招生方案

招生方案集錦八篇

　　為了確定工作或事情順利開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的招生方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招生方案 篇1

　　根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于做好20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神，落實好揚州市、江都區(qū)中小學招生工作的相關(guān)要求，確保每一個本施教區(qū)內(nèi)適齡小學畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時升學，現(xiàn)就20xx年江都區(qū)實驗初中招生工作擬定如下方案：

　　一、指導思想：

　　堅持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》和上級有關(guān)的文件、政策等為依據(jù)，以大力推進義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學校和積極促進教育公平為目標，堅持落實小升初免試就近入學政策，著力構(gòu)建科學、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進行。

　　二、招生工作領(lǐng)導小組

　　組 長：楊國斌

　　副組長：張 健 吳新華 楊建華 劉小平 王修明 嚴秋明 姚愛萍

　　成 員： 吳莉莉 向忠秋 湯傳軍 趙治清 殷曉安 馬茂兵 劉震寶 韓 英

　　下設(shè)辦公室主任：嚴秋明

　　副主任：吳莉莉

　　三、 初中與時間安排

　　（一）今年，我校初一：

　　1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應(yīng)屆小學畢業(yè)生；

　　2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進的高層次人才和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學畢業(yè)生；

　　3、對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學生，原則上不再發(fā)給初中入學通知。對其中要求繼續(xù)升學的，由父母或監(jiān)護人提出書面申請，可作為非義務(wù)教育學生試讀；

　　4、具有一定學習能力、不影響他人的適齡殘疾兒童少年可以申請在我校隨班就讀。本施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年到特殊教育學校入學的，應(yīng)同時到我校登記備案。

　　（二）我校施教區(qū)：

　　新通揚運河以南新區(qū)，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南）（商貿(mào)城屬張綱中學），文昌東路以北，西至廣州路。

　　（三）報名登記

　　1、在本施教區(qū)內(nèi)小學就讀的，均由畢業(yè)學校集體辦理報名登記手續(xù)。

　　本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學畢業(yè)生要求回本校升學的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學生全國學籍卡打印件（需提供原件和復印件）等相關(guān)材料，到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（或?qū)W校）報名登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗核報名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址：人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號樓。

　　2、因戶籍、住址變更而要求進入實驗初中就讀的區(qū)內(nèi)小學的應(yīng)屆畢業(yè)生，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學生全國學籍卡打印件（需提供原件和復印件）或小學生素質(zhì)報告書等材料，于20xx年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報名手續(xù)，領(lǐng)取“派位卡”后到我校報名登記。

　　3、引進的高層次人才子女申請就讀我校的，按照《揚州市高層次人才子女就學保障實施辦法（試行）（揚辦發(fā)〔20xx〕55號）文件要求開展報名；申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女要求在我校就讀，須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動合同（須出具繳納個人社會保險滿1年以上的證明）或工商行政管理部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、小學生全國學籍卡打印件等材料（需提供原件及復印件），于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報名或所在鎮(zhèn)教辦取得派位卡后到我校核準。已在區(qū)內(nèi)小學就讀的，由所在小學對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報名手續(xù)。

　　（四）招生時間

　　按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排，我校招生將在江都區(qū)小學畢業(yè)考試后進行。時間為7月1日——7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。

　　四、 工作時序

　　（一）驗核準備過程：

　　1、成立驗核小組并召開小組會議：6月18日

　　2、發(fā)放驗核預(yù)備通知：6月19日—6月23日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園）。

　　3、驗核房產(chǎn)證、戶口簿、小學生素質(zhì)報告書等材料后即時發(fā)放 “確認卡”：

　　6月24日驗核龍川小學；

　　6月25日上午驗核建樂、雙語小學；下午鎮(zhèn)中心、附小、實小、花園；

　　6月27日上午驗核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學畢業(yè)生；

　　外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學畢業(yè)證、素質(zhì)報告書。

　　4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報名學生及待確認生源花名冊（6月28日——29日）。

　　5、準備錄取通知書（6月29日—6月30日）。

　　（二）、正式招生錄取過程（ 7月1日—7月6日）：

　　憑我�！按_認卡”發(fā)放錄取通知書時序：

　�。�1）7月1日 龍川小學

　　（2）7月2日 雙語小學、建樂小學

　　（3）7月3日 上午實小、花園，下午鎮(zhèn)中心、附小

　�。�4）7月4日 本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學畢業(yè)生；

　　（5）、如招生計劃內(nèi)還有空余學額，將報教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準后根據(jù)具體情況分批次、分時段補充錄取，當招生計劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。

　　7月5日 先后次序是：

　�、佘娏覍�、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進的高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻的人員子女（須提供相關(guān)部門出具的證明材料）；

