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      2. 家電促銷活動(dòng)方案

        時(shí)間:2024-09-20 22:35:35 賽賽 方案 我要投稿

        家電促銷活動(dòng)方案(通用12篇)

          為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編幫大家整理的家電促銷活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        家電促銷活動(dòng)方案(通用12篇)

          家電促銷活動(dòng)方案 1

          一、活動(dòng)目標(biāo):

          1、利用08月08日—08月21日促銷時(shí)段,促銷指定產(chǎn)品;

          2、通過優(yōu)惠政策,配合套餐優(yōu)惠活動(dòng)和買贈(zèng)促銷,活躍客戶,拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。

          二、活動(dòng)范圍:

          廚衛(wèi)家電,電視機(jī),洗衣機(jī),小家電。

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          08月08日—08月21

          四、促銷內(nèi)容:

          精彩亮點(diǎn)1

          經(jīng)典款總是備受矚目,卻往往因價(jià)格而讓眾多粉絲忘而卻步,但是在活動(dòng)期間,你無(wú)須再有所顧忌,花小錢就能買到經(jīng)典款;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng),大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國(guó)統(tǒng)一的驚爆價(jià),怎能錯(cuò)過?

          (1)廚房電器:康佳,現(xiàn)派燃?xì)庠,抽油煙機(jī),消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯,好太太燃?xì)庠,抽油煙機(jī),消毒柜一律8折優(yōu)惠。

          (2)電視:32E55HM創(chuàng)維彩電勁爆價(jià):1688元

          (3)格力空調(diào):格力空調(diào)大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機(jī)驚爆價(jià):3090元

          (4)冰箱:威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價(jià):868元

          (5)電飯煲:美的YN407M多功能不粘鍋內(nèi)膽電飯煲驚爆價(jià):168元

          (6)商場(chǎng)另設(shè)立特價(jià)家電區(qū),優(yōu)惠多多,特價(jià)多多。

          精彩亮點(diǎn)2

          (精打細(xì)算付全款,最高立減500元)過日子還需精打細(xì)算,現(xiàn)在大氣象為您提供了平臺(tái),精明的您一定知道怎么做,活動(dòng)期間您只要當(dāng)場(chǎng)付清全款,就可以享受相應(yīng)額度的.立減優(yōu)惠。全額滿20xxxx元,立減100元;全額滿3000元,立減160元;全額滿5000元,立減260元;全額滿7000元,立減360元;全額滿10000元,立減500元;

          精彩亮點(diǎn)3

          (豐盛套餐隨你搭,三件勁省500元)精品匯聚一堂,套餐隨您選擇,多多益善,買多就愛能省更多;顒(dòng)期間,按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購(gòu),就能享受看得見的實(shí)惠。

          精彩亮點(diǎn)4

          (精挑細(xì)選心儀品,買一贈(zèng)一任你挑)會(huì)生活,當(dāng)然的精挑細(xì)洗實(shí)惠的廚電用品。不僅如此,活動(dòng)期間購(gòu)買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈(zèng)品。歡迎選購(gòu)。

          五、活動(dòng)注意事項(xiàng):

          1.專場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格僅限活動(dòng)期間,過期不予補(bǔ)訂。

          2.全場(chǎng)產(chǎn)品均能享受買套餐及全款立減現(xiàn)金活動(dòng)。

          3.活動(dòng)獎(jiǎng)品不得折現(xiàn)。

          六、活動(dòng)流程:

          客戶達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)→自主看樣→購(gòu)買產(chǎn)品→參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)→付全款

          家電促銷活動(dòng)方案 2

          一、促銷時(shí)間

          20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

          二、促銷背景

          元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

          三、促銷目的

          1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

          2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

          3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

          4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的.銷售;

          5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

          四、促銷對(duì)象與范圍

          1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

          2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

          五、促銷主題

          促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

          宣傳口號(hào):299,xx豆?jié){機(jī)抱回家;366,xx多功能燉盅提回家;

          129,xx榨汁機(jī)帶回家;99,xx電水壺“撿”回家

          xx電水壺老顧客不買也有禮送

          過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

          (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

          六、促銷方式

          現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

          1、促銷機(jī)型

          電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

          電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

          豆?jié){機(jī):2000B,促銷價(jià)299元;

          燉盅:9121,促銷價(jià)366元;

          榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

          其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

          2、贈(zèng)品形式

          所有購(gòu)買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

          3、現(xiàn)場(chǎng)演示

          演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

          演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

          演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

          演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

          演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

          現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

          七、促銷配合

          1、產(chǎn)品

          業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

          2、促銷物料準(zhǔn)備

          市場(chǎng)部在xx日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

          3、人員分工與責(zé)任

          活動(dòng)總指揮——張總

          活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

          方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

          物料發(fā)放——客服部

          4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

          各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:

