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      2. 營(yíng)銷活動(dòng)方案

        時(shí)間:2022-08-07 11:12:58 方案 我要投稿

        營(yíng)銷活動(dòng)方案(集錦15篇)

          為了確保工作或事情能高效地開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家整理的營(yíng)銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        營(yíng)銷活動(dòng)方案(集錦15篇)

        營(yíng)銷活動(dòng)方案1

          活動(dòng)主題:

          歡度五一感恩回報(bào)千萬家

          活動(dòng)時(shí)間:

          xx年5月1日-3日(周六-周一)

          活動(dòng)內(nèi)容:

          五一超市促銷活動(dòng)

          1、驚喜換購僅需1元

          超市一次購滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右)。

          注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。

          2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

          超市一次購物滿68元,收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xx年5月1日--xx年5月3日);

          注:團(tuán)購及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加;購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;

          3、買30元送10元現(xiàn)金券

          活動(dòng)內(nèi)容:

          超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張,買60元送2張,多買多送。

          注意事項(xiàng):

          1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

          2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;

          3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;

          4、購買xx專柜滿xx元時(shí)使用一張,滿xx元時(shí)使用2張,依次類推。

          5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

          6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

          此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

        營(yíng)銷活動(dòng)方案2

          從古到今,衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,人們生活水平跨越式提高,大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對(duì)美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己,這對(duì)大多數(shù)年輕人來說,極具吸引力。

          網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

          宗旨:誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶!提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

          目標(biāo):我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。)

          階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

          網(wǎng)上商城選擇分析

          下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

          一 、騰訊拍拍

          1.拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)—騰訊QQ以及特色性的營(yíng)銷模式,與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作

          2.購物與QQ完美結(jié)合。時(shí)尚生活,新潮人類,

          3.財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶,財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的QQ營(yíng)銷資源支持。

          二、易趣

          1.易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

          2.易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種:一是收取商品登陸費(fèi),目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),登錄費(fèi)1元至8元不等,以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易成功之后,收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取,如果未實(shí)際成交則不收齲

          三、百度有啊

          覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì),共享百度眾多推廣資源

          四、淘寶網(wǎng)

          產(chǎn)品及服務(wù)

          主要用于商品網(wǎng)上零售,還有近期推廣出來的淘寶商城,目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

          特色服務(wù)

          與易趣不同的是,會(huì)員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

          五、慧聰網(wǎng):高黏度的賣家、買家,行業(yè)理解深度,行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

          買賣通

          買賣通會(huì)員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息,自己親自訂閱采購商機(jī),還可以通過專門在線洽談會(huì),IM等即時(shí)通訊工具來獲得一手采購信息。

          慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件,助您輕松把握商機(jī),在線洽談生意,

          我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

          1) 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境:其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

          2)強(qiáng)大的品牌傳播:依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,輕松快速提升品牌知名度和影響力。

          3)更密集的客流量:,被搜索幾率大,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。

          4)進(jìn)銷存管理明細(xì):獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

          2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

          店名:唯衣 衣衣當(dāng)先

          業(yè)務(wù)范圍:女裝為主。精美飾品等為輔。

          本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。

          3、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策)

          (1)管理思想:以客戶至上為原則,我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理,保證客戶的利益。

          (2)管理隊(duì)伍:主要合伙人為管理階層,每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

          (3)管理決策:以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

          二、市場(chǎng)分析

          1、市場(chǎng)介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng))

          隨著時(shí)間的不斷前行,人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈,對(duì)于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

          目標(biāo)市場(chǎng):追求時(shí)尚,個(gè)性,崇尚完美的時(shí)尚潮人。

          2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)

          所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,但我有信心做得更好

          3、顧客的購買準(zhǔn)則

          按時(shí)付款,交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款

          三、競(jìng)爭(zhēng)分析

          公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等):經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,都是一項(xiàng)熱門的選擇,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會(huì)很火的!

          四、商品與服務(wù)

          我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會(huì)做得更好!

          五、市場(chǎng)與銷售

          1、產(chǎn)品

          服飾對(duì)于每個(gè)人來說,都是必不可少的,對(duì)于時(shí)尚的男女來說,更是一種對(duì)于美,對(duì)于時(shí)尚的追求,各種特色飾品,也是張揚(yáng)個(gè)性,突出自我,完善個(gè)性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

          2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

          (1)成本分析 :進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

          (2)收入分析 :每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動(dòng)資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨

          (3)計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),到投入資本收回,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

          3、進(jìn)貨策略

          從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

          4、促銷策略

          1)主要促銷方式 :送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,盡最大努力讓客戶滿意。

          2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,提高用戶體驗(yàn)感,來促進(jìn)銷售。

          5推廣策略

          1) 利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式。

          2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實(shí)踐,掌握網(wǎng)店交易技巧)

          3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個(gè)博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

          4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。

          六、主要風(fēng)險(xiǎn)分析

          1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

          1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

          2)積壓貨物占了一定的庫存空間,無法購買新貨

          2、成本風(fēng)險(xiǎn)

          主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

          3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

          1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

          2)不能購買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望

          3)工人工資不能如期解決

          4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

          競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

          5、交易風(fēng)險(xiǎn)

          1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

          2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

          6、政策風(fēng)險(xiǎn)

          市場(chǎng)變幻莫測(cè),ZF也會(huì)做出決策來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,預(yù)測(cè)ZF的宏觀和微觀政策。

          七、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)度安排

          第一個(gè)階段:市場(chǎng)調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求;

          第一階段:淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);

          第二階段:宣傳推廣;

          第三階段:網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

          第四個(gè)階段:開發(fā)自己的網(wǎng)站;

          第五個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

          終極目標(biāo):利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

          總結(jié):

          一句話:用我們的宗旨行動(dòng),向我們的目標(biāo)看齊!