　�、诰哂薪�都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）；

　�、劬哂薪�都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；

　　④學生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。

　　五、 招生原則與實施方法

　　（一）招生原則

　　20xx年我校招生將嚴格執(zhí)行上級文件精神，依法規(guī)范進行。堅持免試、免費、按區(qū)就近入學的原則。學校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實驗班”、“重點班”、“強化班”等名義進行招生，不以各種學科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。

　　堅持關(guān)注教育民生，促進教育公平。落實《市政府關(guān)于進一步推進戶籍制度改革的意見》（揚府發(fā)〔20xx〕85號），確保隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權(quán)利。依法保障我校施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年入學權(quán)利，優(yōu)先安排具有一定學習能力的殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育。

　　（二）招生辦法

　　嚴格實行免試、按計劃、按劃定的施教區(qū)招生。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學生身份資格：

　　1、具有江都城區(qū)戶口、學生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）且在城區(qū)內(nèi)無其它住房；

　　2、具有江都城區(qū)戶口、學生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學生父母雙方在城區(qū)無房的證明）。

　　學生父母在城區(qū)的合法固定住所（以相關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)證為證明材料）是確定學生就讀學校的主要依據(jù)。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權(quán)證等證明材料應(yīng)為20xx年5月31日前辦理完成。商業(yè)用房（非商�。�、辦公用房和未入住的期房、租住房不作為施教區(qū)內(nèi)租戶房產(chǎn)認定，學生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學校。

　　學生和家長必須如實填寫《小學畢業(yè)生情況調(diào)查表》，經(jīng)審核確認后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學新生報名登記卡》。學生按《江都城區(qū)初中入學新生報名登記卡》到實驗初中報名，逾期不報名的作自動放棄處理。復核及錄取審批工作中，對復核出的非施教區(qū)生源，退回施教區(qū)學校就讀。

　　（三）新生入學編班辦法

　　1、20xx年初一新生入學前不舉辦分班考試，力求實行均衡分班，每班班額不超過省定標準。

　　2、新生入學編班程序公正合理，公開透明，保持平行班之間的學額數(shù)量、教師配備、教學條件相對的公平均衡。

　　3、招生完畢后，將施教區(qū)內(nèi)學生和擇校生分別造冊，報區(qū)教育局中教科備案；

　　4、初一新生分班名單將在校內(nèi)公示并于開學后一周內(nèi)報區(qū)教育局中教科備案；

　　六、 工作要求

　　（一）大力促進義務(wù)教育均衡發(fā)展

　　鼓勵學生就近入學，促進初中教育均衡發(fā)展，改革熱點高中指標生分配辦法是重要舉措。今年升入初一年級的學生，到20xx年中考時，熱點普通高中將不少于70%的招生指標按照各校中考參考人數(shù)（在該校讀滿三年且學籍與就讀學校一致）定向分配給所有公辦和民辦初中學校。錄取時在普通高中錄取最低控制線上不設(shè)分數(shù)底線，進一步推進義務(wù)教育均衡發(fā)展。享受定向指標生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿3年且學籍與就讀學校一致。

　　20xx年升入初一年級的學生在20xx年參加中考升學時，地理、生物學科會考成績均達到B及其以上等級的在升學時方可享受熱點高中指標生待遇；會考成績達C及其以上等級者方可報考三星及以上普通高中。20xx年升入初一年級的學生在20xx年參加中考升學時，地理、生物學科會考成績可能會計入升學總分，具體情況以文件為準。

　　20xx年招收的初一新生，在20xx年中考時，將耐力跑列入體育中考必考項目，將足球、籃球和排球列入選考項目。

　　（二）高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導

　　擬定招生方案，成立招生領(lǐng)導小組，充分利用家長會、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長書》等渠道和方式加強招生宣傳，引導學生和家長理性、有序入學，減少盲目、非理性擇校行為。

　　（三）嚴格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀律

　　按照《關(guān)于進一步嚴肅招生紀律規(guī)范招生秩序的通知》(揚教發(fā)（〔20xx〕44號）的要求，加強對招生工作的領(lǐng)導，嚴格按照程序和規(guī)定招生，確保招生方案順利實施和招生工作有序進行。做好招生咨詢工作和信息公開工作，增強招生工作的透明度，保障學生及其家長對各類學校招生的知情權(quán)，提高招生工作的公信力。嚴禁侵害學生合法權(quán)益，不組織教職工通過各種方式強拉生源、違規(guī)招生。嚴格執(zhí)行招生序時進度，不在規(guī)定時間前招生，也不拖延招生時間。進一步嚴格規(guī)范學籍管理，新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學籍，學生不得無故退學，其他學校也不得錄取。堅持學生學籍與就讀學校一致原則。

