戰(zhàn)、以優(yōu)勝者為挑戰(zhàn)者、連登挑戰(zhàn)者10局可獲得兒童節(jié)禮品一份。截止x月x日晚x點x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套(含托盤一個)(在黃商購物中心門前舉行)。
3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場(x月x日至x月x日期間);
4、廠商兒童節(jié)文藝匯演(各部門經(jīng)理在x月x日前報到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記、安排具體時間。
5、商品促銷輔助活動：(快樂兒童節(jié)、開心轉(zhuǎn)獎人人有禮)
a：x月x日至x月x日在黃商兩賣場購物滿61元可參加轉(zhuǎn)獎;多買多轉(zhuǎn)單票3次封頂;100%中獎。
b：獎品設(shè)置：一等獎：61元兒童節(jié)購物禮券一張;二等獎：跳繩或望遠鏡;三等獎：智慧魔方一個;四等獎：毽子或口哨。一個重要說明：本次轉(zhuǎn)獎活動力度比較小、要求各個部門向廠商支援拿出強有力的商品促銷價格或折扣6.1折至8折;(以兒童用品為重點，內(nèi)容精、力度大)。
6、特別的寶寶特別的愛：x月x日當天出生的小朋友可到黃商兩賣場領(lǐng)取兒童節(jié)禮品。
7、x月x日各個部門商品促銷內(nèi)容交廣告部、x月x日開始電視字幕集中宣傳。
超市促銷活動方案模板3
一、背景介紹
自己寫一下校園里邊的具體情況
二、營銷宗旨
為您服務(wù)每一天
三、消費市場分析
在校大學(xué)生是一個很大的消費市場，對于學(xué)校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。
下面我們對在校大學(xué)生進行分析：
�、贝髮W(xué)生消費有其不理性的一面。
大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，消費沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個同學(xué)就很有可能會去中商買這樣的衣服。
�、泊髮W(xué)生對品牌的忠誠度很高
大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。
�、炒髮W(xué)生更側(cè)重時尚性消費
學(xué)生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。
4.大學(xué)生傾向物美價廉的商品
這是由他們的經(jīng)濟狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質(zhì)量好價格高，一個質(zhì)量稍差但價格低，大學(xué)生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。
大學(xué)生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。 細分如下：
娛樂場所，如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網(wǎng)費話費等 平日旅游，如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品，如考級考研資料 嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等
總之，我們要打開大學(xué)生市場，就必須根據(jù)他們的消費方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。
四、環(huán)境分析
1 宏觀環(huán)境分析
我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學(xué)校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的學(xué)生將帶來商機。
2經(jīng)濟環(huán)境
劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。
3校規(guī)
為了學(xué)生安全，學(xué)校加強對學(xué)生管理對學(xué)生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟爭環(huán)境。
4 競爭環(huán)境分析
“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。
5學(xué)生消費行為分析
校園超市的目標市場是在校園的基礎(chǔ)上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方
便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動機的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。
五、SWOT分析
優(yōu)勢：
劣勢：
機會：
威脅：
六、營銷建議
1.針對學(xué)生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡樸，環(huán)境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。
2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn)，給消費者提供更好的服務(wù)。在我們實地調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購物時，導(dǎo)購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。
3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費者的數(shù)量就會增加。
4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。
七、營銷戰(zhàn)略
1.目標市場：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時候是附近的居民
2.定位：以低廉的價格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品
3.產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消費品(如飲料、零食)，和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品(如老酸奶)。
4.價格：對于那些消費者敏感的商品(如飲料、餐巾紙)，打低價戰(zhàn)略，在自己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標價;對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標價。
5. 渠道：
A：店內(nèi)銷售。
B：外賣服務(wù)。
C：和學(xué)校里活動的負責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動所需物品的提供權(quán)等。
6. 促銷：采用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。
超市促銷活動方案模板4
一、活動主題：紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵
二、活動時間：2月28日(正月十一)——3月4日(正月十五)
三、活動方案：
活動一：慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包
活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。
活動二：過年七天樂 元宵也快樂
正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。
(黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)
活動三： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!
正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。
游戲規(guī)則及兌獎辦法：
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號對證確認后方可領(lǐng)取。
3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。 賣場內(nèi)外裝飾計劃：
1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵)
3.燈謎會的布置：燈謎10000條
4.電視臺、氣象局廣告
5.手機短信(全縣用戶)
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊
8.超市布置元宵節(jié)的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅：①正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!②慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包③過年七天樂 元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎?wù)魑拇筚?正月初六始――正月二十止)
11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊
12.一樓玻璃門貼紅裝飾
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