        營(yíng)銷活動(dòng)方案3

          活動(dòng)方案目的:

          主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動(dòng)新顧客加入會(huì)員

          前期:通過宣傳海報(bào)宣傳(通過二維碼活動(dòng)海報(bào)廣告宣傳)

          前期宣傳的目的:

          在客戶店面張貼二維碼活動(dòng)海報(bào),吸引客戶的眼球,讓客戶了解到本次的活動(dòng)。其次達(dá)到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。

          備注:實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

          活動(dòng)方案:

          1、凡進(jìn)金感覺商城注冊(cè)會(huì)員均有精美禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合會(huì)員管理售后服務(wù)沒有價(jià)位優(yōu)勢(shì)用服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

          備注(小禮品宣傳冊(cè)雜志等幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)

          2、金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓,全場(chǎng)包郵原價(jià)例如:80————29。原價(jià)120。39。180。59。 。220。69。秒殺或者特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購。(用那幾個(gè)款去做)

          文胸8306— 99元8307—69元

          保暖套裝:

          3、全場(chǎng)滿300送50元代金劵全場(chǎng)滿500送100元代金劵

          4、轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息有抽獎(jiǎng)送話費(fèi)送精美禮品一份。(用微信宣傳)

          你好,歡迎致電金感覺服飾有限公司,本公司主營(yíng)保暖內(nèi)衣,調(diào)整型文胸、時(shí)尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

          訂購熱線請(qǐng)按1

          招商加盟請(qǐng)按2

          售后服務(wù)請(qǐng)按3

        營(yíng)銷活動(dòng)方案4

          活動(dòng)概況:

          1. 活動(dòng)主題:"泳"闖天涯,酷爽一夏

          2. 活動(dòng)目的:旺季提升業(yè)績(jī)

          3. 活動(dòng)時(shí)間:6月x日-6月x日

          活動(dòng)形式:

          1. 活動(dòng)工具 銷售推“刮刮卡”營(yíng)銷活動(dòng)

          2. 活動(dòng)內(nèi)容

          運(yùn)用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營(yíng)銷活動(dòng),客戶參與刮獎(jiǎng)即可獲得優(yōu)惠券的名額,讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友,還可以再獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          優(yōu)惠券1:

          優(yōu)惠券2:

          優(yōu)惠券3:

        營(yíng)銷活動(dòng)方案5

          金澳勵(lì)和美澳勵(lì)在市場(chǎng)上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間,最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度,是目前要做的。

          先從網(wǎng)絡(luò)線上講起,分兩大部分。

          一、推廣

          1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣,不需要直接在首頁上做品牌推廣,可以在二級(jí)頻道做推廣,即對(duì)口的類別中做推廣,例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

          2、B2C購物平臺(tái):天貓,1號(hào)店,京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道,例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣。

          3、垂直門戶,即母嬰網(wǎng)站,親子母嬰門戶等,孕媽媽們會(huì)專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會(huì)直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。

          4、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站SNS(開心網(wǎng),人人網(wǎng),騰訊空間)和微博,可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。

          5、搜索引擎營(yíng)銷SEM。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負(fù)面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置,搜索引擎優(yōu)化SEO專員可以制作這些內(nèi)容。

          6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播。

          7、論壇的管理,論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖,跟帖。可以專業(yè)團(tuán)隊(duì)做,也可內(nèi)部做。

          二、銷售

          直接業(yè)績(jī)和成效。B2C平臺(tái)的推廣和政策。

          其次從傳統(tǒng)模式上推廣,即線下推廣?梢詮囊韵聨讉(gè)方面:1、電視廣告(央視、省臺(tái)、知名電視臺(tái)、專業(yè)電視臺(tái))2、戶外媒體投放(機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)CBD、醫(yī)院附近、母嬰店)3、報(bào)紙(對(duì)口的報(bào)紙例如:婦女報(bào)、時(shí)尚媽媽、都市女性)4、雜志5、電臺(tái)。可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置。

          制作方面預(yù)算

          1、宣傳資料,印刷。

          2、公關(guān)會(huì)展

          3、B2C渠道基本運(yùn)作需要人員:客服人員、庫管人員、推廣專員、美工人員、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計(jì)、發(fā)貨人員。

        營(yíng)銷活動(dòng)方案6

          一 、春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的目的 :

          2月2日,是中國農(nóng)歷新年的日子,稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來臨,春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,新一波的消費(fèi)熱潮即將來臨。

          春節(jié)是全國性的節(jié)日,是中國一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競(jìng)相營(yíng)銷以提高銷售業(yè)績(jī)。

          春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過營(yíng)銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來新高,讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。

          二 、活動(dòng)對(duì)象:愛就推門會(huì)員客戶,愛就推門新顧客。

          三 、營(yíng)銷活動(dòng)的主題:愛就推門迎豬年 送大禮

          四 、營(yíng)銷活動(dòng)的方式:

          1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

          在1月18日春節(jié)前,各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

          圣誕祝福短信(例):

          例一:如期而至的不僅是新年,還有幸福和快樂,日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛就推門玩具一如既往深深的祝福:豬年萬事如意!