　　（四）切實加強招生工作的過程管理和責任追究

　　成立招生工作領(lǐng)導小組，堅持“一把手”負責制，強化對招生工作的領(lǐng)導，切實擔負起執(zhí)行招生紀律、維護招生秩序的職責，加強招生監(jiān)督管理，精心規(guī)范操作，確保執(zhí)行招生政策不走樣，確保招生工作有序進行。加強招生過程管理，堅決執(zhí)行招生政策規(guī)定，切實按照程序和規(guī)定招生。

　　（五）努力提高招生工作的服務(wù)質(zhì)量

　　招生工作是社會關(guān)注的熱點，政策性強，涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識、責任意識和紀律意識，從構(gòu)建和諧社會、辦人民滿意教育的高度做好這項工作；成立招生工作小組，做好服務(wù)工作，熱情接待、耐心解釋；實行首問負責制，積極主動幫助家長釋疑解惑，提高招生服務(wù)質(zhì)量，提高家長、社會對我校招生工作的滿意度。

　　招生辦公室： “成蹊樓”四樓工會辦公室

　　聯(lián) 系 電 話： 13626127808 15905256258

　　揚州市江都區(qū)實驗初中

　　二〇XX年六月十五日

招生方案 篇2

　　根據(jù)《泰安市教育局辦公室關(guān)于20xx年高中學校體育特長生自主招生工作的意見》的要求，結(jié)合我校實際，制定泰安長城中學體育特長生自主招生工作方案。

　　一、 領(lǐng)導小組

　　組長：王祖麗

　　副組長：王德海

　　成員：張茂銀、鞏玉兵、李廣斌、周曉亮、張紀廣、 趙飛

　　二、 招生計劃

　　排球10人（男女不限）

　　三、 報名條件

　　符合我市普通高中招生規(guī)定的報考范圍，遵紀守法，品行端正，尊敬師長，作風頑強，上進心強，勤奮好學，身體健康，排球?qū)�業(yè)成績一直保持較好水平。在初中學習階段，參加教育部門或教育、體育部門聯(lián)合舉辦的比賽中獲獎。體育專業(yè)水平達到以下條件之一：

　　1、國家二級（或以上）運動員；

　　2、市級比賽前三名的主力隊員；

　　3、縣級比賽前兩名的主力隊員。

　　四、 報名方式

　　考生按市體衛(wèi)藝的要求，認真如實填寫《20xx年泰安市體育特長生自主招生報名登記表》報名表，經(jīng)所在初中學校審核蓋章后，隨運動員等級證書復印件或獲獎證書復印件等材料，一并交學校體育教研組，報名材料不予退還。

　　長城中學藝體處聯(lián)系電話：6987960。

　　測試安排

　　學校體育特長生招生領(lǐng)導小組成員全程參與監(jiān)督特長生測試的過程，藝體處負責具體實施測試。若報名人數(shù)不足10人（含），則符合報名條件者全部錄取；若報名人數(shù)超過10人，則測試基本身體素質(zhì)后擇優(yōu)錄取。

　　注意事項：考生報到時，請攜帶身份證、有關(guān)獲獎原始證件息。運動員的食宿自理、運動服裝自備、安全責任自負。

　　五、 錄取政策

　　學校確定初選人員名單，按程序報經(jīng)市教育局審核并公示，學業(yè)水平考試成績達到全市高中錄取最低控制線的學生，予以正式錄取。

　　六、學校設(shè)立監(jiān)督電話：6987901

　　接受社會和學生家長的監(jiān)督，確保測試公平、公正。

招生方案 篇3

　　(一) 成立吉林大學招生宣傳工作領(lǐng)導小組

　　組 長：付景川

　　副組長：劉 冰

　　組 員：王 輝、韓冰雪、孫曉光

　　(二) 成立吉林大學招生宣傳業(yè)務(wù)工作組

　　組 長：劉 兵

　　副組長：韓冰雪、孫曉光

　　組 員：每個學院1人

　　招生宣傳業(yè)務(wù)工作組的任務(wù)是負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

　　(三)招生宣傳員

　　1、在招生辦公室建檔，組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊伍

　　2、成立學院招生宣傳工作小組

　　學院招生宣傳工作小組由學院主管招生工作的領(lǐng)導擔任組長，至少配備兩名以上工作人員。為了充分發(fā)揮我校綜合性大學的多學科優(yōu)勢，建議宣傳小組吸納其它學院、學科的宣傳人員1－2名。

