精選招生方案（通用11篇）
為保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的招生方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
招生方案 篇1
一、指導思想
以“辦人民滿意的教育”為宗旨,以國家、省、市的有關法律法規(guī)為依據,規(guī)范招生過程,依法實施義務教育階段招生入學工作。
二、基本原則
1、堅持“依法招生”的原則,規(guī)范辦學行為,依法實施義務教育階段招生入學工作。
2、堅持義務教育階段公辦學校招生“就近免試入學”的原則。
3、堅持公開、公平、公正原則,及時向社會公布學校招生入學工作的相關信息,加強學校和家庭、社會之間的相互溝通與理解。
三、招生工作領導小組及工作小組
領導組組長:
領導組副組長:
工作小組成員:
監(jiān) 督:
四、一年級學生入學規(guī)定
1、20xx年8月31日前出生的`兒童;
2、戶口所在地段(小海鎮(zhèn))內的學生需攜帶以下證件:戶口簿原件及復印件、預防接種證原件及復印件;
3、外地務工人員子女入學需攜帶以下證件:身份證、家庭戶口簿原件及復印件、暫住證原件及復印件、就業(yè)證明(務工合同)、預防接種證原件及復印件。
五 、工作日程安排
7月1日上午:召開工作小組會議,明確意義及工作要求、工作程序,進行招生培訓;
7月2日上午:地段內適齡兒童報名,報名地點:藝苑樓底樓美術教室;你
7月3日上午:外地務工人員子女報名,報名地點:藝苑樓底樓美術教室;
7月4日:統(tǒng)計數據,完成編班準備工作;
8月1日:向已經報名的適齡兒童少年的父母或指定監(jiān)護人發(fā)出入學通知書;
8月26日:學生綜合素質考核;
8月30日:一年級新生報到。
招生方案 篇2
根據《區(qū)教育局關于做好20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》（揚江教〔20xx〕32號）等文件精神，為確保每一個本施教區(qū)內適齡小學畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務工人員子女都能按時升入實驗初中學習，確保我校招生工作有序、規(guī)范。結合今年招生工作實際，現(xiàn)就做好20xx年我校初中招生工作作如下安排：
一、指導思想：
堅持以《中華人民共和國義務教育法》等法律法規(guī)為依據，以大力推進義務教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學校、積極促進教育公平為目標，堅持落實小升初免試就近入學政策，著力構建科學、合理、公正的招生工作體系，確保我校20xx年招生工作依法、有序、規(guī)范地進行，確保每一個適格的小學畢業(yè)生都能按時升入實驗初中學習。
二、招生工作領導小組
組長：楊國斌
成員：張健吳新華翁海俊周明廣 楊建華 嚴秋明 劉小平 金 中
唐寶泉 張麗娟 蔡其根 李一平 趙治清 殷曉安
下設辦公室
主任：翁�？�
三、與時間安排
（一）
今年，我校初中為：
1、具有本施教區(qū)常住戶口、父母具有永久性合法住房，年齡在15周歲以下(1999年9月1日以后出生)的應屆小學畢業(yè)生；
2.在區(qū)外就讀小學、有回本施教區(qū)內就學意愿的江都籍應屆小學畢業(yè)生；
3、本施教區(qū)各企事業(yè)單位引進的高層次專業(yè)人才和外地來本施教區(qū)投資創(chuàng)業(yè)、務工人員的子女中要求在我校就讀的應屆小學畢業(yè)生。
4、對年滿15周歲、已接受義務教育9年以上的小學畢業(yè)生，原則上不予錄取。對其中要求繼續(xù)升學的，由父母或監(jiān)護人提出書面申請后，可作為非義務教育學生在本校試讀。
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1.在本施教區(qū)內小學就讀的，原則上由畢業(yè)學校集體到江都鎮(zhèn)教育管理辦公室辦理報名登記手續(xù)。本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應屆小學畢業(yè)生要求回本校升學的，持戶口簿、房產證、小學生素質報告書等相關材料，到仙女鎮(zhèn)教辦登記，領取“派位卡”后到本校驗核報名。
2. 因戶籍、住址變更而要求進入實驗初中就讀的小學畢業(yè)生，由家長持戶口簿、房產證（產權所有人須為學生的父母）、子女小學生素質報告書或小學六年級在讀證明材料，于20xx年6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（辦公地點在仙女鎮(zhèn)政府內4號樓，即原市政府）辦理登記、領取派位卡手續(xù)，學生憑派位卡到本校報名注冊。
3. 引進的高層次人才、外地來江都（本施教區(qū)）投資創(chuàng)業(yè)和務工人員子女要求在實驗初中就讀，則持戶口簿、父母在區(qū)內的居住證明、父母與用工單位簽訂的合法勞動合同（或工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照）、計劃生育證明、小學生素質報告書或小學六年級在讀證明等材料，于6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室登記、領取派位卡，學生持派位卡到本校報名。已在施教區(qū)內小學就讀的，由所在小學對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理登記、領取派位卡手續(xù)。
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1、要求在實驗初中就讀的初中的應屆小學畢業(yè)生，原則上要求具有江都城區(qū)本施教區(qū)內常住戶口。具有江都城區(qū)本施教區(qū)內戶口、學生父母持有江都城區(qū)本施教區(qū)境內合法房產證（必須擁有51%以上產權）的應屆小學畢業(yè)生，方具有本施教區(qū)學生的身份資格，學生父母的合法固定住所（以房產證為證明材料）是確定學生就讀學校的主要依據。商業(yè)用房（非商住）、辦公用房、未入住的期房、租住房不作為本施教區(qū)內住戶房產認定，學生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調安排學校。20xx年起，當年5月31日前學生注冊江都城區(qū)常住戶口且學生父母持有本施教區(qū)境內合法房產證（必須擁有51%以上產權）的應屆小學畢業(yè)生，方具有本施教區(qū)學生的身份資格，否則，由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦另行安排入學。
2、確有實際困難需隨父母或監(jiān)護人跨施教區(qū)至本校就讀的非本施教區(qū)應屆小學畢業(yè)生（進城務工子女），必須出具家長申請、單位證明、原施教區(qū)初中學校及要求就讀初中學校均表示同意的`書面意見，經相關鎮(zhèn)教辦審核，報區(qū)教育局中教科辦理學籍。
3、引進高層次人才、來江都投資創(chuàng)業(yè)、務工人員的子女就學，應具有相關證明材料。實驗初中根據仙女鎮(zhèn)及中教科驗核發(fā)放的“派位卡”予以審核、登記、錄取。