          豆?jié){機(jī):用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

          榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

          燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

          5、活動(dòng)執(zhí)行人

          經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

          家電促銷活動(dòng)方案 3

          一、活動(dòng)目的

          a.提高商場(chǎng)零售量:目前湖南代理商調(diào)整完成,東芝小家電銷售需趁此展現(xiàn)新面貌。通過本次活動(dòng)希望達(dá)到以點(diǎn)帶面,良性發(fā)展的局面。

          b.提高目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知度:本次活動(dòng)將針對(duì)東芝目標(biāo)消費(fèi)群,通過演示、堆頭、產(chǎn)品展示達(dá)到增加消費(fèi)者對(duì)我產(chǎn)品的認(rèn)知、樹立品牌形象目的`。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          1月1日—1月31日

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          平和堂、友誼阿波羅廣嘗通程?hào)|塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣常

          四、活動(dòng)主題

          新年新芝味 生活好品位

          五、活動(dòng)內(nèi)容

          a. 購(gòu)電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

          b.購(gòu)lmfs,lmf系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+淘米籮。

          c.購(gòu)la系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

          e.購(gòu)lb系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+淘米籮。

          f.購(gòu)電磁爐顧客可贈(zèng)送東芝清潔大禮包。

          g.電飯煲rc-15lmfs特價(jià)678元。

          h.產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。

          六.活動(dòng)物質(zhì)準(zhǔn)備

          a.贈(zèng)品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包

          b.演示臺(tái)、演示物品和物料

          c.演示臺(tái)位置、產(chǎn)品堆頭位置

          家電促銷活動(dòng)方案 4

          一、活動(dòng)主題

          感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費(fèi)

          二、活動(dòng)目的

          1、通過此次促銷活動(dòng),提升家福來電器的品牌形象;

          2、通過此次促銷活動(dòng),為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng);

          3、通過此次促銷活動(dòng),同時(shí)體現(xiàn)家福來電器強(qiáng)大的`企業(yè)實(shí)力;

          4、通過此次促銷活動(dòng),提高海爾家電的銷量,實(shí)現(xiàn)熱銷局面。

          三、活動(dòng)思路

          嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場(chǎng)春季特賣會(huì)。

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、家電換購(gòu)

          宣傳:換購(gòu)省心、省錢、更環(huán)保

          具體:購(gòu)買海爾產(chǎn)品可以參加,家電換購(gòu)(非以舊換新政策),洗衣機(jī)最高享受200元,冰箱可享受最高250元,空調(diào)最高享受300元。 注:特價(jià)商品不參與換購(gòu)。

          2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)

          宣傳:一個(gè)世界,一個(gè)海爾

          具體細(xì)則:海爾全部商品特價(jià)(活動(dòng)價(jià))。買一送一。(送禮品)

          3、針對(duì)春季新婚、新居用戶,推出套購(gòu)套餐

          宣傳:感受現(xiàn)代生活,獨(dú)享尊貴特權(quán)

          具體細(xì)則:

          (1)普通套餐用戶,在活動(dòng)的基礎(chǔ)上,在優(yōu)惠100-1000元不等,直接升級(jí)為家福來VIP會(huì)員。

          (2)家庭套餐用戶,享受家庭至尊套餐,x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxP海爾空調(diào)=xxxxx元。

          4、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)

          宣傳:放飛春天的理想,把幸福帶回家。

          具體細(xì)則:所有客戶,均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),幸運(yùn)中大獎(jiǎng),家電抱回家。 注:幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得,精美小禮物(由商場(chǎng)分配)。

          5、好禮,心相送

          宣傳:你買的不是商品,而是一份幸福。

          具體細(xì)則:

          (1)單件滿500送洗衣粉一袋。

         。2)單件滿1500送家福來特制抱枕。

          (3)單件滿2000送家福來西式套刀。

         。4)套餐滿10000送海爾家用電子稱。

          注:禮品有限,送完為止。

          四、活動(dòng)流程及時(shí)間

          活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間:20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

          前期籌備工作:

          制作宣傳品,如:海報(bào)、條幅、DM單等;

          媒體整合傳播準(zhǔn)備,如:語(yǔ)音廣告等媒體的宣傳;

          活動(dòng)開始前,將賣場(chǎng)布置好,突出活動(dòng)的氛圍。

          望這次活動(dòng)在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時(shí),更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。

          家電促銷活動(dòng)方案 5

          一、活動(dòng)物料

          ①條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——xx品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

         、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

         、踴x展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo和促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

         、蹹M宣傳單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

         、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為xxxxxx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主:如xxxxxx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;xxxxxx品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

         、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

         、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

          二、小區(qū)選擇

         、偈紫葘(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

         、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。

         、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和xxxxxx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、xxxxxx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!