          例二:總有起風(fēng)的清晨,總有溫暖的午后,總有燦爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂,心想事成!

          五 、 營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

          營(yíng)銷時(shí)間:20xx年1 月18日——20xx年2月18日

          營(yíng)銷地點(diǎn):全國各城市自營(yíng)店及特許加盟店

          六 、 營(yíng)銷方法

          方法一:

          1.活動(dòng)期間,全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓。

          2.活動(dòng)期間,愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,每卡僅限使用一次。

          備注:建議迪士尼小球,沙畫等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限,送完即止。(加盟商自選)

          3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限,送完即止。)

          4.每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

          方法二:

          1. 購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。

          2. 凡在我店購物滿98元的顧客,即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),188元以上兩次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:

          3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng):全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

          4. 幸運(yùn)獎(jiǎng):獲得書包一個(gè)。

          5. 參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(氣球等禮品)

          備注:抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可,里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

          七 、廣告配合

          廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。

          八 、 早期的準(zhǔn)備工作

          1.營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

          春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色,春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾

          a. 賣場(chǎng)氛圍

          整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)期間,以“春節(jié)歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來,一直流行的春節(jié)歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍!

          b. 貨架布置

          以春節(jié)元素為主,輔以其他元素。

          2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)

          九 、活動(dòng)的中期操作

          1. 在操作過程中,所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元,送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

        營(yíng)銷活動(dòng)方案7

          1、精耕市場(chǎng)(并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí))+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。

          2、連鎖超市及大賣場(chǎng)作為新品試點(diǎn),選擇30---40家之間。具體如下:

          第一波:市場(chǎng)生動(dòng)化陳列新品上市階段,時(shí)間初定為20xx年10月25新品上市,歷時(shí)一個(gè)月,采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場(chǎng)之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置,全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3SKU陳列以上!我認(rèn)為:其一新品上市初,流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好,如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象,再好的廣告轟動(dòng)也無濟(jì)無事,何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費(fèi)品,起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營(yíng)銷策略,即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象,對(duì)休閑食品來講尤其重要,因?yàn)橘徺I休閑食品之消費(fèi)者,很多時(shí)候均是無意中產(chǎn)生購買行為,或者說70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購買產(chǎn)品;三是本司新品每個(gè)單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示,外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板)產(chǎn)品形象,消費(fèi)者路過即是不買均會(huì)留下好的印象!

          首波特殊陳列結(jié)果:憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感,我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購買本司產(chǎn)品!那么怎么去“趁熱打鐵,乘機(jī)而上”、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢?我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃:即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃!

          第二波:免費(fèi)試吃+人員促銷+端架促銷計(jì)劃,具體步驟如后:

          一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應(yīng)該留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì);

          二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃:利用營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生,營(yíng)銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷員xx名、共xx人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng),時(shí)間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個(gè)半小時(shí),周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束(視活動(dòng)情節(jié)可延長(zhǎng)免費(fèi)品嘗時(shí)間,一個(gè)月、甚至可更長(zhǎng)),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

          三、為什么實(shí)施這步呢?我認(rèn)為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調(diào)研,在大賣場(chǎng),選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營(yíng)銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

          四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好,免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

          有舍才有得,不懂得適當(dāng)?shù)耐顿Y,就不會(huì)有得。如果一套好的食品營(yíng)銷策劃方案,沒有一定的資金支持,那么它最終也將是一個(gè)笑話而已,任何的營(yíng)銷、策劃等都是需要一定資金來支持的,只有你肯舍,那么才會(huì)有得。

        營(yíng)銷活動(dòng)方案8

          一、合作單位簡(jiǎn)介

          無

          二、活動(dòng)目的

          以五一勞動(dòng)節(jié)為契機(jī),以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

          三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

          1、活動(dòng)內(nèi)容

          1)體感游戲吸眼球

          為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果,每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目,此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體,另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

          2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

          到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

          2、交流話題建議

          搶答問題建議如下:

          1)某銀行是哪年成立的?

