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      2. 國慶節(jié)房地產(chǎn)營銷方案

        時(shí)間:2022-09-05 11:40:53 方案 我要投稿

        國慶節(jié)房地產(chǎn)營銷方案范文(精選6篇)

          為了確保事情或工作有序有效開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家整理的國慶節(jié)房地產(chǎn)營銷方案范文(精選6篇),歡迎閱讀與收藏。

        國慶節(jié)房地產(chǎn)營銷方案范文(精選6篇)

          國慶節(jié)房地產(chǎn)營銷方案1

          活動背景:

          國慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場,詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。

          隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學(xué)孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個父母、每一個家庭重點(diǎn)關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買樓置業(yè)的人生階段。

          主辦單位:

          房地產(chǎn)開發(fā)公司

          協(xié)辦單位:

          代理公司

          活動時(shí)間:

          20xx年10月1日——10月3日或10月6日

          活動地點(diǎn):

          廣場。

          活動內(nèi)容:

          (1)久長街口-兒童“金鹿杯”《陽光下成長》繪畫比賽活動;購房知識咨詢服務(wù)活動。

          (2)、塔爾門廣場-購房知識咨詢服務(wù)活動。

          活動程序及要求:

          (1)、兒童“金鹿杯”《陽光下成長》繪畫比賽活動

          a、聯(lián)絡(luò)小學(xué)或幼兒園,邀請老師帶一班學(xué)生來參加繪畫比賽。

          b、辦理相關(guān)手續(xù)。

          c、成立繪畫比賽評委,邀請有繪畫專業(yè)知識的或稍有名氣的人參加。

          d、準(zhǔn)備好鋪地的絹布和禮品、獎狀、獎品。

          e、由公司派出一名主持人,負(fù)責(zé)活動的組織、管理;一名現(xiàn)場維護(hù)人員,負(fù)責(zé)秩序的維護(hù)及安全防范。

          f、布置現(xiàn)場。地下鋪絹布,掛“合川市金鹿杯陽光下成長兒童繪畫比賽活動”橫幅,設(shè)置評委臺。

          g、老師及學(xué)生1:00鐘入場,1:30分鐘開始繪畫,3:30分鐘交卷并經(jīng)評委評選,4:00鐘發(fā)獎,4:30分鐘活動結(jié)束。

          (2)、購房知識咨詢服務(wù)活動

          a、聯(lián)絡(luò)場地并辦理相關(guān)手續(xù)。

          b、現(xiàn)場布置。兩張普通辦公桌,鋪紅色臺布,臺布上印字:金鹿城市花園—購房知識咨詢服務(wù)臺;并設(shè)置幕景,幕景邊框用白、淺藍(lán)、黃三色編織成螺旋狀。

          c、咨詢師一名,準(zhǔn)備好購房的相關(guān)法律、法規(guī)和購房程序等知識資料。

          d、促銷小姐一名,佩帶綬帶或工作牌,準(zhǔn)備好“”宣傳資料,適機(jī)派發(fā)并口頭宣傳。

          e、該活動在久長街口增加氣模拱門及宣傳橫幅的設(shè)置,并有兩具活動卡通氣模在久長街口和塔爾門之間游行。

          f、在兩處活動地點(diǎn)皆放置展板若干。

          費(fèi)用預(yù)算:(略)

          國慶節(jié)房地產(chǎn)營銷方案2

          一、【營銷活動背景】:

          國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,更逢XX各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機(jī),甄選商品再掀銷售新高。

          二、【活動目標(biāo)】:

          同比提升30%,提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

          三、【活動主題】:

          十一國慶節(jié)歡慶、Xx耀眼XX

          四、【廣告詞】:

          慶國慶、走親朋、送好禮、到X

          中秋國慶喜連連、X商品好又全

          中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

          五、活動時(shí)間:

          甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

          十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

          六、活動內(nèi)容:

          1、奢華秋品、時(shí)尚綻放

          穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià),部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。

          營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

          2、20XX金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減X元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購,聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24—30日開展力度)

          3、會員活動:

          (1)會員購物即贈購物袋一個

          (2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

          (3)會員購物滿500元送大閘蟹。

          (4)新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

          (5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個別明示,營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。