　　學院招生宣傳工作小組的主要任務(wù)：

　　⑴組織、安排本學院及本學院所承包區(qū)域的招生宣傳工作； ⑵負責招生宣傳工作中學院與學校的溝通與聯(lián)系；

　　⑶為其它招生宣傳工作小組的宣傳活動選派優(yōu)秀的宣傳工作人員。

　　(四)成立吉林大學網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組

　　組 長：王 輝

　　執(zhí)行通訊員：李 健

　　組 員：每個學院1人

　　網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組組長負責網(wǎng)絡(luò)招生宣傳的總體協(xié)調(diào)工作，執(zhí)行通訊員負責有關(guān)網(wǎng)頁的日常維護，信息整理等工作；組員負責提供各學院相關(guān)的最新、最詳細的信息，反饋學院、學生及家長的意見、建議，對于工作認真、成績顯著的，學校在年終時將予以一定的獎勵。

　　(五) 成立《招生工作簡報》編輯組

　　主 編：王 輝

　　執(zhí)行編輯：2人（聘請學生記者）

　　編輯組負責編輯吉林大學《招生工作簡報》，主要介紹以下工作內(nèi)容：

　　1、有關(guān)招生工作的各類文件；

　　2、招生工作的有關(guān)政策；

　　3、招生宣傳、錄取工作的進展；

　　4、特殊招生、錄取的情況。

　　四、招生宣傳工作規(guī)劃

　　招生宣傳是整個招生工作的基礎(chǔ)。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著宣傳吉林大學的學科、專業(yè)優(yōu)勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解吉林大學，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。為此特作如下工作安排：

　　(一)編制《吉林大學招生宣傳工作手冊》，將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導性文件和基礎(chǔ)宣傳資料。

　　(二)編印《吉林大學招生專業(yè)介紹》、《吉林大學考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝吉林大學電視宣傳片《海納百川話吉大》等，作為學校招生宣傳的主要材料。

　　(三)召開“吉林大學招生宣傳工作會議”。布置學�？傮w招生宣傳工作，重新明確學院分區(qū)承包方案，布置宣傳工作任務(wù)。

　　(四)今年將繼續(xù)采取各學院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學校派遣招生宣傳員相結(jié)合的做法，牽頭的學院將負責所承擔宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學�？梢耘汕舱猩�宣傳員配合學員進行工作。學院招生宣傳小組須根據(jù)學校的整體工作計劃結(jié)合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。

　　1、派遣（學院內(nèi)）、申請派遣（其他學院、學科）招生宣傳員；

　　2、與責任區(qū)內(nèi)省、市、地區(qū)招生辦公室，各重點中學建立長期聯(lián)系；

　　3、按學校的整體布局建立“吉林大學優(yōu)秀生源基地”，聘請吉林大學招生宣傳顧問等。

　　(五) 根據(jù)各省高考報名時間的不同，陸續(xù)在各省招生報上刊登招生宣傳廣告、學校簡介等招生宣傳材料。

　　(六) 由學校招生辦公室統(tǒng)一安排參加各省組織的招生咨詢會。在學校整體的招生宣傳計劃下，各學院的招生宣傳工作小組利用每年5、6兩個月派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區(qū)域進行招生宣傳活動。

　　(七) 參與各地電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。

　　(八) 建立吉林大學網(wǎng)絡(luò)招生宣傳體系，根據(jù)情況參加各地和主要網(wǎng)絡(luò)媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上咨詢會”。

　　及時做好“吉林大學本�？普猩�網(wǎng)”的改版、更新工作，要做到界面簡潔明快,內(nèi)容豐富適用。要面向考生、家長及高三老師，提供有關(guān)吉林大學招生工作的最新、最詳盡的信息、各學院、學科的最新動態(tài)，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關(guān)招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。

　　(九)組織著名學者到中學做學術(shù)講座。此類講座針對所有高中學生，目的在于向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果，為起到長期的宣傳效果而做，所以可不受時間限制。

　　五、招生宣傳工作人員條件

　　(一) 招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。

　　(二) 招生宣傳工作人員經(jīng)過經(jīng)過認真的培訓和學習，了解學校有關(guān)的規(guī)章制度，學院、學科的最新發(fā)展和動態(tài)。

　　(三) 招生宣傳工作人員須遵守學校招生工作紀律，不做違紀、違規(guī)的行為。

　　(四) 派遣的招生宣傳員應(yīng)是具備中級以上職稱的教師或?qū)W校職能部門管理干部，具備招生宣傳工作經(jīng)驗者應(yīng)優(yōu)先考慮。

　　招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。各有關(guān)單位領(lǐng)導務(wù)必要提高認識，加大對此項工作的投入，采取切實可行措施，充分調(diào)動招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。要堅決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實處。學校教務(wù)處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持，爭取有關(guān)部門給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿完成今年的招生工作目標。

招生方案 篇4

　　一、指導思想

　　根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，為著力培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實能力突出的創(chuàng)新人才，結(jié)合普通高中深化課程改革的進程，進一步落實、深化高校優(yōu)質(zhì)生源基地學校建設(shè)的各項工作，經(jīng)市教育局同意，我校將面向州湖市區(qū)提前招收理科創(chuàng)新實驗班。