          2)某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

          3)某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

          3、宣傳方式

          (1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

          (2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;

          (3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;

          4、活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

          根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的.深度挖掘。

          四、目標(biāo)客戶組織

          1、目標(biāo)客戶

          目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;

          2、客戶組織

          約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

          五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

          1、時(shí)間

          社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

          2、地點(diǎn)

          我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

          六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)

          XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

          紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

          平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

          七、預(yù)期效果分析

          1、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

          業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增

          2、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

          預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

          八、人員安排與職責(zé)

          1、活動(dòng)策劃人:2人

          職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

          2、活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人

          職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

          3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人

          職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

        營(yíng)銷活動(dòng)方案9

          一、活動(dòng)主題

          五一大促銷

          二、活動(dòng)內(nèi)容

          (一)深呼吸海的味道

          在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

          特等獎(jiǎng)2名

          (xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

          一等獎(jiǎng)xx名(xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

          二等獎(jiǎng)xx名(xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

          鼓勵(lì)獎(jiǎng)xx名(xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

          (二)服裝打折自己做主

          在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

          活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。

          服裝限時(shí)搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

          (三)五一驚喜三重奏

          一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)

          二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

          xx月xx日至xx月xx日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

          三重奏:開心購物幸運(yùn)有您

          5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

          (四)超市“五一”部分特價(jià)商品

          五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

        營(yíng)銷活動(dòng)方案10

          一、活動(dòng)目的

          營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境,提高持卡人用卡意識(shí),培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,方便群眾生活。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx12年12月1日——20xx年12月30日

          三、活動(dòng)組織

          本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行,揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦),中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

          四、宣傳主題

          刷銀聯(lián)卡,安全健康,時(shí)尚的選擇。

          五、活動(dòng)規(guī)則

          20xx年12月1日—20xx年12月30日,凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)如下:

          特等獎(jiǎng)1名,韓國游(6000元等值獎(jiǎng)品)

          一等獎(jiǎng)30名,各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

          二等獎(jiǎng)90名,各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

          三等獎(jiǎng)1200名,各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

          兌獎(jiǎng)方式:持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)),咨詢電話XXXXXXXX,兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止,兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8:30—11:30,獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

        營(yíng)銷活動(dòng)方案11

          一、活動(dòng)主題

          感恩大回饋,燃情xx月

          二、活動(dòng)時(shí)間

          xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)

          三、活動(dòng)目標(biāo)

          活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          1、瘋狂時(shí)段天天有

          (1)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx月xx日。

          (2)、活動(dòng)地點(diǎn):xx-xx樓。

          (3)、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)。

          2、超市購物新鮮派加1元多一件。

          (1)、活動(dòng)地點(diǎn):-1f。

          (2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日

          (3)、活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

          (4)、等級(jí)設(shè)置

          購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

          購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

          購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

          3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

          (1)、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街

          (2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx日

          (3)、組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

          4、耶誕禮品特賣會(huì)

          (1)、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

          (2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx日

          (3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

          5、耶誕“奇遇”來店驚喜

          (1)、活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

          (2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx日

          (3)、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

          找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在xxxx關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

          6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

          (1)、活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

          (2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日、xx日晚上xxxx-xxxx

          (3)、活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

          五、媒體宣傳規(guī)劃

          1、媒體宣傳

          (1)、dm宣傳單:于xx月xx日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

          (2)、報(bào)紙廣告:xx月xx日在《xxxx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

          六、費(fèi)用預(yù)估

          1、超市購物新鮮派加1元多一件

          500元×19天=9,500元

          2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元

          3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元

          4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。

          5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,000元

          6、合計(jì)56,500

          七、承擔(dān)方式

          本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

        營(yíng)銷活動(dòng)方案12

          活動(dòng)主題:

          杭州意純意式披薩啤酒狂歡節(jié)

          分活動(dòng):

          意純披薩配啤酒,大胃王爭(zhēng)奪賽,千元大獎(jiǎng)等你來戰(zhàn)!分活動(dòng):任意消費(fèi)1款披薩,啤酒、飲料免費(fèi)暢飲

          1.活動(dòng)時(shí)間:

          狂歡節(jié):20xx年8月23日至20xx年8月31日

          大胃王:20xx年8月31日晚20:00至22:00

          2.活動(dòng)地點(diǎn):

          杭州濱江區(qū)、江干區(qū)

          狂歡節(jié):春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧

          大胃王比賽地點(diǎn):杭州意純意式春曉店

          3.活動(dòng)準(zhǔn)備:

          廣告:

          ①DM單頁500份

         、诨顒(dòng)海報(bào)4張

         、劬上平臺(tái)宣傳

          后勤:

          ①啤酒代理商合作

         、诒荣惻_原材料

          ③比賽場(chǎng)地人員調(diào)配

         、軜s譽(yù)證書采購1份

          布置:

          ①氣球、彩帶、禮花

         、诒荣悎(chǎng)地橫幅一條

          ③比賽場(chǎng)地桌椅布置

          4.報(bào)名時(shí)間:20xx年8月23日至8月29日截止

          5.參賽人數(shù):5-10人(視報(bào)名人數(shù)而定)

          6.比賽規(guī)則:

         、俦荣愔剖剑籂(zhēng)奪賽

          ②規(guī)定時(shí)間:1小時(shí)

         、墼u(píng)判規(guī)則:1小時(shí)內(nèi),吃完指定食品用時(shí)最少的前三名獲勝

          7.獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名:1000元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份二等獎(jiǎng)1名:600元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份三等獎(jiǎng)1名:200元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份參與獎(jiǎng):30元意純意式儲(chǔ)值卡一張

          8.活動(dòng)流程:19:30場(chǎng)地布置完畢,選手到位

          19:45主持人主持,說明比賽規(guī)則

          19:55食品到位,選手準(zhǔn)備

          20:00比賽開始

          21:00后比賽結(jié)束,稍事休息進(jìn)行頒獎(jiǎng)

