網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
一、產(chǎn)品定位
不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,也有不同的產(chǎn)品定位,如果具備不好的產(chǎn)品定位,那么推廣方法就不可能展開,網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類:
按照年齡層次可以分類:
1、嬰幼兒寶寶
2、成長兒童
3、年輕人
4、中年人
5、老年人
6、婦女
按照功能性可以分類為:
1、恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
2、提高大腦缺氧耐受力
3、改善睡眠
4、抗疲勞、抗衰勞
5、提高免疫力
6、增強(qiáng)體魄
7、補(bǔ)腎
8、補(bǔ)充微量元素
二、推廣目標(biāo)
1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
2、提升品牌知名度
3、提升產(chǎn)品知名度與曝光率
4、通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升
三、推廣計(jì)劃
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
對(duì)于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索,所以對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺(tái)提醒,做好視覺上的美化,使網(wǎng)站整體清晰鮮明,如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為,當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候,如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報(bào)道,那么無疑對(duì)于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。
2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新
搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加,一定要添加關(guān)于保健的知識(shí)和內(nèi)容,如此才可以換來好的排名,文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會(huì)使網(wǎng)站沒有任何的價(jià)值。
3、信息發(fā)布
我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,比如說是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對(duì)小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長的論壇,親子論壇,來進(jìn)行信息的發(fā)布,如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,還對(duì)產(chǎn)品宣傳有幫助。
4、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣,等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對(duì)小孩子補(bǔ)鈣的`產(chǎn)品,那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會(huì)是媽媽群,寶寶群等相關(guān)的群,之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。
5、博客推廣
博客旨在精而不在多,所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),每次加入一些小廣告不會(huì)引起反感。
6、軟文推廣
寫好軟文應(yīng)該是每一個(gè)寫手都應(yīng)該了解的,如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助,就失去了意義,那么保健品軟文怎么寫,要根據(jù)產(chǎn)品的定位,根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫的軟文,有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視,周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場(chǎng)的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。
8、口碑營銷
口碑營銷就是自問自答的形式,信息覆蓋率會(huì)隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng),百度知道是一個(gè)很好的平臺(tái)。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了,但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購合作
廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來投放到合適的網(wǎng)站上,,如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會(huì)關(guān)注做保健品方面的信息,就會(huì)加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的代碼,他們網(wǎng)站的客戶就會(huì)通過連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁。所以團(tuán)購合作利用別人的平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式
10、自媒體
像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,效果也都比較好;今天大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一下,當(dāng)天銷量就直線上漲。像費(fèi)洛蒙香水、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品,每天都投放大量的微信大號(hào)、微博大號(hào)等,操作比較簡單,效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營的幾個(gè)保健品,月廣告投放金額都在百萬以上,產(chǎn)品的銷售流水,自然就不用說了。
總結(jié):
一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃,都由專業(yè)人士分析,有人會(huì)說這些方法很常見,我都會(huì)啊。我想說的是給你一個(gè)菜市場(chǎng),你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪,你能成為名醫(yī)嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,里面有段文字非常適合保健品行業(yè):通過信息的傳播去影響消費(fèi)者的心智,進(jìn)而影響消費(fèi)者的行為。說句直接的話,首先讓消費(fèi)者相信,其實(shí)就是;下一步就是讓消費(fèi)者購買,達(dá)成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題,把信任度解決掉了,后面的銷售就輕而易舉。
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