　　二、與人數(shù)

　　州湖市20xx屆市區(qū)初中應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生，共招46名。

　　市區(qū)學校按近三年州湖中學公辦錄取的學生比例，確定各學校推薦人數(shù)。

　　三、班級特點

　　1. 提前錄�。褐莺�中學提前錄取的學生經(jīng)教育局核準后，組成理科創(chuàng)新實驗班，不再參加中考；

　　2. 提前入學：2月下旬理科創(chuàng)新實驗班的學生按專門制定的課程計劃進入學校學習；

　　3．過程管理：在提前進入學校后，學校加強管理，對不適應(yīng)理科實驗班的進度和要求的同學，分學期分批調(diào)整進入其他班級學習。

　　四、招生辦法

　�。ㄒ唬�學校推薦

　　1.名額分配

　�。�1）根據(jù)初中生源學校近三年州湖中學公辦錄取的學生比例（定向降分錄取除外），確定各學校推薦參加綜合測試人數(shù)；

　　（2）按上述公辦錄取比例測算不到1人的初中學校，可推薦1名優(yōu)秀學生參加考試。

　　2.推薦要求

　　（1）尊敬師長、孝敬父母，學習和創(chuàng)新能力強，學習態(tài)度端正，身心健康；

　　（2）文化課成績優(yōu)秀，且在數(shù)學、科學、信息技術(shù)學科領(lǐng)域有一定的創(chuàng)新發(fā)展?jié)撃堋?/p>

　　3.推薦程序

　�。�1）初中生源學校預(yù)先確定推薦辦法，并在校內(nèi)公示；

　�。�2）根據(jù)確定的辦法推薦學生，并將推薦學生名單在校內(nèi)公示；

　�。�3）被推薦學生據(jù)實填寫“20xx年州湖中學理科創(chuàng)新實驗班推薦表”，所在班級班主任作出品行評定，學校簽署意見、校長簽名并加蓋學校公章。學校將推薦學生匯總表和推薦表等相關(guān)材料于1月6日前交州湖中學教導處，學校對推薦學生進行資格審核后報市教育局基礎(chǔ)教育處備案。

　�。ǘ�）綜合素質(zhì)測試

　　1.1月13日前州湖中學將參加綜合素質(zhì)測試的學生名單和準考證發(fā)至各初中學校，由初中學校將準考證發(fā)給學生；

　　2. 1月20日在州湖中學進行學生綜合素質(zhì)測試（具體事宜另行通知）；

　　3. 綜合素質(zhì)測試由州湖中學組織，市教育局相關(guān)部門予以監(jiān)督。

　�。ㄈ�）錄取與公布

　　1. 綜合素質(zhì)測試后將擬錄取名單在州湖中學網(wǎng)站上公示；

　　2. 公示期滿后將擬錄取名單報市教育局基礎(chǔ)教育處；

　　3. 州湖中學將錄取通知書寄發(fā)給有關(guān)學校；

　　4．錄取的學生列入州湖中學當年招生計劃。

招生方案 篇5

　　為進一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結(jié)構(gòu)，提高生源質(zhì)量，擴大我校研究生教育的影響，學校決定進一步開展20xx年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下：

　　一、主要職責分工

　　研究生處統(tǒng)籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負責制定招生計劃及有關(guān)招生政策、對外聯(lián)絡(luò)和咨詢、研究生招生簡章的發(fā)布等工作。各研究生培養(yǎng)單位應(yīng)成立由領(lǐng)域負責人、研究生分管領(lǐng)導、指導教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。

　　二、主要宣傳內(nèi)容

　�。ㄒ唬� 專業(yè)學位點概況

　　主要包括：歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學科研條件、師資力量、招生領(lǐng)域、教學實驗設(shè)施和科研成果、學術(shù)交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機制、學習內(nèi)容、課程設(shè)置等，尤其是學位點的辦學特色。

　�。ǘ�）導師介紹

　　主要包括：高層次人才、特聘教授、教學名師等、導師學術(shù)水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。

　　（三）招生政策

　　主要包括：學校、學院的政策及形勢（學校對第一志愿考生優(yōu)惠政策），學校及學院的研究生獎助體系等。

　�。ㄋ模┬�園文化

　　主要包括：研究生在校期間相關(guān)活動剪影、研究生創(chuàng)新學術(shù)論壇、課外活動（科技、文體類比賽）、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學術(shù)交流活動等。

　�。ㄎ澹┚蜆I(yè)狀況

　　主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡（優(yōu)秀畢業(yè)生風采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況）。

