婚紗影樓活動方案12篇
為了確保工作或事情能高效地開展，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的婚紗影樓活動方案，希望對大家有所幫助。
婚紗影樓活動方案1
1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚時尚方式被越來越多妙齡青年及其父母們認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近同等影樓宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3. 消費者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念補照中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
☆ 優(yōu)勢分析：
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定知名度及美譽度。
2. 五月推出特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好。
4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司活動具有針對性、密集性，而且活動優(yōu)惠服務(wù)面也擴大。
☆ 劣勢分析：
1. 同檔次產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3. 人們對新活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當(dāng)受騙。
☆ 機會點：
1. 新活動具有是針對性服務(wù)，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)活動。
2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
☆ 威脅：
1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新活動推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
占領(lǐng)九江市場
策劃、制定新活動進行從推廣期到成熟期整體促銷計劃
讓消費者盡快了解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江各家各戶，達到一定認(rèn)知量
讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天忠誠消費者
提高銷售量
目標(biāo)消費群分析：
▲ 重點目標(biāo)消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 輔助目標(biāo)消費群：
希望留念補照中老年夫婦及兒童。
▲ 目標(biāo)消費群特點：
1. 有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快樂。
3. 追求時尚及品牌服務(wù)。
促銷時間：
時間 目標(biāo) 策略 活動 備注
宣傳期：XX.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
活動期：XX05.01—05。31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動
成熟期：XX05.06—05。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)
范圍計劃：在五一期間得到消費者認(rèn)同，奠定消費基礎(chǔ)。
促銷主題
活動主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮
活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
婚紗影樓活動方案2
婚紗影樓攝影年終慶活動策劃方案：520的n次方，萬元“娶我吧”特購專場，全場勁減。
“2012世界末日”前，XX婚紗攝影抄底回饋，如果我們活到世界末日，拿什么來慶祝?
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活動方案：
本次活動期間，全部套系勁減520元，最高可同時勁減5次!!
只要交付定金，就可5項好禮相送!!
拍攝內(nèi)容：
1、無限景點暢想拍(本店所選8大景點，可任選5處，邊走邊拍，享受浪漫旅程中的婚紗攝影)
2、飄浮婚紗照拍攝(擺脫地球引力，追求有創(chuàng)意的飄浮個性婚紗照拍攝方法)
3、豪華游艇泊位拍攝
4、全程5對1服務(wù)(專情攝影師，專屬彩妝造型師，專屬燈光師，專屬設(shè)計師，專屬客服)
5、完美禮服不分區(qū)任選(全場全新的豪華婚紗禮服任意選擇)
婚紗影樓活動方案3
青春是一場遠行，回不去了;
青春是一場相逢，忘不掉了;
青春是一場傷痛，來不及了!
青春是一種浪漫，不后悔了!
五月“致青春”，愛在XX婚紗攝影——XX婚紗影樓五月驚喜大禮，耗盡你全部精力尋覓，只為了這一次見證本真婚紗愛你的機遇-------
那么你準(zhǔn)備好了么?XX婚紗攝影五月驚喜神秘大禮開始啦!帶上你的TA快來參與吧，因為在這里即將見證你們愛的奇跡!
活動內(nèi)容：
愛在五月，XX婚紗攝影五大豪禮與你相遇!
一重禮：參與就送“量身定購價值1888元精致婚紗一件”為您的幸�；槎Y錦上添花.
二重禮：分享禮
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi)，就可以享受全場任拍，全場任穿!
三重禮：感恩禮
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，XX婚紗攝特別為新人準(zhǔn)備價值888元獨家婚禮個性電子請?zhí)騻�人寫真電子雜志冊。
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五重禮：全款禮
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張(價值1000元)
優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么??
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溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間!
活動參與時間：
活動參與熱線：
婚紗影樓活動方案4
活動特色：
1.相信夢想，相信奇跡，相信品牌的力量，頂級團隊全程為您服務(wù)!