          10.暢飲活動(dòng):活動(dòng)期間,凡進(jìn)店人均消費(fèi)1款披薩,可享受啤酒飲料免費(fèi)暢飲

        營(yíng)銷活動(dòng)方案13

          現(xiàn)在一提小米手機(jī)我想大家很多人都不會(huì)陌生,小米手機(jī)的出身固然很好(小米手機(jī)的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人),但是最值得我們學(xué)習(xí)的還是小米手機(jī)的營(yíng)銷,一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機(jī)目前在市場(chǎng)上是供不應(yīng)求,值得我們這些從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員好好學(xué)習(xí)。

          對(duì)于米粉來說現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機(jī),我想他現(xiàn)在的心情是無法用言語來表達(dá)的。

          如果從20號(hào)開始,每日按5000臺(tái)發(fā)貨計(jì)算,當(dāng)?shù)谝慌?0000臺(tái)發(fā)完的時(shí)候,已經(jīng)過去10天了,也就是10月30日。9月底的時(shí)候小米就已經(jīng)開始量產(chǎn)了,到10月30號(hào)至少已經(jīng)量產(chǎn)一個(gè)月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看,到量產(chǎn)28天的時(shí)候,已經(jīng)是第4周,第29 ,30 天是屬于第5周了,日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發(fā)貨!如果你是小米公司你會(huì)放著這種好事不做嗎?正常人都會(huì)!所以說直到發(fā)貨那天,小米公司實(shí)際的量產(chǎn)手機(jī)都不會(huì)超過5萬!

          好了,現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問題了?量產(chǎn)一個(gè)月5萬臺(tái)手機(jī)都沒生產(chǎn)出來?似乎有點(diǎn)太不正常了吧。的確很不正常,我想這只有一種可能,就是小米的配件不夠。為什么真沒說,還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說的嗎?手機(jī)配件需要提前兩個(gè)月預(yù)定,而10月20號(hào)往前兩個(gè)月時(shí)什么時(shí)候?想起來了吧,小米手機(jī)剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購第一批手機(jī)零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會(huì)前后的效果來決定。個(gè)人認(rèn)為,小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購過3次手機(jī)零件,第一次時(shí)生產(chǎn)工程機(jī)的幾百臺(tái)的零件,第二次是發(fā)布會(huì)后根據(jù)實(shí)際效果決定零件的訂購量,但這一批不會(huì)太多,畢竟還沒開始預(yù)定到底能賣的怎么樣沒人知道,所以小米公司必然不會(huì)冒險(xiǎn)下十幾二十萬的訂單,最后一次則是在9月6日預(yù)定結(jié)束之后,知道了小米的市場(chǎng)需求后,這時(shí)的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。

          小米手機(jī)靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機(jī)的n多好處,引起網(wǎng)民的大量關(guān)注,而到真正的發(fā)貨時(shí)間,每次都那么"小氣"這和蘋果產(chǎn)品營(yíng)銷有很多的相似點(diǎn)。如果我是米粉的話,我會(huì)繼續(xù)等下去,木已成舟,我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻,越是難以得到我們才會(huì)懂得珍惜!即所謂的饑渴營(yíng)銷。

        營(yíng)銷活動(dòng)方案14

          一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月31日—5月20日

          二、活動(dòng)名稱:

          1、4月31日—5月8日

          賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng)

          手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

          2、4月9日—5月15日

          彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺(tái)比拼賀周年

          3、4月16日—5月29日

          星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情

          華銀店一周年慶典

          4、4月30日—5月20日

          大中家電航母乘風(fēng)破浪

          天河店藍(lán)天店同喜同賀

          三、廣告語:>星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情

          四、宣傳方式:以XX電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線,各部門爭(zhēng)先慶賀,設(shè)擂比拼,縱情回報(bào)省城顧客厚愛。其中XX電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn),眾家電明星品牌踏上星光大道,會(huì)聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。

          五、各門店活動(dòng)要求:

          l重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力,每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解,充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

          負(fù)責(zé)人:店面第一責(zé)任人:店長(zhǎng)、部門第一責(zé)任人:各部門經(jīng)理

          l產(chǎn)品豐富,選擇余地大。

          負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理

          l電視媒體、DM、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺(tái)背景等店面宣傳品)與整體活動(dòng)保持一致。

          負(fù)責(zé)人:企劃部

          六、終端處理:終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員

          l現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理:配備4名清潔工,定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。(店面內(nèi)2人,廣場(chǎng)2人)。

          負(fù)責(zé)人:前臺(tái)經(jīng)理

          l現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障:配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。

          負(fù)責(zé)人:防損部主管

          l電工:慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)電工1名,檢測(cè)維護(hù)用電,保障慶典活動(dòng)用電正常。

          負(fù)責(zé)人:店長(zhǎng)

          l防雨措施:準(zhǔn)備雨披500件,既可作為禮品贈(zèng)送,又可防雨。

          負(fù)責(zé)人:行政部

          l展板:放置于各店口醒目位置,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說明,避免可能產(chǎn)生的誤解。

          負(fù)責(zé)人:前臺(tái)經(jīng)理

          l前臺(tái):接受顧客咨詢及投訴,前臺(tái)活動(dòng)專用背景板,放置于前臺(tái)后,渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。