　　（六）其他問題

　　主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。

　　三、主要工作措施

　　（一）積極拓寬宣傳渠道，營造報考氛圍

　　研招辦設(shè)立專門的研招微信咨詢平臺、QQ、咨詢電話、郵箱，接受一般政策咨詢，各學院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱，接受考生其他咨詢。

　　各學院應(yīng)充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網(wǎng)（學院主頁）、校報、�？�、報告會等媒體和陣地，主動宣傳本學院學科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩(wěn)步推進研究生招生宣傳工作。

　�。ǘ�）通過校內(nèi)宣講動員，吸引優(yōu)質(zhì)生源

　　各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現(xiàn)場咨詢會、主題班會，實現(xiàn)學院內(nèi)全覆蓋。主要內(nèi)容包括：介紹和宣傳我校研究生招生有關(guān)政策，學院、學科實力，研究生教育質(zhì)量，高水平研究成果，導師風采展示等。

　�。ㄈ�）走出去、請進來，強化對外宣傳和聯(lián)絡(luò)

　　向省屬相關(guān)院校、校地合作單位、學科相關(guān)行業(yè)單位寄發(fā)招生簡章；發(fā)動研究生導師對外宣傳（結(jié)合實習實踐基地和教研項目崗位需求，向合作單位推介專業(yè)學位研究生招生信息）；廣泛聯(lián)系校友，發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢，開展廣泛的宣傳。

　　四、工作安排與要求

　　（一）各學院要精心策劃招生宣傳方案，應(yīng)在各領(lǐng)域招生宣傳工作開展前制定內(nèi)容詳實、可操作和針對性強的20xx年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的對象、時間、地點、內(nèi)容、形式、目標等（研招宣傳工作計劃表），并報研招辦備案。

　�。ǘ�）5月—9月為研究生招生宣傳活動季，5-8月份研招辦已在各學院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作，在9月份研招預(yù)報名前（一般為9月25-28日）各學院應(yīng)按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動，并將招生宣傳稿件發(fā)至研招辦電子郵箱。

　�。ㄈ�）研招辦負責印制招生簡章，各學院根據(jù)實際情況將所需數(shù)量在9月11日16:00前報至研招辦，如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。網(wǎng)絡(luò)宣傳資料需適時更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網(wǎng)絡(luò)體系。在本單位網(wǎng)站制作、更新導師簡介，將網(wǎng)頁鏈接于9月17日前發(fā)至研招辦電子郵箱。

　　（四）健全保障機制，落實招生宣傳工作責任。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制，加強業(yè)務(wù)培訓、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎(chǔ)上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優(yōu)秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領(lǐng)導，充分調(diào)動導師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與布置，利用優(yōu)勢資源，采取有效措施，做好20xx年研究生招生宣傳工作，以實現(xiàn)我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長，生源質(zhì)量上的提高，為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。

招生方案 篇6

　　根據(jù)教育部有關(guān)自主選拔錄取精神，20xx年西安交通大學繼續(xù)與上海交通大學、中國人民大學、中國科學技術(shù)大學、南京大學、浙江大學、清華大學(以下簡稱七校)一起合作開展高水平大學自主選拔學業(yè)能力測試(簡稱AAA測試)，分初試(AAA測試)和復試(含面試)兩階段。具體實施方案如下：

　　一、招生對象

　　學習成績優(yōu)異、具有學科特長和創(chuàng)新潛質(zhì)、德智體全面發(fā)展的應(yīng)屆高中畢業(yè)生。

　　二、計劃與專業(yè)

　　按照教育部規(guī)定，獲得西安交通大學自主選拔錄取資格的人數(shù)為西安交通大學20xx年本科招生計劃總數(shù)的10%左右，考生可選報西安交通大學理、工、醫(yī)、經(jīng)、管、文、法、哲等學科的相關(guān)專業(yè)，其中文、法、哲類專業(yè)錄取的學生不超過30人。

　　三、申請程序

　　20xx年西安交通大學自主選拔錄取報名采取以中學推薦為主、考生自薦為輔的方式，報名時間為20xx年12月15日～12月28日，報名者必須在此期間內(nèi)進行網(wǎng)上報名，網(wǎng)上繳費時間為20xx年1月12日～20xx年1月20日(報名測試費200元/人)，具體步驟如下：

　　1、網(wǎng)上報名：登錄AAA測試報名網(wǎng)站http://211.151.240.112/aaa_student/填寫《高水平大學自主選拔申請表》，并將西安交通大學填寫為第一志愿(A志愿)，第二志愿(B志愿)可選擇其它六所高校之一(注：詳細填寫流程和要求請按網(wǎng)站提示進行);

　　2、提交材料：無論是第一志愿(A志愿)還是第二志愿(B志愿)報考西安交通大學的考生，請于20xx年12月30日前(以寄出郵戳日期為準)將以下材料以EMS快遞方式寄(送)至西安交通大學本科招生辦公室(請在信封上注明自主招生字樣)：

