【實用】市場方案三篇
為確保事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的市場方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場方案 篇1
一、做好市場調(diào)研，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進一步細化。確切弄懂以下問題：
1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少經(jīng)銷網(wǎng)點？網(wǎng)點的平均營業(yè)額的多少？其中酒水占多少？
2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的人均收入的多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響的程度是多少？
3、有沒有趕集的習(xí)慣？
4、最能改變他們的宣傳方式是什么、能夠給他們留下深刻影響的廣告宣傳手段是什么？
5、最能代表當?shù)爻绷鞯纳罘绞绞鞘裁矗?/p>
6、每個家庭的三大件是什么？
7、當?shù)氐赂咄氐念I(lǐng)導(dǎo)人或能夠引領(lǐng)潮流的人是誰？有多少？有什么愛好？
8、目前在該地銷售最靠前的三個主銷白酒品牌是什么？當?shù)厝讼矚g喝的理由是什么？他們用了一些什么宣傳手段？做調(diào)研的終極目的就是把上述問題解答清楚。
二、確定核心產(chǎn)品
了解了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后就要在自己的產(chǎn)品中選取2--4款針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的主打產(chǎn)品，太多了不容易讓消費者記住。太少了，消費者的選擇過于單一，失去了比較意義，也就不能滿足消費者的內(nèi)心真正需求。
核心產(chǎn)品的確定要把握高、低相結(jié)合的原則，不要一味走低檔路線，也不要一下子吧品牌撥的很高，成為只能遠觀而不能近玩的空中樓閣。
三、促銷拉動
每次下鄉(xiāng)前都要給一款產(chǎn)品制定一些有別于平時的促銷政策，以突出本次下鄉(xiāng)的主旨和目的，讓網(wǎng)點覺得主題清晰，又覺占了便宜，滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商網(wǎng)點貪圖小利的心理。
四。強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍
實際上就是做足產(chǎn)品宣傳工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做宣傳要比城區(qū)宣傳有效的多。一般來說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)花上萬把塊錢包裝的話，這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場氛圍基本上就會成為這個品牌的海洋，被這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大多數(shù)村民記住。因此，包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的收益要比包裝城區(qū)所取的收益要大的多。但什么事情都有一個度，必經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較小，如果過多的投入宣傳，可能收益就有點對不住你了。
五、找個合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商
最好在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一個有實力的代理商，這樣你可以省去很多麻煩。當然，你的代理門檻要適當降低一些，給他們的回報高一些，一提高他們的積極性。這樣不但可以提高你的銷量，還可以提高你的品牌在當?shù)厥袌龅恼加新省?/p>
六、維護
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一旦撬開，對手要想輕易改變是很困難的。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有限的資金流入，拿錢去做其他品牌的同類產(chǎn)品，這種說服工作很難做。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做深做透后的維護工作相對比較容易，只要定期拜訪，做好市場氛圍，其他的品牌很難找到新的機會的。
做維護還要注意自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場貨物的搭配，單純的兩款產(chǎn)品只在開聯(lián)誼會時管用，平時的客情還是來自于你能夠提供品種繁多的貨物，解決他們不需要上縣城的繁瑣，這樣的維護才會緊湊。
七、關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店
每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會有幾個本地有“名氣”的飯店，占領(lǐng)這幾個有名氣飯店對延長產(chǎn)品的生命周期非常有幫助，尤其是對白酒品牌來說。
八、找到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的話語人