2.一天之旅搞定多景點多元素創(chuàng)意拍攝
3.一對一創(chuàng)作拍攝，全程首席攝影師、化妝師、燈光師一對一服務(wù)，體驗最精致的行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)
4.底片全送(含所拍攝底片、精修照片、相冊設(shè)計電子檔、放大產(chǎn)品電子檔)
5.一次性消費，無其他隱形消費，讓您拍得舒心
6.三次付款方式，令您體驗最放心最信心的服務(wù)及產(chǎn)品
7.全程頂級全畫幅單反相機及頂級鏡頭拍攝
8.拍攝當(dāng)天化妝及全新化妝品免費(化妝用干、濕粉撲，睫毛，唇刷、唇彩、卸妝棉、卸妝液及外景專用定妝安瓶全免費)
9.全場全新高檔婚紗禮服不分區(qū)任選
套餐一：3888元
【拍攝景點選擇】：
【拍攝時間】：一天
【外景費用】：本次團購包含車費及景點門票費用。
【服裝提供】：提供新人服裝四套
【化妝造型】：專業(yè)化妝造型4組，免費提供全新睫毛/粉撲/安瓶使用
【拍攝數(shù)量】：130張以上(全部刻盤贈送)
【相片入冊】：42張(含放大成品數(shù)量)
【拍攝費用】：只收取一次性拍攝費用，無隱形消費
【尊享服務(wù)】：①一對一專屬貼心服務(wù)，多景點全方位創(chuàng)作拍攝;②全新品牌婚紗禮服不分區(qū)可任選，③相冊設(shè)計/放大相文件/精修文件/所拍攝文件等電子檔文件全部刻盤贈送
套餐二：4399元
【拍攝景點選擇】：
【拍攝時間】：一天
【外景費用】：本次團購包含車費及景點門票費用。
【服裝提供】：提供新人服裝五套
【化妝造型】：專業(yè)化妝造型5組，免費提供全新睫毛/粉撲/安瓶使用
【拍攝數(shù)量】：150張以上(全部刻盤贈送)
【相片入冊】：48張(含放大成品數(shù)量)
【拍攝費用】：只收取一次性拍攝費用，無隱形消費
【尊享服務(wù)】：①一對一專屬貼心服務(wù)，多景點全方位創(chuàng)作拍攝;②全新品牌婚紗禮服不分區(qū)可任選，③相冊設(shè)計/放大相文件/精修文件/所拍攝文件等電子檔文件全部刻盤贈送
套餐三.5399元
【拍攝景點選擇】：
【拍攝時間】：一天
【外景費用】：本次團購包含車費及景點門票費用。
【服裝提供】：提供新人服裝五套
【化妝造型】：專業(yè)化妝造型5組，免費提供全新睫毛/粉撲/安瓶使用
【拍攝數(shù)量】：180張以上(全部刻盤贈送)
【相片入冊】：56張(含放大成品數(shù)量)
【拍攝費用】：只收取一次性拍攝費用，無隱形消費
【尊享服務(wù)】：①一對一專屬貼心服務(wù)，多景點全方位創(chuàng)作拍攝;②全新品牌婚紗禮服不分區(qū)可任選，③相冊設(shè)計/放大相文件/精修文件/所拍攝文件等電子檔文件全部刻盤贈送
套餐四：7999元
【拍攝景點選擇】：
玫瑰海岸、楊梅坑海景、壩光海景、青青世界、石門森林公園、童話小鎮(zhèn)/任選其二組合
【拍攝時間】：二天
【外景費用】：本次團購包含車費及景點門票費用。
【服裝提供】：提供新人服裝8套
【化妝造型】：專業(yè)化妝造型8組，免費提供全新睫毛/粉撲/安瓶使用
【拍攝數(shù)量】：240張以上(全部刻盤贈送)
【相片入冊】：80張(含放大成品數(shù)量)
【拍攝費用】：只收取一次性拍攝費用，無隱形消費
【尊享服務(wù)】：①一對一專屬貼心服務(wù)，多景點全方位創(chuàng)作拍攝;②全新品牌婚紗禮服不分區(qū)可任選，③相冊設(shè)計/放大相文件/精修文件/所拍攝文件等電子檔文件全部刻盤贈送。
婚紗影樓活動方案5
寒冬臘月，影樓已進入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報
淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機。
就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認(rèn)真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估預(yù)測未來消費趨勢。
2、培訓(xùn)員工
淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。 首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應(yīng)該重點把握的技能，強調(diào)”強中更強”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實戰(zhàn)能力．并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。
3、創(chuàng)建品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌．進行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。
淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應(yīng)如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其
次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準(zhǔn)備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。
事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。
然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的問題，對當(dāng)期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當(dāng)很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧
客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達到預(yù)期的目的'。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面．焦點集中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。
淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當(dāng)?shù)臅r期，做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，進行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>
5、內(nèi)部重整
淡季是影樓進行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)
市場在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機，讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。
其實，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變．及時做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。
為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。更準(zhǔn)確地說，營銷無淡季，業(yè)績自有方。
婚紗影樓活動方案6
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
☆優(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
☆劣勢分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。
☆機會點：
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
☆威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
占領(lǐng)九江市場
策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費者盡快了解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認(rèn)知量
讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
提高銷售量
目標(biāo)消費群分析：
▲重點目標(biāo)消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲輔助目標(biāo)消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
▲目標(biāo)消費群特點：
1、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務(wù)。
促銷時間：
時間目標(biāo)策略活動備注
宣傳期：XX/05/01—05/03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
活動期：XX/05/01—05/31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動
成熟期：XX/05/06—05/31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)
范圍計劃：在五一期間得到消費者認(rèn)同，奠定消費基礎(chǔ)。
促銷主題
活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
婚紗影樓活動方案7
前言
結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認(rèn)為該攝影留念，此項支出排在第五位�？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？
市場狀況分析
1、全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3、消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析：
A、優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。
B、 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
C、 威脅：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。
D、機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析：略
6、以往促銷活動分析：
例如：20xx千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
SWOT分析
優(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
劣勢分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。
機會點：
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
婚紗影樓活動方案8
五一大放價，五一價給你：五一節(jié)婚紗影樓活動策劃方案說明：
五月的暖陽掀開了愛的序幕，愉悅音符串聯(lián)成浪漫心聲，飛揚白紗映襯著你燦爛的笑顏，你是否已經(jīng)觸摸到了幸福?