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根據區(qū)教育局統(tǒng)一安排，我校招生在江都區(qū)小學畢業(yè)考試后進行。時間為6月28日-7月10日。
四、具體進度安排
�。ㄒ唬灪藴蕚溥^程：
1、發(fā)放驗核預備通知：6月23日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園）。
2、成立驗核小組并召開小組會議。6月24日下午三時。
3、驗核房產證、戶口簿等材料后即時發(fā)放 “領取錄取通知書通知單”：6月24日——25日（6月24日驗核龍川小學；6月25日上午驗核建樂、雙語小學；下午鎮(zhèn)中心、附小。7月1日上午實小、花園）
5、整理編序登記檔案，確定施教區(qū)內生源數（6月27日）。
6、準備錄取通知書（6月27日—6月28日）。
（二）、正式招生錄取過程（6月28日—7月10日）：
證薄合格者發(fā)放錄取通知書時序：
�。�1）、6月30日龍川小學
�。�2）、7月1日上午雙語小學、建樂小學。
�。�3）、7月2日上午實小、花園，下午鎮(zhèn)中心
�。�4）、有房無戶口者發(fā)放錄取通知書時間：7月3日
�。�5）、進城務工子女報名登記錄取時間：7月4日-6日
報名要求及材料：提供用工合同、住房協(xié)議、原施教區(qū)中學和本校校長共同簽字的同意證明并報中教科。
�。�6）、外來務工子女材料審核、發(fā)放通知書時間：7月7日—8日
驗核材料：外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學畢業(yè)證、素質報告書。
五、招生原則與實施辦法
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20xx年實驗初中招生將依法規(guī)范進行。堅持實行免試、免費、按區(qū)就近入學。學校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作為依據組織所謂“擇優(yōu)錄取”，不以舉辦“實驗班”“重點班”“強化班”等各種名義進行招生，也不以各種學科競賽成績、特長評級為依據錄取新生。對復核出的非施教區(qū)生源，退回原施教區(qū)學校就讀。
�。ǘ┬律雽W編班辦法
20xx年初一新生一律實行均衡分班，每班班額約50人左右。實驗初中分班工作則由區(qū)教育局中教科負責。新生入學編班程序堅持公正合理，公開透明，保證平行班之間的學額數量、教師配備、教學條件公平均衡。嚴格控制辦學規(guī)模和班額，努力實行小班化教育。招生結束后學校將本施教區(qū)內學生和擇校生分別造冊，報區(qū)教育局中教科備案；初一新生分班名單將在8月29日在學校大廳公示并于開學后一周內報區(qū)教育局中教科備案。
招生方案 篇3
20xx年職教招生工作實施方案為了認真貫徹省市縣職教招生工作精神，落實縣教育局職教任務，更好地為縣域經濟服務。特制定本實施方案。
一、成立招生領導專班
組長：陳文勝
副組長：柳春紅
成員：熊志超賈振林孫進曹德先許能福凡柏林及全體初三教師
二、實施步驟
1、成立專班，落實方案。研究部署20xx年招生政策和紀律。
2、宣傳政策，觀看相關專題片，開班主任會，學生會議，全體教師大會，學生家長會議，把國家和縣委縣政府的有關措施和政策講透，講實。（專業(yè)，資助政策）
3、初步調查摸底有意向的學生及家長，做好登記工作。
4、重點走訪，落實到位，送到學校。
三、任務分解
以班級為單位，九（1）班：2，九（2）班：2，九（3）班：8：九（4）班：8。
四、獎勵政策
1、完成招生任務一個人實驗班按一人團高計算教學獎，平行班算一個普高。
2、職教中心給多少現(xiàn)金獎勵全部到相應班級。另外學校按100元每人到位。
3、超額完成任務的或完成任務的'教育局獎勵的中級高級指標直接獎勵到成績最為突出者。
4、完成任務的、業(yè)績突出的評優(yōu)評模優(yōu)先。
五、紀律規(guī)定
1、不得參與買賣招生，將學生送到外地就讀。
2、不得參與人情招生，不得將學生信息向外地學校提供。一經發(fā)現(xiàn)，向教育局報告。
3、未經批準不得接待外地招生。
4、全體初三老師要齊心協(xié)力，共同配合好職教招生工作，完成招生任務。
招生方案 篇4
為進一步促進我校體藝特色教育的發(fā)展，激勵進入我校的體育特招生刻苦訓練，積極參加比賽，爭取優(yōu)異成績，為校爭光，根據我校辦學的宗旨，結合本校實際，特制定本辦法。
一、招收體育特長生的條件和辦法
1、具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡14周歲以下，并獲得廣東省級田徑比賽前8名的運動員;
2、具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得佛山市級田徑比賽前8名的運動員;
3、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得順德區(qū)級田徑比賽前6名的運動員;
4、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得勒流街道級田徑比賽前3名的.運動員;
5、經我校體育科組認定具有發(fā)展?jié)摿Φ捏w育特長生，報經我校招生領導小組審議同意后，呈校長批準，并簽名確認，才能成為我校招收的體育特長生。
二、獎勵辦法
1、體育特招生的獎勵以學年為單位計算。
2、第一學年按我校電腦派位生的收費標準進行獎勵(但需繳交住宿費，每人每學期750元)。
3、第二、三學年按下列辦法進行獎勵：
(1)體育特招生參加勒流街道級比賽，每項(包括單項和集體項目)每分按100元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵200元;
(2)體育特招生參加順德區(qū)級比賽每分按200元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵400元。
(3)體育特招生參加佛山市級比賽每分按300元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵600元。
(4)體育特招生參加各類田徑比賽：破學校紀錄按每項300元進行獎勵，破勒流街道紀錄按每項600元進行獎勵;破順德區(qū)紀錄按每項900元進行獎勵;破佛山市紀錄按每項1500元進行獎勵;如此類推。
(5)體育特招生代表學校參加勒流街道級比賽獎勵300元，代表勒流參加順德區(qū)級比賽獎勵600元，代表順德參加佛山市級比賽獎勵900元;如此類推。
(6)體育特招生達到國家三級運動員標準，或達到順德區(qū)體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按8000元進行獎勵。
(7)體育特招生達到國家二級運動員標準，或達到佛山市體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按10000元進行獎勵。
(8)每位體育特招生每學年參加各類田徑比賽獲得的獎金總額以當年每名民辦學生所繳納的費用為最高額。每位體育特招生參加比賽獲得的獎金折充為在我校的就讀費用(不包括日常生活費用)，不以現(xiàn)金支付。