          4、特別活動:購XX滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。

          一、市場現(xiàn)狀:

          1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

          2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

          二、項(xiàng)目現(xiàn)狀:

          1、一期,D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

          2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

          3、三期即將認(rèn)籌,開盤在即。

          針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),特制定十一促銷活動方案,旨在促進(jìn)一二期房源的銷售,為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。

          三、活動目的:

          1、增加小區(qū)的知名度。

          2、制造營銷氣氛,化的去化二期剩余房源。

          3、增加三期A1號樓的認(rèn)籌數(shù)量,樹立三期項(xiàng)目形象,為開盤奠定好基礎(chǔ)。

          四、活動時(shí)間:

          10月1日—10月7日

          五、活動主題:

          主題一:“國慶豪情盛典,舞動黃金海岸”

          主題二:“歡度國慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”

          主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂”

          六、活動內(nèi)容:

          1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

          2、活動期間購房一次性付款96折,銀行按揭98折,但對外統(tǒng)一為一次性付款97折,銀行按揭99折,銷售部視情況決定是否給予一個點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

          3、活動期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎,每天開獎兩次(上午、下午各一次,視現(xiàn)場氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,多買多贈抽獎獎項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎:電飯煲兩名(每天提供兩臺)

          二等獎:臺歷三名三等獎:購物袋若干

          七、宣傳方式:

          1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場報(bào)道,新華網(wǎng))

          2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

          3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版,暫定9月29號)

          4、國慶宣傳易拉寶

          5、戶外演出一場或花車X3天

          八、現(xiàn)場包裝:

          室外:

          1、橫幅:0.7X10米X2條

          2、國慶抽獎禮品的堆放;

          3、氣球裝飾:大門、禮品區(qū);

          4、吊旗;

          5、易拉寶展示

          十:物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算:

          短信內(nèi)容(待定):

          國慶節(jié)房地產(chǎn)營銷方案3

          活動目的

          xx9月10日再次加推,總房源超過300套,銷售任務(wù)較重。為維持較快的去化速度,和有效吸引客戶,配合國慶這一重要節(jié)點(diǎn),結(jié)合項(xiàng)目形象定位,建議于10月1—2日開展幸福生活DIY系列活動。做好項(xiàng)目人氣延續(xù)和xxx城的項(xiàng)目形象宣傳,提高來電來訪量,并進(jìn)一步提高項(xiàng)目成交率。

          一、活動概況

          1、活動時(shí)間

          20xx年10月1—2日9:00—16:30

          2、活動地點(diǎn)

          xxx城售樓處

          二、活動內(nèi)容

          10.1—10.2外場燒烤美食活動,內(nèi)場趣味運(yùn)動

          三、前期工作

          1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動消息釋放,現(xiàn)場布置,活動人員確認(rèn)

          網(wǎng)絡(luò)媒體:活動前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢,全面鋪開線上宣傳

          平面媒體:活動信息配合項(xiàng)目宣傳共同推出

          短信:配合短信公司,進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放,根據(jù)目前成交及意向客戶的分析,主要發(fā)放對象鎖定25—40歲之間,島內(nèi)白領(lǐng)為主。短信內(nèi)容除了表明項(xiàng)目優(yōu)勢及活動,還適當(dāng)釋放國慶專屬優(yōu)惠信息,吸引客戶來訪。

          2、印刷制品:KT板、X展架、活動券

          3、短信:由銷售中心負(fù)責(zé),企劃部配合于9月29日發(fā)出。

          4、活動物料由活動公司提供,于9月30日前準(zhǔn)備完畢。

          5、活動實(shí)施由銷售中心負(fù)責(zé),其它部門配合。

          四、活動實(shí)施

          內(nèi)容

          (1)活動地點(diǎn):xxx城售樓中心

         。2)邀請人員:xx意向客戶、xxx城新老業(yè)主

          外場燒烤活動

          1.簽到區(qū):3人。1人負(fù)責(zé)登記客戶資料,1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動參與券與美食券(核對夏商會員卡或入會申請表),1人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分

          2.燒烤區(qū):燒烤制作人員(若干),現(xiàn)場維持秩序2人,現(xiàn)場活動解釋1人。當(dāng)天到場客戶憑借美食券兌換食品,美食券用完即止。