為了生活，為了理想 我們辛苦耕耘在工作崗位，耕耘在美麗的春天。我就要和心愛的人一起步入婚姻殿堂，要和心愛的人一起拍幸福婚紗!我們攜手在春天里。
在這個繁花似錦的五月，我們XX婚紗攝影也為你和TA準(zhǔn)備了特別好禮，為你們的愛獻上一份我們最衷心的祝福!
XX婚紗影樓五一大“放價”，“五一價給你”大型婚紗照促銷活動，真情大放“價”讓您在五一黃金周暢享優(yōu)惠，占足便宜!
那么你準(zhǔn)備好了么?XX婚紗攝影五月超級團購會火爆開始啦!!!帶上你的TA快來參與吧，因為在這里即將見證你們愛的奇跡!!!
五月狂想“娶”五一“大放價”，火爆團購開始啦!
活動內(nèi)容：五一黃金周給力呈現(xiàn)超值團購價，五大好禮送不停!
一重禮：幸福團購禮即日起，所有客戶均可報名參與。享受驚喜團購：報名提交后，3對起團：
3對拼免費贈送30寸水晶版畫一幅(價值560元)+7寸拉米娜一幅+拍照當(dāng)天禮服升級一套+10張底片
5對拼免費贈送36寸歐貝水晶一幅(價值860元)+12寸水晶之戀一幅+拍照當(dāng)天禮服升級為皇室主題+20張底片
8對拼免費贈送48寸簡約一幅(價值1080元)+韓式屏風(fēng)一幅+皇室館禮服任選+30張底片
10對拼免費贈送卡其精靈三合一一組(價值1380元)+幸福連連一幅+拍照當(dāng)天禮服不限區(qū)域任選+底片全送
二重禮：浪漫超值禮
價值5000元驚喜大禮包超值奉獻，為您的幸福婚紗照錦上添花。
三重禮：感恩咨詢禮
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶、進店客戶就可以享受精美禮品一份。
四重禮：甜蜜預(yù)定禮
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶預(yù)訂套餐定金滿500元，贈送新娘結(jié)婚當(dāng)天全新婚紗一套。(價值1280元)
五重禮：真情全款禮
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶定單交全款再享：拍攝當(dāng)天加拍皇室主題一組+拍攝當(dāng)天免費主題外景拍攝一組+5000元禮包任意選
優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么?快快網(wǎng)絡(luò)、進店咨詢我們吧!
溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間!
活動參與時間：
活動參與熱線：
地址：
婚紗影樓活動方案9
活動內(nèi)容：
1、重開幕禮：XX婚紗影樓20xx平米五星攝影基地拍攝!所有套系全面升級不加價!
2、重見面禮：活動期間來店參觀 即送神秘好禮!不必定單 對對有送!
3、重定單禮：現(xiàn)場定單 再送好禮!500份定單大禮現(xiàn)場派送!婚紗照!藝術(shù)照!全家福!寶寶照!全場贈送!
4、重現(xiàn)金禮：所有套系勁減1000元 最低套系只需999元!
5、重驚喜禮：1倍投資3倍回報 定金滿500元再送1500元大禮包!
6、重璀璨禮：20xx秋季新款婚紗流行發(fā)布，新婚當(dāng)日尊榮升級，打造最美新娘!
7、重嫁妝禮：特紅新人大抽獎 帶件嫁妝好回家!筆記本電腦、電磁爐、時尚家居……100%中獎 絕不落空!
