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      2. 營銷活動推廣方案

        時間:2022-09-02 18:31:41 方案 我要投稿

        營銷活動推廣方案

          為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編收集整理的營銷活動推廣方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        營銷活動推廣方案

        營銷活動推廣方案1

          前言

          隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場,造勢,拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。

          一、活動目的

          目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,區(qū)域市場占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機會,來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認知度。

          二、活動對象

          目前,目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括:

          1、餐飲渠道

          2、商超渠道

          3、零售店再批發(fā)流通渠道

          4、經(jīng)銷商自身

          目標市場現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場,酒樓。這次活動我們主要針對,各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費人群。

          三、活動主題

          1、活動主題名稱:這個夏天,雪花讓你爽一夏!

          2、活動主題的展開方法:采用路演促銷,特價促銷,買贈促銷,免費品嘗。

          四、活動方式

          活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

          活動地點:開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。

          五、促銷產(chǎn)品

          雪花清爽啤酒600mlx1226元/件

          雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件

          雪花啤酒勇闖500mPlx1242元/件

          六、促銷對象和范圍

          對象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費人群。

          范圍:開封市所轄區(qū)域

          七、促銷形式:

          (1)路演促銷

          通過臨時搭建舞臺,吸引消費者眼球,與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

          (2)特價促銷

          針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,擴大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯,每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

          (3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,主要宣傳多買多贈,在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,如顧客一次性購買三件就送一件等,強化買得多送得多的量販裝概念。

          (4)免費品嘗

          在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺,現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品,吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

          八、促銷配合

          1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報,售點廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳,更好的擴大視覺沖擊力,充分進行市場預(yù)熱,以便活動的順利展開。

          2、促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報:在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

          九、促銷時間

          時間:20xx年6月1日至6月10日

          十、促銷物品

          車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。

          啤酒:雪花清爽啤酒600mlx12240件

          雪花冰爽啤酒600MLxx12200件

          雪花啤酒勇闖500mPlx12160件

          人員:宣傳人員6名,司機2名,銷售代表2名

          物料準備:促銷單頁,墻報,氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

          產(chǎn)品準備:雪花啤酒提供。

          賣場準備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備,賣場配合。

          店外布置:拱門,條幅。

          活動組織:促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

          十一、促銷費用:

          20萬元

        營銷活動推廣方案2

          為了讓顧客過一個清涼、愜意的七8月,亦讓我們在8月沒有促銷節(jié)日時機的時候創(chuàng)造節(jié)日,促進銷售,故此特推出“啤酒,你今天喝了嗎?——xx第一屆啤酒節(jié)”活動。此活動旨在通過創(chuàng)造促銷時機,提升賣場的銷售與企業(yè)形象,延續(xù)一直以來的促銷風(fēng)格,培養(yǎng)顧客忠誠度。另8月是啤酒熱銷的季節(jié),故推出啤酒節(jié),以滿足顧客的需求。

          此活動是xx繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作,希望各店在借鑒水果節(jié)活動的經(jīng)驗基礎(chǔ)上將此次活動做的更加出色,從而為以后類似活動舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。

          一、活動主題

          啤酒,你今天喝了嗎?——聯(lián)升第一屆啤酒節(jié)

          二、活動時間

          8月15日——8月20日

          三、活動門店

          聯(lián)升花園店

          四、活動內(nèi)容

          (一)商品陳列

          1、立柜陳列:仍為各店原立柜陳列區(qū),將啤酒類集中陳列。

          2、區(qū)域集中陳列:各店按門店實際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。

          注:各店根據(jù)自身實際場地情況,選擇其中一種陳列方式,并做一簡易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報至策劃部,便于策劃部做布置用品。

          (一)氣氛布置

          1、戶外

          1)門外條幅

          內(nèi)容:啤酒,你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)

          2)立牌噴畫

          內(nèi)容:主題形象畫+活動內(nèi)容介紹+DM單頁面

          2、入口/通道噴畫

          內(nèi)容:一面為活動主題,另一面為活動介紹,以噴畫形狀為啤酒瓶狀。

          3、立柜陳列處

          在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5mx0.6m)

          內(nèi)容:活動主題宣傳

          4、集中陳列區(qū)域

          1)主題標識牌噴畫

          內(nèi)容:活動主題宣傳

          數(shù)量:根據(jù)各店選擇陳列方式而定,陳列方式①②為2塊,③④為4塊。

          2)堆頭包裝

          堆頭包裝由門店自行布置。

          方法1:各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。

          方法2:各店申購KT板或布簾進行包裝,顏色以清涼色為主(如藍色)。

          3)堆頭上方:

          堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價格標識牌,模式同五一活動5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫,下面懸掛價格標識牌(形狀為啤酒瓶狀)

          注:各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品,策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫,門店選擇使用。

          4)區(qū)域四周

          門店組織人員用汽球作點綴,烘托區(qū)域氣氛,吸引顧客眼球,營造人氣。

          (二)活動的配合

          此活動分為戶外與戶內(nèi)兩種,主要以游戲為主,各店根據(jù)自身情況靈活開展,目的旨在營造節(jié)日氣氛,刺激消費。以下所列活動供參考執(zhí)行,門店可自主開展類似活動。

          1、戶外活動

          1)啤酒競飲,酒王爭霸

          規(guī)則:5-8人一組,每人面前3杯啤酒,參加者只準用嘴咬紙杯喝酒,誰最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎啤酒2支。

          2)鏢鏢中心,盡顯英雄本色

          規(guī)則:5-8人一組,每人3支飛鏢,算得分總和,者為勝,獎啤酒2支。

          注:道具由門店自行準備,注意活動安全。

          2、戶內(nèi)活動

          1)投籃大賽

          規(guī)則:5-8人一組,每人5球,以進球數(shù)高者為勝,如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負,最后勝者可獲獎啤酒2支。

          細則:

          ①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客。

          ②贈品標簽由負責啤酒之主管負責領(lǐng)取與保管。

         、鄣觊L做好監(jiān)控工作。

          2)大力士

          規(guī)則:每2人一組,每一次約5-8組,輪流搬手腕,勝者進入下一輪,直到這幾組決出最后勝者,勝者可獲獎啤酒2支。

          細則:

         、兕櫩退锚勚【朴晒ぷ魅藛T貼上贈品標簽交給顧客。

         、谫浧窐撕炗韶撠熎【浦鞴茇撠燁I(lǐng)取與保管。

         、鄣觊L做好監(jiān)控工作。

          說明:

          ①以上活動內(nèi)容由各店自行組織開展,并根據(jù)客流量分時段進行,每次開展約半小時。

         、趫鰞(nèi)、場外各項活動錯開進行,交替開展。

         、刍顒铀柚谰,物品由分店自備。

         、苡形枧_的店可在舞臺舉行此類活動。

         、莘值昕筛鶕(jù)實際情況,自主開展類似活動,以營造節(jié)日氣氛為主。

          ⑥店長做好監(jiān)控工作,避免過多浪費,(每日各店活動用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))

         、呙拦ぷ龊没顒訒r間安排宣傳,讓顧客明白活動的時間、地點、內(nèi)容。

          (三)活動培訓(xùn)

          由各店店長根據(jù)此方案,對全店員工進行培訓(xùn),尤其對活動負責人要加強培訓(xùn),確;顒娱_展的有聲有色,帶旺人氣。

          五、活動配合

          1、采購部

          1)DM單制作配合,(按《DM單規(guī)劃表》進行)

          2)活動用品配合

          采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場外、場內(nèi)游戲活動用之啤酒,以支持分店舉行活動,并在8月10日前送至門店。

          3)舞臺活動聯(lián)系

          聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動,以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式,穿插免費試飲,有獎競猜等游戲活動。

          2、策劃部

          負責活動宣傳,所有宣傳物品在8月10日前送到各店。

          3、門店

          1)游戲活動的組織與開展。

          2)對全體員工的培訓(xùn)。

          3)賣場氣氛布置與商品陳列。

          六、活動宣傳

          1、戶外條幅

          2、戶外立牌噴畫

          3、入口/通道噴畫

          4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫

          5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價格標識牌

          6、DM單宣傳(共80000份)

          7、《大家園》宣傳

          8、廣播宣傳

          親愛的各位顧客朋友:

          你們好!

          又到了一年最酷熱的8月,炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋,定想痛飲一番,消暑納涼。聯(lián)升現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié),推出以下特價超值冰爽啤酒(內(nèi)容見DM單特價啤酒),讓你一次喝個夠,享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎品豐富的游戲,歡迎你們前來參加!

          謝謝你的光臨!