　�、佟陡咚�平大學自主選拔申請表》(注：該申請表須為網(wǎng)上報名系統(tǒng)生成并下載后打印的申請表);

　�、� 蓋有學校教務(wù)部門公章的高中一、二年級成績單和高三第一學期期中考試成績單原件，以及其他有關(guān)的獲獎證書復印件;

　�、� 申請人親筆撰寫的個人自薦(500字~800字)。

　　四、選拔程序

　　西安交通大學自主選拔錄取工作將成立以校長為組長，主管副校長為副組長，以及由校紀委書記，招生辦主任等組成的領(lǐng)導小組，由招生辦具體組織實施。

　　西安交通大學自主選拔錄取采取兩階段三模塊的GSI測試模式。兩階段即為初試、復試兩個階段，其中初試部分為七校聯(lián)考通用基礎(chǔ)測試部分(General Exam，簡稱G模塊，即AAA測試);考生在完成AAA測試，達到西安交通大學合格分數(shù)條件者將在西安交通大學校內(nèi)集中進行特色測試(Special Exam，簡稱S模塊)和面試(Interview，簡稱I模塊)。

　　1、初試辦法

　　在報名時間截止后，將進行考生資格審核。校薦學生將直接通過資格審核，獲得AAA測試的資格。針對自薦學生，西安交通大學將組織專家集中對考生提交的申請材料進行審核，根據(jù)申請者高中階段的學習成績、競賽成績、獲獎情況、參與社會實踐工作、課外活動、興趣愛好、發(fā)明創(chuàng)造和個人自薦材料等，確定申請者是否具備參加通用基礎(chǔ)測試(AAA測試)的資格。獲得初試資格的考生在完成網(wǎng)上繳費后，可在報名網(wǎng)站上打印AAA測試準考證。

　�、� 初試時間：20xx年3月2日上午，具體時間將在西安交通大學招生網(wǎng)http://zs.xjtu.edu.cn/ 和AAA測試報名網(wǎng)http://211.151.240.112/aaa_student/上正式公布，同時在準考證上給出具體的考試安排;

　�、� 初試地點：通用基礎(chǔ)測試(AAA測試)將在全國30個省(市、區(qū))設(shè)立考點，考生原則上在所在省(市、區(qū))考點參加初試，也可選擇就近考點參加測試。

　　③ 初試內(nèi)容：通用基礎(chǔ)測試(AAA測試)由七校統(tǒng)一組織命題，考試方式為筆試，考試科目為2門，每門科目考試時間均為90分鐘，滿分100分，總分原始分200分：

　　2、復試辦法

　　在AAA測試基礎(chǔ)上，西安交通大學將本著優(yōu)先A志愿、兼顧B志愿的原則，分省(市、區(qū))，分報考專業(yè)科類(以專業(yè)第一志愿為準)，劃定A志愿、B志愿復試資格分數(shù)線，獲得資格者將集中到西安交通大學參加復試。

　　① 復試時間：20xx年3月中下旬，具體時間屆時在西安交通大學招生網(wǎng)http://zs.xjtu.edu.cn/和報名網(wǎng)上正式公布;

　�、� 復試地點：西安交通大學興慶校區(qū)(西安市咸寧西路28號)

　�、� 復試方式：采取小組比較型面試法，由來自不同學科的專家組對考生在自然科學、人文社會、心理素養(yǎng)、創(chuàng)新能力等方面的綜合素質(zhì)進行考核。

　　3、錄取辦法

　　西安交通大學將根據(jù)初試、復試成績得出綜合評價，分省(市、區(qū))確定獲得西安交通大學20xx年自主選拔錄取資格考生名單，并將考生名單通知所在中學。西安交通大學及考生所在中學將獲得資格的考生名單向社會公示一周，公示無異議的考生，由西安交通大學報教育部和考生所在省(市、區(qū))招生辦備案，同時與考生本人簽訂西安交通大學20xx年自主選拔錄取資格確認書。

　　五、優(yōu)惠政策

　　獲得西安交通大學自主選拔資格的考生，均需參加20xx年高考，且高考第一志愿(平行志愿省市區(qū)的第一志愿是指第一順位或A順位)須填報西安交通大學(若考生所在省市區(qū)高考志愿填報系統(tǒng)中設(shè)置自主選拔錄取批次，考生須在該批次填報西安交通大學)，在高考成績(包括單科成績)符合西安交通大學招生章程規(guī)定、政審和體檢合格，且專業(yè)志愿服從調(diào)劑的考生方可享受以下優(yōu)惠政策：

　　特別提示：① 對于有特殊才能，且初試、復試成績特別優(yōu)秀者，可享受更加優(yōu)惠政策;