8、重驚艷禮：全新婚紗攝影 全新模式 無憂套系 首度登場!所有消費一步到位 頂級新品 應(yīng)有盡有!
9、重震撼禮：千元婚照 1折搶購!前99對定單新人即有機會參加【千元1折】特別選購活動 超值震撼 不容錯過!
婚紗影樓活動方案10
一、活動背景
唯美博物館是東莞市首個由企業(yè)興建的產(chǎn)業(yè)博物館，占地20xx0多平方米，展出近8萬多展品和藏品，分為唯美陶瓷館、唯美歷史陳列室、唯美壁飾展、唯美創(chuàng)作禮品作品展、中國建筑陶瓷展廳、陳復(fù)澄唯美藝術(shù)館及陶藝館等8個展示廳。從開館至今有四年的歷史，在我市的影響力已傳遍全城。為能讓更多喜歡陶瓷文化、感受陶瓷文化“唯我唯美”的人，親臨現(xiàn)場，唯美博物館與美容院聯(lián)手打造一次“‘磚’住文化空間與人”的主題活動。
二、活動目的
1。美容院答謝VIP客戶，為VIP客戶提供一次免費參觀與專業(yè)拍攝的機會
2。達到互惠互利的作用
3。借此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。
三、活動主題
“‘磚’住文化空間與人”
四、活動形式
1。憑贈券免費參觀和拍攝
2。贈送小禮物
五、活動內(nèi)容
1、活動時間：20xx年11月—20xx年2月**日
2、活動地點：唯美博物館展廳
3、活動具體分工內(nèi)容：
唯美博物館
1）由唯美陶瓷公司提供博物館免費參觀與拍攝場地
2）客人的接待工作（倒水、博物館的介紹、唯美產(chǎn)品的介紹）
3）影樓工作人員的中餐提供，活動期間水電費的承擔(dān)。
4）安排一間合適的場地做化妝間和服裝展示區(qū)
5）客人小禮品的贈送。（可設(shè)定指定數(shù)量，排列在前位的客人）
盤子工作室
1）承擔(dān)贈券的設(shè)計、印刷費用和X展架的制作費用
2）客人的樣板拍攝與制作成品。
3）提供拍攝的設(shè)備與技術(shù)，并對客戶的熱情服務(wù)。
4）免費提供價值￥268元的攝影套餐，包括為每位客人提供三套服裝的化妝與拍攝、贈送6*9寸相片6張（含底）、8*12寸20xx年年歷海報1張。
美容院（3個單位，約1000人左右）
1）為本院的VIP客人派送由唯美陶瓷提供的贈券。（有效派發(fā)。）
2）為唯美博物館做適當(dāng)?shù)男麄鞴ぷ鳌＃ɡ纾航o本院客人派送博物館的宣傳冊和示放本主題活動的樣板光碟。）
3）客人選相片，設(shè)在本美容院，增進客人與美容院的交流，甚至消費。
六、活動宣傳
1、美容院、博物館的X展架宣傳。（費用由盤子工作室承擔(dān)）
2、贈券的派送到位。（美容院VIP客人）
3、報紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱蠹埧谴酥黝}活動的新聞報道。
七、費用預(yù)算
婚紗影樓活動方案11
一拍十享 XX婚紗影樓送給您“十全十美” 新婚大禮活動
(一對新人拍攝照片，即可享受十項服務(wù)和十項大禮)
您婚紗照和兒童照的完美畫面由XX婚紗影樓為你諦造!