          七、費用預(yù)算:

          1、廣告用品制作費:約10000元。

          2、DM單制作費:約14800元。

          3、其它:約20xx元

          合計費用:約26800元

        營銷活動推廣方案3

          在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法:“酒吧一年有兩個節(jié)日,一個是情人節(jié),一個就是平安夜;情人節(jié)的'時候酒吧‘過小年’,平安夜的時候酒吧‘過大年’;情人節(jié)的時候人是一對一對的來,平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠遠超乎我們的想象的,甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以,我們酒吧KTV必須做好充分的準備來迎接這個平安夜“大年”,精心準備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。

          通過對酒吧消費人群、平安夜消費心理和消費習(xí)慣的分析,結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實際情況,XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。

          一、平安夜促銷活動目的:

          緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

          二、平安夜促銷活動時間:

          12月24日

          三、平安夜促銷活動主題:

          平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

          四、平安夜促銷活動內(nèi)容:

          1、圣誕老人的禮物

          在平安夜當天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

          凡到酒吧消費的客人,都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)。瑫r,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。

          2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半

          酒吧大廳在平安夜當晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費提供面具,希望大家能夠在XX酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

          3、平安夜幸運抽獎,好禮等你拿

          在平安夜當天消費滿XXX元的客人,即可參加酒吧的幸運抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等,最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

          4、平安夜啤酒狂歡

          凡在酒吧消費滿XXX元的客人,就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元,酒吧贈送啤酒一打。

          五、平安夜活動準備:

          1、酒吧場內(nèi)布置

          酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

          在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;

          在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。

          2、酒吧場外布置:

          在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

          在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”;

          在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

          六、平安夜活動宣傳方式:

          1、制作彩色傳單進行發(fā)放;

          2、在xx報紙上進行活動宣傳;

          3、在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

          七、平安夜活動工作安排:

          酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

          八、平安夜活動其他事項

          1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);

          2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

          3、酒吧在平安夜當天設(shè)置最低消費金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

          營銷活動推廣方案五

          背景:

          零點啤酒作為華潤雪花啤酒XX年新推出的高檔品牌,主要目標消費群體為18―25歲的年輕人群,該目標消費群體屬于80后,有自己張揚的個性和追求個性自由的自我,愿意過自由自在的生活,與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所,而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。

          目的:

          借元旦之夜,在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒,讓目標消費群體認識零點啤酒,增強其好感。

          主題:

          “我的零點時刻”

          時間:

          20xx年12月31日22:30——24:30

          地點:

          XX酒吧

          現(xiàn)場布置:

          1、門外:一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動的X展架、一立得拍背景拍照立牌(人頭像部分鏤空)

          X展架文字內(nèi)容:我的零點激情夜!今夜凡消費一打零點啤酒,即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個,同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主!

          2、室內(nèi):吊旗:零點啤酒的異型吊旗200面

          圓形舞臺:高30CM,直徑1.2M,面周圍設(shè)置彩色燈光,臺面面及臺裙為零點啤酒元素,內(nèi)置燈光;

          主題畫面:吧臺正上方設(shè)置主題畫面:“我的零點時刻”

          包裝畫面:將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來

          酒水單板:熒光,正反兩面為零點啤酒元素,可夾酒水單,有圓珠筆座

          流程:

          22:30——22:35 主持人介紹本次活動

          22:35——22:45 玉女雙嬌薩克斯二重奏:《蝴蝶》、《天路》

          22:45——23:55 口香糖組合演唱歌曲

          23:55——23:00 CRB領(lǐng)導(dǎo)致辭

          23:00——23:30 第一輪酒吧互動游戲:搖色子拼酒

          規(guī)則:主持人先拿5支零點啤酒,然后主持人開始邀約,場內(nèi)觀眾拿一支零點(必須是零點啤酒)可以上來搖色子,根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定,共五個色子,點數(shù)為5——30。[)場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否,如果前面搖的點數(shù)比較少,那么就能吸引更多參與者上來PK,挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多,那么挑戰(zhàn)成功,擂主被淘汰,啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少,那么挑戰(zhàn)失敗,留下啤酒走人。依次類推,直到最高點出現(xiàn),無人挑戰(zhàn),所有啤酒歸擂主所有。

          23:30——23:40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

          23:40——23:55 第二輪酒吧互動游戲:搖色子拼酒

          23:55——23:58 現(xiàn)場抽獎:凡在當場消費零點啤酒一打者,均可獲得獎券一張,現(xiàn)場抽出三等獎三名,獲得零點啤酒四支;二等獎兩名,獲得零點啤酒一件(24支);一等獎一名,獲得零點啤酒三件。

          23:58——23:59 酒吧老板新年致辭

          全場安靜下來,隨主持人一起倒計時,守侯零點時刻的到來 “10,9,8,7,6,5,4,3,2,1”

          00:00 全場沸騰,燈光、音樂、禮花同時配合,全場人群狂歡將活動推向高潮

          24:00——24:30 全場狂歡

          24:30 活動結(jié)束

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