          負(fù)責(zé)人:前臺(tái)經(jīng)理

          l店內(nèi)廣播:根據(jù)活動(dòng)要求播放,及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息,起到促進(jìn)銷售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放,溫馨提示及時(shí)到位。

          負(fù)責(zé)人:前臺(tái)經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人:經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

          l現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣及贈(zèng)品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)

          l具體慶典安排方案附表活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé)

          七、活動(dòng)媒體宣傳:

          l參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

          供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于4月12日前完畢。

          負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理

          利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢(shì),并統(tǒng)一廣告宣傳口徑:賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報(bào)顧客情

          l媒體宣傳投放:

          報(bào)紙廣告

          時(shí)間XX都市報(bào)XX晚報(bào)

          4.6報(bào)價(jià)廣告提示(整版)報(bào)價(jià)廣告提示(通版)

          4.9500字軟文500字軟文

          4.12500字軟文500字軟文

          4.13報(bào)價(jià)廣告提示(整版)報(bào)價(jià)廣告提示(通版)

          4.16500字軟文500字軟文

          4.19半版軟文半版軟文

          4.20半版軟文半版軟文

          4.9—4.20每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞

          4.202個(gè)通版(廠方廣告1通)2個(gè)通版(廠方廣告1通)

          合計(jì)89000元160200元

          總計(jì)249200元

          電視臺(tái)廣告

          時(shí)間石家莊一套內(nèi)容

          4.6—4.2119:30-19:3110秒形象宣傳活動(dòng)提示

          費(fèi)用1次/每天(共20天)19700元

          電臺(tái)廣告

          時(shí)間河北交通臺(tái)內(nèi)容

          4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣傳活動(dòng)內(nèi)容

          費(fèi)用1次/75元、20天18000元

          DM單頁

          時(shí)間地點(diǎn)數(shù)量?jī)?nèi)容

          4.5—4.20各店周遍小區(qū)5萬張活動(dòng)提示

          費(fèi)用5000元

          廣告費(fèi)合計(jì):291900元其中廠商支持:20000元實(shí)際:271900元

          終端呼應(yīng)

          形式地點(diǎn)

          POP店內(nèi)

          展牌店門口

          巨幅樓體4.2日到位)

          八、供應(yīng)商活動(dòng)參加方式(4月3日起發(fā)商函)

          l所有產(chǎn)品均參加本次活動(dòng),供應(yīng)商依資源提供劃分為:

          1.★★★★★推薦(具體費(fèi)用各事業(yè)部制定)

          2.★★★★推薦(具體費(fèi)用各事業(yè)部制定)

          3.★★★推薦(具體費(fèi)用各事業(yè)部制定)

          l供應(yīng)商參加活動(dòng)回報(bào):

          1.★★★★★推薦

          XX終端回報(bào):促銷傾斜(贈(zèng)品、集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP、大中員工主推;ɑ@、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內(nèi)銷售明示對(duì)比引導(dǎo)。

          XX媒體回報(bào):主力報(bào)紙媒體(燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào))2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊,2版200字軟文宣傳;DM5萬張1/5品牌宣傳;報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”;報(bào)價(jià)廣告專用版塊。參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)評(píng)選,并進(jìn)行媒體宣傳.

          XX銷售量保證(各事業(yè)部附表)

          2.★★★★推薦

          XX終端回報(bào):促銷傾斜(集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP。花籃、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán),F(xiàn)場(chǎng)銷售人員的增加。

          XX媒體回報(bào):主力報(bào)紙媒體(燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào))1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊,2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”;報(bào)價(jià)廣告6個(gè)產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)選

          XX銷售量保證(各事業(yè)部附表)

          3、★★★推薦

          XX終端回報(bào):終端POP。

          XX媒體回報(bào):主力報(bào)紙媒體產(chǎn)品價(jià)格;1次500字軟文點(diǎn)擊。DM單頁價(jià)格。報(bào)價(jià)廣告2—3個(gè)產(chǎn)品宣傳。(各事業(yè)部附表)

          其他合作單位

          l橋西區(qū)政府(或工商、技監(jiān))

          l石家莊消費(fèi)者協(xié)會(huì)

          l燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)

          l石家莊電視臺(tái)1套、河北交通音樂臺(tái)

          九、活動(dòng)細(xì)則

          l“集”星高照送大禮:各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品,在銷售現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)標(biāo)出“★”符號(hào),如顧客購買此商品一件,便可獲得該商品標(biāo)的幾顆“★”,購買完商品后,將所購商品獲得的“★”累加,即可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品,依具“★”的數(shù)量不同,所獲禮品等級(jí)也不同。

          (各事業(yè)部可針對(duì)五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動(dòng))(各事業(yè)部附表)

          l“一站式服務(wù)誠信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮:本次慶典為回報(bào)老朋友,特舉辦此活動(dòng)。持VIP老朋友卡來店的顧客,均可獲贈(zèng)大中特制禮包一份(限前50名)。活動(dòng)中消費(fèi)5000元以上的顧客可獲此卡,持卡購物更有不同程度優(yōu)惠。(對(duì)此類顧客作為老顧客管理,充分利用其進(jìn)行口碑傳播)

          l全家逛大中個(gè)個(gè)都有禮:活動(dòng)當(dāng)天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名)

          l老朋友再相逢共享甜蜜時(shí)刻:活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報(bào)廣宣傳)

          l明星品牌老總簽售累計(jì)送出100000元:由各事業(yè)部邀請(qǐng)廠家老總光臨華銀店簽名售機(jī)。(4月9日起發(fā)送請(qǐng)柬)

          l超值特賣品限時(shí)搶到手:全天5個(gè)時(shí)段驚爆特價(jià)隨時(shí)放出,“9:00、11:00、13:00、15:00、17:00”。(不包含早8點(diǎn)的抽號(hào))