          美食燒烤流程:

         、倏蛻羟巴灥教幒灥,夏商會金卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值20元的美食券;夏商會綠卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值10元的美食券,領(lǐng)完即止;

          ② 10月1、2日9:15燒烤正式開始,客戶憑美食券,兌換相應(yīng)價(jià)格燒烤;

          ③ 10月1、2日16:30燒烤活動正式結(jié)束

          內(nèi)場活動

          1.祝福區(qū):2人。祝福區(qū)放置活動背景板,給予進(jìn)場客戶發(fā)放即時(shí)貼,客戶在即時(shí)貼上填寫一句祝福祖國母親的話,粘貼于背景板上。

          2.活動區(qū):8人。當(dāng)天到場客戶憑借參與券參與活動。2人負(fù)責(zé)核對活動參與券,4人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督,2人負(fù)責(zé)分發(fā)獎品

          【乒乓愛搬家】

          規(guī)則:每人比賽時(shí)間為2分鐘;在1張長桌兩頭各放置一個小筐,一個筐放置若干乒乓球,一個筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,途中球如果掉到地上,必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽,不可從筐中夾球;規(guī)定時(shí)間夾取15個乒乓球以上,給予運(yùn)動水壺一個,夾取20個乒乓球以上,給予價(jià)值5元美食券一張,夾取25個乒乓球以上,給予精美禮品一份。

          【幸福收納桶】

          規(guī)則:每人比賽時(shí)間為2分鐘;參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備,裁判員發(fā)令后開始計(jì)時(shí),要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲,姿勢不限;網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重新投擲;規(guī)定時(shí)間投中15個網(wǎng)球,獎勵運(yùn)動水壺一個,投中20個網(wǎng)球,獎勵價(jià)值5元美食券,投中25個網(wǎng)球,獎勵精美禮品一份。

          【雪兔跳鈴鐺】

          規(guī)則:每位選手將有3次游戲機(jī)會;點(diǎn)擊鼠標(biāo)開始跳躍,然后利用鼠標(biāo)進(jìn)行左右移動;碰撞到鈴鐺就能得分,碰到飛鳥獎勵高分;三次游戲取最高成績?yōu)闇?zhǔn),0—2000分獎勵運(yùn)動水壺一個;2000—5000分獎勵5元美食券;超過5000分,獎勵精美禮品一份。

          五、包裝

          1、背景板(待設(shè)計(jì))

          2、流程說明X展架(待設(shè)計(jì))

          3、參與券(待設(shè)計(jì))

          4、現(xiàn)場拱門橫幅等

          六、現(xiàn)場布置

          外場

          內(nèi)場

          國慶節(jié)房地產(chǎn)營銷方案4

          一、活動背景:

          9月28日安排暖場活動,提升周末客戶到訪量,可提前釋放國慶節(jié)活動信息,為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。

          針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶,增加客戶到訪量。

          金九銀十的重要節(jié)點(diǎn),為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛,增加項(xiàng)目人氣。

          二、 活動內(nèi)容:

          活動時(shí)間: 9月28日,10月1日-10月7日(10:00-17:30)

          活動地點(diǎn):售樓部現(xiàn)場

          對象:誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶

          三、 活動對接

          活動對接人:XXX

          布場、盯場負(fù)責(zé)人:

          具體內(nèi)容:

          活動內(nèi)容:

          1、捕魚達(dá)人

          參與嘉賓在水槽中撈取小金魚,每人可撈取6條金魚,并贈送小魚缸與水草。

          2、精美冷餐

          四款蛋糕按口味分別,兩款點(diǎn)心,三款水果,兩款飲料。

          10月1日—7日(10:00-17:30)

          活動內(nèi)容: ****邀您一起法國之旅voice of france!