(9)體育特招生在第二、三學年的體育訓練和參加各類田徑比賽中，如不能獲得上述獎勵金額，則按獎勵辦法的“第二款”進行獎勵，但必須完成第三項“體育特招生的權利和義務”。
三、體育特招生的權利和義務
1、凡被我校錄取的體育特招生，在校期間，享受與其他學生同等的學習待遇。在需要體育訓練和比賽時，必須發(fā)揮本身的特長和起帶頭示范作用，推動我校體育特色的發(fā)展。
2、進入我校就讀的體育特招生，在三年學習期間，要嚴格遵守我校的各項規(guī)章制度，認真學習。若有違反校規(guī)校紀，視違反程度輕重，按比例補交費用。
3、體育特招生在我校三年學習期間，在學校規(guī)定的體育訓練時間內，一學期遲到超過3次、早退超過3次或無故缺席超過2次;不完成教師布置的訓練任務或達不到訓練要求的，視違反程度輕重，按比例補交費用。
4、不按學校規(guī)定參加各類田徑比賽，則取消體育特招生待遇，補交原來免除的費用。
招生方案 篇5
(一)前期招生計劃：
1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。
2.以下招生方案可供參考：
a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性)，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性;二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與配合宣導)。
b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間(可設一個月8個課時)，感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通)，發(fā)放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的'招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二)公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。
2.各機構公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位;
b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行(也可考慮學校電教室)，當然沒有家長參加，主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排;
c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點(一般在周末某賓館會議室)，在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課(50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等)，與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元(還是打折價)，學費每年1980元。
(三)彩頁設計及報紙廣告：
1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用;
2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動)，制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
一般來講，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：
第一，廣告宣傳。
1)如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2)報刊夾頁�？梢赃x擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4)地鐵或公交站牌廣告。
5)店面外墻廣告
6)委托小學校的老師向學生和家長發(fā)放宣傳單頁。
7)網絡宣傳。在互聯(lián)網上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低廉。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。
第三，免費試學。
與當地小學校聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學校的家長會上作招生講座。
與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
招生方案 篇6
一.項目介紹
美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學技術對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學生的學習熱情與學習效率。令學生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人。
根據美國教育機構的取樣調查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數智力超常的孩子外，多數孩子的學習成績取決于與其相關學習效率。由于興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內容。調查結果顯示，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上。由此我們可以得出相關的科學結論，學習成績的好壞取決于學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績。
自19世紀科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產生了深遠的意義。回首先人的足跡與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣。
美卓潛能開發(fā)學習系統(tǒng)將被動學習變?yōu)橹鲃訉W習。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內學習成績有個質的飛躍。
二.暑期招生方案。
1.招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的'秘密，讓你20天快速提高成績的方法。
2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢，樹立全省樣板市場。
3招生步驟:第一階段
�。�1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內各住宅小區(qū)編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區(qū)。制定好相關工作制度與獎罰措施，以及相關的短期培訓。將隊伍打造成執(zhí)行力強，業(yè)務素質過硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動�；顒右孕⌒突顒訛橹�。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式。