          (各事業(yè)部附表)

          l慧眼拾真金:將報(bào)名參加的顧客分為幾組,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(限時(shí)5分鐘)找出價(jià)格為規(guī)定金額(如:1557元)的商品,然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎(jiǎng),越接近者的獎(jiǎng)項(xiàng)越高。(可有指向性,產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌,增加對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注程度)。每組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎(jiǎng)(1名):大中鬧鐘

          二等獎(jiǎng)(2名):大中紀(jì)念杯

          三等獎(jiǎng)(5名):大中鑰匙扣

          l慶典狂歡豪禮派送全天不停:

          (各事業(yè)部附表)

          l慶典交好運(yùn)大禮獎(jiǎng)不停:活動(dòng)當(dāng)日購物滿500元的顧客,均可參加此活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%。

          每天獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎(jiǎng)(1名):背投1臺(tái)二等獎(jiǎng)(3名):冰箱1臺(tái)

          三等獎(jiǎng)(5名):洗衣機(jī)1臺(tái)四等獎(jiǎng)(50名):微波爐1臺(tái)

          五等獎(jiǎng)(100名):電飯鍋1臺(tái)六等獎(jiǎng):大中紀(jì)念杯一個(gè)

          l顆顆甜心糖粒粒大中情:慶典當(dāng)日光臨華銀店的顧客均可免費(fèi)品嘗大中1周年甜心糖,感受大中細(xì)節(jié)真情!現(xiàn)場(chǎng)還有免費(fèi)冷飲、休息椅提供。

          l您購物我付車費(fèi):活動(dòng)當(dāng)日購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi)。(10元以內(nèi))

          l活動(dòng)期間加強(qiáng)宣傳“15天低價(jià)保障制”。

          l如有更好意見,請(qǐng)您提議。

        營(yíng)銷活動(dòng)方案15

          一、如家的營(yíng)銷戰(zhàn)略特征

          (一)市場(chǎng)定位精準(zhǔn)

          豪華的星級(jí)酒店價(jià)格偏高,廉價(jià)的旅館又不夠舒適,因此滿足高端商務(wù)需求的五星級(jí)以下酒店大多處于虧損狀態(tài),而面對(duì)低端消費(fèi)人群的小旅店始終得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。價(jià)格、舒適對(duì)顧客來說同樣重要,找到合適的平衡點(diǎn),就能提升酒店服務(wù)的性價(jià)比,更好地滿足客戶的需求,如家就是通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位找到了這個(gè)點(diǎn)。如家把目標(biāo)顧客定位為中小企業(yè)客戶,并為其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。房?jī)r(jià)介于159~299元,遠(yuǎn)低于星級(jí)酒店,同時(shí)為了保證高質(zhì)量、低價(jià)格的服務(wù),剔除了豪華酒店當(dāng)中的桑拿、KTV、酒吧等設(shè)施,裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單溫馨,不追求奢華。其所倡導(dǎo)的“五星服務(wù),四星大堂,三星品質(zhì),二星價(jià)格”深深吸引了大批的消費(fèi)者。目前如家已擁有150萬個(gè)會(huì)員,且忠誠度極高,會(huì)員對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)達(dá)到了52%。這種對(duì)自身的定位方式類似西南航空公司運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行的戰(zhàn)略布局,以較低的成本實(shí)現(xiàn)了高額的'回報(bào)。

          (二)門店擴(kuò)張速度驚人

          經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的門店數(shù)量決定了企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的成熟程度,也直接關(guān)系著營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速度。而酒店經(jīng)營(yíng)具有投資大、回報(bào)慢、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn),想實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)并不容易。實(shí)際上,創(chuàng)立于1997年的錦江之星是國內(nèi)第一家經(jīng)濟(jì)型酒店,但因其擴(kuò)張速度不夠迅速,行業(yè)的第一把交椅已被如家穩(wěn)坐。

          從最近5年的發(fā)展規(guī)?,如家的門店擴(kuò)張速度已超過錦江之星,后來者居上,這主要?dú)w功于多種經(jīng)營(yíng)方式的綜合運(yùn)用。在如家的體系內(nèi)同時(shí)存在著直營(yíng)店、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同和市場(chǎng)聯(lián)盟四種方式,由于直營(yíng)店占有資金過大,不利于迅速擴(kuò)張,如家從一開始就引進(jìn)多種經(jīng)營(yíng)模式,利用外部資金迅速增加門店數(shù),而錦江之星在達(dá)到80家門店的時(shí)候才開始考慮特許加盟。而更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖力圖迅速擴(kuò)張,卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約。