這個話語人就是意見領(lǐng)袖、消費領(lǐng)袖，在他們身上做做文章，譬如贈酒、譬如推介費等，只要他們愿意，花費不多的代價就能夠取得叫明顯的效果。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)能夠想到的方法方式很多很多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蛋糕要想吃下，我們需要做的工作還有很多，隨著城鄉(xiāng)差別日趨縮小，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者品牌消費意識的日漸覺醒，我們開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)到了刻不容緩的時刻了。
市場方案 篇2
為認真貫徹落實國家商務(wù)部、國家工商總局等九部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加強豬肉質(zhì)量安全監(jiān)管工作的意見》，以及市局印發(fā)的《××市工商局豬肉市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ鞣桨浮泛汀痢羺^(qū)政府辦公室印發(fā)的《××區(qū)豬肉市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ鞣桨浮返耐ㄖ�，進一步加強豬肉市場管理，維護豬肉市場秩序，確保元旦、春節(jié)兩大節(jié)日市場安全，我局決定利用兩個月的時間，在全區(qū)開展豬肉市場秩序?qū)ｍ椪位顒印?/p>
一、 工作目標
認真履行工商部門職責(zé)，嚴把市場主體準入關(guān)，嚴格豬肉“兩證兩章”檢驗檢疫上市制度，進一步健全完善豬肉市場準入管理制度，嚴厲查處各類違法違規(guī)行為，構(gòu)建長效監(jiān)管機制，確保豬肉質(zhì)量安全，維護市場秩序穩(wěn)定。
二、整治的內(nèi)容和任務(wù)
按照“立足職能、加強監(jiān)管、健全制度、注重實效”的原則，和“監(jiān)管前移、源頭治理，標本兼治、注重實效，分步實施、整體推進”的工作方針，針對豬肉市場特別是農(nóng)村集貿(mào)市場存在的問題開展集中整治，突出解決流通領(lǐng)域豬肉商品質(zhì)量監(jiān)管問題。
�。ㄒ唬﹪栏袷袌鰷嗜�，把好市場入市關(guān)口。
嚴格市場主體準入，嚴格執(zhí)行豬肉檢驗檢疫上市制度，上市豬肉必須是經(jīng)政府主管部門批準的定點屠宰廠（場）生產(chǎn)，經(jīng)檢疫、檢驗合格，兩證（肉品品質(zhì)檢驗合格證、動物產(chǎn)品檢疫合格證）兩章（肉品品質(zhì)檢驗合格針刺章、動物產(chǎn)品檢疫合格章）齊全的肉品，嚴禁無“兩證兩章”豬肉、不合格豬肉上市經(jīng)營。
�。ǘ┞鋵嵏黜椆芾碇贫龋瑢崿F(xiàn)可追溯管理。
1、追溯管理制度。監(jiān)督各市場、超市內(nèi)豬肉經(jīng)營者落實經(jīng)營者責(zé)任制。面建立健全進貨查驗、索證索票、購銷臺帳、購銷票據(jù)等制度，如實記錄肉品來源和流向；實行“掛牌經(jīng)營”，在經(jīng)營場所顯著位置設(shè)置公示牌，標明豬肉的來源、檢驗、檢疫合格證明等內(nèi)容。
2、入市管理制度。監(jiān)督從事豬肉經(jīng)營的市場、超市等經(jīng)營場所的開辦方，落實“協(xié)議準入”、“廠場掛鉤”制度，建立并嚴格執(zhí)行不合格豬肉市場清退制度，必須與生豬定點屠宰廠（場）簽訂供貨協(xié)議，必須從合法、規(guī)范的生豬定點屠宰廠（場）進貨，否則一律不準入場經(jīng)營。
3、責(zé)任管理制度。監(jiān)督豬肉市場、超市等開辦單位落實開辦單位責(zé)任制，加大對其履責(zé)情況的檢查和巡查力度，督促、指導(dǎo)開辦單位全面履行“審查入場經(jīng)營者資格，定期對入場經(jīng)營者的經(jīng)營產(chǎn)品是否符合法定要求進行檢查并負責(zé)督導(dǎo)場內(nèi)經(jīng)營者落實購銷臺帳、索證索票等制度”的第一責(zé)任人的責(zé)任。
�。ㄈ┘哟蟊O(jiān)管力度，規(guī)范豬肉市場秩序。
加大對豬肉交易市場、農(nóng)村集貿(mào)市場、城鄉(xiāng)結(jié)合部市場、社區(qū)超市和小經(jīng)銷點的監(jiān)管力度，緊緊抓住重點地區(qū)和重點經(jīng)營者，加大市場巡查的密度和頻率，嚴厲查處銷售注水豬肉、病死豬肉、未經(jīng)檢疫或檢疫不合格豬肉的不法行為；充分發(fā)揮12315消費者申訴舉報網(wǎng)絡(luò)和“一會兩站”的作用，及時有效地打擊違法經(jīng)營行為，保護消費者合法權(quán)益；堅持監(jiān)管與服務(wù)并重，鼓勵質(zhì)量優(yōu)、信譽好、品牌知名度高的肉類產(chǎn)品不斷擴大流通范圍，開展連鎖經(jīng)營；加強“品牌肉”的監(jiān)管力度，建立“品牌肉”銷售備案制度，督促落實各項管理制度，規(guī)范其經(jīng)營行為，發(fā)揮品牌帶動作用。
三、工作步驟
整治工作從*年*月*日開始，至20xx年*月*日結(jié)束。共分為三個階段。