�。�3）相關小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關資源，可以請相關電視媒體介入報道。
�。�4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。
（5）聯(lián)合相關地方性網站，做好相關網絡營銷工作。比如地方論壇，微博。
(6)收集好相關家長聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關心打動家長的內心，用權威的說辭鑒定家長報名的決心。
�。�7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
（8）做好相關的打折優(yōu)惠活動。三好學生，優(yōu)秀學生，學生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關獎項的學生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送。
（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長，愛好，長處及短項。對每個學生要建立檔案，實行學習過程跟蹤管理。重點培養(yǎng)長處，針對性的克服短項。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。
(10)夏令營過程中做好教學管理�？筛鶕䦟W生興趣將學生分為三個班，尖子學生班，綜合才藝班，未來領袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。
(11)安排好學生相關社會實踐活動。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學習與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教。
�。�12）夏令營匯報演出。在夏令營結束前5天，務必為每個孩子準備一個表演節(jié)目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉變成長期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段
（1）經過暑期第一階段的運作后，學校在當地的知名度得到極大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當地重點學校達成合作伙伴協(xié)議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區(qū)域性的教育機構打下堅實基礎。
（2）美卓將協(xié)助當地伙伴進行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當地教育市場。在第一階段的局部市場招生基礎上，做深做透當地市場。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當地廣為人知的著名教育品牌。
�。�3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產品關聯(lián)店，達成雙向合作協(xié)議。形成多點網絡渠道。
( 4)實現(xiàn)“ 3+2+1計劃”。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當地伙伴擴張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
�。�5）形成火熱的樣板市場后，順應發(fā)展形式，抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射。擴展與與他培訓機構以及幼兒園等相關教育機構的項目合作。形成多點盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。
(6 )在部分人口密集，經濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產業(yè)鏈的布局。擴大學校規(guī)模。
(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓。學習掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學理念與方法，取長補短。保證教學的效果和品質。
（8）采用美卓運營管理系統(tǒng)。實現(xiàn)招生——教學——管理全程數據化監(jiān)控。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學效率。全面和國際教育機構管理水平接軌。
招生方案 篇7
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場
三：陳力就列
�。ń忉專耗茇暙I才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；铡耸九浦�，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的.投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取、主動性和創(chuàng)造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。
招生方案 篇8
一、宣傳目的：
促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
二、宣傳及招生時間：
三、宣傳方案
�。ㄒ唬└鶕繕巳后w進行的宣傳
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒。另外，初中數學較之小學數學，有如“小巫見大巫”，小學數學如果是點的話，初中數學就是線，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學是主要科目之一，并且數學一旦偏科要想考取好學�？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數學科目方面，大力解說數學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
�。ǘ┬麄鞯攸c的選擇
結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
�。ㄈ┬麄鞑呗�
2、小學6年級班級
同上，在畢業(yè)班級內宣傳能調動學生的進取，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級
由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一起）、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
四、宣傳攻略
�。ㄒ唬┑靥菏睫Z炸
團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊⿵堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
�。ǘ┒c宣傳及招生
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組
（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數。
�。ㄈ⿸邩�
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略
應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應
已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節(jié)。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。
10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。
11、培訓學校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓學校招生方案呢？那里分享幾個培訓學校招生方法。
12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的'口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現(xiàn)場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯�！薄獧嗤ň哂斜仨毜恼f服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語培訓學校招生方案
17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。
19、征服真正的掏錢者。中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益。所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊。令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法），讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實力就要有自信，經過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。
21、真正認識"實力"。它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班。中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績。所以能夠經常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我。如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意"。如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的。
22、突出個性。既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處。貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行。這個"成績"不只指考試時分數的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧（我并不是西寧的，這是從網上搜的期望正確），所以能夠從大學中找一些英語口語好（最好家就在西寧）的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳。此刻大學生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。
24、義講很重要。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。
招生方案 篇9
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：
點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動資料：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的'認識；
5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。
（二）實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等；
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
招生方案 篇10
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個。
2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
�。ǘ┱猩鷷r間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象
中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務員須知
�。�1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
�。�4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區(qū)酌情調整。
六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。
2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的`玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
招生方案 篇11
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業(yè)轉移。20XX年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20XX年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的進取。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20XX年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的`成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
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