          三、直銷活動(dòng)宣傳方式

         、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶戶均看得到xxxxxx品牌的宣傳單頁(yè)。

         、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

         、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

         、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)xxxxxx品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。

         、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置xxxxxx品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。

         、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送xxxxxx品牌優(yōu)惠券xxxx元或憑xxxxxx品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受xxxx折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

          四、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)

          導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力;顒(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

          另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

          1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

          2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

          3、導(dǎo)購(gòu)員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。

          4、導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

          5、同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部,以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。

          直銷活動(dòng)內(nèi)容:

          現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,更增加了消費(fèi)者的.購(gòu)買信心,F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

          同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動(dòng):

          活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)買臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金xx元;購(gòu)嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金xxxx元;購(gòu)買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金xx元。

          活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)臺(tái)式灶,送圍裙一條;購(gòu)嵌入式,送砧板一塊;購(gòu)熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

          活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

          五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題

         、僮⒁馓鞖庾兓荛_下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。

          ②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

         、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

         、苋绶旮(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

         、葑龊秘浳、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失。

          六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估

          針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng),不僅可以拓展新的銷售渠道,同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

          家電促銷活動(dòng)方案 6

          一、活動(dòng)目的:

          充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合MJ家具的`經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

          二、活動(dòng)主題:

          活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

          活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來合MJ

          三、活動(dòng)思路

          充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合MJ的品牌影響。

          四、活動(dòng)時(shí)間

          20XX年9月10日—20XX年10月5日

          五、 活動(dòng)地點(diǎn):

          鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場(chǎng)

          六、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!

          2、合MJ 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

          3、合MJ 套裝組合家具更超值!

          家電促銷活動(dòng)方案 7

          活動(dòng)概述:

          一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

          活動(dòng)時(shí)間:

          20XX年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

          活動(dòng)商品:

          價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

          參與顧客資格:

          持有合MJ家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

          如何獲得活動(dòng)資格:

          1、9月10日—10月5日期間,至合MJ家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

          2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合MJ一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

          3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

          4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合MJ套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

          活動(dòng)推廣:

          1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

          2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

          3、小區(qū)推廣:合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

          4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

          5、媒體推廣:合MJ報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

          選擇與媒體合作:

          合MJ的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合MJ客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

          媒體合作形式:

          1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

          2、以“預(yù)訂合MJ套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的'形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

          3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

          顧客組織:

          1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

          2、合MJ客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

          3、合MJ建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

          4、活動(dòng)期間,到合MJ店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

          家電促銷活動(dòng)方案 8

          一、活動(dòng)主題:

          最適合送給爸媽的電器

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年4月4日——4月6日

          三、活動(dòng)地點(diǎn):

          所有門店

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          根據(jù)店內(nèi)商品庫(kù)存情況,每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。

          (一)線下活動(dòng)

          1、關(guān)愛禮包包包有愛

          母愛禮包

          洗衣機(jī)+電飯煲=xxxx元

          壓力鍋+吸煙機(jī)=xxxx元

          父愛禮包

          電視機(jī)+足療機(jī)=xxxx元

          剃須刀+手機(jī)=xxxx元

          每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的'網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。

          顧客在關(guān)愛卡上寫上對(duì)父母的牽掛,xx把愛打包,愛送祝;丶。

          【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。

          2、買電器留下最美記憶

          凡帶父母進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張,50元“xx”電子券1張;

          消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上,贈(zèng)送全家福一張,100元“xx”電子券1張;

          3、電子券使用須知:顧客持電子券在“xx”購(gòu)物,券內(nèi)金額

          可抵現(xiàn)金,電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。

          4、整點(diǎn)搶購(gòu)

          活動(dòng)期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動(dòng)。

          這個(gè)活動(dòng)在店外舉行,招攬人氣。

          (二)線上活動(dòng)

          1.掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端,首次下單立享優(yōu)惠。

          購(gòu)物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。

          2.上“xx”選電器,讓愛提前到家

          在xx網(wǎng)上商城——xx下單,城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨

          xx物流,讓愛不再等候。

          3.預(yù)約優(yōu)惠

          通過xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購(gòu)電器,進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元(商品價(jià)格在200元以上)。

          五、活動(dòng)物料

          異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語(yǔ)條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛卡(關(guān)愛卡可同商品一同送回家)。

          六、活動(dòng)宣傳

          DM單、微信、

          家電促銷活動(dòng)方案 9

          一、期限

          自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日生,為期3個(gè)月。

          二、目標(biāo)