活動內(nèi)容：
一、好禮”十”項開心送
1、贈送新人拍攝婚紗照，拍一套送四套(即是孕婦照兒童照新娘個人寫真全家福照片體驗卡的形式)
2、贈送韓版?zhèn)髑榇鹬x卡一套
3、贈送迷你掌中寶一本
4、贈送韓版水晶情書
5、贈送新婚”喜洋洋”韓版喜報一幅
6、贈送婚禮策劃公司代金卡1000元
7、贈送新娘精美飾品一套
8、贈送新娘水晶面膜一盒
9、贈送全款禮電烤箱一臺
10、拍20xx元贈500 拍3000元贈1000 拍4000元贈20xx
二、 韓國”十”項貴族服務(wù)對對享
享有獨家全程VIP服裝拍攝
1、享有XX自然風(fēng)光外景拍攝
2、享有時尚空間巴洛克風(fēng)格全景拍攝
3、享有全程尊貴豪華實景拍攝
4、享有全部作品終身質(zhì)保
5、享有辦理VIP卡終身免費拍照
6、享有專屬化妝師一對一的韓式增值服務(wù)
7、享有免費提供拍照當(dāng)天時尚造型飾品及睫毛
8、享有禮服師一對一精選拍照禮服
9、享有結(jié)婚當(dāng)天免費提供韓版拖尾白紗一件
活動時間：
活動形式：以XX婚紗影樓店內(nèi)為主，需門市各部門的積極配合。此外與XX婚禮策劃公司達成協(xié)議，得到XX提供代金券1000元。
主辦單位：XX婚紗攝影
活動現(xiàn)場聯(lián)系人：
電話：
網(wǎng)址：
QQ：
地址：
婚紗影樓活動方案12
活動流程
第一 ：活動時間**年XX月XX日至XX月XX日。
第二：報名時間每月1日-30日。參賽選手必須是XX婚紗攝影的新娘，對有意向參與本次賽事的客戶在同我公司簽定《參賽報名表》后。由我公司本次活動專案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片，客戶可自發(fā)拉選票推薦親朋好友上網(wǎng)投票。
第三：報名的下一月的1日-20日根據(jù)網(wǎng)友投票選出一名月度最魅力新娘，有效票數(shù)不能少于100票，在當(dāng)月25日公布。月選結(jié)果刊登在本次活動網(wǎng)站頁面上。
第四：年度評選階段20xx年XX月XX日至XX月XX日。之前每月選票歸零。
評審團進行最終評選，將選出“最美新娘”一名，有效票數(shù)不能少于200票；“最上鏡新娘”一名，有效票數(shù)不能少于150票；“最時尚新娘”一名，有效票數(shù)不能少于100票。入圍獎5名。參與獎若干名。
第五 ：月度獲獎?wù)哳C獎在每月28號。年度獲獎?wù)哳C獎在20xx年XX月XX日頒發(fā)。
獎項設(shè)置
一、參選有獎
月度獎：
1、魅力新娘12名，每月一名，獲得XX婚紗攝影提供的原價1000元的外景地拍攝一次
年度獎：
1、最美新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價2999元的“鐘愛一生”婚紗套系一套
2、最上鏡新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價2199元的“水晶之戀”婚紗套系一套
3、最個性新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價1999元的“心心相印”婚紗套系一套
4、入圍獎5名。獲得XX婚紗攝影提供的原價1196元的新娘個人寫真一套
5、參與獎若干。獲得XX婚紗攝影提供的精美禮品一份
二、投票有獎
凡是參加投票者均有機會獲得：幸運投票人獎
每月3名，每月發(fā)獎時現(xiàn)場隨機抽取3名幸運投票人，將獲得由XX婚紗攝影提供的原價396元的個人寫真一套。請如實填寫以上聯(lián)系方式。每月幸運投票人將有機會獲得年度幸運投票人大獎。
年度大獎為：
幸運體驗拍：
1、拍攝拍攝多款送15款
2、15款影像珍藏光盤一張
3、精致10寸相冊一本，入冊15張
4、20寸數(shù)碼高精度輸出相片一幅《含框》
5、提供拍照化妝造型設(shè)計兩次 獲獎消息我們將通過XX婚紗攝影網(wǎng)站論壇之“最美新娘”進行公布并根據(jù)投票者留下的電話與之取得聯(lián)系。
三、評論獎
歡迎對參賽新娘進行點評（如在論壇專區(qū)等地發(fā)表論評）并由主辦方擇優(yōu)發(fā)表的評論者均有機會獲得：
最佳評論獎3名。獲XX婚紗攝影的原價376元的全家福一套。
領(lǐng)獎辦法
一、獲得本活動大獎的最美新娘及最上鏡新娘，最個性新娘，魅力新娘的網(wǎng)友以及投票幸運獎及最佳評論獎獲得者，須在頒獎現(xiàn)場領(lǐng)�。ㄏ薇救祟I(lǐng)取）
二、其余獲獎?wù)邞{本人身份證或手機領(lǐng)取，領(lǐng)獎時間及地點在公布獲獎名單時說明。
三、以上所有獎品不能兌換現(xiàn)金，過期不消費視同放棄獎品。
后續(xù)報道
1、主辦方會隨時發(fā)布關(guān)于活動進展的動態(tài)消息：如投票近況，民眾評選等相關(guān)內(nèi)容。
2、以最快的速度，在XX婚紗攝影最美新娘網(wǎng)站將發(fā)布冠軍獲獎?wù)�，晚會活動、獲獎感言等。
本次活動最終解釋權(quán)歸XX婚紗攝影所有。
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