          **以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格,所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動,現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂,讓客戶仿佛置身在法國街頭。

          分兩部分:

          1、 法國美食之旅推出一系列法式美食(七天七款),讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

          Day1: 感受法國藍(lán)帶級烹飪美食

          Day2: 來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

          Day3:法式經(jīng)典點(diǎn)心,感受異域風(fēng)情。

          Day4:法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

          Day5:法國大餐一般人也能學(xué)會,品嘗法式美食,學(xué)做大餐。

          Day6:簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

          Day7:感受法國浪漫氣息,學(xué)做法式巧克力,學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

          2、 法國藝術(shù)之旅(七天三款),通過與美食的`相互應(yīng),保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

          Day1:法式奢華享受,每個人都擁有,法式香水DIY,把法國帶回家。

          Day2:梵高什么的弱爆了,在這里就算涂鴉,你也是藝術(shù)家,快來畫油畫吧。

          Day3:法式風(fēng)情建筑DIY,讓您的孩子從小就做建筑師。

          四、 費(fèi)用預(yù)算

          周末活動日期:9月28日

          國慶活動日期 :10月1日至10月7日 活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

          【暖場活動的意義及作用】

          1、增加案場人氣引財(cái)氣

          任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊,活動是提升人氣的最佳選擇,通過活動實(shí)現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個作用是我們最直觀的感受,從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;

          2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度

          這個作用意義也是我們比較直觀的理解,來的人多了會吸引一部分新客戶增加知名度,做暖場活動趣味互動贈送禮品抽獎會加深客戶對項(xiàng)目的記憶深度,建立或提升對項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度,吸引潛在客戶關(guān)注;

          3、提升銷售案場管理水平

          經(jīng)常舉辦暖場活動從人力資源管理的角度:經(jīng)常有事做會及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足,讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動思考的良好狀態(tài),不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平;

          4、增加與客戶之間的互動

          暖場活動的開展必然會讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動行為,從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系,提升客戶忠誠度、品牌認(rèn)可度;

          5、提升產(chǎn)品銷售的成交率

          常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,通過暖場活動的開展,不論是銷售氛圍、對客戶的了解、活動廣告對客戶的認(rèn)知催眠,都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。

          【房地產(chǎn)暖場活動六要素】

          1、互動邀約

          房地產(chǎn)暖場活動一定需要具備項(xiàng)目與客戶之間的互動性,有互動才有交流溝通,有交流溝通就有記憶有了解;活動開展前對準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的,他們是這類活動的目標(biāo)群體,其他參與人員是活動的氛圍源泉,各自擁有各自的角色;

          2、創(chuàng)意亮點(diǎn)

          房地產(chǎn)暖場活動需要具備起創(chuàng)意性和活動亮點(diǎn),這樣我們在邀約準(zhǔn)客戶和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中,現(xiàn)場活動才會具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;

          3、禮品贈與

          常言道“吃人嘴短、拿人手短”,對參與者的送獎送禮是增加活動的吸引點(diǎn)從而營造氛圍,對老客戶的贈禮是一種互動和溝通,更多更真實(shí)的了解客戶需求,即便沒有產(chǎn)生購買也會讓其參與項(xiàng)目全民營銷,成為有力的全民營銷主力成員,口碑?dāng)U散整個項(xiàng)目;

          4、契合項(xiàng)目

          所舉辦的活動主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳,如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性,旅游文化地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性,高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;

          5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)

          房地產(chǎn)暖場活動因?yàn)榕e辦頻次較高,在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜,不能超預(yù)算,合理的提前規(guī)劃會節(jié)約不少費(fèi)用且活動效果佳,如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購大批量禮品獎品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動、選擇一家戰(zhàn)略活動公司,費(fèi)用范圍在2000~3萬為宜,全年控制在一定的金額內(nèi);

          6、規(guī)范管理

          這類暖場活動的規(guī)范管理一是不會減少活動紕漏,暖場活動時(shí)間的合理安排,能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時(shí)修正,團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度,增加客戶對項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。

          熟話說:“有人氣才有財(cái)氣”另一方面來說,有了人氣才能營造熱鬧的銷售氛圍。樓盤的暖場活動在各大樓盤多在周末舉行,開發(fā)商會提前向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心,通過一些互動性較強(qiáng)的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛,進(jìn)而提高樓盤的關(guān)注度,對于一般的暖場活動來說,花費(fèi)小,在處于淡季時(shí),多舉行高質(zhì)量暖場活動,以至于不會出現(xiàn):“賣房的比看房的多”的局面。

          國慶節(jié)房地產(chǎn)營銷方案5

          一、背景分析

          國慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場,詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。

          隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學(xué)孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個父母、每一個家庭重點(diǎn)關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買樓置業(yè)的人生階段。

          XXX市XXX區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500—4000元,即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。

          二、活動細(xì)則:

          1、主題:“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和BB一展身手!”。

          2、時(shí)間:10月4、5、6、7日。

          3、地點(diǎn):各樓盤內(nèi)。

          4、內(nèi)容:寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢。

          5、目標(biāo)對象:0—6歲嬰幼兒家庭。

          6、主辦單位:

          協(xié)辦單位:XXX親子俱樂部。

          7、宣傳范圍:XXX地區(qū)。

          8、目的:

          三、活動項(xiàng)目及流程:

          1、活動項(xiàng)目:

          類別、比賽項(xiàng)目、適合年齡、寶寶競賽:

         。1)爬行組:

          1歲3個月以下、且未會獨(dú)立行走的寶寶,。

          (2)健步組

          2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶。

         。3)跳躍組

          2歲以上寶寶,“親子合家歡”。

          競賽:

         。1)毛毛蟲

          爬行組寶寶及家長。

          (2)接力拼圖

          健步組寶寶及家長。

         。3)齊步走

          跳躍組寶寶及家長。

          2、組織流程:

         。1)廣告宣傳過程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期,由家長自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名,并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。

         。2)將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場地,編排參賽號碼。

          (3)發(fā)放參賽號碼。

         。4)活動當(dāng)日,憑號碼牌參賽。

         。5)當(dāng)日流程:略。

          3、親子競賽

          比賽過程中獎小組冠軍。

          現(xiàn)場咨詢、參觀。

          回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過)

          投入抽獎箱、發(fā)小禮品。

          10:30

          集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答。

          10:40

          結(jié)束,自由活動。

          4、現(xiàn)場分區(qū):

         。1)比賽區(qū):爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)。

         。2)咨詢區(qū):樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。

          四、獎項(xiàng)設(shè)計(jì):

          略。

          五、活動資源組織:

          1、廣告媒體:XXX有線電視臺、宣傳海報(bào)、活動單張。

          2、傳播途徑:

          (1)電視廣告宣傳。

         。2)各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)。

         。3)各售樓現(xiàn)場、XXX、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)。

          國慶節(jié)房地產(chǎn)營銷方案6

          一、活動組委會

          1、負(fù)責(zé):企劃部

          2、成員:各部門負(fù)責(zé)人

          二、活動時(shí)間

          20xx年xx月xx日——xx月xx日

          地點(diǎn):xx售樓處

          準(zhǔn)備:職業(yè)顧問電話邀約、外面截流

          三、活動目的

          1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同

          2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛,使得房子很搶手

          3、為凱悅城打響名氣,促使人際口碑效應(yīng)

          四、活動主題

          慶中秋,迎國慶,送大禮!

          五、活動口號

          望景送情意,國慶禮上禮

          六、場景布置

          活動開始時(shí)間的前一天

          (一)、場外布置:

          大門對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián),5元一米,5米x5=25元)

          外墻懸掛巨幅:寬:高=10M*13M,宣傳活動內(nèi)容;(130平米X10=1300)

          在門上方懸掛大紅燈籠8個,(26x8=210)

          共計(jì)費(fèi)用:30+1300+210=1540元=1600元

          (二)、場內(nèi)布置:(開盤的前一天)

          1、條幅:歡迎光臨“xx”售樓處

          2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳,預(yù)算大概300元)

          3、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

          4、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)

          5、中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“國慶節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)

          共計(jì)費(fèi)用:2600元

          七、宣傳策略

          1、DM海報(bào)宣傳;

          A、宣傳內(nèi)容:項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;

          B、時(shí)間:20xx年xx月xx日;

          c、宣傳形式:圖片加文字。

          2、場外巨幅、展板宣傳;

          3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

          4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx售樓處祝全市人民中秋節(jié)快樂;國慶佳節(jié)售房熱線:0316-6865555”(20元)

          活動流程

          新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群。

          八、活動費(fèi)用

          外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費(fèi)用1600元

          內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元

          不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元

          共計(jì)費(fèi)用:4600

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