�。ㄒ唬┳圆樽约m階段（*年*月*日—*月*日）。各工商所要按照區(qū)域監(jiān)管服務(wù)責(zé)任制的要求，一是對轄區(qū)內(nèi)所有經(jīng)銷豬肉的業(yè)戶進行徹底的、全面的`調(diào)查摸底，并逐一登記，建立健全檔案；二是及時與市場開辦單位簽訂市場管理責(zé)任書，督促監(jiān)督其建立和落實“協(xié)議準入”、“廠場掛鉤”、購銷臺帳、索證索票、不合格商品退市等制度；三是按照市局《關(guān)于建立和完善集貿(mào)市場巡查監(jiān)管機制的意見》，合理制定巡查周期，加強市場巡查監(jiān)管，切實推進監(jiān)管到位；四是找出當前豬肉市場監(jiān)管中存在的問題，及時匯報給市場合同科和當?shù)卣⒃诋數(shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)下，立足職能，積極配合開展豬肉市場整治工作。
�。ǘ┘姓坞A段（*年*月*日—20xx年*月*日）。各工商所要根據(jù)分局《方案》要求，按照職能分工，結(jié)合自查自糾重點問題，堅持“打擊和防范相結(jié)合，重點治理與規(guī)范提高相結(jié)合”的原則，抽調(diào)得力人員迅速展開專項整治工作。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要及時向分局和當?shù)卣畢R報，并逐一向市場開辦單位或經(jīng)營者提出整改意見，同時下達“責(zé)令改正通知書”，予以留存。對據(jù)不改正的，要堅決按照法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定嚴肅查處，決不姑息。對涉嫌犯罪的，要及時移送公安機關(guān)查處。
（三）總結(jié)驗收階段（20xx年*月*日—*月*日）各工商所要對這次專項整治工作成果和經(jīng)驗進行認真總結(jié)，并吸取整治工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，推廣行之有效的監(jiān)管措施，不斷鞏固提高，逐步建立豬肉市場監(jiān)管長效機制。分局將不定期對各所的整治工作情況進行督導(dǎo)檢查，各工商所要及時報送各個階段的整治情況，并將整治工作總結(jié)及《××工商分局豬肉市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ髑闆r統(tǒng)計表》，于20xx年*月*日前報市場合同科。
四、工作要求
�。ㄒ唬┮y(tǒng)一思想，提高認識。要充分認識豬肉市場安全的重要性，進一步統(tǒng)一思想、提高認識，增強責(zé)任感和緊迫感，站在立黨為公、執(zhí)政為民的高度，從保證人民群眾身體健康、維護市場穩(wěn)定、促進經(jīng)濟發(fā)展的大局出發(fā)，切實做好豬肉市場監(jiān)管工作。
（二）要加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。分局成立“××工商分局豬肉市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市場合同科，具體負責(zé)該項工作的組織、協(xié)調(diào)和匯總上報工作。要健全完善領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，分局負責(zé)組織督導(dǎo)，各所負責(zé)落實監(jiān)管，實行單位負責(zé)人負責(zé)制，層層抓好落實。對失職瀆職、監(jiān)管不到位、執(zhí)法不作為等行為，要嚴肅追究有關(guān)責(zé)任人和責(zé)任單位的責(zé)任，確保整治工作取得顯著成效。
�。ㄈ┮芮袇f(xié)作，形成合力。要按照“地方政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，主管部門負責(zé)，相關(guān)部門配合，各方齊抓共管”工作機制要求，在當?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)下，加強與相關(guān)部門協(xié)作配合，及時溝通相關(guān)信息，形成執(zhí)法合力，提高工作效能。
�。ㄋ模┮訌姳O(jiān)管，確保實效。要嚴格按照《基層工商所區(qū)域監(jiān)管服務(wù)實施辦法（試行）》和《關(guān)于建立和完善集貿(mào)市場巡查監(jiān)管機制的意見》的要求，加強市場巡查，完善巡查記錄，嚴厲查處各類違法違規(guī)行為，確保有監(jiān)管，有記錄，有成效。
�。ㄎ澹┮獓栏裰蛋嘀贫龋瑒討B(tài)監(jiān)管。要結(jié)合轄區(qū)市場實際，建立雙休日、節(jié)假日、八小時以外等休息時間監(jiān)管值班制度，立足職能，做到交易不散、監(jiān)管不斷，嚴防不法業(yè)戶“鉆空子”、“打游擊”，及時查處違法違規(guī)行為，處理消費者申訴和舉報；對市場安全重大突發(fā)事件，迅速啟動應(yīng)急機制，并在第一時間逐級上報，嚴禁遲報、漏報和瞞報，確保豬肉市場安全。
市場方案 篇3
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在X元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈予月餅(價格不需要太高)。
2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(X地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于農(nóng)歷x月X日-X日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果猜測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
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