　�、� 以上優(yōu)惠政策僅針對高考總分為750分的省(市、區(qū))。對于總分不等于750分的省(市、區(qū))，優(yōu)惠政策中的加分和降分將按比例折算;

　�、� 具體優(yōu)惠等級以西安交通大學自主選拔錄取資格確認書為準。

　　六、部分特定項目體育特長考生的自主選拔方法

　　具有排球、網(wǎng)球、羽毛球、武術(shù)、賽艇項目體育特長的應(yīng)屆高中畢業(yè)生，可以報名參加西安交通大學自主選拔，具體做法如下：

　　1、網(wǎng)上報名：該類考生須在12月28日前，到AAA測試報名網(wǎng)站(同上)進行網(wǎng)上注冊、報名，填寫并提交《高水平大學自主選拔申請表》(操作方法同上)。提交成功后，請將申請表打印并加蓋學校公章;同時，考生須登錄西安交通大學本科招生網(wǎng)(http://zs.xjtu.edu.cn )，下載并填寫《西安交通大學20xx年自主選拔(體育)專業(yè)測試報名表》�？忌�須將以上兩張申請表連同其他申請材料于12月30日前(以當?shù)丶某鲟]戳為準，建議使用快遞方式)寄至西安交通大學體育中心訓練辦公室(郵寄地址：西安市咸寧西路28號，郵政編碼：710049)。

　　2、材料評審：學校組織專家對申請材料進行書面評審，確定是否給予參加AAA測試的資格。

　　3、初試(AAA測試)：凡獲得AAA測試資格的該類考生，從AAA網(wǎng)站打印準考證，并按準考證指定時間和地點參加AAA測試。西安交通大學將對該類考生的筆試成績單獨劃線，根據(jù)筆試成績確定進入復試名單。

　　4、復試：該類考生需集中到西安交通大學校內(nèi)(興慶校區(qū))進行相應(yīng)體育特長項目的現(xiàn)場水平測試。

　　5、錄�。焊鶕�(jù)考生的體育特長項目的測試成績，擇優(yōu)認定為獲得西安交通大學體育特長生自主選拔資格，考生只要達到當?shù)馗呖家槐揪�，西安交通大學給予錄取。

　　七、監(jiān)督機制

　　1、學校紀監(jiān)部門對自主選拔錄取招生全過程進行監(jiān)督，做到標準嚴格、程序規(guī)范、辦法公開、結(jié)果公示。

　　2、接受社會監(jiān)督。凡發(fā)現(xiàn)有弄虛作假和舞弊行為者，一經(jīng)核實立即取消其被錄取資格，并根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)和招生政策等追究有關(guān)當事人責任。

　　八、本實施方案由西安交通大學招生辦公室負責解釋。

　　通信地址：西安市咸寧西路28號西安交通大學招生辦公室，郵編：710049。

　　咨詢電話：029-82668320 傳真：029-82668320

　　西安交通大學招生辦公室

　　20xx年12月12日

招生方案 篇7

　　培訓學校、培訓班暑假招生方案

　　學校品牌推廣步驟

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

　　第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

　　第八，找學校老師．

　　二、家長咨詢

　　1、介紹教學特色；

　　2、問訊學生情況；

　　3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．

　　5、登記學生名字及相關(guān)情況．

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過

　　濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的.愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

　　1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應(yīng)該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；

　　3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；

　　2、要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；

　　4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

　　五．品牌擴張：

　　很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下

　　應(yīng)該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

　　六．總結(jié)說明：

　　校外輔導機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

　　學生人數(shù)多少才能達到最佳的教學效果？人數(shù)少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據(jù)計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。 由于學生的需求

　　是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

　　目前，中學生的課外輔導主要包括預(yù)初到高中輔導等多個方面。預(yù)初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預(yù)習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據(jù)學生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習班和強化班。

　　注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高�，F(xiàn)在有些培訓機構(gòu)，急于擴張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

　　進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學生在學校不能學到應(yīng)有的知識，不能達到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構(gòu)

　　的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

　　好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

　　短信推廣方案

招生方案 篇8

　　一、營銷目的

　　在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標

　　以三年為一周期，分三階段實施

　　預(yù)期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)

　　三、人員配備及支出預(yù)算

　　初期預(yù)算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師(兼職性質(zhì))：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段 探索期(前三個月)

　　營銷員的培訓

　　六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

　　專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。

　　戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　客源置換

　　與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換(隱性費用)，以取得雙贏。

　　第二階段 拓展期(二年時間)

　　穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。

　　定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲�合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗收期(后九個月)

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

　　鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

　　檢驗宣傳收益率。

　　開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查

　　學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

　　人才的儲備。

　　財務(wù)狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

　　現(xiàn)階段～調(diào)查。

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