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      2. 服裝店鋪策劃方案服裝店策劃活動方案圖

        時間:2022-09-26 16:38:14 方案 我要投稿

        服裝店鋪策劃方案服裝店策劃活動方案模板圖

          為了確定工作或事情順利開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編整理的服裝店鋪策劃方案服裝店策劃活動方案模板圖,僅供參考,大家一起來看看吧。

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        服裝店鋪策劃方案服裝店策劃活動方案模板圖1

          1、優(yōu)惠券

          采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。

          方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,爭取新顧客。

          方案二:大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合,雖有短期實(shí)際銷售效果,不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。

          方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

          2、現(xiàn)金折扣

          對于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

          方案一:在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價。

          方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

          方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動,避免大范圍損害品牌形象。

          3、贈品

          贈品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式,活動形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過,在贈品促銷這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈品的選擇,好的贈品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范械轿锍怠?/p>

          方案一:在某些確定的特價品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。

          方案二:進(jìn)行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

          4、特價包裝

          這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢,主要包括減價包和組合包兩種形式。

          方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季,凡購春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈禮。

          方案二:普通的特價組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計方式。

        服裝店鋪策劃方案服裝店策劃活動方案模板圖2

          活動主題:

          感恩母親,母愛永恒。

          活動目的:

          一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

          二、帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。

          活動時間:

          (5.5----5.11)

          活動預(yù)熱:

          大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

          預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。

          活動資料:

          一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有__天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨,得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了。

          二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

          三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:

          (一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。

          (二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

          (三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。

          (四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。

          (五)購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

          (六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

          a孝心禮:高檔木梳;

          b青春禮:鮮艷康乃馨;

          c長壽禮:精美生日禮品

          根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜

          活動期間應(yīng)當(dāng)注意的問題:

          1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

          2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,可經(jīng)過平時的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

          3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

          4、人員安排問題。活動期間,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣。

          為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理:

          顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

          1、節(jié)儉型顧客

          特點(diǎn):愛討價還價,選東西很仔細(xì),愛占便宜,一向問價錢。

          對策:推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

          2、虛榮型顧客

          特點(diǎn):喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。

          對策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚,引起她的注意。

          3、自負(fù)型顧客

          特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天。

          對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

          4、固執(zhí)型顧客

          特點(diǎn):主觀意識強(qiáng)不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。

          對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。

          5、苛求型顧客

          特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。

          對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

          6、專家型顧客

          特點(diǎn):她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購員下不了臺。

          對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。

          7、反復(fù)無常的顧客

          特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無常。

          對策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來確定服務(wù),對方情緒不好時,導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

          活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。

          活動結(jié)束:

          要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等,以免引起不必要的糾紛。

        服裝店鋪策劃方案服裝店策劃活動方案模板圖3

          一、 策劃目標(biāo)

          1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽(yù)度;

          2. 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場的消費(fèi)群;

          3. 使銷售量提升10%。

          二、 營銷狀況

          隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活節(jié)奏逐漸加快,休閑服裝以其輕便,個性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛,占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,因其精湛的手工,優(yōu)質(zhì)的布料,起貨快捷,新潮的款式而名聞,深受各地顧客的喜愛,迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色,和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額,成為了以純強(qiáng)有力的競爭對手,影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。

          以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群,據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計,在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一,學(xué)生無固定收入,主要經(jīng)濟(jì)來源于父母,這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二,學(xué)生年輕時尚,充滿活力,更傾向于獨(dú)特富有個性的服飾。第三,據(jù)調(diào)查,他們在選擇服飾時,最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,而最影響其購買的因素是價格。

          三、 SWOT分析

          在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,以純的這些問題越來越凸顯:第一,以純服飾質(zhì)量口碑較差,使其被消費(fèi)者冷落。第二,以純服飾價格定位不當(dāng),使顧客望而卻步。第三,以純服飾款式樣式不多,容易撞衫。第四,其促銷方式老套,一沉不變,提不起消費(fèi)者的興趣。

          針對上述以純服飾的劣勢,第一,本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,確保消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二,面向?qū)W生這個主要消費(fèi)群,在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,降低成本,以適當(dāng)降低產(chǎn)品價格,提高產(chǎn)品的性價比。第三,引領(lǐng)潮流前沿,注重產(chǎn)品款式設(shè)計,加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度,縮短產(chǎn)品的更新周期。第四,調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。

          通過這些方式,以純服飾的消費(fèi)者將增多,銷售量將增加,品牌的形象信譽(yù)將提升,市場份額將會擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率,也有其內(nèi)在的優(yōu)勢,具體表現(xiàn)在:以純的LOGO中特有的藍(lán)色,結(jié)合其一直以來的健康和友愛的`形象,被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比,其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,做到了熱情、到位、及時的服務(wù),在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強(qiáng)大的設(shè)計隊伍,其強(qiáng)大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同,追捧的流行時尚,服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色,體現(xiàn)了健康時尚的特點(diǎn),容易吸引消費(fèi)者。

          四、營銷戰(zhàn)略

          為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,獲得更大的相對市場占有率,增加年度銷售量,我們努力做到從4P中找到有效的策略。

          1. 產(chǎn)品策略

          基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意,本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮,這就需要設(shè)計團(tuán)隊的努力,設(shè)計團(tuán)隊?wèi)?yīng)緊跟潮流,擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼,及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師,因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次,在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心,因?yàn)槲覀兠鎸Φ闹饕M(fèi)群是富有個性,充滿活力的年輕人,他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,沒有特色。

          2. 價格策略

          據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點(diǎn),那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào),那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢,市場滲透性就更高,能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,還能吸引競爭對手的顧客,提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。

          3. 廣告宣傳策略

          雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高,但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高,而且以純在質(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對這些問題,我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略,提高以純知名度的同時,加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。

          電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人,廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計,樹立消費(fèi)者心中的品牌意識。

          網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標(biāo),并展示以純服飾的最新設(shè)計。

          雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。

          還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。

          4. 促銷策略

          據(jù)調(diào)查,以純和其他休閑服裝品牌一樣,主要是在換季的時候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動,更有利于提高其銷售量,可以采取一下方式:買兩件打九折,買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機(jī)會,有機(jī)會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會等促銷活動。

          5. 銷售渠道策略

          現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展,網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式,這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來看,我們應(yīng)抓住這一機(jī)會,完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,做到“人人都知以純網(wǎng),家家都愛以純網(wǎng)”。

          也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,選址合適,做到“顧客想買,方便找”。

          五、 總結(jié)

          以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的,致力于為年輕人提供時尚休閑服裝,關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,努力在價格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純,關(guān)注以純,提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。

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