          把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

          三、目的

          (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

          (二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

          (三) tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

          (四) pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

          四、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

          為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

          五、廣告活動(dòng)內(nèi)容

          (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

          注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

          1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

          2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

          (二)活動(dòng)地區(qū)

          在xx國(guó)a、b、c3地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

          (一)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

          1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

          (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

          “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

          (2)以戶為單位,每戶相同,均為10分鐘;

          (1)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

          2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

          (1)完全猜對(duì)者一名,與搬額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

          (2)附獎(jiǎng)5位,最接近頒額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

          (四)活動(dòng)內(nèi)容說明

          1.收件期間:自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日計(jì)xx于20xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

          2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:

          (1)早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

          (2)活動(dòng)期間較長(zhǎng),可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

          3.參加資格及辦法

          (1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

          凡自活動(dòng)日起購(gòu)買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。

          a.如電視5120美元即送5張

          b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。

          c. 3地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

          d.以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

          a.不限買xx家電方可參加,對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

          b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

          c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

          d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p.r.

          e. xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺視為無(wú)效。

          (2)“猜猜看”部分

          任何人都可以參加,猜3地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

          (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

          凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

          (2)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

          300萬(wàn)美元以內(nèi)。

          (五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

          1. xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。

          2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

          3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

          4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15’’cf,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

          5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

          6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

          7.搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

          8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

          9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。

          10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。

          11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。

          加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

          總體來說,公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了,之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動(dòng),所以相信在不遠(yuǎn)的時(shí)間內(nèi),公司家電銷售業(yè)績(jī)又會(huì)上來的`,只是利潤(rùn)少了些、不過只有將存貨銷售完成,才會(huì)更好的生存下去,公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難,所以我們必須要正確的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),一定要做的更好才能夠生存,相信我們公司一定會(huì)擺脫困難的,走向新的輝煌!

          家電促銷活動(dòng)方案 10

          一、活動(dòng)目的

          1、通過促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求,帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額.

          2、通過換季促銷啟動(dòng)旺季銷售,推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷.

          3、通過促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年3月28日——20xx年4月26日

          各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排

          各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具

          體安排,一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開專賣店。

          四、活動(dòng)主題

          搶先五一 全國(guó)聯(lián)動(dòng)

          1、新品上市 店慶酬賓

          2、杉杉家紡 換季清倉(cāng)大處理

          五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

          隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的.到來很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚,所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段,季節(jié)特征很明顯,消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯,就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。

          也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束,消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā),所以作為商家必須通過合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          1、活動(dòng)產(chǎn)品:以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主,結(jié)合部分新品做上市促銷,并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理;

          2、活動(dòng)價(jià)格:特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)(允許5%改動(dòng)),正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

          3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容:

          七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

          海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

          家電促銷活動(dòng)方案 11

          一、活動(dòng)目的

          為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī),特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。

          二、活動(dòng)范圍

          我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

          三、活動(dòng)主題

          慶五一,歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

          四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

          100%中獎(jiǎng),具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

          獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

          一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)冰箱一臺(tái)

          二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)電動(dòng)自行車一輛

          三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)電熱水壺一只

          參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)xx牌洗衣粉(200g)一袋

          五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

          (一)抽獎(jiǎng)規(guī)則

          活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。

          (二)憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。

          六、活動(dòng)宣傳方式

          為保證促銷的`知名度和效果,擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

          促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

          宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

          活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

          2.條幅、拱形門、氣球

          宣傳媒介組合1.報(bào)紙媒體:選擇《xx晚報(bào)》、《xx時(shí)報(bào)》、《xx信報(bào)》

          家電促銷活動(dòng)方案 12

          一、活動(dòng)背景

          “五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

          同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。

          二、活動(dòng)目的

          1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;

          2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

          三、活動(dòng)對(duì)象

          1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

          2、觀光旅游人士

          3、各自的.目標(biāo)消費(fèi)群

          四、活動(dòng)時(shí)間

          4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

          五、活動(dòng)地點(diǎn)

          以人口較為集中,有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤(rùn)、

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          1、歌舞演出

          2、有獎(jiǎng)問答

          3、發(fā)放宣傳單

          4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

          七、促銷措施

          (一)樓盤促銷

          1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

          2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

          3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。

          4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。

          5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為。

          (二)家電促銷

          1、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

          2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答,獲贈(zèng)小禮品

          八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)

          1、9:00主持人開場(chǎng)白

          2、9:05節(jié)目

          3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

          4、9:25節(jié)目

          5、9:45有獎(jiǎng)問答

          6、10:00節(jié)目

          7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

          九、廣告宣傳

          1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條

          2、電視流字1周

          3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)

          4、戶外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))

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