          (三)以情感營(yíng)銷取勝

          如家的情感營(yíng)銷不僅體現(xiàn)在品牌命名,也滲透到每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)。“如家”就是要讓顧客感受到“家”的溫馨、整潔與舒適,這種命名容易使消費(fèi)者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。同時(shí),如家對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注,也讓顧客時(shí)時(shí)感受到被重視與關(guān)懷。例如,如家推出的“書適如家”服務(wù),在客房擺放精心挑選的暢銷經(jīng)濟(jì)管理類書籍,顧客可以隨意翻看,如果喜歡還可以購買,如此貼心、周到的服務(wù)特別容易獲得顧客的認(rèn)可。再比如,衛(wèi)生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種不同的顏色,這使得同時(shí)入住的兩位顧客能夠輕易區(qū)分,避免混用。

          獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略使如家獲得了前所未有的成功,但同時(shí)也應(yīng)該看到現(xiàn)階段國內(nèi)的錦江之星、7天以及國外的速8等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在加緊擴(kuò)張,如家面臨的困境和危機(jī)不容忽視。

          二、如家面臨的困境與危機(jī)

          (一)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失

          經(jīng)濟(jì)型酒店并沒有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),都屬于非星級(jí)酒店,這就難免出現(xiàn)魚龍混雜的局面。大批的小旅店改頭換面自稱經(jīng)濟(jì)型酒店時(shí),消費(fèi)者難以區(qū)分,長(zhǎng)此以往會(huì)破壞經(jīng)濟(jì)型酒店物美價(jià)廉的形象,成為廉價(jià)品的代名詞。作為行業(yè)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的如家,無疑將是最大的受害者。

          (二)可復(fù)制性極強(qiáng)

          如家的經(jīng)營(yíng)模式可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):定位于中小企業(yè)客戶、低成本、多種經(jīng)營(yíng)模式下的迅速擴(kuò)張以及電子商務(wù)的運(yùn)用,然而這些方式極易被模仿、復(fù)制。成立于20xx年的莫泰168、成立于20xx年的7天、漢庭也在短短幾年的時(shí)間里擴(kuò)張到了200多家門店,他們成功地復(fù)制了如家模式,并成為其強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          (三)新品牌的干擾

          20xx年12月如家為了擴(kuò)展利潤(rùn)空間,推出了新品牌“和頤”,雖然一開張就獲得了“金枕頭”殊榮,但新品牌對(duì)如家的沖擊仍不可忽視。如家旗下的和頤面對(duì)中高端人士,采用四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),定價(jià)在600~900元之間,這恰恰沖擊了如家慣有的形象,撼動(dòng)了如家賴以生存的根基。如起初只在樓宇電梯口安放液晶屏,90%以上的人都會(huì)觀看,而當(dāng)學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)都掛滿了液晶顯示器之后,就沒有人再看了,由于沒有認(rèn)清取得成功的原因所在,新品牌極有可能毀掉消費(fèi)者最初對(duì)如家的美好品牌聯(lián)想。

          三、如家營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)建議

          (一)市場(chǎng)細(xì)分精細(xì)化

          如家的精準(zhǔn)定位使它取得了第一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利,但隨之而來的跟隨者競(jìng)相模仿,使它所針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)被大量競(jìng)爭(zhēng)者瓜分。為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),如家必須進(jìn)行創(chuàng)新,將市場(chǎng)細(xì)分的工作做精、做細(xì),繼續(xù)挖掘新的細(xì)分市場(chǎng)才可能在下一輪戰(zhàn)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中青旅“山水酒店”、江蘇“書香門第”連鎖主題酒店、廣州“我的部落”原生態(tài)藝術(shù)主題酒店都已在這方面進(jìn)行了探索,如家必須格外重視市場(chǎng)細(xì)分的精細(xì)化運(yùn)作。

          (二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷深入化

          網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)如家的成長(zhǎng)起到不可替代的作用,它的網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)使客戶能夠在異地快捷地實(shí)現(xiàn)房間預(yù)訂,但僅停留在這個(gè)階段并不足夠,行業(yè)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面走在了如家的前面。比如速8,它除了擁有如家的預(yù)定系統(tǒng)之外,還設(shè)專門的顧客BLOG,顧客可以自由討論在速8的感受,而速8可以更直接地了解顧客的意見,迅速而有針對(duì)性地進(jìn)行改善。在這一點(diǎn)上,如家需要虛心學(xué)習(xí),并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。

          (三)擴(kuò)張方式并購化

          如家早在20xx年10月就以3.4億收購了七斗星,大規(guī)模的并購可以使如家獲得更強(qiáng)大的擴(kuò)張能力,“以并購換時(shí)間”能夠使如家繼續(xù)保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。如家運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)投資的能力是其他競(jìng)爭(zhēng)者不可奢望的,20xx年IDG向如家投資200萬美元,到20xx年如家上市,IDG變現(xiàn)3560.78萬美元,翻了17.8倍,風(fēng)險(xiǎn)投資者都非常樂于向如家伸出橄欖枝,這也是建議如家充分運(yùn)用并購方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的原因所在。目前,漢庭、7天都遭遇了投資方變臉,對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說,想要進(jìn)行大規(guī)模的并購并不現(xiàn)實(shí),如家可以利用這種資金上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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