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      2. 終端促銷活動(dòng)方案

        時(shí)間:2022-10-17 16:39:07 方案 我要投稿

        終端促銷活動(dòng)方案范文

          為了確保事情或工作有序有效開展,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的終端促銷活動(dòng)方案范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        終端促銷活動(dòng)方案范文

          一、背景分析

          1、當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)低迷,全國(guó)市場(chǎng)銷售乏力,消費(fèi)者購(gòu)買力下滑,購(gòu)買傾向日益理性。但是市場(chǎng)的剛性需求還是存在的,并且需求數(shù)量并沒有減少,只是消費(fèi)者消費(fèi)熱情暫時(shí)被壓制壓抑。

          2、品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,肉搏戰(zhàn)加劇,市場(chǎng)環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售,贏得消費(fèi)者的青睞,獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升,擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。

          二、促銷目的

          1、獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升,擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間

          2、清理店面庫(kù)存和老產(chǎn)品,為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)

          三、促銷推廣時(shí)間

          1、供貨時(shí)間:20xx年XX月5-XX月15日

          2、促銷活動(dòng)推廣階段:20xx年XX月15-20xx年1月15日

          3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月5日

          四、促銷推廣主題

          穿越20xx華盛工廠特賣會(huì)

          五、促銷區(qū)域

          河北天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商

          六、促銷對(duì)象

          1) 80 90后消費(fèi)群體

          2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費(fèi)群體;

          3)購(gòu)買一手房的消費(fèi)群體;

          4)購(gòu)買二手房的消費(fèi)群體;

          5)重新裝修的消費(fèi)群體;

          七、活動(dòng)內(nèi)容

          1、工廠給力你滿我就送

          活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可在活動(dòng)當(dāng)天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶食用花生油在活動(dòng)當(dāng)天由廠家統(tǒng)一發(fā)放

          2、99換購(gòu)樂享不停

          活動(dòng)期間凡在華盛專賣店消費(fèi)滿1999元的客戶均可加99元換購(gòu)浴室掛件三件套手持花灑二選一

          3、家電大獎(jiǎng)抱回家

          活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可參加抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng):液晶電視1臺(tái)(1名)二等獎(jiǎng):名牌洗衣機(jī)1臺(tái)(2名)三等獎(jiǎng):品牌電磁爐1臺(tái)(5名)

          八、推廣策略

          經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進(jìn)行推廣

          《1》活動(dòng)告知:報(bào)紙、電臺(tái)等媒介投放,戶外廣告、條幅等。

          (1)、報(bào)紙:主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。

          A、軟文:

          B、硬廣:選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣,輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容

          (2)、電臺(tái)

          選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺(tái)或音樂臺(tái)投放,時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段,每天6-8次的投放頻次。

          (3)、戶外廣告

          1、盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源;

          2、選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告;

          3、投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定;

          《2》現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng):

          1、路演活動(dòng):要控制規(guī)模和場(chǎng)次,控制表演的費(fèi)用;

          2、搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重,必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯?建材市場(chǎng),必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳;

          3、盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

          4、活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè);

          5、有條件的話開展小區(qū)推廣活動(dòng),或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動(dòng)。

          《3》店面包裝、布置:(所有專賣店都要執(zhí)行)

          年末促銷期間,全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置,營(yíng)造促銷氛圍,促進(jìn)終端銷售;

          店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

          《4》建材市場(chǎng)包裝、布置:(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)

          有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源,擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力;

          建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等,相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

          《5》導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn):

          各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說辭;

          九、物料設(shè)計(jì)

          (1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標(biāo)準(zhǔn))

          (2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

          (3)、建材市場(chǎng)包裝(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

          (4)、小區(qū)推廣設(shè)計(jì)布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

          十、工作階段劃分

          十一、費(fèi)用預(yù)算

          媒介投放、物料制作、現(xiàn)場(chǎng)推廣、賣場(chǎng)布置、市場(chǎng)布置、禮品/獎(jiǎng)品、臨時(shí)人員工資等費(fèi)用。

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